拓展經(jīng)理崗位職責(zé)（通用20篇）
在當(dāng)今社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？以下是小編為大家收集的拓展經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎閱讀與收藏。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1、根據(jù)公司渠道拓展計劃，確定渠道開發(fā)目標(biāo)，完成渠道拓展任務(wù)；
2、為公司挖掘精準(zhǔn)客戶資源，拓展設(shè)計師渠道，通過與房產(chǎn)中介、售樓處、物業(yè)和其他第三方業(yè)務(wù)渠道進(jìn)行合作；
3、制定活動方案，支持活動現(xiàn)場確�；顒禹樌_展；
4、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息進(jìn)行調(diào)研反饋，及時向上級部門匯總上報，并提出營銷方案和主動開展應(yīng)對及營銷工作；
5、全面負(fù)責(zé)渠道拓展部營銷團(tuán)隊(duì)的管理、培養(yǎng)與激勵。公司重點(diǎn)崗位，有良好的.職業(yè)發(fā)展平臺及豐厚的回報。
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理或相關(guān)專業(yè)；
2、三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有知名家具/建材品牌渠道工作經(jīng)驗(yàn)、設(shè)計師資源者優(yōu)先；
3、有廣泛的家裝、工裝的人脈資源，掌握知名樓盤物業(yè)等的渠道資源；
4、有敏銳的市場判斷能力和開拓能力；良好的情商，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力；有極強(qiáng)的組織管理能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2
職責(zé)描述：
1、根據(jù)銷售計劃拓展分銷商客戶，完成銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、面向旅行社同行推廣b2b平臺，定期推送產(chǎn)品計劃，提供系統(tǒng)使用培訓(xùn)及服務(wù)支持；
3、負(fù)責(zé)分銷商客戶維系，解決客戶使用疑問，跟進(jìn)訂單收款，促進(jìn)平臺交易；
4、對分銷商客戶信息進(jìn)行收集整理，為平臺活動策劃提供數(shù)據(jù)支持及效果匯報；
5、總結(jié)銷售方法，分析客戶類型，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力。
職位要求：
1、大�；蛞陨蠈W(xué)歷；
2、兩年以上同業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有旅行社分銷資源者優(yōu)先考慮；
3、擁有較強(qiáng)的談判能力，良好的`溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力；
4、具備較強(qiáng)抗壓能力、良好的應(yīng)變能力，并有團(tuán)隊(duì)合作精神。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3
崗位職責(zé)：
1、貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)；
2、進(jìn)行項(xiàng)目前期篩選工作；
3、完成投融資項(xiàng)目的調(diào)研；
4、協(xié)助高級經(jīng)理起草相關(guān)文件、合同；
5、協(xié)調(diào)客戶和與外部合作機(jī)構(gòu)的對接；
6、協(xié)助各中介團(tuán)隊(duì)開展盡職調(diào)查等工作；
7、通過財務(wù)報表等信息實(shí)時分析和監(jiān)督客戶的.經(jīng)營狀況，并及時上報溝通相互情況；
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4
熟悉物流自動化產(chǎn)品的.應(yīng)用前景、市場需求、產(chǎn)品特性及需求行業(yè)
負(fù)責(zé)公司渠道代理的市場開拓，完成公司制定的年度代理商拓展指標(biāo)
協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理定期對潛在渠道代理商進(jìn)行走訪
協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，配合財務(wù)、法務(wù)對潛在渠道代理商進(jìn)行資質(zhì)審核
協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，啟動內(nèi)部流程，進(jìn)行信息錄入
協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，對通過審核的渠道代理商，進(jìn)行代理服務(wù)合同談判、簽約
根據(jù)代理商管理機(jī)制實(shí)際運(yùn)行情況，完善并優(yōu)化現(xiàn)有代理商管理流程
