銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)
在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多,制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。制定崗位職責(zé)的注意事項(xiàng)有許多,你確定會(huì)寫(xiě)嗎?以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
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崗位職責(zé):1、能夠制定銷(xiāo)售計(jì)劃、擬定銷(xiāo)售目標(biāo);2、完成公司部署的銷(xiāo)售任務(wù),業(yè)績(jī)目標(biāo);3、配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略;4、下屬員工的培訓(xùn)、管理,相關(guān)制度的制定、落實(shí)、監(jiān)督;5、定期召開(kāi)例會(huì),傳達(dá)、布置任務(wù),提升團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)氛圍,隨時(shí)把握員工心理動(dòng)態(tài)。任職要求:1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,2年以上房地產(chǎn)企業(yè)渠道或銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),形象氣質(zhì)佳,2、具有良好的人際溝通本事,抗壓力強(qiáng);3、有廣泛的'客戶(hù)和拓展渠道資源,熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售流程、政策;
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1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行日常運(yùn)作管理,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)(分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)、終端銷(xiāo)量、費(fèi)用使用等指標(biāo));
2、負(fù)責(zé)辦事處各項(xiàng)工作,應(yīng)對(duì)終端促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與管理,辦事處人員的培訓(xùn)、考核與管理等承擔(dān)___責(zé)任;
3、定期拜訪承銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商,檢查、指導(dǎo)并協(xié)同代表拜訪零售商(藥店、診所、醫(yī)院等);
4、重點(diǎn)指導(dǎo)管理辦事處轄區(qū)內(nèi)的`大型連鎖總店;每月下達(dá)并上報(bào)代表任務(wù)指標(biāo)。
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工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售系統(tǒng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)服務(wù),賬號(hào)管理,銷(xiāo)售線索商機(jī)管理,活動(dòng)和政策數(shù)據(jù)信息管理,以及各業(yè)務(wù)場(chǎng)景的系統(tǒng)管理與日常運(yùn)營(yíng)。
2、清晰理解各個(gè)業(yè)務(wù)模塊的功能,了解系統(tǒng)業(yè)務(wù)邏輯
3、協(xié)調(diào)城市端銷(xiāo)售與總部端各業(yè)務(wù)部門(mén),構(gòu)建運(yùn)營(yíng)流程,解決系統(tǒng)問(wèn)題
4、針對(duì)系統(tǒng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)做出相應(yīng)問(wèn)題的緊急處理方案,能及時(shí)處理不同的需求,保障平臺(tái)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定
任職要求:
1、3年以上工作經(jīng)驗(yàn),有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);
2、有數(shù)據(jù)分析和it相關(guān)方面知識(shí);
3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng),思維清晰
4、有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)問(wèn)題解決問(wèn)題的`能力。
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1、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
2、維護(hù)新老客戶(hù)關(guān)系,深入挖掘和滿(mǎn)足客戶(hù)需求;
3、負(fù)責(zé)年度、季度、月度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),目標(biāo)的制定與分解;
4、從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的`角度,對(duì)業(yè)務(wù)開(kāi)展提供指導(dǎo)性建議;
5、團(tuán)隊(duì)的日常管理與培養(yǎng)、目標(biāo)達(dá)成、檢視,員工績(jī)效面談和輔導(dǎo);
6、具備強(qiáng)烈的經(jīng)營(yíng)意識(shí),能開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源,開(kāi)拓市場(chǎng)領(lǐng)域,并輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo);
7、與相關(guān)部門(mén)緊密配合,協(xié)調(diào)溝通;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的工作。
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工作崗位描述:
1、從事互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售。
2、能積極主動(dòng)發(fā)掘銷(xiāo)售目標(biāo),并制定銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù)。
3、和服務(wù)的客戶(hù)進(jìn)行有效信息溝通,維護(hù)客戶(hù)良好關(guān)系,促成客戶(hù)深度合作。
4、協(xié)助市場(chǎng)人員和技術(shù)人員為客戶(hù)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)策劃。
任職條件:
1、心態(tài)積極向上,性格具有良好的'親和力。
2、愛(ài)崗敬業(yè),認(rèn)同公司發(fā)展理念,愿意和公司一起共同進(jìn)步。
3、具有一定的談判技巧,能獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作。
4、具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售或者IT行業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
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職責(zé)要求:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的保質(zhì)保量完成,制定銷(xiāo)售計(jì)劃
2、重點(diǎn)客戶(hù)銷(xiāo)售管理
3、調(diào)研市場(chǎng)信息發(fā)掘客戶(hù)潛在需求
4、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)包括同類(lèi)產(chǎn)品的'市場(chǎng)活動(dòng)
5、銷(xiāo)售的日常管理工作,包括對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度的指導(dǎo)和監(jiān)督,以及對(duì)銷(xiāo)售人員的指導(dǎo)和管理
應(yīng)聘要求:
1、誠(chéng)實(shí)守信,工作積極主動(dòng),做事情認(rèn)真細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),勤奮努力。
2、具備開(kāi)拓市場(chǎng)、策劃營(yíng)銷(xiāo)、新產(chǎn)品推廣能力。
