福州區(qū)域經(jīng)理崗位描述

崗位：福州區(qū)域經(jīng)理

部門：業(yè)務(wù)部

分部門：隆暢達(dá)福州分公司

工作概述：在總經(jīng)理助理直接領(lǐng)導(dǎo)下管理所轄區(qū)域內(nèi)所有銷售活動和事件，包括銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、直接銷售、銷售輔導(dǎo)、銷售需求整理、銷售管理及公共關(guān)系等工作，同時負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)行政辦公成本控制、人事安排等各項(xiàng)工作。

職責(zé)范圍：福州、寧德、南平、三明、莆田、泉州

直接匯報對象：總經(jīng)理助理

工作職責(zé)：

1．負(fù)責(zé)編制轄區(qū)內(nèi)市場拓展計劃、銷售計劃并組織實(shí)施

2．負(fù)責(zé)銷售活動的組織與銷售目標(biāo)的達(dá)成

3．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售預(yù)算的制定與費(fèi)用控制工作

4．負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場策劃方案、市場推廣方案的協(xié)助制定及實(shí)施

5．定期或不定期并對階段銷售活動效果進(jìn)行評價

6．負(fù)責(zé)組織客戶服務(wù)與售后管理工作

7．負(fù)責(zé)所屬部門人員的管理工作

8. 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)所屬人員的招聘和培訓(xùn)工作

9．完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的工作

2017區(qū)域經(jīng)理崗位描述2017-04-03 10:05 | #2樓

1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作；

2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細(xì)則；

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預(yù)測工作；

5、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進(jìn)行動態(tài)優(yōu)化分配；

6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理；

7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策；

8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務(wù)。

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