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代理商分銷商經(jīng)銷商的區(qū)別推薦度：
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代理經(jīng)銷分銷的區(qū)別

什么是經(jīng)銷商？

經(jīng)銷是指，拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以"經(jīng)銷商"，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

什么是代理商？

代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商"，一般是企業(yè)，指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

什么是批發(fā)商？

批發(fā)商的概念是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)�？梢娺@樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發(fā)商"，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

什么零售商？

零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以"零售商"，一般是企業(yè)，用來說商店的。

什么是分銷商？

隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以"分銷商"，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。

經(jīng)銷商、代理、分銷區(qū)別2017-04-24 10:35 | #2樓

經(jīng)銷商：

1、經(jīng)銷商分為普通經(jīng)銷商和特約經(jīng)銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而后者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產(chǎn)品價格等方面的特別約定。

2、經(jīng)銷商可以與廠家有直接聯(lián)系，也可能與某個大的代理商有直接聯(lián)系。

3、經(jīng)銷商對從廠家或代理商手中買來的產(chǎn)品擁有所有權(quán)，可以自行處置。賺的就是買進以及賣出價之間的差額利潤。

4、我感覺特約經(jīng)銷商和代理商非常類似。

5、企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。

代理商：

1、代理商是指某產(chǎn)品在銷售過程中由生產(chǎn)廠家授權(quán)在某一區(qū)域有資格銷售該產(chǎn)品的商家。它分為地區(qū)級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應(yīng)的特權(quán)，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。

2、傳統(tǒng)意義上的代理商對產(chǎn)品沒有所有權(quán)，只收取傭金。他們不是買斷廠家的產(chǎn)品，而是替代他們賣出去。

3、但現(xiàn)在隨著代理商概念的擴展和代理商規(guī)模的擴大，代理商是否只是收取傭金不能確定。

分銷商：

1、分銷的概念和批發(fā)是相對的，就是“分著賣”，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。

2、“分銷商”，一般是企業(yè)，多用來指有服務(wù)終端意識的行商。他們對市場渠道有比較深的了解，往往面向的是一些有固定消費群、客戶群的公司商店，很少直接賣給消費者。

3、分銷商往往代理（此處代理應(yīng)該不只是收取傭金）很多類型或品牌的產(chǎn)品。

總之，

1、經(jīng)銷商是一個比較籠統(tǒng)的概念，其中的特約經(jīng)銷商就是代理商，經(jīng)銷商中也可能是分銷商。

2、代理商可能被稱為經(jīng)銷商，也可以是分銷商。

3、經(jīng)銷商和分銷商很類似，只是分銷商一般和提供產(chǎn)品企業(yè)的關(guān)系更加牢固穩(wěn)定，他們的市場目標和渠道也更加明確，比較的專業(yè)和對口。代理商一定是受到企業(yè)授權(quán)的，分銷商往往受到企業(yè)授權(quán)（類似特約經(jīng)銷商），而經(jīng)銷商中除了特約經(jīng)銷商外，一般沒有得到企業(yè)的授權(quán)。

4、經(jīng)銷商一般對產(chǎn)品擁有所有權(quán)，代理商則一般沒有，但現(xiàn)實情況也很難說，有的高級別的代理商，也稱為特約經(jīng)銷商，對產(chǎn)品有所有權(quán)；而低級別的代理商也被稱為經(jīng)銷商，但是沒有所有權(quán)。

所以，問起一個企業(yè)，不管他自稱什么，經(jīng)銷商、分銷商、代理商還是什么，都要問清楚：

1、是企業(yè)授權(quán)特許的經(jīng)銷商么？

2、僅僅是一個代理商么？也就是說，你是買斷了企業(yè)的產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所有權(quán)，還是說僅僅提供代理，賺取其中的傭金？

一般情況下，默認為：

稱自己為經(jīng)銷商的，為自由貿(mào)易商，沒有得到企業(yè)的授權(quán)，但是買斷產(chǎn)品后有產(chǎn)品的所有權(quán)。

稱自己為特約經(jīng)銷商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。

稱自己為某某企業(yè)的代理商的，有企業(yè)的授權(quán)，但有沒有產(chǎn)品所有權(quán)不一定。

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