房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)18篇[優(yōu)]

　　在社會一步步向前發(fā)展的今天，崗位職責(zé)對人們來說越來越重要，任何崗位職責(zé)都是一個責(zé)任、權(quán)力與義務(wù)的綜合體，有多大的權(quán)力就應(yīng)該承擔(dān)多大的責(zé)任，有多大的權(quán)力和責(zé)任應(yīng)該盡多大的義務(wù)，任何割裂開來的做法都會發(fā)生問題。相信很多朋友都對制定崗位職責(zé)感到非�？鄲腊�，以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望對大家有所幫助。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　崗位職責(zé)

　　1、協(xié)助營銷總監(jiān)的管理，負(fù)責(zé)案場銷售工作，把控所轄之專案前期及銷售中期價格策略、銷售策略、銷售節(jié)點(diǎn)；

　　2、配合營銷總監(jiān)制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎懲計劃；

　　3、參與制定并推行公司關(guān)于各專案營銷問題決策及營銷總體企劃方案；

　　4、建立和管理銷售隊(duì)伍；

　　5、做好客戶的開拓和維護(hù)；

　　6、做好銷售人員的銷售指導(dǎo)和培訓(xùn)。

　　任職要求

　　1、28—40歲，�？埔陨蠈W(xué)歷，建筑設(shè)計、工程管理、房產(chǎn)管理及相關(guān)專業(yè)；

　　2、從事過地產(chǎn)營銷策劃類工作，5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，3—4年以上房地產(chǎn)行業(yè)同等工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、需有較強(qiáng)的客戶開拓能力及親和力；熟練掌握商務(wù)談判技巧，善于溝通，文字表達(dá)能力強(qiáng)；

　　4、了解消費(fèi)者心理，善于對銷售現(xiàn)場信息進(jìn)行定量及定性分析；

　　5、有極強(qiáng)的'語言表達(dá)和溝通能力，有較好的管理能力、執(zhí)行能力；

　　6、具備較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感和工作責(zé)任心。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)客戶的.接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　3、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　任職要求：

　　1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

　　2、踏實(shí)肯干，強(qiáng)烈的成功欲望;

　　3、有良好的團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　1.協(xié)助營銷總監(jiān)制訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據(jù)事業(yè)部各階段銷售指標(biāo)進(jìn)行目標(biāo)分解，并負(fù)責(zé)各階段目標(biāo)的完成;

　　2.負(fù)責(zé)制訂本部門銷售相關(guān)制度及流程;

　　3.負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂相關(guān)激勵制度，組織進(jìn)行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，協(xié)助營銷總監(jiān)進(jìn)行業(yè)績考核;

　　4.協(xié)助營銷總監(jiān)維護(hù)內(nèi)部及外部業(yè)務(wù)關(guān)系，確保銷售工作的'正常開展;

　　5.參與項(xiàng)目的市場研究、產(chǎn)品設(shè)計與定位及企劃推廣，協(xié)助完成營銷方案的制定;

　　6.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1.根據(jù)總監(jiān)制定的銷售方針，全面、具體地負(fù)責(zé)協(xié)助管理案場的銷售工作;

　　2.建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　3.管理團(tuán)隊(duì)，完成下屬員工的帶教工作;

　　4.建立和維護(hù)與開發(fā)商的.良好關(guān)系，保持和開發(fā)客源;

　　5.協(xié)助銷售總監(jiān)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃;

　　6.對所轄部門員工的工作進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、培訓(xùn)、考核與協(xié)調(diào);

　　7.銷售相關(guān)數(shù)據(jù)整理、上報、客戶檔案管理，銷售回款。

　　8.完成事業(yè)部/營業(yè)部總經(jīng)理臨時交辦的其他工作;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司樓盤的推介，接待客戶促進(jìn)成交；

　　2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

　　3、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的.服務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進(jìn)行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

　　5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務(wù)。

　　任職要求：

　　1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

　　2、熟悉當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀(jì)經(jīng)行業(yè)；

　　3、有工作激情和進(jìn)取精神；

　　4、具有較強(qiáng)的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

　　5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務(wù)實(shí)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析;

　　2、調(diào)整把控銷售預(yù)算，確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作;

　　3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷策劃方案，負(fù)責(zé)方案執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、負(fù)責(zé)所轄營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理;

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　6、管理銷售現(xiàn)場，組織完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　1、營銷團(tuán)隊(duì)管理、案場管理、銷售任務(wù)達(dá)成、市場調(diào)研、整體策劃建議等，產(chǎn)品定位等，完成集團(tuán)制定的年度銷售目標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)及管理;

　　3、制定市場營銷計劃，推廣并監(jiān)督實(shí)施;

　　4、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立客戶檔案，作好客戶關(guān)系管理;

　　5、組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析工作機(jī)制，了解市場的'變化，總結(jié)市場變化的內(nèi)在規(guī)律，為公司提供決策支持;

　　6、做好外部的公關(guān)，確保集團(tuán)在當(dāng)?shù)刂�名度和品牌的提�?

