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醫(yī)院網絡推廣方案
醫(yī)院網絡，它對醫(yī)院品牌、醫(yī)院營銷來說將會越來越重要，誰不做淘汰誰，誰做的慢淘汰誰。梅奧國際與您一起分享醫(yī)院網絡營銷。
做好醫(yī)院網絡營銷的第一步：人才戰(zhàn)略
1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網絡營銷人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯)，需要高標準的薪資制度，同時也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長期的“雙贏”薪金制度，達到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個人利益緊密相連的境界。
2. 感情投資——留人重在留心，你都對他不感興趣，他為什么會對你感興趣? 尊重人才，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展。
3. 人才評價——每季度或半年對人才進行考核讓醫(yī)院上下的相關同事們都來說說，這位人才的優(yōu)點與不足，最后形成報告，讓人才心知肚明自己的長處與不足，讓人才有壓力也有動力去持續(xù)改善。
網絡營銷團隊的打造俗語說： “三個臭皮匠，頂個諸葛亮。 ”劉伯溫又說： “萬夫一力，天下無敵。 ” 可見個人的力量有限，團隊才能產生更大的能量。如何打造高效的網絡營銷團隊?
做好醫(yī)院網絡營銷的第二步：
1. 招募核心人物團隊先得有個帶隊的，高效的團隊要求這個帶隊的必須是靈魂人物。他承上啟下，指明工作方向，凝聚人心，承擔責任。
2. 訴求共同利益，找尋共同思想團隊不是靠命令靠打壓才能高效運作。我們要給團隊朋友說：“做好了月底大家分提成吃大餐，天災人禍做差了我請大家吃頓便飯。”團隊成員的"帶頭大哥"，但也是給老板打工，并不高人一等，關心團隊每一個成員的利益并保護好是領頭的職責所在�！岸送模淅麛嘟稹薄辛斯餐睦�，共同的思想，何患不成大事?
3. 最小高效 CS 團隊——主管、技術、美工、策劃寫手、編輯。
1) 主管：統籌策劃，數據分析，任務分解，工作指導培訓，SEO,SEM,廣告合作。
2) 技術：程序編寫修改，SEO 優(yōu)化，SEM 競價管理。(問答，分類信息，調劑工作內容)
3) 美工：網站美工，專題美工，廣告美工。(問答，分類信息調，調劑工作內容)
4) 策劃寫手：醫(yī)院業(yè)務軟文，專題策劃，廣告軟文。(問答，分類信息，調劑工作內容)
5) 編輯：網站文章更新。(問答，分類信息，調劑工作內容)
做好醫(yī)院網絡營銷的第三步：
網站建設與廣告合作(主管篇）
1.網站策劃與建設
1) 首頁精細簡單,不要雜亂,讓訪問者第一時間能找到自己的訪問目標。
2) 各分類封面頁文章內容詳實,各欄目主題設計環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務話題,廣告圖片精美動人心弦(與業(yè)務不相干欄目直接砍掉，多做幾個廣告位)。
3) 每個重點疾病業(yè)務,按照專題頁面高標準做封面設計(美工要到位)。
4) 每個疾病分類的封面頁/列表頁/文章頁必須制定不同的 SEO 標題/關鍵詞/ 描述。
5) 列表頁圖片廣告一個主業(yè)務+當前分類業(yè)務圖片廣告。
6) 文章頁主打業(yè)務廣告主題，圖片制作精良。
7) 文章頁內部鏈接包括：熱點文章、相關文章、推薦文章。
8) 文章頁關鍵詞鏈接自動指向該關鍵詞站內搜索結果。
