實用的商業(yè)計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！不妨坐下來好好寫寫計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

商業(yè)計劃 篇1

　　一、市場環(huán)境

　　需求總量減少，買方市場形成。1997年以后，中國白酒業(yè)呈現(xiàn)兩大顯著特征：一是產(chǎn)銷量下降；二是市場競爭進一步加劇，平均價格下降,企業(yè)效益出現(xiàn)滑坡。據(jù)有關方面統(tǒng)計，我國白酒工業(yè)90年代以來的產(chǎn)量分別為：1993年594萬噸，1994年653萬噸，1995年798萬噸，1996年802萬噸，1997年708萬噸，1998年584萬噸，1999年502萬噸。從以上數(shù)據(jù)可以清楚地看出， 1997年前的5年間，全國白酒產(chǎn)量增加了100萬噸,我國白酒工業(yè)的產(chǎn)量1997年達到高峰,1997年以后全國白酒生產(chǎn)開始出現(xiàn)負增長。

　　從市場占有率來看，名優(yōu)白酒仍占絕對優(yōu)勢。據(jù)全國商業(yè)信息中心對全國大商場的市場檢測，20xx年3 月份，白酒市場占有率的排序是：茅臺酒為15.2% ，五糧液酒為18.8% ，劍南春酒為 10.4% ，古井貢酒為8.5%，郎酒為5.8%，滬州老窯酒為6.7%，紅星二鍋頭酒為5.4%，泰山特曲酒為5.2%，酒鬼酒為2.7%，全興大曲酒為2.5%，其他酒為18.8% 。近年來，還涌現(xiàn)出一批物美價廉、深受廣大城鄉(xiāng)消費者喜歡的大眾化優(yōu)質白酒，除上面提到的紅星二鍋頭酒外，還有黑龍江省的北大荒酒、山東省的景芝白干酒、安徽省的`高爐特曲酒和種子玉液酒、江蘇省的高溝特液酒、湖北省的石花大曲酒、天津市的特制佳釀酒。這些優(yōu)質白酒在市場上均占有一定的份額。

　　從白酒企業(yè)結構來看，形成了規(guī)模化、集團化的雛形。涌現(xiàn)出一批生產(chǎn)規(guī)模大、產(chǎn)品市場覆蓋面廣、經(jīng)濟效益好的企業(yè)和集團公司。據(jù)統(tǒng)計，20xx年實現(xiàn)利潤在2億元以上的有∶四川五糧液集團為10.08億元，湘酒鬼3.82億元，四川全興酒廠為3.26億元，貴州茅臺酒廠（集團）有限公司3.01億元，四川劍南春集團有限責任公司為2.71億元。

　　當前，白酒行業(yè)的發(fā)展存在著一些不可忽視的困難和問題。主要表現(xiàn)在：

　　一是，我國的白酒市場已趨飽和，市場競爭甚為激烈，許多中小企業(yè)產(chǎn)品銷售不暢，甚至沒有銷路，使企業(yè)開工不足，甚至停產(chǎn)倒閉，許多職工下崗待業(yè)，已成為一些地區(qū)和企業(yè)的困難之一，必須引起高度重視。

　　二是，白酒行業(yè)遍地設廠的傾向尚未扭轉，企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)濟效益差，質量無保證，在某些地區(qū)還相當普遍。

　　三是，白酒的市場管理和監(jiān)督的力度不夠，假冒偽劣白酒，屢打不盡，已成頑癥，使一些消費者上當受騙，使某些不法分子暴富，這是極不正常的。

　　二、行業(yè)未來發(fā)展趨勢

　　隨著外來資本對白酒產(chǎn)業(yè)的介入，使得原始、平靜的中國白酒行業(yè)風聲水起、熱鬧非常。在資本介入的同時，新的營銷策略、理念、市場操作手法也被帶入了這個利潤極高的行業(yè)。 這是一次大的行業(yè)洗牌，一些水土不服者紛紛下馬（娃娃哈、力帆集團、長安集團、健力寶）。究其失敗的原因并非是資本實力的不雄厚，而是缺乏對白酒行業(yè)的最起碼的了解和研究。 我們一直堅信，對消費市場、消費者的準確把握才是操作白酒品牌的最根本條件。我們可以從近幾年的一些新銳品牌的迅速崛起，來看出一些端倪。

商業(yè)計劃 篇2

　　一、目標計劃 計劃：

　　以1年為周期計劃實施前期目標

　　目標：打響網(wǎng)站品牌

　　任務：提高網(wǎng)站的流量、培養(yǎng)客戶的黏性

　　策略：網(wǎng)站平臺建設、資源整合、網(wǎng)站推廣、市場開拓、團隊機制建設。

　　第一階段：網(wǎng)站平臺完善期(1個半月)：20~30天的平臺基本建設階段，包括網(wǎng)站流程的優(yōu)化以及頁面美化，20~30天的信息搜集，完整信息錄入，保證網(wǎng)站初期網(wǎng)站內容的信息量。

