銷售總監(jiān)的崗位職責集合15篇

　　在不斷進步的時代，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標的責任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。一般崗位職責是怎么制定的呢？以下是小編收集整理的銷售總監(jiān)的崗位職責，希望對大家有所幫助。

銷售總監(jiān)的崗位職責1

　　職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，負責開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

　　2、負責公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

　　3、為公司發(fā)展規(guī)劃，制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行，完成業(yè)績目標;

　　4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作，與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

　　5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析，為公司的決策提供信息支持;

　　6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息，積累有效客戶，促進客戶規(guī)模的增長;

　　7、積極主動挖掘新的合作伙伴，進行市場開拓。

　　8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。

　　任職資格：

　　1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源，5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力，較強的風管意識與識別能力;

　　3、對金融資本市場有一定知識積累，對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

　　3、具有良好的'溝通表達能力和團隊協(xié)作能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融，有銀行信貸、消費金融公司、融資擔保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

銷售總監(jiān)的崗位職責2

　　崗位要求:

　　一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫(yī)學專業(yè);

　　二、有國內(nèi)中等規(guī)模企業(yè)體外診斷(ivd)產(chǎn)品市場營銷和渠道建設(shè),團隊建設(shè)經(jīng)驗,在國內(nèi)有廣泛的渠道資源;

　　三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創(chuàng)新能力;

　　四、良好的`團隊合作精神,能吃苦耐勞,并能適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　主要工作職責:

　　一、負責國內(nèi)本區(qū)域的銷售渠道建設(shè),在各地招商;

　　二、組建銷售團隊,帶領(lǐng)銷售團隊完成銷售任務(wù);

　　三、負責經(jīng)銷商的管理。

銷售總監(jiān)的崗位職責3

　　（一）銷售管理：

　　1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司的銷售政策、銷售目標，組織開展銷售業(yè)務(wù)，對銷售經(jīng)營指標負責；

　　2.深入研究市場競爭格局，對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務(wù)，把目標銷售任務(wù)分解到每個營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理；

　　3.掌握市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的營銷計劃方案；

　　4.擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場特點、營銷特點、與主要經(jīng)銷商、客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；

　　5.負責分解、落實公司產(chǎn)品的銷售任務(wù)，主持每年、月度銷售目標的制定，報批總經(jīng)理并督導(dǎo)實施；

　　6.保持市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷商，關(guān)注通路價格的穩(wěn)定性，洞察預(yù)測通路危機并及時應(yīng)對，親自對重要客戶定期巡訪與維護；

　　7.分析市場需求，判斷消費傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　8.負責經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建立、銷售合同的評審、銷售價格的控制； 組織建立健全客戶檔案，

　　9.負責銷售業(yè)務(wù)報表的簽發(fā)、函、電、文件的審核，對文件、報表的有效性負責；

　　10.負責對各營銷區(qū)人、財、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、考核等工作；

　�。ǘ�）團隊管理：

　　1.負責對銷售機構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績效考核和督促,并根據(jù)市場變化對業(yè)務(wù)人員和營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配；

　　2.監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理和省級經(jīng)理的周、月工作計劃的.制定與實施，并對其進行評審、指導(dǎo)；

　　3.提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系；明確經(jīng)營方針與策略，指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動工作計劃，落實目標任務(wù)；指導(dǎo)營銷區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團隊；

　　4.對各營銷區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進行綜合考核，制定獎懲方案；

　　5.檢查各區(qū)域目標任務(wù)完成情況，監(jiān)督營銷區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果；尋求提高運行效率的對策方案，及時檢查與糾正下屬的履職行為；加強績效考評，不斷提高下屬的責任心，提高銷售業(yè)績，降低費用；

　　6.負責銷售的管理，擬定部門內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實施并監(jiān)督檢查,對銷售業(yè)務(wù)的有序性負責；

　　7.了解員工及優(yōu)勢，及時組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問題的能力，加強員工的凝聚力及歸屬感。

　�。ㄈ�）客戶服務(wù)：

　　1.持續(xù)拜訪客戶，研究市場競爭情況；在總結(jié)營銷經(jīng)驗基礎(chǔ)上，提出系統(tǒng)的對策建議，定期向總經(jīng)理作書面報告；

　　2.負責銷售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員、環(huán)境設(shè)施、營業(yè)秩序的控制，貫徹公司經(jīng)營質(zhì)量方針，對銷售服務(wù)質(zhì)量負責；

　　3.定期對客戶銷售情況進行跟進，對各單品銷售量及盈利狀況進行書面分析，了解客戶需求，針對市場問題及時提出解決方案，指導(dǎo)經(jīng)銷商做好市場維護工作。