9) 業(yè)務專題廣告頁面設計：名人效應、成果效應、恐嚇效應、共鳴效應、承諾效應、權威效應、從眾效應。
2.百度競價(SEM)
(1)百度開戶：百度開戶小醫(yī)院爭取拿到 30%的返點，大醫(yī)院爭取拿到 40%的返點
(2)關鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務是什么?輔業(yè)務是什么?分別占了收入的多少比例，按照這個比例把百度賬戶里面的錢分出來。
①主業(yè)務的主關鍵詞選擇：
A、產品詞(醫(yī)院業(yè)務，如：激光祛斑) B、產品咨詢詞(業(yè)務咨詢，如：光子嫩膚多少錢？)
C、品牌詞(業(yè)務品牌，如 308 準分子激光治療)
D、行業(yè)詞(行業(yè)類別，如：西南最權威的皮膚病�？漆t(yī)院)
②關鍵詞鎖定：利用 Google AdWords工具(百度指數以及登陸百度推廣后臺，工具選項
里面的關鍵詞推薦和價格估算工具，最后鎖定哪些是需要左側競價推廣的主關鍵詞。
③長尾關鍵詞選擇：百度推廣后臺關鍵詞推薦、后期的站長統計的來路關鍵詞 ④關鍵詞質量度：關鍵詞質量度影響左側排名位置，一般關鍵詞設置正確的質量度在 2，質量度升到 3 需要該關鍵詞的點擊量，可以在晚上掛相關軟件點擊。關鍵詞質量度手冊
⑤關鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競價助手管理。最近出了一款收費“競價助手”軟件，自動競價左側排名
⑥數據分析，關鍵詞策略調整：首次開戶新網站，第一個月每天消費控制在 500 元以下，第二個月在 1000 元/天，第三個月在 1500/天。你會發(fā)現業(yè)績不斷提成，因為關鍵詞質量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務空間很大，投入可以遞增。
3.廣告合作
1) 健康門戶類
2) 新聞門戶類(帶百度新聞接口，比如千龍網)
3) 地方門戶新聞、信息分類、社區(qū)論壇等
4) 地方高校論壇
5) 醫(yī)院業(yè)務相關網站流量合作
4.網站 SEO 優(yōu)化外包
每個醫(yī)院情況不同，在沒有招募到 SEO 優(yōu)化能手的情況下，將網站 SEO 優(yōu)化外包給專業(yè)的網絡公司打理，不失為一個有效的營銷手段。
5.網站群的搭建
每個醫(yī)院有多個業(yè)務板塊，一個板塊策劃一個網站，這是必須的。一個網站一天平均帶來 10 個對話，10 個網站就是 100 個對話。專而精的網站在 SEO 優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現。
6.數據分析
有效制定營銷戰(zhàn)略目標，給團隊成員合理分工
站長統計百度競價推廣商務通
知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。
醫(yī)院網絡推廣方案
一、網站制作前
1、需要準備有1個備案域名，服務器一臺（用于建設pc網站和wap網站），開通醫(yī)院微信公眾平與微博平臺，用于網站品牌宣傳。
2、需要院方準備資料，醫(yī)院網站名稱，電話，QQ號，地址，如有營業(yè)執(zhí)照可提供一張蓋鮮章的掃描件。
3、專家與技術的包裝，需要醫(yī)院提供一個簡單的專家概述，和相關專家的半身或全身照（背景最好以白色為主，衣服統一一下)整理一套，用于做網站專家推廣。如醫(yī)院有相關榮譽或稱號，或相關牌匾可一并以圖片的形式打包起來，用于網站展示。還可以提供一些醫(yī)院的外景或內景圖片。
4、病種方面：醫(yī)院需要提供一下醫(yī)院能治療哪些病種，用于網站推廣有針于性的宣傳。