　　目的：保證網(wǎng)站的流暢、穩(wěn)定運轉，網(wǎng)站內容的基本完整。

　　第二階段：網(wǎng)站試運營期(2個半月)：其實這個階段也可以說是網(wǎng)站運營初期或者是內容的完善期，網(wǎng)站運營結果更具有真實性和具有說服力，這個階段的主要任務是：網(wǎng)站的初步推廣和網(wǎng)站性能的進一步完善。

　　目的：形成自己的網(wǎng)站風格、提高網(wǎng)站的流量。

　　第三階段：網(wǎng)站運營中期(5個月)：這個階段的由于前期的宣傳和推廣，為網(wǎng)站的帶來了一定的流量，所以這個階段的重點應該放在網(wǎng)站會員的拓展和網(wǎng)站用戶的轉換上，讓普通的活動查看用戶轉化成活動發(fā)布用戶，及時有效的搜集用戶反饋信息，另外網(wǎng)站的線上和線下推廣還需要進一步的跟進。在網(wǎng)絡營銷方面，初步開展一些線上、線下商務活動，主要是：網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站合作、聯(lián)合商家或醫(yī)院線下推廣。

　　目的：提高用戶轉化率、培養(yǎng)客戶的黏性、提高網(wǎng)站會員的數(shù)量。

　　第四階段：網(wǎng)站運營后期(3個月)：建立網(wǎng)站品牌價值是這個階段的首要任務，在前面兩個階段的運營過程中，提高了網(wǎng)站的流量的同時，積累了較多用戶資源。因此在繼續(xù)做網(wǎng)站推廣和內容建設開發(fā)的同時，網(wǎng)站的營銷活動的`進一步開展，將是我們工作的重點。主要是：對網(wǎng)站數(shù)據(jù)進行分析，提高網(wǎng)絡營銷市場開拓，進一步完善網(wǎng)站功能，拓展網(wǎng)站服務。

　　目的：市場開拓、為占領市場做準備。

　　二、任務分配

　　1、網(wǎng)站內容和服務

　　網(wǎng)站的內容建設和服務包括：網(wǎng)站內容的編輯工作、網(wǎng)站的產(chǎn)品和功能分析、以及線上推廣活動。

　　2、業(yè)務開拓推廣 網(wǎng)站業(yè)務開拓：網(wǎng)站產(chǎn)品和服務推廣(主要是線下推廣)、保持和用戶、商家的有效溝通、提高網(wǎng)站活動場地的覆蓋率。

　　a)網(wǎng)站推廣

　　負責網(wǎng)站的市場推廣活動的策劃和管理工作，然后以及網(wǎng)站品牌推廣。推廣工作包括：活動推廣、網(wǎng)站宣傳推廣、商家聯(lián)合的推廣。

　　b)客戶信息分析

　　了解客戶需求、搜集客戶需求信息，反饋給相關人員并進行整理。

　　3、客戶服務

　　及時解答用戶對于網(wǎng)站的疑難問題，配合好市場人員，搜集市場反饋過來的信息，同時將市場反饋過來的信息整理后及時給網(wǎng)站策劃編輯人員，做好對網(wǎng)站的功能和內容的策劃、組織工作。此外，同時審核活動信息、會員信息。

　　4、技術維護

　　技術維護方面，包括網(wǎng)站的頁面設計、美工和網(wǎng)站的程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫維護等。同時在公司的線下推廣方面的宣傳材料的設計上面與市場和編輯人員保持配合。

　　三、團隊建設

　　網(wǎng)站團隊的建設對于網(wǎng)站運營提供最基礎的保障。團隊基本結構包括：然后市場推廣、網(wǎng)站技術、網(wǎng)站編輯。

　　市場推廣負責網(wǎng)站項目的市場推廣活動的策劃和管理工作，負責市場推廣、地面宣傳、開展活動，以及公司品牌推廣，開拓網(wǎng)站會員商家，及時收集信息，開拓資源。

　　網(wǎng)站技術要為網(wǎng)站運營平臺提供安全、穩(wěn)定等方面的保障，及時配合公司的維護決策。

　　網(wǎng)站編輯負責網(wǎng)站內容的建設，網(wǎng)站欄目的策劃、網(wǎng)站產(chǎn)品和服務設計，然后以及一些線上的推廣活動，同時對于網(wǎng)站內容的充實，網(wǎng)站文字的編輯和資料的審核工作。

　　具體人員配置如下：

　　市場推廣：市場推廣人員若干名。

　　網(wǎng)站技術：網(wǎng)站技術人員若干名，然后主要分別偏重網(wǎng)站功能模塊建設的人員、偏重網(wǎng)站頁面技術實現(xiàn)的人員和偏重平面設計的人員;