協(xié)助渠道拓展高級經(jīng)理，根據(jù)代理商實(shí)際運(yùn)行情況，進(jìn)行年度KPI考核，并根據(jù)考核情況推進(jìn)代理商升降級
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司直營店鋪渠道拓展；
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)合同、蓋章、相關(guān)費(fèi)用等流程，公司渠道資料的梳理；
3、協(xié)助籌備開店的'相關(guān)事宜，跟進(jìn)各項(xiàng)審評資料；
4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)開店及裝修、消防等進(jìn)度，異常情況及時匯報；
5、協(xié)助渠道總監(jiān)渠道溝通與談判；
6、上級安排的其他任務(wù)。
任職要求：
1、三年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉廣州及佛山各大商圈及渠道，處事靈活，有一定的資源；
2、對零售市場的變化敏感度高，具有分析及預(yù)測能力，及時準(zhǔn)確的應(yīng)變能力；
3、熟悉產(chǎn)品，熟悉服裝行業(yè)的運(yùn)作模式，了解流行趨勢，具有良好的談判與公關(guān)能力。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6
任職要求：
1、了解汽車后市場，有汽修門店，檢測站，租車公司等相關(guān)資源優(yōu)先
2、有一定的商戶拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力，表達(dá)能力，人際關(guān)系管理能力
3、積極主動，執(zhí)行力強(qiáng)，愿意在汽車后市場深耕，對職業(yè)生涯有一定的'規(guī)劃
4、能夠適應(yīng)短期出差
5、有美團(tuán)，餓了嗎商戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)非洲市場的調(diào)研、開發(fā)、渠道開拓及維護(hù)等一系列業(yè)務(wù)拓展工作，為公司在非洲市場尋找新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略部署，負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行公司品牌產(chǎn)品線在海外的銷售策略，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)市場信息收集，分析競爭對手及市場競爭力，定期分析銷售數(shù)據(jù);
4、協(xié)助部門的管理，與上司和其他部門溝通資源配置;
5、完成上司交代的業(yè)務(wù)市場工作。
任職要求:
1、本科學(xué)歷，優(yōu)異的.英語表達(dá)能力，海外留學(xué)背景優(yōu)先;
2、五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩年以上海外品牌渠道開拓經(jīng)驗(yàn)，有非洲工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3、熟悉非洲電子市場，跟過大項(xiàng)目者優(yōu)先;
4、良好的銷售敏感度、較強(qiáng)的市場洞察能力;
5、積極主動，工作協(xié)調(diào)性強(qiáng)，有前瞻性，對未來發(fā)展方向有自己的看法。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8
職責(zé)描述：
1、行業(yè)研究，市場調(diào)研，市場規(guī)劃
2、制定和實(shí)施市場推廣計劃，銷售策略
3、銷售培訓(xùn)，銷售支持
4、公司產(chǎn)品宣傳資料設(shè)計
5、網(wǎng)站、公眾號日常維護(hù)
6、產(chǎn)品宣傳PPT，視頻渲染，剪輯
7、展會相關(guān)事務(wù)
崗位要求：
1、要求營銷或機(jī)械相關(guān)專業(yè)；
2、英語四級以上；
3、具備2年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9
職責(zé)描述：
1、市場開發(fā)、拓展鞋帽、家居系列O2O
2、線上推廣，線下采購
3、市場開發(fā)，供應(yīng)鏈采購，資源整合
4、現(xiàn)有鞋材、家具、床墊市場客戶維系
5、膠水上下游供應(yīng)鏈資源整合
6、詢盤工作后上門拜訪洽談客戶
崗位要求：
1、大專以上學(xué)歷，1年以上采購或者市場業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)
2、熟練使用Excel或WPS，熟悉互聯(lián)網(wǎng)工具
3、熟悉相關(guān)的統(tǒng)計工具的使用，對撰寫市場分析報告有獨(dú)立的`經(jīng)驗(yàn)
4、良好的問題分析能力、判斷與決策能力和溝通能力
5、有電商商務(wù)師證書、市場營銷師證書或其他網(wǎng)絡(luò)營銷證書優(yōu)先考慮
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10
職位描述：