銷售總監(jiān)的崗位職責4

　　職責描述：

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略，制定具體的銷售計劃并進行銷售預(yù)測

　　2、制定和不斷改善銷售政策、規(guī)范和制度，使之適應(yīng)市場的不斷發(fā)展需求

　　3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標

　　4、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售目標之間的'平發(fā)展

　　5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，并及時反饋給上級及其他有關(guān)部門

　　6、根據(jù)銷售及市場分析報告，評估產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營情況，并給出相應(yīng)的調(diào)整方案或建議

　　7、招募、培養(yǎng)、考核、激勵下屬員工，協(xié)助員工完成下達的任務(wù)指標

　　8、協(xié)助發(fā)展與協(xié)調(diào)與供應(yīng)商、合作伙伴的關(guān)系

　　任職要求：

　　1、 3年以上保健品原料行業(yè)銷售管理經(jīng)驗（B2B）

　　2、有一定的客戶資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執(zhí)行經(jīng)驗

　　3、優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗及團隊管理能力，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作

　　4、有敏銳的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力

　　5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力

銷售總監(jiān)的崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、 根據(jù)行業(yè)市場情況和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理制定事業(yè)部銷售規(guī)劃；

　　2、 負責公司能源行業(yè)市場開拓、客戶維護、不斷開拓業(yè)務(wù)渠道；

　　3、 獨立制定銷售計劃，積極開發(fā)目標和潛在客戶資源，完成銷售任務(wù)；

　　4、 負責事業(yè)部項目銷售的市場策劃及相關(guān)協(xié)調(diào)、銷售管理工作；

　　5、 參與投標決策、投標策劃和投標報價決策，負責項目投標的.組織工作；

　　6、 組織市場狀況調(diào)研，收集、整理相關(guān)市場信息，為公司的營銷規(guī)劃提供有效建議。

　　7、 獨立進行客戶跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關(guān)系的維護；

　　8、 負責收集一線客戶信息，對公司業(yè)務(wù)營業(yè)策略及設(shè)備研發(fā)提供參考意見；

　　9、 動態(tài)把握市場價格，定期提交市場分析及預(yù)測報告。

　　任職要求：

　　1、 自動化、電子工程、計算機及能源等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學本科以上學歷；

　　2、 能源行業(yè)弱電建筑智能化五年以上銷售經(jīng)驗經(jīng)驗，擁有直接的行業(yè)或區(qū)域資源，在大中型建筑智能化企業(yè)有中層以上銷售管理經(jīng)驗，具有較強的項目開發(fā)能力及項目運作管理能力；

　　3、 對國內(nèi)能源行業(yè)有深入了解，有從業(yè)經(jīng)歷；

　　4、 為人正直，能承受較大的工作壓力，能適應(yīng)經(jīng)常出差；

　　5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

　　6、 適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理流程制度，年齡在28~45歲之間，具有市場銷售相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。

銷售總監(jiān)的崗位職責6

　　1、公司采用合伙人制。熟知互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　2、制定本部門的組織架構(gòu)、崗位說明書、重新制定三個品牌的運營標準、運營流程等手冊;

　　3、制定公司的服務(wù)品質(zhì)標準、管理檢查制度，服務(wù)流程、物品配置標準與品質(zhì)標準，通過營運標準管理系統(tǒng)提升酒店品牌價值，提升服務(wù)質(zhì)量;

　　4、建立培訓(xùn)體系、質(zhì)檢體系，保持酒店的服務(wù)品質(zhì)、提升客戶滿意度;

　　5、負責運營酒店的經(jīng)營督導(dǎo)和品質(zhì)把控，評估酒店管理及經(jīng)營情況，對存在的問題進行系統(tǒng)的處理，確保公司標準有效執(zhí)行;

　　6、隨時關(guān)注、搜集同行業(yè)競爭對手信息，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，編制可行性分析報告，為公司科學決策提供依據(jù);

　　7、參與酒店前期規(guī)劃工作，根據(jù)酒店定位、市場發(fā)展趨勢和后期營運需求，提出優(yōu)化建議;

　　8、對籌備酒店的'運行進行統(tǒng)籌和督導(dǎo);

　　9、各開業(yè)門店的經(jīng)營指導(dǎo)、店總的培訓(xùn)督導(dǎo)、開業(yè)城市的籌建運營。

銷售總監(jiān)的崗位職責7

　　職責描述:

　　1、制定公司的海外銷售戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略。

　　2、負責公司海外市場的渠道拓展及銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),負責公司客戶資源的開發(fā)和管理。

