銷售總監(jiān)的崗位職責(合集15篇)
在充滿活力，日益開放的今天，崗位職責使用的頻率越來越高，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)的崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售總監(jiān)的崗位職責1
職責描述：
1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定具體的銷售計劃并進行銷售預測
2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度，使之適應市場的不斷發(fā)展需求
3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標
4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發(fā)展
5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，并及時反饋給上級及其他有關(guān)部門
6、根據(jù)銷售及市場分析報告，評估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情況，并給出相應的調(diào)整方案或建議
7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務指標
8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應商、合作伙伴的關(guān)系
任職要求：
1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（B2B）
2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗
3、優(yōu)秀的.團隊建設(shè)經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作
4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力
5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力
銷售總監(jiān)的崗位職責2
1.帶領(lǐng)銷售團隊，完成公司下達的年度業(yè)務銷售目標;
2.制定所轄團隊的`銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;
3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護、管理;
4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;
5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設(shè)工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責3
崗位職責:
1、根據(jù)公司經(jīng)營及運營指標要求，負責制定和落實項目整體營銷策略，對項目的銷售業(yè)績負責;
2、負責項目銷售道具體驗感的提升，以促進銷售業(yè)績達成;
3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產(chǎn)品的規(guī)劃，制定不同的價格策略和推廣策略，以實現(xiàn)整盤貨值的`最大化;
4、負責規(guī)劃和控制項目的營銷費用和費效比，以實現(xiàn)項目銷售效益最大化;
5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理，提高來訪轉(zhuǎn)化率;
6、負責建立和培養(yǎng)項目營銷團隊，有效激勵和輔導項目組成員，促進其工作能力和專業(yè)技能的發(fā)展。
任職要求:
1、8年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作經(jīng)驗，3年以上商業(yè)地產(chǎn)項目銷售經(jīng)驗;
2、熟悉房地產(chǎn)市場，對商業(yè)商鋪營銷工作有深刻的認知并有獨特見解;
5、具備敏銳的市場洞察力，把握行業(yè)市場動態(tài)和市場方向的能力，具備戰(zhàn)略思維;
6、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的合作，具有很強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、計劃和執(zhí)行能力;
7、抗壓能力強，能承受較大工作壓力。
銷售總監(jiān)的崗位職責4
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略，組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動，并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同，經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動，督導公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;
(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場占有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調(diào)整房價;
(7)協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理，定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的.實際效果。
銷售總監(jiān)的崗位職責5
1、負責完成公司下達的'相關(guān)經(jīng)營指標;
2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;
3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;
4、負責組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓;
5、負責營銷策略方案的擬定與執(zhí)行;
6、負責組織客戶座談會、商品展示活動等;
銷售總監(jiān)的崗位職責6
崗位職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓熱力行業(yè)業(yè)務，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的.客戶和新的市場領(lǐng)域。
任職資格：
1、大專以上學歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；
2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；
3、文字能力強，表達能力強；
4、具有較強的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；
6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；
7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。
銷售總監(jiān)的崗位職責7
1、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據(jù)；
2、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議；
3、對籌備酒店的運行進行統(tǒng)籌和督導；
4、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導、店總的培訓督導、開業(yè)城市的'籌建運營。
銷售總監(jiān)的崗位職責8
崗位職責：
1、主要負責華東地區(qū)電力行業(yè)銷售工作的開展，整合內(nèi)、外部資源，帶領(lǐng)銷售團隊，完成公司年度經(jīng)營、銷售指標；
2、負責電力行業(yè)業(yè)務拓展，促進公司業(yè)務可持續(xù)發(fā)展；
3、制定電力行業(yè)業(yè)務推廣計劃；
4、開拓新客戶資源，同時維護老客戶的購買需求；
5、收集、匯總、挖掘客戶對于產(chǎn)品的.潛在需求，負責銷售行業(yè)數(shù)據(jù)及客戶信息的收集、整理、分析；
6、根據(jù)公司經(jīng)營目標制定銷售計劃方案（包括客戶拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務。
7、熟悉該行業(yè)主流工控設(shè)備者優(yōu)先，發(fā)電集團如申能，浙能，皖能等。
任職要求：
1、教育背景：大學本科及以上學歷；
2、工作經(jīng)驗：5年以上銷售工作經(jīng)驗，具備發(fā)電集團、國家電網(wǎng)、南網(wǎng)總部3年以上銷售經(jīng)驗；
