個(gè)人計(jì)劃4篇(經(jīng)典)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編收集整理的個(gè)人計(jì)劃4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個(gè)人計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)星移斗，時(shí)間過(guò)得真快，不知不覺(jué)中大學(xué)悄然而至，在新聞中心根據(jù)工作要點(diǎn)，結(jié)合院學(xué)會(huì)工作實(shí)際，特定學(xué)生會(huì)個(gè)人工作計(jì)劃如下：總的指導(dǎo)思想：以院團(tuán)委指，堅(jiān)持不懈地培養(yǎng)各方面能力，虛心聽(tīng)取才老師和同學(xué)們的建議，努力把工作做得更好。
一、認(rèn)真完成本職工作 主要職能：
1．負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)新聞中心的編輯工作，做好部門會(huì)議記錄。
2．負(fù)責(zé)掌握院學(xué)生會(huì)的活動(dòng)資料。
3．負(fù)責(zé)《學(xué)工簡(jiǎn)報(bào)》的制作各傳遞工作。
4．負(fù)責(zé)各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用，使各部門之間建立良好的工作群體，方便工作順利進(jìn)行。 由于院學(xué)生會(huì)各部門分工不分家，所以我們除了做好本職工作外，在其它部門組織活 時(shí)給予大力配合。
二、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)
三、工作要求：
1、工作時(shí)要認(rèn)真仔細(xì)，在速度的同時(shí)保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
�。ǘ� 提高各種素質(zhì)新聞中心是學(xué)生會(huì)的一個(gè)部門 ，并非獨(dú)立存在 ，在與其他部門合作辦事的過(guò)程中，需要不斷提升自己的'綜合素質(zhì)，才能跟上集體的腳步。
四、立良好的工作形象
樹(shù)立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個(gè)有利條件，本學(xué)期重點(diǎn)抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問(wèn)題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴(yán)明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進(jìn)行。 以上是我在新聞中心本學(xué)期的大體工作計(jì)劃，在工作的具體實(shí)施中我們將遇到很多的困難，但我們堅(jiān)信我們會(huì)排除萬(wàn)難，盡最大的努力把工作做的最好，同時(shí)請(qǐng)?jiān)侯I(lǐng)導(dǎo)及各位教師給予監(jiān)督和支持，使我們的工作更加完美。
個(gè)人計(jì)劃 篇2
本期學(xué)校推廣先學(xué)后教當(dāng)堂訓(xùn)練的教學(xué)模式，經(jīng)過(guò)近一年的教學(xué)實(shí)踐，有很多體會(huì)，為了理解和應(yīng)用這一教學(xué)模式，現(xiàn)將其總結(jié)如下。這一教學(xué)模式，符合新課程的教育教學(xué)理念，有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，利于培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
一。做好思想觀念的變革。
思想決定行動(dòng)，思路決定出路。任何一種新的教學(xué)方法或課堂教學(xué)模式，都是在一定的教育教學(xué)思想的指導(dǎo)下進(jìn)行的，單是機(jī)械地模仿幾個(gè)步驟和技巧，不在思想觀念上改革是不行的。在運(yùn)用先學(xué)后教的教學(xué)模式時(shí)，人為地規(guī)定在課堂上教師講幾分鐘，學(xué)生學(xué)幾分鐘，把活生生的課堂教學(xué)變成了教條�！跋葘W(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的實(shí)質(zhì)是：從上課到下課，學(xué)習(xí)的全過(guò)程都是讓學(xué)生自學(xué)，教師由講授者變?yōu)榻M織者�！跋葘W(xué)后教、當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”不是一種方法，而是一個(gè)原則，要真正把學(xué)生解放出來(lái)。有些老師放不開(kāi)是因?yàn)椴幌嘈艑W(xué)生，所以一定要相信每一個(gè)學(xué)生都能夠?qū)W好。思想不解放的人課堂教學(xué)改革是搞不好的�，F(xiàn)實(shí)教學(xué)中，我們部分教師熱衷于滿堂灌，惟恐講不細(xì)學(xué)生不明白，考試不及格。個(gè)別學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在聽(tīng)課時(shí)看到教師講得少，就認(rèn)為教師不負(fù)責(zé)，希望老師多講。這些不是方法問(wèn)題，是思想觀念問(wèn)題，說(shuō)到底就是對(duì)學(xué)生信不過(guò)。思想觀念不轉(zhuǎn)變，教學(xué)改革永遠(yuǎn)不會(huì)邁大步。
