項目計劃【優(yōu)】

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的項目計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

項目計劃 篇1

　　摘 要

　　請簡要敘述以下內(nèi)容：

　　1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務(wù)、目前進展。)

　　2. 主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

　　3. 研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

　　4. 行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

　　4. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)

　　5.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質(zhì)量控制)

　　7. 財務(wù)計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)

　　一 項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準(zhǔn)備注冊資本：

　　項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

　　主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

　　組織機構(gòu)：(用圖來表示)

　　主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)

　　盈利模式：(詳細(xì)說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

　　二 管理層

　　2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。)

　　2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

　　三 研究與開發(fā)

　　4.1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4.1.2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　　(1)基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　(2)技術(shù)創(chuàng)新點

　　4.1.2項目成熟性和可靠性分析

　　4.2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

　　4.3 后續(xù)研發(fā)計劃：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)

　　4.4 研發(fā)投入：(截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的'資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。)

　　4.5 技術(shù)資源和合作：(項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

　　4.6 技術(shù)保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)

　　四 行業(yè)及市場

　　4.1 行業(yè)狀況：(發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)

　　4.2 市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售發(fā)展預(yù)測并注明資料來源或依據(jù)。)

　　4.3 目標(biāo)市場：(請對產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進行詳細(xì)說明。)

　　4.4 主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢)

　　4.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策)

　　4.6 swot分析：(產(chǎn)品/服務(wù)與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

　　4.7 銷售預(yù)測：(預(yù)測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

　　五 營銷策略

　　5.1 價格策略： (銷售成本的構(gòu)成, 銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　5.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后服務(wù)方面的策略與實施辦法)

　　5.3激勵機制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

　　六 產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7.1產(chǎn)品生產(chǎn)(產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)

　　7.2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七 財務(wù)計劃

　　7.1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)

　　7.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

　　7.3 投資回報：(說明中小企業(yè)融資后未來3 -4 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。)

　　7.4 財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。)

　　八 風(fēng)險及對策

　　8.1 主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本項目實施過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)

　　8.2 風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)

項目計劃 篇2

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、 季度任務(wù)完成進度；

　　2、 未按計劃完成的客戶網(wǎng)點列表；

　　3、 特殊項目完成進度；

　　二、5月份銷售業(yè)績分解：

　　1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策；

　　2、實地拜訪客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項；

　　3、促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；

　　4、特殊項目銷售分解目標(biāo)；

　　三、問題分析：

　　1、存在問題的`銷售網(wǎng)點列表，并標(biāo)注問題點及產(chǎn)生的影響；

　　2、對產(chǎn)生的問題是否有解決的辦法；

　　3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議；

　　四、5月份重點配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；

　　五、增長點：

　　1、銷量增長網(wǎng)點列表及措施；

　　2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程

　　六、改進：

　　1、對公司流程、制度的改進建議；

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進建議。

　　項目月工作計劃表范文三

　　一、月作業(yè)計劃執(zhí)行情況及日常維護

　　根據(jù)作業(yè)計劃，定期對31局二樓交換及一樓數(shù)據(jù)機房進行衛(wèi)生打掃，對包機設(shè)備進行日常維護、狀態(tài)檢查，做檢查巡視登記。

　　二、業(yè)務(wù)開通與處理

　　1、調(diào)通gw19至3樓31交換機2m 2條；

　　2、配置東邵一csm；

　　3、曲阜、泗水網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通；

　　4、嘉祥、魚臺網(wǎng)關(guān)割接及ip trunk開通；

　　5、梁山、汶上ip trunk開通；

　　6、小靈通漫游信令鏈路配置；

　　7、漫游業(yè)務(wù)局號、終端號配置；

　　8、漫游業(yè)務(wù)的測試，包括朗訊4地市、中興5地市；

　　9、處理電話信息中心傳來的氣象預(yù)定扣費；

　　10、開通鄒城589萬群；

　　11、根據(jù)網(wǎng)管61號調(diào)單，開放616萬群；

　　三、障礙處理

　　1、gw1—21lstp一link down，經(jīng)過檢查，發(fā)現(xiàn)存在復(fù)接線，將復(fù)接線拆除后恢復(fù)正常； 2、4月3日，市電供電中斷，二樓機房多處pdp出現(xiàn)告警，消除告警后，檢查各服務(wù)器狀態(tài)均正常，gw各相關(guān)項檢查正常，但gw5至21局一電路阻塞，對該電路進行阻塞/解除阻塞無效，硬阻斷/恢復(fù)仍無效，通知馮殿營在對端重起電路后恢復(fù)正常；