　　網(wǎng)站編輯：網(wǎng)站編輯人員若干名。

　　四、網(wǎng)站培訓

　　網(wǎng)站最需要的培訓：網(wǎng)站定位和運營思路培訓、網(wǎng)站服務知識培訓、然后其它具體運營時涉及的臨時性培訓。

　　五、溝通機制

　　溝通機制包括：市場與市場之間的溝通、市場與技術部門之間的溝通，規(guī)劃人員與執(zhí)行人員的溝通、技術人員內部交流。

商業(yè)計劃 篇3

　　酒吧商業(yè)計劃書經(jīng)營目標：打造最具影響力的娛樂場所，并力求投資方在最短時間內收回投資成本，三年內仍具競爭力。并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

　　可行性分析

　　業(yè)務和趨勢

　　酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂r&b—節(jié)奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊。酒吧沒有disco那份張揚外露，而是內斂恬豁，合適當今休閑時尚文化。音樂節(jié)奏低于120 bmp，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于disco的瘋狂扭動。所以俗稱“慢搖吧”音量不象disco那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次分明不影響人們消閑聊天。室內沒有令人頭暈目眩的燈光，而改用三色漸變的導光纖維，制造溫馨浪漫多變的場景。

　　酒吧融合歐美文化與中國古典文化，豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型，甚至金碧輝煌的龍椅，造成強烈的反差，給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在disco日漸衰微的中國大城市中初露端倪，很快得到迅速發(fā)展，現(xiàn)已取代disco，成為主流娛樂消閑方式，并輻射全國引領時尚。

　　創(chuàng)新：現(xiàn)中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經(jīng)營管理人員，一段時間后經(jīng)營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經(jīng)營，結合全國酒吧理念與經(jīng)驗，把現(xiàn)今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

　　市場現(xiàn)狀

　　目前廈門酒吧娛樂市場已經(jīng)能與發(fā)達城市，京、上海、深圳，廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fā)達城市相續(xù)出現(xiàn)，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的繁榮，并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。 目標市場

　　廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18—40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中，追崇時尚，娛樂消費較強的人群。

　　廈門人口約361萬，島內常駐180萬左右，可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬， （指人均消費60元以上，每月三次以上，每月娛樂消費約200元者）既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“aa制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群，帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

　　保守估算，廈門這類消費群體每月娛樂花費12000萬元，每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

　　對手分析：

　　我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one 戰(zhàn)略態(tài)勢

　　第一，在競爭方面我們有更好的優(yōu)勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經(jīng)驗，并在多個城市打過集團戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利�，F(xiàn)在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優(yōu)。

　　第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經(jīng)驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。

　　第三，我們擁有國內最好的dj，在技能上我們占優(yōu)。

　　我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發(fā)展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰(zhàn)意識。廈門在很短暫的時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現(xiàn)，也會有多家的夜店關閉。更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

　　經(jīng)營策略：

　　慢搖吧加三十個包間

　　時尚動感慢搖吧：

　　時尚動感慢搖吧— 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國dj打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

　　精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的'服務。當?shù)貞�酬關系。

　　酒水定價政策

　　我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上，不會卷入任何價格戰(zhàn)。除總經(jīng)理、經(jīng)理外，無簽免，折扣，贈送�？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預存消費卡。

　　服務意識

　　我們將培訓工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務意識和環(huán)境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

　　組織架構

　　我們實行董事會監(jiān)督，總經(jīng)理負責制，財務控制由總經(jīng)理簽認和董事簽認。即總經(jīng)理全盤負責行政，人事，經(jīng)營模式，酒水定價，宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批。

　　投入預算

　　場地裝修：（含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬

　　燈光音響：約200萬

　　開辦費用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元 約300萬元

　　房 租：150萬（1400平米）

　　流動資金：50萬

　　前期廣告：30萬

　　合計投入人民幣共1070萬元

　　持平點

　　我們須設定持平點，經(jīng)計算在毛利率55%的情況下，每月營收60萬元即可收支平衡。平均日營收為2萬元。（未含稅收）不變成本：430000元減去酒商投入每月十萬330000元/月 基本人員工資：150000元

　　演藝部：36000元

　　場租：14萬元

　　電費：4萬元

　　宣傳：4。0萬元

　　辦公費：0。3萬元

　　其他費用：2。0萬元

　　綜合毛利率：55%

　　目標利潤：

　　我們預期在12個月內收回投資成本，投資金額約為1000萬每月應回收84萬元。要達到這個目標月營收應達到150萬，每日營收應達到5萬。

　　目標營收： 210萬（月）7萬（天）

　　不變成本：33萬元

　　投資回收：84萬元

　　合計：117萬元

　　毛利率：55%

　　目標營收：210萬元

　　風險

　　在經(jīng)濟社會中利益與風險并存，任何企業(yè)都必須面對風險，回避風險，解決風險。我預計的風險將會有以下幾個：

　　1、同時同類娛樂場所激增。 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度。造成價格競爭，不能達到營收目標和利潤目標。我們不阻止其他場所參與，但可以擁有自己的客源，這有賴于開業(yè)策劃的成功和當?shù)氐娜穗H關系。（祥見開業(yè)計劃）