　　3、負責海外市場相關(guān)的市場及技術(shù)信息收集和分析,協(xié)助ceo做好海外產(chǎn)品規(guī)劃。

　　4、負責管理和擴建公司海外銷售團隊,制定銷售管理制度,規(guī)范銷售流程。

　　5、負責制定年度銷售目標和分解計劃,負責銷售計劃的執(zhí)行及完成情況的考核。

　　6、協(xié)調(diào)公司財務(wù)、供應(yīng)鏈、技術(shù)等部門,建立完整的海外供應(yīng)流程。

　　任職要求:

　　1、市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學歷;

　　2、具備海外市場的渠道拓展的`實操經(jīng)驗;

　　3、8年以上消費電子產(chǎn)品海外銷售或市場工作經(jīng)驗,5年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　4、優(yōu)秀的管理能力和溝通能力;很強的事業(yè)心和責任心;

　　5、英語流利,有海外留學和工作背景者優(yōu)先;

　　6、優(yōu)先考慮來自個人消費品公司。

銷售總監(jiān)的崗位職責8

　　1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃，帶領(lǐng)銷售團隊完成所在區(qū)域的銷售目標；

　　2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團隊成員完成公司下達的任務(wù)指標；

　　3、控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的.平衡發(fā)展；

　　4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　5、提供銷售數(shù)據(jù)、報表及分析報告，妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

銷售總監(jiān)的崗位職責9

　　1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬

　　2、制定年度品牌策略與實施規(guī)劃;

　　3、規(guī)范公司品牌形象的使用，監(jiān)督、指導(dǎo)相關(guān)部門涉及品牌使用部分的工作;

　　4、負責區(qū)域銷售團隊的業(yè)務(wù)管理，目標制定分解下達，績效考核，執(zhí)行公司銷售策略、市場推廣和客戶關(guān)系維護;

　　5、負責與區(qū)域內(nèi)代理廠商的`業(yè)務(wù)溝通，收集與分析;行業(yè)發(fā)展政策及客戶的最新行業(yè)需求；

　　6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執(zhí)行;

銷售總監(jiān)的崗位職責10

　　崗位職責：

　　1、負責海外營銷系統(tǒng)激勵機制，考核方案的制定及執(zhí)行，持續(xù)改善；

　　2、負責海外銷售體系人才梯隊規(guī)劃，建設(shè)落實；

　　3、負責監(jiān)督海外銷售體系培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)機制落實和開展；

　　4、年度海外銷售策略執(zhí)行的跟進；

　　5、負責“銷售項目精細化管理”銷售過程的跟進和監(jiān)督檢查。

　　6、負責海外銷售系統(tǒng)日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、并進行分析，提出改進方案；

　　7、負責制定海外銷售系統(tǒng)規(guī)章制度以及流程優(yōu)化，并監(jiān)督執(zhí)行；

　　8、負責海外銷售體系公司層級會議的籌備、組織、召開，并追蹤會議決議的執(zhí)行；

　　9、負責海外銷售體系與其他后勤部門的`糾紛協(xié)調(diào)。

　　任職資格：

　　1、必須有手機行業(yè)海外銷售管理經(jīng)驗；

　　2、一年以上同崗位和團隊管理經(jīng)驗，了解手機國外銷售運作模式；

　　3、熟悉銷售過程管理，有銷售項目過程管理工作經(jīng)驗優(yōu)先；

　　4、具有良好的數(shù)據(jù)分析能力和敏銳的觀察力及預(yù)見力；

　　5、具有較好的寫作能力，溝通能力和執(zhí)行力。

　　公司福利：

　　1、入職購買住房公積金及社保（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險、生育保險）。

　　2、員工生日禮金及定期生日party。

　　3、各項活動協(xié)會（籃球隊、羽毛球、乒乓球等活動）。

　　4、帶薪享受法定節(jié)假日。

　　5、員工結(jié)婚、生小孩公司派送禮金。

　　6、公司提供部門活動經(jīng)費100元/人/月。

　　7、每天下午茶（下午茶時間16：00—16：10）。

　　8、每年組織一次免費體檢和旅游。

銷售總監(jiān)的崗位職責11

　　職責:

　　1、根據(jù)公司整體的經(jīng)營策略與市場定位，結(jié)合當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，組織調(diào)研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

　　2、搭建符合企業(yè)文化與未來發(fā)展的銷售團隊，組織實施培訓(xùn)，幫助實現(xiàn)業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)與銷售技能的提升。

　　3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務(wù)體系，不斷建立更多優(yōu)質(zhì)用戶的合作，實現(xiàn)共贏、持續(xù)的'目標。