　　3、處理31局阿爾卡特/中心adsl端口故障5起；

　　4、兗州一控制器csc8-37連接不上，該控制器下無法打電話，檢查為第一個2m不穩(wěn)定，為二樓至五樓交接處斷所致，重新繞線后恢復(fù)；

　　5、小靈通自動停開機吊死，重起isap進程恢復(fù)；

　　6、處理魚臺小靈通gw1至魚臺ewsd不通故障，為期間2條2m交叉所致，更正后恢復(fù)；

　　7、魚臺預(yù)付費用戶交費后仍提示欠費停機，切換網(wǎng)關(guān)恢復(fù)；

　　8、處理嘉祥csc14-31故障一起，網(wǎng)管正常，但無法打電話，為信令吊死，重起后恢復(fù)；

　　9、處理嘉祥csc14-34、csc14-38兩控制器故障，為復(fù)接線引起電路不穩(wěn)定所致，拆除復(fù)接線后恢復(fù)；

　　10、處理4993766不能撥打4869702固話故障；

　　11、魚臺部分ss7電路阻塞處理，為tpc板異常所致；

　　12、魚臺控制器csc1-4出現(xiàn)不能連接故障，為gw 2m端口故障，硬阻再解除后恢復(fù)；

　　13、pcjig不能正常連接，致使?fàn)I業(yè)不能正常燒號，重啟dbcache后恢復(fù)正常；

　　14、oss營業(yè)界面無法營業(yè)受理，重起apache進程恢復(fù)；

　　15、處理gw13至31lstp一link故障，本端各種措施無效后通知對端，由對端重起處理后回復(fù)，經(jīng)過多次類似事件后，由對端更換端口后恢復(fù)正常；

　　16、處理鄒城gw3至鄒城c08機2各2m，至鄒城s1240一個2m阻塞故障，本端測試正常，由傳輸處理發(fā)現(xiàn)誤碼較高，軟環(huán)后故障消失；

　　17、處理大客戶電路不通，為21局中繼架間線纜松動。

　　四、工作中存在的'問題與建議

　　五、其他

　　1、無線市話維護規(guī)程——指標(biāo)體系完稿；

　　2、汶上、魚臺復(fù)接線拆除；

　　3、根據(jù)中心安排，多次擺攤設(shè)點進行來顯推銷；

　　4、靈靈通費用統(tǒng)計，及相關(guān)問題的處理；

　　六、縣局工作

　　1、完成微山、泗水、魚臺、嘉祥的rpc網(wǎng)管丟失恢復(fù)，現(xiàn)正常；

　　2、回復(fù)微山分公司反映的兩個問題；

　　3、制作微山特殊計費需求及測試；

　　4、20日，規(guī)范微山csc ip地址分配與實施；

　　5、21日，規(guī)范曲阜csc ip地址分配與實施；

　　6、22日，規(guī)范泗水csc ip地址分配與實施；

　　7、23日，規(guī)范魚臺csc ip地址分配與實施；

　　七、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化

　　1、建設(shè)北路信號測試，定點5處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議2份；

　　2、4月14日勘點6處，協(xié)調(diào)簽訂協(xié)議4份，發(fā)展來顯一部； 3、4月20日勘點3處，簽訂協(xié)議2份。

項目計劃 篇3

　　一。 摘要

　　“音樂清吧”是一個以提供各式新鮮飲料為主的，咖啡，茶類，酒水為輔，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類企業(yè)。它是以輕音樂為主、比較安靜的，適合談天說地、朋友溝通感情、喝喝東西聊聊天的小型休閑場所，是在準(zhǔn)確把握市場需求的前提下決定創(chuàng)立的，目前“清吧”已經(jīng)開始在國內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工，所以我們的“音樂清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專業(yè)的飲料調(diào)配師，調(diào)酒師， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處！

　　且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級階段，尤其在高校周圍需求很大，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬人，再加上附近居民作為潛在消費者，又飲料類餐飲業(yè)有著可觀的利潤空間，這一行業(yè)前景無限！

　　營銷與組織

　　以產(chǎn)品和服務(wù)、廣告宣傳、價格策略為主要手段； 以迅速在大學(xué)城附近擴大知名度、拓寬市場和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶Υ髮W(xué)城外市場進行宣傳，同時也努力打開附近工作的員工市場和大學(xué)城居民區(qū)市場。對市場占領(lǐng)進行主次選擇。關(guān)于組織，我們將采用最為精簡靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式，對企業(yè)進行科學(xué)管理。

　　二 公司概述

　　公司名稱—————音樂清吧。

　　公司性質(zhì)—————私營企業(yè)

