銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(實用15篇)
在生活中，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。崗位職責(zé)：區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo)；組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的.市場占有率和銷售目標(biāo)；
2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo)；
4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標(biāo)的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 簡單分析客戶需求，協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;
2. 按規(guī)定完成銷售量指標(biāo)，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3. 熟悉公司產(chǎn)品，積極跟進客戶，并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判，實現(xiàn)成單;
4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;
5. 依營銷計劃，完成公司指定的銷售任務(wù)。
服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的銷售目標(biāo)制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.負(fù)責(zé)銷售、項目的.跟進和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
4.收集客戶資料，能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的運營狀況;
5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。
IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的營銷策略積極開拓市場,開發(fā)優(yōu)質(zhì)機構(gòu)客戶和高凈值客戶;
2、負(fù)責(zé)客戶的挖掘和維護工作,保持與基金、信托、銀行、券商等機構(gòu)的業(yè)務(wù)交流與合作;
3、做好公司金融產(chǎn)品的銷售工作,完成公司的產(chǎn)品銷售指標(biāo);
4、做好公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)客戶開發(fā)工作,完成公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)指標(biāo)。
任職資格:
1、本科金融、經(jīng)濟、法律等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、從事相關(guān)工作3年以內(nèi),具有銀行、信托、證券、基金、期貨業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、具備期貨從業(yè)資格者優(yōu)先。
4、具有較強的`團隊意識和溝通協(xié)調(diào)能力,較強的開拓能力和資源整合能力;
5、具有較強的抗壓能力以及創(chuàng)業(yè)精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、拜訪客戶，依據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)探尋客戶需求，引導(dǎo)解決方案;
2、負(fù)責(zé)進行集成項目運作;
3、新業(yè)務(wù)需求反饋，輔助部門進行產(chǎn)品和解決方案開發(fā);
4、維護老用戶，開發(fā)新用戶,完成年度銷售和回款指標(biāo);
5、有較敏感的銷售意識，愿意吃苦，工作態(tài)度好，責(zé)任心強，能承擔(dān)較大的工作壓力;
6、善于團隊合作，表達能力好，溝通意識強;
7、廣泛收集市場信息，全面了解并熟悉公司相關(guān)產(chǎn)品及項目信息。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
智能配電銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān),智能斷路器及配套相關(guān)軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設(shè)計院/終端用戶進行推廣;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;
3、與相關(guān)業(yè)務(wù)支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產(chǎn)品和系統(tǒng)的改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導(dǎo)書;
4、參與智能配電相關(guān)市場推廣活動,擴大品牌影響力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相關(guān)工作經(jīng)驗,有配電、自動化或工業(yè)類產(chǎn)品相關(guān)背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、有一定的相關(guān)客戶資源,熟悉相關(guān)的盤廠和設(shè)計院;
3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強責(zé)任心,學(xué)習(xí)能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)由多功能儀表,智能電容器、HMI觸摸屏,物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān),智能斷路器及配套相關(guān)軟件組成的軟硬件一體化方案銷售,了解和熟悉智能化系統(tǒng)方案,面向設(shè)計院/終端用戶進行推廣;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)相關(guān)客戶的銷售,針對合適的項目,進行銷售工作,并做好項目儲備;
3、與相關(guān)業(yè)務(wù)支持團隊配合,收集客戶、市場反饋信息,提出產(chǎn)品和系統(tǒng)的.改進建議;收集競爭對手信息,配合支持團隊完成完善銷售指導(dǎo)書;
4、參與智能配電相關(guān)市場推廣活動,擴大品牌影響力;
工作要求:
1、具有5年及以上的相關(guān)工作經(jīng)驗,有配電、自動化或工業(yè)類產(chǎn)品相關(guān)背景,或者軟件系統(tǒng)工作經(jīng)驗的優(yōu)先;
2、有一定的相關(guān)客戶資源,熟悉相關(guān)的盤廠和設(shè)計院;
3、工作態(tài)度積極樂觀,有較強責(zé)任心,學(xué)習(xí)能力強;思路清晰,善于交際,溝通表達能力強。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
1、保證你銷售的產(chǎn)品從出場開始一直到達銷售最終端的流通過程暢通。
2、嚴(yán)格管理渠道中各級經(jīng)銷商你所銷售產(chǎn)品的進銷存數(shù)字，隨時掌握競品在渠道中的銷售動向，及時反饋給上級，并提出你的應(yīng)對措施。
3、執(zhí)行上級下達的銷售政策。
4、如果是經(jīng)理，還要管理好整個團隊，制定本區(qū)域內(nèi)的銷售計劃。
5、對于重點客戶重點維護支持，使他們保證你的.大部分的銷售產(chǎn)出。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
職責(zé)：
1.根據(jù)公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預(yù)算并組織執(zhí)行。
2.負(fù)責(zé)組織對外報價、投標(biāo)、合同談判、合同簽訂等營銷工作。
