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暖通網(wǎng)絡(luò)推廣方案
長(zhǎng)沙暖通行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣遠(yuǎn)小于線(xiàn)下的競(jìng)爭(zhēng)，但做為服務(wù)行業(yè)，應(yīng)該盡量站在消費(fèi)者的角度去考慮問(wèn)題，讓客戶(hù)隨時(shí)隨地，都能了解到我們和我們的服務(wù)。
網(wǎng)站性質(zhì)：企業(yè)網(wǎng)站
網(wǎng)站定位：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站
目標(biāo)對(duì)象： 有一定消費(fèi)能力消費(fèi)意識(shí)同時(shí)生活品質(zhì)有追求的人群
推廣：眾多同行線(xiàn)下市場(chǎng)日益激烈，處于發(fā)展期的我們應(yīng)該快速啟動(dòng)網(wǎng)站渠道。
通過(guò)當(dāng)優(yōu)化和推廣來(lái)傳播的我們的企業(yè)、產(chǎn)品及服務(wù)，可獲得最有效、最直觀的效果。
以下是效果最快的網(wǎng)絡(luò)推廣方法：
1、 網(wǎng)站推廣方法 效果：能給網(wǎng)站帶來(lái)一定的流量，因?yàn)橹饕脩?hù)是常逛論壇的用戶(hù)。 流量型宣傳方式的實(shí)際操作過(guò)程：想要好的流量效果，先要下載好的素材，剪輯素材，上傳素材，發(fā)布到我們的網(wǎng)站上，再去相關(guān)論壇發(fā)帖宣傳。最后還要經(jīng)常去頂貼，工作量較大。
2、 搜索引擎推廣方式 根據(jù)網(wǎng)站的特性進(jìn)行分析本網(wǎng)站的關(guān)鍵字宣傳：社區(qū) 活動(dòng) 公益 優(yōu)惠券等達(dá)到百度、谷歌等搜索引擎收錄熱門(mén) 效果：能夠有效提升網(wǎng)站的知名度和點(diǎn)擊率，帶動(dòng)注冊(cè)會(huì)員量。 收
集各方面素材，進(jìn)行發(fā)布宣傳。需要專(zhuān)業(yè)群發(fā)工具及長(zhǎng)時(shí)間大量的運(yùn)作。
3、 博客、微博推廣方式 博客、微博的覆蓋量很大，不亞于論壇，可操作性強(qiáng)，以用戶(hù)、網(wǎng)站方及第三方多個(gè)角度進(jìn)行宣傳與推廣，在微博、微博上注冊(cè)吸引粉絲加關(guān)注，也可以帶鏈接，更可以利用微博群來(lái)做SEO推廣，適合發(fā)布軟文及活動(dòng)宣傳等內(nèi)容。也可以經(jīng)常發(fā)起轉(zhuǎn)發(fā)送禮品的活動(dòng)，增加網(wǎng)站的關(guān)注度。
4、 郵件推廣方式 如果經(jīng)常使用郵件聯(lián)系業(yè)務(wù)的話(huà)，則可以在郵件中設(shè)置簽名檔，現(xiàn)在很多郵箱都有這個(gè)功能。在簽名檔中寫(xiě)上我們，并設(shè)置鏈接，連接到我們的網(wǎng)站上，這樣在一定程度上在發(fā)郵件的時(shí)候就做了推廣。 同樣，也可以通過(guò)電子郵件發(fā)廣告，常用方法包括電子刊物、會(huì)員快訊、special活動(dòng)預(yù)告的電子郵件。許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的email營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如可以減少?gòu)V告對(duì)用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶(hù)的關(guān)系、提高網(wǎng)站忠誠(chéng)度等。由于現(xiàn)在可以群發(fā)，方便快捷，雖然仍需要時(shí)間和精力，但是效果還是很明顯的。
5、 Flash視頻推廣方式 視頻網(wǎng)站都提供外部的訪問(wèn)接口，在別的網(wǎng)站、日志應(yīng)用這些視頻的同時(shí)，直接宣傳了網(wǎng)站，擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。我們需要做的就是視頻處理及發(fā)布。 網(wǎng)絡(luò)宣傳傳播范圍廣、不受時(shí)空限制，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以將信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件的任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀，這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。
網(wǎng)站推廣步驟
初級(jí)階段
1、 網(wǎng)站建設(shè)、站內(nèi)優(yōu)化。
對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)！網(wǎng)站在策劃和設(shè)計(jì)中必須將推廣的需求考慮進(jìn)來(lái)，等到網(wǎng)站發(fā)布之后在考慮網(wǎng)站優(yōu)化的問(wèn)題，這樣不僅浪費(fèi)人力，還會(huì)錯(cuò)過(guò)推廣的大好時(shí)機(jī)。
2、 添加各大搜索引擎，進(jìn)行收錄。
在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本網(wǎng)站及網(wǎng)站信息資料。
3、 進(jìn)行博客、微博、論壇、郵件的軟文宣傳。
4、 網(wǎng)絡(luò)版（甚至可以是手機(jī)版）電子雜志。
周期性地在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布最新的電子雜志，提高網(wǎng)站的粘度。針對(duì)網(wǎng)站信息進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳。
