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大學(xué)生如何做微信營銷及注意事項
在校園營銷中，真實可以吸引學(xué)生群體喜愛的內(nèi)容，必然是內(nèi)涵豐富而且是能引起客戶興趣的。那么關(guān)于在校園營銷中的內(nèi)容營銷推廣必須注意什么？下面是小編幫大家整理的大學(xué)生如何做微信營銷及注意事項，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
一、微信營銷概念
微信是新時代頗具影響力的社交軟件，而微信營銷則是利用微信自身的優(yōu)勢開發(fā)的新型營銷模式。微信營銷一出現(xiàn)便得到了迅速的興起，進駐的商家與日俱增。微信營銷模式是通過微信媒體為介質(zhì)，通過一對一的與用戶進行交流，提供用戶所用信息，使用恰當(dāng)?shù)臓I銷模式進行產(chǎn)品的宣傳與出售。
微信營銷有三個特點：
第一是送達率高，使用戶能夠隨時收到商家的信息。
第二是精準(zhǔn)相對較高，商家通過微信功能進行商品信息的傳送，能夠?qū)τ脩暨M行點對點的營銷。
第三是互動方便，用戶可以隨時獲取信息，商家可以進行線上的各種手段進行互動，從而調(diào)動粉絲用戶的積極性。
二、微信平臺下進行營銷的優(yōu)勢
1、不受時間與地域的限制
營銷類專業(yè)的學(xué)生進行傳統(tǒng)實習(xí)的方式是社會兼職、定崗實習(xí)等，受到諸多因素的限制。首先是實習(xí)時間受到單位的限制不能夠自主進行安排，其次是地域的問題，工作地點可能距離學(xué)校過遠(yuǎn)占用過多的時間。而微信營銷則不必受這些因素所限制，微信營銷可以在任何位置操作，利用業(yè)余時間即可進行，可以自己支配時間，隨時有空余的時間即可發(fā)布產(chǎn)品信息，與用戶進行溝通，不需要受到位置的限制與時間的限制。
2、符合營銷專業(yè)的方向
傳統(tǒng)的營銷專業(yè)學(xué)生實習(xí)，多是進入到相關(guān)行業(yè)內(nèi)實習(xí)，與專業(yè)有關(guān)聯(lián)但是不完全對口，例如有部分實習(xí)崗位是服務(wù)生、導(dǎo)購等，不能夠完全與所學(xué)專業(yè)進行對接。微信營銷是基于微信社交軟件進行的產(chǎn)品銷售。學(xué)生可以借此作為實習(xí)項目，使用所學(xué)的營銷專業(yè)理論知識，進行產(chǎn)品的宣傳與推廣，利用所掌握的手段吸引用戶群體，達到產(chǎn)品銷售的目的。微信營銷完全受個人支配，不會受到外界因素限制，可以充分的發(fā)揮所學(xué)的營銷技能。
3、成本少風(fēng)險系數(shù)低
微信營銷的最主要的優(yōu)勢就是投資小、風(fēng)險低。大學(xué)生一般經(jīng)濟實力不足，還有就是社會資源掌握不足，而進行微信營銷則可以避免這些限制因素，學(xué)生不需要投入過多的本金，不需要承擔(dān)過多的風(fēng)險。如果進行實體店的創(chuàng)業(yè)，需要付出的前期投入過大，學(xué)生社會資歷尚淺，一旦經(jīng)營不善則需要承擔(dān)多種的損失，而進行微信營銷只需要投入前期產(chǎn)品的資金，就算后期經(jīng)營不善，也可以將產(chǎn)品在線下轉(zhuǎn)售，不必承擔(dān)過多的風(fēng)險。
三、科學(xué)的引導(dǎo)促進大學(xué)生微信營銷實踐
1、考察市場確定適合的產(chǎn)品
經(jīng)社會調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代學(xué)生進行微信營銷所選擇的產(chǎn)品多是化妝品、保養(yǎng)品、服裝等，價格不等。臺州微巴運營總監(jiān)阿飛（chinalyle）建議大學(xué)生，不要盲目選擇。學(xué)生多是處于看見身邊人在經(jīng)營這些產(chǎn)品而做出的選擇，可以得見學(xué)生在進行商品選擇時過于盲從。所選營銷產(chǎn)品的類型直接決定了營銷的市場，對營銷效果起到重要影響。導(dǎo)師可以進行市場調(diào)查，
