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手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案
一、 推廣以人為本 用人與人的拉動(dòng)策略
手機(jī)游戲還是以人來(lái)推廣為主
理由：一、口碑效應(yīng) 二、互動(dòng) 三、信任 四、好奇、跟風(fēng)湊熱鬧的心里 公司可以在校園招募推廣員，當(dāng)然這必須是保守的，他們的角色就是充當(dāng)你的玩家，然后興高采烈的向周?chē)娜诉M(jìn)行宣傳和推廣—拉動(dòng)策略。
在此之前，公司要對(duì)這些角色進(jìn)行表演前的包裝（培訓(xùn)）包括說(shuō)詞等。 （其實(shí)在對(duì)全國(guó)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，你們也完全可以做一個(gè)推廣平臺(tái)，吸收推廣人才，就和電腦網(wǎng)絡(luò)游戲的方式相同。）
人拉動(dòng)人，從一個(gè)點(diǎn)到一個(gè)面一條直線最后是一個(gè)面。
效果：短、平、快，可吸引更多體驗(yàn)型和正式用戶(hù)的加入。
二、 附加靈魂的價(jià)值
附加靈魂價(jià)值的東西就是“實(shí)惠”。公司在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，需要一些投入，但盡可能少投入多收益。
在推廣的時(shí)候，我們可以開(kāi)設(shè)很多附加的東西進(jìn)行宣傳和吸引，這是主題，最重要的是讓用戶(hù)可以親自得到體驗(yàn)，只有能以份體驗(yàn)，才能得到了解與信任，最后成為實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的真正消費(fèi)。
我們可以想像，在購(gòu)買(mǎi)一項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)的時(shí)候，如果我們自己沒(méi)有看到貨、
沒(méi)有試用，甚至看不到樣子的話，是引起不了興趣的。
只有讓他們真正體會(huì)到公司的產(chǎn)品服務(wù)，讓他們深入其中，才是邁出的第一步。有句話叫“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)“，說(shuō)得再好，不如讓用戶(hù)親自體驗(yàn)，讓他們真正感受產(chǎn)品的好處并引起興趣，成為最終消費(fèi)者。
贈(zèng)送T恤、紀(jì)念品還是什么的，都不如贈(zèng)送體驗(yàn)卡，這樣不會(huì)跑題，那是無(wú)端的浪費(fèi)，消耗太大，也看不到回頭。我們的根本目的是推廣游戲和充值卡，如果附贈(zèng)這些與本項(xiàng)目無(wú)關(guān)的東西，只能提高公司的美譽(yù)度，卻并不能吸引用戶(hù)用此服務(wù)和產(chǎn)品，甚至說(shuō)用戶(hù)得到禮品后只會(huì)竊喜得到白來(lái)的東西。
所以推廣前期先要投放：體驗(yàn)卡或是免費(fèi)充值卡。
目的是先吸引一部分用戶(hù)，讓他們上去了解，注冊(cè)，下載，充份體驗(yàn)。 這樣做的好處：
1、用戶(hù)可以真正的做到充份了解；
2、用戶(hù)真正享受到服務(wù)后，后情不自禁為公司的項(xiàng)目以話題方式推廣并拉動(dòng)更多人群的加入；
3、留住用戶(hù)：當(dāng)用戶(hù)投入到服務(wù)（游戲）中，產(chǎn)生迷戀，體驗(yàn)卡到期后，他們便會(huì)主動(dòng)進(jìn)行充值，繼續(xù)滿足；
4、用戶(hù)會(huì)不斷擴(kuò)大聲勢(shì)，最終完成推廣的目的。
三、 投放充值卡
如何投放能啟動(dòng)好作用？還是回到第一點(diǎn)上，讓游戲推廣員以口碑方式進(jìn)行投放，一個(gè)充值卡為一個(gè)有效記錄，當(dāng)用戶(hù)的體驗(yàn)期過(guò)后，成為了正式充值用戶(hù)，就成為一個(gè)有效推廣并返點(diǎn)（工資），或者一個(gè)月給多少錢(qián)，這是靈活的。 用海報(bào)是活動(dòng)的輔助，并要注明免費(fèi)體驗(yàn)-現(xiàn)在加入送多少元的充值卡，數(shù)量有現(xiàn)！并聯(lián)系到哪可以取到。
海報(bào)的話題重要的就是用免費(fèi)來(lái)吸引人，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有好奇和貪實(shí)惠的心理。
將宣傳費(fèi)用只投入到充值卡上，而推廣人員所得到的是效益工資，卻為公司賺回了成本。
以上便是我的策略，希望能對(duì)公司有所幫助。
祝信天億游四季芬芳，開(kāi)紫吐紅！
Ytdoor 敬上 2015年9月4日
手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案
一、方案目的
為了更好的了解和開(kāi)拓大學(xué)生校內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，我小組特在學(xué)院進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生使用手機(jī)和購(gòu)買(mǎi)手機(jī)意向的市場(chǎng)調(diào)查。我們希望通過(guò)本次調(diào)查可以掌握相關(guān)大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)信息，并根據(jù)所掌握的信息擬出合理可行的。
二、調(diào)查意義
通過(guò)本次校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，踐行實(shí)際調(diào)查過(guò)程，鞏固和深化我們的調(diào)研知識(shí)，同時(shí)與現(xiàn)行所學(xué)企業(yè)經(jīng)營(yíng)心理學(xué)知識(shí)相結(jié)合，通過(guò)調(diào)研活動(dòng)了解我校校內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)捕捉校內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)方式；建立合理的可執(zhí)行的校園渠道，懂得針對(duì)性的通過(guò)產(chǎn)品有效組合和定位以滿足消費(fèi)者心理需求；再者懂得在校內(nèi)開(kāi)展相關(guān)宣傳策略促銷(xiāo)活動(dòng)等。
