方案策劃范文(通用15篇)
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編為大家整理的方案策劃范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
方案策劃范文1
酒店營銷就是為了滿足客戶的合理要求，為使酒店盈利而進(jìn)行的一系列經(jīng)營、銷售活動，營銷的核心是圍繞滿足客人的合理要求，最終的目的是為酒店盈利。
酒店營銷是市場營銷的一種，也是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分。它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前，主要研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長的方法，致力于開發(fā)酒店市場的潛力，增進(jìn)酒店的收益。市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品，貫穿于從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動，最終使酒店實(shí)現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo)。
酒店營銷特點(diǎn)
綜合性
顧客對飯店的需求除了宿、食等基本外，還包括美食、購物、娛樂、信息交流、商務(wù)活動等綜合需求�，F(xiàn)代酒店營銷與飯店各部門的員工密切相關(guān)，只要有一員工的服務(wù)使賓客不滿意，就會造成100-1=0。
無形性
服務(wù)是酒店的主要產(chǎn)品，酒店所有的產(chǎn)品都伴隨服務(wù)出售，對酒店產(chǎn)品質(zhì)量評價，取決于顧客對由服務(wù)支配的酒店產(chǎn)品的主觀感受。酒店產(chǎn)品被顧客購買后，只是在一定時間和空間擁有使用權(quán)，而無法占有他們。
時效性
即酒店產(chǎn)品的`不可貯存性。
易波動性
(1)旅游構(gòu)成，食、住、游、如愿、購缺一不可。
(2)季節(jié)性波動，即我們所講的淡季、旺季。
(3)受政治、經(jīng)濟(jì)、社會及自然因素的影響。因此酒店的營銷根據(jù)其特點(diǎn)，有效組織相應(yīng)市場的營銷，以追求最高效益。
組織營銷
酒店營銷在組織開展時，要做到以下幾項(xiàng)：
1、劃定銷售區(qū)域和范圍。營銷部經(jīng)理配合銷售人員劃定銷售的區(qū)域和范圍，以包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)常客的銷售潛力，客戶的地理位置和類別來加以分配。
2、規(guī)定銷售指標(biāo)。營銷部經(jīng)理根據(jù)飯店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售指標(biāo)。銷售指標(biāo)分為數(shù)量指標(biāo)和質(zhì)量指標(biāo)。數(shù)量指標(biāo)有：酒店營銷管理思想
(1)銷售數(shù)量，如客房銷售的天數(shù)，餐飲銷售額，平均房價，銷售收入等。
(2)銷售次數(shù)，每天或每月應(yīng)進(jìn)行的銷售訪問次數(shù)。
(3)銷售費(fèi)用的指標(biāo)與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費(fèi)用，如交通費(fèi)和招待費(fèi)用。
由于各銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規(guī)定銷售人員達(dá)到銷售數(shù)量的同時，要確定銷售的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有銷售人員的產(chǎn)品和銷售知識，銷售訪問的效果，銷售人員的工作態(tài)度，工作能力以及與客戶的關(guān)系等。
3、銷售人員的成績評估。銷售管理人員應(yīng)采取合適的途徑了解和獲取銷售人員工作的成績信息，制訂銷售人員每月上報"銷售報告"規(guī)則，了解銷售情況，及時反饋銷售信息。
4、編排合理的組織機(jī)構(gòu)。營銷部根據(jù)酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，組織銷售人員按地理位置分工銷售，減少路途時間，提高工作效率。 根據(jù)當(dāng)前酒店的發(fā)展?fàn)顩r，酒店營銷要積極挖掘酒店產(chǎn)品的潛力，增加產(chǎn)品的吸引力，吸引賓客消費(fèi)，招徠生意。
產(chǎn)品組合
酒店營銷可根據(jù)企業(yè)的銷售要求，針對賓客的不同需要開發(fā)各種受賓客歡迎的組合產(chǎn)品，吸引客源，現(xiàn)有的組合產(chǎn)品方式包括：
(1)公務(wù)客人組合產(chǎn)品。針對公務(wù)客人的特殊服務(wù)，為公務(wù)客人提供優(yōu)惠：如免費(fèi)在客房供應(yīng)一籃水果，免費(fèi)提供歡迎飲料，免費(fèi)使用康樂中心的設(shè)施和器材，免費(fèi)參加酒吧，歌舞娛樂活動。
(2)會議組合產(chǎn)品。會議組合產(chǎn)品包括使用會議廳，會議休息時間供應(yīng)點(diǎn)心咖啡，會議期間工作餐，按每人一個包價優(yōu)惠提供。
(3)家庭住宿組合產(chǎn)品。形式如雙人房供全家住宿，小孩與父母同住免費(fèi)加床，提供看管小孩服務(wù)，小孩免費(fèi)使用康樂設(shè)施，餐廳提供兒童菜單。
(4)蜜月度假產(chǎn)品。蜜月度假產(chǎn)品只向新婚夫婦提供，一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些特殊的服務(wù)，如一間布置漂亮的洞房，免費(fèi)床前美式早餐，免費(fèi)奉贈香檳酒，客房里供應(yīng)鮮花、水果籃。
(5)婚禮組合產(chǎn)品。這類產(chǎn)品主要針對當(dāng)?shù)鼐用袷袌觯Y(jié)合婚禮消費(fèi)費(fèi)的形式，適應(yīng)消費(fèi)的心理，強(qiáng)調(diào)喜慶的氣氛，吸引消費(fèi)：該產(chǎn)品組合內(nèi)容有豪華級京式或廣式筵席，免費(fèi)提供全場軟飲料，四層精美婚禮蛋糕一座，以鮮花和雙喜橫幅隆重地布置婚宴廳，根據(jù)具體要求制造婚宴氣氛，播放婚禮進(jìn)行曲，洞房花燭夜免費(fèi)提供新婚套房、鮮花、水果和香檳酒，免費(fèi)美式早餐送到客房。
(6)周末組合產(chǎn)品。周末組合產(chǎn)品可吸引客人在一周工作之余，來休息和娛樂一下，因而需策劃組織一些娛樂體育活動：如舉辦周末晚會、周末雜技演出等等，將娛樂性活動加上飯店的食宿服務(wù)組合成價格便宜的包價產(chǎn)品。
(7)淡季度假產(chǎn)品。在營業(yè)淡季時以一周、十天住宿加膳食以包價提供給客人。同時，為了吸引賓客，還要策劃組織賓客免費(fèi)享受娛樂活動。
(8)特殊活動組合產(chǎn)品。這類組合產(chǎn)品的開發(fā)需要營銷人員具有創(chuàng)造性及事實(shí)思維，設(shè)計出既新穎又在經(jīng)濟(jì)和銷售上可行的產(chǎn)品，可利用現(xiàn)有的設(shè)施和服務(wù)組織，如乒乓球、網(wǎng)球、保齡球賽等活動，提高酒店的聲譽(yù)及形象。
策劃宣傳
酒店營銷除開發(fā)新產(chǎn)品、新活動項(xiàng)目外，更要推出獨(dú)特的宣傳方式來吸引客源，這就要在廣告策劃推銷上多做文章。 (1)可選擇電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，經(jīng)常性地報道酒店新近推出的特色菜肴、客房環(huán)境、活動項(xiàng)目等，提高賓客對酒店的感官印象。
(2)運(yùn)用行業(yè)性雜志、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告?zhèn)鲉巍⒅苯有藕确绞綄频戤a(chǎn)品進(jìn)行宣傳。
(3)以邀請知名演出的方式壯大聲勢，增強(qiáng)影響面，營造酒店的消費(fèi)熱點(diǎn)，如邀請舉辦省市模特大賽，時裝秀;大型歌舞器樂演奏等促銷方式。
(4)設(shè)計推出啤酒節(jié)，菜肴賞品的方式提高酒店消費(fèi)，增加效益。
酒店營銷不應(yīng)局限在一個階段，拘泥于一種模式，沉迷于一種狀態(tài)，它必須以最敏銳、最超前、最獨(dú)到的嗅覺感官去創(chuàng)造和設(shè)計適宜于酒店經(jīng)營發(fā)展的最佳經(jīng)營模式，使酒店經(jīng)營更趨完善，先進(jìn)及獨(dú)特，不至于在激烈的酒店業(yè)競爭中敗下陣來。
方案策劃范文2
1、登峰造極
如果你的女友是運(yùn)動型，你可以在一天的攀巖活動之后，站在山峰的至高點(diǎn)向她求婚。其他可行的方法包括：跳傘時在半空中，潛水時在深海中，如此等等。
2、視頻傳情式
如果你比較害羞，可以用DV攝像機(jī)或者電腦視頻頭錄下一段真誠的求婚告白，這也不失為一種含蓄又有效的方法，你可以在鏡頭前不慌不忙娓娓道來，甚至說不好可以重來NG幾次，經(jīng)過挑選和剪輯，甚至配上浪漫的背景音樂，制作一段你的專屬求婚愛情片，當(dāng)然如果有懂點(diǎn)視頻編輯的哥們幫你效果就更好了。然后你可以上傳到某視頻網(wǎng)站上，然后QQ通知她去打開這個地址觀看，相信她會被你的真心大動，甚至贊你太有才了。