5、 線(xiàn)下活動(dòng)，深入人群，展開(kāi)活動(dòng)，拉近與目標(biāo)人群的距離。 中級(jí)階段
需要不斷充實(shí)和建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和內(nèi)容建設(shè)，還要在后續(xù)服務(wù)上做足文章。我們不僅要從感官上吸引用戶(hù)，更要從靈魂深處誘-惑用戶(hù)，這些全都要我們抱著一顆真誠(chéng)付出的心來(lái)達(dá)到！
6、 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)一些活動(dòng)或與一些權(quán)威機(jī)構(gòu)的接觸，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行正常的炒作，引起網(wǎng)民與行業(yè)的關(guān)注，也可以進(jìn)一步舉行活動(dòng)，增強(qiáng)后續(xù)活動(dòng)
效應(yīng)。
7、 網(wǎng)絡(luò)推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相互結(jié)合來(lái)進(jìn)行。在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)上投放網(wǎng)絡(luò)廣告，在相關(guān)行業(yè)雜志上發(fā)布廣告，與合作伙伴進(jìn)行資源互換。
周工暖通網(wǎng)絡(luò)推廣策劃案2017-01-14 17:20 | #2樓
一、前言
本次策劃的目的是了解成都暖通市場(chǎng)的基本情況，通過(guò)對(duì)我們網(wǎng)站的各種數(shù)據(jù)的具體調(diào)查、整理和分析，以及和同類(lèi)別的相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行對(duì)比，從而得出自己網(wǎng)站存在的問(wèn)題和優(yōu)劣勢(shì)，以便對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化和推廣，提高我們網(wǎng)站的曝光率和知名度，最終提高我們網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)量。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
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(一)市場(chǎng)環(huán)境分析
據(jù)悉，南方地暖安裝市場(chǎng)體積正在增長(zhǎng)的勢(shì)態(tài)，國(guó)內(nèi)居民生活水平的提高和日益增長(zhǎng)的住房需求帶動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的興旺，巨大的房地產(chǎn)市場(chǎng)為供暖行業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。由于北方市場(chǎng)主要省市相繼頒布了禁止在市區(qū)使用燃煤作為采暖能源的規(guī)定，傳統(tǒng)的燃煤鍋爐因環(huán)境污染已逐步被新德采暖方式所代替，在近幾年出現(xiàn)的新型采暖方式中，電采暖在節(jié)能，節(jié)地，降低管理維修費(fèi)用方面，突顯優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)
成都周工暖通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 3
采暖方式的弊端，由于歷史原因形成的傳統(tǒng)采暖方式主要是由市政熱力管網(wǎng)供暖，在遠(yuǎn)離市政管網(wǎng)的地方一般都是開(kāi)發(fā)商或建設(shè)者通過(guò)鍋爐(燃煤、燃?xì)�、燃油、�?建立一個(gè)局域或區(qū)域供暖系統(tǒng)來(lái)供熱。這種傳統(tǒng)的供暖方式在商品時(shí)代的條件下，出現(xiàn)了許多無(wú)法調(diào)節(jié)的矛盾。多數(shù)城皆存在冬季采暖費(fèi)收費(fèi)難的問(wèn)題，加上有人惡意欠費(fèi)，致使物業(yè)公司或供熱公司收不齊采暖費(fèi)，造成被-迫停止供暖或延期供暖，使用戶(hù)與用戶(hù)之間產(chǎn)生了很多不必要的矛盾。對(duì)于傳統(tǒng)的采暖系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，其初始投資大，使用效率低，用行費(fèi)用高，后期管理成本和維修成本高，而且著設(shè)備使用時(shí)間的增長(zhǎng)，維修費(fèi)用會(huì)逐步增加。對(duì)于集中供熱系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，存在著管網(wǎng)的熱損耗，對(duì)資源是一種浪費(fèi)。尤其在入住率較低的情況下，物業(yè)公司很難維持采暖系統(tǒng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且，隨著能源產(chǎn)品價(jià)格的不斷上漲，傳統(tǒng)的采暖費(fèi)用必定會(huì)隨之上漲，所以地暖的需求不斷上漲。
(二)企業(yè)形象分析
1、公司簡(jiǎn)介
成都周工暖通設(shè)備工程有限公司是一家集節(jié)能、低碳、環(huán)保、舒適為一體的系統(tǒng)集成商，是專(zhuān)業(yè)型高科技企業(yè)，并囊括了中央空調(diào)、新風(fēng)、采暖、熱水循環(huán)、水處理、家居智能控制系統(tǒng)的工程設(shè)計(jì)、工程安裝、系統(tǒng)改造和售后服務(wù)。
同時(shí)，為適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)張與需求，于2012成立了 成都正盛科技有限公司。公司集中優(yōu)勢(shì)力量致力于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和安裝，更加專(zhuān)注舒適化集成系統(tǒng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)研