二。 對(duì)“先學(xué)后教 當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”教學(xué)模式的認(rèn)識(shí)。
�。�1）“先學(xué)”環(huán)節(jié)。具體到政治課，并不是單純讓學(xué)生去看書(shū)、理解，自己學(xué)習(xí)。教師閑著沒(méi)事，而是學(xué)生在教師預(yù)先設(shè)計(jì)的教學(xué)目標(biāo)和自學(xué)指導(dǎo)下，學(xué)生帶著任務(wù)、目的，并在一定的時(shí)間內(nèi)完成新知識(shí)的自學(xué)，并進(jìn)行檢測(cè)。教學(xué)目標(biāo)和自學(xué)指導(dǎo)的設(shè)置都非常具體、可操作性強(qiáng)。這樣就保證了學(xué)生的自學(xué)效果。增強(qiáng)了學(xué)生課堂上的時(shí)間觀念，教師在課堂上給學(xué)生留足了自學(xué)的時(shí)間、空間，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。檢測(cè)題以課本為主，要有價(jià)值、有代表性，要緊緊圍繞本節(jié)課的重點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)，采用幾題同練，這樣便于發(fā)現(xiàn)帶有傾向性的問(wèn)題，易于師生找出規(guī)律，歸納總結(jié)。
“后教”環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)是課堂教學(xué)的重點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)，是在學(xué)生完成自學(xué)和檢測(cè)題的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。并不是教師毫無(wú)目的的、多個(gè)知識(shí)點(diǎn)的講解。這個(gè)環(huán)節(jié)最能體現(xiàn)教師的個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)功底，教師要根據(jù)學(xué)情來(lái)確定自己下一步該教什么，怎樣教？教師原先備好的課，會(huì)因?qū)W情的變化而隨之變化，課堂上教師要有針對(duì)性地解決問(wèn)題，才是有效和高效的。本環(huán)節(jié)是讓多數(shù)學(xué)生充分闡述自己的觀點(diǎn)，通過(guò)學(xué)生扮演。將學(xué)生的答案、思路、方法完全展示在同學(xué)面前，讓學(xué)生從中類比異同，尋找最好的方法、思路。在這一環(huán)節(jié)中，教師注重讓多數(shù)學(xué)生說(shuō)一說(shuō)為什么錯(cuò)，教師只做補(bǔ)充、更正講解、總結(jié)歸納、拓展延伸講解，特別值得一提的是在這一環(huán)節(jié)中教師能充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，課堂效率得到提高。傳統(tǒng)教學(xué)是教師先講，學(xué)生后學(xué)；這種模式是學(xué)生學(xué)在前，教師講在后；教師講的內(nèi)容都是學(xué)生不會(huì)的，學(xué)生會(huì)的決不再講。教師講的方式有：補(bǔ)充講解、更正講解、點(diǎn)評(píng)講解、歸納總結(jié)講解和拓展延深講解。
“當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)是鞏固本節(jié)課知識(shí)，從而達(dá)到本節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)，是使知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力的綜合訓(xùn)練。尤其是練習(xí)題的設(shè)計(jì)，有必做題、選做題和思考題，使不同層次的學(xué)生各得其所。目的是讓學(xué)生牢固地掌握當(dāng)堂所學(xué)知識(shí)，限時(shí)當(dāng)堂完成就避免了學(xué)生抄襲作業(yè)、隨意性大的弊端。在做題時(shí)，教師注重學(xué)法指導(dǎo)，（如先看例題再做）因此，課堂上學(xué)生都在緊張有序的學(xué)習(xí)，課堂時(shí)間抓得緊，就象考試一樣，真正強(qiáng)化了雙基，達(dá)到了一定的檢測(cè)效果。
