連鎖超市端午節(jié)促銷方案

一、市場分析

（一）外部環(huán)境分析

1、五月下旬和六月上旬，氣溫較高，正是春末夏初季節(jié)交替之際，夏凉商品進入了銷售季節(jié)旺季，是顧客主要需求品。

2、端午節(jié)是一個傳統(tǒng)節(jié)日，國家有一天假期，再加上5月31日和6月1日又是雙休，這樣就有了3天連續(xù)假期。端午之前有個“六*一”兒童節(jié)，可以作為端午節(jié)期間促銷的一個小亮點，不再另行單獨出促銷方案。

3、競爭狀況：在這一點上我我還來不及做具體的深入細致的調(diào)研，競爭對手主要是黃龍的好鄰居超市。他的優(yōu)勢是開店早，固定客戶多，有一定的知名度。我們的優(yōu)勢是自己的賣場，費用相對小很多。

（二）內(nèi)部環(huán)境分析

1、超市區(qū)的賣場形象沒有做好，這需要公司在將來的日子里努力策劃、設(shè)計，迅速改變賣場形象。品項也需要進一步完善。賣場布局也存在一些問題。

2、超市還在招商，品牌、品類還在進一步完善。

3、賣場的衛(wèi)生、安全、服務(wù)等措施還需要進一步提高。

4、公司的編制還不夠齊全，有的部門缺少人手，組織架構(gòu)不太科學(xué)，部門職能不夠合理與明確，這會給工作帶來一些不利的影響。

（四）結(jié)論

我的想法是端午節(jié)促銷宜小不宜大。但現(xiàn)在也是提升銷售時候，我們要做好銷售的各項準(zhǔn)備工作。

1、提高知名度和美譽度，培養(yǎng)順意公眾。

2、樹立平價形象。

二、促銷目的

2017年"端午"促銷活動的目的是抓住這次絕好的銷售時機，使惠億家張集店、黃龍店能在端午這個節(jié)日中，通過有效的促銷活動使假日營業(yè)額同比增長30%，提升本超市在消費者心目中的形象，增強此超市的市場競爭力。

1、培育市場，提高知名度。

2、提高公司美譽度，培養(yǎng)順意公眾。

3、改變顧客購物習(xí)慣，使部分客戶更換店牌購物。

三、促銷策略

（一）特賣

（二）免費送禮（兒童節(jié)）

（三）有獎游戲

四、活動方案

（一）促銷活動主題：端午送好禮，拿著回娘家。

（二）活動時間：5月30日-6月3日，共5天。

（三）活動內(nèi)容：

活動一：進店有禮免費送，兒童節(jié)里歡樂多

6月1日（兒童節(jié)），凡來我惠億家超市兒童（12歲以下）在進店時均可得到一份開心禮物，300分精美禮品您來拿。數(shù)量有限，送完即止。

活動二：龍飛鳳舞，粽行天下

凡在活動期間，在惠億家任意超市購物一次性滿38元以上，即可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺免費領(lǐng)取靚粽一只。每天限送100只（5月31日-6月2日）,數(shù)量有限,送完即止。 活動三：粽情“刮刮樂”刮出好彩頭1000元現(xiàn)金大獎等你來�。ɑ顒涌啥�選一）

精彩刮刮樂，刮出幸福每一天！在惠億家超市（一次性購物在超市區(qū)滿58元以上，在百貨區(qū)滿118元以上）的顧客,憑當(dāng)日電腦小票均可參加刮刮樂活動。超市區(qū)小票58元一次，116元2次，174元3次，232元4次。百貨區(qū)小票118元一次，236元2次，354元3次，472元4次。

普通模式：難易程度 （現(xiàn)金券）

一等獎5名：100元（10*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）

二等獎10名：50元（5*10元現(xiàn)金券，購物滿100元/10元）

三等獎15名：20元（2*10元現(xiàn)金券 ，購物滿100元/10元）

四等獎50名：粽子一只

冒險模式：難易程度

（現(xiàn)金券）

顧客手拿6顆色子，在離盆50厘米高度將色子丟到盆里，如果出現(xiàn)如下點數(shù)則中取相應(yīng)獎項：

一等獎：6個6點，獎1000元現(xiàn)金券。

二等獎：順數(shù)1、2、3、4、5、6獎100元現(xiàn)金券。 三等獎：等差數(shù)1、3、5或者2、4、6獎20元現(xiàn)金券。

獎券當(dāng)場發(fā)放，可當(dāng)現(xiàn)金使用，在我店購物（煙酒區(qū)或者或者百貨區(qū)以注明不參加此活動那個的專柜除外----不收劵），獎券有效期2017年6月4日止，過期作廢。

