銷售管理崗位崗位職責
在快速變化和不斷變革的今天，我們都跟崗位職責有著直接或間接的聯(lián)系，崗位職責包括崗位職務范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的銷售管理崗位崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷售管理崗位崗位職責1
高薪誠聘倉儲操作運營經(jīng)理 倉儲操作運營經(jīng)理
職位描述：
根據(jù)總部標準和要求，進行華東地區(qū)操作運作流程的梳理和優(yōu)化；
負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；
管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監(jiān)督和考核；
對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；
協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應的承接部分工作；
處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；
負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。
崗位要求：
本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業(yè)；
熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作，從事運營操作管理工作3年以上；
優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強烈的責任心，職業(yè)進取心。
倉儲操作運營經(jīng)理
職位描述：
根據(jù)總部標準和要求，進行華東地區(qū)操作運作流程的.梳理和優(yōu)化；
負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；
管理各項目運輸工作以及對承運商的運營情況進行監(jiān)督和考核；
對項目運作日常數(shù)據(jù)的收集匯總和監(jiān)控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進行時效和品質(zhì)提升的研究改善工作；
協(xié)同總部完成運營整體布局和規(guī)劃相應的承接部分工作；
處理項目操作過程中的異常和突發(fā)應急情況，及時解決客戶投訴與建議，確�？蛻魸M意度；
負責下屬員工的工作督促、改進、跟蹤與評估。
崗位要求：
本科及以上學歷，物流工程、物流管理等相關專業(yè)；
熟悉物流各環(huán)節(jié)實操節(jié)點工作，從事運營操作管理工作3年以上；
優(yōu)秀的團隊管理能力和溝通、協(xié)調(diào)能力，強烈的責任心，職業(yè)進取心。
銷售管理崗位崗位職責2
崗位職責:
1、承擔轄區(qū)內(nèi)新品銷售任務指標、客戶開發(fā)指標;
2、根據(jù)銷售部各省份工作計劃,開展分管地區(qū)產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、樣板點建設;
3、負責轄區(qū)內(nèi)代理商及客戶產(chǎn)品知識、市場政策培訓工作;
4、負責產(chǎn)品臨床服務工作,收集臨床信息,為產(chǎn)品升級換代提供數(shù)據(jù)支持;
5、協(xié)助處理產(chǎn)品質(zhì)量問題及售后服務工作,向客戶提供技術支持服務;
6、負責醫(yī)院信息、競爭對手信息收集、產(chǎn)品調(diào)研等工作;
7、其他臨時工作
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫(yī)學專業(yè)
2、3年以上醫(yī)療器械行業(yè)市場工作經(jīng)驗;
3、性格外向,溝通、協(xié)調(diào)能力強;
4、熱愛市場工作,喜歡挑戰(zhàn);
5、能適應出差
銷售管理崗位崗位職責3
職責描述：
1、分析識別重要客戶群體，作出分類
2、有效的計劃和利用銷售資源全方位服務重要客戶
3、制定重要客戶銷售政策和價格體系
4、分析重要客戶市場發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)計劃
5、提供重要客戶的增值服務
6、控制收款帳齡，客戶財務狀況以及庫存情況，作出風險分析
7、組織開展市場活動維護重要客戶關系，達成雙贏
8、改善整體服務追求客戶最大滿意度
任職要求：
1、流體，機械，機電相關專業(yè)畢業(yè)
2、至少有2年的工業(yè)類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，有大客戶經(jīng)驗優(yōu)先
3、有建筑，別墅，酒店連鎖開發(fā)商，市政相關類客戶銷售經(jīng)驗
4、很強的'營銷技巧和商業(yè)才能
5、清晰的分析能力，辦事目標明確
6、優(yōu)良的溝通技巧，良好的英文交流能力
7、愿意在蘇州長期工作
銷售管理崗位崗位職責4
1.回訪老客戶和失敗客戶，維護老客戶和找尋商機;
2.設計院和大系統(tǒng)商的`前期收集開發(fā)工作;
3.協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的跟進工作;
4.作為銷售儲干，能力和時機單位認可，可提升為項目經(jīng)理，可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售管理崗位崗位職責5
崗位職責:
1、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,協(xié)助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執(zhí)行情況進行核算、檢視、預測和調(diào)整;