　　公司創(chuàng)立理念———作為一個有性格的團隊組織， 對市場的認(rèn)識和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營企業(yè)，適應(yīng)新的時代下學(xué)生市場的需求。

　　公司成員組成———（團隊名稱）

　　公司企業(yè)文化———竭誠做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨特品味。竭誠為顧客創(chuàng)造一個舒適安謐的環(huán)境，我們的貼心只為顧客的舒心。

　　公司核心服務(wù)———對顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價值的平臺。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆��?wù)，配上優(yōu)雅的音樂將一切襯托出一種安逸，閑適，舒心的氛圍。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書看報，朋友情侶談心的好去處。

　　公司的目標(biāo)———短期 樹立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

　　公司的目標(biāo)———中期 提升形象，搶占市場，做調(diào)查以及時發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問題以及時調(diào)整戰(zhàn)略。

　　公司的目標(biāo)———長期 在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊的努力下將公司的理念迅速傳到消費者的心中，逐步占領(lǐng)國內(nèi)市場，并將消費者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會人士中。

　　公司戰(zhàn)略————采用差異性市場營銷策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來滿足多元化的需求。

　　三 擬提供的具體產(chǎn)品或服務(wù)

　　公司的理念指導(dǎo)著我們能夠在市場上別具一格的優(yōu)勢就是為顧客提供的獨特的服務(wù)，首先作為我們選定的目標(biāo)市場———高校學(xué)生，對于處于該階段的消費者，我們公司所創(chuàng)造的服務(wù)是種迫切的需求，這可以從幾個方面來理解，

　　一是很多人在厭倦了各種KTV，酒吧等各種娛樂場所后，對于清吧這種靜謐的休閑場所的需求是種必須，

　　二是面對越來越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力，高雅清幽的場所需求始終緩解壓力的方式，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時代潮流的需求。

　　另外在清吧我們傾心現(xiàn)場為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰。為顧客打造出每一次到來都給予不同的感受。另外由于針對的目標(biāo)缺土消費水平，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價位的高品位服務(wù)。

　　四 行業(yè)和市場

　　外部環(huán)境分析：

　　近年來，中國飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。

　　進入90年代，世界茶飲飲料以17。0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風(fēng)靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產(chǎn)量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國飲料市場中的一道亮麗的風(fēng)景線。混合飲料的出現(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。無論是飲料開發(fā)商還是商業(yè)個人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開幕，面對這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場，群雄紛爭！作為一個投資小，門檻低，消費人群廣，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機無限的現(xiàn)代社會，混合飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費的主流。

　　內(nèi)部環(huán)境分析：

　　“音樂輕吧”的營銷目標(biāo) “音樂輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費主體是女生和情侶，所有“音樂輕吧”營銷目標(biāo)為女生和情侶。

　　“音樂輕吧”的使命 該店以“促進餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤”為共同目標(biāo)，奉 行“共同成長，健康生活”的經(jīng)營理念，倡導(dǎo)“求實，創(chuàng)新，合作，誠信”的企業(yè)文化氛圍，真正做到“專業(yè)型，知識型，綜合型，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂輕吧”店面裝修特點 飲料消費者基本都是年輕人，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂輕吧遵照這一消費特點，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào)，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺用不銹鋼的臺面或者白色亞克力的做，然后在吧臺內(nèi)墻上做幾排展示架，這樣把產(chǎn)品擺放上去會顯得很好看，如種茶，果汁，咖啡等等。在照明方面，盡量使用筒燈，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛的畫，以及便簽條，給顧客寫了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平。

　　音樂輕吧經(jīng)營理念 音樂魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè)，產(chǎn)品以時尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品，以年輕時尚人群為主題目標(biāo)消費對象，以創(chuàng)新娛樂化營銷為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體，實現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化發(fā)展，使音樂清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類競爭對手的優(yōu)秀品牌�！板浂�不舍，堅持就是勝利！”是音樂清吧的經(jīng)營理念。

　　市場分析

　　市場情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué)，南京藥科大學(xué)，曉莊學(xué)院等），同時，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見飲料消費量是具有很大潛力的。

　　目標(biāo)市場分析：

　　進入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費支出遠遠大于了理性消費支出。被認(rèn)為是時尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。作為學(xué)生消費群體，他們對口味的追求越來越高，對于新鮮的事物越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達到消費者的各方面的需求，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以，我們所要做的首先是做好消費者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費。

　　目標(biāo)顧客群分析：

　　1、學(xué)生

　　消費者基本特征：正在求學(xué)或獨立工作、生活，敢于夢想的一代，沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)，依靠父母提供的生活費生活學(xué)習(xí)消費者個人收入特征：學(xué)生的生活費用大部分集中在1000元以下消費者職業(yè)狀態(tài)：大部分時間在校。 生活方式描述：喜歡標(biāo)新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費

