工商管理名詞解釋匯總

1、心理能量：是促使人意識到自己的需求和主體性，驅(qū)使人采取適當行為的心理力量。

2、正式組織：是兩個或兩個以上的人的有意識的加以協(xié)調(diào)的行為或力的系統(tǒng)。

3、非正式組織：所謂非正式組織，是兩個或兩個以上個人的無意識的體系化、類型化了的多種心理因素的系統(tǒng)。

4、管理：是組織中維持集體協(xié)作行為延續(xù)發(fā)展的有意識的協(xié)調(diào)行為。

5、組織內(nèi)部平衡：指由單獨個體行為到集體化協(xié)作行為的環(huán)節(jié)，個體與組織整體之間的平衡。組織內(nèi)部平衡是誘因與貢獻的平衡，即組織提供個人的可用來滿足個人需求、影響個人動機的誘因必須等于或大于個人對組織的貢獻，是誘因與貢獻的平衡。

6、企業(yè)：是在一定財產(chǎn)關(guān)系支配下按照利潤最大化原則行動的經(jīng)濟行為主體。是為了獲取利潤而從事生產(chǎn)經(jīng)營活動，向社會提供商品或勞務的獨立經(jīng)濟組織。企業(yè)是市場經(jīng)濟活動的主體。

7、所有權(quán)：是指對主體擁有財富這一特定事實給予社會性的認可和保護。

8、產(chǎn)權(quán)：是一個社會所強制實施的選擇一種經(jīng)濟品的使用的權(quán)利，是由人們對物的使用權(quán)所引起的相互認可的一種行為關(guān)系。

9、股份有限公司：是指注冊資本由等額股份構(gòu)成并通過發(fā)行股票（或股權(quán)證）籌集資本，股東以其所認購股份對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司債務承擔責任的企業(yè)法人。

10、程序化決策：是指決策可以程序化到呈現(xiàn)出重復和理性的狀態(tài)，可以程序化到制定出一套處理這些決策的固定程序，每當它們出現(xiàn)時，即可按照固定程序進行處理，而不需要再特意去處理它們。通常又將“程序化決策”稱之為“結(jié)構(gòu)良好”的決策。

11、非程序化決策：是針對那些新穎、無結(jié)構(gòu)問題，這類決策又可以稱之為“結(jié)構(gòu)不良”的決策。這類決策沒有固定的程序和規(guī)律可以依據(jù)，需要單獨作出處理。

12、個人價值系統(tǒng)：個人價值系統(tǒng)是個人的思想、價值觀、道德標準、行為準則等所構(gòu)成的相對穩(wěn)定的思想體系。

13、組織結(jié)構(gòu)：是指組織內(nèi)部分工協(xié)作的基本形式或框架。

14、管理幅度：受認識和情報處理能力的制約，管理者的有效協(xié)調(diào)人數(shù)有一個客觀的限度，我們稱之為管理幅度。

15、制度規(guī)范：是組織管理過程中借以約束全體組織成員行為，確定辦事方法，規(guī)定工作程序的各種章程、條例、守則、規(guī)程、程序、標準、辦法等的總稱。

16、制度化管理：以制度規(guī)范為基本手段協(xié)調(diào)企業(yè)組織集體協(xié)作性的為管理方式。

17、直線職能制：是一種以直線制結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)，在廠長（經(jīng)理）領(lǐng)導下設置相應的職能部門，實行廠長（經(jīng)理）統(tǒng)一指揮與職能部門參謀、知道相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。

18、業(yè)務規(guī)范：業(yè)務活動過程中那些大量存在、反復出現(xiàn)，又能摸索出科學處理辦法的事物所制定的作業(yè)處理規(guī)定。

19、職務輪換：是讓管理人員一次分別擔任同一層次不同管理職務，或不同層次相應職務，全面培養(yǎng)管理人員能力的方法。

20、激勵：是指人類活動的一種心理狀態(tài)，它具有加強和激發(fā)動機，推動并引導行為是指朝向預定目標的作用。

21、動機：是在需要的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，引起和維持著認得行為，并將起導向一定目標的心理機制。

22、正強化：又稱積極強化，即利用強化物刺激行為主體，來保持和增強某種積極行為重新出現(xiàn)的頻率。

23、負強化：又稱消極強化，即利用強化物抑制不良行為重復出現(xiàn)的可能性運用的管理手段。

24、領(lǐng)導：是較為直接、具體的管理工作，是管理者運用權(quán)力和影響力引導和影響下屬按照企業(yè)目標要求努力工作的過程。

25、正式溝通：是通過組織正式結(jié)構(gòu)或側(cè)擊系統(tǒng)運行的，由組織內(nèi)部明確的規(guī)章制度所規(guī)定的渠道進行的信息傳遞與交流，例如組織與組織之間的信函來往，組織內(nèi)部的文件傳達、召開會議、上下級之間的定期情報交換以及組織正式頒布的法令、規(guī)章、公告等。正式渠道溝通包括上行溝通、下行溝通、橫向溝通與斜向溝通。

