代理和代銷的區(qū)別

　　很多人都弄不懂代理、代銷這兩者之間有什么區(qū)別,如何去區(qū)分。以下是小編收集整理的代理和代銷的區(qū)別，歡迎閱讀與收藏。

　　代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)，中間商只取傭金報酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣，也不擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：

　�、購睦碚撋现v，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。

　�、趶膶崉�(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品；銷售代理中，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。

　�、垆N售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略。

　�、茕N售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商。

　　代銷和代理

　　上面對二者含義-解釋很清楚，但是我要做點補充：

　　前期的代銷人在后期有優(yōu)先做代理的權(quán)利。您還必須明確：代銷可以銷售很多同類產(chǎn)品，且沒有地域限制；而代理一般只能賣某一個品牌的產(chǎn)品，且有地域限制（如：四川總代理）。一旦在某個地區(qū)授權(quán)了代理商以后，您要在該地區(qū)代銷該產(chǎn)品，就要得到代理的授權(quán)（如四川總代理下的成都分銷商）。如果沒有授權(quán)是不能銷售的，代理商在取得代理權(quán)的時候都會明確與供應(yīng)商約定：其代理地區(qū)的銷售只能由該公司負(fù)責(zé)。

　　所謂代理，是指一人代另一人為法律行為，其所產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于所代的另一人。代他人為法律行為的人，稱為代理人；為其所代并承受法律行為效果的人，稱為被代理人。代理制度具有以下三個特征：

　　（1）被代理人和代理人之間是一種法律關(guān)系。盡管一方代表另一方，或為了另一方的利益去實施某種行為的情形很多，但只有這種行為能夠影響到另一方法律地位時，也即另一方通過一方的活動對第三人享有權(quán)利或承擔(dān)義務(wù)時，才是法律上所稱的代理。

　　代理與社會義務(wù)或其他非法律關(guān)系的義務(wù)毫不相干。例如，丈夫可以派他的妻子去參加一個婚禮，并代表他向新婚夫婦表示祝賀。這種情況下，代表僅僅服務(wù)于一種社會目的，而不是一種法律目的，因此，這種代表不適用代理法。但這并不意味著通過雇傭代理人來達到的法律目的一定是非常復(fù)雜的關(guān)系。例如一位母親讓他的兒子從牛奶工人處購買牛奶，母親的兒子就是她的代理人。同樣，公司讓它的董事去簽訂合同，那么董事就是代理人。考察一項關(guān)系是否是代理關(guān)系，就一定要區(qū)分一方是為另一方去完成一項社會義務(wù)，還是執(zhí)行或解除某種法律行為，并取得某種法律后果。如果是前者，就不是代理關(guān)系；如果是后者，就是代理關(guān)系。因此，某人是代理人的最重要標(biāo)志是他的行為能夠改變被代理人法律地位。

　�。�2）代理是一種涉及被代理人、代理人和第三人之間的三方關(guān)系。代理人代表被代理人實施行為暗含著，代理人既不可能直接和被代理人，也不可能和自己實施民事法律行為。因為如果代理人和被代理人實施民事法律行為，那么二者都是民事法律行為的當(dāng)事人，不存在一方代表另一方的情形。代理人如果和自己實施民事法律行為，并以此來約束被代理人，這直接違反了代理人的義務(wù)。因此，代理的特征之一就是它是一個三方關(guān)系。第一個是被代理人和代理人之間的代理權(quán)關(guān)系，第二個是被代理人和第三人之間的法律效果歸屬關(guān)系，第三個是代理人和第三人之間的代理行為當(dāng)事人關(guān)系。

　　（3）被代理人與代理人之間是一種信任關(guān)系。代理人代表被代理人、或者為了被代理人的利益實施民事法律行為，其法律后果由被代理人承擔(dān)，決定了被代理人和代理人是一種信任關(guān)系。在代理關(guān)系中，被代理人處于一種消極地承受代理人法律行為后果的地位，因此，信任關(guān)系主要是針對代理人而言的，由信任關(guān)系所引申的受托信義也是代理人對被代理人所負(fù)的一項重要義務(wù)。根據(jù)受托信義義務(wù)，代理人在代理關(guān)系存續(xù)期間，如果沒有被代理人的許可，不得代表與被代理人對立的一方，或為了其利益而實施民事法律行為；不得從被代理人和第三人的交易中謀取自己的利益；不能把自己或他人的利益置于和被代理人的利益競爭的位置。概括起來，受托信義義務(wù)表明代理人不能為了自己和他人的利益而有損被代理人的利益。

　　代理和代理人的術(shù)語在商業(yè)上經(jīng)常被運用。例如汽車經(jīng)銷商也可以被稱為代理人，但是這種稱呼并不意味著，通過經(jīng)銷商的介入，使得汽車生產(chǎn)商和購買者之間簽訂買賣合同。實際上，汽車經(jīng)銷商首先從制造商處購買貨物，然后在銷售給購買者。如果汽車有瑕疵，購買者只能根據(jù)銷售合同向經(jīng)銷商尋求救濟。如果購買者愿意向生產(chǎn)商尋求救濟，他只能追究生產(chǎn)商的瑕疵擔(dān)保責(zé)任，或者就生產(chǎn)商的疏忽而導(dǎo)致的產(chǎn)品對財產(chǎn)或人身的損害而提起侵權(quán)之訴。同樣，“獨家代理協(xié)議”雖然賦予代理人獨家銷售產(chǎn)品的權(quán)利，但這不是嚴(yán)格法律意義上的代理關(guān)系。

