銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(集合)
在不斷進步的社會中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體,有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任,有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù),任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的銷售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1
崗位職責(zé):
1、策劃市場部產(chǎn)品推廣營銷方案,并管控落地;
2、負責(zé)對市場部人員的業(yè)績考核,監(jiān)督工作進度和提供相關(guān)培訓(xùn);監(jiān)督各項細節(jié)進度和確保業(yè)績目標達成;
3、負責(zé)制定市場部相關(guān)管理辦法和流程,審批后貫徹執(zhí)行;
4、負責(zé)市場部人員的日常管理工作,包括工作紀律、工作內(nèi)容、工作效率等;
5、負責(zé)收集整理競品信息,對市場動態(tài)進行調(diào)查研究,并根據(jù)匯總對公司定位,為市場相關(guān)決策提供準確方向;
任職條件:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上市場推廣營銷經(jīng)驗;
2、具有銷售團隊搭建能力和管理經(jīng)驗;
3、具備強烈的成功欲望和事業(yè)心,有很強的執(zhí)行力及開拓精神,能承受工作壓力;
4、具有優(yōu)秀的團隊管理、跨部門溝通能力和高度的責(zé)任感;
5、服務(wù)意識強,具有良好的'溝通及表達能力,無不良嗜好;
6、良好的辦公軟件使用能力。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2
1、 根據(jù)市場需求,分析報告及統(tǒng)計資料確認潛在客戶及其需求,制定銷售拜訪對象及日程,并及時做出拜訪報告;
2、 負責(zé)與客戶的談判工作,根據(jù)酒店價格政策確定價格合約;
3、 負責(zé)搜集、整理市場信息,與旅游代理機構(gòu)、酒店訂房機構(gòu)保持良好關(guān)系;
4、 負責(zé)收集競爭酒店的'信息、客戶反饋意見,完成市場調(diào)查SWOT分析報告;
5、 負責(zé)建立并不斷完善主要客戶檔案;
6、 負責(zé)重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務(wù)工作,及時解決客人需求;
7、 負責(zé)收集整理客人反饋意見并及時提供改進意見;
8、 確保了解酒店所有設(shè)施和狀況及姐妹酒店的概況,積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店;
9、 定期完成工作報告并提交銷售部經(jīng)理,對銷售決策提出合理建議;
10、 及時完成上級交辦的其它任務(wù)。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、負責(zé)分管區(qū)域的市場工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況。
5、根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的`運作模式;
6、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報工作情況;
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)產(chǎn)品的市場信息。
8、負責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險。
9、建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合資源實現(xiàn)公司銷售總目標。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
11、控制市場開發(fā)與銷售費用預(yù)算和支出,確保費用支出的合理性
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4
1、負責(zé)銷售過程的全面管理,完成總經(jīng)理下達的銷售指標。
2、與廣州本田授權(quán)銷售服務(wù)中心各職能部門協(xié)調(diào)和溝通。
3、執(zhí)行廣州本田的運作標準。
4、建立、培養(yǎng)和維護一支以客戶為中心的.銷售隊伍。
5、進行市場分析、管理、促銷策劃及信息反饋。
6、負責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核。
7、處理客戶投訴并及時將質(zhì)量問題反饋給廣州本田。
8、當車輛出現(xiàn)重大問題,進行協(xié)調(diào)和處理。
9、協(xié)調(diào)銷售部與本公司其它只能部分的工作及關(guān)系。
10、負責(zé)客戶管理。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5
軟件銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1. 簡單分析客戶需求,協(xié)調(diào)、組織技術(shù)人員進行需求探討、方案撰寫;
2. 按規(guī)定完成銷售量指標,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù);
3. 熟悉公司產(chǎn)品,積極跟進客戶,并能進行產(chǎn)品演示和組織商務(wù)談判,實現(xiàn)成單;
4. 搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5. 依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務(wù)。
服裝銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
2.負責(zé)銷售、項目的跟進和問題處理;
3.了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色;
4.收集客戶資料,能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)(分銷、零售、大客戶等業(yè)務(wù))的`運營狀況;
5.對客戶提供專業(yè)的咨詢。
IT銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
1、負責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
3、負責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責(zé)對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓;
6、負責(zé)銷售計劃 的分解、落實,并進行跟蹤與評估。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6
工作職責(zé):
1.負責(zé)片區(qū)的主渠道業(yè)務(wù);
2.制定全年回款計劃,完成回款任務(wù);
3.定期進行客戶拜訪,及時了解客戶需求,建立并維護良好的客戶關(guān)系;
4.根據(jù)不同的門店跟地域區(qū)別,及時將我公司的'新書進行推薦;
5.及時跟蹤客戶圖書到貨情況;
6.做好市場調(diào)查,了解市場定位;
7.與客戶對賬,檢查發(fā)、退貨準確率保證公司利益。
崗位要求:
1.?萍耙陨蠈W(xué)歷,熱愛圖書行業(yè),適應(yīng)短期出差,有相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
2.良好的人際溝通、協(xié)調(diào)、組織能力;
3.工作責(zé)任心強,有良好的分析、解決問題能力,思路清晰,考慮問題細致;
4.良好的團隊合作精神。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7
1、負責(zé)指定區(qū)域的.市場開發(fā),客戶維護和銷售管理工作,適應(yīng)省內(nèi)出差;拓展系統(tǒng)集成項目、服務(wù)項目,按期完成銷售任務(wù);
2、制定自己的銷售計劃并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶,負責(zé)發(fā)掘、培養(yǎng)、維護客戶關(guān)系;并協(xié)助直接主管建立客戶檔案;
3、制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本、提高銷售利潤,負責(zé)項目及時回款;
4、熟悉商務(wù)談判、寫投標文件、簽署銷售合同等業(yè)務(wù),履行與管理相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題;
5、協(xié)調(diào)客戶與供應(yīng)商關(guān)系,負責(zé)與原廠商溝通,處理好與原廠商的關(guān)系
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8
銷售信息管理:
根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;
對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的`及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
銷售團隊建設(shè):
根據(jù)公司的長遠發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結(jié)果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9
1.負責(zé)華東、華北區(qū)域的xx業(yè)務(wù),主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2.負責(zé)在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻,提供給客戶良好的xx解決方案,并建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