3、高空告白式
雖然說坐飛機(jī)的安全系數(shù)很高，但是每次在高空遇到氣流顛簸還是會讓人捏一把冷汗，不過你可以利用這個機(jī)會向她示愛。你可以請求空姐通過無線電通話系統(tǒng)將你的求婚傳達(dá)給身邊的女友。例如，你可以請空姐說：“我們正飛行在北京郊區(qū)上空，再有將近20分鐘就可以到達(dá)目的地。此刻我們今天飛機(jī)上的座位號為XX的乘客王先生想對身邊的李女士說，他是否有幸能夠娶你為妻？”在眾目睽睽之下，相信你得到的只能是一個“愿意”。
4、書中自有顏如玉
為她買一本書并在書里鑿一個洞，將訂婚戒指藏在書里。她讀著你的.求婚誓言，看見了書中的求婚戒指，那么你就成功了。
5、球場歡歌
看球賽也許不是她喜歡做的事，不過想想看，在球場休息的15分鐘——那幸福的15分鐘，借助體育場的大屏幕，整個球場的人都會看到你跪在她的面前。能夠讓上萬人同時看到你愛的表示并不是件容易的事，也一定可以讓她銘記終生。
6、旅行途中
很多明星都喜歡奔赴異地結(jié)婚，因?yàn)樵诿谰暗恼T惑下，人們很容易做出一些瘋狂的舉動來。在異地求婚，自然能夠提升你的成功幾率。周密的計劃一個旅行，無論是神圣的西藏，還是浪漫的馬爾代夫，帶他遠(yuǎn)離工作的壓力和煩惱。良辰美景下，世事紛爭都不存在，有的只是專屬于你們的甜蜜和幸福。
7、海邊
當(dāng)你的女朋友喜歡海生物之類的，你可以嘗試此招。利用美麗浪漫的海生物傳遞你的愛之盟誓是利用美好周遭環(huán)境最浪漫的一種方式，在海邊的月光下散布時，你可把結(jié)婚鉆戒放在玲瓏的貝殼里由當(dāng)?shù)氐耐林『⑺徒o她，她定會為你的浪漫情思所感動。
8、銀幕
你勉強(qiáng)同意陪她去看最新上映的超級言情大片。就在影片正式開演之前，播放了只有一行字幕的加片：“馬雅，你愿意做我的妻子嗎？”雖然你不會因?yàn)榫膶?dǎo)演此片而榮獲奧斯卡獎，至少它會作為浪漫一幕被記錄在該電影院的“院史”之中。
方案策劃范文3
在酒吧行業(yè)存在著這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節(jié)日，一個是情人節(jié)，一個就是平安夜;情人節(jié)的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’;情人節(jié)的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一群一群的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業(yè)收入是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我們的想象的'，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業(yè)收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準(zhǔn)備來迎接這個平安夜“大年”，精心準(zhǔn)備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。
通過對酒吧消費(fèi)人群、平安夜消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的分析，結(jié)合酒吧的經(jīng)營規(guī)模、承載客流量等實(shí)際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。
一、平安夜促銷活動目的：
緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費(fèi)高峰來臨的機(jī)會，通過對酒吧內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行設(shè)計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進(jìn)行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜?fàn)I業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進(jìn)聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費(fèi)者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間：
20xx年12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!
四、平安夜促銷活動內(nèi)容：
1、圣誕老人的禮物
在平安夜當(dāng)天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內(nèi)為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);
凡到酒吧消費(fèi)的客人，都有機(jī)會免費(fèi)與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點(diǎn)領(lǐng)取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當(dāng)晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費(fèi)提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。
3、平安夜幸運(yùn)抽獎，好禮等你拿
在平安夜當(dāng)天消費(fèi)滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運(yùn)抽獎活動，獎項(xiàng)從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機(jī)等，最大獎項(xiàng)是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費(fèi)滿XXX元的客人，就可免費(fèi)獲得啤酒半打;消費(fèi)滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動準(zhǔn)備：
1、酒吧場內(nèi)布置
酒吧內(nèi)的電梯、步梯、護(hù)欄等地全部懸掛彩色閃燈;
在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;
在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外布置：
在酒吧門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;
在酒吧門口兩側(cè)安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說 “歡迎光臨”;
在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;
六、平安夜活動宣傳方式：
1.制作彩色傳單進(jìn)行發(fā)放;
2.在xx報紙上進(jìn)行活動宣傳;
方案策劃范文4
愛眼日“六個一”之——一組愛眼知識宣傳欄
一、活動目的
眼睛是認(rèn)識世界的重要器官，又是人類溝通外界的.渠道，心靈的窗口，所以為了進(jìn)一步加強(qiáng)大家愛眼、護(hù)眼的知識，我系眼視光專業(yè)以宣傳欄的形式為大家宣傳用眼衛(wèi)生和眼疾病防治措施。
二、活動內(nèi)容
1、宣傳欄的制作主要以噴繪的宣傳海報形式展出
2、查找資料，確定主題內(nèi)容
3、聯(lián)系噴繪
4、進(jìn)行張貼
三、報欄內(nèi)容
1、20xx年第十四屆愛眼日活動主題、宣傳口號及愛眼日活動史
2、前言
3、眼衛(wèi)生現(xiàn)狀
4、用眼基本知識
5、臨床醫(yī)學(xué)三系專業(yè)介紹
6、成果展望
7、尾聲
四、預(yù)期效果
普及科學(xué)用眼知識，提高公眾的健康正確的用眼水平，預(yù)防眼疾，使心靈的窗口因此而更加明亮與純凈。
五、活動時間(附表)
經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳欄噴繪8×50元=400元
方案策劃范文5
一、活動背景：
公司價值觀經(jīng)過多次的討論，初步形成共識。在公司快速發(fā)展變化過程中，如何統(tǒng)一我們的思想，明確我們發(fā)展方向，將對我們及我們的企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。希望通過這次比賽能夠增加員工認(rèn)同感、歸屬感，對企業(yè)價值觀有更深刻的了解。
二、演講主題：
1、擔(dān)當(dāng)在詞典里的意思是“接受并負(fù)起責(zé)任”，擔(dān)當(dāng)是一種態(tài)度,也是一種行動。關(guān)注身邊，收藏來自周邊的`擔(dān)當(dāng)、價值與分享；
2、價值源于我們每一位員工的擔(dān)當(dāng)，認(rèn)真做一件事你有執(zhí)行價值，是你為公司帶來收益的結(jié)果價值，走出公司你就代表著大地，這是你的形象價值.......