　　所謂代銷，就是指生產(chǎn)廠家或代理商家把產(chǎn)品讓給批發(fā)商或零售商銷售，在規(guī)定時間或者在批發(fā)商、零售商銷售該產(chǎn)品后才收取貨款的銷售方式。它實際上是廠家(代理商)把產(chǎn)品讓給商家的“試用”過程，若“試用”成功，商家就會經(jīng)銷該產(chǎn)品。

　　代銷是有風(fēng)險的，弄不好廠家代銷出去的產(chǎn)品既收不到貸款也取不回貨。 還有： 代銷是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷業(yè)務(wù)的證券經(jīng)營機構(gòu)（又稱為承銷機構(gòu)或承銷商）代為向投資者銷售證券。承銷商按照規(guī)定的發(fā)行條件，在約定的期限內(nèi)盡力推銷，到銷售截止日期，證券如果沒有全部售出，那么未售出部分退還給發(fā)行人，承銷商不承擔(dān)任何發(fā)行風(fēng)險。

　　代銷和代理區(qū)別

　　1、概念不同

　　代理的一般做法是由委托人與代理人簽訂代理協(xié)議，授權(quán)代理人在一定范圍內(nèi)代表其向第三者進行商品買賣或處理有關(guān)事務(wù)。

　　代銷的全稱是網(wǎng)店代銷，又名網(wǎng)店代理。網(wǎng)店代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。代銷是指某些提供網(wǎng)上批發(fā)服務(wù)的網(wǎng)站或者能提供批發(fā)貨源的銷售商與想做網(wǎng)店代銷的人達成協(xié)議，為其提供商品圖片等數(shù)據(jù)，而不是實物，并以代銷價格提供給網(wǎng)店代銷人銷售。

　　2、地域限制不同

　　代銷可以銷售很多同類產(chǎn)品,且沒有地域限制。而代理一般只能賣某一個品牌的產(chǎn)品，且有地域限制一旦在某個地區(qū)授權(quán)了代理商以后，您要在該地區(qū)代銷該產(chǎn)品，就要得到代理的授權(quán)。如果沒有授權(quán)是不能銷售的，代理商在取得代理權(quán)的時候都會明確與供應(yīng)商約定，其代理地區(qū)的銷售只能由該公司負(fù)責(zé)。

　　3、法律關(guān)系不同

　　代理是指一人代另一人為法律行為,其所產(chǎn)生的法律效果直接歸屬于所代的另一人。代他人為法律行為的人，稱為代理人。為其所代并承受法律行為效果的人，稱為被代理人。

　　代銷是指證券發(fā)行人委托承擔(dān)承銷業(yè)務(wù)的證券經(jīng)營機構(gòu)(又稱為承銷機構(gòu)或承銷商)代為向投資者銷售證券。承銷商按照規(guī)定的發(fā)行條件，在約定的期限內(nèi)盡力推銷，到銷售截止日期,證券如果沒有全部售出，那么未售出部分退還給發(fā)行人，承銷商不承擔(dān)任何發(fā)行風(fēng)險。

　　轉(zhuǎn)賣商、分銷商、代理商、代銷商的區(qū)別

　　轉(zhuǎn)賣商 屬于一般的商貿(mào)關(guān)系，即通過批發(fā)進貨，加價銷售特許商 通過對某一個品牌生產(chǎn)或經(jīng)銷商申請?zhí)卦S銷售的，他的銷售價格和銷售方式要受品牌生產(chǎn)，經(jīng)銷商制約的，作為所謂轉(zhuǎn)賣商就不要受這種制約

　　分銷商 指那些專門從事將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的活動的機構(gòu)和人員，當(dāng)這些分銷商的活動產(chǎn)業(yè)化以后，分銷業(yè)也就形成了。所謂的分銷是分著來銷�？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。{是專門倒手的二道販子,手里一般不押貨,等了解到有需求,他才從廠家進貨來賣， 有大量資金,可以承受長期的占押,比如交貨后兩個月再付款 。一般是由廠家指定的,性質(zhì)和代理有些相似.廠家出貨只從分銷商那里出}

　　批發(fā)商 不管有沒有人買,先把貨大批買來,再找人出去賣； 一般資金不是很多,經(jīng)不起資金占用,一般是現(xiàn)款現(xiàn)節(jié),如果占了他的較多資金,批發(fā)商的生意就很難維持；不受限制,只需有資金進貨就行

　　代理商 代企業(yè)打理生意，不買斷企業(yè)產(chǎn)品，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

　　批發(fā)商 指向生產(chǎn)企業(yè)購進產(chǎn)品，然后轉(zhuǎn)售給零售商、產(chǎn)業(yè)用戶或各種非營利組織，不直接服務(wù)于個人消費者的商業(yè)機構(gòu)，位于商品流通的中間環(huán)節(jié)。

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