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發(fā)及推廣。
成都周工暖通設(shè)備工程有限公司在中央空調(diào)領(lǐng)域與約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾、大金、三菱、東芝、天加、王牌、遠(yuǎn)大、克萊門(mén)特、格力、美的、海爾等中外知名中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)；采暖和生活熱水循環(huán)系統(tǒng)與德國(guó)博士鍋爐、意大利貝雷塔鍋爐、意大利海豚派PE—XB采暖管、韓國(guó)LG、土耳其派克佩恩暖氣片等暖通生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；智能能控制與美國(guó)江森自控、日本西門(mén)子生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)密切合作，并取得了多個(gè)產(chǎn)品品牌代理權(quán)，得到了諸多廠商的有力技術(shù)支持。
公司現(xiàn)有員工中具有大學(xué)本科以上學(xué)歷17人，專(zhuān)職項(xiàng)目經(jīng)理3人，設(shè)計(jì)工程師3人，工程監(jiān)理2人，專(zhuān)業(yè)施工班組12個(gè)，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范管理哦，確保所有工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，形成從設(shè)計(jì)、工程安裝管理、售后為一體的全方位配套服務(wù)。公司下設(shè)：（新產(chǎn)品、新技術(shù)）研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、工程、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等相關(guān)職能部門(mén)。
公司秉承“安全、節(jié)能、環(huán)保、舒適”的經(jīng)營(yíng)理念，遵循“規(guī)范化、科學(xué)化、制度化”的管理理念來(lái)鑄就一個(gè)現(xiàn)代化高新 。
2、企業(yè)文化
企業(yè)精神：專(zhuān)注 專(zhuān)業(yè) 專(zhuān)心
企業(yè)核心理念：集誠(chéng)匯智 合力成勢(shì)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：創(chuàng)新突破保證品質(zhì) 優(yōu)質(zhì)管理提高效率
企業(yè)發(fā)展理念：永恒持久的創(chuàng)新----源于不懈的追求
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企業(yè)服務(wù)宗旨：以真誠(chéng)感動(dòng)客戶(hù) 以質(zhì)量贏得市場(chǎng)
企業(yè)價(jià)值觀：努力實(shí)現(xiàn)舒適化系統(tǒng)集成品牌供應(yīng)商而奮斗終身 企業(yè)人才理念：以人為本 任人唯賢 人盡其才
企業(yè)愿景：成為西部最具影響力的一體化暖通公司
企業(yè)廣告語(yǔ)：周工暖通 冷暖相伴
團(tuán)隊(duì)口號(hào)： 責(zé)任 奉獻(xiàn) 共享 共擔(dān) 同心協(xié)力
(三)產(chǎn)品分析
公司集中優(yōu)勢(shì)力量致力于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和安裝，更加專(zhuān)注舒適化集成系統(tǒng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)及推廣。成都周工暖通設(shè)備工程有限公司在中央空調(diào)領(lǐng)域與約克、開(kāi)利、特靈、麥克維爾、大金、三菱、東芝、天加、王牌、遠(yuǎn)大、克萊門(mén)特、格力、美的、海爾等中外知名中央空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)；采暖和生活熱水循環(huán)系統(tǒng)與德國(guó)博士鍋爐、意大利貝雷塔鍋爐、意大利海豚派PE—XB采暖管、韓國(guó)LG、土耳其派克佩恩暖氣片等暖通生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；智能能控制與美國(guó)江森自控、日本西門(mén)子生產(chǎn)企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)密切合作，并取得了多個(gè)產(chǎn)品品牌代理權(quán)，得到了諸多廠商的有力技術(shù)支持。專(zhuān)業(yè)施工班組12個(gè)，嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范管理哦，確保所有工程施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，形成從設(shè)計(jì)、工程安裝管理、售后為一體的全方位配套服務(wù)。公司下設(shè)：（新產(chǎn)品、新技術(shù)）研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、工程、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、售后服務(wù)等相關(guān)職能部門(mén)。
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(四)競(jìng)爭(zhēng)分析
