銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)18篇
在社會(huì)發(fā)展不斷提速的今天，我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來(lái)越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級(jí)交付的任務(wù)。我們?cè)撛趺粗贫◢徫宦氊?zé)呢？下面是小編收集整理的銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的.市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)2
1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點(diǎn)。
2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評(píng)估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決客戶對(duì)銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動(dòng)，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的.銷售。
5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。
6.確定價(jià)格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對(duì)設(shè)備的需求，并為用戶提供購(gòu)買設(shè)備型號(hào)的建議。
8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。
9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請(qǐng)求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運(yùn)營(yíng)記錄和銷售報(bào)告，確定利潤(rùn)。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，非常強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力；
2、熟悉項(xiàng)目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購(gòu)操作流程，能夠熟練處理銷售、市場(chǎng)相關(guān)各項(xiàng)問(wèn)題，具備市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力；銷售公司總經(jīng)理助理崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)利用國(guó)內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶；
2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國(guó)內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；
3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；
4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理；
5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃；
6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)；
7、領(lǐng)導(dǎo)安排的'其他臨時(shí)事務(wù)；
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)4
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)管理多家縣域直營(yíng)汽車銷售門店,并對(duì)所管轄門店最終銷量與利潤(rùn)負(fù)責(zé)
2.負(fù)責(zé)各門店銷售團(tuán)隊(duì)招募,培養(yǎng),管理,以完成銷售目標(biāo)
3.根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃,完成新區(qū)域縣級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)拓展計(jì)劃,包含選址,建店,經(jīng)營(yíng)等
4.建立相關(guān)門店的.市場(chǎng)、商品供應(yīng)鏈、增值服務(wù)等業(yè)務(wù)體系
任職要求:
1.能接受長(zhǎng)期異地下縣的工作性質(zhì)
2.擔(dān)任過(guò)4s店店總或銷售總監(jiān),任職期間業(yè)務(wù)有過(guò)明顯提升
3.正直、進(jìn)取、合作、創(chuàng)新
4.適應(yīng)較頻繁的出差節(jié)奏
5.較強(qiáng)的自驅(qū)力、領(lǐng)導(dǎo)力、抗壓能力和跨部門溝通能力
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1、制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售；
2、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；
3、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系；
4、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的.服務(wù)；
5、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的反饋，定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評(píng)估，提交銷售總結(jié)報(bào)告；
6、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。
任職資格
1、35歲以下，大專以上學(xué)歷；男女不限，身體健康，相貌端正；
2、要求具有營(yíng)銷管理工作經(jīng)驗(yàn)1年以上；
3、人品善良，性格開朗、直率；責(zé)任心、事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力佳；
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力；
5、有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，書面及口頭表達(dá)能力優(yōu)秀；
工作職責(zé)：
1、完成項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)班子與集團(tuán)制訂的軍令狀銷售任務(wù)。
2、全面管理項(xiàng)目公司營(yíng)銷策劃工作。
3、全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司銷售策略的制定及銷售工作推進(jìn)。
4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)6
崗位職責(zé)：
1、協(xié)助經(jīng)理完成銷售目標(biāo)；建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
2、根據(jù)經(jīng)理的要求掌握的客戶信息，完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
3、進(jìn)行商務(wù)談判，完成出差任務(wù)，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
4、總經(jīng)理與客戶的商務(wù)溝通，負(fù)責(zé)日常行程及業(yè)務(wù)行程的協(xié)調(diào)、安排，做好訪客接待工作；
5.負(fù)責(zé)總經(jīng)理日常事務(wù)的支持；
6.總經(jīng)理臨時(shí)交辦的`其他工作。
任職要求：
1、工作勤奮、踏實(shí)，能接受出差工作；
2、工作認(rèn)真細(xì)致，溝通能力強(qiáng)，并具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3、教育相關(guān)專業(yè)或有相關(guān)從業(yè)經(jīng)歷的人士；其他教育相關(guān)領(lǐng)域具有強(qiáng)烈興趣及熱情的人士亦可。
4、有商務(wù)談判、電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售及面銷等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取；
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。
2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測(cè)計(jì)劃。
3、指導(dǎo)銷售拓展市場(chǎng)，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。
4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績(jī)效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。
5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。
6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的`市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)全國(guó)區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標(biāo);
2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場(chǎng)全國(guó)的`布局;
3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;
4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國(guó)經(jīng)銷商;
5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;
3、深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對(duì)客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;
4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化;
銷售總經(jīng)理的.崗位職責(zé)10
1、老客戶關(guān)系維護(hù)及穩(wěn)定下單，新客戶搜索及開發(fā)，達(dá)成銷售指標(biāo)
2、市場(chǎng)信息收集，包括準(zhǔn)入法規(guī)，商業(yè)模式，醫(yī)療體系，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及產(chǎn)品相關(guān)需求;