26、溝通是指為了設定的目標、憑借一定的符號載體，在個人與群體間傳達思想、交流感情與互相溝通信息的過程。

27、非正式溝通：是不安組織結(jié)構(gòu)中正式的溝通系統(tǒng)川大消息、而讓消息在組織結(jié)構(gòu)中任意流動。

28、組織文化：以組織基本目標和價值觀為核心形成的，包括成員思維方式和行為方式在內(nèi)的一整套觀念一行為系列，就是組織文化。

29、價值觀念：企業(yè)及全體員工一致贊同的關(guān)于客觀事物對企業(yè)是否有價值，以及價值大小共同認識或看法。它體現(xiàn)了一個企業(yè)的基本概念和信仰，反映了企業(yè)內(nèi)部衡量事物重要程度及是非優(yōu)劣的根本標準，因而是組織文化的核心和基石。

30、體系慣性：是在企業(yè)運行過程中整體意義上形成的固定、僵化的體系和程序。

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31、權(quán)變觀點：權(quán)變觀點認為，不存在一套任何時候、任何條件下都是用的管理體系和管理方法，管理過程中一切都處在變化之中。

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32、個體慣性：指個人在長期組織生活中形成的固定的觀念、準則和思維方法，工作習慣等。

33、中庸之道：既不是不偏不倚，也不是調(diào)和，妥協(xié)，而是能動的利用矛盾和沖突，調(diào)動兩方面的力量，在更高水平上實現(xiàn)協(xié)調(diào)，促進企業(yè)發(fā)展。

34、企業(yè)戰(zhàn)略：是指企業(yè)面對激烈變化，嚴峻挑戰(zhàn)的經(jīng)營環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展而進行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營范圍的科學規(guī)定；同時，企業(yè)戰(zhàn)略又是制定各種計劃的基礎(chǔ)。

35、協(xié)同作用：指企業(yè)從資源配置和經(jīng)營范圍的決策中所能尋求到的各種共同努力的效果。

36、企業(yè)的目標：在企業(yè)目的的總框架中，為企業(yè)和職工提供的具體方向，有自己的完成時間。

37、經(jīng)營范圍：制企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的領(lǐng)域，又稱為企業(yè)的定域。它反映出企業(yè)目前與其外部環(huán)境相互作用的程度，也可以反映儲企業(yè)計劃與外部環(huán)境發(fā)生作用的要求。

38、資源配置：指企業(yè)過去和目前資源和技能配置的水平和模式。資源配置到好壞會極大的影響企業(yè)實現(xiàn)自己目標的程度。

39、企業(yè)使命：企業(yè)管理者確定的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的總方向、總目的、總特征和總的指導思想。

40、競爭優(yōu)勢：指企業(yè)通過氣資源配置的模式與經(jīng)營范圍的決策，在市場上所形成的與其競爭對手不同的競爭地位。

41、戰(zhàn)略目標：指企業(yè)在其戰(zhàn)略管理過程中所要達到的市場競爭地位和管理績效的目標，包括在行業(yè)中的領(lǐng)先地位、總體規(guī)劃、競爭能力、技術(shù)能力、市場份額、收入和盈利增長略、投資回收略以及企業(yè)形象等。

42、產(chǎn)業(yè)：是指一組生產(chǎn)的產(chǎn)品非常相似、可以相互替代的企業(yè)的集合。

43、宏觀環(huán)境：又稱一般環(huán)境，是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀因素，主要包括政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)這四大類影響企業(yè)的外部環(huán)境因素。

44、核心能力：就是企業(yè)在具有重要競爭意義的經(jīng)營活動中能夠比其競爭對手做的更好的能力。

45、組織能力：是所有資產(chǎn)、人員與組織投入產(chǎn)出過程中的一種復雜的結(jié)合，包含了一組反映效率和效果的能力。

46、SWOT分析法：一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的常用的方法。

47、企業(yè)價值鏈：波特認為企業(yè)每項生產(chǎn)經(jīng)營活動都是其創(chuàng)造價值的經(jīng)濟活動；那么，企業(yè)所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營活動，便構(gòu)成了創(chuàng)造價值的一個動態(tài)過程，即價值鏈。

48、戰(zhàn)略聯(lián)盟：由兩個或兩個以上有著共同戰(zhàn)略利益和對等經(jīng)營實力的企業(yè)（或特定事業(yè)和職業(yè)部門），為達到共同擁有市場，共同使用資源等戰(zhàn)略目標，通過各種協(xié)議、契約而結(jié)成的優(yōu)勢互補或優(yōu)勢相長、風險共擔、生產(chǎn)要素水平式雙向或多向流動的一種松散的合作模式。

48、股權(quán)控制：是指股份制企業(yè)或有限責任公司中持股者依據(jù)其所擁有的股份份額，行使對所投資企業(yè)的決策權(quán)。

49、并購戰(zhàn)略：指企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外發(fā)展的公司戰(zhàn)略之一。主要包括：企業(yè)兼并、企業(yè)收購、企業(yè)劃轉(zhuǎn)三種形式。

50、相關(guān)多元化：多元化投資于與現(xiàn)有的業(yè)務戰(zhàn)略價值鏈相吻合的業(yè)務戰(zhàn)略沒有關(guān)系的業(yè)務。

51、戰(zhàn)略吻合：不同業(yè)務單位價值鏈一個或多個活動與現(xiàn)有的市場機會非常相似。

52、公司緊縮戰(zhàn)略：是指對公司的股本或資產(chǎn)進行重組，從而縮減主營業(yè)務范圍或縮小公司規(guī)模的各種資本運作的途徑和方法。

53、資產(chǎn)剝離：公司為實現(xiàn)利潤最大化或整體戰(zhàn)略，將現(xiàn)有的某些子公司、部門、固定資產(chǎn)或無形資產(chǎn)等出售給其他公司，并取得現(xiàn)金或有價證券的回報。

