培訓(xùn)計(jì)劃共10篇
時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的培訓(xùn)計(jì)劃10篇，希望對大家有所幫助。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
以國家的教育方針和上級關(guān)于師訓(xùn)工作的文件、政策精神為指導(dǎo)，以建設(shè)一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)新課程改革需求的教師隊(duì)伍為目標(biāo)，以“評好課”為師訓(xùn)工作的重點(diǎn)，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，努力開創(chuàng)我校教師培訓(xùn)工作新格局，造就一支適應(yīng)現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型、研究型、高素質(zhì)的新型教師隊(duì)伍。
二、工作目標(biāo)
加強(qiáng)師德建設(shè)，加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)一支愛崗敬業(yè)，樂于奉獻(xiàn)的教師隊(duì)伍。
努力打造學(xué)科帶頭人、骨干教師、教壇新星、教學(xué)能手等優(yōu)秀教師群體。
建設(shè)教師、家長、學(xué)生一體化的“新課標(biāo)學(xué)堂”，深入進(jìn)行課改實(shí)驗(yàn)的研究。
三、工作要點(diǎn)
理清工作思路，避免工作盲目性。認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)國家、省、市、縣教師繼續(xù)教育的有關(guān)文件并深刻領(lǐng)會精神，明確工作任務(wù)和要求。
以實(shí)施新課程教材為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)新課標(biāo)，更新教師教學(xué)理念，把“主動學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”作為課堂教學(xué)模式的突破口，倡導(dǎo)自主、合作、探究的.學(xué)習(xí)方式，體現(xiàn)教學(xué)民主，鼓勵多元化的教學(xué)方式，建立“尊重、關(guān)愛、民主”的新型師生關(guān)系，倡導(dǎo)教學(xué)創(chuàng)新，挖掘、推廣創(chuàng)新教育的典型。
要求教師做終身學(xué)習(xí)的模范，努力提高學(xué)歷水平，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用知識。指導(dǎo)教師處理好“學(xué)歷、能力、努力”之間的關(guān)系，將研究型、終身學(xué)習(xí)、自主發(fā)展的師資素質(zhì)作為努力方向。
繼續(xù)實(shí)施教師“自主培訓(xùn)”計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的自主性和層次性，營造適合教師成長的學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮教師的主動性和創(chuàng)造性，努力提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)手段的應(yīng)用、心理輔導(dǎo)能力。
全面了解每位教師的教學(xué)情況，對新入編的教師加強(qiáng)跟蹤聽課、評課和交流，不斷提高每位教師的課堂教學(xué)水平。
四、工作措施
加強(qiáng)校本培訓(xùn)的管理。
把師資培訓(xùn)工作放在學(xué)校工作的重要地位，以此項(xiàng)工作為突破口，切實(shí)提高教師的整體素質(zhì)和培訓(xùn)水平。
以課堂教學(xué)為主陣地，以新課程師資培訓(xùn)為重點(diǎn)，把“評好課”作為本學(xué)期校本培訓(xùn)的核心工作來抓。組織全體教師完成好培訓(xùn)任務(wù)，完成《校本培訓(xùn)記錄冊》的相關(guān)內(nèi)容。
內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓(xùn)本校之教師。各校要積極開展“師徒結(jié)對”活動，明確師徒雙方職責(zé)。啟用校內(nèi)外實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓(xùn)的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔(dān)校本培訓(xùn)任務(wù)，既可開展講座傳授評課經(jīng)驗(yàn)，也可通過示范課展示評課技能，切實(shí)讓全體教師從中受益。（完）
培訓(xùn)計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