　　2、附近居民

　　消費者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力，剛剛開始獨立生活，敢于嘗試新的東西消費者個人收入特征：剛剛開始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元。 消費者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作，壓力比較大。有強烈的消費欲望，消費非理性，沒有消費規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主，附近的年輕居民為輔。 競爭對手分析 目前，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競爭對手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶，如香飄飄、優(yōu)樂美、立頓等，且在產(chǎn)品開拓上沒有什么創(chuàng)新，而混合飲料領(lǐng)域還沒有成型店鋪。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢分析

　　1、現(xiàn)有的奶茶等飲料店店面裝潢簡單，大多不提供座位，還給人以不干凈的印象

　　2、目前附近市場飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新

　　3、廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價格偏高，品種簡單，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時，其消費量會有所減少

　　4、店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費者。

　　5、屬于自有品牌，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色

　　6、地理條件好，位于合肥大學(xué)城，環(huán)境優(yōu)越

　　7、客源比較廣，潛在消費群體基數(shù)大

　　8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)樂天共創(chuàng) 商業(yè)計劃書/音樂清吧

　　9、價格優(yōu)勢

　　劣勢分析

　　1、清吧營業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限

　　2、新店開業(yè)部分學(xué)生對其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售

　　3、產(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費者來說，不易接受

　　4、飲料的季節(jié)性消費較為明顯，不能達到很好的消費額度

　　5、店經(jīng)營成本較高，利潤率低

　　6、資歷小，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限

　　機會分析

　　1、市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實力及數(shù)目均有限

　　2、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中會樹立較好的口碑

　　3、雖然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢

　　4、產(chǎn)品種類豐富，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢

　　5、人們觀念的改變，外來文化的沖擊

　　威脅分析

　　1、競爭對手有其固定范圍的消費群，且絕對不會甘心市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)的措施

　　2、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的'不斷增加，消費者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　3、混合飲料大部分屬高脂肪、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說：“NO”。

　　4、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競爭力大

　　5、促銷手段靈活多樣

　　6、其他潛在進入的類似店，如酒吧等。

　　五 市場營銷策略

　　由一般情況，營銷策略分為四個階段：

　　A、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受，縮短市場投放時間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略，以低價位和高促銷喚起目標(biāo)顧客群的注意，迅速打開學(xué)生市場。

　　B、增長階段 滲透現(xiàn)有市場，積極開發(fā)潛在市場，進一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。針對目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向，開發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便、快捷、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo)，通過廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽度的轉(zhuǎn)移。

　　C、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場，積極利用已有的知名度，采取進攻策略，延伸服務(wù)市場，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營其他產(chǎn)品的服務(wù)，進行產(chǎn)品多角化經(jīng)營。同時，加強品牌宣傳。

　　D、衰落階段 審時度勢，利用競爭優(yōu)勢，進行多元化投資和經(jīng)營，同時對現(xiàn)有產(chǎn)品進行整合，必要時退出市場。 營銷目標(biāo) 在進入上述步驟之后，進一步便是確定市場營銷的目標(biāo)及行動方案。擴大品牌知名度和影響力，提高消費者認(rèn)知，通過宣傳把“音樂清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費者實行溝、通。開展?fàn)I銷的廣告宣傳促銷等策略。

　　具體產(chǎn)品營銷策略

　　（1） 產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出飲料這一單一的產(chǎn)品，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應(yīng)

　�。�2） 較之與其他奶茶店，茶店，酒吧，推出養(yǎng)生茶飲等。

　�。�3） 根據(jù)消費者的不同，推出不同的產(chǎn)品。

　�。�4） 更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量，對于消費欲望，但不愿意自己上門偶買的消費者提供上門服務(wù) （5） 產(chǎn)品注重包裝，給消費者美好的享受

　　價格策略

　�。�1） 針對消費者的消費能力及產(chǎn)品類型，制定合理價格

　�。�2） 較之于競爭者，制定相對低廉的價格

　　廣告策略

　　廣告宣傳也是必須的，我認(rèn)為可以進行以下幾種宣傳方式：

　�。�1） 開業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了

　�。�2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳

　　（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進行信息發(fā)布

　�。�4） 利用即時通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品

　�。�5） 在教育超市門口，店面周圍，學(xué)生公寓公告欄張貼海報，增強學(xué)生對“音樂輕吧”的了解程度

　　（6） 店面上增設(shè)定量小杯免費品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗，了解口味，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用，扮演間接促銷者的角色，可謂一石二鳥。

