大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)20篇
在日常生活和工作中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)可以明確每個(gè)人工作職責(zé)是什么內(nèi)容,該承擔(dān)什么樣的工作、擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢?下面是小編整理的大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 1
1、負(fù)責(zé)公司提供的銷售機(jī)會(huì)、銷售線索的跟進(jìn)、報(bào)告
2、負(fù)責(zé)新客戶的開拓
3、負(fù)責(zé)商務(wù)溝通、報(bào)價(jià)
4、負(fù)責(zé)投標(biāo)項(xiàng)目商務(wù)標(biāo)書的'編制、標(biāo)書的遞送
5、負(fù)責(zé)合同簽訂、簽署,項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)回款
6、負(fù)責(zé)日?蛻舻穆(lián)絡(luò),客戶關(guān)系維護(hù)
7、在公司培訓(xùn)后,具備PPT、方案的演示介紹能力
8、具備Word版解決方案的編寫能力
9、需要使用公司的CRM軟件,進(jìn)行客戶關(guān)系管理
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 2
崗位要求:
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷、管理相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2、醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗(yàn),三年以上同等職位管理經(jīng)歷;
3、熟悉醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作模式,良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力;
4、良好的職業(yè)操守,敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心,嚴(yán)格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性工作職責(zé):
1、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo);
2、將市場(chǎng)指標(biāo)有效分解為各項(xiàng)目標(biāo)kpi,配置相關(guān)行動(dòng)計(jì)劃,確保kpi達(dá)成;
3、將市場(chǎng)資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配,確保市場(chǎng)建設(shè)的靶向性及高效能;
4、帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí),確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平;
5、配合各類市場(chǎng)及商務(wù)工作,確保市場(chǎng)策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量;
6、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實(shí)施競(jìng)品應(yīng)對(duì);
7、參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù),確保政務(wù)環(huán)境順暢;
8、在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌;
9、傳承公司各項(xiàng)管理章程,規(guī)范轄區(qū)的銷售管理;
10、傳承公司文化,建立積極向上的'團(tuán)隊(duì)精神,促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展進(jìn)步;
11、組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會(huì)議及培訓(xùn)會(huì)議,培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì);
12、嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律,杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象;
13、審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,控制各項(xiàng)費(fèi)用投放,確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作;
14、準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的分析報(bào)告及建議書,為公司決策提供依據(jù);
15、完成上級(jí)指定之其他工作;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 3
崗位職責(zé):
1、協(xié)助營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人與各部門及終端維護(hù)之間銜接工作。
2、管理店鋪的月度營(yíng)運(yùn)管理計(jì)劃的擬訂和呈報(bào)。
3、管理店鋪各項(xiàng)工作計(jì)劃的執(zhí)行,并推動(dòng)及評(píng)核。
4、 協(xié)助部門制定管理店鋪的.銷售指標(biāo),并制定銷售執(zhí)行方案,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。
5、 和營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人對(duì)接對(duì)各店鋪店長(zhǎng)了解經(jīng)營(yíng)管理情況,及時(shí)跟進(jìn)工作改善。
6、 對(duì)各店鋪的日常運(yùn)作、陳列形象以及員工的顧客服務(wù)禮儀與銷售技巧,推動(dòng)達(dá)成目標(biāo)。
7、 分析區(qū)域銷售情況,根據(jù)每周、每月、促銷期間的銷售報(bào)表,提出合理建議。
8、珠寶、服裝鞋帽、奢侈品行業(yè)優(yōu)先。
任職條件:
1、年齡25—40歲,大專以上學(xué)歷;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);
2、具有5年以上奢侈品及零售行業(yè)相關(guān)連銷店工作經(jīng)驗(yàn),有2年以上營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn);
3、具有良好的銷售分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)經(jīng)驗(yàn);
4、熟悉制定管轄各門店計(jì)劃,監(jiān)督業(yè)績(jī)達(dá)成、店務(wù)管理、員工培訓(xùn)、員工管理工作;