�。�2）使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體
在先學(xué)后教當(dāng)堂這一教學(xué)模式中，充滿學(xué)生活動(dòng)的教學(xué)過(guò)程無(wú)疑是關(guān)鍵。教與學(xué)的順序安排上，學(xué)生的學(xué)是教師教的基礎(chǔ)。課的開(kāi)始，教師用一、兩分鐘出示教學(xué)目標(biāo)和問(wèn)題導(dǎo)學(xué)，然后讓學(xué)生用10到15分鐘的自學(xué)。教師接下來(lái)的講解根據(jù)學(xué)生的自學(xué)情況靈活進(jìn)行。這似乎是在不自覺(jué)中暗含了孔子的“不憤不啟、不悱不發(fā)”的教學(xué)思想。學(xué)生聽(tīng)講由以往的“教師要我聽(tīng)”變成“我自己要聽(tīng)”，聽(tīng)講指導(dǎo)思想發(fā)生了質(zhì)的變化，隨之而來(lái)的是聽(tīng)課效果質(zhì)的飛躍。教與學(xué)的時(shí)間安排上，變以往的“教為主、學(xué)為輔”為“學(xué)為主、教為輔”。這一教學(xué)模式要求中明確提出教師一節(jié)課的講課時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，其余時(shí)間必須全部用在學(xué)生的自學(xué)、研討和獨(dú)立完成作業(yè)商。從時(shí)間分配上確保了學(xué)生是課堂活動(dòng)的主體。教學(xué)內(nèi)容的組織上，變以往簡(jiǎn)單、機(jī)械地將大綱要求的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行逐一講解為只講學(xué)生自學(xué)后仍不能理解的教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)對(duì)象的指向上，變以往很含糊的所謂“面向大多數(shù)學(xué)生”為具體的面向在課堂上自學(xué)出現(xiàn)問(wèn)題的學(xué)生。這種教學(xué)模式，概括起來(lái)就是“以學(xué)生為中心，一切的教都是為了學(xué)生的學(xué)”。這樣做的優(yōu)勢(shì)是：學(xué)生不再有教師“周到細(xì)致”的“服務(wù)”作依靠，失去了拖著自己走的纖繩，他們只能橫下心來(lái)依靠自己，在自我嘗試、獨(dú)立探索前進(jìn)的過(guò)程中，作為人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性就在很大的程度上調(diào)動(dòng)起來(lái)了。
三。課堂教學(xué)改革的'意義：
�。�1）備課環(huán)節(jié)：使備學(xué)生落到了實(shí)處。
傳統(tǒng)的備課雖然也強(qiáng)調(diào)備學(xué)生，但是深度總是不夠，容易導(dǎo)致上課的隨意性。采用導(dǎo)案后老師課前的工作量明顯加大，每一個(gè)題目的設(shè)計(jì)都要反復(fù)思考和討論，力求做到語(yǔ)言表述通俗易懂，注意問(wèn)題設(shè)計(jì)的巧妙性、層進(jìn)性、引導(dǎo)性，更多考慮學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備、技能掌握，從細(xì)節(jié)、興趣入手，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
�。�2）預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)：增強(qiáng)了學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，提高了自學(xué)能力、解決問(wèn)題的能力。
在預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)，簡(jiǎn)單易懂的問(wèn)題直接拋給學(xué)生，讓他們自己解決，課堂上不再重復(fù)，這樣可以節(jié)約時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)更好的解決重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)于難點(diǎn)，我們采用把問(wèn)題一個(gè)個(gè)分解和遞進(jìn)的方法引導(dǎo)學(xué)生去把握和理解。對(duì)于一些有趣的和簡(jiǎn)單易操作的小實(shí)驗(yàn)也安排在預(yù)習(xí)階段，讓學(xué)生在課下或者在家里完成，這樣可以增加學(xué)生的參與面，避免因器材準(zhǔn)備不足而導(dǎo)致部分同學(xué)不能真正參與到實(shí)驗(yàn)中的問(wèn)題，同時(shí)也可以節(jié)省時(shí)間。預(yù)習(xí)階段學(xué)生學(xué)生一旦認(rèn)真思考就會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，不知不覺(jué)培養(yǎng)了他們的問(wèn)題意識(shí)。