3、分享是價值的延伸。于團(tuán)隊分享你的經(jīng)驗(yàn)和方法，于客戶分享你的資源和優(yōu)勢，于成員分享你的成果和榮譽(yù)，價值在分享中擴(kuò)大。
4、參賽選手依據(jù)主題，題目自擬。
三、演講比賽要求
1、參賽人員：各部門根據(jù)人數(shù)以不低于10:1的標(biāo)準(zhǔn)選派人員參賽，不足10人部門派1人參賽；
2、演講稿提交時間：7月12日前
3、演講內(nèi)容：
（1）演講稿須緊扣主題，有實(shí)際案例；
（2）擔(dān)當(dāng)、價值、分享事例可以是自己的，也可以是團(tuán)隊及團(tuán)隊?wèi)?zhàn)友們之前發(fā)生的，只要它發(fā)生在公司；
�。�3）案例強(qiáng)調(diào)真實(shí)，只要是正面的、積極的、感動的，都是我們需要宣講的。
4、演講時長：4—6分鐘；
5、演講形式：脫稿演講，可以ppt或其他方式輔助演講（ppt內(nèi)容不得泄露演講詞）；
6、獎項(xiàng)根據(jù)評分細(xì)則從高到低評選；
7、評分細(xì)則：
四、獎勵
注：評分規(guī)定去掉一個最高分，去掉一個最低分取評價分。保留一位小數(shù)點(diǎn)
一等獎1名1000元及證書
二等獎2名600元及證書
三等獎3名300元及證書
五、評委名單：
總經(jīng)理、部門經(jīng)理
六、預(yù)算
1.場地租賃費(fèi)（星沙倉庫或租賃酒店會議廳）
2.比賽獎金3100元
3.水果零食500元
4.橫幅40元
5.證書40元
6.小禮品200元
合計：約4000元（不包含場地租賃費(fèi)
活動細(xì)則
一、通知
1.郵件：為弘揚(yáng)大地價值觀，公司特舉辦“擔(dān)當(dāng)、價值、分享”主題演講大賽。本賽以詮釋公司價值觀為宗旨，意在于感動中激發(fā)全體員工的敬業(yè)熱情。歡迎廣大公司員工積極參與。
2.會議：部門經(jīng)理會議宣傳，告知比賽相關(guān)內(nèi)容。
3.通知時間：7月3日
4.報名截止：7月15日
二、演講比賽報名
湖南大地“擔(dān)當(dāng)、價值、分享”演講比賽報名表
三、物料準(zhǔn)備：條幅1條（“擔(dān)當(dāng) 價值 分享”主題演講大賽）、證書、獎金、小禮品、零食、話筒、音響、投影儀、企業(yè)MV、企業(yè)宣傳片 各部門根據(jù)人數(shù)以10:1的標(biāo)準(zhǔn)選派人員參賽，不足10人部門派1人參賽
四、執(zhí)行人員
1.行政部：場地預(yù)定、零食水果購買、證書購買、橫幅準(zhǔn)備。
2.財務(wù)部：獎金準(zhǔn)備。
3.人力資源部：通知、企業(yè)宣傳片制作、解答相關(guān)事宜、整體活動全程把握。
方案策劃范文6
活動目標(biāo)：
1、通過活動，讓幼兒初步了解中秋節(jié)的來歷，知道中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的團(tuán)圓節(jié)。
2、體驗(yàn)與同伴老師一起過節(jié)的快樂。
活動過程：
一、介紹節(jié)日
向幼兒介紹有關(guān)中秋節(jié)的來歷，讓幼兒知道農(nóng)歷8月15日是中秋節(jié)。
二、欣賞故事
聽故事“月亮姑娘做衣裳”，了解月亮是不斷變化的。
討論：為什么月亮姑娘的'衣服總是穿不下。
三、談話品嘗
1、中秋節(jié)吃什么？
2、分享：共同品嘗自帶的月餅和水果。說說自己所帶的食品。
附：小故事《月亮姑娘做衣裳》
夜晚，月亮姑娘出來了，細(xì)細(xì)的，彎彎的，好象小姑娘的眉毛。涼風(fēng)吹得她有點(diǎn)冷，她就撕了一塊云彩裹在身上，月亮姑娘想：我還是找一位裁縫師傅做件衣裳吧。
裁縫師傅給她量了尺寸讓她五天以后來取。過了五天，月亮姑娘長胖了一點(diǎn)兒好象彎彎的鐮刀，她來取衣裳了，衣裳做得真漂亮，可惜太小了，穿在身上連扣子也扣不上。
裁縫師傅決定給她重新做一件，重新量了尺寸，讓她再過五天來取。五天又過去了，月亮姑娘又長胖了一點(diǎn)，彎彎的象只小船。她來取衣裳，衣裳做得更漂亮了，可惜月亮姑娘連套也套不上。
裁縫師傅漲紅了臉，說：“我只好重做了�！庇质俏逄爝^去了，月亮姑娘來取衣裳，裁縫師傅看到月亮姑娘變得圓圓的，象一只圓盤那樣，吃了一驚：“啊你又長胖了！”裁縫師傅嘆了一口氣，對月亮姑娘說：“唉！你的身材量不準(zhǔn)，我沒法給你做衣裳了�！�
原來，月亮姑娘每天都在變化，所以她到現(xiàn)在還穿不合身的衣裳。
方案策劃范文7
一、活動主題： 心有感恩 快樂成長
二、活動目的：
中國是一個禮儀之邦，祖先們?yōu)槲覀兞粝铝撕芏嚓P(guān)于感恩的教誨：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報”，“誰言寸草心，報得三春暉”。為了弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，全面提升學(xué)生的思想素質(zhì)，讓學(xué)生懂得感恩父母、感恩老師、感恩同學(xué)、感恩自然、感恩社會、感恩身邊的一切，學(xué)校決定舉辦首屆感恩節(jié)，對全體師生進(jìn)行一次有意義的感恩教育活動，以此增進(jìn)師生家校之間的情感，促進(jìn)文明禮貌校風(fēng)的形成，共同構(gòu)建我們的和諧校園。
三、活動時間： 11月25日——11月29日
四、活動內(nèi)容：
1、一次主題班會
本周，各年級以班級為單位，圍繞感恩主題，按照學(xué)生特點(diǎn)，組織一次關(guān)于親情、感恩教育的'主題班會，具體內(nèi)容可自行安排�；蛴懻摶蜓葜v或講述，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。
提示 要在黑板寫上活動主題名并拍照。紙質(zhì)版和電子版都于周四放學(xué)前上交并上傳共享德育處—感恩系列活動文件夾中，電子版后面要附有相片。
2、一首歌曲(全校性)
感恩周活動期間，學(xué)校廣播室利用課間時間播放活動主題曲《感恩的心》。
3、一期黑板報
各班在周五放學(xué)前，出一期感恩教育專題黑板報，少先隊將組織檢查評比。
4、一篇親情作文(五年級)
五年級每個學(xué)生給父母寫一篇感恩的“親情作文”，力求真實(shí)生動，事跡感人。參考題目：《我的父親母親》、《寫給父母的話》、《父母的手》、《還給父母一個吻》、《我和父母在一起》、《父母的相冊》等。
提示周四放學(xué)前，以級部為單位，每班上交五份紙質(zhì)版(統(tǒng)一用黃色稿紙)和一份電子版到共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾中。
5、一篇感恩日記(四年級)
班主任及語文老師，布置愛心家庭作業(yè)。參考內(nèi)容(a)送父母一句溫馨的祝福;(b)給父母講一個開心的故事;(c)給父母過生日，贈送親手制作的禮物;(d)給父母捶捶背、打一盆水、洗一洗腳;(e)我為家里做四件家務(wù)：打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物。
要求學(xué)生根據(jù)所做的事情，寫一篇日記。(用黃色稿紙)要有相關(guān)的照片(每班5份紙質(zhì)版，1份電子版，周四晚放學(xué)，以級部為單位上交，電子版上傳共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾，并上傳相片)