　　促銷策略

　�。�1） 開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售

　�。�2） 每天推出新品試飲活動，宣傳新產(chǎn)品；每日選取一種產(chǎn)品設(shè)置特價，讓顧客嘗試更多口味不同的產(chǎn)品

　�。�3） 積分兌換，發(fā)放代金券。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品

　　（4） 班級信箱中，投放免費廣告，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點定時領(lǐng)取一杯免費的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力

　�。�5） 開展兩元試吃活動�；顒觾�(nèi)容：從星期五到星期天，你只需花五元就可以試吃原價5——7元的單品

　　（6） VIP卡促銷，購買任意一杯正價飲品+2元錢即可獲得VIP卡一張，只需兩元即可享受6個月所有正價飲品買立減0。5元優(yōu)惠

　�。�7） 周年慶活動，派發(fā)免費品嘗券，憑此券可免費品嘗店內(nèi)任一款飲品。

　　六 產(chǎn)品制造

　　產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

　　酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類，飲料類（含鮮榨水果汁）。

　　茶類咖啡類果汁類飲品：

　　綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

　　紅茶：以紅色為主調(diào)

　　花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

　　咖啡：拿鐵卡布奇諾等

　　果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁

　　高級酒類、飲料類（部分）

　　原料：

　　售價（每瓶）：￥68。00長城精品至醇干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥30。00長城百年紅干紅葡萄酒

　　售價（每瓶）：￥108。00張裕橡木桶

　　售價（每瓶）￥400。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場價采購）

　　清吧相關(guān)設(shè)備等問題

　　大學(xué)附近有較低廉的門面，可選到位置好、交通方便的經(jīng)營門面。清吧調(diào)酒設(shè)備及果汁機可從正規(guī)渠道購買；在大學(xué)附近收購廉價質(zhì)量好的桌椅等設(shè)備；有較低價格的電腦及音響設(shè)備可購。 酒吧場地條件：

　　a。 經(jīng)營場地不少于350—500平米

　　b。能播放各式音樂而不影響民居

　　c。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進行戰(zhàn)略性的三方合作，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備、經(jīng)營管理等工作。

　　關(guān)于酒吧場地：

　　a。廢舊、廢棄廠房改裝。

　　b�？罩么髲B或經(jīng)營倒閉長期空置商鋪

　　c。獨立民宅

　　d。原有飲料類店鋪。

　　必須離公交站牌不遠但又不至于受交通喧囂影響。

　　七 組織管理方案

　　任何組織中，”人”是非常重要的因素。在某種意義上講，對于我們的“音樂清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于它是否擁有一個強有力的管理團隊，直接決定了它將要經(jīng)營的風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂清吧”的重要保證。 科學(xué)的管理可以增強的運作效率，可以使每個員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹立企業(yè)形象，為社會多做實際貢獻。

　　八 風(fēng)險分析

　　1、清吧/酒吧行業(yè)是一個進入較容易的行業(yè)，它沒有特別的行業(yè)壁壘，只要有一定的資金都可以進入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂觀，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀。又因為此行業(yè)的利潤較高，吸引不少新興者進入，這必將會瓜分有限的市場。

　　2、由于飲料類產(chǎn)品原料不耐儲存，一個產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費者，則這類原料就會無法使用，導(dǎo)致資金浪費，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺、虧本等。

　　3、品牌在短期內(nèi)無法獲得市場認(rèn)可，導(dǎo)致資金回收期太長或無法回收，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

　　4、如果管理不當(dāng)，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去。

　　5、競爭對手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。

　　總結(jié)

　　音樂清吧的策劃是立足于實踐的，是符合時代發(fā)展要求的，按照科學(xué)的管理理念與營銷策略，肯定會取得成功。

項目計劃 篇4

　　第一章 前言

　　隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務(wù)，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

　　其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們在接觸廣告公司運營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

　　接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

　　我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　�。ㄒ唬┕�司名稱

　　零陵學(xué)院接觸廣告公司

　�。ǘ�）公司性質(zhì)

　　集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的`媒介性合資廣告公司。

　�。ㄈ�）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　�。ㄋ模┕�司目標(biāo)

　　打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

　�。ㄎ澹﹦�(chuàng)業(yè)理念

　　接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

　　（五）公司服務(wù)

　　1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

　　--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。

　　--成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

　　--與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)�廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

　　--是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

　　--為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　--代理聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

　　3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查

　　--不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務(wù)

　　4、其他

　　--用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

　　第三章 市場分析

　�。ㄒ唬┦袌雒枋�

　　廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

　　永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場三十多個，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%�？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

　　（二）目標(biāo)市場

　　我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場，零陵學(xué)院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標(biāo)市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