三、調(diào)查簡(jiǎn)介：
本次調(diào)查的對(duì)象是廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有的在校生，參與調(diào)查的小組人數(shù)是22人，共發(fā)放問(wèn)卷80份，收回有效問(wèn)卷77份；被調(diào)查者當(dāng)中男生有38人；女生有42人。我們調(diào)查的內(nèi)容大概包括：消費(fèi)者的消費(fèi)來(lái)源和一般消費(fèi)能力；對(duì)校園宣傳的關(guān)注程度以及信息獲取途徑；注重商品本身還是商品售后的服務(wù)質(zhì)量等。
四、調(diào)查對(duì)象簡(jiǎn)述
廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)共5000余人，其包括（3+2）、大一、大二、大三等學(xué)生。經(jīng)調(diào)查（問(wèn)卷調(diào)查）所知其大部分來(lái)自農(nóng)村，只有一小部分來(lái)自于城鎮(zhèn)，他們的消費(fèi)能力受家庭限制較大，并且消費(fèi)能力較低。雖然是這樣，可他們依然是電子產(chǎn)品消耗的主要群體，部分人群還是主流消費(fèi)體驗(yàn)著。
五、調(diào)查數(shù)據(jù)分析
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，學(xué)生的生活消費(fèi)資金92%的都來(lái)自于父母定期支付，3%的學(xué)生是自己兼職而得；5%的學(xué)生是其他途徑獲得。學(xué)生資金來(lái)源有限以及資金來(lái)源渠道較為單一這是我校院學(xué)生具有較為明顯的特征。在被調(diào)查者中，他們的消費(fèi)金額一一不等，有消費(fèi)較低的、也有消費(fèi)較高的；每月開(kāi)銷(xiāo)低于300元的占6%；消費(fèi)較高的8%（高于1000元）；中等消費(fèi)的占86%；（300至499的占44%；500至999的占42%）。而針對(duì)校園內(nèi)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)而言這部分資金中占比重最大的是學(xué)生的伙食其比例為62%；其余所占比例較大的消費(fèi)項(xiàng)目是電話(占40%)、購(gòu)物（服裝、飾品）占48%。除了這些基本消以外，如消費(fèi)者出現(xiàn)資金盈余時(shí)他們一般會(huì)根據(jù)自身實(shí)際來(lái)分配這些資金，47%的同學(xué)選擇用剩余資金購(gòu)買(mǎi)衣服；36%的同學(xué)用來(lái)改善伙食；21%的同學(xué)選擇把資金存起來(lái)購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品；26%的同用于娛樂(lè)、25%的同學(xué)用來(lái)做其他的事。從調(diào)查中還得知在校學(xué)生對(duì)外界商家的宣傳信息都持一般態(tài)度，很關(guān)注的有4%比較關(guān)注的有12%一般關(guān)注的有65%一點(diǎn)都不關(guān)注的有19%。當(dāng)他們希望了解某款手機(jī)獲取相關(guān)信息時(shí)，大部分學(xué)生會(huì)選擇到網(wǎng)上收索，其次才會(huì)到店面進(jìn)行詢(xún)問(wèn)獲取。在購(gòu)機(jī)時(shí)82%消費(fèi)者看重的是手機(jī)的質(zhì)量，其次到手機(jī)的價(jià)格（占51%），再者是售后服務(wù)（占43%）和商家信譽(yù)（占
35%）然而在學(xué)生消費(fèi)者的眼中手機(jī)的功能是至為非常重要的，在手機(jī)功能、手機(jī)外觀、手機(jī)款式、手機(jī)信號(hào)強(qiáng)度當(dāng)中、一致認(rèn)為功能最為重要的消費(fèi)者占71%；外觀和款式所占的比例分別為14%和12%。而在各種款式中，滑蓋手機(jī)比較受學(xué)生歡迎其比重為38%直板和翻蓋分別占30%和26%。據(jù)調(diào)查所知如若學(xué)生購(gòu)機(jī)其較能接受的價(jià)格基本上在500~2000左右（500至1000的占30%、1000至2000的占45%）。在購(gòu)機(jī)以后對(duì)于廠商的售后服務(wù)政策中，注重服務(wù)質(zhì)量的占78%；較為注重保修時(shí)間的占58%；較為注重售后人員素質(zhì)的占52%；較注重收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的占45%。
六、我校市場(chǎng)分析：
劣勢(shì)：
（1）在校生基本上擁有手機(jī)，空白市場(chǎng)空間小。
（2）學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，消費(fèi)能力局限性大。
（3）消費(fèi)心理復(fù)雜，產(chǎn)品定位困難，宣傳渠道單一。
（4）手機(jī)質(zhì)量、以及服務(wù)和手機(jī)價(jià)格方面要求過(guò)高，難于實(shí)現(xiàn)。
優(yōu)勢(shì)：
（1）相對(duì)而言，我們對(duì)校內(nèi)市場(chǎng)比較熟悉，無(wú)論是消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)行為我們都有較深刻的認(rèn)識(shí)和了解相比之下我們能夠更好的把握各種機(jī)會(huì)。
（2）可利用各高校社團(tuán)平臺(tái)為我們做廉價(jià)宣傳，把產(chǎn)品推廣出去。
（3）可通過(guò)關(guān)系在校園里發(fā)展代理，打造一個(gè)校園手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
對(duì)于目前的手機(jī)市場(chǎng)，按學(xué)生消費(fèi)能力可分為三類(lèi)
1.高端消費(fèi)者，約8%，特點(diǎn)：追求時(shí)尚，永遠(yuǎn)走在同學(xué)中的最前端，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品更新速度快，消費(fèi)主流機(jī)型是：高端機(jī)，個(gè)性機(jī)，和最新的機(jī)型。消費(fèi)能力在2000元以上。