為學(xué)生提供適合的產(chǎn)品選擇。微信營銷的用戶多是面向朋友圈子，所以在選擇產(chǎn)品時可按照周邊資源的屬性進行選擇，能夠提升營銷效率。
2、制定科學(xué)的營銷方向
微信營銷看似簡單，產(chǎn)品信息的發(fā)布，用戶的溝通就可以，但其中蘊含著許多技術(shù)含量。例如，如何進行產(chǎn)品的描述才可以吸引到用戶的關(guān)注，降低朋友的反感度，如何進行信息的發(fā)布才可以最大化地擴大覆蓋范圍等等。進行微信營銷需要制定科學(xué)合理的營銷方案，要針對微信的特性與用戶群體的特性進行營銷方向的規(guī)劃。學(xué)生在接觸微信營銷時經(jīng)驗不足，所采用的多是直接的方式，導(dǎo)師可以進行適當(dāng)?shù)妮o助，幫助學(xué)生調(diào)整規(guī)劃營銷方案，是學(xué)生所進行的營銷活動更具科學(xué)性與專業(yè)性。
3、使用周邊資源實現(xiàn)線上線下的結(jié)合營銷
微信營銷簡單來說就是面向朋友圈的營銷，將線下的朋友或是陌生人轉(zhuǎn)換為線上的潛在客戶。所以擁有充足的用戶資源是營銷的基礎(chǔ)。學(xué)生可以將營銷中的關(guān)系營銷與網(wǎng)絡(luò)營 銷充分利用起來，充分?jǐn)U大宣傳的范圍。教師可以在此階段輔助學(xué)生掌握擴充人際圈子的技巧，做到充分利用人脈關(guān)系，又可以維護好人際關(guān)系。通過長時間的積累，然后逐漸形成屬于自己的營銷圈子，進行產(chǎn)品口碑的宣傳，達到銷售的目的。
微信不同方向所展現(xiàn)出的特性，都十分適合作為學(xué)生營銷時間的平臺。學(xué)生可以做到自我時間的支配，又可以充分地發(fā)揮自己所學(xué)到的營銷技巧。無論是從學(xué)生的自身條件還
是專業(yè)對口方向上考慮，都具有可行性。在進行營銷實踐過程中，教師也方便參與，做到輔助指導(dǎo)的作用，對學(xué)生實踐過程中出現(xiàn)的問題可以及時矯正、防止學(xué)生走過多的彎路�！拔⑿挪皇菭I銷工具”，這句話與其說是一種官方定義，倒不如說是一個免責(zé)聲明。這就好比武功極致者“飛花摘葉即可傷人”，在武林高手大會中，園丁也只好貼個告示云“樹葉花瓣并非兵器”一樣。BBS、EMAIL、手機短信乃至車站的電線桿，這些都是營銷工具么?這只是有心者設(shè)計了各種方法，最終使它們成為營銷工具的。所以，一種新出現(xiàn)的工具究竟能否輔助營銷，還在于工具本身的屬性以及應(yīng)用者的慧心。
至少到目前為止，微信營銷仍是一種被人廣泛誤解的工具，大多數(shù)人提到“微信營銷”，首先想到的是“吸引粉絲，推送內(nèi)容，用戶轉(zhuǎn)發(fā)”。于是微信似乎成了兼具“傳播”與“展示”的神器，營銷者希望自己推送的內(nèi)容讓用戶心甘情愿地轉(zhuǎn)發(fā)，從而復(fù)制微博營銷大V的神話。這種錯誤的理解最終導(dǎo)致了嚴(yán)重的后果，在20xx年在x公司開發(fā)者大會上，微信5.0發(fā)布了更加嚴(yán)厲的群發(fā)管制的消息，這讓很多公眾號，尤其是自媒體公眾號幾乎前途盡失。我相信這是微信官方自救的手段，因為如果用戶群體不斷受到推送騷擾從而大面積取消公眾號關(guān)注的話，這將會對企業(yè)微信模式本身造成打擊。對于相關(guān)方面的官方這一動作，筆者以為，這不但并未宣告微信營銷時代的結(jié)束，反而為微信營銷指明了方向。即，告訴企業(yè)營銷團隊：微信營銷不是這么玩兒的!用內(nèi)容推送去騷擾用戶，這種玩法太低端了。
微信就是一種營銷工具
我們發(fā)現(xiàn)，任何一種營銷工具均具備“傳播屬性”或“展示屬性”，二者至少有其一。BBS和微博偏重于“傳播屬性”;手機短信、email乃至各種平面廣告偏重的是“展示屬性”。兩種屬性本無過惡，只有當(dāng)營銷者采用傳播暴力強迫受眾觀看內(nèi)容時才會引發(fā)惡感，這與營銷工具本身無關(guān)。微信自身的的三大優(yōu)勢決定了微信就是一個強大但溫和的營銷工具，具體原因如下。