54、資產(chǎn)置換：指一家公司將自己的部分或全部資產(chǎn)與另一家公司的資產(chǎn)進行置換，之一交易可以理解為公司在剝離資產(chǎn)的同時獲得了收購方以資產(chǎn)形式給予的回報。

55、戰(zhàn)略控制：監(jiān)督戰(zhàn)略實施過程，及時糾正偏差，確保戰(zhàn)略有效實施，使戰(zhàn)略實施結(jié)果基本上符合預期計劃的必要手段。

56、權(quán)變計劃：指企業(yè)在戰(zhàn)略控制過程中為了在發(fā)生重大意外情況時，企業(yè)必須采用的備用應變計劃。

57、市場：是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。

58、市場營銷：是指與市場有關(guān)的人類活動，即以滿足人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動。

59、企業(yè)經(jīng)營觀念：就是企業(yè)在開展市場營銷的過程中，在處理企業(yè)、顧客和社會三者利益方面所持的態(tài)度、思想和意識。

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60、生產(chǎn)觀念：是指企業(yè)給顧客提供廉價產(chǎn)品的觀念。生產(chǎn)觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處購買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于提高生產(chǎn)效略和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。

61、產(chǎn)品觀念：企業(yè)認為消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應致力于生產(chǎn)高價值產(chǎn)品，并不斷加以改進，最容易導致“市場營銷近視”。

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62、推銷觀念：是為許多企業(yè)所采用的另一種觀念。他認為，消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品，因此，企業(yè)必須積極推銷和大力推銷，以刺激消費者大量購買某一企業(yè)的產(chǎn)品。推銷觀念在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下被大量用于推銷那些非渴求物品，即購買者一般不會想到要去購買的產(chǎn)品或服務。許多企業(yè)產(chǎn)品過剩時，也常常奉行推銷觀念。

63、市場營銷觀念：市場營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵，在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效的傳送目標市場所期望的物品或服務，進而比競爭者更有效的滿足目標市場的需要和欲望。

64、客戶觀念：是指企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每一個客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務，傳播不同的信息，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)利潤的增長。

65、社會市場營銷：社會市場營銷觀念提出，企業(yè)的任務是確定各個目標市場的需要、無望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供滿足其需要、欲望和利益的物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

66、關(guān)系市場營銷：企業(yè)與其顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應商等相關(guān)組織或個人建立、保持并加強關(guān)系，通過互利交換及共同履行諾言，石油館各方實現(xiàn)各自目的。企業(yè)與顧客之間的長期關(guān)系是關(guān)系營銷的核心概念。

67、顧客讓渡價值：是指顧客總價值與顧客總成本之間的差額。顧客總價值是指顧客購買某一產(chǎn)品或服務所期望獲得的一組利益，它包括產(chǎn)品價值、服務價值、人員價值和形象價值等。顧客總成本是指顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費的時間、精神、體力以及所支付的貨幣資金等，因此，顧客總成本包括貨幣成本、時間成本、精神成本和體力成本。

68、企業(yè)價值鏈理論：是指在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)造價值的不同單位、但有互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟活動的集合。

69、綠色市場營銷：綠色營銷，即企業(yè)在滿足消費需求、謀求企業(yè)發(fā)展的同時，以可持續(xù)發(fā)展思想為經(jīng)營理念，以環(huán)境保護、節(jié)約自然資源并自覺注意維護人類社會長遠利益為價值觀，并將此視為企業(yè)生存和發(fā)展的條件和機會的一種新型營銷觀念和營銷活動。

70、CRM：是面向顧客優(yōu)化市場、服務、銷售業(yè)務流程，曾強企業(yè)部門間集成協(xié)同能力，加快顧客服務響應速度，提高顧客滿意度何種程度的一整套解決方案。

71、交叉銷售：是CRM的一個重要應用領(lǐng)域。交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需要而銷售多種相關(guān)服務或產(chǎn)品的一種新興營銷方式。

72、戰(zhàn)略計劃過程：指企業(yè)的最高管理層通過制定企業(yè)的使命、目標、業(yè)務組和計劃和新業(yè)務計劃，在企業(yè)的目標和資源（或能力）與迅速變化的經(jīng)營環(huán)境之間發(fā)展和保持一種切實可行的戰(zhàn)略適應的管理過程。換言之，戰(zhàn)略計劃過程是企業(yè)及其各業(yè)務單位為生存和發(fā)展而制定長期總戰(zhàn)略所采取的一些列重大步驟，包括：規(guī)定企業(yè)使命；確定企業(yè)目標；安排業(yè)務組合；執(zhí)行新業(yè)務計劃。

73、市場滲透：通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網(wǎng)點，借助多渠道將同一產(chǎn)品

送達同一市場，采取短期削價等措施，在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售。

74、市場開發(fā)：即企業(yè)通過新地區(qū)或國外增設新商業(yè)網(wǎng)點或利用新分銷渠道，加強廣告促銷等措施，在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。

75、產(chǎn)品開發(fā)：即企業(yè)通過增加花色、品種、規(guī)格、型號等，向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進產(chǎn)品。