2.大眾消費(fèi)人群，約占45%，特點(diǎn)：追求功能多樣化的同時(shí)也很注重價(jià)格，渴望性?xún)r(jià)比高的手機(jī)，中低端智能機(jī)和一些外觀時(shí)尚的非智能機(jī)或一些音樂(lè)手機(jī)，對(duì)于一些最新機(jī)型往往不會(huì)考慮，而是等其價(jià)格穩(wěn)定后在選擇入手。消費(fèi)能力在1000~2000元之間。
3.低端消費(fèi)人群，約占47%，特點(diǎn)：重實(shí)用，更在意價(jià)格，對(duì)品牌的選擇往往以國(guó)產(chǎn)機(jī)為主，也有一些大牌的低端機(jī)，消費(fèi)心理較復(fù)雜，可分為兩類(lèi)：重質(zhì)量和追求功能忽視質(zhì)量，主要是消費(fèi)一些國(guó)產(chǎn)機(jī)，高仿機(jī)，音樂(lè)手機(jī)，山寨手機(jī)。
七、宣傳策略：
根據(jù)目標(biāo)顧客以及消費(fèi)群體要有針對(duì)性的去做宣傳，把手機(jī)分類(lèi)。
最新高端機(jī)型 （強(qiáng)調(diào)搶先體驗(yàn)，突出本店最先發(fā)售）
中端手機(jī)（做一個(gè)手機(jī)性?xún)r(jià)最高的推薦，突出現(xiàn)階段是入手的最佳時(shí)機(jī)） 特價(jià)機(jī)（原價(jià)/現(xiàn)價(jià)）1000元以下的
優(yōu)惠券、會(huì)員卡、積分卡
會(huì)員可享受免費(fèi)升級(jí)、貼膜、鈴聲圖片游戲下載、購(gòu)機(jī)優(yōu)惠等
積分卡憑積分換購(gòu)禮品或代金券，刺激轉(zhuǎn)介紹
學(xué)生特價(jià)機(jī)（憑學(xué)生證享受優(yōu)惠價(jià)格）
愛(ài)心助學(xué)機(jī)型（憑貧困證明可購(gòu)）
情侶手機(jī)（現(xiàn)在市場(chǎng)上推出的情侶手機(jī)其實(shí)并不多，但是就是因?yàn)檫@樣我們才會(huì)有優(yōu)勢(shì)，有商機(jī)。大學(xué)生戀愛(ài)的現(xiàn)象越來(lái)越普遍，一系列的情侶商品也有了屬于自己的一片天。走在大街上，校園里隨處可見(jiàn)到情侶穿著情侶服裝，帶者情侶項(xiàng)鏈，情侶表等。因此針對(duì)校園市場(chǎng)我們可以根據(jù)顧客要求，為他們量身定做屬于他們自己的個(gè)性手機(jī)，讓情侶們覺(jué)得他們擁有的手機(jī)就像他們的戀情一樣是獨(dú)一無(wú)二）。
宣傳方面：
我們已經(jīng)整合了經(jīng)貿(mào)學(xué)院的宣傳渠道，可以配合企業(yè)做整體的推廣。宣傳渠道包括：
校園DM傳單派發(fā)
校園海報(bào)張貼
校園橫幅懸掛
校園廣播
校園講座
校園紙媒等
通過(guò)這些產(chǎn)品分類(lèi)以及觀念定位，滿足不同需求層次的消費(fèi)者。再者通過(guò)宣傳策略組合極大有力的豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)吸引消費(fèi)者。
八、促銷(xiāo)策略
在校不定期舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品刺激消費(fèi)。
促銷(xiāo)方式：抽獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)展開(kāi)
促銷(xiāo)內(nèi)容：產(chǎn)品促銷(xiāo)、新品展示、新品免費(fèi)體驗(yàn)。
促銷(xiāo)時(shí)間：最主要的是在開(kāi)學(xué)時(shí)間
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)：
1、在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)小舞臺(tái)同時(shí)配備數(shù)名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。為了不冷場(chǎng)，并在活動(dòng)中穿插一些大學(xué)生喜歡的熱舞，吸引其眼球營(yíng)造火熱的促銷(xiāo)氛圍。
2、安排四人在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)促銷(xiāo)商品傳單，地毯式的席卷校園。
3、現(xiàn)場(chǎng)POP廣告。
4、手機(jī)模特現(xiàn)場(chǎng)展示。
九、銷(xiāo)售策略
使手機(jī)進(jìn)駐校園，在校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售。同時(shí)在設(shè)點(diǎn)開(kāi)設(shè)售后服務(wù)、維修、
充值服務(wù)、簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)受理、投訴等以服務(wù)質(zhì)量贏得消費(fèi)者青睞。
發(fā)展校園代理，平時(shí)在學(xué)校發(fā)放張貼宣傳頁(yè)，提升店鋪以及手機(jī)知名度
并給其一定提成促使代理生活圈子的同學(xué)購(gòu)買(mǎi)。
張貼的宣傳頁(yè)可做成類(lèi)似軟文的形式“本月最適合入手的幾款手機(jī)”、
“千元智能機(jī)推薦”等，在最后留下自己店面信息，和購(gòu)買(mǎi)方式。 在學(xué)校附近打印店，文具店，超市等人流量較大的店面爭(zhēng)取合作，張貼
彩色海報(bào)，懸掛條幅，放置一些自取宣傳單頁(yè)、優(yōu)惠券主打幾款大眾機(jī)型和特價(jià)機(jī)型，并可提供代購(gòu)服務(wù) 。
與開(kāi)學(xué)銷(xiāo)售手機(jī)卡的商戶(hù)和學(xué)生團(tuán)體或個(gè)人合作，讓其賣(mài)卡的同時(shí)發(fā)放
自己店鋪的購(gòu)機(jī)優(yōu)惠券刺激消費(fèi)。
網(wǎng)絡(luò)游戲校園推廣方案
一、前言