活動四：端午節(jié)靚粽，購物抓現(xiàn)金（名額有限,抓完即止每日限定18名）

凡在活動期間,在惠億家超市單張小票一次性購物滿98元以上,即可憑當(dāng)日電腦小票到服務(wù)臺免費參加抓現(xiàn)金活動。

活動道具門店自備：要求開口要小，進入可以，抓了硬幣很難出來。硬幣1毛，5毛，1元比例自配。必須保證抓取金額低于20元以下）。

(四)操作規(guī)定

備注：以上活動都必須留存購物小票，客戶信息登記，以及相關(guān)禮品發(fā)放備注，活動后公司營運部組織電話回訪！

（五）商品特賣規(guī)劃

要做好促銷商品的廣告宣傳、展臺布置和商品陳列。從促銷要求角度上注重展臺布置，考慮商品的組合陳列。

（六）宣傳方案

2、門頭（制作橫幅） 安裝到位時間：5月29日 尺寸：門店5月25日定

內(nèi)容：端午送好禮，拿著回娘家。 

3、展板

設(shè)計時間：5月25日 安裝到位：5月29日 內(nèi)容：本次端午節(jié)活動內(nèi)容

4、端午節(jié)主體性商品的陳列及布置 天花吊旗：端午節(jié)，五月初五，回娘家看看 

5、夏涼商品對頭陳列及布置

天花吊旗或堆頭圍板內(nèi)容：正面：清涼一夏。反面：健康生活。 

6、手繪POP

內(nèi)定，5月29日全部完成。

7.店內(nèi)廣播

廣播稿以活動內(nèi)容為主，活動其間全天滾動播放，間隔播放“賽龍奪錦”、“端午前”等詩歌、歌曲、民族音樂、輕音樂，在輕松柔和的樂曲中，使消費者投人到邊欣賞樂曲邊安心購物的過程中。請注意如到開獎環(huán)節(jié)有客戶中獎或者開全場獎項時賣場必須現(xiàn)場播報：下面開獎環(huán)節(jié)恭喜 顧客姓名，購物金額，所中獎項。營造良好活動氛圍，帶動全場銷售現(xiàn)場要有叫賣聲，尤其是驚爆商品銷售要有叫賣（店長統(tǒng)籌）

2017年超市端午節(jié)活動方案2017-05-15 17:23 | #2樓

活動主題：端午購物嘉年華送禮獻真情

活動時間：2017年6月13日——6月21日

活動內(nèi)容：

1、端午節(jié)當(dāng)天，前55名持會員卡的顧客在超市一次購物滿5.5元，即送粽子一個。

2、投色子、贏雞蛋

活動期間，超市一次購物滿38元，可到投色子一次，并根據(jù)所投的點數(shù)，獲得與點數(shù)相同的雞蛋。

準(zhǔn)備大色子一個，直徑800×800(白色紅字)

準(zhǔn)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個，2個，3個，4個，5個，6個各印刷。

時間安排表：

項目負責(zé)部門要求時間

生鮮、外租區(qū)特價商品門店不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

其他特價商品采配1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品5月25日前

贈品各門店配合活動使用6月13日前

拍照營運部5月26-27日

DM單頁制作營運部5月28日-6月4日

噴繪、寫真制作營運部6月4日前

DM單頁發(fā)放門店6月10日

宣傳方式： 1、DM廣告： 青云超市12000新礦超市10000汶南超市8000 費用共計：6000 2、噴繪寫真 青云超市1.21.8寫真版2個費用170元 新礦超市7.53.5噴繪1個費用220元 汶南超市1.12.3寫真1個費用45元 費用共計：435元 3、店外：各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。 店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間， 總費用共計5835元，明細如下： DM費用噴繪、寫真費用 超市2040170 超市1800220 超市160045 總計5400435 【

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