以上是建站需要院方提供的一些資料，方便我公司有標對性的幫醫(yī)院做好權威性的網站。備注（以上只是制作網站需要的一些資料，不包括網站優(yōu)化排名，網站文章發(fā)布暫不提供些項業(yè)務，如需要網站做優(yōu)化請參照方案二，或方案三。）
二、收取費用說明
1、有備案域名100元（一年），服務器一月150塊（一年收10個月的價格共1500元，包技術維護）
2、網站后臺和前臺搭建還有策劃（兩個站，pc端和手機端），美工
設計等加一起共計3400元
網絡推廣方案一總投入（3400+1500+100）共計5000元
二（主做網站排名優(yōu)化）
一、醫(yī)院網絡優(yōu)化推廣
1，前期需要制作一個優(yōu)化網站，用于做百度自然排名。
2，網站建設完畢，需要對網站欄目與網站關鍵詞進行分部，為了提高網站快速穩(wěn)定排名，需要每天安排編輯更新網站文章。（發(fā)布的量20-30之間）
二、收取費用說明
1、網站制作費用參照（推廣方案一費用）共計5000元
2、網站編輯按月收一個月2500/元提供網站優(yōu)化與網站日常維護。
三（醫(yī)院網絡承包）
1、承包醫(yī)院網絡包含前期的網站建設和后期優(yōu)化網站的排名，百度競價，外推等。
2、網站建設（1-4）個同時將醫(yī)院網站優(yōu)化上去。
3、百度競價，主要負責操作帳戶，調整到診意向高的關鍵詞，配合著路頁進行推廣。
4、外推分為兩塊：1，在一些免費的論壇或媒體，發(fā)布文章用于免費宣傳醫(yī)院品牌。2，付費的媒體資源（效果比較直接排名顯著）
5、微信公眾平臺的創(chuàng)建，與微博同時上線。
6、百度百科，百度地圖，百度知道等，百度知名平臺進行醫(yī)院品牌宣傳。
7、微營銷與企業(yè)QQ的推廣提高咨詢轉化。
二、收取費用說明
1、網站服務器與域名還有百度推廣費用與付費媒體資源，由醫(yī)院提供。
2、建站技術與優(yōu)化編輯還有競價推廣人員工資由我們公司來承擔，收費標準按1W/月（包含建站及維護），前期做網絡推廣覆蓋和建站為主，后期到診過10人（標準服務費）后按階段性提成。
醫(yī)院網絡推廣方案和操作
一：利用常規(guī)網絡推廣方式
常規(guī)推廣方式有交換鏈接、論壇發(fā)帖推廣、即時通訊推廣、郵件推廣、博客推廣、搜索引擎推廣、加入網址站等。雖然是常用的推廣方式，但其中的具體細節(jié)也不容忽視，常規(guī)推廣方式的應用是需要大部分技巧的，下面我就結合醫(yī)院的具體情況來介紹我具體的操作方法。
1、關于交換鏈接
需要與訪問量大、與婦科和女性健康等關鍵詞相關的網站做友情連接，比如可以和中國婦科網等網站進行友情鏈接。增加友情鏈接可以讓搜索引擎更多的收錄醫(yī)院的網站。讓搜索引擎收錄更多的網頁，是提高網站訪問量的一種非常有效的方法。（備注：在做友情鏈接的時候我們應該盡量多做文字鏈接，少做logo鏈接，這是因為搜索引擎對文字鏈接比較友好。）
2、關于論壇發(fā)帖推廣
選擇人氣旺的論壇如百度貼吧或者貓撲社區(qū)發(fā)帖宣傳醫(yī)院，因為明顯的廣告帖會很容易被管-理-員刪除。那么我們就可以從側面宣傳醫(yī)院，比如在婦科和女性健康方面專欄里發(fā)表一篇和婦科疾病相關的文章，文章中隱藏醫(yī)院的相關信息，最好是原創(chuàng)、具有實際效用的文章，文章末尾再加上醫(yī)院的網站鏈接。也可發(fā)表一些當前社會比較熱門的話題文章，文章中加上醫(yī)院的網址和圖片鏈接。同時，利用好論壇中的簽名，在論壇個性簽名設置成為醫(yī)院的網站鏈接，這也能夠起到非常好的宣傳作用。
3、關于即時通訊推廣