2、建立經(jīng)營分析的工具、方法和規(guī)則,定期&不定期對業(yè)務運行進行全面分析、檢視和匯報;
3、制定并持續(xù)優(yōu)化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;
4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執(zhí)行,進行過程管控和結果檢視;
5、 協(xié)調(diào)處理各分公司及部門間的相關事項;
任職要求:
1、本科及以上學歷,營銷/管理/經(jīng)濟/統(tǒng)計等相關專業(yè)優(yōu)先;
2、信貸行業(yè)工作經(jīng)驗,3年及以上同崗位工作經(jīng)驗;
3、具有結構性思維, 有良好的統(tǒng)籌規(guī)劃和落地執(zhí)行能力,善于分析總結問題;
4、熟悉銷售隊伍的'營銷激勵、考核和團隊發(fā)展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅于溝通協(xié)作和項目管理;
銷售管理崗位崗位職責6
1、建設銷售管理體系、制度，并推進實施，保證制度執(zhí)行，提升銷售管理；
2、擬定銷售激勵措施并實施，配合人力資源部完善考核制度，提升銷售人效；
3、制定訂單管理流程，銷售回款跟蹤管理，促進公司銷售任務完成；
4、制度客戶信息管理系統(tǒng)，包括客戶線索到訂單、交付售后管理；
5、定期整理回款明細表反饋部門領導，為領導進行統(tǒng)籌時提供準確的信息，以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度
6、負責部門團隊建設，包括招聘、培養(yǎng)、考核、激勵等，保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監(jiān)完成其他管理工作。
銷售管理崗位崗位職責7
職責描述:
1、負責北京地區(qū)愛奇藝視頻廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產(chǎn)品;
3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定凈利潤額;
4、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
5、負責對新上崗銷售專管業(yè)務培訓;
6、客戶拓展與客戶關系,不斷開發(fā)新客戶并維護老客戶。
任職要求:
1年以上互聯(lián)網(wǎng)銷售團隊管理經(jīng)驗;3年以上互聯(lián)網(wǎng)客戶開發(fā)經(jīng)驗;
1、有豐富的客戶開發(fā)經(jīng)驗和一定的客戶資源;
2、有豐富的.團隊管理經(jīng)驗和目標管理經(jīng)驗;
3、有豐富的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售經(jīng)驗;
4、有資源整合能力和機會捕捉能力;
5、有獨立的營銷策劃能力;
6、有良好的協(xié)調(diào)、溝通能力。
銷售管理崗位崗位職責8
1）參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解，并監(jiān)督落地執(zhí)行，且同時做好一切重點支撐工作；
2）統(tǒng)籌分析全國市場形勢，匹配不同的`合作伙伴（類渠道）的合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；
3）制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等，促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關系；
4）負責業(yè)務流程系統(tǒng)建設維護，確保高效準確運行；
5）負責銷售業(yè)務數(shù)據(jù)分析輔助決策，及日常銷售管理與支持工作；
銷售管理崗位崗位職責9
職責描述：
1、擬定銷售目標及工作計劃并進行實施；
2、參與制定銷售政策；
3、制訂樓盤市場推廣計劃，并參與實施；
4、對銷售人員日常管理及績效評估，擬定管理制度并實施；
5、負責銷售人員的'銷售技能培訓；
任職要求：
1、大學統(tǒng)招本科以上學歷（經(jīng)濟管理、營銷等相關專業(yè)尤佳）；
2、6年及以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，其中應具有3年及以上管理經(jīng)驗（大型商業(yè)、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經(jīng)驗尤佳）；并請在簡歷中請詳列曾經(jīng)服務過或正在服務的項目名稱、地址及其它情況；
3、精通樓盤售流程、銷售技巧；熟知房地產(chǎn)政策及當?shù)胤康禺a(chǎn)市場情況；
4、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、組織能力及處理問題的能力。
5、性格開朗外向。
銷售管理崗位崗位職責10
工作職責：
1、帶領團隊完成和超越銷售指標；
2、根據(jù)公司下達的業(yè)務指標，制定年度、季度、月度銷售計劃；
3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執(zhí)行與實施；
4、制定市場營銷計劃，銷售推廣方案，以及宣傳活動；
5、定期整理和反饋市場信息，并制定合理化銷售方案；
6、負責所在區(qū)域業(yè)務人員培訓，工作任務下達，過程管理，結果考核，提成整改措施，持續(xù)提成工作績效；
任職要求：
1、大專以上學歷；