3.負(fù)責(zé)了解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。
4.負(fù)責(zé)了解市場發(fā)展動向，分析市場發(fā)展趨勢，提出建議及時匯報銷售經(jīng)理。
5.開發(fā)新客戶：結(jié)合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，并通過電話，互聯(lián)網(wǎng)、拜訪等方式促成交易;并對客戶提供B2B電商物流專業(yè)咨詢和方案。
6.愿意在電商物流行業(yè)發(fā)展者優(yōu)先考慮;此職位重點傾向開發(fā)各大倉電商類賣家、貿(mào)易公司等。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)地產(chǎn)行業(yè)及物業(yè)公司新客戶開拓,老客戶維護,溝通了解客戶信息,項目信息,跟進項目;
2、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及平臺解決方案推廣,產(chǎn)品包括但不限于:智能安防出入口硬件(門禁、可視對講、停車場、梯控等)、物業(yè)云管理平臺、社區(qū)服務(wù)平臺及人工智能等解決方案;
3、負(fù)責(zé)項目前期溝通,招投標(biāo),合同簽訂,等流程管理;
4、負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他相關(guān)業(yè)務(wù)工作。
任職要求:
1、�？埔陨蠈W(xué)歷;
2、從事地產(chǎn)行業(yè)(智慧社區(qū)/智慧樓宇優(yōu)先)銷售工作2年以上,有良好的客戶基礎(chǔ)及成功案例;
3、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的.工作態(tài)度;
4、善于思考,具備良好的溝通能力;
5、對移動互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、人工智能等產(chǎn)品有濃厚的興趣。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1、根據(jù)公司產(chǎn)品特點，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);
2、根據(jù)業(yè)務(wù)要求，定期回訪客戶，做好老客戶的維護和再開發(fā)，積極主動地為客戶提供所需投資信息;
3、維護老客戶，挖掘客戶的潛力;
4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系;
5、根據(jù)市場營銷計劃，開拓新市場，開發(fā)新客戶，完成團隊經(jīng)理制定的`銷售目標(biāo);
6、時時掌握市場動態(tài)，了解客戶需求變化，收集并整理目標(biāo)客戶的需求;
7、根據(jù)日常工作中了解到的客戶反饋情況，向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、承接公司的整體銷售目標(biāo)和規(guī)劃,結(jié)合公司的產(chǎn)品特性,制定有效團購和新通路的`銷售策略和行動計劃;
2、負(fù)責(zé)團購、新通路銷售渠道和客戶的開發(fā)、維護及銷售業(yè)務(wù);
3、負(fù)責(zé)團購、新通路客戶的客情關(guān)系的建立;
4、根據(jù)團購和新通路銷售策略,對費用的支出進行管控;
5、完成上級交給的工作任務(wù),并及時向上級匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的'設(shè)定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導(dǎo)
四、推銷技術(shù)
1、技術(shù)研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、承擔(dān)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，制定銷售計劃，完成銷售指標(biāo);
2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;
3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;
4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;
5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價管理等。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)全國各大區(qū)復(fù)合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;
2、負(fù)責(zé)服務(wù)、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)各省經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表的工作開展;
3、負(fù)責(zé)大型客戶的維護和服務(wù);
4、對添加劑產(chǎn)品的.研發(fā)方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶制劑、微生物產(chǎn)品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術(shù)理論和應(yīng)用有深入的認(rèn)識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網(wǎng)絡(luò)及大型客戶;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的銷售與管理工作;
2、開發(fā)客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標(biāo);
3、把握公司總體目標(biāo)和本部門工作重點,負(fù)責(zé)本部門工作計劃的制定與實施;
4、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
5、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
6、完成公司下達的'銷售任務(wù),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)重點客戶的開發(fā);
7、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)招標(biāo)工作及整個交易流程與合同簽訂;
8、負(fù)責(zé)醫(yī)療器械的技術(shù)支持與商務(wù)管理。
任職要求:
1、專科及以上學(xué)歷,臨床專業(yè)或者有相關(guān)醫(yī)學(xué)背景;
2、5年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗,有銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4、有較強的溝通能力、表達能力、責(zé)任心、協(xié)調(diào)能力和團隊管理能力;
5、熱情且具有優(yōu)秀的銷售職業(yè)素養(yǎng);
6、具有很強的事業(yè)心和上進心,愿意在醫(yī)療器械行業(yè)成就一番事業(yè)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團隊開發(fā)跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，并維護好客戶關(guān)系;
2、基于對客戶需求的準(zhǔn)確把握，為客戶提供最優(yōu)的`跨境電商物流解決方案;
3、帶領(lǐng)團隊做好跨境電商相關(guān)信息的收集及市場分析工作;
4、負(fù)責(zé)公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設(shè);
5、跟蹤項目的執(zhí)行和實施進展，控制項目風(fēng)險，解決項目運營過程中的問題;
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