近幾年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)映霾桓F。運(yùn)營(yíng)的游戲數(shù)不勝數(shù)，內(nèi)測(cè)、封測(cè)的游戲也有很多。眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲公司都看到了中國(guó)這個(gè)巨大而有潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)上充斥著太多的網(wǎng)絡(luò)游戲，習(xí)慣上會(huì)按2D、2.5D、3D區(qū)分，也有按仙俠、武俠、魔幻和休閑分類(lèi)。分類(lèi)的方式很多，也說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)游戲也在向多元化邁進(jìn)，幾乎每一個(gè)游戲都有自己的特點(diǎn)和受眾群體，這是基于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的結(jié)果。在網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心，一款不錯(cuò)的新游戲會(huì)沒(méi)有人玩。需要擔(dān)心的是，這些昨天才進(jìn)來(lái)的玩家，明天還愿不愿繼續(xù)玩你的游戲。只有外行才常常問(wèn)，玩家會(huì)不會(huì)來(lái)玩你的新游戲？你要相信，玩家永遠(yuǎn)是喜新厭舊的，沒(méi)有不喜歡新游戲的玩家，關(guān)鍵的問(wèn)題是：戀你一夜，還是愛(ài)你一生。因此游戲推廣的目的應(yīng)在于讓玩家長(zhǎng)久留戀這個(gè)游戲，深入體驗(yàn)這個(gè)游戲，而不是看重游戲注冊(cè)人數(shù)。
現(xiàn)在玩網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家主要是80后和90后的年輕人。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，網(wǎng)游玩家基本上也就是在職的青年玩家和在校的學(xué)生玩家。換言之，只要把握了這二個(gè)目標(biāo)群體，也就把握了網(wǎng)游市場(chǎng)。
相對(duì)于在職青年，雖然在校學(xué)生總體消費(fèi)能力沒(méi)在職人員高但他們卻是一個(gè)相對(duì)集中，更容易把握和引導(dǎo)的群體。
只有學(xué)生才是最了解學(xué)生的，我們團(tuán)隊(duì)參與了數(shù)次貴公司的游戲推廣，在實(shí)踐中觀察、學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些有助于校園游戲推廣的方式、方法，為了能更好地進(jìn)行游戲推廣，我們團(tuán)隊(duì)提出了自己的一點(diǎn)淺顯的意見(jiàn)。
二、網(wǎng)絡(luò)游戲的校園背景
1.隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，電腦已經(jīng)成了大學(xué)生的生活必需品。大學(xué)的課業(yè)負(fù)擔(dān)很小，大學(xué)生也只是把少部分時(shí)間用在學(xué)習(xí)，更多的時(shí)間他們選擇了用電腦娛樂(lè)自己，網(wǎng)絡(luò)游戲成了一個(gè)必然考慮的方向。實(shí)際上有部分人購(gòu)買(mǎi)電腦的要求就是配置要達(dá)到玩某個(gè)游戲的水平。在大學(xué)中，只有一部分女生是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，但幾乎所有有電腦的男生都是玩網(wǎng)絡(luò)游戲的，區(qū)別只是在于是玩什么游戲。08年的一份遍及10所高校的調(diào)查顯示已經(jīng)有超過(guò)一半的學(xué)生參與過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲，當(dāng)然這次調(diào)查也是包括了女生的。我們有理由相信在沒(méi)有更好的娛樂(lè)方式的情形下，玩網(wǎng)絡(luò)游戲的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。
2.在校大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲的人很多，但所選擇的游戲卻沒(méi)有一致性，甚至說(shuō)差異很大，休閑游戲型、競(jìng)技對(duì)戰(zhàn)型、模擬經(jīng)營(yíng)型、即時(shí)戰(zhàn)略型、角色扮演型，幾乎所有類(lèi)型的游戲都有學(xué)生涉足。因?yàn)橛螒蜻x擇的差異性，網(wǎng)游公司在推廣游戲時(shí)產(chǎn)生了很多不便，無(wú)法最直接地找到自己的受眾群體。
3.在校大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)更多地是聽(tīng)從朋友們的意見(jiàn)。同一份調(diào)查顯示，46.3%的大學(xué)生選擇與他們的朋友一起玩游戲。這也是各影響因素中比例最高的。由此可見(jiàn)，在校內(nèi)推廣游戲更應(yīng)該從營(yíng)造游戲環(huán)境上著手，更好地利用大學(xué)生從眾心理強(qiáng)的特點(diǎn)。
4.同一調(diào)查顯示，50.9%的大學(xué)生是把玩網(wǎng)絡(luò)游戲當(dāng)成了消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力的方式。大部分大學(xué)生并沒(méi)有專(zhuān)注于某幾個(gè)游戲，他們更傾向于不停地體驗(yàn)新游戲，從而打發(fā)無(wú)
聊的時(shí)間。所以一旦有游戲公測(cè)就會(huì)有很多人去玩，但過(guò)了新鮮勁后在線玩家數(shù)就會(huì)很快下降。實(shí)際上對(duì)于學(xué)生而言，玩什么游戲是并不重要，重要的是能和朋友們一起游戲。沒(méi)有眾多朋友的參于，他們很快會(huì)對(duì)這個(gè)游戲沒(méi)有興趣。
5.現(xiàn)在各個(gè)大大小小的公會(huì)中都有不少在校大學(xué)生。很多人是跟隨公會(huì)玩游戲的，這并不是某個(gè)游戲有多好玩，而是習(xí)慣了和公會(huì)游戲的生活，更重要的是在游戲中公會(huì)能提供不少的幫助（包括各種激活碼）。公會(huì)進(jìn)駐游戲能形成一種和朋友們玩游戲的氛圍。這也是為什么當(dāng)有游戲推廣時(shí)，網(wǎng)游公司會(huì)想到網(wǎng)游公會(huì)的原因。
三、校園環(huán)境分析