（3）合作探究階段：有助于學(xué)生對(duì)不同意見(jiàn)形成新的理解，有助于增加學(xué)生思維的靈活性。
學(xué)生在自學(xué)時(shí)常常會(huì)遇到一些疑難問(wèn)題，這樣的問(wèn)題往往可以通過(guò)師生之間和學(xué)生之間的討論得到解決。在合作探究階段，課堂教學(xué)的主要形式是“大家講解，一起評(píng)議”，某學(xué)生提出自己的疑問(wèn)，一人或多人幫助解答，相互質(zhì)疑，相互啟發(fā)。這樣，不僅能夠加大教學(xué)容量，提高課堂教學(xué)效率，而且有助于學(xué)生對(duì)不同意見(jiàn)形成新的理解，有助于增加學(xué)生思維的靈活性，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生專心的、有禮貌的傾聽(tīng)。教師要相信學(xué)生的集體智慧，相信他們可以通過(guò)討論取長(zhǎng)補(bǔ)短，加深對(duì)問(wèn)題的理解。教師對(duì)學(xué)生的討論過(guò)程要進(jìn)行調(diào)控和點(diǎn)撥，避免偏離重點(diǎn)。
�。�4）鞏固提升環(huán)節(jié)：不但能夠讓老師及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，有時(shí)間重點(diǎn)輔導(dǎo)幾位有潛力的學(xué)生，而且讓那些悟性較高、理解力較強(qiáng)的學(xué)生有機(jī)會(huì)提升自己。
課后作業(yè)經(jīng)常存在抄襲現(xiàn)象，老師很難發(fā)現(xiàn)學(xué)生真正存在的問(wèn)題，而課上進(jìn)行的鞏固提升環(huán)節(jié)卻可以讓老師走近學(xué)生，真正發(fā)現(xiàn)學(xué)生的問(wèn)題所在，這樣糾正就變得更有針對(duì)性。同時(shí)老師也有時(shí)間點(diǎn)撥那些有潛力的學(xué)生，使他們的成績(jī)大幅度提高。由于鞏固提升的題目有梯度，所以那些悟性較高、理解力較強(qiáng)的學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)就能夠額外思考一些難度較大的問(wèn)題，日積月累也能提高他們思考問(wèn)題的深度和廣度。
四。幾點(diǎn)困惑和想法：
（1）預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)落實(shí)難。
預(yù)習(xí)環(huán)節(jié)是否落實(shí)到位是決定課堂效率高低的關(guān)鍵。在實(shí)際運(yùn)行階段我發(fā)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生預(yù)習(xí)目標(biāo)基本能夠達(dá)到；而普通班的學(xué)生只有少部分能夠完成預(yù)習(xí)目標(biāo)，絕大多數(shù)學(xué)生只是應(yīng)付，部分學(xué)生根本就沒(méi)有預(yù)習(xí)，這樣上課的效果就可想而知了。
�。�2）把握課堂教學(xué)模式的實(shí)質(zhì)。
我認(rèn)為模式的各個(gè)環(huán)節(jié)不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)每節(jié)課的實(shí)際需要進(jìn)行編排，或刪或添，環(huán)節(jié)不重要，重要的應(yīng)該是學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。任何一種新的教學(xué)方法或課堂教學(xué)模式，都是在一定的教育教學(xué)思想的指導(dǎo)下進(jìn)行的，單是機(jī)械地模仿幾個(gè)步驟和技巧，不在思想觀念上改革是不行的。在參加了達(dá)標(biāo)聽(tīng)課過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)有的老師只是在刻意得模仿，有的干脆是表演，并沒(méi)有在在思想觀念上加以改變，有的老師思想轉(zhuǎn)變了，但在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中并沒(méi)有堅(jiān)持這種模式，所以也就失去了它的意義。
�。�3）集體備課作用大。
導(dǎo)案?jìng)湔n決不是你備這一節(jié)，他備那一節(jié)，每個(gè)人都在閉門造車。而是每一節(jié)課都有一個(gè)主備人，備完之后同備課組老師一起研討修訂，這樣的導(dǎo)案凝聚了集體的智慧，每個(gè)人用起來(lái)也更順手。
