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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【必備】

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)【必備】

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　工作職責(zé)：

　　1、負責(zé)自媒體運營、自營網(wǎng)店銷售工作。

　　2、建立、維護、拓展新媒體內(nèi)容分發(fā)渠道和營銷資源，包括大V、其他公號、書評人資源等.

　　3、負責(zé)所轄客戶的各項管理工作，獨立完成部門下達的年度任務(wù)指標：

　　（1）負責(zé)客戶的規(guī)劃與管理；

　　（2）負責(zé)各項日常業(yè)務(wù)；

　�。�3）負責(zé)對所轄的業(yè)務(wù)進行風(fēng)險控制；

　　（4）負責(zé)新客戶的開拓及維護；

　�。�5）負責(zé)完成部門下達的各項業(yè)務(wù)指標，及相關(guān)項目考核指標；

　　4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

　　任職資格：

　　1、國家統(tǒng)招大學(xué)本科及以上學(xué)歷，圖書發(fā)行、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有較強的`溝通協(xié)調(diào)能力、團隊協(xié)作能力及開拓創(chuàng)新能力；

　　3、工作嚴謹細心，具有團隊合作精神，較強的溝通技巧及能力、組織及協(xié)調(diào)能力；

　　4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓；

　　5、應(yīng)屆畢業(yè)生要求畢業(yè)前可以參加一段時間的實習(xí)。職位描述：

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的政府項目與關(guān)系維護,銷售渠道建設(shè)、渠道管理、渠道考核、渠道激勵和各種商務(wù)活動的開展;

　　2、掌握本區(qū)域的市場、營銷特點,不斷擴大業(yè)務(wù)量和市場占有率;負責(zé)市場秩序、市場維護、信息的`收集、整理、分析與反饋工作,負責(zé)售后服務(wù)關(guān)鍵事件的管理;

　　3、協(xié)助經(jīng)銷商組織策劃商務(wù)活動,并有監(jiān)督、指導(dǎo)、參與,對效果進行評估,做好產(chǎn)品的示范計劃制定和落實示范推廣工作;

　　4、參與本區(qū)域銷售政策和方案的制定,制定本區(qū)域具體的銷售計劃,并認真加以實施,確保銷售計劃和銷售目標的達成。

　　任職要求:

　　1、熟悉種子行業(yè)政策與法規(guī)、營銷知識;

　　2、具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力,具有團隊精神,能共同推動團隊目標達成;

　　3、有政府采購項目經(jīng)驗優(yōu)先,有糧改司,農(nóng)牧廳資源者優(yōu)先。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　崗位職責(zé)：

　　1、貫徹執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；

　　2、收集市場、客戶及競爭產(chǎn)品相關(guān)信息及動態(tài)，并提出合理化建議；

　　3、充分把握客戶需求，發(fā)掘潛在客戶，完成銷售目標；

　　3、與客戶保持密切溝通聯(lián)系，和客戶建立長期良好的合作關(guān)系；

　　崗位要求：

　　1、具有相關(guān)行業(yè)2年以上行業(yè)經(jīng)驗，具有1年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、具有較強的學(xué)習(xí)能力、良好的商務(wù)談判能力、應(yīng)變能力；

　　3、具有較強的'銷售意識、較強的抗壓性和成就欲望，在壓力下能持續(xù)保持積極的工作心態(tài)；

　　1、大專以上學(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗,1年以上團隊管理經(jīng)驗；

　　2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結(jié)果執(zhí)行能力勝任完成高額的任務(wù)

　　3、良好的溝通協(xié)調(diào)能力，客戶服務(wù)能力強；

　　4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；

　　5、注重團隊建設(shè)，有豐厚的組建團隊和管理團隊經(jīng)驗；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　一、崗位名稱：

　　營銷部經(jīng)理

　　二、直接上級：

　　營銷總經(jīng)理

　　三、直接下屬：

　　經(jīng)理助理、兩廣經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售計劃員、

　　業(yè)務(wù)主管、物流主管、外貿(mào)主管、廣告主管、片區(qū)主管、營銷文員

　　四、部門職能

　　1、協(xié)助營銷總經(jīng)理執(zhí)行公司制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成；