6、一張感恩畫(三年級)
以“感恩”為主題，要求構(gòu)思新穎，主題鮮明，設(shè)色和諧，構(gòu)圖飽滿，畫面具有很強(qiáng)的表現(xiàn)力與感染力，能夠引起人們的情感共鳴。
提示用8開素描紙，于周四晚以級部為單位，每班五份，上交德育處。
7、一個感恩故事(一、二年級)
為了讓每一位學(xué)生從小學(xué)會感恩，學(xué)會關(guān)心，學(xué)會回報，請一、二年級班主任老師利用班會或其他時間，開展“讓我們擁有一顆感恩的心”講故事活動。要求黑板上要寫上活動主題，要有講故事者的相片，于周四晚放學(xué)前，上傳到共享德育處—20xx.9—感恩系列活動文件夾中。
五、活動要求：
1、各班參照本方案，結(jié)合本班實(shí)際，明確活動內(nèi)容，分工負(fù)責(zé)，落實(shí)到人，使各項(xiàng)活動扎實(shí)有效開展。
2、活動期間，學(xué)校校將組織人員到各班檢查活動開展情況。
3、活動結(jié)束，各班要及時做好總結(jié)，將此次活動所有材料及時上交、上傳。
擁有一顆感恩的心，我們才懂得去孝敬父母。擁有一顆感恩的心，我們才懂得去尊敬師長。擁有一顆感恩的心，我們才懂得關(guān)心，幫助他人。擁有一顆感恩的心，我們就會勤奮學(xué)習(xí)，真愛自己。擁有一顆感恩的心，我們就會擁有快樂，擁有幸福。我們就會明白事理更快地長大，我們就能夠擁有一個美好未來。
方案策劃范文8
一、活動背景：
秋高氣爽校園集體活動已經(jīng)成為大學(xué)生們豐富多彩的生活的一部分，同學(xué)們可以通過到外面集體活動去領(lǐng)略外面的風(fēng)景和適應(yīng)外面的生活，更家增進(jìn)同學(xué)的友誼和集體榮譽(yù)感。
二、活動主題：豐富我們的大學(xué)生活
三、活動目的.及意義： 策劃之家策劃書頻道
大學(xué)，是一個充滿青春和活力的激情世界。外出燒烤活動既能豐富我們的戶外生活，又能陶冶我們的情操。院團(tuán)委全體一起參與，可以加強(qiáng)同學(xué)之間的交流和溝通。促進(jìn)集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作增加團(tuán)委集體榮譽(yù)感，同時也增進(jìn)師生之間的相互了解，讓彼此的感情得以升
四、活動時間：20xx年XX月XX日 星期X活動地點(diǎn)：
五、策劃組織單位:
六、參與人員： 策劃之家策劃書頻道院團(tuán)委全體成員
七、組織方式：
全體成員共分成X個小組，各小組在校門口集合，乘校車至目的地 策劃之家策劃書頻道
八、具體組織安排：
1、前期工作：院團(tuán)委與院團(tuán)委聯(lián)合會共同討論活動形式，主要由院團(tuán)委組織策劃，團(tuán)委成員積極協(xié)助配合院團(tuán)委聯(lián)合會并批改；
2、宣傳工作：（由各個部長及書記相應(yīng)配合，協(xié)助工作開展，做好宣傳組織工作；
（2）由本宣傳部在院里張貼海報宣傳；
�。�3）活動中主要由組織部對活動過程進(jìn)行拍照記錄；
3、準(zhǔn)備工作：（1）做好踩點(diǎn)工作，針對學(xué)校較近的地區(qū)進(jìn)行踩點(diǎn)，選出最佳地點(diǎn)； （2）召開團(tuán)委討論會；
�。�3）做好活動各項(xiàng)工作分配，如：拍照負(fù)責(zé)人、踩點(diǎn)人員、采購人員、活動記錄人員等；（4）購買活動相關(guān)所需物品
4、后期工作：（1）心理委員進(jìn)行活動調(diào)查，了解本次活動的不足之處，以便日后活動質(zhì)量得以提高； （2）召開團(tuán)委會，做好本次活動總結(jié)； （3）結(jié)算此次活動經(jīng)費(fèi)，并在團(tuán)委公布； （4）信息委員把活動照片傳到群空間相冊中，讓大家回味
九、具體活動流程安排：
1、召開團(tuán)委會，商定外出活動事宜；
2、明確分工，確定各成員的工作及責(zé)任；
3、團(tuán)委分組以系部為單位，具體名單如下：
策劃之家策劃書頻道
策劃部：蔡世明
組織部：
督察部：
禮儀部：
宣傳部：
辦公室：
書記處：
4、組織大家集合，清點(diǎn)好人數(shù)，乘車至目的地；
5、準(zhǔn)備會餐食物，拍照留影；
6、會餐結(jié)束后，組織清理活動場所；
6、清理完后，組織同學(xué)觀賞櫻花，拍照留念；
7、組織同學(xué)們安全返校。
九、活動時間安排：
1、集合時間：
2、出發(fā)時間：
3、到達(dá)時間：
4、現(xiàn)場活動時間：
6、返校時間：
7、到校時間：
集合地點(diǎn)：
十、具體人員安排：
1、活動負(fù)責(zé)人：
2、財務(wù)統(tǒng)計人員：
3、踩點(diǎn)人員：
4、采購人員：
5、途中上下車目的地負(fù)責(zé)人：
6、活動宣傳負(fù)責(zé)人：道
7、活動秩序維持：
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、場地及炊具費(fèi)：380元
2、配料：油，鹽，醬，辣椒，燒烤汁等。
紙杯、筷子、塑料碗，洗滌精（小刀，紙巾，飲料自帶）
4、燒烤材料每個部門增加列清單預(yù)算經(jīng)費(fèi)
合計約：XXX元
十二、注意事項(xiàng):
1、各位同學(xué)務(wù)必保管好個人物品、注意人身及財務(wù)安全；
2、所有人員必須有強(qiáng)烈的時間感和紀(jì)律觀念；
3、各成員須服從負(fù)責(zé)人及部長的指揮；
4、活動過程中，注意衛(wèi)生，不亂吃食物，注意衛(wèi)生；
5、班委擔(dān)負(fù)起責(zé)任，要密切關(guān)注成員的去向，并及時提醒；
6、嚴(yán)禁帶火種上公園，防止火災(zāi)；
7、適當(dāng)準(zhǔn)備一些常用藥（創(chuàng)口貼等）。
此次活動應(yīng)特別注意的就是同學(xué)們的人身安全問題：出發(fā)前再三叮囑每個人，遠(yuǎn)離危險地及不要嬉戲打鬧途中注意上下車安全；注意用火安全及炊具使用安全等。
這些主要由各組組長及保衛(wèi)委員、各班委負(fù)責(zé)。
本次活動基本按以上計劃進(jìn)行，如有其他未盡事宜，將及時通知每一個人；具體分組安排如上述所分，考慮到個別同學(xué)有事或者特殊情況再進(jìn)行分配。
方案策劃范文9
一、活動目的
為向新生展現(xiàn)我系全體師生最熱情活潑的一面，讓新老生充分交流，也為新生的大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章，同時，通過這場文藝晚會發(fā)掘我系文藝人才，使他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng)，特舉辦本場迎新晚會。
二、活動主題
本次晚會主題是“春華秋實(shí)”，“華”即是“花”，春天開花，秋天結(jié)果一方面，用春天比喻大一新生大學(xué)生活的開始，通過這次迎新晚會，來激勵同學(xué)們邁好新生活的第一步，春華秋實(shí)，汗水凝成收獲。另一方面，用“春華秋實(shí)”來鞭策我們以后更努力的工作�；厥走^去的一年，我們感到無比的欣慰，即將逝去的20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是輝煌的一年!
