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東方高人獵頭從客戶角度看如何選擇獵頭公司
要說年底哪個行業(yè)最忙，獵頭公司必然上榜。每年一到11月份，人才市場就會進入最活躍的時期。市場上針對不同人才群體的各細分渠道，招聘會、招聘網(wǎng)站，以及專做年薪40萬以上的獵頭公司等，各自業(yè)務也隨之進入“黃金期”。一方面是因為企業(yè)在年底前“招兵買馬”忙著沖業(yè)績；另一方面企業(yè)為避開來年的人才競爭，提前儲備下爭搶激烈的高端人才。
面對用人企業(yè)迫切、量大的人才需求，各家獵頭公司“臨陣以待”、紛紛張開雙手準備迎接那些“紛至沓來”的獵頭單子。編者在網(wǎng)絡上輸入“獵頭公司”，出來的結(jié)果讓人眼花繚亂。
“10幾年獵頭經(jīng)驗、800萬人才儲備、服務覆蓋全國”，要想從這些大同小異、虛實難辯的廣告中找出一家獵頭公司來合作，實在是讓企業(yè)犯難。
激烈的市場競爭下，為了讓自己簽上更多的單子，很多不正規(guī)的獵頭公司采取各種方式自保。低傭金、無預付、崗位走向低端等等，這些看似對客戶“有利”、實則對服務結(jié)果根本沒有保障的約定，成為那些不正規(guī)獵頭公司游說客戶簽單的主要手段。而這必將導致的唯一結(jié)果就是既損害了客戶的利益，也擾亂了獵頭行業(yè)的市場秩序。
因此，如何在“魚目混珠”的市場上選擇一家可以信賴的獵頭公司，成為用人企業(yè)現(xiàn)在最想要知道的事情。對此，編者特別連線了光輝國際和東方高人兩家獵頭公司的資深顧問，作為著名外資獵頭和知名本土獵頭品牌，雙方站在客戶的角度，共同總結(jié)出企業(yè)選擇獵頭公司時必看的如下四點。
一看公司在業(yè)內(nèi)的口碑
“我們現(xiàn)在簽約的客戶，實際上其中有很大一部分都是老客戶介紹過來的”，東方高人獵頭公司James介紹說。一家真正具備實力的獵頭公司，必定在行業(yè)中有一定的知名度，除了客戶，媒體通常也會主動關(guān)注和報道。企業(yè)在選擇獵頭公司前，可以通過咨詢其他在企業(yè)中做招聘的朋友，也可以上網(wǎng)搜索對方獵頭公司的相關(guān)新聞，通過外界和第三方的評價，來全面判斷一家獵頭公司的品牌、規(guī)模和實力。
二看公司以往客戶案例
除了向身邊人打聽，還要與對方獵頭公司見面溝通，其中對企業(yè)做判斷最有幫助的，就是了解對方獵頭公司操作過的客戶案例。原因在于，一方面，從案例客戶的品牌高度就可以看出對方獵頭公司的實力，通常知名企業(yè)選擇的獵頭公司會更值得信賴；另一方面，與對方商量、請對方獵頭公司出示成功客戶案例的具體操作經(jīng)歷及客戶的聯(lián)系方式，還能方便自己企業(yè)從側(cè)面進行更詳細的調(diào)查。
三看公司所擅長的行業(yè)及職位
“有實力的獵頭公司都會對服務行業(yè)進行細分，這也是獵頭市場發(fā)展的趨勢”，光輝國際Jenny講道。不同獵頭公司所專注服務的行業(yè)肯定是不相同的，有的公司可能會向客戶夸大其辭的宣傳擅長所有行業(yè)及職位。客戶在選擇合作前，不妨詢問一下對方是否擅長本企業(yè)所處行業(yè)的實操經(jīng)驗，并要求對方介紹具體客戶的操作案例。
四看對方公司獵頭顧問水平
簽合同前，最先與客戶接觸的就是獵頭公司顧問，他們的業(yè)務水平就可以反映出對方獵頭公司的實力。企業(yè)在與獵頭顧問的溝通中，可以看顧問對客戶所在行業(yè)是否了解？能否準確把握職位JD？ 在合作前嘗試推薦的候選人報告是否嚴謹？通過對以上幾個問題答案的判斷，不難衡量一家獵頭公司的實力。
此外，東方高人James還強調(diào)，除了要重點考查上述幾點外，企業(yè)還要切記不可以輕信對客戶盲目承諾的獵頭公司，沒有經(jīng)過和客戶反復多次的溝通就做出承諾的獵頭公司，相信也不會是一個對客戶負責的公司。試想，一家獵頭公司在沒有收取客戶預付款、沒有約束的情況下，一旦發(fā)現(xiàn)客戶職位較難操作而中途放棄時，客戶損失的將是比服務費更重要的招聘時間。
最后，針對早前媒體報道的“上千家獵頭公司八成無證”一事，資深獵頭建議企業(yè)，一家正規(guī)合法的獵頭公司，一定是“三證”齊全的，即《工商營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》和《人力資源服務許可證》。特別是后者，它是人力資源服務機構(gòu)設立的必要前提條件，也是規(guī)范人力資源服務行業(yè)、提高人力資源服務行業(yè)門檻的有力保障。
