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喜宴白酒促銷活動策劃方案

時間:2022-04-09 13:25:01 活動方案 我要投稿
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喜宴白酒促銷活動策劃方案

婚宴用酒作為其中的重要一項,市場容量巨大。酒水企業(yè)運作婚宴市場可以在短期內(nèi)提升銷量,同時使產(chǎn)品品牌得到有效傳播,下面由學(xué)習(xí)啦小編為你整理喜宴白酒促銷活動策劃方案的相關(guān)資料,希望能幫到你。

喜宴白酒促銷活動策劃方案

喜宴白酒促銷活動策劃方案范文一

一, 活動主題:百年好合,天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二, 活動時間:2005年6月18日至2005年10月31日之間

三, 活動地點:全國各省

四, 活動內(nèi)容:

(一)在婚慶公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂,手表,海南蜜月游抽獎,凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五, 活動主推品種和價格:

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),以內(nèi),38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果,使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的有檔次。

六, 活動主要傳達:

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù),其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺,也是市場細分化后的競爭的一個焦點,那么,白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

七, 產(chǎn)品的副標題:副品牌名稱為“百年好合—SSS”,副品牌名稱為“天長地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿的氛圍。

八, 一般策略:

通過與市民政部門進行合作,實施了婚慶促銷,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九, 注意事項:

對于婚宴市場而言,白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者,因而找到婚宴市場的購買的決策者,將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),這就需要對婚宴有一個理智的分析,一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是老年人,而單獨在外遠離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購買白酒的往往是年輕男性,因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的.傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢

找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的,怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的,促銷的方式是什么?這是值得考慮的問題,一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷,采取用酒量多少的方式,設(shè)定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列,由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴,每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進行促銷。2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西,在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進行促銷,也可以通過送與婚宴相關(guān)的物品如請柬,來賓簽到薄等等,送廚房用具或者獎勵婚宴接親用車一次,讓消費者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈通過用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式,進行獎勵這是最簡單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈品的選擇,促銷贈品的選擇和促銷力度有時會對促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用,針對婚宴市場贈品的選擇一般要求具備以下幾點:1、實用性:即贈品要選擇是生活中常用或必需的物品,如選擇送廚具可能會比選擇送酒具更有作用。2、新穎性:贈品可大可小,送的好就會錦上添花,如對偏遠的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。3、紀念性:即要贈送對新人來講有紀念意義的物品。4、可靠性:即贈送的物品要有質(zhì)量保證,即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品,不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5、多樣性:通過對促銷贈品的多樣設(shè)定來滿足不同的需求,這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考,可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮,進行調(diào)控,防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度,平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤跟進和售后服務(wù)工作,避免客戶流失:一旦將客戶婚宴用酒意向談妥,作為經(jīng)銷商一方面可以通過收取定金的方式來確定,對于未收定金的客戶就要求要做好對客戶的追蹤跟進工作,勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決,同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作,即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后,婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕,最終誰是贏家,成功總是屬于有準備的人,好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上分的一杯羹。

喜宴白酒促銷活動策劃方案范文二

一、市內(nèi)白酒下一步的銷售思路:

1、市內(nèi)九個區(qū)域最少找兩家(王中利、程濤各一個)區(qū)域代理商或合作經(jīng)銷商。負責城南、城北兩塊的白酒業(yè)務(wù)工作。

2、除了現(xiàn)有的業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)本身也可以找一些其他酒的業(yè)務(wù)進行合作,借力使力,給他們留出利潤空間,成為我們的兼職業(yè)務(wù)員,擴大銷售團隊的力量。

3、重點加強終端的陳列、維護工作。加強巡店頻率,找尋到精品合作店(形象好、老板好、與之客情好,可以得到資源的店),加強客情,深挖資源。

4、及時做好市場的行情調(diào)研,及時掌握其他酒的.促銷方案,以便我們能吸取經(jīng)驗,調(diào)整策略。

5、結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——真正吸引消費者,樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”的地位。

A、民政局結(jié)婚登記處:準備公司的小禮物,直接接觸到新人,掌握資源,進行適時促成合作。

B、婚紗影樓、婚慶公司:

1)采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。

2)爭取影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,發(fā)放賀卡反面是促銷信息,努力營造婚慶專用酒的氣氛;

3)方案:“藍色夢想白酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷,并設(shè)置較大幅度的讓利(折價券),給目標消費者實在的利益承諾。

二、白酒通路價格

喜宴白酒促銷活動策劃方案范文三

一,活動主題:百年好合,天長地久—白酒傾情回饋新人新喜

二,活動時間:20xx年6月18日至20xx年10月31日之間

三,活動地點:全國各省

四,活動內(nèi)容:

(一)在婚慶公司里搞展示架,發(fā)放婚慶促銷單。(二)買白酒贈送可口可樂,手表,海南蜜月游抽獎,凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之間訂購白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人,可獲得298元的純金戒指一枚。(三)組織10對新人進行集體婚禮,與婚慶公司,婚紗影樓,酒店聯(lián)系進行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。

五,活動主推品種和價格:

婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴格控制在38度90元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持20元/箱),52度95元/件(代理商拿出5元每箱,一般以五箱為一組廠家支持20元/箱),以內(nèi),38度150元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱),52度156元/件(代理商拿出8元每箱,一般以五箱為一組,廠家支持25元/箱)。以便保證真正的活動效果,使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實處,是廣大的新人能夠喝的起,喝的好,喝的高興,喝的.有檔次。

六,活動主要傳達:

通過對細分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破,吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光,而以消費群體的細分成為白酒企業(yè)細分化市場的重要依據(jù),其中婚宴市場因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,使婚宴市場激烈的競爭機制進入我集團的銷售平臺,也是市場細分化后的競爭的一個焦點,那么,白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。

七,產(chǎn)品的副標題:副品牌名稱為“百年好合—SSS”,副品牌名稱為“天長地久---SSS”,宣傳主題突出婚慶喜氣,和諧美滿的氛圍。

八,一般策略:

通過與市民政部門進行合作,實施了婚慶促銷,凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人,由民政局處配贈企業(yè)免費提供的賀卡,領(lǐng)證新人憑賀卡可到當?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,與此同時在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。

九,注意事項:

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