5、對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技能、消費(fèi)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷等內(nèi)容有培訓(xùn)技能者優(yōu)先考慮;
6、有判斷能力,善于溝通和組織協(xié)調(diào),具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。
7、能適應(yīng)出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 4
1、負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);
2、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),積極開拓市場(chǎng),完成公司銷售目標(biāo);
3、對(duì)外溝通,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析;
4、制定并實(shí)施計(jì)劃建議書,進(jìn)行商務(wù)談判;
5、負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;
6、對(duì)區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;
7、對(duì)部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。
任職資格:
1、大專以上學(xué)歷,年齡30—40歲,身體健康;
2、工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);
3、具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力,具有解決突發(fā)事件能力;
4、掌握完善的'銷售技巧,具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;
5、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力,有較好的搜集分析銷售線索的能力;
6、有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員,提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)的能力。
7、有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 5
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥》莸匿N售和推廣;
2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)銷商等客戶的開發(fā)和新市場(chǎng)的開拓,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍;
3、負(fù)責(zé)新客戶的'開發(fā)工作,挖掘潛在客戶,并做好老客戶的維護(hù)工作;
4、良好的基層工作心態(tài),直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。
5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)客戶拜訪、銷售政策傳達(dá)、市場(chǎng)信息收集、銷售訂單擬定、回收貨款等工作;
6、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
7、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)、完成銷售目標(biāo)。在產(chǎn)品管轄區(qū)域開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
崗位要求
1、有5年以上酒水市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)。
2、以能適應(yīng)出差。
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崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)目標(biāo)達(dá)成。
2。 承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展規(guī)劃、 客戶關(guān)系維系及渠道開發(fā)維護(hù)。
任職要求 :
1、原則上要求本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)療、管理相關(guān)類專業(yè)優(yōu)先。
2、三年以上醫(yī)療信息化、醫(yī)療設(shè)備、HRP、ERP 等銷售經(jīng)驗(yàn)或具有醫(yī)療相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)并取得優(yōu)異業(yè)績(jī)者優(yōu)先 。
3、精通醫(yī)療軟件行業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理,熟悉品牌運(yùn)作和市場(chǎng)拓展。
4、出色的溝通協(xié)調(diào)、社會(huì)交際及公關(guān)能力,能承受較強(qiáng)的工作壓力,并且適應(yīng)經(jīng)常出差。
5、為人誠(chéng)實(shí)守信,具有超凡的執(zhí)行力,并具備高度的'團(tuán)隊(duì)合作精神、忠誠(chéng)度及良好的職業(yè)操守。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 7
崗位職責(zé)
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃。
2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息,為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。
4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度,督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的`貫徹執(zhí)行,對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。
5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源合理分配及科學(xué)控制銷售費(fèi)用。
6、巡檢所轄各個(gè)銷售市場(chǎng)的銷售和回款工作,督促銷售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。
7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃,組織實(shí)施預(yù)算;調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;調(diào)整并完善促銷策略;調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;調(diào)整并完善客戶拓展策略;調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。