2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經(jīng)驗，3年以上管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的語言表達能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的.演講技巧和能力；
4、較強的客戶關系處理經(jīng)驗以及方案撰寫、售前PPT制作技巧和能力，同時具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強的Excel操作技巧；
5、注重細節(jié)，具有計劃性與條理性，適應在快速多變快的高壓環(huán)境下工作；
6、工作積極主動，富有激情，執(zhí)行力強，具有強烈的目標達成意識；
7、認同公司的價值理念，有較強的責任感；
8、學習能力和協(xié)作能力強，思維活躍，接受新事物能力強，能在短時間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點，掌握銷售資源，帶領團隊完成銷售指標。
銷售管理崗位崗位職責11
1、協(xié)助上級領導制定、執(zhí)行相關銷售制度和策略；
2、管理銷售目標和銷售資源的分解，對銷售目標的完成率負責；
3、收集、反饋、分析市場和行業(yè)信息，并對其做出或調(diào)整銷售對策；
4、具有較強的.邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數(shù)功能對大數(shù)據(jù)進行分析
5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力。
6、具有先進的管理理念，優(yōu)秀的領導力和執(zhí)行控制能力。
7、完成上級領導交付的其它工作。
銷售管理崗位崗位職責12
一、目 的：
圍繞以企業(yè)效益為根本，運用規(guī)范銷售運作系統(tǒng)加強銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務水準、打造一支忠誠敬業(yè)、團結向上的精英團隊�，F(xiàn)根據(jù)公司的相關規(guī)定及目前公司的銷售運作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位：營銷總監(jiān)
營銷總監(jiān)是實現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標、政策的'制訂者、實現(xiàn)者。其核心職責是：
1、 全面負責銷售部的工作，拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理并帶領銷售團隊。
2、 根據(jù)公司全年工作計劃，布置年度工作任務，分解至各區(qū)域并制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查并指導各區(qū)域市場銷售人員的工作，落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區(qū)域市場提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時向總經(jīng)理匯報工作情況。
5、 負責銷售工作中發(fā)生的各種費用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財務部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。
6、 根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務人員的賬額等權限，制定客戶等級評定標準。
7、 根據(jù)客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據(jù)財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區(qū)域負責人及時催收賬款，強化貨款催收管理工作。
9、 制定業(yè)績考核措施，建立建全獎勵、激勵制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動銷售人員的工作熱情。
10、制定并部署售后服務的工作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、審核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調(diào)研，定期召開工作會議，掌握市場動態(tài)。總結經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，適時調(diào)整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題，完善工作作風，具有創(chuàng)新意識，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績。
14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項工作任務。
銷售管理崗位崗位職責13
一、拜訪潛在目標客戶，向客戶提供課程咨詢，達成購買意愿并促成訂單；
二、掌握訂單進度，通過電腦系統(tǒng)記錄客戶訊息及反饋意見；
三、有效維護客戶資源，提供優(yōu)質(zhì)的課前課后服務，保證客戶滿意度，達成長期合作；
四、按時完成業(yè)績目標并達成各項績效考核標準；
五、上級交待其他工作。
任職要求：
一、本科及以上學歷，熟悉教育培訓行業(yè)；
二、具有項目分析和市場判斷能力，組織協(xié)調(diào)及團隊管理能力；
三、積極主動自信，具備較強的市場開拓能力、能承受較大的工作壓力；
四、具有強烈的`事業(yè)心、精力充沛，身體健康、樂觀自信、富有開拓精神，有打造狼性團隊經(jīng)驗和能力；
五、有與研究院共同進取、共同創(chuàng)業(yè)、長期發(fā)展共同拼搏的精神。
