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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)【精選15篇】
隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，很多地方都會(huì)使用到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)可以減少違章行為和違章事故的發(fā)生。大家知道崗位職責(zé)的格式嗎？下面是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、通過專業(yè)化的純學(xué)術(shù)推廣，提高產(chǎn)品市場份額、完成銷售任務(wù)；
2、組織實(shí)施學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，以專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣提升產(chǎn)品及企業(yè)品牌形象；
3、把握市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋市場信息；
4、組建并管理團(tuán)隊(duì)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊(duì)伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計(jì)劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時(shí)協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會(huì)，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會(huì)議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用;
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報(bào)市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報(bào)告，及時(shí)向上級反饋情況;
9、按時(shí)完成各項(xiàng)銷售報(bào)表、銷售報(bào)告，接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的'法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的`組織實(shí)施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計(jì)劃，確保團(tuán)隊(duì)內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實(shí)合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動(dòng)態(tài)信息，并及時(shí)向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會(huì)議及活動(dòng)，及時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項(xiàng)匯報(bào)及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動(dòng)信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理：銷售部門隊(duì)伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目PDTX的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織；
2、建立產(chǎn)品的銷售渠道，腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù)；
3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù)；
4、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的`解決方案；
5、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報(bào)告，及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程；
6、收集提供市場綜合信息，包括提供競爭對手的產(chǎn)品及市場信息，供公司決策之用。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖）的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動(dòng)；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
職位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊(duì)伍的會(huì)議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊(duì)伍日常管理;
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊(duì)伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計(jì)劃以及其他工作目標(biāo);
4、按照要求及時(shí)、準(zhǔn)確地提供所有銷售報(bào)告、數(shù)據(jù),如每月銷售報(bào)告、每周客戶拜訪計(jì)劃、客戶資料等;
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作,促使其匯報(bào)并與之討論確定工作計(jì)劃;
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查,并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系;
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項(xiàng)預(yù)算及費(fèi)用的使用,負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報(bào)銷,指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作;
8、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)和管理;
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息,收集市場競爭者情報(bào)。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè);
2、具有臨床銷售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)與銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉醫(yī)療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力;
4、優(yōu)秀的'溝通和組織協(xié)調(diào)能力;
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成銷售目標(biāo);
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實(shí)駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的`發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐膶＜液蛯W(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動(dòng)政策的宣導(dǎo)、活動(dòng)進(jìn)度跟進(jìn)、活動(dòng)總結(jié)及活動(dòng)費(fèi)用的核對工作;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的`藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理;
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費(fèi)者主推;
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動(dòng)，或公關(guān)活動(dòng);
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計(jì)劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、負(fù)責(zé)醫(yī)院相關(guān)渠道的開發(fā)、維護(hù)；
2、負(fù)責(zé)所轄產(chǎn)品的.銷售，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；
3、負(fù)責(zé)客戶拜訪和客戶信息收集；
4、協(xié)助市場推廣活動(dòng)；
5、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍；
6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、根據(jù)省區(qū)主管分配的`區(qū)域業(yè)務(wù)目標(biāo)，制訂區(qū)域銷售策略，組織業(yè)務(wù)代表實(shí)施和完成銷售和開發(fā)目標(biāo)。
2、制訂區(qū)域業(yè)務(wù)人員發(fā)展規(guī)劃，建立優(yōu)秀高效的團(tuán)隊(duì)。
3、指導(dǎo)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)工作，保證本區(qū)域業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)章制度開展工作。
4、控制本區(qū)域費(fèi)用使用情況。
5、對本區(qū)域應(yīng)收帳款進(jìn)行控制，保證及時(shí)順利回款。
6、收集本區(qū)域市場信息，評估市場容量、潛力、競爭態(tài)勢，做好市場規(guī)劃。
7、做好業(yè)務(wù)工作匯報(bào)，做好與公司各部門的配合，維護(hù)客戶關(guān)系。
8、上級臨時(shí)交付的任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù);
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的.認(rèn)可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、進(jìn)行產(chǎn)品的維護(hù)銷售，對既有客戶客情維護(hù)；
2、進(jìn)行產(chǎn)品的推廣、開發(fā)，提高產(chǎn)品市場份額；
3、開展市場調(diào)查，信息收集反饋客戶和市場情況；
4、配合區(qū)域經(jīng)理組織市場推廣/學(xué)術(shù)活動(dòng)；
5、完成責(zé)任區(qū)市場年度銷售任務(wù)指標(biāo)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價(jià)格跟優(yōu)勢，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的`客情維護(hù)
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的平臺(tái)，進(jìn)行一個(gè)院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
1、客戶資料的收集，建立代理商檔案管理系統(tǒng)
2、客戶發(fā)貨申請進(jìn)行審核，使客戶應(yīng)收賬款控制在公司允許范圍內(nèi)
3、產(chǎn)品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的'銷售數(shù)據(jù)(發(fā)貨、回款、產(chǎn)品流向等)統(tǒng)計(jì)分析
5、協(xié)助財(cái)務(wù)部門進(jìn)行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費(fèi)用的復(fù)核與管理
7、協(xié)調(diào)生產(chǎn)供應(yīng)銷售計(jì)劃，防止產(chǎn)品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議，參與起草相關(guān)管理文件
10、競爭產(chǎn)品信息、市場動(dòng)態(tài)收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
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