第一，APP是移動互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)志，但APP的推廣競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。更重要的是，用戶下載APP的心理成本已經(jīng)越來越高，除非特別知名及常用的APP，用戶不會輕易點擊下載按鈕的。而微信已經(jīng)成為智能移動終端的標(biāo)配，占據(jù)了數(shù)億個用戶移動終端，用戶對微信的依賴性很強，因此對于企業(yè)而言，微信的確是個天然的、受眾廣泛的信息展示載體。
第二，微信公眾號端的功能非常強大，甚至自嵌了瀏覽器，基于微信內(nèi)嵌瀏覽器的手機游戲都已經(jīng)非常成熟了，企業(yè)展示的功能更加不在話下，這為企業(yè)帶來靈活的產(chǎn)品手段。因此，簡而言之，運用得當(dāng)?shù)奈⑿殴娞�，將成為企業(yè)“活的宣傳彩頁”。
第三，用戶一旦關(guān)注了公眾號，至少說明用戶對這個公眾號是抱有興趣的，這是個主動獲取信息的心態(tài)，是個非常難得的心理過程，只要能在用戶關(guān)注的第一時間反饋給用戶希望得到的信息，營銷的初
步目的就能達到。
總而言之，如果有一種工具可以占據(jù)大量用戶的終端，占領(lǐng)用戶大量的碎片時間，可以提供豐富的信息展示方式，可以對用戶的第一興趣產(chǎn)生響應(yīng)，這種工具就是微信。作為營銷工具的微信，絕不是推送通道，而是個強載體，其作用在于樞紐。
微信得這么玩兒
回顧上文，如果談到微信還在講推送，那么的確out了。微信是個強載體，用戶即不會滿意那種滿天飛的文章，也不會在空白的微信頁面企圖與公眾號溝通。它的營銷作用應(yīng)該在于：讓用戶關(guān)注了你的公眾號之后，立即得到他想要的。
在傳統(tǒng)的微信公眾號的編輯模式里，提供了“自動回復(fù)”功能，這給了操作者以簡單便捷的方法。當(dāng)用戶關(guān)注公眾號后，系統(tǒng)推送給用戶簡單的文字或圖文消息，當(dāng)用戶輸入x個特定字符后，系統(tǒng)自動發(fā)送用戶相關(guān)內(nèi)容。這種最簡單的方式，奠定了微信公眾號營銷的雛形，于是微信機器人應(yīng)運而生。例如x個英語學(xué)習(xí)的微信公眾號用戶輸入指令后，系統(tǒng)自動回復(fù)給用戶英語問題，用戶如果回答正確，系統(tǒng)將進入下一個問題。雖然這個公眾號的目的在于吸引粉絲，但這種應(yīng)用模式是微信功能的范例，即，讓用戶自己獲取興趣內(nèi)容，參加互動應(yīng)用。
在眾多的微信公眾號里，企業(yè)品牌公眾號是一大類，所謂的微信
營銷其實也就是企業(yè)公眾號營銷。不同企業(yè)的服務(wù)模式不同，功能需求復(fù)雜，所以企業(yè)微信公眾號需要針對API進行二次開發(fā)，在微信上建立自己的門戶�？梢宰鳛榉独墓娞柺恰皵y程”，采用了自定義菜單，使得用戶關(guān)注之后直接通過微信完成機票訂購。目前，這一類微信公眾號的模式已經(jīng)在市場嶄露頭角，面向電商的、面向餐館的、面向旅游的、面向4S店的甚至面向保險的企業(yè)，都開始采用這種模式。這些公眾號很少主動推送信息，它們依靠傳統(tǒng)宣傳手段取得用戶關(guān)注后，默默地躺在用戶微信列表中。一旦需求成熟，用戶會在碎片時間直接尋找他們，從而完成銷售或CRM服務(wù)過程。
教育機構(gòu)的微信營銷問題主要集中在以下兩個方面：
第一個問題：誤解了微信營銷的內(nèi)涵，把微信當(dāng)作了推送的通路，每天不厭其煩地推送內(nèi)容，造成了用戶的反感。當(dāng)騰訊官方限制推送數(shù)量的信息傳來后，又很沮喪地表示“微信營銷沒法做了”。
第二個問題：擁有了公眾號，但并未設(shè)置內(nèi)容。用戶關(guān)注公眾號后，看到的是一片空白或幾個菜單，用戶不會對此產(chǎn)生溝通興趣，甚至用戶都不會知道“這里是能說話的”。
這兩個問題幾乎出現(xiàn)在所有的教育機構(gòu)微信公眾號中，這使得機構(gòu)們失去了良好的營銷機會。其實，就行業(yè)特點而言，教育培訓(xùn)領(lǐng)域的微信通路是具有天然的服務(wù)優(yōu)勢的。