班主任老師是學(xué)校管理的一個最基本的管理者，班主任工作的好壞直接關(guān)系到學(xué)校工作的成敗，因此很有必要對班主任老師進(jìn)行系統(tǒng)地培訓(xùn)。一個優(yōu)秀的班主任老師應(yīng)該具有良好的思想道德素質(zhì)，要忠誠于黨的教育事業(yè)，具有一定的教育和管理學(xué)生的能力，應(yīng)該熱愛學(xué)生團(tuán)結(jié)同志，在思想、品德、作風(fēng)方面能作學(xué)生的表率。
二、 班主任工作的要點(diǎn)：
(1)熱愛關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生，負(fù)責(zé)做好本班學(xué)生的思想政治工作，教育學(xué)生遵守小學(xué)生日常行為守則，努力使本班形成一個遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、勤奮學(xué)習(xí)、朝氣蓬勃的'集體，使學(xué)生全面都得到發(fā)展。
(2)經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解和研究學(xué)生的思想學(xué)習(xí)情況，教育學(xué)生明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，不斷提高學(xué)習(xí)成績。
(3) 關(guān)心學(xué)生的生活和身體健康，加強(qiáng)生活管理，組織和指導(dǎo)本班學(xué)生參加文體活動，搞好清潔衛(wèi)生，培養(yǎng)學(xué)生具有良好的生活習(xí)慣。
(4) 組織班會的工作，指導(dǎo)本班少先隊(duì)開展活動。
(5)指導(dǎo)學(xué)生課外活動，配合有關(guān)老師開展課外文體或科技活動。
(6) 與家庭和社會有關(guān)方面取得聯(lián)系，加強(qiáng)學(xué)生的思想政治工作。
三、班主任培訓(xùn)安排：
1、學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》修訂版(九月份)
2、學(xué)習(xí)交流《我講我的故事》體會(九月份)
3、每月進(jìn)行班主任工作例會。
4、學(xué)習(xí)有關(guān)班主任工作技巧的文章(十月份)
5、進(jìn)行班隊(duì)活動觀摩。(十月份)
6、班主任工作經(jīng)驗(yàn)介紹。(十一月份)
7、學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》(十二月份)
8、班主任撰寫工作總結(jié)。(一月份)
9、評選優(yōu)秀班主任，進(jìn)行表彰。(一月份)
培訓(xùn)計(jì)劃 篇3
通過對往屆新生的調(diào)查，我們對到剛步入大學(xué)校園的新生的需求做了詳細(xì)的分析，制訂了一份新生入學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃，讓他們更快適應(yīng)學(xué)校的環(huán)境，更好的融入學(xué)校生活。
一．培訓(xùn)目標(biāo)
1. 讓學(xué)生快速了解學(xué)校及周邊環(huán)境
2. 消除學(xué)生初入大學(xué)的緊張感
3. 促進(jìn)學(xué)生間相互了解，是新生快速融入集體
4. 明確了解學(xué)校規(guī)章制度
5. 幫助新生幫助新生順利完成從中學(xué)生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變
二.培訓(xùn)對象
13級大一新生
三.培訓(xùn)內(nèi)容
1.適應(yīng)性教育
新生從中學(xué)進(jìn)入大學(xué)，人生角色發(fā)生了很大轉(zhuǎn)換，主要表現(xiàn)在生活方式、學(xué)習(xí)方式、交往方式等方面的巨大轉(zhuǎn)變上，這些轉(zhuǎn)變對學(xué)生心理和生活的影響有很大的個體差異，為此，分院要進(jìn)行耐心、細(xì)致、深入的適應(yīng)性教育。通過教育幫助新生了解大學(xué)生活方式和環(huán)境、學(xué)習(xí)方式和渠道，盡快適應(yīng)大學(xué)生活，明確大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。
�、賹W(xué)校概況。通過學(xué)長見面會，參觀校園、觀看專題介紹片、主題班會等形式，讓新生了解學(xué)校的發(fā)展史、育人理念、卓越進(jìn)程的育人目標(biāo)、校風(fēng)、校訓(xùn)、校園環(huán)境、校園設(shè)施（宿舍、教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、食堂、校醫(yī)室）及作息時間等事宜，使廣大新生建立對學(xué)校的`認(rèn)同感、歸屬感和自豪感。
�、谶B云港氣候、人文特點(diǎn)。通過班會、座談會、網(wǎng)絡(luò)信息等方式，使新生熟悉連云港氣候特點(diǎn)、人文環(huán)境特點(diǎn)及校園周邊環(huán)境和15路24路等通往學(xué)院的公交車起止時間，做好生活細(xì)節(jié)如防曬、防蚊蟲等的準(zhǔn)備工作。
�、蹖W(xué)生組織。通過班會、新老生見面會等方式，使新生了解我校學(xué)生組織結(jié)構(gòu)（團(tuán)委、學(xué)生會、社團(tuán)）、入黨流程、學(xué)生干部聘選方式和條件以及學(xué)生組織對學(xué)生成長的鍛煉和完善的作用，鼓勵新生積極參加各類學(xué)生組織，激發(fā)競爭意識，培養(yǎng)合作精神。