3、執(zhí)行客戶搜索，聯(lián)系，出差拜訪，產(chǎn)品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進(jìn)，售后反饋;
4、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理做好區(qū)域國(guó)家相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、回訪老客戶和失敗客戶，維護(hù)老客戶和找尋商機(jī)；
2、設(shè)計(jì)院和大系統(tǒng)商的前期收集開發(fā)工作；
3、協(xié)助經(jīng)理前期工作，分層次的`跟進(jìn)工作；
4、作為銷售儲(chǔ)干，能力和時(shí)機(jī)公司認(rèn)可，可提升為項(xiàng)目經(jīng)理，可分派到全國(guó)各地需要的地方工作。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷售費(fèi)用。
3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷售公司各部門的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷點(diǎn)。
6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。
銷售總經(jīng)理的`崗位職責(zé)13
1、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的客情維護(hù)及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺(tái)面、價(jià)格維護(hù)、檔期促銷產(chǎn)品的'溝通等相關(guān)工作。
4、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。
5、定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競(jìng)品銷售數(shù)據(jù)信息，及時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行信息整理與分析，定期報(bào)告供公司決策參考。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)14
職位要求
1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷或化工等相關(guān)專業(yè)。
2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。
4、有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對(duì)化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的.銷售有較深的了解。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)15
崗位職責(zé)
1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長(zhǎng)期的公司決策和戰(zhàn)略,對(duì)公司中長(zhǎng)期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;
2、負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃的制定、實(shí)施和管理,確保完成銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo);
3、匯集企業(yè)內(nèi)部信息和市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)情況等外部信息,進(jìn)行綜合分析,協(xié)調(diào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展;
4、召集主持總經(jīng)理辦公會(huì)議,檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)和指導(dǎo)各部門經(jīng)理的'工作;
5、管理公司重點(diǎn)銷售項(xiàng)目的計(jì)劃、商務(wù)洽談和合同的簽署;
6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售人員的日常組織、協(xié)調(diào)和管理工作。
7、面向政企客戶銷售公司產(chǎn)品;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。
任職資格
1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,男女不限;
2、五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有保健食品快銷行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn);
3、有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通和管理能力。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)16
1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷理念，創(chuàng)建營(yíng)銷體系，建立健全營(yíng)銷管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營(yíng)銷組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷工作，組織銷售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。
9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。
10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意崐的`產(chǎn)品和服務(wù)。
11、加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷人員的素質(zhì)。
12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。
13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,組織制定公司營(yíng)銷規(guī)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保公司市場(chǎng)地位不斷提升。
2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃,經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí)施,確保銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成。
3.組織制定公司營(yíng)銷策劃和推廣方案,經(jīng)審批后組織實(shí)施,并進(jìn)行統(tǒng)籌管理
4.組織制定公司營(yíng)銷管理制度與流程,確保營(yíng)銷工作規(guī)范有序運(yùn)營(yíng)。
5.負(fù)責(zé)售后團(tuán)隊(duì)搭建,了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助制定和更新公司相關(guān)服務(wù)策略。
6.審核分公司各類費(fèi)用支出,控制營(yíng)銷成本,處理客戶投訴,確�？蛻魸M意。
7.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門,確保產(chǎn)銷銜接順暢。
8.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策的制定,為公司良性發(fā)展提供建議。
9.參與公司產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃,促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。
10.監(jiān)督貨款回籠,確保資金安全。
11.組織相關(guān)行業(yè)政策搜集、銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、區(qū)域銷售策略分析、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。
12.負(fù)責(zé)分公司及各區(qū)域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、激勵(lì)機(jī)制、管理培訓(xùn)等工作,確保營(yíng)銷隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。
13.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,營(yíng)銷、機(jī)械、暖通等專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),工業(yè)消費(fèi)品背景知識(shí)豐富;
3、具有豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、民用工業(yè)消費(fèi)品全國(guó)性區(qū)域拓展經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn);
4、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,具備客戶格局總體把握能力;
5、具有良好的`溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系能力,較強(qiáng)的分析判斷和解決問(wèn)題能力;
6、具有自我約束、自我激勵(lì)、勇于擔(dān)責(zé)并完成指標(biāo)能力,能在一定的壓力下勝任工作;
7、誠(chéng)實(shí)守信,勤奮激情,具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
8、具有互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)及新媒體宣傳渠道建設(shè)及資質(zhì)經(jīng)歷者優(yōu)先。
銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)18
1、負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理完成銷售、市場(chǎng)等工作，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，非常強(qiáng)的'組織協(xié)調(diào)能力;
2、熟悉項(xiàng)目管理及大型電氣設(shè)備招投標(biāo)、集中采購(gòu)操作流程，能夠熟練處理銷售、市場(chǎng)相關(guān)各項(xiàng)問(wèn)題，具備市場(chǎng)開拓和維護(hù)能力。
3、積極進(jìn)取，具有豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力、良好的溝通能力;
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