由校園游戲環(huán)境可見(jiàn)，如果想更好地開(kāi)發(fā)校園的游戲市場(chǎng)，就要利用大部分大學(xué)生選擇游戲聽(tīng)從朋友的特點(diǎn)，直接在學(xué)校設(shè)立辦事處，以學(xué)生為中心真正營(yíng)造游戲的氛圍。在校學(xué)生會(huì)通過(guò)朋友們的介紹，主動(dòng)了解游戲進(jìn)而參于到游戲中來(lái)。
很多人玩游戲只是為了消遣但他們也會(huì)用心去體會(huì)游戲。所有游戲都有可玩之處，可是很多游戲?qū)W生玩了沒(méi)多久就不玩了。更多時(shí)候他們根本沒(méi)有體會(huì)到游戲的可玩性就選擇了放棄。不是他們不想玩，而是在這游戲中，他們除了游戲沒(méi)有再體會(huì)到什么。大學(xué)四年，很多人都會(huì)說(shuō)空虛，玩游戲?qū)嶋H上更是一個(gè)感情的寄托。所以如果能在某個(gè)游戲中得以付出感情和收獲感情，那么大學(xué)生就會(huì)選擇這個(gè)游戲。
大多數(shù)學(xué)生并不是不想玩某個(gè)特定的游戲，他們只是缺少一個(gè)引導(dǎo)或者說(shuō)是一個(gè)利益驅(qū)動(dòng)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)身邊有很多人都在玩這個(gè)游戲時(shí)，就會(huì)有很大一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲，當(dāng)發(fā)現(xiàn)玩這游戲會(huì)有先天優(yōu)勢(shì)（新手卡等）時(shí)，又會(huì)有一部分學(xué)生選擇這個(gè)游戲。從而就出現(xiàn)滾雪球現(xiàn)象，進(jìn)而真正在校園內(nèi)形成某個(gè)游戲流行的氛圍。能和自己真正的朋友們縱情天下，無(wú)論在校內(nèi)還是在校外都是一個(gè)極具誘-惑力的條件，相對(duì)于校外，校內(nèi)更容易形成如此條件。
四、策略?xún)?nèi)容
要形成游戲氛圍，首要條件應(yīng)該是有一個(gè)能讓學(xué)生歸心的集體（公會(huì)），使他們能體會(huì)到集體的溫暖和作為集體一員的優(yōu)越性，從感情上聚集更多已有的朋友和未來(lái)的朋友，最終形成公司在校園內(nèi)的代理點(diǎn)。在學(xué)校中口碑的作用遠(yuǎn)甚于其它，只要真正把握了一批學(xué)生玩家，就能以他們?yōu)榛c(diǎn)帶動(dòng)更多的玩家。在聚攏人心的同時(shí)還要在玩家心中樹(shù)立旗桿，相信公會(huì)進(jìn)駐的游戲都是能得到利益和友情的游戲。如此有游戲推廣時(shí)可借助于他們的手，無(wú)須大的投入就能有很好的效果，形成學(xué)校內(nèi)流行某個(gè)游戲的現(xiàn)象，進(jìn)而達(dá)到公會(huì)會(huì)員和非公會(huì)會(huì)員共同游戲的目的。
根據(jù)校內(nèi)學(xué)生玩游戲傾向于聽(tīng)從朋友們意見(jiàn)這一特點(diǎn)，提出組建校內(nèi)公會(huì)的設(shè)想。校內(nèi)公會(huì)組建的根本目的是更好地開(kāi)發(fā)校內(nèi)游戲市場(chǎng)，有利地進(jìn)行校內(nèi)游戲推廣。校內(nèi)公會(huì)是由同一學(xué)校的學(xué)生組成的一個(gè)相對(duì)能統(tǒng)一行動(dòng)的游戲公會(huì)。因?yàn)楣珪?huì)內(nèi)成員都是一大批本就相識(shí)或即將相識(shí)的朋友，符合高校學(xué)生玩游戲特點(diǎn)，所以能很快讓游戲在學(xué)校流行。
校內(nèi)公會(huì)相對(duì)于一般的公會(huì)還有其社會(huì)意義。它能讓游戲真正成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)交友的平臺(tái)，而不是單純的網(wǎng)絡(luò)交友平臺(tái)。它可以讓一些沉迷網(wǎng)絡(luò)不善現(xiàn)實(shí)交際的人有機(jī)會(huì)從網(wǎng)絡(luò)走向現(xiàn)實(shí)，讓游戲融入了社交、分享和協(xié)作。
五、SWOT分析
優(yōu)勢(shì)：
校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)推廣相對(duì)于其他的游戲推廣也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。
1.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)少的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)成員參與到推廣中的目的并不是了推廣游戲或者是賺錢(qián)，只要能真正和同學(xué)朋友一起玩游戲，無(wú)須經(jīng)費(fèi)他們也會(huì)向朋友介
紹。
2.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有見(jiàn)效快的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)的成員本身就是游戲推廣的終端，他們能在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)龐大的玩家群體，同時(shí)以自身的游戲行為作為推廣手段吸引周邊朋友們參與到游戲中。
3.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有輻射廣的特點(diǎn)。每一名大學(xué)生在其他學(xué)校內(nèi)都有很多的同學(xué)。當(dāng)某游戲在這學(xué)校內(nèi)形成流行后，他們也會(huì)通過(guò)朋友把這流行傳到別的學(xué)校。
4.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有協(xié)助性強(qiáng)的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)能有效協(xié)助其他推廣的運(yùn)行。一定程度上，校內(nèi)公會(huì)的玩家就是其他推廣方式的直接接受者。
5.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有感情推廣和可玩性推廣并重的特點(diǎn)。校內(nèi)公會(huì)玩家更多的是和朋友們一起游戲的。游戲過(guò)程本身就是感情交流的過(guò)程。