8、合理分配銷售目標(biāo);合理分配費(fèi)用預(yù)算,完善費(fèi)用管理,降低各種業(yè)務(wù)成本;合理組織人員;合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。
9、填寫區(qū)域銷售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等,并按規(guī)定上報(bào)銷售部。
10、完善銷售綜合信息的處理,每月綜合銷售信息的收集、整理與分析,并上報(bào)銷售部經(jīng)理。
11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷計(jì)劃,并報(bào)銷售部審批,并組織落實(shí)促銷方案;及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷活動(dòng)落實(shí)情況,為各業(yè)務(wù)主管開展促銷活動(dòng)提供服務(wù)與支持;優(yōu)化促銷方案,強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率。
工作權(quán)限
1、具有參與公司重大銷售決策與制度制定的權(quán)利。
2、具有制定銷售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。
3、有權(quán)組建自己的銷售團(tuán)隊(duì),并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。
4、根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況,有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。
5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。
6、報(bào)公司審批后,有權(quán)適時(shí)組織開展各種銷售與宣傳活動(dòng)。
7、按照公司原則,有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。
8、遵照公司規(guī)章制度,行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 8
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體銷售目標(biāo),制定華東大區(qū)的總銷售目標(biāo),將總目標(biāo)分配給各分管區(qū)域銷售人員并組織實(shí)施;
2、全面掌握所轄大區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,能對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)并靈活應(yīng)對(duì);
3、熟悉華東大區(qū)市場(chǎng)的客戶基本情況,維護(hù)、開發(fā)大客戶;
4、根據(jù)華東大區(qū)實(shí)際情況,建設(shè)并培養(yǎng)適合各分管區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì);
5、依據(jù)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,協(xié)助銷售總監(jiān)編制營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,提出建設(shè)性意見;
6、根據(jù)銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,對(duì)本區(qū)域年度費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,并將預(yù)算進(jìn)行分解、細(xì)化,嚴(yán)格對(duì)預(yù)算進(jìn)行控制;
7、控制本區(qū)域銷售過程中各項(xiàng)費(fèi)用的支出,盡量控制銷售成本;
8、參與重要銷售項(xiàng)目談判,并在權(quán)限范圍內(nèi)簽訂銷售合同;
9、及時(shí)了解分管區(qū)域銷售人員的工作進(jìn)度,監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況和營(yíng)銷費(fèi)用的使用情況;
10、跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)施情況,根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)提出調(diào)整方案,保證完成目標(biāo);
11、負(fù)責(zé)不定期對(duì)所屬區(qū)域內(nèi)員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提高員工工作效率。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有8年以上快銷食品類銷售、3年以上大區(qū)經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn);
2、近5年在相應(yīng)市場(chǎng)有獨(dú)立的快銷食品銷售渠道及客戶,具有良好的市場(chǎng)拓展能力;
3、具有較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和豐富的客戶管理經(jīng)驗(yàn);
4、具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、良好的溝通技巧和協(xié)調(diào)能力;
5、具有良好的組織能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
崗位職責(zé):
1、對(duì)所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)估,制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃,完成公司分配的拓展任務(wù);
2、定期對(duì)意向客戶或重點(diǎn)客戶進(jìn)行有效維護(hù);
3、獨(dú)立完成與客戶的談判及合同簽署工作;
4、協(xié)助公司相關(guān)部門完成新店的.開業(yè)工作;
5、建立并保持與老客戶的良好合作關(guān)系;
6、對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息進(jìn)行收集,了解區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌經(jīng)營(yíng)情況和行業(yè)內(nèi)相關(guān)信息。
7、有五年以上品牌服裝公司營(yíng)運(yùn)銷售、管理經(jīng)驗(yàn),具備良好的溝通能力與表達(dá)能力;
8、對(duì)公司產(chǎn)品、營(yíng)銷模式以及加盟方式有充分的了解;
9、有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、執(zhí)行和協(xié)調(diào)能力;了解公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)策略,對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力;
10、具備親和力;
11、具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和高度的敬業(yè)精神;能熟練操作各類辦公軟件;
12、主要負(fù)責(zé)廣東廣西的市場(chǎng)開發(fā)及店鋪管理