3.設(shè)定區(qū)域銷售計劃,根據(jù)公司的銷售預(yù)測,完成銷售任務(wù)。在銷售預(yù)算下,控制銷售成本。負責(zé)銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應(yīng)收款項。
4.按照公司要求,與公司內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)部門溝通,協(xié)調(diào)設(shè)備的'發(fā)運,安裝、技術(shù)支持及售后服務(wù)
5.保持與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系,及時響應(yīng)客戶的需求和投訴;
6.根據(jù)客戶實際需求,為公司提供產(chǎn)品的改進建議;
7.負責(zé)向上級報告工作進展,并及時參加銷售會議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10
1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,為客戶提供進行長期、熱情的專業(yè)客戶關(guān)懷;
2、挖掘客戶需求,實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,努力達成個人目標進而實現(xiàn)經(jīng)銷商整體銷售業(yè)績;
3、負責(zé)售前業(yè)務(wù)跟進及售后客戶維系工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11
1、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;
2、負責(zé)展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的監(jiān)督;
3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環(huán)境和氛圍;
4、配合總經(jīng)理負責(zé)制定、監(jiān)督銷售價格,并及時做出相應(yīng)的.調(diào)整;
5、積極拓展市場,保障公司業(yè)績的逐步提升。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12
1、負責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作,擬訂并落實市場銷售計劃,管理、維護、開發(fā)銷售渠道,完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系,進行商務(wù)談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告,并對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發(fā)提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、批發(fā)商的.輻射能力,終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
5、掌握客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù),針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。
6、負責(zé)展會圖書展示、銷售的相關(guān)事宜,對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議,掌握發(fā)貨、回款、退貨情況。
7、配合相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。
8、負責(zé)客戶管理,為客戶服務(wù),加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風(fēng)險。
9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進表,統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13
1.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。
2.計劃和指導(dǎo)工作人員,訓(xùn)練和對其進行績效評估,發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。
3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。
4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動,包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。
7.與準客戶商討其對設(shè)備的.需要,并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。
8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。
9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關(guān)于關(guān)稅,許可和限制的信息。
10.檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。
第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下,全面負責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針,報總經(jīng)理審批后組織實施。
第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,提出銷售計劃編制原則、依據(jù),組織銷售部人員分析市場環(huán)境,制定和審核銷售預(yù)算,提出產(chǎn)品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務(wù),并組織貫徹實施。
第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài),每周在總經(jīng)理主持下,分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展狀況等,提出改進方案和措施,監(jiān)督銷售計劃的順利完成。
第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系,經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系,并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù),對銷售效果提出分析,向總經(jīng)理報告。
第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,掌握客戶意向和需求,并提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果,提出銷售計劃調(diào)整方案,報總經(jīng)理審批后組織實施。
第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平,定期檢查計劃實施結(jié)果,及時提出改進措施,保證企業(yè)較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態(tài)勢,調(diào)整產(chǎn)品銷售策略,適應(yīng)市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規(guī)定開支范圍和標準,監(jiān)督銷售費用的使用。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14
1、負責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展
2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調(diào)研并做出準確的市場調(diào)研報告,最重要是完成目標銷售任務(wù)。
3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負責(zé)市場信息的'收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。
5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)如下:
1、 在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設(shè)計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、 銷售業(yè)績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)包括:
1、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負責(zé)銷售部內(nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的`達標率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員,幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有時還要及時反饋客戶消息,促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。
銷售經(jīng)理應(yīng)該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息,協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研,并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門,提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系,促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。
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