貸款營銷話術(shù) [優(yōu)]

　　一、貸款銷售開場白話術(shù)

　　客戶：喂，哪里?

　　信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請問您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要?客戶：不需要。

　　信貸經(jīng)理：沒關(guān)系，你可以花兩分了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場，你說對不對!

　　信貸員：您好，請問是王總嗎?客戶：是的，哪位?

　　信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時候需要資金呢!

　　客戶：王總?哪位王總?我怎么不知道!信貸員：啊?他還沒有跟您說嗎?那估計是他近段太忙沒來得及跟您說吧!他不急，我倒是先急了!實在不好意思!客戶：沒關(guān)系!

　　信貸員：既然電話已經(jīng)打了，那我就跟您簡單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不會耽誤您太長時間的，您看方便嗎?信貸員：您好，請問是王總嗎?客戶：哪位?(有什么事情嗎)

　　展開剩余95%

　　信貸員：王總，我是給您送錢來啦!客戶：哦?送什么錢呢?

　　信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門做無抵押信用貸款的，最高可以借到50萬，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊!

　　客戶：你不是說送錢的嗎?

　　信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費請你吃飯嘛!貸款營銷話術(shù)·2我覺得不需要保險

　　保險就像降落傘包，在你最需要它的時候如果沒有準(zhǔn)備好，你就永遠(yuǎn)不需要它了(一次到底)我要和太太商量一下

　　你其實沒有必要和你太太商量，身為你太太的她，因為有你的照顧永遠(yuǎn)不會需要這份保單，只有你的寡婦才會需要，你太太是不會知道寡婦的凄涼的。而且，這份保單不單純是為你太太設(shè)計的，它更是為你那可愛的孩子設(shè)計的。(加深痛苦)

　　保險公司倒閉怎么辦

　　我們公司經(jīng)過xx年的歷程，接受xx億人次的考驗都沒有倒閉，你一投保就倒閉，你以為你是誰呀?(笑著說)有錢還是愿意存銀行

　　你認(rèn)為銀行有沒有買保險呢?銀行一樣買了保險。你相信銀行，銀行相信保險公司，那你為什么不直接相信保險公司呢?(自己說服自己)

　　我等外國公司進(jìn)來，國內(nèi)保險都是騙人的

　　你以為外資公司的服務(wù)更好，更優(yōu)惠嗎?這是看法不是事實，你犯了一個錯誤，把看法當(dāng)成了事實。外資公司進(jìn)入中國的目的都是為了賺錢。

　　假如你在國外，不小心迷路，旁邊恰巧也有中國人，你會向外國人問路嗎?不會吧!在外國你都愿意相信中國人，在中國你為什么會相信外國人呢?(噎死他)我身體好，不會花錢看病的人總是會老的對嗎?

　　人老后總是會死對嗎?

　　通常人死前總有生病的對嗎?生病就要治療對嗎?

　　治療就要花錢對嗎?

　　在你的醫(yī)療費用中我們?yōu)槟愠袚?dān)2/3的費用你愿意嗎?要那么多錢有什么用，生不帶來死不帶去。有錢有能力的人也一樣

　　不是這樣的，有錢有能力的人離開人間時也帶走了他賺錢的能力，即你的生命價值。 (一次到底)不要再和我談保險，出了事，我自己能處理!那么，假如我有事，你朋友能幫你照顧家人一天嗎? (可以)

　　一周可以嗎? (行)

　　一個月呢? (可能行. )

　　一年呢? (…… )

　　十年呢? (不行)

　　但我可以，萬一你有什么事的話，我會照顧你的家人一年、十年甚至一輩子!你看你自己一點責(zé)任也不負(fù)，我卻這樣為你承擔(dān)100%的責(zé)任公平嗎?不公平吧。你看這樣好不好，你自己承擔(dān)5%的責(zé)任，剩下的95%由我來為你承擔(dān)你看怎么樣?