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 9
大區(qū)銷售經(jīng)理(華南)浦易浦易(上海)生物技術(shù)有限公司,浦易,浦易生物,浦易
一、工作職責(zé)
1、全面負(fù)責(zé)公司銷售管理工作,制定和實(shí)施公司的銷售策略和銷售規(guī)劃,完成銷售指標(biāo)。
2、全國(guó)范圍內(nèi)組建和管理銷售隊(duì)伍。
3、代理商招募,管理和優(yōu)化。
4、全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)。
5、收集和分析市場(chǎng)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
二、任職要求
1、有職業(yè)道德,以企業(yè)利益為重,愿與公司共同發(fā)展。
2、全日制本科以上學(xué)歷,年齡35—40歲之間,5年以上醫(yī)療器械銷售工作經(jīng)歷,曾擔(dān)任過銷售經(jīng)理或大區(qū)經(jīng)理職務(wù),非常熟悉三類植入類醫(yī)療器械銷售的`各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、具有超強(qiáng)的獨(dú)立工作能力、組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力,擅長(zhǎng)組建和帶領(lǐng)隊(duì)伍。
4、能經(jīng)常出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 10
1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo),制定大區(qū)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略;
2、制定和完成各項(xiàng)營(yíng)銷任務(wù)及推進(jìn)、指揮、指導(dǎo)工作,規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè);
3、分析銷售數(shù)據(jù)、收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)、客戶需求、渠道、競(jìng)品等信息,適時(shí)制定調(diào)整補(bǔ)充策略及市場(chǎng)營(yíng)銷措施與計(jì)劃;
4、規(guī)劃OTC營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),渠道建設(shè)監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
5、根據(jù)公司OTC藥品營(yíng)銷策略和政策管理OTC營(yíng)銷隊(duì)伍,并致力打造一支優(yōu)秀的OTC銷售團(tuán)隊(duì)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 11
1、制定銷售策略和銷售政策,領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)多種銷售手段;
2、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
3、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,并貫徹執(zhí)行公司的.決策和戰(zhàn)略;
4、關(guān)注于維護(hù)和提高公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力;
5、負(fù)責(zé)制定年度、月度的銷售計(jì)劃;定期做好年度、月度的銷售總結(jié);
6、建立和管理銷售隊(duì)伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);
7、負(fù)責(zé)過區(qū)域當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源豐富者優(yōu)先錄用;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 12
渠道部經(jīng)理—新鮮營(yíng)銷中心(華北大區(qū)hb23)光明光明乳業(yè)股份有限公司,光明,光明乳業(yè)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)與新鮮營(yíng)銷中心渠道部對(duì)接工作;
2、負(fù)責(zé)華北大區(qū)渠道計(jì)劃、審批、對(duì)接工作;
3、負(fù)責(zé)華北大區(qū)有關(guān)網(wǎng)點(diǎn)、稽核上報(bào)工作;
4、負(fù)責(zé)華北大區(qū)五個(gè)省區(qū)的通路費(fèi)用管理工作;
5、負(fù)責(zé)華北大區(qū)新渠道的開發(fā)工作。
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,快速消費(fèi)品同等崗位三年以上工作經(jīng)驗(yàn);
2、良好的溝通、談判技巧;
3、有準(zhǔn)確的'市場(chǎng)分析和判斷力、創(chuàng)新力,并果斷的處理突發(fā)事件;
4、熟悉通路管理。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 13
1、嚴(yán)格遵守公司及部門各項(xiàng)規(guī)章及管理制度
2、維護(hù)公司及部門形象,不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為
3、負(fù)責(zé)本部門全面工作開展
4、督促檢查各項(xiàng)管理制度的實(shí)施
5、負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的'創(chuàng)新研究,促進(jìn)施工工藝不斷提高
6、嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量,工程進(jìn)度,工程單量,嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象
7、對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研,配合成控部控制好施工工程成本
8、負(fù)責(zé)本部門全面管理工作,根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。
9、負(fù)責(zé)對(duì)本部門員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作,建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。
10、負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件,及時(shí)妥善處理客戶投訴。
11、做好本部門與公司其他部門的協(xié)調(diào)與配合工作,提供樣板間等服務(wù)。
12、堅(jiān)決杜絕施工管理過程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。
13、負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng),工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn),并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。