　　零陵學(xué)院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個學(xué)生社團活動的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

　　零陵學(xué)院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

　　永州芝山區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

　　（三）目標(biāo)客戶

　　目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)進度

　　接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

項目計劃 篇5

　　今年四季度，公司將面臨著兩個已開項目的竣工交付，四個新項目的開工建設(shè)，任務(wù)重、時間緊迫。能否在計劃的時間內(nèi)完成既定的各項工作，實現(xiàn)預(yù)設(shè)目標(biāo)，是當(dāng)前公司各項管理工作的重點。根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)計劃管理工作的要求，為了進一步明確管理職責(zé)，有利于各項目部、職能部門圍繞公司設(shè)定的進度目標(biāo)，認(rèn)真編制好項目進度計劃，深入項目管理工作的第一線，及時發(fā)現(xiàn)問題、及時解決問題，努力做好項目進度控制和進度推進，現(xiàn)就加強項目進度計劃管理工作提出如下要求：

　　一、項目進度計劃管理組織體系

　　項目進度計劃管理工作，就是采用科學(xué)合理的方法確定進度目標(biāo)、編制進度計劃和資源供應(yīng)計劃，進行進度控制，在與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、成本控制目標(biāo)協(xié)調(diào)的.基礎(chǔ)上推進進度目標(biāo)的實現(xiàn)。項目進度計劃管理組織體系是完成上述工作的組織保證。

　　按照統(tǒng)一計劃、歸口管理、分級組織實施的計劃組織管理原則，公司項目進度計劃管理工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，由各職能部門及項目部負(fù)責(zé)具體執(zhí)行和推進，總經(jīng)辦、總師室成員組成公司項目管理辦公室，作為項目進度計劃管理工作的參謀監(jiān)督部門，履行“謀”和“監(jiān)督”等職責(zé)，具體組織體系如下：

　　項目進度計劃管理組織體系

　　計劃編制、執(zhí)行、考核指揮權(quán)線 計劃編制、執(zhí)行、考核授權(quán)指揮體系

　　二、項目進度計劃管理工作分工及職責(zé)

　　根據(jù)公司《管理標(biāo)準(zhǔn)》對各部門計劃工作職責(zé)的要求，開發(fā)項目進度計劃管理的分工和職責(zé)如下：

　　1. 開發(fā)項目施工進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司工程部

　�、僦饕�職責(zé)：負(fù)責(zé)匯總和編制開發(fā)項目年度、月度工程進度計

　　劃及工程統(tǒng)計報表，檢查工程進度計劃執(zhí)行情況，組織協(xié)調(diào)項目部解決影響進度的相關(guān)問題，督促、推進各項目進度計劃的完成。

　�、谪�(zé)任人：工程部經(jīng)理

　�。�2）管理內(nèi)容：①施工進度計劃與統(tǒng)計；②材料設(shè)備采供計劃與統(tǒng)計；

　�、酃こ踢M度款及設(shè)備材料款計劃與統(tǒng)計； ④監(jiān)督、指導(dǎo)項目部運行，組織進度目標(biāo)完成情況考核；

　�、菥巿蟛块T年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計。

　�。�3）協(xié)助及實施部門：各項目經(jīng)理部

　�、僦饕�職責(zé)：負(fù)責(zé)編制施工項目年度、月度進度計劃、材料設(shè)

　　備采供計劃、技措計劃、資金計劃和施工進度情況統(tǒng)計報表。組織實施下達的項目進度計劃，協(xié)調(diào)解決影響項目進度的相關(guān)問題。負(fù)責(zé)編報項目部年度、月度工作計劃和完成情況統(tǒng)計報表，接受工程部監(jiān)督、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、考核。

　�、谪�(zé)任人：各項目部經(jīng)理

　　2. 開發(fā)項目前期策劃進度計劃管理 （1）管理歸口部門：公司銷售部

　�、僦饕�職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營計劃負(fù)責(zé)編制各開發(fā)項目前期策劃

　　工作進度計劃。組織編制各階段策劃成果報告以滿足編制規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書的要求。負(fù)責(zé)編制銷售及回款進度計劃和統(tǒng)計報表，檢查、督促、推進銷售及回款進度，協(xié)調(diào)解決影響進度的相關(guān)問題。組織檢查、考核各案場銷售目標(biāo)完成情況。

　�、谪�(zé)任人：公司銷售部經(jīng)理 （2）管理內(nèi)容：

　�、匍_發(fā)項目的市場策劃進度計劃的編制和報告（主要包括市場分析、市場細(xì)分、市場定位、成果報告的編制進度）； ②投資策劃進度計劃的編制和報告（主要包括投資環(huán)境、時機、區(qū)位、內(nèi)容的分析和選擇報告、投資模式與開發(fā)模式選擇，投資經(jīng)濟分析報告）；