三、活動對象
全體師生
四、主辦單位：
xxx系兩會
承辦單位：***系團(tuán)總支文娛部
協(xié)辦單位：***系團(tuán)總支編輯部、外聯(lián)部
五、活動內(nèi)容和形式
1、形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括大合唱、獨(dú)唱、獨(dú)舞、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈(組合式)、相聲、小品、雜技、演奏、朗誦等。節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、生動、感人、搞笑、優(yōu)美、意義深刻、發(fā)人深思等不同風(fēng)格。
2、具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)歡晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會主持人和晚會策劃組決定。
3、節(jié)目來源：
1)系兩會每部門限出一個節(jié)目，形式不限，內(nèi)容健康接近主題。
2)大一每班至少編排一個節(jié)目，由其班長負(fù)責(zé)組織
3)各同學(xué)可以自由組隊參加。
4)由文娛部負(fù)責(zé)本晚會的壓軸節(jié)目
5)至少要有15個節(jié)目出來。
六、舉辦時間
xx月xx日晚上7：30—9：30(暫定)
七、舉辦地點(diǎn)
xxx
八、晚會各環(huán)節(jié)及流程
宣傳階段(11月8-11月18)：
1、準(zhǔn)備宣傳單(務(wù)必要有報名方法時間和聯(lián)系方法)和要發(fā)的'通知(通知要有時間地點(diǎn)，請求在班上宣傳等信息，)。
2、發(fā)通知和晚會策劃書給大一各班負(fù)責(zé)人和部門負(fù)責(zé)人處(聯(lián)系方法見附錄)。
3、到各宿舍派發(fā)宣傳單，動員學(xué)生的積極性，鼓勵他們積極參加，詳細(xì)介紹本晚會并讓他們咨詢。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳，定時到本系各相關(guān)q群發(fā)信息，并讓所有人都收到本晚會的飛信(包括晚會當(dāng)天還要提醒同學(xué)們?nèi)タ赐頃?。
節(jié)目準(zhǔn)備工作(11月18-12月14)：：
1、節(jié)目的收集，定期和和各班各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系，請求他們加大力度宣傳和動員，各委員要及時了解身邊同學(xué)報名情況。
2、考慮到節(jié)目不夠的情況，文娛部要想出不少于三個節(jié)目。
3、晚會共120分鐘，節(jié)目最多占用80分鐘，所以中間互動環(huán)節(jié)必不可少，還要考慮40分鐘的互動，暫定為有獎問答和有獎游戲。
4、各節(jié)目的排練，文娛部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好他們所要的幻燈片內(nèi)容、音樂，及時發(fā)給編輯部制作和準(zhǔn)備，他們所要道具服裝也要盡力幫忙準(zhǔn)備(原則上他們自己準(zhǔn)備)。
5、12月9日前，節(jié)目策劃小組要定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景，主持稿也要發(fā)給主持人，同時向師兄師姐報告并請求指導(dǎo)。
6、12月11日(幾點(diǎn)?)，大彩排，邀請師兄師姐，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂等要跟上。
7、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，同時現(xiàn)場布置方案也要出來。
場地的申請：12月10號前要申請(是嗎?問學(xué)習(xí)部，)包括彩排，演出兩天。
嘉賓的邀請：
1、系領(lǐng)導(dǎo)和前兩會負(fù)責(zé)人，初擬是：書記，老師。
2、12月10號發(fā)邀請函。
3、具體細(xì)節(jié)要及時問師兄師姐。
物品的準(zhǔn)備：
1、宣傳單(宣傳階段)，邀請函(12月9日)，節(jié)目單(12月13日)
2、所有物品(包括現(xiàn)場布置的用品)，獎品和必須藥品在12、13、14號準(zhǔn)備好。(有表出來，在那里買，誰買，買多少，買到統(tǒng)一放在那里，大家都有大家的任務(wù))
3、現(xiàn)場布置：開始前的幾個鐘頭，根據(jù)布置方案進(jìn)行。(包括，桌子的擺放，商家宣傳海報，氣球等)
4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)。
5、禮儀服準(zhǔn)時到位。
晚會開始：
1、支持人介紹本晚會、嘉賓、晚會流程。(晚會開始前一刻把最終到場的嘉賓送到支持人手上)
2、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，贊助商鳴謝。
3、根據(jù)策劃小組安
排的節(jié)目進(jìn)行演出。(具體要等節(jié)目出來，現(xiàn)在初步安排是5節(jié)目+1游戲+5節(jié)目+問答和游戲+5節(jié)目，ok?)
4、互動環(huán)節(jié)，支持人宣布游戲規(guī)則等。
5、獎品的派發(fā)也有名目哦，搞一下。
6、支持人適時提醒觀眾安靜或動起來。
7、晚會最后，邀請古智良，張可峰師兄發(fā)表感慨。
8、鳴謝商家，宣布晚會結(jié)束，支持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，并請求兩會成員留下幫忙清理現(xiàn)場。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
嘉賓用水一箱：125元?dú)馇蚝痛驓馔玻?25元
晚會橫幅:100元獎品：1000元
宣傳單(100張)+嘉賓牌+邀請函+節(jié)目單(50張)=20+5+5+10=40元
熒光棒、哨子、現(xiàn)場裝飾等物品：300元備用：1000元
共約：2650元
方案策劃范文10
活動目的：
1、在慶典活動中，體驗(yàn)自己長大了、畢業(yè)了的自豪感，萌發(fā)對小學(xué)生活的向往之情。
2、體驗(yàn)師生間、朋友間依依惜別之情，感受幼兒園大家庭的愛。
3、配合幼兒園做美勞活動宣傳。
活動對象：全園幼兒、家長、教師
活動場地：幼兒園多功能活動室/戶外場地
活動時間：2小時
一、活動前：
活動前教師邀請家長準(zhǔn)時參加六一畢業(yè)慶典活動。
組織建議：提醒幼兒家長準(zhǔn)時與會，尤其是畢業(yè)班家長可帶相機(jī)為孩子留念。
家長入園時，以班級為單位簽到，播放相關(guān)暖場音樂，或者將各畢業(yè)班級幼兒幾年來成長的點(diǎn)滴制作成幻燈進(jìn)行播放，供先入園的家長觀看，營造慶典的氣氛。
二、活動ing：
(一)開場：(20分鐘)
參考開場詞：
主持人：親愛的爸爸媽媽、小朋友們，你們好!歡迎參加“我要畢業(yè)啦”——六一畢業(yè)慶典活動!我是主持人xx!今天可真是一個難得的好日子，小朋友們，大聲地喊出來，今天是什么節(jié)日?
主持人：哇，今天是我們小朋友的節(jié)日啊，六一國際兒童節(jié)，小朋友們，節(jié)日快樂!哈哈，今天我來邀請了一位神秘嘉賓，來和我們一起歡度節(jié)日，他是誰呢?
(星貓上場)
主持人：請喊出他的名字
星貓：hello，大家好!我是快樂星貓，親愛的小朋友們，節(jié)日快樂!
主持人：星貓你好!聽說你要來啊，大家都可高興啦!今天給我們帶來了什么好玩的啊?
星貓：哈哈，我給各位大朋友、小朋友帶來了我最喜歡跳的《星貓舞》，讓我們一起大聲喊“music”，和我一起跳起來!
(星貓舞，主持人和星貓可根據(jù)幼兒對星貓舞的熟悉情況適當(dāng)分解重難點(diǎn)動作)
主持人：哇，大家跳得都很棒哦!
(二)園長致辭(10分鐘)
參考主持詞：
主持人：嗯，星貓，你是知道這是什么嗎?(出示紅領(lǐng)巾)
星貓：這個我知道，它是紅領(lǐng)巾，小朋友知道它是給誰帶的嗎?
主持人：嗯，今天我還有一個非常好的消息要宣布，咱們大(學(xué)前)班的小朋友們就要畢業(yè)了，要上小學(xué)了!
星貓：這真是一個激動人心的.時刻!
主持人：是啊!上了小學(xué)，以后有更多的知識、會更多的本領(lǐng)，可了不起了!今天，咱們親愛的園長阿姨有很多的話要對小朋友們說，下面，讓我們掌聲有請園長阿姨講話!
(園長講話)
主持人：非常感謝園長阿姨精彩的講話，讓我們進(jìn)入小學(xué)后好好學(xué)習(xí)，一定不辜負(fù)園長阿姨的殷切期望!
星貓：我想小朋友們會做到的，你們說是嗎?