14、每月組織一次工地質(zhì)量大檢查(時(shí)間隨機(jī)),并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。
15、正常情況下,每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查,做到月月清。
16、召開好每周工程部會(huì)議,了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。
17、及時(shí)向部門員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容,督促部門人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。
18、每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 14
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)工程經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建立和維護(hù);以工程客戶類型為導(dǎo)向,建立工程銷售網(wǎng)絡(luò)、制定大區(qū)內(nèi)工程銷售目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)指導(dǎo)并配合所屬大區(qū)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)挖掘以及經(jīng)銷商項(xiàng)目的開拓;
3、指導(dǎo)并配合工程經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的建立與管理,并定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)并給予公司品牌宣傳及政策的.支持;
4、負(fù)責(zé)工程市場(chǎng)信息的收集、調(diào)查、研究、反饋,保持同工程經(jīng)銷商客戶良好的溝通;不斷提供適合單體工程項(xiàng)目的技術(shù)支持、商務(wù)攻關(guān)方案;
5、監(jiān)督并指導(dǎo)所屬大區(qū)人員的日常管理工作并對(duì)其做好定期針對(duì)性的技能培訓(xùn);
6、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、具有五年以上工程渠道銷售和工程經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)驗(yàn),尤其是從事過家電、建材、潔具、櫥柜、地板項(xiàng)目的銷售經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉房地產(chǎn)精裝修項(xiàng)目的流程及推進(jìn)路徑,能夠獨(dú)立開展項(xiàng)目合同的投標(biāo)及簽訂工作;
3、對(duì)廚房電器行業(yè)的項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作模式有一定了解;
4、了解房地產(chǎn)行業(yè)特點(diǎn),市場(chǎng)敏感度強(qiáng);
5、有極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
6、能承受壓力并適應(yīng)經(jīng)常性出差。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 15
商超渠道大區(qū)銷售經(jīng)理(西南片區(qū))丹姿集團(tuán)廣州市白云聯(lián)佳精細(xì)化工廠,丹姿集團(tuán),白云聯(lián)佳,聯(lián)佳
主要工作職責(zé)及內(nèi)容(丹姿、絲維麗):
1、負(fù)責(zé)制定各個(gè)片區(qū)業(yè)績(jī)目標(biāo),在上級(jí)的指導(dǎo)下進(jìn)行任務(wù)分解;
2、解讀并執(zhí)行銷售政策,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)選擇適當(dāng)?shù)墓ぷ鞣绞椒椒ǎ赃_(dá)成業(yè)績(jī);
3、負(fù)責(zé)合作商的政策溝通、業(yè)務(wù)談判、合同簽訂;
4、負(fù)責(zé)定期查看賣場(chǎng)終端是否按品牌策略執(zhí)行,并查看合作商庫(kù)存;
5、負(fù)責(zé)定期提交數(shù)據(jù)到bq平臺(tái),并定期查看業(yè)績(jī)完成進(jìn)度;
6、定期與合作商進(jìn)行生意回顧,包括前景與不足等,提升并進(jìn)行指導(dǎo)業(yè)務(wù);
7、負(fù)責(zé)跟進(jìn)所轄片區(qū)的回款;
8、負(fù)責(zé)定期考核所轄團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī);
9、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)會(huì)議、合作商會(huì)議;
10、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)的客情維護(hù);
11、完成上級(jí)交辦的其它工作。
任職要求:
1、具有較高的市場(chǎng)敏銳性;
2、具有一定的戰(zhàn)略意識(shí);
3、具有良好的成本控制意識(shí)和預(yù)算管理能力;
4、具有豐富的.渠道規(guī)劃與統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn);
5、具有較強(qiáng)的渠道運(yùn)營(yíng)管理能力;
6、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)指導(dǎo)技能;
7、具有較高的談判技巧;
8、具有較強(qiáng)的培訓(xùn)技能;
9、具有較強(qiáng)的分析問題解決問題的能力;
10、熟知合同法等相關(guān)法律法規(guī)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 16
1、充分利用公司資源對(duì)所管轄大區(qū)OTC現(xiàn)有及潛在代理商客戶進(jìn)行梳理、開發(fā)、整合、篩選;
2、參與制定地方策略與計(jì)劃,合理分配資源;
3、監(jiān)督并管理OTC代理商及其成員共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)(包括但不限于KPI銷售指標(biāo),以及市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo));
4、負(fù)責(zé)組建和管理所在區(qū)域招商團(tuán)隊(duì)、激勵(lì)督導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估工作;
5、管理大區(qū)招商團(tuán)隊(duì),合理調(diào)整各地區(qū)資源分配,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升;
6、進(jìn)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、客戶維系、維價(jià)和分銷策略等方面的發(fā)展;