�。�4）時(shí)間問(wèn)題。
因?yàn)楝F(xiàn)在要有反饋時(shí)間，也就是疑難解答環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間不好控制，如果學(xué)生疑問(wèn)多，而且討論熱烈，所以時(shí)間就難以受老師的調(diào)控。新課程要求的探究很多，這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間更不好調(diào)控。
五。今后的努力方向。
（1）要轉(zhuǎn)變觀念、相信學(xué)生、大膽放手，在以前的課堂教學(xué)中，我不去分析學(xué)生會(huì)不會(huì)，而是一股腦地講知識(shí)，只害怕他們聽(tīng)不懂，結(jié)果到下課時(shí)，學(xué)生還沒(méi)有進(jìn)行練習(xí)，知識(shí)當(dāng)堂得不到鞏固，我認(rèn)為是學(xué)生成績(jī)不太好的原因之一。自己上課的“廢話”太多了，搶了學(xué)生的時(shí)間，把學(xué)生當(dāng)成了聽(tīng)的對(duì)象。今后，學(xué)生凡是能看懂的知識(shí)我堅(jiān)決不講。課堂上教師要講在重點(diǎn)處、難點(diǎn)處和關(guān)鍵處，一定要針對(duì)學(xué)生的問(wèn)題進(jìn)行講解，不能會(huì)不會(huì)都講，要相信學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。要結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際，試著用“先學(xué)后教 當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”的模式，提高課堂效率。
（2）抓緊課堂時(shí)間，提高教學(xué)效率。課前要做到精心備課，教學(xué)目的要明確，有層次地設(shè)計(jì)好練習(xí)題，每個(gè)環(huán)節(jié)大約多長(zhǎng)時(shí)間要做到心中有數(shù)，堅(jiān)決避免隨意性。爭(zhēng)取做到課堂上不浪費(fèi)一分一秒的教學(xué)時(shí)間，爭(zhēng)取讓學(xué)生在課堂上完成作業(yè)，要改變課堂上一講到底，作業(yè)課外時(shí)間完成的習(xí)慣，把練習(xí)的時(shí)間還給學(xué)生。這樣，學(xué)生就必須自己獨(dú)立做，也能充分暴露他們存在的問(wèn)題，教師也能在課外時(shí)間較好地進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。從而提高教學(xué)成績(jī)。
�。�3）重視對(duì)知識(shí)的落實(shí)。在“先學(xué)后教 當(dāng)堂達(dá)標(biāo)”模式中，我們不難看到， 教師的理念中突出對(duì)知識(shí)的落實(shí)，“四清”工作就是最好的體現(xiàn)，也是取得優(yōu)秀成績(jī)的保障。反思平時(shí)的教學(xué)工作，這一點(diǎn)我做的不夠好，要節(jié)節(jié)課知識(shí)點(diǎn)過(guò)關(guān)，讓學(xué)生養(yǎng)成不讓問(wèn)題“過(guò)夜”的良好習(xí)慣。以前，我也非常重視作業(yè)的落實(shí)，但不能堅(jiān)持，往往教師一忙就顧不得學(xué)生了，今后，我要努力培養(yǎng)學(xué)生這方面的意識(shí)，如果學(xué)生有不會(huì)的要主動(dòng)找老師解決，師生共同努力，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。這樣，學(xué)生上課時(shí)學(xué)習(xí)興趣也會(huì)不斷提高從而形成良性循環(huán)。
�。�4）重視學(xué)法研討和學(xué)法指導(dǎo)。課堂上出現(xiàn)最多的語(yǔ)言是“為什么？”和“說(shuō)說(shuō)你的方法”“誰(shuí)有不同的方法”等。這就要求我們必須加強(qiáng)學(xué)法討論和指導(dǎo)，因?yàn)椤邦}是無(wú)限的，法是有限的”。學(xué)生掌握一法，勝做千道題。
總之，在學(xué)習(xí)中，我們要聯(lián)系自己的課堂，不斷地反思，實(shí)踐，及時(shí)總結(jié)，再實(shí)踐，借鑒經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)地改進(jìn)自己的課堂教學(xué)，相信我們的教學(xué)水平一定會(huì)提高，教學(xué)成績(jī)也會(huì)再上一個(gè)新臺(tái)階。
個(gè)人計(jì)劃 篇3
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計(jì)劃如下：
一、市場(chǎng)swot分析