首先，教育機構(gòu)、尤其是線下機構(gòu)的招生都是重模式，對咨詢依賴很強。獲得學(xué)生或家長的咨詢機會是非常寶貴的。眾所周知，多數(shù)用戶寧可打電話也不愿意面談，寧可在線咨詢也不愿意打電話。而微信是可咨詢的便捷IM方式，并且是永遠(yuǎn)隨身的IM工具，用戶采用微信進行咨詢的心理成本非常低。
其次，教育培訓(xùn)服務(wù)是一種重模式，只有用戶獲取到相當(dāng)多的信息的時候，才會產(chǎn)生購買沖動。而傳統(tǒng)的宣傳手段，潛在用戶即便拿
到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。即便詳細(xì)閱讀了廣告內(nèi)容，平面廣告的信息量也有限。而微信則不同，只要是潛在用戶，在拿到廣告后，只要掃描了二維碼成為微信關(guān)注者，微信即可以展示教育機構(gòu)的全部課程、名師、地圖、優(yōu)惠等等活動內(nèi)容。從而在第一時間引導(dǎo)用戶選課并咨詢。
第三，教育培訓(xùn)領(lǐng)域，不論是K12還是職業(yè)教育，用戶“群聚”的現(xiàn)象非常典型。即，建造師考生容易結(jié)成建造師微信群，小升初家長容易結(jié)成家長微信群，而且這些微信群非�；钴S。一旦一位群成員關(guān)注了教育機構(gòu)微信并獲得了良好服務(wù)，很容易把機構(gòu)的微信在群內(nèi)傳播擴散。這是其他行業(yè)的微信難以達到的效果，即，購買x品牌化妝品的女性不可能結(jié)成這個化妝品品牌的微信群。因此，就微信營銷傳播而言，對教育機構(gòu)也有著天然的行業(yè)優(yōu)勢。
讓我們假設(shè)一個場景。x教育機構(gòu)建設(shè)了自己的微信服務(wù)平臺，在上面良好地展示課程、師資、優(yōu)惠、并開設(shè)了咨詢通路。當(dāng)這個機構(gòu)的傳單在x小學(xué)門口散發(fā)時，家長在等待孩子放學(xué)的百無聊賴之時，很有可能掃描一下二維碼。于是，該機構(gòu)的課程、師資、優(yōu)惠等等盡現(xiàn)眼前，說不定家長就會按動咨詢按鈕與課程顧問聊一會兒。如此場景也可類推于職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域，潛在學(xué)員在公交車上閑坐之時。 教育行業(yè)的微信營銷與其他行業(yè)的營銷同理，不必貪求粉絲數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、推送數(shù)，因為這些都是虛的。微信的特點在于“粉絲的真需求，與粉絲的溝通零距離，豐富地展示自己的服務(wù)”，只要吸引一位新
粉絲，把新粉絲服務(wù)好，近則是一樁訂單，遠(yuǎn)則是一個實實在在的口碑了。
以上的設(shè)想還僅限于營銷環(huán)節(jié)，如果再拓展一步，如果用微信實現(xiàn)CRM功能甚至教學(xué)服務(wù)領(lǐng)域，讓教師通過微信與學(xué)生建立服務(wù)聯(lián)系，這對教育機構(gòu)的口碑又是極大的促進了。
當(dāng)然，實現(xiàn)這些功能需要針對微信公眾號API進行二次開發(fā)，就我們對教育機構(gòu)微信平臺研發(fā)過程的分析，目前實現(xiàn)選課、文章、咨詢、校區(qū)地圖、優(yōu)惠券等功能已經(jīng)完全沒有障礙，而實現(xiàn)CRM功能還需微信官方開放更多的API權(quán)限。前些時日與一位投資圈的朋友聊天，他談到微信的公眾號二次開發(fā)，建立微信服務(wù)平臺，這與微信開發(fā)公司的戰(zhàn)略方向是一致的，因此微信營銷平臺的更強大的功能指日可待。
教育機構(gòu)微信營銷設(shè)想
如果教育機構(gòu)有了微信營銷的平臺，就相當(dāng)于機構(gòu)有了自己的微信門戶，一旦潛在用戶關(guān)注了公眾號，微信嵌入的頁面會引導(dǎo)用戶完成下一步過程，課程顧問即可等待用戶的主動參與。于是，教育機構(gòu)可以不必每天安排編輯人員絞盡腦汁地琢磨“在微信里推送些什么內(nèi)容才好”，更不用擔(dān)心推送的信息會打擾了用戶的清靜，市場部門可以全力地去做下一個事情，即“吸引更多的優(yōu)質(zhì)粉絲”了。
由于行業(yè)特征的原因，微信功能賦予教育機構(gòu)的玩法可能會更多;