(三)畢業(yè)詩(10分鐘)
星貓：我想每個小朋友在幼兒園，在園長和老師的辛勤付出下，都成長了許多，收獲了許多，所以今天孩子們也有許多話想對園長和老師們說一說，下面，我們就把他們請出來吧。
(幼兒代表有感情的朗誦《畢業(yè)詩》)
主持人：是啊，我們的寶貝都已經(jīng)長大了，從開始上幼兒園哭哭鬧鬧，到現(xiàn)在會做許多許多的事情，老師們付出了許許多多的心血，孩子們，讓我們一起向一直以來辛勤付出的老師們，說一句“謝謝”!……
一首感人的《畢業(yè)詩》，讓我們想起了在幼兒園的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，有充滿愛心的園長和老師，孩子們覺得是幸福的;有你們這一群可愛的孩子們，老師們覺得也是幸福的!那就讓我們一起約定，讓愛永駐心間，讓幸福永流傳!
(四)畢業(yè)胸花(40分鐘)
星貓：今天，這么一個特殊而又感人的日子，我們要隆重紀(jì)念!
持人：是的，讓我們把這一刻化作永恒!咦，星貓，你身上的這朵胸花好漂亮、好特別!
星貓：謝謝!為了紀(jì)念這個特殊的日子，老師們準(zhǔn)備了好多材料，要和小朋友們、爸爸媽媽們一起來制作畢業(yè)胸花，做好后班上老師會親自為寶貝們戴上這些胸花，作為畢業(yè)紀(jì)念!
(具體操作流程附后)
主持人：(在老師給孩子佩戴胸花時，播放感人音樂，如《 隱形的翅膀 》)
親愛的寶貝，當(dāng)我第一次把你抱在懷里的時候，你還在哭鬧著叫“媽媽”;親愛的寶貝，當(dāng)我第一次收到你親手制作的禮物時，我深深地感動了;親愛的寶貝，當(dāng)今天我給你戴上這朵胸花時，你已經(jīng)長大了，即將離開我們飛的更高、更遠(yuǎn)了!飛吧，大膽的飛吧，外面有廣闊的藍(lán)天、漂亮的白云，你會看到更美更亮的風(fēng)景!千言萬語，祝福你們擁有最好的未來!親愛的寶貝，讓我們再次擁抱吧，希望這不是最后一次啊!再見了，我親愛的寶貝，我會在這里默默的守候你，期待你的翱翔，守候你的歸來!
星貓：哇，好感人的場面啊，真是舍不得!
(五)手語操《最好的未來》(220分鐘)
主持人：是啊，今天，在這里，咱們每個小朋友都像這一朵朵胸花一樣美麗，在老師、家人的關(guān)愛下，盡情綻放!讓我們一起，祝愿我們可愛的孩子們擁有最美好的未來!下面，讓我們跟著畢業(yè)班組的老師們，舞動我們的雙手，把《最好的未來》送給所有的孩子們!
(全體參與，《最好的未來》)
主持人：謝謝，謝謝老師們、家長們美麗的祝福，也衷心祝愿可愛的孩子們!
(六)拍照留影(20分鐘)
主持人：親愛的家長朋友們、小朋友們，幸福的時刻總是過得特別快，但是不管我們走到哪里，我想，我們一定會在心里，念著這些深深愛著我們、我們也深深愛著的人!請小朋友分班級，擺一個你最喜歡、最舒適的姿勢合照留影，就讓我們把這一刻留作永恒的記憶!
方案策劃范文11
一、活動主題：
“回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”
二、活動背景：
現(xiàn)今社會上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
三、活動目的：
為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四、活動時間：
20xx年11月份某周末
五、活動地點(diǎn)：
市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
六、活動對象：
焦作市各大街道地面及花園
七、舉辦單位：
主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委
八、前期準(zhǔn)備：
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊；
2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個回收箱，另外每人準(zhǔn)備一個較大的回收袋；
3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
九、活動流程：
1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀(jì)念碑旁的小花壇處集合，清點(diǎn)人數(shù)；
2、準(zhǔn)備就緒后將所有人分成兩大組，一組約20人，分別朝不同方向進(jìn)行地毯式尋找，將所到之處的所有塑料瓶以及易拉罐收集起來；二組約10人進(jìn)行定點(diǎn)宣傳和回收，并派人在附近進(jìn)行宣傳教育，如有條件可分發(fā)宣傳手冊；
3、10點(diǎn)30分左右所有人員到原地集合，整理每組收集到的.塑料瓶，然后派人統(tǒng)一帶到回收中心賣掉；
4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動結(jié)束，所有人員回校。
十、活動后期：
1、總結(jié)本次活動經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正； 2、每人可以寫份感想；
3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長期聯(lián)系，以后每年做一次該活動并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
十一、注意事項(xiàng)：
1、活動期間注意安全，保管好各自的財物和學(xué)校的物品，另外不要阻礙交通；
2、每個人都不要怕苦怕臟，盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來；
3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時候要做到有耐心，語氣要溫和。
方案策劃范文12
一、比賽主題 羽展天下，球造英豪
二、比賽目的
主要是為了培養(yǎng)員工的挑戰(zhàn)與合作意識，鍛煉員工身體；增進(jìn)羽毛球愛好者的友誼
提高羽毛球運(yùn)動的娛樂性；豐富員工的'業(yè)余生活；展現(xiàn)個人競技能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。
三、比賽時間
20xx年4月13日-14日
四、比賽地點(diǎn)：園區(qū)公舍
五、參加人員：園區(qū)各企業(yè)單位員工(報名表見附件)
六、比賽項(xiàng)目：男單、女單、雙打
七、比賽要求
1、比賽采取抽簽形式，所有比賽項(xiàng)目均實(shí)行淘汰賽制；
2、球拍、羽毛球組委會提供；
3、友誼第一，比賽第二。
八、比賽經(jīng)費(fèi)
1、宣傳費(fèi)用20xx元；（如張貼海報宣傳、橫幅宣傳、邀請記者等）
2、會場布置費(fèi)用：20xx元；如（桌子、椅子、哨子、筆等）
3、比賽用品：礦泉水、毛巾（500元），羽毛拍及羽毛球（1500元）
4、獎金：8000（注：生活系列獎品 如：電飯煲、電風(fēng)扇、開水壺、
日用品等；運(yùn)動系列獎品 如：籃球、足球、乒乓球等），且前三名頒發(fā)證書。
A：獎金設(shè)置：冠軍：500元獎品，亞軍：300元獎品，季軍200元獎品，團(tuán)體獎：500元獎品
參與獎：30元獎品 B:獎項(xiàng)設(shè)置：a、男單前三名 b、女單前三名 c、雙打前三名
九、人員安排（補(bǔ)貼每人100元，共計1000元）
1、裁判：每場一人；
2、記錄臺：一人負(fù)責(zé)記分和記錄犯規(guī)次數(shù)；一人負(fù)責(zé)翻分?jǐn)?shù)牌和記時。
十、注意事項(xiàng)
1、各參賽隊伍必須嚴(yán)格按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行比賽。比賽開始前10分鐘到達(dá)賽場；
2、如有特殊情況不能到達(dá)者，應(yīng)提前與組委會聯(lián)系，若超過賽程規(guī)定開賽時間15分鐘未能到達(dá)現(xiàn)場比賽者，按棄權(quán)處理；
3、比賽時間、地點(diǎn)均以比賽日程為準(zhǔn)；
4、比賽本著“友誼第一、比賽第二”的原則，隊員必須尊重觀眾、尊重隊友，不得發(fā)生爭吵，如發(fā)生惡性時間，將取消比賽資格。
方案策劃范文13
新郎：XX單位：XX
新娘：XX單位：XX
婚禮地點(diǎn)：葫蘆山莊婚禮城
策劃單位：XX婚慶文化傳媒策劃人：XX
策劃方案
婚禮開場：
總管安排燃放鞭炮。
音響師播放溫馨提示。
攝像攝影就位。
全場熄燈，督導(dǎo)師關(guān)窗簾，并且燃起全場桌上的蠟燭。
追光燈、搖頭燈預(yù)熱。
一、浪漫的雙人舞蹈，雪花機(jī)噴灑雪花，天藍(lán)色的光，使舞臺呈現(xiàn)神秘色彩！
�。ㄔ捦庖簦┫鄠饔幸环N花叫雪天使，開在寒冷的高山上,在冬天將要來臨的時候盛開,但是它還來不及凋謝就被冰雪包圍住.凍結(jié)了起來,那一剎那的美麗變?yōu)榱擞篮? 在寒冷冬季下雪的山上,跟著最亮的那顆星星走,就能找到雪天使! 雪天使就能幫你實(shí)現(xiàn)你的三個愿望!