6.校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)游戲推廣有低成本娛樂(lè)性推廣的特點(diǎn)。學(xué)校內(nèi)有很多社團(tuán)，公會(huì)可以以合作的形式參與到它們的活動(dòng)中去。
7．校內(nèi)網(wǎng)游公會(huì)具有重復(fù)利用性強(qiáng)的特點(diǎn)。公會(huì)一旦建設(shè)完善，可重復(fù)推廣多款游戲而無(wú)須大的投入。
8．校內(nèi)公會(huì)能真正做到線上線下的絕對(duì)互動(dòng)，達(dá)到結(jié)識(shí)新朋友的目的，培養(yǎng)會(huì)員間的感情。同在一個(gè)學(xué)校，同在為一個(gè)公會(huì)奮斗，使他們有機(jī)會(huì)對(duì)朋友們進(jìn)行深入地了解。
9．校內(nèi)公會(huì)能讓玩家真正的參于到游戲的推廣中來(lái)，而不是僅僅在游戲中玩游戲。在校園內(nèi)的游戲推廣和游戲中的真誠(chéng)合作都能讓會(huì)員體會(huì)到團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量。
劣勢(shì)：
相對(duì)于其它推廣方式的不足。
1．校內(nèi)公會(huì)推廣的可控制性小。公會(huì)會(huì)員參與推廣的目的是玩游戲而不是推廣游戲，所以無(wú)法對(duì)其行為進(jìn)行有效控制。
2．公會(huì)成員都是學(xué)生，組織管理能力不是很強(qiáng)。作為學(xué)生，他們不會(huì)把很多精力和時(shí)間放在公會(huì)管理上。
3．游戲的影響面受公會(huì)成員數(shù)的影響。
4．游戲內(nèi)道具和物品的獎(jiǎng)勵(lì)直接影響公會(huì)成員參與到游戲中的熱情。很多人想玩游戲就是希望能在游戲中高人一等。
5．公會(huì)前期的建設(shè)和準(zhǔn)備是否完善對(duì)后期游戲的推廣成敗具有巨大影響。
機(jī)會(huì)：
校內(nèi)公會(huì)相對(duì)其他游戲推廣活動(dòng)有操作管理簡(jiǎn)單易行的特點(diǎn)。現(xiàn)在各大游戲網(wǎng)絡(luò)公司都已經(jīng)關(guān)注到了校園這個(gè)市場(chǎng)，但卻沒(méi)有進(jìn)行有效合理的開(kāi)發(fā)。校園內(nèi)的學(xué)生還是在各自玩各自的游戲，相互沒(méi)有聯(lián)系。
校內(nèi)公會(huì)就是要對(duì)校園內(nèi)的游戲玩家資源進(jìn)行整合進(jìn)而對(duì)他們的游戲取向進(jìn)行有效地引導(dǎo)。
全國(guó)有數(shù)百所大學(xué)，如果50%的學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)并在同一時(shí)間對(duì)公司的游戲進(jìn)行推廣，那就幾乎已經(jīng)形成了游戲風(fēng)靡全國(guó)的態(tài)勢(shì)。
威脅：
校內(nèi)公會(huì)剛組建時(shí)，玩各種游戲的玩家都有，引導(dǎo)不善就無(wú)法對(duì)游戲進(jìn)行有效的推廣。 校園公會(huì)的管理人員本身的管理素質(zhì)不是很高，其他的網(wǎng)游可能會(huì)乘機(jī)利用這個(gè)平臺(tái)宣傳并推廣其游戲的目的。
六、方案計(jì)劃
公會(huì)的建立可以在推廣游戲的過(guò)程中完成。以游戲聚集更多的人，以人促進(jìn)游戲的推廣。在游戲中尋找精英玩家，以他們帶動(dòng)會(huì)員游戲的熱情。此外重點(diǎn)關(guān)注校內(nèi)公會(huì)的情感建
設(shè)，形成公會(huì)的向心力，從而形成公會(huì)在游戲推廣中的執(zhí)行力。公會(huì)穩(wěn)定后就會(huì)長(zhǎng)期存在，長(zhǎng)期在游戲推廣中體現(xiàn)作用。
公會(huì)從無(wú)到有，再到有一定的游戲推廣能力要時(shí)間積累的。一般可分為三個(gè)成長(zhǎng)階段，即公會(huì)成立，游戲推廣和向心力的形成。
1．公會(huì)的成立
校內(nèi)公會(huì)自建立到真正能產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值是一個(gè)相對(duì)較長(zhǎng)的過(guò)程，公會(huì)由組建到穩(wěn)定一般要三個(gè)月。預(yù)計(jì)在公會(huì)的成立初期游戲的參與人員不是很多，真正的推廣效果應(yīng)該是在公會(huì)穩(wěn)定之后。
三個(gè)星期可體現(xiàn)其初步的商業(yè)價(jià)值，會(huì)員人數(shù)超過(guò)400人，同一游戲的注冊(cè)人數(shù)為二百人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20級(jí)）。
二個(gè)月內(nèi)，公會(huì)會(huì)員人數(shù)達(dá)到1000人，所有會(huì)員均分屬不同的學(xué)院和專(zhuān)業(yè)。同一游戲的注冊(cè)人數(shù)達(dá)到500人以上（50%以上達(dá)到10級(jí)，10%達(dá)到20級(jí)）
1.1以校內(nèi)公會(huì)以及網(wǎng)易直接合作伙伴的名義向?qū)W校招收公會(huì)會(huì)員。在論壇、校內(nèi)網(wǎng)、QQ群和校內(nèi)的公告欄發(fā)布公會(huì)招賢令，在各食堂門(mén)口進(jìn)行公會(huì)會(huì)員招新活動(dòng)并定點(diǎn)發(fā)放傳單。同時(shí)運(yùn)用闖將現(xiàn)有資源通過(guò)飛信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)布招賢信息。與此同時(shí)積極鼓勵(lì)會(huì)員各自身邊的朋友加入公會(huì)，形成一個(gè)真正由朋友們組成的校內(nèi)公會(huì)。
時(shí)間：網(wǎng)絡(luò)宣傳每周二次，持續(xù)三個(gè)月。校內(nèi)宣傳持續(xù)一個(gè)月。
物料：傳單1500份，手繪海報(bào)5份