同樣，由于微信門戶內(nèi)容的豐富，使得市場人員在傳達廣告信息時可以更為簡單。對于絕大多數(shù)教育機構(gòu)而言，移動互聯(lián)網(wǎng)的宣傳是短板，即便公布了自己的二維碼，也很難對受眾說清“掃描我們的二維碼后能做什么”。有了微信門戶，教育機構(gòu)可以把這個問題說清，在此基礎(chǔ)上可以靈活拓展更多的營銷辦法。
1.教育機構(gòu)的授課地點是與用戶強相關(guān)的，這與餐館、便利店的情況類似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。設(shè)想，K12機構(gòu)的市場人員在中小學(xué)門口，使用查找附近的功能搜索附近的家長;古箏、鋼琴的培訓(xùn)機構(gòu)在自己辦公室里查找附近的潛在客戶，把他們吸引到自己的公眾號里。
2.對已有客戶，在開課時讓客戶掃描機構(gòu)的微信公眾號，由此不僅增加了機構(gòu)與學(xué)生的聯(lián)系紐帶，讓老客戶能夠隨時查看機構(gòu)的課程、與客服發(fā)起聯(lián)系。通過這種方法提高用戶的滿意度，對用戶的二次付費決策提供輔助。
3.通過微信獲得優(yōu)惠，這是最常見最有效的方法，但是這一功能是很難采用傳統(tǒng)的文章推送模式解決的。如果教育機構(gòu)的微信門戶上提供這樣的功能，不但可以直接吸引學(xué)生報名，而且還可以促成“客戶推薦優(yōu)惠”，從而產(chǎn)生自滾動的推廣效應(yīng)。正如前文所說，客戶在自己的微信群里橫向傳播，以及分享在自己的朋友圈里的可能性更大。
4.宣傳彩頁可以更簡單，更直指核心，不必讓宣傳彩頁的有限空
間附加太多的信息，也許微信營銷，只要提供二維碼和簡單的廣告語就可以了。這種內(nèi)容的宣傳彩頁，不論是戶外、信箱還是學(xué)校渠道投放，也許更為直接有效。
內(nèi)容營銷推廣必須注意的五大方法：
1、有價值的內(nèi)容輸出
校園營銷的內(nèi)容，其實際性也是極其重要的。假如內(nèi)容欠缺價值，最后會外流客戶，更為不容易在可讀性強的基本上開展內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)和分享。而有價值的內(nèi)容，必然是針對自身和別人是有一定的協(xié)助，什么叫有價值的校園營銷的內(nèi)容？比如：生活中的小知識，學(xué)習(xí)過程中的有趣解釋，游戲攻略等。據(jù)調(diào)查顯示，實用性的內(nèi)容更為會便于別人傳播，在微信朋友圈開展轉(zhuǎn)發(fā)分享，可以獲得大量的曝光和客戶轉(zhuǎn)換。
2、有情感的內(nèi)容輸出
時下的大學(xué)生消費群體，情感豐富而敏感，在校園營銷內(nèi)容中假如重視反映抒發(fā)感情類，可以造成大學(xué)生消費群體對品牌的情感共鳴，在這類情感共鳴的基本上，品牌在校園營銷過程中所推廣的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)分享就更為容易。在內(nèi)容的情感表達上，能夠是熱情洋溢的，能夠是憤懣不平的，能夠是感激涕零的，還可以是幽默詼諧的。
3、有新穎的內(nèi)容輸出
依據(jù)某咨詢機構(gòu)所調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，絕大部分的大學(xué)生消費群體都愿意去關(guān)心關(guān)鍵的新鮮熱點，而品牌在校園營銷的過程中在內(nèi)容層面就可以運用這一趨勢轉(zhuǎn)換這批大學(xué)生消費群體開展內(nèi)容的分享。在具體運用過程中，大家必須把內(nèi)容配合時下的新鮮熱點，根據(jù)自身針對熱點的敏感水平，尋找大學(xué)生消費群體的困擾。在校園推廣的內(nèi)容環(huán)節(jié)，也必須時刻掌握發(fā)布時間，適當(dāng)?shù)臅r間公布，有時能具有事倍功半的效果。
4、有故事性的內(nèi)容輸出