從客戶角度看如何選擇獵頭公司2017-03-21 18:05 | #2樓
要說年底哪個行業(yè)最忙，獵頭公司必然上榜。每年一到11月份，人才市場就會進入最活躍的時期。市場上針對不同人才群體的各細分渠道，招聘會、招聘網(wǎng)站，以及專做年薪40萬以上的獵頭公司等，各自業(yè)務也隨之進入“黃金期”。一方面是因為企業(yè)在年底前“招兵買馬”忙著沖業(yè)績；另一方面企業(yè)為避開來年的人才競爭，提前儲備下爭搶激烈的高端人才。
面對用人企業(yè)迫切、量大的人才需求，各家獵頭公司“臨陣以待”、紛紛張開雙手準備迎接那些“紛至沓來”的獵頭單子。編者在網(wǎng)絡上輸入“獵頭公司”，出來的結(jié)果讓人眼花繚亂。
“10幾年獵頭經(jīng)驗、800萬人才儲備、服務覆蓋全國”，要想從這些大同小異、虛實難辯的廣告中找出一家獵頭公司來合作，實在是讓企業(yè)犯難。
激烈的市場競爭下，為了讓自己簽上更多的單子，很多不正規(guī)的獵頭公司采取各種方式自保。低傭金、無預付、崗位走向低端等等，這些看似對客戶“有利”、實則對服務結(jié)果根本沒有保障的約定，成為那些不正規(guī)獵頭公司游說客戶簽單的主要手段。而這必將導致的唯一結(jié)果就是既損害了客戶的利益，也擾亂了獵頭行業(yè)的市場秩序。
因此，如何在“魚目混珠”的市場上選擇一家可以信賴的獵頭公司，成為用人企業(yè)現(xiàn)在最想要知道的事情。對此，編者特別連線了光輝國際和東方高人兩家獵頭公司的資深顧問，作為著名外資獵頭和知名本土獵頭品牌，雙方站在客戶的角度，共同總結(jié)出企業(yè)選擇獵頭公司時必看的如下四點。
一看公司在業(yè)內(nèi)的口碑
“我們現(xiàn)在簽約的客戶，實際上其中有很大一部分都是老客戶介紹過來的”，東方高人獵頭公司james介紹說。一家真正具備實力的獵頭公司，必定在行業(yè)中有一定的知名度，除了客戶，媒體通常也會主動關(guān)注和報道。企業(yè)在選擇獵頭公司前，可以通過咨詢其他在企業(yè)中做招聘的朋友，也可以上網(wǎng)搜索對方獵頭公司的相關(guān)新聞，通過外界和第三方的評價，來全面判斷一家獵頭公司的品牌、規(guī)模和實力。
二看公司以往客戶案例
除了向身邊人打聽，還要與對方獵頭公司見面溝通，其中對企業(yè)做判斷最有幫助的，就是了解對方獵頭公司操作過的客戶案例。原因在于，一方面，從案例客戶的品牌高度就可以看出對方獵頭公司的實力，通常知名企業(yè)選擇的獵頭公司會更值得信賴；另一方面，與對方商量、請對方獵頭公司出示成功客戶案例的具體操作經(jīng)歷及客戶的聯(lián)系方式，還能方便自己企業(yè)從側(cè)面進行更詳細的調(diào)查。
三看公司所擅長的行業(yè)及職位
“有實力的獵頭公司都會對服務行業(yè)進行細分，這也是獵頭市場發(fā)展的趨勢”，光輝國際jenny講道。不同獵頭公司所專注服務的行業(yè)肯定是不相同的，有的公司可能會向客戶夸大其辭的宣傳擅長所有行業(yè)及職位。客戶在選擇合作前，不妨詢問一下對方是否擅長本企業(yè)所處行業(yè)的實操經(jīng)驗，并要求對方介紹具體客戶的操作案例。
四看對方公司獵頭顧問水平
簽合同前，最先與客戶接觸的就是獵頭公司顧問，他們的業(yè)務水平就可以反映出對方獵頭公司的實力。企業(yè)在與獵頭顧問的溝通中，可以看顧問對客戶所在行業(yè)是否了解？能否準確把握職位jd？在合作前嘗試推薦的候選人報告是否嚴謹？通過對以上幾個問題答案的判斷，不難衡量一家獵頭公司的實力。
此外，東方高人james還強調(diào)，除了要重點考查上述幾點外，企業(yè)還要切記不可以輕信對客戶盲目承諾的獵頭公司，沒有經(jīng)過和客戶反復多次的溝通就做出承諾的獵頭公司，相信也不會是一個對客戶負責的公司。試想，一家獵頭公司在沒有收取客戶預付款、沒有約束的情況下，一旦發(fā)現(xiàn)客戶職位較難操作而中途放棄時，客戶損失的將是比服務費更重要的招聘時間。
最后，針對早前媒體報道的“上千家獵頭公司八成無證”一事，資深獵頭建議企業(yè)，一家正規(guī)合法的獵頭公司，一定是“三證”齊全的，即《工商營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》和《人力資源服務許可證》。特別是后者，它是人力資源服務機構(gòu)設立的必要前提條件，也是規(guī)范人力資源服務行業(yè)、提高人力資源服務行業(yè)門檻的有力保障。
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