2.專業(yè)思想（含學(xué)分制、選課、教學(xué)管理相關(guān)規(guī)定）教育。
通過對本專業(yè)課程體系、專業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展現(xiàn)狀、教學(xué)計(jì)劃、就業(yè)形勢等的介紹，幫助學(xué)生了解專業(yè)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，強(qiáng)化專業(yè)思想，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)習(xí)動力，明確努力方向和發(fā)展方向。
3.遵紀(jì)守法教育
分院在開展遵紀(jì)守法教育時，以《外語與經(jīng)管學(xué)院學(xué)生手冊》內(nèi)容為主，通過班會、座談會、自學(xué)等方式讓新生了解國家、學(xué)院有關(guān)大學(xué)生管理方面的規(guī)定和文件，教育學(xué)生自覺遵守學(xué)院各項(xiàng)規(guī)章制度，樹立法紀(jì)觀念和文明意識，做一名文明守紀(jì)的大學(xué)生。
�、俟芾碇贫�。學(xué)習(xí)《外語與經(jīng)管學(xué)院學(xué)生手冊》、《外語與經(jīng)管學(xué)院學(xué)生管理規(guī)定》、《外語與經(jīng)管學(xué)院學(xué)生違紀(jì)處分規(guī)定》、《外語與經(jīng)管學(xué)院學(xué)籍管理規(guī)定》、《外語與經(jīng)管學(xué)院考場規(guī)則與考試違紀(jì)處分規(guī)定》。
�、讵剳椭贫��！锻庹Z與經(jīng)管學(xué)院學(xué)生綜合素質(zhì)測評辦法》、學(xué)生獎學(xué)金、助學(xué)金、生源地助學(xué)
貸款、勤工助學(xué)政策。
4.安全教育
通過開展安全知識講座，組織消防演練（學(xué)院計(jì)劃9月25日開展此項(xiàng)活動）等活動，使新生了解學(xué)院周邊環(huán)境及治安情況，強(qiáng)化學(xué)生在人身（按時歸寢、爬山及游玩注意事項(xiàng)等）、生活、財(cái)物、交通、食品衛(wèi)生等方面的安全意識，充分樹立學(xué)生的自我防范、逃生救護(hù)和自我保護(hù)意識。
5.健康人格塑造活動
（1）通過組織開展心理健康知識講座、新老生座談會等方式，引導(dǎo)新生以良好的心態(tài)面對新的學(xué)習(xí)生活和人際關(guān)系，以健康積極向上的心態(tài)正確應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種困難和問題；幫助新生了解心理咨詢中心、健康人格工作室及心理委員的職責(zé)。
�。�2）素質(zhì)訓(xùn)練。通過活動，讓學(xué)生學(xué)習(xí)掌握基本軍事知識和技能，磨煉意志，增強(qiáng)國防觀念，培養(yǎng)組織紀(jì)律性及團(tuán)隊(duì)精神，養(yǎng)成吃苦耐勞、雷厲風(fēng)行的作風(fēng)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為學(xué)生更好的走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5.職業(yè)生涯規(guī)劃教育。學(xué)院在開展職業(yè)生涯設(shè)計(jì)活動時，要注重尊重學(xué)生個性，注重方式方法，活動形式可以采取成功人士勵志講座、暢銷勵志書籍讀書評論會、學(xué)生個人制定大學(xué)發(fā)展規(guī)劃等多種形式，幫助新生正確自我定位，確立奮斗目標(biāo)和努力方向。
四．時間地點(diǎn)
開學(xué)前三天9.16—9.19
地點(diǎn)A115教室 班會(本班教室)
五.培訓(xùn)講師
書記. 主任.輔導(dǎo)員. 班主任. 專業(yè)課老師
六.培訓(xùn)形式
開學(xué)典禮、聯(lián)誼、主題班會、新老生見面會、網(wǎng)絡(luò)、參觀校園、觀看專題介紹片.座談會等
七．考核
考試（學(xué)生手冊考試）
趣味活動測試（校園定向）
八．反饋
問卷調(diào)查、滿意度測評、訪談、交流會
九．培訓(xùn)費(fèi)用
橫幅 茶水 鮮花 500
學(xué)生手冊 1000
考試試卷 300
其他費(fèi)用 500
合計(jì) 2300
十．附件 （具體實(shí)施方案）
略
培訓(xùn)計(jì)劃 篇4
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又是嶄新的一個學(xué)期。為了在新的學(xué)期里把工作做到最好，特意制定了以下的工作計(jì)劃。
一、現(xiàn)狀分析
本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，