時下的大學(xué)生消費群體更想要看一些具備一定故事性的內(nèi)容，就算即使明知是廣告，由于對故事的期盼自身便是人們的天性，誰都不愿意聽一些枯燥乏味的道理。當(dāng)一個故事充足吸引人的情況下，可以巨大的吸引大學(xué)生消費群體的專注力，可以提升內(nèi)容在校園市場中很多分享的幾率。在故事可以吸引人的基本上，也要確保內(nèi)容的相對真實性，具備真實性的內(nèi)容可以巨大概率的觸動閱讀者，引起大學(xué)生消費群體對內(nèi)容和品牌的求知欲。
5、有爭議性的內(nèi)容輸出
在校園營銷過程中，必須注意到的一點便是，務(wù)必正確引導(dǎo)具備爭議性的話題，而爭議性的話題和熱點更能得到大學(xué)生消費群體的關(guān)心。爭議性的話題通常模糊不清，更能得到大學(xué)生群體的探討，會制造大量出乎意料的見解和話題，進而不斷關(guān)注度不被削減，那樣能為企業(yè)提升曝光率，進而提高營銷推廣效益。
注意的要點
1.開展校園市場調(diào)研
首先要做的事情就是開展校園市場的調(diào)研，要深入的研究和分析校園市場，了解和把握學(xué)生的消費特點、消費心理、消費習(xí)慣。這時學(xué)生的消費觀念尚為完全形成，他們更容易收到周圍人和社交軟件的影響，具有一定的感性。不能用市場上的經(jīng)驗一概而論，要尋找專業(yè)的團隊，了解采集數(shù)據(jù)，進行市場細(xì)分和推廣，就可以進行校園定向推廣,確保校園營銷的準(zhǔn)確性和高效率。
2.充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量
傳統(tǒng)媒體在學(xué)生當(dāng)中的影響力不斷下滑，網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在來說對大學(xué)生最有影響力的媒介，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的影響力。他們往往會在網(wǎng)上通過社群、微博等社交平臺展示自己，分享自己的生活，也喜歡通過手機在社交媒體與最喜歡的品牌打交道。這種開放式的交流機會，是品牌更好地與校園消費群體重要的互動方式。網(wǎng)絡(luò)和實際體驗相結(jié)合，才能吸引校園用戶，獲得品牌忠誠度。
3. 產(chǎn)品開發(fā)要有針對性
在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性，多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。價格、付款方式要考慮大學(xué)生的消費承受力，價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的事情。進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格，付款方式方面可以針對大學(xué)生制定相應(yīng)的策略，比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產(chǎn)品，允許分期付款。
4. 明確活動的目的
企業(yè)在進行校園活動的時候，應(yīng)該明確開展這一活動的目的是什么，是單純的引流宣傳提升企業(yè)形象和知名度還是進行一次性促銷，一定要有一個偏重點，才能使得在學(xué)校開展的活動與企業(yè)期望的目標(biāo)相符合。企業(yè)加強對校園營銷活動的認(rèn)識是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團開展企業(yè)校園營銷活動的方案，找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點和切入點。
5. 用大學(xué)生熟悉的方式“說話”
在校園中，要用大學(xué)生更加容易接受的語言和方式去進行營銷活動。改變品牌在市場上一貫的推廣方式，通過更加軟性的廣告和非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動減少大學(xué)生對營銷的抗拒心理。
還要發(fā)揮高校社團的作用，企業(yè)活動要是得到學(xué)生社團的配合，可以達到事半功倍的效果。
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