76、前向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干商業(yè)企業(yè)，或者擁有和控制其分銷系統(tǒng)，實行產(chǎn)銷一體化。

77、水平一體化：即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型企業(yè)，或者在國內(nèi)外與其同類企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營等。

78、后向一體化：即企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。

79、多元化增長：是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務，擴大企業(yè)的生產(chǎn)乏味和市場范圍，是企業(yè)的特長充分發(fā)揮，使企業(yè)的人力、物力、財力等資源得到充分利用。

80、水平多元化：即企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的種類。水平多元化的特點是元產(chǎn)品與新產(chǎn)品的基本用途不同，但存在較強的市場關(guān)聯(lián)性，可以利用原來的分銷渠道銷售新產(chǎn)品。

81、同心多元化：即企業(yè)利用原有的技術(shù)、特長、經(jīng)驗等發(fā)展新產(chǎn)品增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍。

82、集團多元化：幾大企業(yè)提高收購、兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)、市場毫無關(guān)系。也就是說，企業(yè)既不以原有技術(shù)也不以原有市場為依托，向技術(shù)和市場完全不同的產(chǎn)品或勞務項目發(fā)展。

83、市場營銷管理：是指為了實現(xiàn)企業(yè)目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的互利交換關(guān)系，而對設計方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。市場營銷管理的實質(zhì)是需求管理。

84、市場營銷管理過程：也就是企業(yè)為實現(xiàn)企業(yè)使命和目標而發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體 3

地說，市場營銷管理過程包括如下步驟：分析市場機會，選擇目標市場，設計市場營銷組合，管理市場營銷活動。

85、市場細分：企業(yè)可以根據(jù)目標市場需求變化，及時的、正確的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場營銷組合，使產(chǎn)品適銷對路，擴大銷售，還可以集中使用企業(yè)資源，以最少的經(jīng)營費用去的最大的經(jīng)營效益。

86、目標市場：就是企業(yè)決定要進入的那個市場部分，也就是企業(yè)擬投其所好，位置服務的那個顧客群（這個顧客群有頗為相似的需要）

87、無差異市場營銷：是指企業(yè)在市場細分之后，不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需要。

88、集中市場營銷：是指企業(yè)集中所有力量，以一個或少數(shù)幾個性質(zhì)相似的子市場作為目標市場，試圖在較少的子市場上擁有較大的市場占有率。

89、差異市場營銷：是指企業(yè)決定同時為多個子市場服務，設計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。差異市場營銷的主要缺點是會使企業(yè)的生產(chǎn)成本和市場營銷費用增加。

90、市場定位：企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛，這就是市場定位。

91、市場營銷環(huán)境：指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向。可分為宏觀市場營銷環(huán)境和微觀市場營銷環(huán)境。

92、環(huán)境威脅：指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將傷害到企業(yè)的市場地位。

93、市場營銷機會：只對企業(yè)市場營銷管理富有吸引力的領(lǐng)域。在該領(lǐng)域內(nèi)，企業(yè)將擁有競爭優(yōu)勢。這些機會可以按其吸引力以及每一個機會可能獲得成功的概率來加以分類。

94、微觀環(huán)境：只對企業(yè)服務其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾，這些都會影響企業(yè)為其目標市場服務的能力。

95、宏觀環(huán)境：指那些給企業(yè)造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量，包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治和法律環(huán)境以及社會和文化環(huán)境。這些主要社會力量代表企業(yè)不可控制的變量。

96、組織市場：是由各種組織機構(gòu)形成對企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的綜合。它可分為三種類型，即產(chǎn)業(yè)市場、中間商市場和政府市場。

97、產(chǎn)業(yè)市場：又叫生產(chǎn)者市場或組織市場。它是指一切購買產(chǎn)品和服務并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品或勞務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。

98、中間商市場：是指那些通過購買商品和勞務以轉(zhuǎn)售或出租給他人獲取利潤為目的的個人和組織。中間商不提供形式效用，而是提供時間效用、地點效用和占有效用。中間商市場由各種批發(fā)市場和零售商組成。

99、政府市場：是指那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位，也就是說，一個國家政府市場上的購買者是該國各級政府的采購機構(gòu)。

100、采購中心：所有參與購買決策過程的人員構(gòu)成采購組織的決策單位，市場營銷學稱之為采購中心。企業(yè)采購中心通常包括五種成員：使用者、影響著、采購者、決定者、信息控制者。

101、競爭者：一般是指那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務相類似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)。

102、從容不迫型競爭者：競爭者反應不強烈，行動遲緩，其原因可能是認為顧客忠實于自己的產(chǎn)品；也可能重視不夠，沒有發(fā)現(xiàn)對手的新措施；還可能是缺乏資金無法坐車相當?shù)姆磻��?/p>

103、選擇性競爭者：競爭者可能會在某些方面反映強烈，如對降價競銷總是強烈反擊，但對其它方面（如增加廣告預算、加強促銷活動等）卻不予理會，因為他們認為這對自己威脅不大。

104、兇猛型競爭者：競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反應，如美國寶潔公司就是一個強勁的競爭者，一旦受到挑戰(zhàn)就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊。