對(duì)于傳統(tǒng)的采暖系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，其初始投資大，使用效率低，用行費(fèi)用高，后期管理成本和維修成本高，而且隨著設(shè)備使用時(shí)間的增長(zhǎng)，維修費(fèi)用會(huì)逐步增加。所以，我們急需新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，從側(cè)面來(lái)說(shuō)，地暖的發(fā)展前景還很大，同時(shí)，其他的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不可忽視，下面是我們對(duì)他們做的一些調(diào)研分析，可以做我們的一下參考：
根據(jù)上述分析，我們網(wǎng)站（成都周工暖通）百度權(quán)重排名急需提
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高，百度流量預(yù)計(jì)和百度關(guān)鍵詞庫(kù)也需要提升；谷歌收錄為零表示谷歌中沒(méi)有收錄我們的網(wǎng)頁(yè)，嚴(yán)重影響我們?cè)诠雀杷阉饕嬷械呐琶�，谷歌反鏈接也為零，我們�?yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，提高網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站搜索排名；搜狗反鏈接為零，網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化為重點(diǎn)。相比其他同類(lèi)型的網(wǎng)站，周工暖通還需要很多的優(yōu)化推廣，來(lái)提高網(wǎng)站知名度和搜索排名。
(五)、周工暖通現(xiàn)狀分析
1、SWOT分析
強(qiáng)勢(shì)(S)：先進(jìn)的設(shè)備和工藝專(zhuān)利，高素質(zhì)的員工，高效率的團(tuán)隊(duì)，在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度，產(chǎn)品線(xiàn)廣。
弱勢(shì)(W)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地暖安裝技術(shù)還有待發(fā)展。
機(jī)會(huì)(O)：國(guó)內(nèi)地暖安裝技術(shù)還不成熟，可以發(fā)展的空間還很大，成都地暖市場(chǎng)還能很大發(fā)展?jié)摿�，并且還有待進(jìn)一步開(kāi)拓。
威脅(T)：其他品牌的入駐，地暖市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，行業(yè)壓力進(jìn)一步增大，發(fā)展前景好但是做到頂尖還很困難。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)
成都周工暖通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 8
根據(jù)以上的分析，我們可以看出要在網(wǎng)上開(kāi)拓我們的地暖安裝市場(chǎng)，還是要注意很多方面的問(wèn)題的，例如：
1、 周工暖通在成都地區(qū)的知名高不高？
2、 我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)合理不合理？
3、 我們的網(wǎng)站訪問(wèn)量高不高？
4、 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)
5、 網(wǎng)上用戶(hù)的斷增長(zhǎng)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間？
而我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔進(jìn)行論壇宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。
（二）網(wǎng)站推廣方案
根據(jù)分析，我們覺(jué)得采取在論壇發(fā)帖的方式進(jìn)行推廣，具體定在第四城論壇，我們準(zhǔn)備每天計(jì)劃發(fā)3篇帖子，一周統(tǒng)計(jì)一次推廣效果，在一個(gè)月以后看整體推廣效果。分析總結(jié)，對(duì)我們的推廣進(jìn)行整體評(píng)估，績(jī)效考察。
四、實(shí)施計(jì)劃
1、準(zhǔn)備階段
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逐漸進(jìn)行論壇推廣的帖子寫(xiě)作，并運(yùn)行到網(wǎng)站內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。培訓(xùn)部分網(wǎng)絡(luò)人員，以用于保證網(wǎng)絡(luò)的安全與維護(hù)。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高。
2、實(shí)施階段
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我們的帖子寫(xiě)手分不同的時(shí)間段，將我們的推廣帖子發(fā)布到第四城論壇進(jìn)行推廣，并且不時(shí)地檢查網(wǎng)站管-理-員的動(dòng)態(tài)，確保我們的推廣帖子不被刪除，并且被更多的網(wǎng)民看到，從而提高我們的網(wǎng)站知名度，提高我們網(wǎng)站的瀏覽量和轉(zhuǎn)化率。
3、測(cè)試階段
在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。對(duì)于試行期間出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)予以及時(shí)加以糾錯(cuò)，以確保我們的推廣能夠取得更大的效益。
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