藥品代理銷售一般流程

1. 生產(chǎn)企業(yè)談判代理底價，企業(yè)開出底價票，發(fā)貨至你指定過票的商業(yè)公司；

2. 過票商業(yè)公司收生產(chǎn)企業(yè)底價票，開出高價格銷售票給醫(yī)院指定（或者你指定）的商業(yè)公司，過票公司一般收取票面額度的10%左右過票費（河北省的公司也有分別對高開部分收幾個點、低價票收幾個點的做法），并將差價（你的利潤）返給你；你將貨送到醫(yī)院指定的商業(yè)公司；

3. 醫(yī)院指定的商業(yè)公司將貨送入醫(yī)院，商業(yè)公司收取6~8%的配送費用（自動從回款中扣除）

回款

1. 醫(yī)院回款給指定的商業(yè)公司，半年左右的款期是比較正常的；醫(yī)院的款期一般不會影響你，但是超過半年以后的款期是對你有影響的。

2. 指定商業(yè)公司回款給你過票的商業(yè)公司，這個款期需要你去和指定商業(yè)公司協(xié)商，一般壓款2~3個月比較正常；

3. 過票公司收到回款以后，一般都會及時將差價返給你，個別有拖欠的。

醫(yī)院開發(fā)流程

1. 醫(yī)院藥劑科負責進藥，找藥劑科主任疏通關(guān)系，答應幫忙，然后找醫(yī)院臨床科室主任提出用藥申請，提申請你是要給費用的，看關(guān)系好壞，一二千甚至三四千元；用藥申請交給醫(yī)院藥劑科，然后等醫(yī)院藥事委員會開會。

2. 醫(yī)院大部分設(shè)有藥事委員會，定期開會，討論并決定醫(yī)院采購哪家的藥品，這個時候需要做院長及藥事委員會成員的工作，一般是一票否決的。

3. 藥品進入醫(yī)院以后，正式開始做臨床工作，臨床醫(yī)生的提成一般是零售價格的25%以上（抗生素產(chǎn)品）；藥房的處方統(tǒng)計也需要找人，需要費用，一般是1元/盒以下。

萬能藥品代理銷售五流程2017-04-24 15:04 | #2樓

流程一：掌握病情

仔細詢問病情，了解顧客病情發(fā)展，從談話中掌握并分析患者是否仍在用藥，了解對現(xiàn)在使用的藥品是否滿意。以及權(quán)衡顧客治療疾病的緊迫性，提示及時治療的必要性。

流程二：確定治療方案

在分析病情基礎(chǔ)上，與顧客共同分析疾病治療原則，應該用哪方面的藥品，而不是直接告訴他具體用哪些藥。多數(shù)顧客在進藥店前已經(jīng)有想買的藥，但店員并不知道具體是什么藥。店員需要需要想好自己需要推薦的藥品，所下的治療方案必須為所推薦的藥品做鋪墊。

流程三：答疑解惑

詢問的關(guān)鍵應該是在來藥店時顧客準備買什么藥品，利用適當?shù)姆椒ㄗ岊櫩椭�道，店員不是為銷售藥品而服務，而是為顧客的健康而服務的。

流程四：關(guān)聯(lián)銷售

在遵循流程二的基礎(chǔ)上，將目標產(chǎn)品與治療的每一個原則相對應，強調(diào)目標藥品與對應治療原則的重要性。

流程五：引患者回頭

運用療程治療、科學服用及溝通等技巧使患者回頭重復購買。

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