105、隨機型競爭者：企業(yè)的反應模式難以捉摸，他們在特定的場合可能采取也可能不采取行動，并且無法預料他們將會采取什么行動。

106、市場主導者：是指在相關(guān)產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。一般說來，大多數(shù)行業(yè)都有一家企業(yè)被認為是市場主導者，它在價格變動，新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道的寬度和促銷力量等方面處于主宰地位，為同業(yè)者所公認。

107、市場挑戰(zhàn)者：是指那些在市場上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企業(yè)，如美國汽車市場的福特公司、軟飲料市場的百事可樂公司等等。

108、市場跟隨者：是指那些在市場上處于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企業(yè)，他不是向市場主導者發(fā)動進攻并圖謀取而代之，而是跟隨在主導者之后自覺地維持共處局面。

109、市場補缺者：是指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的

110、產(chǎn)品整體概念：包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次。核心產(chǎn)品是指消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的利益，是顧客真正要買的東西，因而在產(chǎn)品整體概念中也是最基本、最主要的部分。有形產(chǎn)品是核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，即向市場提供的實體和服務的形象。附加產(chǎn)品是顧客購買有形產(chǎn)品時所獲得的全部附加服務和利益，包括提供信貸、免費送貨、保證、安裝、售后服務等。

111、產(chǎn)品組合：產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。一般是通過產(chǎn)品組合的長度、寬度、深度和關(guān)聯(lián)性來分析產(chǎn)品組合。

112、服務：是指用于出售或者是同產(chǎn)品連在一起進行出售的活動、利益或滿足感。

113、品牌：也就是產(chǎn)品的牌子，它是銷售者給自己的產(chǎn)品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成，用做一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產(chǎn)品相區(qū)別。

114、產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的市場生命循環(huán)過程。產(chǎn)品只有經(jīng)過研究開發(fā)，試銷然后進入市場，它的生命周期才算開始。產(chǎn)品退出市場，標志著生命周期結(jié)束。

115、成本加成定價：指按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。加成的含義就是一定比率的利潤。 116、目標定價法：是指根據(jù)估計的總銷售收入（銷售額）和估計的產(chǎn)量（銷售量）來制定價格的一種方法。目標定價法有一個重要的缺陷，即企業(yè)一級的銷售量求出應制定的價格，殊不知價格卻有恰恰是影響銷售量的重要因素。

117、感受價值定價法：就是企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的感受價值來制定價格的一種方法。感受價值定價與現(xiàn)代市場定位觀念相一致。企業(yè)在為期目標市場開發(fā)新產(chǎn)品時，在質(zhì)量、價格、服務等各方面都需要體現(xiàn)特定的市場定位觀念。 118、反向定價法：是指企業(yè)依據(jù)消費者能夠接受的最終銷售價格，計算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價和零售價。這種定價方法不一實際成本為主要依據(jù)，而是以市場需求為定價出發(fā)點。

119、隨行就市定價法：是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。在以下情況下往往采取這種定價方法：（1）難以估算成本（2）企業(yè)打算與同行和平共處（3）如果另行定價，很難了解購買者和競爭者對本企業(yè)的價格的反映。 120、功能折扣：功能折扣是制造商給某些批發(fā)商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執(zhí)行某種市場營銷功能（如推銷、儲存、服務）

121、FOB原產(chǎn)地定價：就是顧客雙方按照廠價購買某種產(chǎn)品，企業(yè)只負責將這種產(chǎn)品運到產(chǎn)地某種運輸工具上交貨。交貨后，從產(chǎn)地到目的地的一切風險和費用概由顧客承擔。

122、基點定價：即企業(yè)選定某些城市作為基點，然后按一定的廠價加從基點城市到顧客所在地的運費來定價。

123、聲望定價：是指企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，故意把價格定成整數(shù)或高價。

124、尾數(shù)定價：又稱奇數(shù)定價，即利用消費者以數(shù)字認識的某種心理指定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生價格較廉的感覺，還能是消費者產(chǎn)生定價認真，有尾數(shù)價格是經(jīng)過認真的成本核算，才產(chǎn)生的結(jié)果，使消費者對定價產(chǎn)生信任感。 125、招徠定價：零售商利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。

126、差別定價：也叫價格歧視，就是企業(yè)按照兩種或兩種以上不反應成本費用的比例差異的價格來銷售某種產(chǎn)品或勞務。

127、撇指定價：是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤，猶如從鮮奶中攫取奶油。 128、滲透定價：企業(yè)把它的創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

129、分銷渠道：是指某種商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種商品和服務的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，分銷渠道包括商人中間商和代理中間商，還包括處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者和最終消費者或用戶。但它不包括供應商和輔助商。

130、密集分銷：是指制造商盡可能的通過許多負責任的、適當?shù)呐�發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。

131、選擇分銷：是指制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。

132、獨家分銷：是指制造商在某一區(qū)域僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，通常雙方協(xié)商簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，以便控制經(jīng)銷商的業(yè)務經(jīng)營，調(diào)動其經(jīng)營積極性，占領(lǐng)市場。

133、物流：是指通過有效地安排商品的倉儲、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時間到達需要的地點的經(jīng)營活動。

134、促銷組合：指企業(yè)家根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和綜合編配。從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃分出人員推銷職能，其次是廣告，在此時銷售促進，最后是宣傳。 135、推式策略：指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入渠道，是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品積極推到批發(fā)商手上，批發(fā)商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。

136、拉式策略：制企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事廣告及消費者促銷活動，以增進產(chǎn)品的需求。