秀麗的神州大地，是雪天使的故鄉(xiāng)，雪天使——雪的精靈，生長在雪山上的花,它給人們帶來愿望和愛情,情侶們找到了它就抓住了愛情。在這神奇秀美的土地上，一幕幕美麗感人的愛情故事，因?yàn)檠┨焓沟拇嬖诙裢庾屓诵鸟Y神往。
有一對青年男女，在雪天使凍結(jié)時相遇，女孩樸實(shí)無華的品質(zhì)深深打動了男孩的心，讓男孩心中蕩起愛的漣漪，在男孩的心中，女孩就好似一朵美麗的天使之花，潔白而淡雅。樸實(shí)的小伙于是用柔柔的月光織成了美麗的衣裳，身披五彩的霞光去尋找傳說中的雪天使，只為用自己的努力來實(shí)現(xiàn)真愛的夢想。
二、尋找雪天使
燈光:七彩藍(lán)色1號追光跟隨新郎并引領(lǐng)新郎找到雪天使
場景: 舞臺上雪花機(jī)呈現(xiàn)下雪的季節(jié)，泡泡機(jī)釋放五彩泡泡。新人：新郎從舞臺左側(cè)出現(xiàn)。
新郎：啊，多美的雪花啊，因?yàn)橛辛四�，我更加想起我的雪天使，我的天使，你此刻在那里��？你在哪里�?/p>
話外音的聲音使人感覺很悠遠(yuǎn)，使人感到充滿神秘，新郎在舞臺尋找聲音的方向。
話外音：帥氣的小伙子，月光之所以美麗，是因?yàn)殒隙鹩醚泳d不絕的生命換來永生，彩虹之所以美麗，是因?yàn)樗鼩v經(jīng)了風(fēng)和雨的洗禮，愛情之所以美麗，是因?yàn)榻?jīng)歷了歲月和時間的磨練。你要尋找雪天使的歷程是很艱難的，要一路披荊斬刺，為目標(biāo)勇敢而前，不管暴風(fēng)雨多么可怕，不管前面的道路多么崎嶇,只為追尋屬于自己的夢想而前進(jìn)。請問小伙子你有信心嗎？
新郎：只要能找到我的雪天使，無論前面出現(xiàn)什么情況，我都會勇敢而前。
主持人：小伙子，你要想找到你的雪天使，你還要?dú)v經(jīng)千辛萬苦找到傳說的中的九朵雪天使之花，請問你有信心嗎？
新郎：有！
主持人：尋找雪天使之花的過程，只有一分鐘的時間，請問你還有信心嗎?
新郎：有！
三、新郎尋找雪天使之花。（找到雪天使之花回到舞臺）
主持人：小伙子，你已經(jīng)歷經(jīng)千辛萬苦找到的了傳說中的雪天使之花，此刻你可以許下三個愿望，首先，你想許下什么愿望？
新郎：有這樣一位女孩，她開心的時候有著最燦爛的笑容，她臉上洋溢著的陽光使你相信世間的美好。她總是溫和地對待每一個身邊的人，她喜歡用微笑感染年輕的生活。所以我的第一個愿望是我希望能夠用一生來愛她，希望她成為我幸福的新娘。最浪漫的事音樂起
燈光:七彩二號追光追往幸福源頭，現(xiàn)場大廳只留歐式小亭的彩燈閃爍。
音樂起：（新娘在幸福源頭唱歌）七彩追光開啟藍(lán)色光芒跟隨新娘。
新娘：（唱）
背靠著背坐在地毯上
聽聽音樂聊聊愿望
你希望我越來越溫柔
我希望你放我在心上
新郎：（唱）
你說想送我個浪漫的夢想
謝謝我?guī)阏业教焯?`
哪怕用一輩子才能完成
只要我講你就記住不忘
新郎從舞臺上朝歐式花亭走去，新娘出現(xiàn)在大家的視線中從幸福源頭朝歐式花亭走去！
合：我能想到最浪漫的事
就是和你一起慢慢變老
一路上收藏點(diǎn)點(diǎn)滴滴的歡笑
留到以后坐著搖椅慢慢聊
我能想到最浪漫的事
就是和你一起慢慢變老
直到我們老得哪兒也去不了
你還依然把我當(dāng)成手心里的寶（兩位新人彼此相視時，釋放焰火）
主持人：美麗的新娘身著一身潔白的婚紗，踏著滿地的花瓣，在唯美的`音樂聲中款款出現(xiàn)，新娘是天使開出的花，在世間萬物的精心耕耘下，讓她生長出一對潔白的翅膀，美麗而又動人。
場景：燈光為藍(lán)色，新人雙手相握雙眼對視，所有人都被新人彼此間的幸福與愛意感染。
主持人：新郎，美麗的新娘已經(jīng)站到了你的面前，對著她，請許下你的第二個愿望。
新郎手拿天使之花：我想要為我們的愛情留下一個永遠(yuǎn)不變的見證，為彼此送上世界上最美的最恒久的寶石！
燈光:七彩追光開啟藍(lán)色光芒打向宴會大廳門口，跟隨小天使小天使：天使從宴會廳門口出現(xiàn)。天使打扮的戒童端著絢麗奪目的鉆戒，在優(yōu)美的曲子中出現(xiàn)。
主持人：世界上最美的最恒久的寶石那就是鉆石，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，鉆戒無疑是最好的愛情見證之物。
有請新郎給新娘佩帶戒指（右手無名指）
有請新娘給新郎佩帶戒指（左手無名指）
無名指連接著人的心臟，戴在無名指上，意思是把自己的心交給對方。
祝福兩位新人愛情甜蜜，地久天長！
場景：新郎新娘取出婚戒，在親朋好友的見證下交換愛情信物。
主持人：新郎，在親朋好友的見證下，請許下你的第三個愿望。
新郎手拿天使之花邀請新娘一起許愿：希望所有的親朋好友都幸福安康，父母大人健康長壽。
主持人：好，當(dāng)你們對著大家深深的鞠下一躬的時候，這個愿望就會實(shí)現(xiàn)了。你們的爸爸媽媽以及所有的親朋好友他們就會幸福美滿健康快樂。是的，相信在座的各位親朋好友已經(jīng)收到了新郎新娘的祝福，大家的掌聲就是答案是吧？在大家熱情的掌聲中，一對幸福的新人即將迎接他們新生活的到來，高健先生XX小姐，浪漫婚典，現(xiàn)在開始。
燈光:一號追光跟隨主持
場景：主持人走回婚禮舞臺，舞臺上泡泡機(jī)釋放，新人與小天使在歐式帳篷下等待。展示新人豐采 ，留下難忘瞬間!