3、具有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
4、至少3年以上生命科研,試劑耗材或儀器銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。熟悉上海市場(chǎng)情況,有一定客戶(hù)資源。
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職責(zé):
1.負(fù)責(zé)公司目標(biāo)區(qū)域代理商及業(yè)務(wù)合作伙伴的輔導(dǎo)和管理;
2.負(fù)責(zé)代理商的團(tuán)隊(duì)組建和日常管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司目標(biāo);
3.對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的培訓(xùn)和輔導(dǎo),打造一支具有卓越執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);
4.根據(jù)渠道政策制定合作伙伴業(yè)績(jī)目標(biāo)并負(fù)責(zé)落實(shí);
5.從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃。
任職要求:
1.1年以上渠道或銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2.人際溝通能力強(qiáng),有極強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向;
3.要求具備超強(qiáng)的`執(zhí)行力、抗壓能力和自我管理能力;
4.有賺錢(qián)欲望,有明確的結(jié)果導(dǎo)向;
5.要求能適應(yīng)高強(qiáng)度的加班工作;
6.具有SaaS軟件,互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
7.聰明、皮實(shí)、有要性、誠(chéng)信、正直,富有責(zé)任心和創(chuàng)業(yè)精神。
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1、貫徹整體銷(xiāo)售計(jì)劃,協(xié)助區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)的'制定與分解,以推動(dòng)公司產(chǎn)品在批發(fā)、零售等各通路渠道的滲透 ;
2、根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃,尋求市場(chǎng)開(kāi)拓重點(diǎn),拓展分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),提升銷(xiāo)售額與市場(chǎng)占有率;
3、做好客戶(hù)的定期拜訪、溝通及業(yè)績(jī)跟蹤;確保銷(xiāo)售通路暢通,達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
4、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶(hù)等準(zhǔn)確信息,對(duì)產(chǎn)品拓展的策略提出建議;
5、組織配合區(qū)域開(kāi)展促銷(xiāo)、品牌宣傳、展會(huì)等活動(dòng);
6、協(xié)助管理和指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員,提升其業(yè)務(wù)水平,及時(shí)向區(qū)域負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作。
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1、快速學(xué)習(xí)并深度了解掌握公司全線產(chǎn)品(學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)會(huì)議等);
2、對(duì)項(xiàng)目(學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)會(huì)議)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)(會(huì)議邀稿、參會(huì)邀約);
3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期選題、市場(chǎng)分析、資源收集挖掘、專(zhuān)家邀約、方案策劃、執(zhí)行等工作,項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料的'編撰、審核及執(zhí)行,項(xiàng)目過(guò)程中的稿件邀約、參會(huì)邀約等銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化工作;
4、負(fù)責(zé)與重點(diǎn)客戶(hù)、單位的合作開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護(hù)工作。
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1、轄區(qū)內(nèi)各類(lèi)連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門(mén)診、社區(qū)衛(wèi)生院的開(kāi)發(fā)和上量推廣,負(fù)責(zé)達(dá)成銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶(hù)建立良好的'客情關(guān)系,跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫(kù)存維護(hù),以及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃,確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性,提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競(jìng)品的動(dòng)態(tài)信息,并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷(xiāo)品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng),及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
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任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,汽車(chē),營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上汽車(chē)4S店銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的陪戰(zhàn)與展廳現(xiàn)場(chǎng)管控能力,有展廳經(jīng)理或銷(xiāo)售主管以上經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、執(zhí)行力強(qiáng),可100%執(zhí)行部門(mén)各項(xiàng)商務(wù)政策的執(zhí)行實(shí)施;
4、具備良好的電腦能力,對(duì)日常報(bào)表可獨(dú)立完成;
5、具備較強(qiáng)的汽車(chē)4S店客戶(hù)滿(mǎn)意度建設(shè)與客戶(hù)投訴處理能力;
6、具有良好的人際交際和溝通能力;
7、熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè),有責(zé)任心能承受較大的工作壓力,肯吃苦耐勞;
8、具有良好的協(xié)調(diào),組織,策劃能力,善于溝通,有良好的親和力。
崗位工作職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)新能源物流車(chē)的租賃業(yè)務(wù),客戶(hù)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品推廣工作;
2、根據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃,完成指定區(qū)域的租售目標(biāo),發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù);
3、開(kāi)拓新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),提供維護(hù)服務(wù)及管理客戶(hù)關(guān)系;
4、定期回訪客戶(hù),保持緊密聯(lián)系,提供能夠滿(mǎn)足客戶(hù)需求的解決方案,提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;
崗位任職條件要求:
1、 三年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn),熟悉汽車(chē)銷(xiāo)售工作
2、 有貨車(chē)租售經(jīng)驗(yàn),熟悉物流快遞領(lǐng)域業(yè)務(wù)者優(yōu)先;
3、 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,管理類(lèi)、物流類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
4、 積極的工作態(tài)度,勤奮敬業(yè)、熱情度高,善于團(tuán)隊(duì)合作;
5、 具備優(yōu)秀的溝通能力,良好的談判技巧,有效的`問(wèn)題解決能力;
6、 能承受較大的工作壓力;有獨(dú)立處理突發(fā)事件的能力
7、 具備駕照會(huì)開(kāi)車(chē)優(yōu)先
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1.完成銷(xiāo)售部的使命。
。.建立并保持與地區(qū)批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。
。.實(shí)現(xiàn)或超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)。
。.管理及發(fā)展銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售代表。
5.具體內(nèi)容:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)及促銷(xiāo)目標(biāo)的完成或超額完成。
6.協(xié)調(diào)并理順區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)渠道,依照公司政策建立區(qū)域銷(xiāo)售的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
7.選擇并管理區(qū)域內(nèi)的批發(fā)商,加強(qiáng)售后服務(wù)以信用管理。
8.負(fù)責(zé)制定區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,并督促銷(xiāo)售主管執(zhí)行。
9.與區(qū)域主要批發(fā)商保持密切聯(lián)系。
10.篩選、招聘或辭退區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表。
11.尋找、篩選區(qū)域銷(xiāo)售主管或向銷(xiāo)售經(jīng)理提出辭退銷(xiāo)售主管的建議報(bào)告。
12.指導(dǎo)銷(xiāo)售主管開(kāi)展業(yè)務(wù)工作,并與之討論確定工作計(jì)劃。公平制訂區(qū)域內(nèi)各銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售指標(biāo),并指導(dǎo)銷(xiāo)售主管制定促銷(xiāo)指標(biāo)。
13.定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶(hù),并討論制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
14.負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議。
15.負(fù)責(zé)向銷(xiāo)售經(jīng)理回饋區(qū)域市場(chǎng)信息狀況,協(xié)助經(jīng)理制定全國(guó)銷(xiāo)售策略。負(fù)責(zé)完成銷(xiāo)售經(jīng)理指派的行政工作。
16.制定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售代表的培訓(xùn)計(jì)劃并具體執(zhí)行。
17.負(fù)責(zé)管理并控制區(qū)域預(yù)算及費(fèi)用,負(fù)責(zé)審查區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售代表、理貨員和助銷(xiāo)員的'費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作。
18.通過(guò)銷(xiāo)售主管,督促銷(xiāo)售代表建立完善的區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)檔案,并確保資料體系的完整及準(zhǔn)確。
19.根據(jù)市場(chǎng)部的要求,協(xié)助市場(chǎng)部組織實(shí)施本地區(qū)的廣告、宣傳促銷(xiāo)工作。
20.巡查區(qū)域內(nèi)零售、分銷(xiāo)市場(chǎng)。
21.完成銷(xiāo)售經(jīng)理交付的專(zhuān)項(xiàng)任務(wù)。
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、偃尕(fù)責(zé)所轄區(qū)域的管理和運(yùn)營(yíng)。挖掘客戶(hù)資源并細(xì)分客戶(hù),按一定的比例合理分配客戶(hù)資源給電話(huà)銷(xiāo)售人員。指導(dǎo)inside sales與客戶(hù)建立良好的關(guān)系,以保證銷(xiāo)售工作的`順利進(jìn)展。
、谪(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售資源的分解,對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的完成率負(fù)責(zé)。按一定的行業(yè)劃分客戶(hù),根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)以一定的比例挖掘潛在客戶(hù)并匯總分類(lèi),保證為outside sales 提供充足的客戶(hù)資源。隨時(shí)調(diào)整比例來(lái)滿(mǎn)足銷(xiāo)售需求。
、塾(jì)劃、組織、落實(shí)所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售活動(dòng)。Inside sales必須每天制定銷(xiāo)售計(jì)劃,并反饋銷(xiāo)售結(jié)果,提交潛在客戶(hù)資源,落實(shí)sales及時(shí)拜訪客戶(hù)。
④負(fù)責(zé)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、日常管理、激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)。
、萁⒑侠淼目己朔绞,以底薪+獎(jiǎng)金制度對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行考核,其中獎(jiǎng)金=業(yè)績(jī)+行政考核
、迏f(xié)助人員的招聘和選用。
、弑匾獣r(shí)跟進(jìn)客戶(hù),協(xié)調(diào)客戶(hù)關(guān)系,安排適當(dāng)?shù)碾娫?huà)回訪工作。
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1.根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo),分解至各終端藥店門(mén)店;分銷(xiāo)所有的.耗材產(chǎn)品到門(mén)店陳列和回款工作;
2.負(fù)責(zé)對(duì)公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、執(zhí)行、實(shí)施;
3.負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理,包括:客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
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1.協(xié)助部門(mén)經(jīng)理制定和執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售任務(wù);
2.建立和維護(hù)良好的客戶(hù)關(guān)系;
3.分析和反饋客戶(hù)要求,制定產(chǎn)品銷(xiāo)售方案;
4.進(jìn)行市場(chǎng)推廣工作;
5.負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;
6.配合和協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)的運(yùn)作,確保銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn);
7.具備較強(qiáng)的`人際交往和業(yè)務(wù)溝通能力,較強(qiáng)的自我激勵(lì)能力;
8.本科學(xué)歷,CET-4以上,暖通或機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)。
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