1、根據(jù)公司年度經(jīng)營計劃，統(tǒng)籌制定區(qū)域拓展項(xiàng)目部工作計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域拓展項(xiàng)目部各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、組織制定和完善區(qū)域拓展項(xiàng)目部管理制度與流程，并推進(jìn)與執(zhí)行，提升區(qū)域拓展項(xiàng)目部管理水平。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域拓展項(xiàng)目部員工的培養(yǎng)發(fā)展與績效考核，搭建區(qū)域拓展項(xiàng)目部人才梯隊(duì)，以滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要。
4、根據(jù)公司“十三五”發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展方向，積極跟進(jìn)和開拓市場，建立和維護(hù)好與項(xiàng)目地政府及相關(guān)區(qū)域拓展項(xiàng)目部的關(guān)系。
5、根據(jù)項(xiàng)目的管控模式，組織、監(jiān)管項(xiàng)目策劃、設(shè)計工作；配合公司完成項(xiàng)目跟進(jìn)與簽約。
6、根據(jù)項(xiàng)目的推進(jìn)，協(xié)助公司做好項(xiàng)目投資的分析和研判，參與融資方案設(shè)計和談判，協(xié)助做好項(xiàng)目投資的監(jiān)管和審查。
7、根據(jù)項(xiàng)目特征，積極與公司產(chǎn)業(yè)部門溝通，擇優(yōu)選擇產(chǎn)業(yè)合作資源，配合實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)落地。
8、完成好公司交辦的'其他任務(wù)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷。
2、城市規(guī)劃、經(jīng)濟(jì)類、公共關(guān)系、房地產(chǎn)管理等相關(guān)專業(yè)。
3、熟悉國家相關(guān)政策、法律法規(guī)，具備項(xiàng)目拓展管理相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)，精通業(yè)務(wù)相關(guān)拓展知識。
4、具有較強(qiáng)的責(zé)任心與開拓精神；較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、公關(guān)和談判能力。
5、具有政府發(fā)改、財政、土地、規(guī)劃、住建局等區(qū)域拓展項(xiàng)目部工作經(jīng)驗(yàn)者，優(yōu)先考慮。
6、中級職稱以上、 5年以上類似工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11
職責(zé)描述：
1、負(fù)責(zé)智能門鎖、智能電表等智能產(chǎn)品及管理系統(tǒng)的商務(wù)拓展工作；
2、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)公寓、租房平臺等行業(yè)客戶的開拓及維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)推進(jìn)與生活O2O平臺、家裝O2O平臺、物業(yè)管理平臺、防盜門等行業(yè)合作；
4、負(fù)責(zé)商務(wù)談判、訂單交付、服務(wù)協(xié)調(diào)、貨款回收等工作；
5、負(fù)責(zé)反饋市場需求、銷售線索、競爭對手等相關(guān)信息；
6、協(xié)助推動產(chǎn)品的品牌推廣工作。
任職要求：
1、聰明：能快速理解客戶業(yè)務(wù)邏輯及客戶需求，并找出雙方業(yè)務(wù)契合點(diǎn)；
2、勇敢：業(yè)務(wù)開拓的`陌生拜訪能力和客戶至上精神；
3、團(tuán)結(jié)：團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的調(diào)用資源和合作伙伴的開放溝通；
4、面向未來，樂觀派很重要；面向現(xiàn)在，責(zé)任心是基礎(chǔ)；
5、有互聯(lián)網(wǎng)公司或者智能硬件公司的BD經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12
1、溝通維護(hù)現(xiàn)有合作渠道的同時，尋找其他潛在的合作渠道(包含線上，線下各類渠道);
2、與各個潛在渠道進(jìn)行常規(guī)招生項(xiàng)目洽談和簽約;
3、根據(jù)現(xiàn)有公司產(chǎn)品獨(dú)自設(shè)計合作規(guī)劃，并尋找合適的合作渠道，進(jìn)行新合作規(guī)劃的推進(jìn);
4、負(fù)責(zé)各合作渠道的管理，并洽談實(shí)現(xiàn)合作渠道方提出的`可行性合作方案;
5、各合作渠道負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)情況、反饋、結(jié)款等;
6、行業(yè)內(nèi)市場狀況及競爭公司的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13
崗位職責(zé):
1、根據(jù)戰(zhàn)略策劃和銷售目標(biāo)，制訂分管區(qū)域(客戶)年度滾動銷售計劃和銷售推廣;
