銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)(匯編15篇)

　　在不斷進(jìn)步的社會中，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？以下是小編為大家整理的銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；

　　2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；

　　3、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；

　　5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行；

　　6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；

　　7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高；

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗；

　　3、文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、具有較強(qiáng)的.市場開拓與銷售技能；

　　5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富，既往銷售業(yè)績良好；

　　6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力；

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

　　1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時提出修訂建議;

　　3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負(fù)責(zé)實施;

　　4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn);

　　5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的`擬定與執(zhí)行;

　　6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會、商品展示活動等;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售合同條款審核、參與合同談判、合同簽署;

　　2、構(gòu)建和完善銷售行政團(tuán)隊組織、崗位架構(gòu),人員編制和工作職責(zé);

　　3、指導(dǎo)銷售立項、組織銷售標(biāo)書制作及審核,協(xié)助銷售定價;

　　4、負(fù)責(zé)審核銷售報表,指導(dǎo)銷售工具制作及維護(hù);

　　5、配合人力資源部完成銷售人員的考核激勵與業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;

　　6、復(fù)盤項目執(zhí)行情況,為營銷策劃方案提供合理化建議;

　　7、與公司其他部門進(jìn)行合作交流。

　　任職要求:

　　教育背景/培訓(xùn)經(jīng)歷要求:本科及以上學(xué)歷

　　知識技能要求:商務(wù)專業(yè)或工科專業(yè)

　　工作經(jīng)驗要求:10年以上工作經(jīng)驗,3年以上同等職位;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)4

　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團(tuán)隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的`商務(wù)事宜；

　　3、負(fù)責(zé)跟進(jìn)銷售進(jìn)程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進(jìn)銷售回款；

　　4、負(fù)責(zé)持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進(jìn)建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)5

　　職位描述：

　　1、根據(jù)公司營銷方針和策略，完成既定銷售任務(wù);

　　2、公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品的銷售策略和渠道，完成核心代理商的`發(fā)展工作;

　　3、針對目標(biāo)客戶的實際需求，開拓大客戶及相關(guān)行業(yè)客戶;

　　4、搜集實際市場及客戶需求、競爭對手情況，提出銷售建議;

　　5、組織負(fù)責(zé)區(qū)域市場宣傳活動及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;

　　崗位要求：

　　1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，有個人銷售業(yè)績及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應(yīng)團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、熟悉產(chǎn)品的市場銷售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷售;

　　3、很強(qiáng)的銷售拓展能力和銷售技巧，事業(yè)心強(qiáng);

　　4、很有強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，良好的團(tuán)隊合作精神;

　　5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品市場及其產(chǎn)品;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)6

　　職責(zé)：

　　1、參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理，制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司重大營銷決策提供建議和信息支持，制訂公司年度經(jīng)營目標(biāo)的實施方案和預(yù)算方案。

　　2、市場開發(fā)管理，組織市場調(diào)研和需求分析，負(fù)責(zé)公司各項業(yè)務(wù)的全面推廣工作。

　　3、圍繞公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制訂營銷計劃，實現(xiàn)目標(biāo)。

　　4、建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系，做好售后服務(wù)。

　　5、組建銷售團(tuán)隊，合理分配任務(wù)。

　　6、建立并完善銷售人員培訓(xùn)體系。

　　7、建立并完善銷售人員考核激勵體系。

　　8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的'其他工作。

　　任職要求：

　　1、須有5年以上醫(yī)藥、醫(yī)療器械等相關(guān)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售工作經(jīng)歷，有5年以上醫(yī)學(xué)相關(guān)行業(yè)的銷售管理工作經(jīng)驗。

　　2、熟悉第三方醫(yī)學(xué)檢驗市場。

　　3、具有高端醫(yī)療、健康服務(wù)或保險、奢侈品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。

　　4、具有優(yōu)秀的營銷技巧，一定的區(qū)域市場策劃能力和運作管理能力，市場敏感度高。

　　5、優(yōu)秀的資源整合能力。

　　6、良好的口頭及書面表達(dá)能力、良好的溝通技巧和團(tuán)隊建設(shè)能力。

　　7、良好的公關(guān)能力。

　　8、工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

　　9、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力。

　　10、優(yōu)秀的市場拓展、項目協(xié)調(diào)、談判能力

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)7

　　1.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊，完成公司下達(dá)的年度業(yè)務(wù)銷售目標(biāo);

　　2.制定所轄團(tuán)隊的`銷售策略和具體銷售執(zhí)行計劃;

　　3.所轄區(qū)域客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理;

　　4.團(tuán)隊銷售過程管理，包括銷售任務(wù)分解、銷售進(jìn)度推進(jìn)和銷售費用控制;

　　5.團(tuán)隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設(shè)工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)8

　　崗位職責(zé):

　　1、高層管理職位,協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響;

　　2、負(fù)責(zé)公司的業(yè)務(wù)拓展、銷售運作,能強(qiáng)有力的將計劃轉(zhuǎn)變成結(jié)果;

　　3、設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

　　4、建立和管理銷售隊伍,規(guī)范銷售流程,完成銷售目標(biāo);

　　5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用,測算盈虧情況;

　　6、關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場競爭力。

　　任職資格:

　　1、28-40歲,大專以上學(xué)歷,有良好的職業(yè)操守,品行優(yōu)秀,綜合素質(zhì)高;

　　2、具有五年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;

　　3、文字能力強(qiáng),表達(dá)能力強(qiáng);

　　4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能;

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團(tuán)隊合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊經(jīng)驗豐富,既往銷售業(yè)績良好;

　　6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力;