　　2、管理協(xié)調(diào)營銷部的日常工作；

　　3、監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的'目標執(zhí)行情況；

　　4、掌握市場動態(tài)，及進行應(yīng)對準備策略；

　　5、監(jiān)控各類營銷業(yè)務(wù)項目的開展；

　　6、定時檢討營銷部運作狀態(tài)，提交相應(yīng)合理化建設(shè)意見；

　　7、協(xié)助營銷副總處理好營銷雜務(wù)，并做好營銷策略參謀；

　　8、協(xié)助營銷副總做好對外公關(guān)工作；

　　五、崗位職權(quán)

　　1、根據(jù)上級指示，對本部門運作有決策指揮權(quán)；

　　2、按國家和公司有關(guān)規(guī)定，有權(quán)對下屬進行獎懲、調(diào)動、任免；

　　3、在規(guī)定的范圍內(nèi)，有權(quán)自主使用各種資金、人員和物資；

　　4、有權(quán)拒絕非本部門的任何組織或個人對本部門的人、財、物的不合理攤派；

　　5、根據(jù)公司發(fā)展方針和上級指示精神，有權(quán)制訂、修訂部門規(guī)章制度，并享有相關(guān)政策發(fā)布權(quán)和解釋權(quán)；

　　6、對公司的決策知情權(quán)，對本部門政策有決議權(quán)及抗辯權(quán)；

　　7、有權(quán)享有公司規(guī)定的有關(guān)福利待遇；

　　8、其它職權(quán)；

　　六、崗位職責(zé)

　　1、計劃管理

　　1.1、負責(zé)制訂年度、月度營銷目標計劃，并呈報營銷副總；

　　1.2、負責(zé)跟進目標計劃的實施；

　　1.3、負責(zé)營銷實績的管理，并督導(dǎo)所屬文員進行統(tǒng)計、歸類并存檔；

　　1.4、負責(zé)監(jiān)督所屬部門的對于營銷目標的執(zhí)行情況，并制訂月度營銷實績報告；

　　1.5、負責(zé)日常車輛使用的審批；

　　1.6、合理編排公司出貨計劃，安排車次，以降低運輸成本；

　　1.7、負責(zé)組織成品出貨，報總經(jīng)理簽字放行。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　工作職責(zé)：

　　1.協(xié)助出版總監(jiān)梳理圖書業(yè)務(wù)產(chǎn)品線；

　　2.挖掘潛在的企業(yè)客戶資源，梳理客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品與客戶建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；

　　3.根據(jù)客戶需求，策劃組織線下推廣活動；

　　4.依托中歐國際工商學(xué)院的平臺，能夠獨立開發(fā)新產(chǎn)品，挖掘新項目。

　　任職要求：

　　1. 3-5年的'相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗；

　　2.有一定的雜志、書籍營銷、發(fā)行見解；熟悉精準渠道發(fā)售模式；

　　3.有創(chuàng)新精神和整合資源的能力,能夠為客戶設(shè)計全方位解決方案；

　　4.對創(chuàng)業(yè)、管理類活動的策劃組織有一定經(jīng)驗和經(jīng)驗；

　　5.客戶溝通、談判能力強，有很強的開拓精神，勇于開發(fā)新市場；

　　6.服務(wù)意識強，有一定的抗壓能力，有良好的團隊精神和進取心。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、根據(jù)公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;

　　2、根據(jù)產(chǎn)品金融方案，開拓B端以及C端的客戶市場;

　　3、(首約、攜程、機場專線)司機的.關(guān)系維護;

　　4、完成客戶售前售后的服務(wù)，達成每月指標任務(wù)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1. 所負責(zé)區(qū)域銷售工作的日常管理

　　2. 策劃、安排、指導(dǎo)，監(jiān)督本區(qū)域銷售人員的`銷售工作

　　3. 制定本區(qū)域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確�？蛻舻幕乜�

　　4. 掌握本公司產(chǎn)品的相關(guān)技術(shù)，有能力為客戶提供技術(shù)服務(wù)

　　5. 負責(zé)本區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)、溝通和協(xié)調(diào)工作

