學(xué)習(xí)非招標(biāo)管理總結(jié)

經(jīng)過一天的招投標(biāo)學(xué)習(xí)，對招標(biāo)的法律法規(guī)有了了解，對于日后投標(biāo)沒中標(biāo)的情況下，如何做好事后的分析與跟蹤總結(jié)的一些體會如下：

1、首先分析招標(biāo)性質(zhì)，是否做好投標(biāo)前準(zhǔn)備：

a、分析我公司中標(biāo)的可能性和競爭實力與優(yōu)勢。

b、分析招標(biāo)的公平性，是否已經(jīng)暗定中標(biāo)公司或我公司是否受到排斥，如有發(fā)現(xiàn)盡早提出異議或退出投標(biāo)。

c、合理有效的做好價格分析，盡可能的了解競爭對手的會報出的價格，最終報出所有投標(biāo)人中的最低價格為中標(biāo)打下基礎(chǔ)。

d、在不違反招投標(biāo)的法律法規(guī)的情況下，盡可能的多與招標(biāo)人和其它投標(biāo)人多聯(lián)系溝通，為做好投標(biāo)文件打下基礎(chǔ)。 e、按招標(biāo)要求和格式，認(rèn)真制作投標(biāo)文件，在規(guī)定時間內(nèi)提交。

2、在招標(biāo)，評標(biāo)過程中及時的參與，發(fā)現(xiàn)有防礙我公司公平競標(biāo)的情況，因積極的提出異議，確保我公司利益不受損害。

3、開標(biāo)后的分析：

a、投標(biāo)價格的合理性，與其它投標(biāo)公司相比本公司價格是否有競爭力。

b、本公司的各類資質(zhì)是否齊全并真實有效。

c、對設(shè)計、技術(shù)、售后等服務(wù)的承諾是否合理和有競爭力。

d、了解下中標(biāo)的公司，與其對比我公司未中標(biāo)的原因在哪個方面，如價格、技術(shù)、設(shè)計、售后、公司實力、銷售業(yè)績、行業(yè)口碑等。

e、檢查未中標(biāo)的投標(biāo)文件，是否因文件的差錯與細(xì)節(jié)上的問題而造成評標(biāo)分?jǐn)?shù)過低未中標(biāo)。

f、分析和總結(jié)出未中標(biāo)原因后，及時加強學(xué)習(xí)與改正，為下一次投標(biāo)做好準(zhǔn)備。

精細(xì)化工廠 伍晟

2015年04月16日

附:書寫年終總結(jié)黃金秘笈

年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候，為濟世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。

要點一:篇幅要夠長

辛辛苦苦干了一年，業(yè)績?nèi)绾�，關(guān)鍵就看這“總結(jié)”的分量。如有字?jǐn)?shù)限制還好，可以照“封頂值”去寫。如果沒有字?jǐn)?shù)限制可就有點麻煩了，要留心打聽一下其它同級單位的篇幅有多長，如此有了參照物，才可“彈無虛發(fā)”。否則悶頭傻寫半天，洋洋灑灑15頁，殊不知人家寫了20頁，在氣勢上立馬矮了一截，豈不是前功盡棄?

要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀。即把字號定位在“三號”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會給人一種“注水肉”的感覺。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”。

中間贅述業(yè)績的段落中，不時要有“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)職工的好評和歡迎”、“邁上了一個新高度”、“又上了一個新臺階”等肯定性話語……

所謂“總結(jié)”，不僅要總結(jié)優(yōu)點，還要總結(jié)缺點，否則會給人一種華而不實的感覺，但只可輕描淡寫一帶而過。較為恰當(dāng)?shù)某煽儍?yōu)缺點篇幅比例是10:1，否則把自己批駁得一無是處，還能有飯碗嗎?

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計寫材料多少頁”等等。

但切記“數(shù)字是枯燥的”，應(yīng)該把數(shù)據(jù)做成折線圖、餅形圖、條形圖等種種直觀、可視的圖表。這樣做的好處有三:第一，成績一目了然，看著那高高聳立的圓柱、一嘯沖天的曲線，相信自己也感到非常得意;第二，對比強烈，做圖時拉一些對自己有利的歷史數(shù)據(jù)、平均數(shù)據(jù)、行業(yè)數(shù)據(jù)來墊背，紅花還得綠葉扶嘛!第三，紙面上，一個圖表至少相當(dāng)于千把字，你還用為字?jǐn)?shù)太少而發(fā)愁嗎?

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。

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