　　7、管理客戶資源，協(xié)調(diào)部門內(nèi)部各部門，做好客戶服務(wù)工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　1、對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

　　2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

　　3、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

　　4、對所轄營銷隊(duì)伍適時培訓(xùn)；

　　5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

　　6、進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制訂的各階段銷售任務(wù)；

　　2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)目銷售管理工作；

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員的日常培訓(xùn)工作；

　　4、負(fù)責(zé)對項(xiàng)目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實(shí)施及落實(shí)；

　　5、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場信息，為公司項(xiàng)目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

　　6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)10

　　1、分析市場供應(yīng)、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；

　　2、擬定年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　3、根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員預(yù)編、配備；

　　4、匯總市場信息，提報項(xiàng)目開發(fā)、調(diào)整、修改建議；

　　5、把握重點(diǎn)顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

　　6、關(guān)注所轄人員心態(tài)變化，及時溝通處理；

　　7、組織建立完整的.顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；

　　8、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查下屬；

　　9、向直屬下級授權(quán)，布置工作；

　　10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

　　11、負(fù)責(zé)直屬下級工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行和檢查；

　　12、參加公司例會和有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議；

　　13、處理緊急突發(fā)事件；

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)11

　　1、配合項(xiàng)目總監(jiān)，制定銷售目標(biāo)并協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)報董事會審批，并根據(jù)銷售目標(biāo)協(xié)助項(xiàng)目總制定相關(guān)營銷策略

　　2、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)

　　3、并做好相應(yīng)的指標(biāo)分解，并下達(dá)項(xiàng)目銷售部

　　4、銷售部人員管理、培訓(xùn)、考核等工作

　　5、參與項(xiàng)目廣告方案、推廣方案、產(chǎn)品物業(yè)結(jié)構(gòu)建議等方案討論，并提出合理化建議。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)12

　　1、協(xié)助門店店長管理門店日常經(jīng)營、員工培訓(xùn)、專業(yè)知識講解、及員工遇到的.疑難問題處理

　　2、接待顧客的咨詢，了解顧客的需求合理匹配房源并達(dá)成出租。

　　3、協(xié)助管理門店日常事務(wù)，制定團(tuán)隊(duì)業(yè)績以及個人業(yè)績達(dá)成方法措施

　　4、陪同客戶看房，為符合意向的客戶促成房地成買賣和租賃業(yè)務(wù)

　　5、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

　　6、協(xié)助門店店長負(fù)責(zé)門店成員業(yè)務(wù)進(jìn)展咨詢和協(xié)助工作

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)13

　　一、制定銷售管理制度，建設(shè)具有良好氛圍的銷售案場，并督導(dǎo)置業(yè)顧問做好每天的工作。

　　二、配合營銷總監(jiān)和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調(diào)整策略。

　　三、參與制定價格，根據(jù)每套單位的具體特點(diǎn)，做好性價比分析，為制定價格提供基礎(chǔ)資料。

　　四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達(dá)成，推動銷售工作的正常開展。

　　五、參與確定廣告推廣策略，根據(jù)銷售情況建議公司調(diào)整廣告推廣內(nèi)容和方式。

　　六、積極協(xié)助營銷總監(jiān)組織好每次房地產(chǎn)交易會，做好對項(xiàng)目的展示與宣傳。

　　七、制作各種銷售統(tǒng)計用表格，做好每周、每月的.銷售統(tǒng)計分析工作和每月客戶分析工作，并根據(jù)銷售情況及客戶資料對銷售進(jìn)程提出合理化建議。

　　八、做好置業(yè)顧問的培訓(xùn)工作，組織好置業(yè)顧問業(yè)務(wù)培訓(xùn)及學(xué)習(xí)考察。

　　九、主持每周的銷售例會，發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的銷售業(yè)績和工作表現(xiàn)，激勵銷售代表。