騰訊QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣傳方式，為了提高效率，最好就是利用群組來宣傳。多加入一些和婦科或者女性健康相關的群組，在群組中宣傳醫(yī)院。再次，就是考慮所發(fā)的內容，盡量的吸引人，而不是單純的發(fā)廣告，否則很容易被忽視。有條件的話我們可以自
己建立幾個和婦科或者女性健康相關的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群組中宣傳醫(yī)院，這樣的話我們會更主動一些，宣傳效果也會更好一點。
4、關于郵件推廣
郵件推廣也是一種非常重要的網絡營銷推廣方式，盡管目前的垃圾郵件很多，但郵件推廣方式也不能忽略。我們可以在qq、msn等相關即時通訊工具中找到和婦科或者女性健康等相關的群組，然后收集郵件地址，進行有針對性的郵件發(fā)送，這樣的效果比盲目發(fā)送郵件效果要好很多。
5、關于博客推廣
在web2.0出現的時代，利用博客推廣無疑是我們宣傳醫(yī)院的一個很好的途徑。博客推廣應從以下兩點展開：
①在新浪博客、百度空間、搜狐博客、網易博客以及中國博客等眾多知名博客中開設我們醫(yī)院自己的博客。每天更新博客的內容，內容包括醫(yī)院的日常新聞信息和當前社會比較熱門的話題信息。在我們更新的每篇博客文章中加入我們醫(yī)院的網站鏈接，在每篇文章中寫上當前熱門的關鍵詞以及和婦科相關的關鍵詞，根據我以前的經驗，這種推廣方式效果相當不錯。
②在聚合類博客如校內網和聚友網等網站中注冊賬號，多加朋友并且加入各種各樣的群組，每天更新我們醫(yī)院自己的博客文章，每篇文章中加上醫(yī)院的網站鏈接，然后利用聚合類博客的共享功能進行推廣。
6、關于搜索引擎推廣
①登陸搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免費登陸，醫(yī)院的推廣至少要讓我們的網站登陸10個以上搜索引擎。盡可能多的把醫(yī)院的網站提交到各大中英文搜索引擎，這對整個醫(yī)院網站的搜索引擎優(yōu)化工作會有很大的幫助。
②搜索引擎優(yōu)化
通過寫網頁title標題和META標記來進行關鍵詞的搜索引擎優(yōu)化，通過研究競爭對手的關鍵詞來完善醫(yī)院網站的關鍵詞，使科醫(yī)院網站能夠在諸如婦科、婦科疾病和女性健康等相關關鍵詞中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎優(yōu)化，內容為王。”這句話是網絡營銷界公認的原則，經常更新醫(yī)院網站的內容將會對網站的整體優(yōu)化起到相當大的作用。
7、關于加入網址站推廣
加入網址站可以增加醫(yī)院網站的外部鏈接，提高網站的排名和流量。國內比較大型的網址站是ao123和265，但要加入卻并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，網頁的級別技術）或者是需要交錢。雖然大型的網址站比較難加入，但讓我們醫(yī)院網站加入一些小型的網址站和行業(yè)網址站還是比較容易的。所以，盡可能多的讓我們醫(yī)院的網站被更多的網址站收錄，這樣也會對醫(yī)院網站的整體優(yōu)化起到很大的作用。
二：利用幾種新穎網絡推廣方式
1、利用百度知道、百度百科、搜搜問吧和雅虎知識堂等服務進行推廣
注冊多個這些服務的賬號，然后去提問題，所提的問題是要關于醫(yī)院的相關情況，然后過一段時間自己去回答，回答的內容當然是醫(yī)院的具體情況，最后在問題失效前將自己的回答采納為最佳答案。同時多去回答其他人所提的關于婦科和女性健康方面的問題，內容中加上醫(yī)院的網站鏈接，這樣就起到了很好的宣傳作用。還有就是利用百度百科推廣，去編輯和婦科或者女性健康等相關的詞組，參考資料中寫上以上內容來源于醫(yī)院，并寫上醫(yī)院的網址。
