- 相關(guān)推薦
代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別
經(jīng)銷商與代理商都是渠道的中間商 經(jīng)銷商--是直接經(jīng)營某種產(chǎn)品的客戶，不代表廠方，經(jīng)營的產(chǎn)品需要現(xiàn)錢購買
★獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu)
★擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★獲得經(jīng)營利潤
★多品種經(jīng)營
★經(jīng)營活動(dòng)過程不受或很少受供貨商限制
★與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等
代理商--是廠家授權(quán)在某地區(qū)的代表，代行廠家的某些職能，并經(jīng)銷某種產(chǎn)品的客戶，所經(jīng)營的產(chǎn)品可以現(xiàn)錢購買，也可以是銷后結(jié)帳。
★不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)
★不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品/服務(wù)）
★賺取傭金（提成）
★經(jīng)營活動(dòng)受供貨商指導(dǎo)和限制
★供貨權(quán)力較大
總結(jié)：代理與經(jīng)銷主要有以下幾點(diǎn)區(qū)別：
（一） 經(jīng)銷商一定是獨(dú)立的機(jī)構(gòu)，而代理商不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)。
（一）代理的雙方是一種代理關(guān)系，代理商不擁有商品所有權(quán)；而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系，經(jīng)銷商擁有商品的所有權(quán)。
（三）代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。
（四）代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價(jià)收入。
（五）從法律關(guān)系上講，代理行為即委托人行為，代理商與第三人之間在授權(quán)范圍內(nèi)發(fā)生的民事行為的法律后果歸于委托人（供貨商），而經(jīng)銷商與用戶之間發(fā)生的民事行為的法律后果須由其自己承擔(dān)。
從制造商到零售終端的渠道途徑：
1、制造商→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
3、制造商→總代理→一級(jí)代理→經(jīng)銷商→消費(fèi)者
4、制造商→總代理→一級(jí)代理→二級(jí)代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費(fèi)者
注：一般情況如上，IT行業(yè)特殊，可能不需要經(jīng)過經(jīng)銷商接觸到消費(fèi)者
代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級(jí)分公司等。代理商的建立，可以分擔(dān)廠商的風(fēng)險(xiǎn)，使廠商與代理商共同拉動(dòng)市場(chǎng)從而降低廠商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
在代理商的層次上，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者，除業(yè)務(wù)管理外，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理、服務(wù)對(duì)接、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。
代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。目前，廠商對(duì)于代理商和經(jīng)銷商的管理主要側(cè)重于價(jià)格和貨源的管理，對(duì)于人員培訓(xùn)及廣告等還會(huì)提供一些支持。對(duì)于代理商和經(jīng)銷商而言，其利潤則主要來自于銷售利潤、返利、安裝和維修服務(wù)等。
【代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別】相關(guān)文章：
辭職和辭呈的區(qū)別05-18
辭退和開除的區(qū)別05-11
辭聘和辭退的區(qū)別05-17
辭職離職和辭退的區(qū)別05-12
薪酬體系和薪酬管理的聯(lián)系和區(qū)別12-20
代理商參觀考察和接待流程03-03
管理者和員工的區(qū)別04-19
領(lǐng)袖和管理者的區(qū)別04-19
辭呈和辭職信的區(qū)別05-18