小學(xué)語文教研組工作計(jì)劃。在教學(xué)上用心肯干，努力上進(jìn)，且大部分都是班主任，是學(xué)校的.中堅(jiān)力量，透過對于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠(yuǎn)資源的使用，但還是存在必須的問題的，所以致使教學(xué)水平停留在原地不動，有待提高，為此本期教研重點(diǎn)，學(xué)習(xí)語文新課標(biāo)，利用新建網(wǎng)絡(luò)觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行課堂備課和教學(xué)。
二、主要工作：
1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報和研究，初步擬定為“電子備課”方面的資料。
2、做好教學(xué)開放周組織宣傳工作。
3、做好觀看名師教學(xué)錄像的工作。
三、具體工作安排：
三月份：
1、完成教研組計(jì)劃的制定。
2、召開第一次教研組例會，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。
3、開學(xué)初常規(guī)教學(xué)檢查(單元計(jì)劃，進(jìn)度表)。
四月份：
1、組織觀看名師教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽課一節(jié))，有評價反思。
2、組織參加電教8項(xiàng)和小語會教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評比活動。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
五月份：
1、期中測試狀況的分析。
2、作文和寫字比賽。
3、舉行語文綜合性學(xué)習(xí)活動。
六月份：
1、讓骨干教師介紹語文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、對電子備課狀況進(jìn)行反思和總結(jié)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇5
1、一線崗位人員招聘：
20xx年生產(chǎn)一線崗位人員預(yù)計(jì)缺崗144-230人之間。結(jié)合今年勞動力市場情況分析，今年的招聘形勢會更嚴(yán)峻。結(jié)合橫幅、看板、海報等宣傳資料，與現(xiàn)場招聘方式來補(bǔ)給一線崗位人員。
2月至4月初為春節(jié)過后外出務(wù)工人員找工作的高峰期，此階段將完成大部分年度招聘工作，因此這一階段非常關(guān)鍵。每日通過各種渠道，發(fā)布信息，挑選人員，組織面試，積極主動招聘。并對匯總與分析一周招聘數(shù)據(jù)，同時根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行及時調(diào)整并更新招聘信息，保持工作的機(jī)動性靈活性。
2、職員類人員招聘：
職員類人員招聘相對比較穩(wěn)定，基本上缺口職位為倉管、品管員、部門技術(shù)人員、車間統(tǒng)計(jì)，主要招聘渠道還是網(wǎng)絡(luò)招聘�？砂从萌瞬块T的`實(shí)際要求進(jìn)行簡歷篩選并相邀面試。
3、后續(xù)工作：
跟蹤一線員工工作情況，進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，盡最大的努力解決員工在工作或生活上所遇到的問題，提高員工對企業(yè)的認(rèn)同感。
4、維護(hù)人才庫：
人才庫資料主要來自外部求職者，包括歷次投遞到我公司較為優(yōu)秀人員的簡歷資料（公司職位有限沒有錄用的），這種人才可進(jìn)入人才庫。此項(xiàng)措施大大縮短招聘周期及招聘成本，更體現(xiàn)出我司對人才儲備的系統(tǒng)化、專業(yè)化，并且更大程度上激勵員工，也符合我司企業(yè)文化中“育人”的原則。
5、建立完善培訓(xùn)體系
針對目前的崗前培訓(xùn)更新培訓(xùn)教材PPT，落實(shí)做到PPT崗前培訓(xùn)，使每個新進(jìn)員工對公司的制度、福利、方針有切實(shí)全面的了解。
6、完善績效考核
針對公司目前未實(shí)行績效考核的在職人員，編寫適合提高其工作效率與工作評估的績效考核來進(jìn)行考核工作的健全完善。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇6
為了確保20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合自治區(qū)級培訓(xùn)的質(zhì)量和效果，特制定本培訓(xùn)方案。
一、培訓(xùn)對象
培訓(xùn)對象為經(jīng)各地級市教育局以及區(qū)直中職校推薦的廣西中等職業(yè)學(xué)校骨干教師。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
�。ㄒ唬┩ㄟ^培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)員掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的基本理論與方法、信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的一般方法與過程、數(shù)字化教學(xué)資源開發(fā)的過程與技術(shù)、現(xiàn)代信息技術(shù)與課程整合的理論與方法、信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法，增強(qiáng)學(xué)員專業(yè)發(fā)展的意識。