2、建立推廣公司產(chǎn)品品牌效益、提升公司在業(yè)界影響力;
3、完成公司的銷售目標(biāo)，提高市場占有率;
4、根據(jù)新產(chǎn)品開發(fā)計劃，獲得新產(chǎn)品的開發(fā)權(quán)和規(guī)范書，并編寫立項(xiàng)報告;
5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域(客戶)應(yīng)收帳款的監(jiān)控和及時回款;
6、分析客戶訂單、預(yù)測、Bidding需求，每周進(jìn)行銷售預(yù)測;
7、負(fù)責(zé)分管區(qū)域(客戶)競爭對手信息的收集、分析與應(yīng)用;
8、負(fù)責(zé)分管區(qū)域(客戶)商務(wù)談判，含合同協(xié)議的'談判、報價，招投標(biāo);
9、制定客戶出差拜訪計劃，維護(hù)良好客戶關(guān)系;
10、對協(xié)作員工(商務(wù)助理)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)水平。
任職要求:
1、市場開拓能力強(qiáng);
2、愿意做無線通信領(lǐng)域B2B的客戶開拓工作;
3、有軌道交通、安全、軍隊(duì)、武警、森林、港口、航道、高速公路等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先考慮。
4、常駐工作地是武漢，偶爾短期出差。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14
1.承擔(dān)存儲產(chǎn)品市場產(chǎn)品推廣職責(zé)，對產(chǎn)品的銷售額提升負(fù)責(zé)。
2.負(fù)責(zé)挖掘客戶需求，制定解決方案和技術(shù)建議，與銷售人員協(xié)作，獲得用戶認(rèn)可。
3.拓展存儲渠道，建立與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈暮献骱蜏贤ā?/p>
4.通過品牌策劃和市場活動，提升產(chǎn)品在區(qū)域市場的.價值和市場美譽(yù)度。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15
職責(zé)描述:
1.市場團(tuán)隊(duì)發(fā)展與管理工作;
2.市場工作計劃制定，市場工作推進(jìn)方向和實(shí)施方案，完成公司市場指標(biāo);
3.組織實(shí)施年度市場拓展計劃，市場調(diào)研與分析;
4.負(fù)責(zé)客戶(包含第三方)關(guān)系的.建立與維護(hù);
5.組織召開標(biāo)前會議、項(xiàng)目現(xiàn)場投標(biāo);
6.組織并負(fù)責(zé)項(xiàng)目的協(xié)議談判及簽約;
7.組織、參與市場相關(guān)協(xié)調(diào)溝通會，推動重大市場項(xiàng)目的協(xié)同工作。
任職要求:
1.本科以上學(xué)歷，環(huán)保、投資、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2.有危廢項(xiàng)目投資、成功獲取管理經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉危廢處理處置行業(yè)，精通財務(wù)管理、項(xiàng)目投資并購等。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16
職責(zé)：
1、協(xié)助完成公司戰(zhàn)略渠道開拓工作；
2、參與公司重點(diǎn)區(qū)域優(yōu)質(zhì)代理商的開發(fā)和維護(hù)；
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作；
4、對地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋；
5、按照公司整體規(guī)劃要求能夠及時做出調(diào)整，執(zhí)行力強(qiáng)；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求：
1、至少兩年以上渠道拓展、市場或銷售類工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷；
2、具有教育信息化、教育裝備行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、具備招投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；
4、良好的代理商、經(jīng)銷商管理能力及溝通能力，能有效執(zhí)行公司下達(dá)的`各項(xiàng)任務(wù)；
5、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識；
6、具備一定的團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受較大的工作壓力，愿意接受挑戰(zhàn)；
7、具備獨(dú)立解決問題能力，較強(qiáng)的工作責(zé)任心，能適應(yīng)彈性工作制及出差要求；