　　③設(shè)計前期策劃進度計劃的編制和報告（主要包括開發(fā)項目主題和概念、內(nèi)容和規(guī)模、風(fēng)格和環(huán)境、功能、空間、戶型的策劃成果報告）；

　�、芊康禺a(chǎn)開發(fā)項目銷售策劃（銷售策劃、形象策劃、廣告策劃成果）進度計劃的編制和報告；

　　⑤開發(fā)項目銷售及回款進度計劃的編制和統(tǒng)計；

　�、蘧巿蟛块T年度、月度工作計劃和工作完成情況統(tǒng)計報表。 （3）協(xié)助部門及責(zé)任人：規(guī)劃設(shè)計部經(jīng)理（主要職責(zé)協(xié)助提供工程技術(shù)專 業(yè)支持）

項目計劃 篇6

　　一、時間：建安特金屬結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項目奠基儀式后

　　二、地點：展望集團項目現(xiàn)場

　　三、參加人員：市，縣四大班子，新聞記者，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委，六個企業(yè)負(fù)責(zé)人，施工隊伍。

　　四、活動議程：

　　1、活動由縣政協(xié)劉玉海主持。

　　2、展望集團項目法人代表唐澤民介紹企業(yè)情況。

　　3、與會參觀項目開工現(xiàn)場。

　　五、會場布置：

　　1、在項目現(xiàn)場西側(cè)面向東布置臺，臺高0.5米，寬4米，長8米，上鋪紅色地毯，地毯通至奠基地點，臺后豎背景板（高4米，寬8米，并噴印“展望集團項目開工儀式”），臺口及背景板前擺放鮮花，并設(shè)立立桿話筒兩個。

　　2、組織施工機器提前入場，擺放到位，并做好現(xiàn)場內(nèi)外衛(wèi)生清理。

　　4、安排2名禮儀人員引領(lǐng)到施工現(xiàn)場。

　　5、項目道路兩側(cè)及施工現(xiàn)場遍插彩旗，懸掛氣球，會場入口處放置彩虹門。

　　6、臺下設(shè)立站位分區(qū)：分為嘉賓區(qū)、記者區(qū)、施工隊伍區(qū)。

　　注：展望集團項目開工儀式會場布置及會場氛圍營造由開發(fā)區(qū)負(fù)責(zé)。

　　六、上臺：

　　市，縣殷志剛、于寶華、張貴金、張顯強、張萬福、劉玉海和展望集團項目經(jīng)理唐澤民。其他縣四大班子、記者等有關(guān)人員在臺下分區(qū)站立。

項目計劃 篇7

　　農(nóng)村中小學(xué)現(xiàn)代遠程教育工程最重要的指標(biāo)就是它的應(yīng)用效益。應(yīng)用的重點是：面向?qū)W生、進入課堂、用于教學(xué)；應(yīng)用的關(guān)鍵是教師。為了充分利用遠程教育資源為教學(xué)服務(wù)，讓教師的教學(xué)工作負(fù)擔(dān)得到減輕，使教師在運用遠程教育資源的過程中感受新的教育理念，吸取全新的教學(xué)方法，提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，現(xiàn)將資源應(yīng)用的計劃安排如下：

　　一、 成立現(xiàn)代遠程教育工程項目領(lǐng)導(dǎo)小組，明晰領(lǐng)導(dǎo)小組成員成員職責(zé)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單

　　組長：黃斌材

　　副組長：黃茂清 王家新

　　成員：王小彥 孫傳鳳 岑東華

　　梁昌蓮：鄭慧廷 寧 靜

　　管理員：王家新

　　二、教育資源的接收

　　項目管理員要重視設(shè)備的日常管理、維護和保養(yǎng)工作，按時接收、下載、整理、更新中央電教館資源中心播放的教育資源，填寫《遠教IP數(shù)據(jù)接收登記表》和《設(shè)備維護情況登記表》，建立資源接收、設(shè)備維護檔案。做好防雷、防火、防盜、防潮、防塵等安全防范工作。保障光盤播放教室、電視收視教室設(shè)備處于良好狀態(tài)，并根據(jù)教學(xué)安排和教導(dǎo)處的調(diào)度做好上課前設(shè)備調(diào)試的準(zhǔn)備工作，為教學(xué)服務(wù)。