四、新人上場，燈光:七彩黃色閃光跟隨新人 （小天使：小天使接過新郎手中的雪天使之花引領(lǐng)新人走向婚禮臺新人：新郎新娘攜手步入愛情殿堂）
主持人：這里是花的世界，這里是愛的海洋，這里是歡樂的天地，這里是收獲愛情的絕對現(xiàn)場，今天是歡聲笑語，喜氣飛揚(yáng)，宴會大廳，人氣正旺，四方賓朋，有緣相會，共祝新人地久天長！
新人：新人走上婚禮臺【第一組冷光煙花燃放】
主持: 和新人交流并開始講述
謝謝大家的掌聲，兩位新人，你們在茫茫人海中相遇并終成眷屬，真是非常不容易！但是，在今后漫長的人生道路上，雖然我們每個人都渴望陽光 、風(fēng)平浪靜，但是，誰也無法回避生活中的驚濤和駭浪。但是雪天使，這朵代表著愛情也代表著希望、幸福和永恒的小花，只要時時堅持著那份信念，始終懷著希望，都能克服一切的阻擾。
人生之路往往不是一帆風(fēng)順，有歡樂也有悲傷，有高潮也有低谷。一對新人，現(xiàn)在，請你們告訴我：你們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，不管面對怎樣的情況，都會彼此包容，不離不棄，新郎，你準(zhǔn)備好了嗎？新郎：我已經(jīng)準(zhǔn)備好了！
主持人：美麗的新娘，你呢？
新娘： 我也準(zhǔn)備好了！
主持人：好！兩位新人都已經(jīng)做好準(zhǔn)備！下面有請新郎接過小天使手中的雪之精靈——天使之花，為美麗的新娘戴上！（新郎為新娘戴上胸花之后）請新郎大聲說出你愛的呼喚！
新郎：我愛你！
主持人：千言萬語，萬語千言，匯成三個字：我愛你！愛你一生一世，愛到地久天長！
主持人：盛開的天使之花好似跳動的音符，在譜寫著情和愛的旋律，在這情與愛交織在一起的時刻，我們的一對新人要當(dāng)眾舉行他們的親吻禮。新郎，你還在等什么了，上前一步摟住新娘的腰，盡情的去擁吻你美麗的新娘吧！（音樂起）
燈光:七彩追光開啟藍(lán)色燈光 ，泡泡機(jī)釋放
主持人：隨著音樂的響起，兩位新人的幸福生活從此點(diǎn)燃，圣潔的火焰熊熊燃燒，請接受了愛神之火洗禮，彼此更加純潔堅貞。
主持人：有請兩位新人來到婚禮臺的右側(cè)，共同來澆灌幸福香檳，感受生活的柔情似水！ 香檳美酒汩汩流淌，源源不斷地注入幸福生活當(dāng)中，衷心祝福你們相親相愛，相敬如賓生活柔情似水，事業(yè)蒸蒸日上，愛情天長地久！
主持人：我們都說飲水思源，是的，我想兩位新人此刻最先想到的，一定是當(dāng)他們呱呱墜地時，媽媽甘甜的乳汁，爸爸辛勤勞作撒下的滴滴汗水！當(dāng)昆侖山上的雪花染白了爸爸媽媽的雙鬢，當(dāng)一圈圈的年輪爬上你們的臉頰，爸爸媽媽，你們辛苦了，孩子們也許只有在你們的面前，深深的鞠上一躬，才能表達(dá)我們感恩之心。 下面有請新郎新娘對準(zhǔn)父母在座的方向鞠躬，爸爸媽媽，你們辛苦了！父母大人養(yǎng)育之恩，終生難忘！請爸爸媽媽放心，我們以后會常回家看看！
主持人：接下來，兩位新人還要用一個深深的鞠躬，來感謝在座的各位來賓。因?yàn)橛心銈兊年P(guān)心和幫助，他們的事業(yè)和生活才蒸蒸日上，幸福甜蜜，感謝你們！
主持人：接下來，兩位新人面對面站立，舉行夫妻對拜禮，夫妻對拜恩恩愛愛，幸福常在！
主持人： 此時此刻，有請禮儀小姐端上交杯美酒。
主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
最后，請全體起立，在這樣一個幸福的時刻，讓我們高舉手中的酒杯，為兩位新人美好的愛情，為他們美好的未來干杯！
新人喝上交杯美酒【釋放瀑布焰火】
主持人：婚禮儀式到此圓滿禮成，讓我們在美妙的音樂聲中一起打打節(jié)拍，恭送一對新人步步高升！
注：1、此方案需要新人要全身心投入。
2、婚慶公司全體團(tuán)隊的大力合作。
方案策劃范文14
一、銷售運(yùn)作平臺
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊，建立重點(diǎn)市場銷售分隊，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計
由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì)。為下一步營銷工作打好基矗新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。
1、確立主攻市場，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向，有效的控制市場砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶采取晉級管理的辦法。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò)。
四、市場資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
(一)、產(chǎn)品利潤分配
合理的分配各個環(huán)節(jié)的`利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)、營銷費(fèi)用的管理：
1、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費(fèi)用。
(三)、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策)。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位。3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案。
通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場進(jìn)行掌控，對市場的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
方案策劃范文15
一、市場細(xì)分
電腦的人口細(xì)分
將市場分為年輕白領(lǐng)、游戲玩家、大學(xué)生和農(nóng)村用戶四類市場。
年輕白領(lǐng)注重生活品質(zhì)、追求簡約，希望在忙碌的工作與生活中不斷尋找平衡。
游戲玩家希望通過精彩的游戲舒緩壓力、釋放激情，對電腦的影音、數(shù)據(jù)處理性能有著極高的要求。
作為在互聯(lián)網(wǎng)中成長的一代，大學(xué)生群體樂于在網(wǎng)絡(luò)中分享快樂、表現(xiàn)自我，依賴通過網(wǎng)絡(luò)觀察世界、思考生活。
如今農(nóng)村用戶在購買和使用電腦中，依然面臨著“不實(shí)用”、“不好買”、“不會用”和“不便修”等困擾，所以我們電腦應(yīng)該針對這種情況開發(fā)一款電腦。
二、目標(biāo)市場
因?yàn)樗鶎俚碾娔X企業(yè)是一個大型企業(yè)，那我目標(biāo)市場的選擇模式為產(chǎn)品專業(yè)化，選擇差異化營銷。分別在所劃分的'細(xì)分市場上制定不同的營銷策略。
三、市場定位
現(xiàn)在電腦市場競爭很激烈，但我們不應(yīng)氣餒，我選擇迎頭定位方式。
市場的潛在競爭者很多，確定我所屬企業(yè)自己的核心競爭優(yōu)勢。制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。根據(jù)我企業(yè)劃分的細(xì)分市場，我選擇產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。
四、產(chǎn)品策略
在我看來電腦按產(chǎn)品分類屬于耐用品或是選購品。
從產(chǎn)品組合看應(yīng)選擇產(chǎn)品線延伸策略中的雙向延伸，占領(lǐng)高中低端市場。
電腦市場發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)處于成長期。針對這一時期特點(diǎn)應(yīng)該不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展產(chǎn)品的新款式、新型號，增加產(chǎn)品的新用途。加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。增加新的銷售渠道，開拓新的市場。選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)調(diào)整價格，以爭取更多顧客。
還有應(yīng)該加大新產(chǎn)品的開發(fā)，電腦是個更新快的產(chǎn)業(yè)，基本每18個月一更新，所以應(yīng)該加大換代新產(chǎn)品的開發(fā)。
品牌對一個產(chǎn)品至關(guān)重要，所以應(yīng)該為電腦制定一個品牌，像聯(lián)想，戴爾之類的。因?yàn)槲覀儗㈦娔X市場分為四個細(xì)分市場，所以品牌采用主副品牌策略。
從包裝上看電腦可以使用附贈品包裝，即消費(fèi)者買時可以配相應(yīng)的贈品，像攝像頭、音響之類的。
五、價格策略
電腦的定價考慮的因素很多：
如果靠近產(chǎn)地的價格可以比遠(yuǎn)離產(chǎn)地的少。
電腦銷售可以采用心理定價中的尾數(shù)定價，即3999元、4999元這樣的。
根據(jù)品牌的不同，即消費(fèi)群體的不同將不同品種的電腦制定不同的價格。
電腦也可以使用產(chǎn)品組合定價，將一些用電腦可能用的產(chǎn)品組合在一起。
六、分銷渠道策略
對于電腦來說顧客每次購買的數(shù)量少，且價值比較高所以選擇長渠道，選擇三階渠道，有代理商。
七、促銷策略
就電腦而言，既應(yīng)該選擇推式策略與拉式策略相結(jié)合。將各種策略相組合。
人員推銷：在商場設(shè)立柜臺，聘選優(yōu)秀的銷售人員，并給予銷售業(yè)績好的人員以獎勵。
廣告策略：因?yàn)殡娔X處于成長期，所以選擇勸說性廣告，并且采用各種廣告媒體
公共關(guān)系：建立良好的公共關(guān)系，在發(fā)生社會熱點(diǎn)問題時贊助一些活動，或者承辦一些活動。像XX杯XX主題活動。
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