　　4、執(zhí)行公司管理制度與流程，保證公司資產(chǎn)安全，實現(xiàn)團隊運營的良性發(fā)展，不斷提升公司產(chǎn)品在市場中的占有率，實現(xiàn)良好的用戶滿意度與美譽度。

　　5、完成公司交辦的其他事項。

　　任職資格:

　　1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經(jīng)歷，3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。

　　2、具有良好的職業(yè)素質(zhì)，擁有企業(yè)發(fā)展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務(wù)能力，品質(zhì)端正。

銷售總監(jiān)的崗位職責12

　　職責描述：

　　崗位職責： 負責中國東北地區(qū)：內(nèi)蒙古 黑龍江 吉林 遼寧四省業(yè)務(wù)銷售管理1、 完成銷售任務(wù)：執(zhí)行公司下達的銷售政策，完成地區(qū)銷售目標；根據(jù)銷售目標及任務(wù)制定地區(qū)營銷策略和產(chǎn)品定價、促銷、渠道維護 和拓展等策略；

　　2、 構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)：進行地區(qū)市場規(guī)劃，拓展市場，進行分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃；規(guī)劃經(jīng)銷商布局，定期走訪市場；

　　3、 管理銷售團隊：指導(dǎo)下屬銷售代表管理經(jīng)銷客戶，制定銷售計劃、方案；提升產(chǎn)品鋪市率，提升產(chǎn)品市場表現(xiàn)，達成業(yè)績指標；促銷費用審批。

　　4、 市場信息反饋，了解競品動態(tài)，及時反饋市場信息；

　　職位要求：

　　1、 大專及以上學歷，專業(yè)不限；

　　2、 白酒或快消品、保健品行業(yè)5年以上銷售管理經(jīng)驗，有從事過涼茶、功能性飲料銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　3、 有較強的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠有效地管理經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表，具有較強的.談判能力。

　　4、 對市場營銷工作有較深刻認知，良好的市場應(yīng)變和開拓能力。

　　5、有成熟運營團隊優(yōu)先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專。

　　語言要求：不限。

　　年齡要求：不限。

　　工作年限：5-10年。

銷售總監(jiān)的崗位職責13

　　崗位職責

　　崗位職責

　　1、負責銷售團隊管理，制定銷售計劃；

　　2、有效持續(xù)的進行銷售團隊建設(shè)與管理；提升團隊銷售技巧，積極開拓市場，尋求銷售機會，按時完成公司下達的銷售任務(wù)；

　　3、參與制定整體營銷目標、策略和計劃，負責計劃實施和目標達成；

　　4、認真執(zhí)行公司的各種銷售政策、制度和規(guī)范，按程序辦事。

　　任職資格

　　1、房地產(chǎn)市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、有豐富的地產(chǎn)銷售管理工作經(jīng)驗；

　　3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)，有大型項目運營經(jīng)驗者優(yōu)先；

　　4、具有較強的銷售組織、銷售培訓(xùn)和銷售執(zhí)行能力，能夠激勵團隊工作，管理和服務(wù)責任心強；

　　5、具有良好的職業(yè)操守及團隊合作精神，具備優(yōu)秀的`團隊領(lǐng)導(dǎo)能力

銷售總監(jiān)的崗位職責14

　　1、根據(jù)交通行業(yè)市場發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定公司銷售戰(zhàn)略、銷售計劃，對銷售目標進行分解，執(zhí)行公司營銷策略并策劃市場開拓方案;

　　2、負責公司市場開拓和銷售渠道維護、建設(shè)和管理，不斷擴大市場份額;維護與關(guān)鍵客戶的聯(lián)系;

　　3、負責公司市場營銷團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與管理，制定合理有效的評估激勵方案;

　　4、負責對各區(qū)域市場的.市場容量、需求變化、行業(yè)動態(tài)、競爭狀況、客戶反饋等做定期的分析和匯報，搜集分析行業(yè)內(nèi)競爭者相關(guān)信息，能及時有效地對市場策略做出相應(yīng)的調(diào)整;

　　5、完善公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和市場，探索新的業(yè)務(wù)模式，保證公司市場持續(xù)增長。

銷售總監(jiān)的崗位職責15

　　1、服務(wù)于有巨大發(fā)展前景的智能制造業(yè)，負責我司獨家代理進口的自動化產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的銷售，拓展和管理區(qū)域內(nèi)各級代理商，給代理商和客戶提供技術(shù)服務(wù)和售后服務(wù);

　　2、主要工作對象：中高端制造業(yè)的.技術(shù)部門和采購部門，各級代理商;

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