1.2設(shè)立校內(nèi)公會(huì)QQ群和公會(huì)論壇，使公會(huì)成員有一個(gè)自己的交流交友平臺(tái)。特別重視其管理工作，保持其活躍度。論壇的管理要向現(xiàn)有大公會(huì)學(xué)習(xí)。所有會(huì)員都加入QQ群并在論壇注冊(cè)。
時(shí)間：公會(huì)成立時(shí)即已準(zhǔn)備完畢，每天在論壇更新游戲內(nèi)容。
1.3建立公會(huì)管理層，公司可給予一定的利益支持，游戲內(nèi)的物品和游戲外的周邊均可，使他們真正能為游戲的推廣出力。同時(shí)組建公會(huì)精英小隊(duì)，引領(lǐng)公會(huì)進(jìn)駐游戲。精英小隊(duì)以現(xiàn)有的資深玩家為主，其后再在會(huì)員中進(jìn)入選拔。精英小隊(duì)人數(shù)為10—20人，管理層人員為精英小隊(duì)成員，人數(shù)為5人。
時(shí)間：管理層在公會(huì)成立一周內(nèi)完成初步安排，以后可視工作態(tài)度進(jìn)行調(diào)整。
物料資金：每月發(fā)放一定的游戲周邊或一定的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，以底薪加提成的形式，底薪暫定為每月100元。
2、游戲推廣
公會(huì)穩(wěn)定后每次游戲的推廣至少60%的公會(huì)成員參于游戲體驗(yàn)（其中60%以上達(dá)到10級(jí)，15%達(dá)到20級(jí)）。
2.1以公會(huì)名義進(jìn)駐游戲，公會(huì)會(huì)員都可直接免費(fèi)安裝客戶(hù)端，享有游戲中的物品和經(jīng)驗(yàn)獎(jiǎng)勵(lì)。如此以在游戲中的直接利益吸引一大批學(xué)生朋友加入公會(huì)，進(jìn)入游戲。
時(shí)間：公會(huì)成立二周，會(huì)員成員累積達(dá)到100人以上時(shí)即可進(jìn)入。接到推廣任務(wù)一周內(nèi)即可完成初步推廣。
2.2在校內(nèi)各論壇、QQ群和公告欄以及闖將資源中宣傳游戲及特殊客戶(hù)端優(yōu)勢(shì)并在學(xué)校內(nèi)發(fā)放宣傳單吸引對(duì)此游戲有舉的學(xué)生加入公會(huì)，投入到游戲中去。
時(shí)間：在進(jìn)駐游戲之前一周進(jìn)行有效宣傳，形成齊等游戲進(jìn)駐的態(tài)勢(shì)。
物料：傳單2000份，手繪海報(bào)8份
2.3以公會(huì)活動(dòng)的名義宣布在校的所有此游戲玩家都有可能得到一份游戲周邊產(chǎn)品，以此作為一個(gè)推廣手段，宣傳游戲。每送出一個(gè)周邊產(chǎn)品即在論壇發(fā)帖宣傳。
時(shí)間：游戲開(kāi)始即開(kāi)始活動(dòng)，每周幸運(yùn)玩家為一到二位，直到游戲推廣結(jié)束。
物料：各類(lèi)游戲周邊數(shù)個(gè)，價(jià)值300元
2.4為促使玩家更深入地了解游戲，更深入了解其可玩性和娛樂(lè)性。可舉行各種游戲內(nèi)的比賽活動(dòng)（如升級(jí)大賽，PK大賽，戰(zhàn)場(chǎng)比賽等）。優(yōu)秀者獎(jiǎng)各類(lèi)游戲周邊物品
時(shí)間：當(dāng)游戲內(nèi)玩家大部分都頂級(jí)后，升級(jí)大賽可視情況放在游戲推廣初期。
物料：各類(lèi)游戲周邊物品價(jià)值500元
2.5積極組織公會(huì)成員參加游戲內(nèi)的各種活動(dòng)和競(jìng)技比賽，只有公會(huì)在游戲中的強(qiáng)大才能吸引更多的人到游戲中來(lái)
時(shí)間：視游戲活動(dòng)時(shí)間而定
2.6除了利用公會(huì)推廣外，也可開(kāi)展網(wǎng)吧推廣等常規(guī)的推廣活動(dòng)。
3．向心力的形成
要使公會(huì)能長(zhǎng)久地為游戲推廣服務(wù)，首先要確保它能長(zhǎng)久的生存下去。一個(gè)組織的生存取決于它是否有其自己的向心力。
向心力的形成可使100-200人成為游戲的忠實(shí)玩家并使100左右已經(jīng)不玩此游戲的玩家再次進(jìn)入游戲。
3.1組織玩此游戲的部分玩家的玩家見(jiàn)面會(huì)（AA制）。見(jiàn)面會(huì)內(nèi)可發(fā)放一定的游戲周邊產(chǎn)品并討論經(jīng)歷的游戲瞬間，增進(jìn)會(huì)員間感情的同時(shí)也在加深對(duì)游戲的感情，促使一部分玩家成為其忠實(shí)玩家。
時(shí)間：此游戲推廣結(jié)束前的一到半個(gè)月。
物料：各類(lèi)游戲周邊物品價(jià)值200元
3.2組織玩家參于到游戲的小型校內(nèi)推廣會(huì)中，真實(shí)地體驗(yàn)游戲的推廣過(guò)程。在力能鍛煉的同時(shí)加深對(duì)游戲的了解。
合作單位：COSPLAY社
時(shí)間：游戲推廣中期
物料和經(jīng)費(fèi)：游戲周邊物品等價(jià)值500元，兼職費(fèi)200元
3.3公會(huì)有大的成就（游戲內(nèi)外）時(shí)，可開(kāi)設(shè)慶功會(huì)（AA制）。以此來(lái)提高會(huì)員的公會(huì)歸屬感。
時(shí)間：視公會(huì)成就而定
物料：各類(lèi)游戲周邊價(jià)值300元
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
此方案并不用過(guò)多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，而是更多的把推廣的方向放在了情感推廣上，實(shí)際經(jīng)費(fèi)消耗不多，但要比較多的游戲周邊產(chǎn)品和一定的游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)，這也是一筆不小的非現(xiàn)金經(jīng)費(fèi)消耗。
公會(huì)宣傳及成立費(fèi)用：
傳單：1500*0.1=150元，手繪海報(bào)：20*12=240元，兼職費(fèi)用150元
合計(jì)：540元
公會(huì)管理費(fèi)用：500元（每月）
游戲推廣費(fèi)用：
傳單：2000*0.1=200元，海報(bào)：20*8=160元
周邊產(chǎn)品：2000元
兼職費(fèi)：200元
合計(jì)：2600元
八、效果預(yù)期：