（二）通過有針對性的教學(xué)設(shè)計(jì)、課件開發(fā)、說課、評課及相應(yīng)教育技術(shù)應(yīng)用實(shí)踐，學(xué)員能夠熟練地從事信息化教學(xué)設(shè)計(jì)和數(shù)字化教學(xué)資源開發(fā)，能夠?qū)⑾冗M(jìn)的教育教學(xué)理論和信息技術(shù)運(yùn)用于教學(xué)與開發(fā)實(shí)踐，形成自己的教學(xué)風(fēng)格，并且能夠?qū)ζ渌蠋熎鹬笇?dǎo)和示范作用。
�。ㄈ⿲W(xué)員了解國內(nèi)外現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合的新動向和新成果，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究的規(guī)范、方法、技巧，為成為“研究型”教師打基礎(chǔ)。
�。ㄋ模⿲W(xué)員學(xué)會如何利用信息技術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)與個人知識管理能力，進(jìn)而促進(jìn)自身的教師專業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)教師專業(yè)發(fā)展的信心和能力。
同時，本期培訓(xùn)班將形成以下培訓(xùn)成果（全體學(xué)員均要完成的“五個一”作品）：
1．一節(jié)45分鐘課的信息化教學(xué)設(shè)計(jì)。
2．一節(jié)45分鐘課的多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站。
3．利用教學(xué)設(shè)計(jì)、課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站進(jìn)行一次模擬教學(xué)（說課）或制定出符合自身特點(diǎn)的信息化專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
4．建立一個教學(xué)博客。
5．在博客上發(fā)表一系列培訓(xùn)日記（周記）、學(xué)習(xí)心得、技術(shù)總結(jié)、說課反思、教學(xué)敘事等。
三、培訓(xùn)內(nèi)容
�。ㄒ唬├碚撃K
1．現(xiàn)代教育技術(shù)的.基本理論與方法；
2．信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的一般方法與過程；
3．?dāng)?shù)字化教學(xué)資源開發(fā)的過程與技術(shù)；
4．現(xiàn)代信息技術(shù)與課程整合的理論與方法；
5．信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展的理論與方法；
6．現(xiàn)代教育技術(shù)課題研究與論文寫作的規(guī)范與方法。
（二）實(shí)踐模塊
1．信息化教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)踐；
2．多媒體課件、網(wǎng)絡(luò)課件或?qū)ｎ}網(wǎng)站設(shè)計(jì)與開發(fā)實(shí)踐；
3．信息化教學(xué)實(shí)踐（模擬課堂教學(xué)：微格教學(xué)、說課）；
4．教學(xué)博客開發(fā)與博客圈管理實(shí)踐；
5．教研與論文寫作實(shí)踐；
6．網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)能力與個人知識管理實(shí)踐。
四、培訓(xùn)方式
�。ㄒ唬┽槍χ械嚷殬I(yè)學(xué)校注重實(shí)用性、實(shí)效性的特點(diǎn)，擬采取“以受訓(xùn)學(xué)員為主體，理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，個性化、網(wǎng)絡(luò)化、高效率、靈活機(jī)動”的培訓(xùn)策略。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合、學(xué)研結(jié)合，采取“理論教學(xué)+教學(xué)實(shí)踐+教學(xué)研究+開發(fā)實(shí)踐+技術(shù)研究+教師專業(yè)發(fā)展”的培訓(xùn)模式。
�。ǘ┘訌�(qiáng)分層次、訂單式、專題性教學(xué)，使學(xué)員各取所需，做到因材施教。加強(qiáng)分層次教學(xué)，針對不同基礎(chǔ)的學(xué)員，恰當(dāng)?shù)匕盐张嘤?xùn)的深度和廣度。
�。ㄈ┘夹g(shù)培訓(xùn)、教育理論指導(dǎo)和專業(yè)發(fā)展引領(lǐng)并舉。