　　三、教育資源的應(yīng)用

　　各年級各學(xué)科教師要摒去殘舊簡陋的教學(xué)觀，端正態(tài)度，提高認(rèn)識，以飽滿的熱情克服自身技術(shù)上的困難，克服畏難情緒，積極參加校本培訓(xùn)，努力學(xué)習(xí)信息技術(shù)知識，把遠程教育資源切切實實地引進課堂，實實在在地用起來，使自己的課堂鮮明起來，生動起來，用出精彩，用出實效。根據(jù)學(xué)校的'教學(xué)計劃，每位教師每個學(xué)期至少要到遠程教育教室上一節(jié)課，35歲以下教師必須兩節(jié)以上。 鑒于學(xué)校設(shè)備條件，所有上課教師必須規(guī)范資源使用行為，教室使用要由學(xué)校教導(dǎo)處統(tǒng)一調(diào)度，程序如下：

　　1、上課之前必須熟悉上課資源，設(shè)計出教學(xué)方案，并把資源和教案分存于“廉州一小網(wǎng)站”各自相關(guān)的文件夾中。使用模式一教學(xué)并需要IP數(shù)據(jù)中的視頻文件的教師，必須自行提前把視頻文件燒制成VCD光盤，用畢交還管理員統(tǒng)一保存以備后用。

　　2、上課之前必須提前48小時填寫《教育資源使用申請表》提交至教導(dǎo)處，等候批復(fù)。

　　3、帶領(lǐng)學(xué)生列隊有序入場，課前必須對學(xué)生進行安全囑咐和教室守則囑咐。

　　4、上課完畢需按程序關(guān)閉機器電源，蓋上防塵罩，整理教室內(nèi)務(wù)。

　　5、如實填寫《資源應(yīng)用與教學(xué)情況登記表》，囑咐學(xué)生有序逐一離場。

　　四、校本培訓(xùn)

　　開展設(shè)備使用、資源應(yīng)用的校本培訓(xùn)工作，把信息技術(shù)、現(xiàn)代教育技術(shù)和設(shè)備使用方法有機地融合，以設(shè)備基本的使用方法和模式一教學(xué)為切入點，降低門檻，先讓老師們會用起來。通過模式一教學(xué)讓老師們感受遠程教育資源精彩之處、奇妙之處,使老師們的熱情得以激發(fā)，事實上，大家的教學(xué)任務(wù)很繁重，很難分出大塊時間來進行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加之新技術(shù)、新理念進入課堂的步伐越來越快，讓人有接應(yīng)不暇的感覺，唯有放下架子，既當(dāng)先生，又當(dāng)學(xué)生。拋棄畏難情緒，避難就易，會用就好，用了便知精彩，用了便知奇妙，積少成多，日久便心得手應(yīng)。從現(xiàn)在起，各辦公室的教師要滿懷熱枕參加校本培訓(xùn)，具體辦法是：

　　1、校級領(lǐng)導(dǎo)，分三個階段進行。第一階段（9月中旬），全體教師集中培訓(xùn)，第二階段（10月下旬），自己獨立操作，第三階段（11月上旬），能搜索、瀏覽、下載、分存自己需要的教學(xué)資源。

　　2、中青年教師可以不分階段。在經(jīng)過校本培訓(xùn)的基礎(chǔ)上根據(jù)本人的具體情況，選定時間，有組織、有計劃地進行上機操作。

　　3、老教師，學(xué)校單獨組織學(xué)習(xí)，必要時，派專人負(fù)責(zé)指導(dǎo)。

　　時間安排

　　1、校領(lǐng)導(dǎo)，每星期六為集中上機練習(xí)時間。

　　2、中青年教師每周星期二和星期五下午第三節(jié)為集中學(xué)習(xí)時間。

　　3、老教師可根據(jù)本人的實際情況，有選擇地安排時間練習(xí)，每周不少于40分鐘。

　　4、信息技術(shù)課任課教師在授課計劃中要穿插相關(guān)資源搜索、瀏覽的知識，使學(xué)生也能分享遠程教育優(yōu)質(zhì)資源，用于預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。

　　五、成教掃盲

　　在政府成教掃盲辦公室的指導(dǎo)下，利用項目設(shè)備和項目資源，開展對脫盲人員進行勞動力轉(zhuǎn)移和實用技術(shù)培訓(xùn)，聯(lián)系廉州鎮(zhèn)政府農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、還珠社區(qū)居委會，根據(jù)本校實際不定期的對周邊群眾進行農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)和農(nóng)村黨員教育活動。項目領(lǐng)導(dǎo)小組成員制定出科學(xué)的縝密的計劃，扎實工作，全心全意地為社區(qū)群眾服務(wù)。

　　廉州鎮(zhèn)第一小學(xué)

　　20xx年xx月

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