　　(額………………………………行吧)那好請你現(xiàn)在就拿出你應(yīng)付的5%的責(zé)任的費用來吧。我信佛，信神靈保佑，不需要保險的

　　其實我本來也不想來見你的，可我背后有一股強大的力量一直把我推倒你的面前，看來也不是我想讓你買保險，是你的神靈想讓你買保險，我看你還是付錢吧。(以玩笑口氣相對，不過還是慎用。注意對方語氣)我最討厭你們做電銷的談生死我從事電話銷售保險兩年了，每天打60個客戶，和每個客戶談10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，兩年時340000次。你知道有多少人死了嗎?一個也沒有!根據(jù)我的經(jīng)驗，越談死的人約死不了，不談的卻很難說，所以，我們還是繼續(xù)吧。(以玩笑口氣相對)貸款營銷話術(shù)·3銷售人員需要掌握的成單技巧古代打仗時，都講求斗智斗勇，策略為先。而現(xiàn)在，有句話說，商場如戰(zhàn)場，所以做銷售一定不能只憑著一股沖勁，也要學(xué)會研究一些策略才行。尤其是在談判進(jìn)入到關(guān)鍵時期，銷售人員只有掌握了一些策略，才能對成單胸有成竹。可以說，策略就是銷售人員必不可少的武器。去戰(zhàn)場打仗，沒帶槍，這怎么玩。所以說，掌握一些基本的策略，對銷售人員而言有著非常重要的作用。

　　互幫互助銷售培訓(xùn)通過研究大量的銷售人員發(fā)現(xiàn)，促進(jìn)成單只要掌握以下幾種成交策略就足夠了。策略不在多，在精。

　　首先，要善于把握成交的信號，以便及時成單。一個優(yōu)秀的銷售人員，不僅需要明白客戶說出的想法，還要善于把握客戶沒有表達(dá)出來的想法。往往一些細(xì)微的動作，就代表了客戶的真實想法。而且這些細(xì)微動作是隱藏不了的，屬于下意識的行為。比如客戶的眼神，語調(diào)等等，都可以顯示出客戶的內(nèi)心活動。但是，要想真正能夠察言觀色到這種地步，是很不容易的。需要銷售人員經(jīng)過大量的鍛煉才行。但是一旦掌握了這種技巧，開單成功率將會大大提升。其次，簡化合同，促成交易。

　　在成交時，為了保護(hù)雙方的利益和義務(wù)，一遍實現(xiàn)共同獲利的目的。買方和賣方都會簽訂一份合同，一般由銷售人員作為賣方的代表，由客戶代表買方。這份合同為的就是給雙方建立一種信任感。不過在制定和痛的時候，一定要注意篇幅不要過長，只要把主要信息，比如單價，數(shù)量，交貨日期等等寫清楚就可以了。寫的越多越詳細(xì)，客戶可能會考慮的就越多。在最后簽訂階段客戶反悔的情況也不是一次兩次了。當(dāng)然，并不是說撿主要的寫就要偷工減料。在重要的點上能詳細(xì)的還是要詳細(xì)一些，方便以后客戶查閱。比如關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量，使用年限的這些東西，是有利于客戶了解產(chǎn)品的，對客戶信任我的產(chǎn)品有著重要作用。

　　合同簽訂之后，一定要妥善保管。一方面保護(hù)這次的成交利益，另一方面還可以給信任用來學(xué)習(xí)借鑒，甚至還能夠拿著這份合同去談下一家客戶，有利于提高信任度。第三，選擇成交環(huán)境，排除干擾。

　　輕松愉悅的環(huán)境，有利于減輕客戶的心理壓力。尤其是熟悉的環(huán)境，會讓客戶感覺有安全感。一般而言，安靜祥和的氛圍，是有利于成交的。太過嘈雜的環(huán)境，會引起一些負(fù)面的情緒，最好杜絕。所以說，在成交時，尤其是關(guān)鍵時期，一定要選擇一個恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境來進(jìn)行最后的工作。一面前功盡棄。

　　第四，單獨洽談、促成交易

　　在成單時，銷售人員一定要防止第三方的介入。否則很有可能會打亂談判的節(jié)奏，甚至破壞掉客戶的興趣，進(jìn)而改變客戶的心意。所以，在促成交易時，要選擇一個不受外界干擾的地方。雙方可以處于一個不變的氛圍中進(jìn)行磋商，這樣對成單都是有幫助的。

　　促成交易，是銷售的關(guān)鍵一步。走過去了，守得云開見月明，過不去，前功盡棄。在這時候，很多銷售人員也都會很緊張，這屬于正�，F(xiàn)象。只要制定好了相應(yīng)的策略，相信對于成功的談判是有很大幫助的。

【貸款營銷話術(shù) 】相關(guān)文章：

貸款營銷話術(shù)04-13

招聘話術(shù)03-26

招聘經(jīng)典話術(shù)04-05

人事招聘話術(shù)_人事打電話招聘話術(shù)03-27

中國平安招聘話術(shù)_中國平安招聘邀約話術(shù)03-27

人事招聘面試話術(shù)_人事電話邀約面試話術(shù)03-27

銷售話術(shù)總結(jié)03-02

招聘拒絕話術(shù)04-16

面試話術(shù)技巧04-17