　　6. 建立并維護通暢的銷售渠道；開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、負責(zé)公司的校區(qū)、商鋪、寫字樓等貨包的醫(yī)院工作，并組織大學(xué)和醫(yī)院，保證學(xué)院大學(xué)院校分校校區(qū)高中;

　　2、負責(zé)代理公司的管理、對接及協(xié)調(diào)工作;

　　3、負責(zé)管理各高校的學(xué)院大學(xué)、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的年度銷售目標;

　　4、負責(zé)團隊的.學(xué)院，團隊成員的大學(xué)及學(xué)院;

　　5、負責(zé)制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實施;

　　6、負責(zé)管理高校大學(xué)學(xué)院，建立分校校區(qū)，作好大學(xué)學(xué)院校區(qū);醫(yī)院小學(xué)分校，協(xié)調(diào)大學(xué)學(xué)院各高校，做好大學(xué)學(xué)院高中;

　　7、組織建立系統(tǒng)的高校大學(xué)和中學(xué)高中校區(qū)，了解大學(xué)的中學(xué)，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　8、負責(zé)做好外部的醫(yī)院，確保大學(xué)在中學(xué)高中度和大學(xué)的中學(xué)。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售終端的維護、溝通與管理;

　　2、負責(zé)對轄區(qū)內(nèi)分銷商及零售商建立良好的'業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　3、與客戶配合，做好產(chǎn)品的促銷和推廣工作，力求客戶滿意;

　　4、在上級經(jīng)理的安排下，協(xié)同促銷人員以及總部市場銷售管理部門共同執(zhí)行公司既定計劃;

　　5、配合公司策略，收集市場信息，及時向上級經(jīng)理反饋地區(qū)信息并提出改善建議;

　　6、向公司區(qū)域經(jīng)理匯報。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　崗位職責(zé)：

　　1、維護、拓展公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)市場；

　　2、內(nèi)銷產(chǎn)品的推廣策劃；完成公司下達的'銷售指標；

　　3、跟進客戶訂單的生產(chǎn)進度、發(fā)貨、收款；

　　4、制作合同、報價等單據(jù)

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷；最好是市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

　　2、2年以上的銷售工作經(jīng)驗；對地板行業(yè)熟悉者優(yōu)先；

　　3、有較強的客戶公關(guān)和人際溝通能力；

　　4、具備市場分析和判斷能力；

　　5、數(shù)量常用的辦公軟件；

　　6、有駕照熟練駕駛者優(yōu)先；

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、制定并實施個人銷售工作計劃，完成銷售收入任務(wù);

　　2、進行有效的客戶管理和溝通，定期拜訪客戶，收集并整理客戶需求，制定需求解決方案;

　　3、與客戶保持良好的.溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時向公司反饋;

　　4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶，與客戶建立聯(lián)系，完成新客戶、新業(yè)務(wù)的拓展工作;

　　5、進行銷售合同的洽談、簽訂和履行工作;

　　6、為客戶提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負責(zé)解答客戶在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問題;

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　（一）工作內(nèi)容及職責(zé)權(quán)限：

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。

　　3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

　　4、負責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的.銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責(zé)。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場真空時，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

　　（二）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。

　　2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計算等產(chǎn)品市場開拓，了解市場需求，搜集客戶信息，完成公司既定的銷售任務(wù)；

　　2、搜集項目信息，負責(zé)項目的開發(fā)、跟進、預(yù)案、回款及二次開發(fā)等銷售工作；

　　3、投標和集成方案的規(guī)劃和實施；

　　4、負責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅持不懈的精神；

　　2、熱愛IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計算且有一定的`了解；

　　3、具有客戶服務(wù)意識，良好的溝通及口頭表達能力和快速學(xué)習(xí)能力；

　　4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;　2、銷售回款：指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費用控制：根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標，組織下屬嚴格按照費用預(yù)算指標完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標;

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略[2]及銷售部門的經(jīng)營目標，配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的;

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的.區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)[3]規(guī)定及產(chǎn)品特點，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標;

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　8、銷售團隊建設(shè)：根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等，制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業(yè)績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。