　　2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降。應不遺余力敦促各項工作實施，任務落實到個人。

　　3、多頭管理，行政措施不能落實。執(zhí)行董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制，完善總經(jīng)理敘職制度，定期召開董事會。（見董事會監(jiān)督總經(jīng)理負責制）

　　4、管理滯后，員工跟進不足。應加強中層干部的管理與任用，寧缺勿濫。

　　一、總體風格與定位

　　1、慢搖音樂演藝酒吧：以慢搖音樂為主題（以歐美時尚音樂r&b—節(jié)奏布魯斯為主題，以中國的文化為底蘊。音樂沒有disco那份張揚外露，而是內斂恬豁，合適當今休閑時尚文化。音樂節(jié)奏低于128 bmp，非常符合人體輕松搖擺的速度，有別于disco的瘋狂扭動。“慢搖音樂”音量不象disco那樣震耳欲聾，而是濾音清澈，層次分明不影響人們消閑聊天。）以歌手現(xiàn)場慢搖演藝為亮點，結合慢搖音樂容為一體。

　　2、酒水以套餐形式，形成引導性消費，讓來到酒吧的消費者有直觀的消費向導，并能從中感受到明白與實惠。（除酒吧現(xiàn)有的酒水牌外，在每個臺伴上增加酒吧特別推薦的酒吧套餐卡牌。）

　　3、給來到酒吧的每一消費者提供良好的服務以及精致的出品。做到真正賓至如歸。

　　4、酒吧每月一個主題活動，每星期又分為幾個不同小的主題。

　　5、包間以商務為主。

　　二、 會所精神形象與宣傳口號

　　例：20xx時尚慢搖演藝音樂酒吧： 演藝與慢搖共存、浪漫與激情同在；用音樂與美酒凝聚愛情經(jīng)典，讓音樂與時尚完美演藝；在xx會所，有一首歌屬于您、有一份浪漫為您守候。

商業(yè)計劃 篇4

　　簽訂地點：浙江

　　甲方：***有限公司（以下稱甲方）

　　乙方： （以下稱乙方）

　　鑒于乙方委托甲方制作商業(yè)計劃書，為明確雙方責任，根據(jù)中國法律，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

　　第一條、雙方的權利和義務

　　1．乙方的權利和義務

　　為甲方提供制作商業(yè)計劃書相關的、必要的'材料和數(shù)據(jù)等，積極配合甲方工作。依合同約定時間按時支付費用。依合同約定時間使用商業(yè)計劃書。

　　2．甲方的權利和義務

　　依照乙方的要求及提供的材料按時完成商業(yè)計劃書的制作,提交商業(yè)計劃書電子版。依合同約定收取費用。

　　第二條、合同金額

　　商業(yè)計劃書制作費用總計人民幣（大寫）______________整。

　　第三條、付款方式及合同期限

　　本合同涉及總金額共計人民幣（大寫）：______________元整，乙方須在本合同簽訂的同時向甲方支付__________元整，作為預付款。

　　甲方最終完成商業(yè)計劃書，向乙方交付商業(yè)計劃書時，乙方須同時支付合同余款即元整。

　　商業(yè)計劃書制作完成時間：甲方自乙方提交全部項目資料之日起 日內完成商業(yè)計劃書的制作。

　　付款期限：乙方在收到甲方商業(yè)計劃書之日向甲方付清所有剩余款項。

　　本合同自簽訂之日起生效，有效期至商業(yè)計劃書制作完成并且乙方將所有合同款項支付給甲方后結束。

　　如因乙方原因（如材料不全、付款不及時等）造成雙方爭議的，由乙方負責。如因甲方原因造成商業(yè)計劃書制作未按時完成，由甲方負責。

　　在本合同的有效期結束后，本合同自動失效。

　　第五條、保密約定

　　甲方應對乙方所提供的涉及項目的內容和資料保密，不得將乙方的資料全部/或部分地傳遞給他人；否則應承擔相應的責任。

　　第六條、附則

　　本合同經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本合同共一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲乙雙方認為有必要約定的其它事項，應在本合同達成的原則基礎上，以書面形式通過補充條款加以明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。

　　本合同未盡事宜或與合同法沖突時，均按合同法執(zhí)行。

　　甲 方）：***有限公司乙 方：

　　法定代表人或代表（簽字）：法定代表人或代表（簽字）：

　　簽訂日期： 年 月 日

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