3、具備該目標行業(yè)成功項目運作經(jīng)驗；
4、具備該目標行業(yè)資源及背景者優(yōu)先；
5、知識/技能：
�。�1）具備項目運作、攻關(guān)、洽談的能力，善于捕捉客戶思想；能及時了解顧客的需求及變化，并根據(jù)這些信息提出新產(chǎn)品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；
�。�2）熟悉電力行業(yè)的市場環(huán)境和銷售管理的運作流程，在電力行業(yè)內(nèi)有重要的人脈資源；
（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創(chuàng)新意識，執(zhí)行能力強；
�。�4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；
�。�5）較強的團隊建設(shè)能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內(nèi)出差；
�。�6）熟悉電力行業(yè)，有客戶資源、良好的人脈關(guān)系者優(yōu)先考慮。
銷售總監(jiān)的崗位職責9
崗位職責
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；
2、負責公司的業(yè)務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果；
3、設(shè)置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃；
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，完成銷售目標；
5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用，測算盈虧情況；
6、關(guān)注于維護和提高公司市場競爭力。
任職資格
1、具有市場營銷相關(guān)專業(yè)，大�；虮究埔陨蠈W歷；
2、5年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)歷，3年以上產(chǎn)品銷售和渠道管理經(jīng)驗；
3、優(yōu)秀的`團隊建設(shè)經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作；
4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；
5、能夠適應經(jīng)常出差。
銷售總監(jiān)的崗位職責10
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行年度目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。
2、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
3、收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的.形式向總經(jīng)理報告。
6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發(fā)市場并完善處理售后服務。
7、負責與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
銷售總監(jiān)的崗位職責11
職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;
2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;
3、完成渠道開發(fā)任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;
4、全面負責渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯(lián)系;
任職要求：
1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗，有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;
2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;
3、具備組建團隊的能力，優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的.溝通能力及商務談判能力;
4、做事積極主動，學習適應能力強;
5、良好的團隊協(xié)作能力。
銷售總監(jiān)的崗位職責12
職責描述：
1、負責制定公司業(yè)務在本區(qū)域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業(yè)務在本區(qū)域范圍內(nèi)中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。
3、負責牽頭本區(qū)域內(nèi)已進店業(yè)務整體運營，客情關(guān)系的維系，促銷活動的策劃執(zhí)行，依據(jù)公司整體銷售目標和區(qū)域合作4s店狀況，完成區(qū)域銷售指標；
4、負責區(qū)域內(nèi)拓展團隊和落地實施服務團隊的建設(shè)和管理。
5、完成公司安排的其他相關(guān)工作。
職位要求：
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設(shè)備設(shè)施產(chǎn)品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關(guān)服務行業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，具有3年以上產(chǎn)品項目的銷售市場經(jīng)驗；
2、具有較為豐富的'區(qū)域內(nèi)中、高端汽車4s店合作經(jīng)驗，有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經(jīng)驗，以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經(jīng)驗。
銷售總監(jiān)的崗位職責13
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、在總經(jīng)理領(lǐng)導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。
三、搞好市場預測和調(diào)研，根據(jù)市場需求及時調(diào)整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場上的占有率。
四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，并認真抓好落實，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。
五、全面調(diào)動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大代理商及專業(yè)渠道的覆蓋面，并經(jīng)常保持聯(lián)系，及時組織供貨。
六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業(yè)知名度。
七、及時掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的'反饋信息，切實組織將售后服務，解決各種有關(guān)問題，讓用戶滿意。
八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
十、按時按質(zhì)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。
銷售總監(jiān)的崗位職責14
1、制定銷售策略與目標并組織實施，帶領(lǐng)團隊達成銷售目標;
2、維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，建立新客戶聯(lián)系，開拓新市場;
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為公司提供業(yè)務發(fā)展和價格定位的戰(zhàn)略依據(jù);
4、上級安排的其它工作。
銷售總監(jiān)的'崗位職責15
1、根據(jù)公司整體營銷目標，制定所轄區(qū)域的銷售計劃方案，帶領(lǐng)負責區(qū)域完成全年銷售任務。
2、負責區(qū)域銷售隊伍建設(shè)、培訓等工作，確保銷售隊伍的戰(zhàn)斗力。
3、貫徹公司渠道政策，制定所轄區(qū)域的.具體支持措施，對于重點客戶和項目進行支持，提供銷售賦能工作。
4、根據(jù)客戶調(diào)研，研究分析市場狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢、了解競爭對手動態(tài)，優(yōu)化營銷策略。
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