2、利用招聘名義推廣
現在的就業(yè)形勢非常嚴峻，工作崗位越來越少，但是求職的人卻越來越多。我們可以以醫(yī)院的名義去各大招聘網站注冊企業(yè)會員，然后在企業(yè)介紹欄目中寫上醫(yī)院的詳細情況介紹，在聯系方式中只寫上醫(yī)院的網址。其實我們并不是真的要招聘人，只是做宣傳，這樣的推廣方式也會對我們醫(yī)院起到很大的宣傳作用。
3、利用征婚交友網站推廣
現在的征婚交友類型的網站非常多，我們可以利用這些網站來對醫(yī)院進行推廣。我們去這些網站注冊自己d的賬號，然后上傳照片（這里所說的照片不是自己真實的照片，而是盡量找一些美女帥哥的照片，因為征婚交友網上面的人都希望自己找的是美女帥哥）我們的描述資料中寫上醫(yī)院的詳細情況，聯系方式中加上醫(yī)院的網站鏈接，這樣也會對我們醫(yī)院起到一定的宣傳作用。
4、利用網絡軟文推廣
結合我們醫(yī)院自己的服務、理念、人員等寫文章，可以是推薦、評測報告、應用方案、顧客感受和有關事件等。軟文對推廣者的寫作水平要求很高，所寫的軟文要有可讀性，要讓其
他網絡采編有感覺，寫的好的話將有可能會在門戶或傳媒等高瀏覽量網站得到免費發(fā)布，甚至可能被傳統媒介應用，是一種很費心思，但效果非常好的方法。
5、利用發(fā)布工作任務推廣
在威客網、工作任務等同類型的網站發(fā)布有關工作任務，比如我們醫(yī)院的LOGO設計或網站程序開發(fā)，不僅能吸引接受任務的人，還能夠吸引一大批旁觀者，當然也能引起準顧客的注意，這也是一種效果明顯、一箭雙雕的推廣手段，但是這種方式需要一定的費用預算。
6、利用博客圈推廣
博客圈推廣簡述
現在熱門的博客圈主要是新浪博客圈，搜狐博客圈和網易博客圈等幾大門戶博客圈，還有其它網站或行業(yè)網站的博客圈，其中新浪博客最多可以加入100個圈子。前提是我們已經在這幾個門戶博客上面建立了醫(yī)院自己的博客。
博客圈推廣效果
① 博文的流量
加入100個圈子后，我們每在醫(yī)院博客上發(fā)表一篇文章，就會在100個博客圈里同時顯示，有些博客圈里面有數萬人，據我個人統計，平均每個博客圈至少會有10次左右的瀏覽，再加上我們博客自有的流量，每發(fā)一篇博客文章，流量會達到100左右。如果在我們自己的博客文章中發(fā)表一些當前熱門的話題內容，文章中加入我們醫(yī)院自己的網站鏈接的話，那樣所帶來的流量將會更大。
② 關鍵詞的優(yōu)化
在如此多的博客圈內顯示我們的文章，可以給我們需要優(yōu)化的關鍵詞如婦科、女性健康等關鍵詞加上醫(yī)院的網站鏈接，這樣的話我們醫(yī)院網站會同時有100個左右的外部鏈接。在各個門戶博客網站上面建立的醫(yī)院博客加入圈子后權重會更高，我們在這些門戶博客網站上發(fā)的文章，會比在醫(yī)院自己網站發(fā)的文章權重更高，更有利于我們網站的搜索引擎優(yōu)化。
自建博客圈的推廣
① 通過創(chuàng)建我們醫(yī)院自己的博客圈，為網絡推廣匯聚人氣，當圈友達到一定的人數后，就可以利用我們創(chuàng)建的博客圈為醫(yī)院的網絡推廣服務。
② 有自己控制的博客圈，可以隨時在里面進行我們醫(yī)院的網絡推廣，不靠搜索來的流量，當然很穩(wěn)定的，不過不要純發(fā)廣告或者是一些垃圾的東西，這樣會影響我們自己圈子的人氣。
三：利用事件營銷方式推廣