銷售管理崗位崗位職責14
1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會議記錄;
2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件;
3、單位管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁設計方案書、合同書，單位總體運行配合;
4、接聽電話、妥當應答，并做好電話記錄;
5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行;
6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作;
7、根據(jù)單位發(fā)展的.要求制定人力資源戰(zhàn)略;
8、設計并完善單位人力資源結構;
9、完成單位人力資源的日常招聘工作;
10、完善單位績效考核制度。
銷售管理崗位崗位職責15
一、銷售管理部
�。ㄒ唬╀N售管理部部長
1、負責銷售管理部內(nèi)部工作的安排與協(xié)調(diào)；
2、監(jiān)督各地分公司的銷售，確保公司的銷售政策得以貫徹執(zhí)行。
3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位；
4、負責確保設備正常銷售，各項手續(xù)完整；
5、處理銷售過程中的突發(fā)事件；
6、負責主機的進、銷、存工作；
7、負責車輛運輸費用的審核和控制；
8、負責審核廠家要求的各類報告及報表；
9、負責與廠家及相關部門的溝通與協(xié)調(diào)。
�。ǘ╀N售助理
1、根據(jù)《銷售確認書》制作合同，并負責合同的制回收、遞交和存檔；
2、根據(jù)融資公司和廠家的要求，收集購機客戶的資料，并及時催收和補充缺失資料；
3、及時提交客戶資料，并負責辦理融資業(yè)務的相關手續(xù)；
4、負責融資貸審工作的安排、協(xié)調(diào)及跟進；
5、及時反饋融資放貸情況，確保公司放貸資金的及時回籠。
6、根據(jù)廠家的銷售政策，辦理各項獎勵手續(xù)，并及時催收；
7、負責向廠家提交相關報表和工作匯報；
8、負責月度商談臺量的收集、統(tǒng)計和匯報；
9、負責客戶投保及報險事宜的處理；
�。ㄈ┵忂M專員
1、負責樣車管理（包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛調(diào)度、運輸管理等）；
2、根據(jù)當月銷售計劃并參照樣機庫存情況，制定當月的購進計劃，并根據(jù)計劃申請樣機；
3、負責樣機及其他設備的運輸和調(diào)度；
4、每月依據(jù)運輸合同和運輸數(shù)量建立臺帳，及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況；
5、負責車輛運輸費用的`控制；
6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料；
7、負責庫存樣機gps的安裝和管理；
8、負責銷售人員日報、周報管理和大區(qū)經(jīng)理周報管理；
9、負責核算銷售人員和大區(qū)經(jīng)理銷售提成及其他獎罰；
10、負責樣本資料的申請及管理；
�。ㄋ模┛头䦟T
1、對銷售人員走訪信息進行電話回訪，回訪率=100%；
2、根據(jù)電話回訪記錄形成報表，并制作市場分析報告；
3、根據(jù)電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄，審核銷售人員的報銷單據(jù)；
4、負責銷售用輛的gps管理；
5、負責展會的申報及展會相關工作；
6、負責祝福短信及銷售通報短信的定期發(fā)送。
二、辦事處
�。ㄒ唬┐髤^(qū)經(jīng)理
1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務；
2、管理辦事處的日常事務，協(xié)調(diào)、溝通與總部各部門之間的關系；
3、調(diào)查市場、開拓市場、了解市場，掌握所在區(qū)域市場動態(tài)，分析市場變化，做出市場預測，為總部提供市場信息；
4、了解客戶要求，建立穩(wěn)定、和諧的客戶關系，按規(guī)定處理好客戶的不滿意和投訴；
5、負責辦事處主機、配件、車輛管理；
6、指導、協(xié)調(diào)銷售人員、服務人員完成工作任務，協(xié)調(diào)各員工之間的關系；
7、保證辦事處正常運營，不段完善辦事處，建立合理化體系；
8、合理使用公司資金，負責管理、控制本部門的各項費用開支；
9、每周組織召開辦事處會議。
�。ǘ╀N售人員
1、服從上級的工作安排，認真完成各項工作任務；
2、信息采集：
�。�1）走訪老用戶，走訪工地；開發(fā)新客戶，建立良好的客戶關系；
（2）了解轄區(qū)內(nèi)的項目進度情況，了解競爭對手的銷售情況，銷售政策變化情況等，預測市場發(fā)展；
�。�3）記錄各類用戶電話。
3、每月走訪數(shù)量≥80戶，商談臺量≥4臺；
4、按要求發(fā)送信息到系統(tǒng)，對信息進行篩選，把握用戶構機意向，促成銷售；
5、每周按時、按要求提交周報；
5、銷售時，審查、收集、整理客戶融資資料，并及時提交資料給銷售助理；
6、用戶提機：
�。�1）監(jiān)督用戶打款情況，并到財務部開取收據(jù)；
�。�2）由銷售管理部制作銷售合同后，銷售人員與客戶簽訂合同，并及時將合同返回銷售管理部。
7、接待上門客戶，并做好記錄、跟蹤及回訪。
8、督促客戶按時付款，協(xié)助債權部催款工作。
9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作，做好信息保密工作。
10、及時向經(jīng)理匯報各項工作的執(zhí)行完成情況。
11、協(xié)助完成展會的組織工作。
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