137、廣告：由明確的發(fā)起者以公開支付費用的方法，以非人員的任何形式，對產(chǎn)品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。

進和擴大銷售。

139、銷售促進：指出了人員推銷、廣告、宣傳以外的、刺激消費者購買和經(jīng)銷商效益的各種市場營銷活動。例如，陳列、演出、展覽會、示范表演以及其他推銷努力。

140、宣傳：指發(fā)起者無需花錢，在某種出版媒體上發(fā)布重要商業(yè)新聞，或者在廣播、電視中和銀幕、舞臺上獲得有利的報道、展示、演出，用這種非人員形式來刺激目標顧客對某種產(chǎn)品、服務或商業(yè)單位的需求。

141、財務管理理論：是根據(jù)財務管理假設所進行的科學推理或?qū)ω攧展芾韺嵺`的科學總結(jié)而建立的概念體系，其目的是用來解釋、評價、指導、完善和開拓財務管理實踐。

142、財務管理的理論結(jié)構(gòu)：是指財務管理理論各組成部分以及這些部分之間的排列關(guān)系。是以財務管理環(huán)境為起點，財務管理假設為前提，財務管理目標為導向的由財務管理的基本理論、財務管理的應用理論構(gòu)成的理論結(jié)構(gòu)。

143、企業(yè)價值最大化：是指通過企業(yè)財務上的合理經(jīng)營，采用最優(yōu)的財務政策，充分考慮資金的時間價值和風險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上使企業(yè)總價值達到最大。

114、宏觀財務管理環(huán)境：是對財務管理有重要影響的宏觀方面的各種因素，如國家政治、經(jīng)濟形勢，經(jīng)濟發(fā)展水品，金融市場狀況等。宏觀環(huán)境的變化，一般對各類企業(yè)的財務管理均產(chǎn)生影響。

115、微觀財務管理環(huán)境：是對財務管理有重要影響的微觀方面的各種因素，如企業(yè)組織形式、生產(chǎn)狀況、企業(yè)的產(chǎn)品銷售市場狀況、企業(yè)的資源供應情況等。微觀環(huán)境的變化一般只對特定的企業(yè)財務管理產(chǎn)生影響。

116、財務管理假設：是人們利用自己的知識，根據(jù)財務活動的內(nèi)在規(guī)律和理財環(huán)境的要求所提出的，具有一定事實依據(jù)的假定或設想，是進一步研究財務管理理論和時間問題的基本前提。

117、理財主體假設：是指企業(yè)的財務管理工作不是漫無邊際的，而應限制在每一個經(jīng)濟上和經(jīng)營上具有獨立性的組織之內(nèi)。

118、持續(xù)經(jīng)營假設：是指理財?shù)闹黧w是持續(xù)存在并且能執(zhí)行其預計的經(jīng)濟活動。也就是說，除非有相反的證明，否則，將認為每一個理財主體都會無限期地經(jīng)營下去。它明確了財務管理工作的時間范圍。

119、有效市場假設：是指財務管理所依據(jù)的資金市場是健全和有效的。只有在有效市場上，財務管理才能正常進行，財務管理理論體系才能建立。

120、資金增值假設：是指通過財務管理人員的合理營運，企業(yè)資金的價值可以不斷增加，這一假設實際上指明了財務管理存在的現(xiàn)實意義。

121、理性理財假設：是指從財務管理工作的人員都是理性的理財人員，因而，他們的理財行為也是理性的。他們都會在眾多的方案中，選擇最有利的方案。

122、資金的時間價值：資金在周轉(zhuǎn)使用中由于時間因素而形成的差額價值，是扣除風險報酬和通貨膨脹貼水后的真是報酬率。即資金在生產(chǎn)經(jīng)營中帶來的增值額。表現(xiàn)為投資收益減去風險報酬和通貨膨脹貼水后的真實報酬率。即資金在生產(chǎn)經(jīng)營中帶來的增值額。表現(xiàn)為投資收益減去風險報酬和通貨膨航貼水后的真實報酬率。是公司金融管理的基本因素之一，也是計算企業(yè)不同時期財務收支、評價企業(yè)經(jīng)營效益的基本經(jīng)濟指標之一。

123、年金：是指在某一確定的期間內(nèi)，每期都有一筆相等金額的收付款項，它實際上是一組相等的現(xiàn)金流序列。年金按付款時間的先后，可分為先付年金和后付年金兩種。

124、后付年金：是指每期期末有等額收付款項的年金。在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中這種年金最為常見，顧稱為普通年金。 125、延期年金：是指在最初若干期沒有收付款項的情況下，后面若干期有等額的系列收付款項。

126、復利：就是不僅本金要計算利息，利息也要計算利息，即通常所說的“利上滾利”。

127、風險性決策：決策者對未來的情況不能完全確定，但他們出現(xiàn)的可能性—概率具體分布是已知的或是可以估計的，這種情況的決策稱之為風險性決策。

128、風險報酬：是指投資者寅卯風險進行投資而獲得的超過時間價值的那部分報酬。風險報酬有兩種表示方法：風險報酬額和風險報酬率。

129、非系統(tǒng)風險：又叫可分散風險或公司特別風險，是指某些因素對單個證券造成經(jīng)濟損失的可能性。

130、系統(tǒng)風險：又稱不可分散風險或市場風險。指的是由于某些因素，給市場上所有的證券帶來經(jīng)濟損失的可能性。如宏觀經(jīng)濟狀況的變化、國家稅法的變化、國家財政政策和貨幣政策變化，世紀能源狀況的改變都會是股票收益發(fā)生變動。

