業(yè)務(wù)部三月工作計劃

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)部經(jīng)理有半年多的時間了，可以說對公司品牌和客戶有了一定的了解，也是對公司發(fā)展逐步做出貢獻了�，F(xiàn)在2012年已經(jīng)結(jié)束，轉(zhuǎn)眼間又進入到新的一年2017年了，也是公司改革發(fā)展的重要一年。在此我制定了業(yè)務(wù)部門3月份的工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、指導(dǎo)思想

以“服務(wù)顧客，為顧客創(chuàng)造價值”的指導(dǎo)思想為下一步工作標準。3月份要針對整個吉林省市場及內(nèi)蒙地區(qū)的玩具分銷商及孕嬰系統(tǒng)客戶統(tǒng)一加強管理，積極了解各地區(qū)客戶需求，并根據(jù)需求選擇合適品牌及產(chǎn)品進行產(chǎn)品分銷及促銷活動，同時及時補充客戶庫存商品，為五一的銷售做好前期鋪墊工作。為公司整體銷售業(yè)績的提升做好充分的準備工作。

二、主要工作內(nèi)容

1、劃區(qū)域管理客戶，業(yè)務(wù)部將吉林省市場做好劃分工作，各地區(qū)負責(zé)人落實銷售任務(wù)指標，同時按照區(qū)域出差拜訪客戶。

2、在出差之前做好準備工作，包括公司的產(chǎn)品資料的整理、客戶資料整理、暢銷產(chǎn)品銷售排名、重點客戶資料。分析各地區(qū)客戶特點，做好應(yīng)對措施。

3、做好各自區(qū)域客戶的拜訪路線安排，根據(jù)科學(xué)有效的拜訪路線出發(fā)，及時幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

4、拜訪客戶要了解哪些是我公司產(chǎn)品，及時發(fā)現(xiàn)缺貨商品，做好訂單及時發(fā)給辦公司銷售內(nèi)勤，及時做單發(fā)貨。同時了解客戶同品牌進貨渠道，嚴格檢查

客戶是否有竄貨行為。

5、及時把公司新產(chǎn)品介紹給客戶，增加新的銷售增長點，讓客戶能及時準確的掌握公司產(chǎn)品銷售動態(tài)。

6、尋找主要客戶下線銷售網(wǎng)絡(luò)，并了解其渠道的銷售覆蓋網(wǎng)絡(luò)及銷售產(chǎn)品特點，做好基礎(chǔ)檔案的建立。隨時掌控市場，把握銷售時機。

7、幫助客戶做好終端生動化陳列，保證公司銷售產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢陳列位置，讓消費者能快速感知產(chǎn)品。助銷品要投放到合適的客戶手中，充分利用并做好形象展示。

8、本月的銷售目標要分解到每人每周、日銷售，按照各自區(qū)域客戶分解到客戶，按照目標對每個客戶進行銷售管理以達成銷售目標。

9、孕嬰系統(tǒng)要做好奧貝的終端陳列，同時要把芭比、費雪、英紛、匯樂品牌作為重點推廣，擴大品牌終端覆蓋率。同時要把產(chǎn)品培訓(xùn)工作做好，輔助各店做好銷售。

10、春節(jié)過后銷售馬上進入淡季，各地市場的基礎(chǔ)性工作要做得扎實，保證客戶庫存，做好陳列管理，同時也要制定相應(yīng)的促銷政策，對市場定期做出刺激。要根據(jù)各渠道做出合理的營銷方案，讓市場充滿活力。

三、工作措施

1、業(yè)務(wù)部四人劃分區(qū)域：岳學(xué)剛負責(zé)吉林和延吉市場、于姐負責(zé)長春市嬰童及外阜重點嬰童系統(tǒng)、王鑫負責(zé)四平、遼源、通化、白山地區(qū)、田云鵬負責(zé)松原、白城、烏蘭浩特、通遼地區(qū)。

2、出差前王研做好產(chǎn)品資料整理工作，產(chǎn)品圖片及價格表有業(yè)務(wù)部整體整理，由我和范總講解各地區(qū)客戶情況和出差注意事項。對各地區(qū)客戶要有充分

了解�！爸�己知彼，百戰(zhàn)百勝。”前期的準備工作對目標達成至關(guān)重要。

3、到達本區(qū)域后，先了解客戶的市場情況，然后和客戶溝通，幫助客戶解決銷售中遇到的問題，提供合理化銷售意見，幫助客戶做市場。

4、及時幫客戶補貨，檢查客戶庫存，了解哪些產(chǎn)品需要補貨，及時下單補貨，同時跟進新產(chǎn)品介紹，讓客戶快速把新產(chǎn)品鋪到各自渠道內(nèi)。按照公司查竄貨標準對產(chǎn)品進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時上報。

5、給客戶做好新品的介紹和賣點的講解，保證新品及時到達指定市場和渠道，隨時關(guān)注市場銷售動態(tài)，做好數(shù)據(jù)分析工作。

6、拜訪區(qū)域重點客戶銷售下線網(wǎng)絡(luò)，分析客戶的優(yōu)劣勢，找到工作重點突破口，準確和科學(xué)的和客戶溝通，幫助品牌在渠道內(nèi)消化。同時建立其終端客戶資料，隨時掌控市場銷售。

7、每天在拜訪過程中幫助客戶做好陳列，按照品牌的主次做好陳列，同時對其下線客戶投放助銷品，幫助終端展示出公司產(chǎn)品效果，海報等要及時張貼。

8、做好銷售分解表，及時總結(jié)每日銷售進度，制定合理化方案達成目標，對各區(qū)域負責(zé)人進行數(shù)據(jù)考核和督促工作。

9、孕嬰系統(tǒng)的品牌要每月制定促銷方案，根據(jù)節(jié)假日制定相應(yīng)的促銷活動（具體方案根據(jù)實際情況制定），嚴格把控市場，處理各種存在的問題（降價、竄貨等）。

10、積極幫助客戶做好終端基礎(chǔ)工作，為客戶產(chǎn)品銷售做好輔助工作，促銷活動及時跟進執(zhí)行，保證銷售目標的達成。讓客戶對公司品牌產(chǎn)品樹立信心。

長春童鑫貿(mào)易有限公司 業(yè)務(wù)部負責(zé)人：岳學(xué)剛 

2017年2月25日

2017年業(yè)務(wù)部三月工作計劃2017-02-25 19:34 | #2樓

做好2017年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好2017年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過2017年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃2017年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的 工作計劃 。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大我公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因為有五一節(jié)勞動節(jié)的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在2017年年末的時候，我報考了**大學(xué)的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識。積極主動地把工

作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2017年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2017年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

【業(yè)務(wù)部三月工作計劃】相關(guān)文章：

業(yè)務(wù)部門的工作計劃03-22

業(yè)務(wù)部個人工作計劃02-06

公司業(yè)務(wù)部門工作計劃02-07

業(yè)務(wù)部下半年工作計劃02-28

關(guān)于業(yè)務(wù)部工作計劃10篇04-01

公司業(yè)務(wù)部門工作計劃7篇04-03

業(yè)務(wù)部門工作計劃合集十篇04-27

公司業(yè)務(wù)部門工作計劃6篇03-24

業(yè)務(wù)部下半年工作計劃5篇03-22

業(yè)務(wù)部下半年工作計劃8篇02-28