公會(huì)經(jīng)過(guò)三個(gè)月的運(yùn)營(yíng)和游戲推廣，在學(xué)校內(nèi)的網(wǎng)游玩家會(huì)有一定的影響力，此時(shí)會(huì)員數(shù)會(huì)達(dá)到1000人至2000人，大部分人是因朋友關(guān)系和游戲內(nèi)物品獎(jiǎng)勵(lì)而來(lái)的，此后會(huì)員數(shù)會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)直至飽和。飽和率預(yù)計(jì)為學(xué)校男生的1/10左右。
公會(huì)穩(wěn)定后即可達(dá)到游戲推廣的最大商業(yè)效果。一般能做到讓公會(huì)的大部分人都參于到游戲體驗(yàn)中來(lái)，其后一部分人會(huì)升到較高等級(jí)，最后會(huì)其中又一部分人會(huì)成為游戲的長(zhǎng)久玩家。因公會(huì)的出現(xiàn)，其他公司的網(wǎng)游在校園內(nèi)的市場(chǎng)份額會(huì)有一定程度的下降。 如果只有一個(gè)學(xué)校有校內(nèi)公會(huì)，其推廣效果也只會(huì)僅僅局限在這個(gè)學(xué)校。可是如果能做到百所高校校園公會(huì)同時(shí)進(jìn)駐游戲的態(tài)勢(shì)，就能形成在全國(guó)各地推廣直接的效果，進(jìn)而影響整個(gè)大學(xué)學(xué)生游戲的選擇傾向。
附件1：全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)ｎ}調(diào)查報(bào)告
從上世紀(jì)90年代末開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)游戲逐步普及與泛化，作為主力網(wǎng)民之一的大學(xué)生群體，是網(wǎng)絡(luò)游戲的重要參與群體。網(wǎng)絡(luò)游戲是一把“雙刃劍”，網(wǎng)絡(luò)世界中的價(jià)值觀念與行為方式可能會(huì)對(duì)大學(xué)生的成長(zhǎng)產(chǎn)生不可估量的影響。大學(xué)生正處于人生發(fā)展和道德品質(zhì)形成的關(guān)鍵時(shí)期，所以，我們必須關(guān)注網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)Υ髮W(xué)生現(xiàn)實(shí)生活所產(chǎn)生的影響，并提出切實(shí)可行的教育對(duì)策。
大學(xué)生對(duì)待網(wǎng)絡(luò)游戲態(tài)度不一
●有多少大學(xué)生玩網(wǎng)絡(luò)游戲？
此次調(diào)查范圍包括吉林、北京、河南、新疆等9個(gè)省市自治區(qū)，涉及部屬院校和省市級(jí)一般院校、普通高校和專(zhuān)科院校10所，跨文、理、工、醫(yī)、商5個(gè)專(zhuān)業(yè)，回收有效問(wèn)卷4811套，有效回收率為61.6%。
也就是說(shuō)，在此次調(diào)查總?cè)藬?shù)中，有超過(guò)一半的大學(xué)生參與網(wǎng)絡(luò)游戲。
其中有10%左右的大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有沉迷?xún)A向（玩通宵或者每次超過(guò)11小時(shí)，每周超過(guò)4次。玩游
戲的花費(fèi)超過(guò)自己日常生活費(fèi)的10%，經(jīng)常有網(wǎng)絡(luò)物品和賬號(hào)交易）。
●喜歡玩什么網(wǎng)絡(luò)游戲？
休閑益智類(lèi)游戲在大學(xué)生中最受歡迎，占28.6%，其次是人類(lèi)角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競(jìng)技和音樂(lè)舞蹈。調(diào)查顯示性別差異顯著：
男生更喜歡玩人類(lèi)角色扮演、戰(zhàn)略策略、體育競(jìng)技游戲，而女生更喜歡休閑益智和音樂(lè)舞蹈類(lèi)游戲。
●為什么玩網(wǎng)絡(luò)游戲？
50.9%的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是一種目的性的活動(dòng)，用來(lái)消磨時(shí)間和緩解現(xiàn)實(shí)壓力等。學(xué)生們遇到問(wèn)題時(shí)，如果身邊無(wú)人幫忙或無(wú)人傾訴，往往尋找另外一種途徑排解心中的郁悶，這時(shí)，網(wǎng)絡(luò)游戲成了他們發(fā)泄情緒的方式之一。也有一些學(xué)生想在游戲中體驗(yàn)到成就感和找到自我，覺(jué)得在現(xiàn)實(shí)中有些不能達(dá)到的，在游戲中可以達(dá)到。有將近1/4的大學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲是和同學(xué)朋友交往的一種方式，有15.9%的學(xué)生認(rèn)為網(wǎng)游已經(jīng)成為日常生活的一部分。
●和誰(shuí)玩網(wǎng)絡(luò)游戲？
有46.3%的大學(xué)生最愿意選擇他們的老朋友與其一起玩游戲，有將近1/4的大學(xué)生選擇與不認(rèn)識(shí)的人一起玩游戲，有15.8%的學(xué)生選擇通過(guò)游戲認(rèn)識(shí)一些新的朋友。43.8%的大學(xué)生在選擇網(wǎng)游的合作者時(shí)不考慮性別因素，而有33.9%的人選擇異性合作者，選擇同性合作者的大學(xué)生只占4.6%。
●在網(wǎng)絡(luò)游戲中如何與他人相處？
對(duì)于游戲中的朋友，81.4%的大學(xué)生認(rèn)為電腦游戲中的朋友是可以相互幫助、合作、相互信任和坦誠(chéng)相待的。一位學(xué)生說(shuō)：“它的樂(lè)趣就在于你會(huì)認(rèn)識(shí)很多人，在游戲里面你要干每件事都必須和其他人合作，才能做得更好。”但也有13.9%的大學(xué)生認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)游戲中朋友是可以相互利用的。在遇到利益紛爭(zhēng)時(shí)，有34.8%的人選擇傷害朋友。對(duì)于游戲中的競(jìng)爭(zhēng)者，1/4的大學(xué)生把競(jìng)爭(zhēng)者看作自己發(fā)展的積極因素，35.9%的學(xué)生則選擇不管它，自己做自己的，有14%的人覺(jué)得沖突不尖銳就算了，也有12.2%的大學(xué)生想不擇手段解決掉它。
《中國(guó)教育報(bào)》2015年1月18日第3版
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