7、在產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、策略與行為規(guī)范等方面指導(dǎo)代理商,以幫助他們完成目標(biāo)。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 17
職責(zé)描述:
1、?埔陨蠈W(xué)歷,工業(yè)自動(dòng)化或機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2、至少有三年以上工礦企業(yè)的銷售工作經(jīng)驗(yàn)
3、有強(qiáng)烈的銷售意愿,積極進(jìn)取的工作精神,為人熱情、誠(chéng)懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力;
4、有較好的文字能力,有一定的標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn);
5、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能在公司的`領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。
6、在礦業(yè)和石化、石油、冶金、電力、造紙等行業(yè)有良好的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系,有同行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
7、有吃苦耐勞的工作精神,身體健康,能適應(yīng)經(jīng)常出差。
崗位要求:
學(xué)歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經(jīng)驗(yàn)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 18
西南大區(qū)經(jīng)理嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司嘉興市三因環(huán)境凈化科技有限公司,三因科技,三因
職位描述
1、組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售部下達(dá)的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)分管各省區(qū)年度/月度工作計(jì)劃制定,及銷售指標(biāo)的達(dá)成;
3、領(lǐng)導(dǎo)建立省區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),參與選擇確定各區(qū)的經(jīng)銷商;
4、負(fù)責(zé)分管省區(qū)的員工隊(duì)伍建設(shè),提出和審核對(duì)下屬各部門的人員調(diào)配、培訓(xùn)、考核意見;
5、深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,及時(shí)向銷售總監(jiān)反映并提出建議;
6、定期與重要經(jīng)銷商保持良好溝通,維護(hù)客戶關(guān)系;與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系
7、領(lǐng)導(dǎo)銷售信息統(tǒng)計(jì)工作,確保按時(shí)上報(bào)相關(guān)部門;
8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、年齡32—38歲
3、5年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn);
4、有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)
5、能夠識(shí)別、確定潛在的`商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
6、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧,較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力;
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 19
崗位職責(zé):
1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣
2、醫(yī)院經(jīng)銷商渠道開發(fā)
3、項(xiàng)目招標(biāo)管理
任職要求:
1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設(shè)備、儀器、藥品等經(jīng)銷商資源
2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮
3、了解醫(yī)院科室,特別是檢驗(yàn)科、血庫(kù)等
4、熟悉冷鏈運(yùn)輸企業(yè),溫度監(jiān)控相關(guān)領(lǐng)域
5、獨(dú)立參與過招標(biāo)項(xiàng)目全過程,熟悉膜拜
職業(yè)發(fā)展前景:集團(tuán)銷售總監(jiān)以及相關(guān)管理崗位。
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé) 20
崗位職責(zé):
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及大客戶前期談判;
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)規(guī)劃布置,整體形象的維護(hù);
4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售業(yè)務(wù)人員管理,大客戶維護(hù);
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;
6、負(fù)責(zé)渠道促銷方案的.制訂
7、負(fù)責(zé)預(yù)算、確認(rèn)渠道客戶的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;
8、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競(jìng)品動(dòng)態(tài)及節(jié)假日促銷活動(dòng)計(jì)劃,并制訂出相應(yīng)策略。
匯報(bào)對(duì)象:
銷售部總經(jīng)理
晉升空間:
區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經(jīng)理-總部銷售副總
任職要求:
1、高中及以上學(xué)歷,機(jī)械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;
2、從事過潤(rùn)滑油及潤(rùn)滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;
3、有潤(rùn)滑油銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,汽車后市場(chǎng)、4s店、快消品行業(yè)等均可;
4、具備銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理能力,吃苦耐勞,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差或駐外辦公。
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