事件營銷定義：事件營銷是指通過策劃人、物、景、事等內容通過宣傳推廣影響社會一些事件，引起人們的興趣與關注，以求提高宣傳知名度，提高形象，以事件為主，策劃推廣的一種手段與方式。事件營銷包括新聞事件營銷、輿-論事件營銷、造勢事件營銷、人物事件營銷、活動事件營銷和廣告事件營銷幾種方式。諸如微軟的“番茄花園事件”和王老吉地震捐款一億事件等都是成功的事件營銷案例。以上我只是舉例說明事件營銷推廣方式的巨大作用，關于針對我們醫(yī)院的事件營銷方式我們需要詳細的策劃和研究，因為事件營銷成功的話，那將無疑會給我們醫(yī)院帶來巨大的影響力，但是如果策劃的不合適，可能就會帶來負面的影響。所以關于我們醫(yī)院具體的事件營銷推廣，我將在實際工作中做出具體的策劃和慎重的選擇。
四：利用病毒式營銷方式推廣
病毒式營銷定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產品的最初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，由于他的原理病毒的傳播類試，經濟學上稱之為病毒式營銷，是網絡營銷中的一種比較先進并且極其有效的方法。
成功的病毒式營銷策略應該包括下面幾個要素：
1.贈送產品或服務
2.讓別人能夠毫不費力的進行傳播
3.能夠輕而易舉的由小做大
4.利用人們的共同動機和行為
5.利用現有的溝通網絡
6.利用別人的資源
諸如http://emrowgh.com和開心網的病毒式營銷方式都是經典的成功案例。關于我們醫(yī)院的病毒式營銷我舉個例子，比如每當到節(jié)日的時候，我們可以通過qq、msn和e-mail等工具向我們的朋友、同事、家人或者我們醫(yī)院的顧客發(fā)送一些節(jié)日祝福和問候，后面加上醫(yī)院的網站鏈接和精美圖片，由于節(jié)日里，大家都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連（病毒式營銷）就這樣形成了。當然以上我只是舉個簡單的例子，以求達到拋磚引玉的作用。病毒式營銷和事件營銷方式類似，如果策劃成功的話將會有極大的效果，但是如果策劃的不合適，也會有負面的影響。所以關于我們醫(yī)院具體的病毒式營銷，我們需要詳細的策劃和周密的研究，這點我將在實際工作中做出具體的策劃和實施。
五：關于網絡付費廣告推廣
目前的網絡付費推廣方式可以歸納為以下三種：
①門戶網站或者行業(yè)網站平面媒體廣告，也就是我們通常所見的flash、gif圖片等橫幅廣告。這種廣告方式是互聯網最基本的廣告付費方式，但是根據我的經驗，這種廣告方式比較適合大型企業(yè)來做宣傳，因為費用很昂貴。對于中小企業(yè)來說，費用高，所帶來的流量也不多，是非常不劃算的。（建議暫時舍棄這種方式）
②以百度、google等為代表的搜索引擎競價排名服務，這種方式目前在中小企業(yè)里面比較常見。根據我以前的經驗，這種方式確實有一定的效果，但是現在隨著越來越多的企業(yè)來做競價排名服務，所帶來的效果也不是很明顯。還有就是，現在這些搜索引擎公司背后的人為操作和黑幕也不得不防，特別是百度今年多次爆出公關黑幕事件，更得引起我們的注意。（建議慎重選擇，可以少量做幾個關鍵詞的競價推廣）
③以阿里媽媽和億告為代表的廣告聯盟服務，全新的交易平臺，它們引入“廣告是商品”的概念，讓廣告第一次作為商品呈現在交易市場里，讓買家（廣告主）和賣家（發(fā)布商）能夠輕松找到對方。其主要的廣告形式包括按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費廣告。根據我以前的經驗，這種方式所帶來的流量是相當可觀的，而且這種方式相對于競價排名來說，花費比較少，是一種性價比很好的付費網絡推廣方式。
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