131、證券組合的風險報酬：是投資者因承擔不可分散風險而要求的，超過時間價值的那部分額外報酬。

132、財務分析：是通過對財務報表有關(guān)項目進行對比，以揭示企業(yè)財務狀況的一種方法。

133、杜邦分析法：是在考慮各財務比率內(nèi)在聯(lián)系的條件下，通過制定多種比率的綜合財務分析體系來考察企業(yè)財務狀況的一種分析方法。

134、比率分析：是指把財務報表中的有關(guān)項目進行對比，用比率來反映他們之間的相互關(guān)系，以揭示企業(yè)財務狀況的

135、趨勢分析：是根據(jù)企業(yè)連續(xù)數(shù)期的財務表表比較各期有關(guān)項目的金額，以揭示財務狀況變動趨勢的一種分析方法。 136、所有者權(quán)益報酬率：是一個綜合性很強，與企業(yè)財務管理目標相關(guān)性最大的一個指標，它由企業(yè)的銷售利潤率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和權(quán)益乘數(shù)所決定。

137、計分綜合分析法：是先分析計算企業(yè)財務指標的分數(shù)，然后求出匯總分數(shù)，將其與行業(yè)標準分數(shù)進行對比來評價企業(yè)財務狀況的一種綜合分析法。

138、公司籌資：就是公司作為籌資主體根據(jù)其生產(chǎn)經(jīng)營、對外投資和調(diào)整資本結(jié)構(gòu)等需要，通過籌資渠道和金融市場，運用籌資方式，經(jīng)濟有效的籌措和集中資本的活動。

139、權(quán)益資本：是公司依法籌集（公司投資者投入）并長期擁有、可自主調(diào)配運用的資本。權(quán)益資本又稱為股權(quán)資本、自有資本，可以包括實收資本、資本公積、盈余公積、未分配利潤等。

140、債務資本：也稱為借入資本，是公司依法籌借并依約使用，按期還本付息的資本來源。債務資本主要通過長期借款、長期債券、融資租賃等方式來籌集。債務資本對財務公司來說屬于公司的負債，即公司將在一定條件下以其資產(chǎn)或勞務來償還的債務。

141、吸收直接投資：是公司以協(xié)議等形式吸收國家、其他企業(yè)、個人和外商等直接投入資本，形成公司資本（即公司在政府工商行政管理部門等級的注冊資本）的一種籌資方式。

142、認股權(quán)證：是由公司發(fā)行的一種憑證，它規(guī)定其持有者有權(quán)在規(guī)定期限內(nèi)，以特定價格購買發(fā)行公司一定數(shù)量的股票。

143、累積優(yōu)先股：是指在任何營業(yè)年度內(nèi)未支付的股利可以累積起來，由以后年度的盈利一起支付的優(yōu)先股股票。 144、參與優(yōu)先股：是指優(yōu)先股股東不僅能獲取固定股利，而且還有權(quán)與普通股股東一同參加公司剩余利潤的分配。 145、經(jīng)營租賃：是由租賃公司向承租公司提供租賃設備，并提供設備維修保養(yǎng)和人員培訓等的服務性業(yè)務。

146、融資租賃：又稱資本租賃，它是由出租人按照承租人的要求融資購買設備，并在契約或合同規(guī)定的較長期限內(nèi)提供給承租人使用的信用性業(yè)務。

147、償債資金：是指債券發(fā)行公司在債券到期之前，定期按債券發(fā)行總額的一定比例在每年的收益中提取的，交由銀行或信托公司管理運用的準備金。

148、籌資費用：是在基本籌集過程中為獲取資本而支付的各項費用，如發(fā)行股票、債券支付的印刷費用，以及發(fā)行手續(xù)費用、宣傳廣告費用、律師費用、資信評估費、公證費、擔保費等。

149、用資費用：是公司占用資本所支付的費用，如向股東支付的股利，向債權(quán)人支付的利息等等，這是資本成本的主要內(nèi)容。

150、固定成本：是指在一定時期或一定業(yè)務量范圍內(nèi)，其總額不受業(yè)務量增減變動的影響而固定不變的成本。

151、變動成本：是指其總額同業(yè)務量的總量成同比例增減變動的成本，如直接材料、直接人工等。而產(chǎn)品單位成本中的變動成本是保持不變的。

152、經(jīng)營杠桿：由于存在固定生產(chǎn)成本而造成的息稅前利潤變動率大于銷售額變動率的現(xiàn)象，叫經(jīng)營杠桿或營業(yè)杠桿。 153、財務杠桿：由于固定利息費用和優(yōu)先股股利的存在，是普通股每股收益的變動幅度大于息稅前利潤變動幅度的現(xiàn)象，叫做財務杠桿。

154、聯(lián)合杠桿系數(shù)：是普通股每股收益變動率相當于銷售額變動率的倍數(shù)。

155、比較資本成本法：是指在一定財務風險條件下，測算可供選擇的不同長期籌資組合方案的加權(quán)平均資本，并以此為依據(jù)確定最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)。