　　十、協(xié)助置業(yè)顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業(yè)績。

　　十一、審核置業(yè)顧問填寫的單據(jù)，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準(zhǔn)確無誤，保障公司利益。

　　十二、解決現(xiàn)場突發(fā)事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

　　十三、做好和公司其他部門的溝通、協(xié)作，為其他部門提供周到的服務(wù)。

　　十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續(xù)，加快資金流入。

　　十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關(guān)部門，并及時解決問題

　　十六、評估置業(yè)顧問工作表現(xiàn)并將情況及時上報營銷總監(jiān)，根據(jù)置業(yè)顧問的銷售業(yè)績與工作表現(xiàn)建議各類獎懲措施。

　　十七、組織好樓盤現(xiàn)場的活動，使現(xiàn)場能積聚更多的人流，促進(jìn)銷售工作的進(jìn)行。

　　十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)快速銷售。

　　十九、做好銷售總監(jiān)交給的其他工作。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)14

　　1、主持售樓中心的整體運(yùn)作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷售方面的決議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　2、制定階段性銷售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

　　3、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。

　　4、擬訂售樓部內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

　　6、培訓(xùn)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，營造銷售氣氛，輔助成交。

　　7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

　　8、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

　　9、制定售樓中心員工的具體管理規(guī)章。

　　10、提請聘任或者解聘本部門員工。

　　11、及時提交銷售報表，匯報所收集的信息意見及出現(xiàn)的問題。

　　12、制定員工的招聘、教育與培訓(xùn)計劃。

　　13、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。

　　14、負(fù)責(zé)本部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如銷售、合同、按揭、催款）的完成。

　　15、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好售前和售后的.各項(xiàng)服務(wù)工作。

　　16、負(fù)責(zé)售出單位認(rèn)購書的簽收與審核。

　　17.參與項(xiàng)目策劃工作，負(fù)責(zé)售樓處、樣板房方案及裝修標(biāo)準(zhǔn)方案的制定工作和組織實(shí)施工作。

　　18、行使公司和上級授予的其他權(quán)利。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)15

　　1、對項(xiàng)目進(jìn)行全盤銷售管理;

　　2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各項(xiàng)制度的制定和執(zhí)行;

　　3、制定項(xiàng)目年度、月度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　4、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整;

　　5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理和激勵、考核;

　　6、定期召開項(xiàng)目各項(xiàng)會議，統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)各方關(guān)系。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)16

　　1、對公司下達(dá)的銷售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對營銷經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、將總銷售收入批標(biāo)分解下達(dá)給本項(xiàng)目銷售部，督導(dǎo)其完成任務(wù)；

　　3、匯總上報項(xiàng)目階段性銷售總結(jié)報告；

　　4、協(xié)助、指導(dǎo)項(xiàng)目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作；

　　5、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作；

　　6、負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售部的相關(guān)培訓(xùn)、考核工作；

　　7、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作；

　　8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作；

　　9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷售合同及補(bǔ)充協(xié)議的'審核工作；

　　10、安排、調(diào)動銷售部及客戶服務(wù)部開展交屋工作；

　　11、定期負(fù)責(zé)對銷控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控；

　　12、對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查；

　　13、負(fù)責(zé)匯總市場調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營方向，明確項(xiàng)目整體營銷方案；

　　14、參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析；

　　15、根據(jù)市場動態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營銷方案；

　　16、組織并參與相關(guān)人員對項(xiàng)目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議；

　　17、指導(dǎo)銷售主管與客戶服務(wù)主管完成項(xiàng)目銷售任務(wù)；

　　18、定期主持并參加各種營銷會議；

　　19、對項(xiàng)目銷售員工的聘用有建議權(quán)。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)17

　　崗位職責(zé)

　　1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊(duì)與銷售流程經(jīng)驗(yàn)，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

　　3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

　　4、維護(hù)與客戶長期良好的.合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

　　6、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　任職資格

　　1、溝通能力強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

　　2、市場拓展能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

　　3、有較強(qiáng)的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)18

　　職責(zé)：

　　1、制定銷售計劃和銷售預(yù)算;

　　2、制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計劃執(zhí)行及策略調(diào)整;

　　3、組建銷售隊(duì)伍，管理和培訓(xùn)銷售人員;

　　4、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　5、項(xiàng)目年度銷售目標(biāo)和計劃的制定、審核、執(zhí)行。

　　任職要求：

　　1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關(guān)專業(yè)，正規(guī)院校專科以上學(xué)歷;

　　2、xx年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、具備較強(qiáng)的'市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　4、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

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