　　7、有很好的熱力行業(yè)人際資源。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)9

　　1、負(fù)責(zé)公司項目市場定位和推廣論證工作并參與公司項目決策。

　　2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施。負(fù)責(zé)大客戶拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，并對拓展客戶及其他來源客戶進(jìn)行確認(rèn)、合理分配及維系工作。

　　3、回款計劃的制定與實施。營銷策劃與推廣團(tuán)隊的組織、培訓(xùn)以及考核。

　　4、負(fù)責(zé)認(rèn)購協(xié)議書與商品買賣合同等銷售類協(xié)議合同的'簽訂審核。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)10

　　1.制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo);

　　2.制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標(biāo);

　　3.銷售團(tuán)隊管理與協(xié)同;

　　4.執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃;

　　5.提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息;

　　6.收集與分析市場及競品信息并制定解決方案;

　　7.與其他部門合作

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)11

　　1、負(fù)責(zé)鯤泰產(chǎn)品(服務(wù)器、PC、網(wǎng)絡(luò)等)運營商行業(yè)(移動、聯(lián)通、電信)當(dāng)?shù)貐^(qū)域客戶開拓與維護(hù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系

　　2、積極主動溝通協(xié)調(diào)售前團(tuán)隊，完成內(nèi)部協(xié)作，保持高度的`商務(wù)敏銳性，積極拓展商務(wù)機(jī)會

　　3、保證銷售流程的落實，如合同、訂單、信用、供貨、回款等銷售商務(wù)流程,完成銷售業(yè)績

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　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)海外市場的pos產(chǎn)品銷售和市場開發(fā)；

　　2、開拓、維護(hù)和發(fā)展海外客戶關(guān)系；

　　3、負(fù)責(zé)海外客戶談判，落實談判協(xié)議；

　　4、收集海外項目信息、客戶信息及競爭對手產(chǎn)品信息；

　　5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優(yōu)先（最看重的`能力）；

　　6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優(yōu)先；

　　任職資格：

　　1、全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限

　　2、5年以上pos機(jī)公司海外銷售經(jīng)驗，熟某個區(qū)域的海外銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先

　　3、熟悉出口流程，有一定的金融、運營商、政府等行業(yè)客戶資源

　　4、英語聽說讀寫流利，熟練使用多門外語，有海外工作背景

　　5、具備客戶管理能力、業(yè)務(wù)公關(guān)能力、優(yōu)秀的營銷運作能力，熟悉海外各地金融標(biāo)準(zhǔn)更佳

　　6、較好的學(xué)習(xí)能力，理解能力和適應(yīng)能力，網(wǎng)絡(luò)拓展業(yè)務(wù)能力強(qiáng)

　　7、具備出色的現(xiàn)代營銷思維和全局觀意識，熟悉現(xiàn)代營銷管理模式，精準(zhǔn)識別潛在的商業(yè)機(jī)會達(dá)成合作

　　8、正直誠信，有高度的工作熱情和責(zé)任感，抗壓能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)、能適應(yīng)海外出差。

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、協(xié)助總經(jīng)理建立企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略的合規(guī)性，保障企業(yè)的可持續(xù)的'發(fā)展;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定并組織實施營銷中心經(jīng)營策略;

　　3、根據(jù)公司策略，組織營銷中心采用多種方法及手段進(jìn)行市場開拓及產(chǎn)品銷售，對利潤目標(biāo)、銷售目標(biāo)、市場占有率的達(dá)成結(jié)果負(fù)責(zé);

　　4、負(fù)責(zé)營銷體系與系統(tǒng)建設(shè)，監(jiān)管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進(jìn)行;

　　5、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)與維護(hù)，提高品牌知名度;

　　6、負(fù)責(zé)營銷中心預(yù)算管理與控制，確保營銷成本控制;

　　7、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，強(qiáng)化合作關(guān)系;

　　8、負(fù)責(zé)營銷中心團(tuán)隊管理;

　　任職要求：

　　1、年齡：30~40歲男女不限

　　2、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

　　3、4年以上快速消費品百人以上團(tuán)隊銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

　　4、受過戰(zhàn)略管理、市場營銷、管理技能開發(fā)、合同法、財務(wù)管理等方面的培訓(xùn);

　　5、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執(zhí)行能力、人際溝通與談判能力;

　　6、善于運用各種激勵措施調(diào)動下屬的積極性;

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)14

　　1、組織經(jīng)銷商開發(fā)，簽訂銷售合同，協(xié)助經(jīng)銷商下達(dá)銷售訂單;

　　2、開拓餐飲、特通、ka等多種銷售渠道，合作洽談，簽訂合同;

　　3、提出市場推廣建議，實施市場推廣和促銷活動;

　　4、銷售、市場信息收集上報;

　　5、客戶關(guān)系管理

銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)15

　　崗位職責(zé)：

　　制定公司銷售策略

　　完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程；實現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系；監(jiān)控并推進(jìn)業(yè)務(wù)高效增長

　　制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃

　　制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略

　　研究新的銷售工具/方法，實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進(jìn)展l

　　與其他部門緊密高效協(xié)作

　　職位要求：

　　本科及以上學(xué)歷畢業(yè)，有五年以上銷售管理經(jīng)歷，兩年以上銷售運營管理經(jīng)驗；

　　熟悉企業(yè)運營體系，具有敏銳的市場洞察力，數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力，對運營問題具有較強(qiáng)的預(yù)見性、判斷力、分析力；

　　具備高度的.敬業(yè)精神，具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力；

　　具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗，團(tuán)隊管理及協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，優(yōu)秀的團(tuán)隊合作精神；

　　有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧，敢于挑戰(zhàn)，突破自我；

　　有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先

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