156、公司價值分析法：是在考慮財務風險的基礎(chǔ)上，根據(jù)資本結(jié)構(gòu)，資本成本和公司價值間的關(guān)系，確定最佳資本結(jié)構(gòu)的一種方法。

157、財務拮據(jù)：是指公司在履行償債義務方面遇到極大困難，甚至無法履行債務的狀況。公司法務拮據(jù)狀況如果處理得好，能度過危機，避免破產(chǎn)；如果處理的不好，則可能無法走出困境，導致公司破產(chǎn)。

158、企業(yè)投資：是指企業(yè)投入財力，以期望在未來獲取收益的一種行為。在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)能否把籌集到的資金投放到收益高、回收快、風險小的項目上去，對企業(yè)的生存發(fā)展是十分重要的。

159、投資決策指標：是評價投資方案是否可行或孰優(yōu)孰劣的標準。投資決策指標很多，但可以概括為貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標和非貼現(xiàn)現(xiàn)金流量指標。

160、現(xiàn)金流量：現(xiàn)金流量是指與投資決策有關(guān)的現(xiàn)金流入、流出的數(shù)量。

161、營業(yè)現(xiàn)金流量：是指投資項目投入使用后，在其壽命周期內(nèi)由于生產(chǎn)經(jīng)營所帶來的現(xiàn)金流入和流出的數(shù)量。 162、投資回收期：是指回收初始投資所需要的時間，一般以年為單位。

163、平均報酬率：是投資項目壽命周期內(nèi)平均的年投資報酬率，也稱平均投資報酬率。

164、凈現(xiàn)值：是指項目投入使用后的凈現(xiàn)金流量，按資金成本或企業(yè)要達到的報酬率折算為現(xiàn)值，減去初始投資以后

165、內(nèi)部報酬率：又稱內(nèi)含報酬率，是使投資項目凈現(xiàn)值等于0的貼現(xiàn)率。

166、利潤指標：又稱現(xiàn)值指數(shù)，是投資項目未來報酬的總現(xiàn)值與初始投資額的現(xiàn)值之比。

167、確定當量法：就是把不確定的各年現(xiàn)金流量，按照一定的系數(shù)折算為大約相當于確定的現(xiàn)金流量的數(shù)量，然后利用無風險貼現(xiàn)率來評價風險投資項目的決策分析方法。

168、最優(yōu)股利政策：是可以在當期鼓勵和未來增長之間取得平衡，使公司股票1價格最大化的股利政策。

169、剩余股利政策：是在保證公司最佳資本結(jié)構(gòu)的前提下，稅后利潤首先用來滿足公司投資的需要，有剩余時再用于股利分配的股利政策。

170、“一鳥在手”理論：是由于大部分股東都是風險厭惡型的，他們寧愿要相對可靠的股利收益而不愿要未來不確定的資本得利。

171、稅收差別理論：指是在通常情況下，股利收益的所得稅率高于資本利得的所得稅率，這樣，資本利得對于股東更為有利。

172、代理成本說：是公司發(fā)放現(xiàn)金股利需要在資本市場上籌集資金，所以高股利支付率可以迫使公司接受資本市場的監(jiān)督，從而在一定程度上降低代理成本。

173、企業(yè)并購：是指在現(xiàn)代企業(yè)制度下，一家企業(yè)通過取得其他企業(yè)的部分或全部產(chǎn)權(quán)，從而實現(xiàn)對該企業(yè)控制的一種投資行為。其中取得控股權(quán)的公司稱為并購公司或控股公司，被控制的公司成為目標公司或子公司。

174、橫向并購：是指從事同一行業(yè)的企業(yè)所進行的結(jié)合。橫向并購可以清除重復設施，提供系列產(chǎn)品，有效地實施節(jié)約。

175、縱向并購：是指從事于同類產(chǎn)品的不同產(chǎn)銷階段生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)所進行的并購�？v向并購可以加強公司對銷售和采購的控制，并帶來生產(chǎn)經(jīng)營過程的節(jié)約。

176、混合并購：是指與企業(yè)原材料供應、產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品銷售均沒有直接關(guān)系的企業(yè)之間的并購。混合兼并通常是為了擴大經(jīng)營范圍或經(jīng)營規(guī)模。

177、創(chuàng)設合并：創(chuàng)設合并是指兩個或兩個以上的企業(yè)合并，原有企業(yè)都不繼續(xù)存在，另外在創(chuàng)立一家新的企業(yè)。 178、非善意收購：是指當友好協(xié)商遭到拒絕時，并購方不顧被并購方的意愿而采取非協(xié)商性購買的手段，強行并購對方公司。

179、并購的經(jīng)營風險：是由于并購完成后，并購方不熟悉目標公司的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營手法，不能阻止一個強有力的管理層去接管，從而導致經(jīng)營失敗。從風險角度講，經(jīng)營風險應該通過并購方的努力，減少到最低，甚至完全同意。 180、所為整合力：就是并購方所擁有的重組與調(diào)整包括被并購企業(yè)在內(nèi)的所有生產(chǎn)經(jīng)營要素的能力。

181、收購：是指一個公司通過持有一個或若干個其他公司適當比率的股權(quán)而對這些公司實施經(jīng)營業(yè)務上的控股或影響的行為�？毓煞椒Q為母公司或控股公司，被控股方稱為子公司或聯(lián)署公司。

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