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)公司自營店項(xiàng)目前期的調(diào)研、初期的風(fēng)險評估、合作談判以及合同的簽訂工作，每月需根據(jù)公司既定拓展目標(biāo)，完成目標(biāo)店鋪調(diào)研和拓展任務(wù)。
2、負(fù)責(zé)已開拓商場和目標(biāo)商場關(guān)系的維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)已開拓商場調(diào)整期位置的談判、續(xù)簽合同的簽訂等工作。
4、負(fù)責(zé)已開拓商場的'店面裝修協(xié)調(diào)工作和驗(yàn)收工作。
5、負(fù)責(zé)已開拓市場店鋪的監(jiān)督考核。
6、收集、保存、整理項(xiàng)目資料，及時匯報工作進(jìn)程，切實(shí)提高工作效率。
7、商場活動談判。(主要針對分支機(jī)構(gòu)經(jīng)理未批示通過的商場活動，店面經(jīng)理談不下來的情況下出面談判)
8、完成和落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它各項(xiàng)工作。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略研究海南城市土地招拍市場，房地產(chǎn)市場，掌控重點(diǎn)城市土地和房地產(chǎn)市場動態(tài)；
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略編制海南重點(diǎn)城市土地市場、房地產(chǎn)市場研究報告；
3、根據(jù)公司戰(zhàn)略研究海南重點(diǎn)城市土地招拍政策，尋找區(qū)域項(xiàng)目開發(fā)用地；
4、公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作事項(xiàng)。
職位要求：
1、3年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目投資拓展工作經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉土地出讓政策、土地招拍程序、房地產(chǎn)開發(fā)法律法規(guī)、房地產(chǎn)開發(fā)流程；
3、有項(xiàng)目購地經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目公司收購經(jīng)驗(yàn)；
4、了解房地產(chǎn)項(xiàng)目投資測算和可行性分析。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19
職責(zé)：
1、根據(jù)公司制定的市場策略，執(zhí)行中老年口腔業(yè)務(wù)的線下開拓和商務(wù)合作；
2、負(fù)責(zé)制定公司地推計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成門店推廣任務(wù)及活動；
3、挖掘新的合作伙伴，完成商務(wù)合作等一系列的商業(yè)性推廣和落實(shí)；
4、制定管理區(qū)域市場活動的策劃和宣傳、推廣措施的相關(guān)計劃性文案；
5、負(fù)責(zé)內(nèi)外合作的溝通、談判，并及時反饋合作優(yōu)化建議。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先，有口腔或醫(yī)療行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、具有5人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)一年以上，有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和地推經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、具備商務(wù)合作的能力，有成功合作的案例事件；
4、熟悉線下市場推廣，有一定的代理或渠道資源，能夠獨(dú)立完成負(fù)責(zé)區(qū)域市場的'推廣；
5、有中老年產(chǎn)品渠道拓展、會銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；
6、吃苦耐勞，品德優(yōu)秀，適應(yīng)及應(yīng)變能力強(qiáng)，較強(qiáng)的溝通談判技巧和交際能力，有駕駛證。
拓展經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20
1、負(fù)責(zé)渠道商務(wù)小組的.日常管理，KPI制定，員工培訓(xùn)及工作目標(biāo)安排。
2、負(fù)責(zé)優(yōu)質(zhì)合作渠道拓展及關(guān)系維護(hù)。
3、負(fù)責(zé)制定游戲運(yùn)營策略，推動渠道業(yè)績增長。
4、負(fù)責(zé)商務(wù)合同，日常對賬的審核。
5、負(fù)責(zé)游戲產(chǎn)品的分發(fā)和渠道對接。
6、負(fù)責(zé)監(jiān)測、搜集、整理和分析行業(yè)信息，行業(yè)發(fā)展趨勢，為團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)及方向調(diào)整提供有利的參考信息。
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