(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三、個(gè)人工作計(jì)劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。
3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四、對(duì)自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的`體魄，樂(lè)觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠(chéng)。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。
9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
五、在以后的銷售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
個(gè)人計(jì)劃 篇4
xx年的下半學(xué)期即將到來(lái)，接新生的到來(lái)將為我們學(xué)習(xí)部注入新的血液，作為xx院的一個(gè)重要的部門，學(xué)習(xí)部也即將開(kāi)始我們新的征程。上一年學(xué)習(xí)部的工作有所不足，接下來(lái)我們必將取上年之長(zhǎng)，避其短。努力做好本職工作，并且好好配合其他兄弟部門的工作，爭(zhēng)取能夠在學(xué)習(xí)部和整個(gè)生科院的共同努力下，創(chuàng)建更好的學(xué)風(fēng)。以下就是學(xué)習(xí)部xx學(xué)年的工作計(jì)劃：
一、人員的組織與選撥
人才是一切工作得以開(kāi)展的'基礎(chǔ)前提，這一點(diǎn)對(duì)學(xué)習(xí)部尤其重要。要搞好學(xué)習(xí)部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻(xiàn)，而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的新干事�；谶@一點(diǎn)，我部老部員和部長(zhǎng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認(rèn)真負(fù)責(zé)，爭(zhēng)取為學(xué)習(xí)部選拔優(yōu)秀的成員，組建一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
二、人員的培訓(xùn)
xx級(jí)的新生們對(duì)于大學(xué)還充滿了陌生與好奇，對(duì)于學(xué)生會(huì)的工作也處于懵懵懂懂階段，所以并要的培訓(xùn)并不可少。在培訓(xùn)新干事方面我們會(huì)做到以下幾點(diǎn)：
1.我們會(huì)在部門的第一次例會(huì)之中，將學(xué)習(xí)部的基本工作及工作方式傳授給新干事，并在第一次會(huì)之后開(kāi)始學(xué)習(xí)部的正常工作。
2.在之后的每次的例會(huì)中做好工作總結(jié)。對(duì)于工作中出現(xiàn)的不足加以改正。
3.充分利用時(shí)間，在每周一次的例會(huì)中，除了安排新的工作以及總結(jié)工作外，利用剩余時(shí)間對(duì)干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì)相關(guān)事宜的介紹和解釋，讓每個(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì)大集體觀念，熟悉學(xué)生會(huì)工作的大致流程，明確作為學(xué)生會(huì)成員的責(zé)任。
4.定期召開(kāi)學(xué)習(xí)部例會(huì)，并要求干事做好會(huì)議記錄。
5.在部門的活動(dòng)中，更多的給予新干事機(jī)會(huì)，鍛煉他們的組織能力，如果有機(jī)會(huì)的話，在他們能力足夠的條件下，讓他們自己獨(dú)立舉辦一次活動(dòng)。
三、工作的開(kāi)展
學(xué)習(xí)部作為我院的紀(jì)檢部門之一，日常工作主要有兩大塊，一個(gè)是查課，另一個(gè)是獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放。在查課方面，我們一定會(huì)嚴(yán)格按照主席團(tuán)所制定的獎(jiǎng)懲制度對(duì)學(xué)院的同學(xué)們進(jìn)行管理，努力提高生科院的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；在獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放方面，我們一定會(huì)認(rèn)真審核，做好與各班班長(zhǎng)的溝通工作，以公平，公正，公開(kāi)為原則，做好獎(jiǎng)學(xué)金的發(fā)放。
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