（四）創(chuàng)新教學(xué)模式和評價模式。理論教學(xué)采取以講授法為主、案例分析與互動對話為輔的教學(xué)策略，力爭在短時間內(nèi)拓寬學(xué)員在現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合、信息技術(shù)與教師專業(yè)發(fā)展的理論與實(shí)踐的知識面和視野，同時結(jié)合活生生的案例，加強(qiáng)語言的形象性、生動性和趣味性。技術(shù)培訓(xùn)主要采取“雙主”教學(xué)模式和包括任務(wù)驅(qū)動、案例教學(xué)、小組合作學(xué)習(xí)在內(nèi)的多樣化的培訓(xùn)手段，主要以任務(wù)驅(qū)動與案例教學(xué)為主，即“范例演示→賞析與評價→學(xué)習(xí)借鑒→基本技能訓(xùn)練、模仿→技術(shù)研究→改造、改良→創(chuàng)新”的課堂教學(xué)模式，理論、理念于活生生的案例、課例、課件范例和制作實(shí)例。精心挑選教學(xué)案例，開發(fā)課程教學(xué)資源（如網(wǎng)絡(luò)課程），針對不同基礎(chǔ)、不同學(xué)科背景的各類學(xué)員，設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)界面供選用。教學(xué)評價以電子作品集為主導(dǎo)，師-生和生-生共同反思，學(xué)員自評、教師點(diǎn)評和學(xué)員互評相結(jié)合，建立基于師師互動、師生互動和生生互動的學(xué)習(xí)共同體。
�。ㄎ澹┮匀藶楸�、加強(qiáng)班級管理和人文關(guān)懷，協(xié)調(diào)好學(xué)員、主講教師、輔導(dǎo)教師、班主任等各方面的關(guān)系，使之形成合力。
（六）發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)指導(dǎo)。建立培訓(xùn)公共郵箱、qq群、博客圈，通過網(wǎng)絡(luò)互動形成學(xué)習(xí)共同體。
五、培訓(xùn)時間與地點(diǎn)
我院定于20xx年7月14日到7月27日共13天進(jìn)行集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)，7月14日學(xué)員報到；集中培訓(xùn)的地點(diǎn)設(shè)在廣西師范學(xué)院長堽校區(qū)。
六、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)
根據(jù)自治區(qū)教育廳《關(guān)于開展20xx年度中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級培訓(xùn)工作的通知》（桂教師培〔20xx〕41號）的要求，集中培訓(xùn)期間學(xué)員的食宿費(fèi)、差旅費(fèi)、培訓(xùn)教材和資料等費(fèi)用由學(xué)員所在單位負(fù)責(zé)。為了便于管理，學(xué)員的住宿原則上由我院負(fù)責(zé)聯(lián)系。
七、培訓(xùn)組織與管理
為了確保培訓(xùn)質(zhì)量，實(shí)行項(xiàng)目管理、分層管理、協(xié)同管理相結(jié)合的管理模式。具體措施如下：
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)單位組織考核。學(xué)員參加集中培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)成效，由培訓(xùn)單位組織理論知識測試與實(shí)踐考核予以評估。
�。ǘ┧团鄬W(xué)校建立成長檔案。學(xué)員所在學(xué)校對本校學(xué)員的工作采取“成長檔案”管理方式，促進(jìn)學(xué)員在崗進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和開展校本實(shí)踐研修，實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展。
�。ㄈ┙Y(jié)合學(xué)員集中培訓(xùn)、在崗實(shí)踐研修和終期總結(jié)的全面考核，成績合格者再頒發(fā)《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師現(xiàn)代教育技術(shù)與課程整合自治區(qū)級培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書》和繼續(xù)教育學(xué)分證書。
八、注意事項(xiàng)
�。ㄒ唬⿲W(xué)員報到時須交的材料。1.學(xué)員須將加蓋單位公章的《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級培訓(xùn)人員推薦表》和《20xx年廣西中等職業(yè)學(xué)校教師自治區(qū)級培訓(xùn)匯總表》的紙質(zhì)材料一式2份交到報到處；2.為了在培訓(xùn)研討中豐富培訓(xùn)資源，實(shí)現(xiàn)資源共享，請各位學(xué)員在報到時上交自己3年來的代表作品（教案、課件、錄像課、網(wǎng)站、博客、論文、課題研究報告等）刻錄成光盤或拷貝在u盤），以供培訓(xùn)研討用。
(二) 培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人要做好培訓(xùn)終期總結(jié)和驗(yàn)收工作。在培訓(xùn)結(jié)束后的20天內(nèi)，要分類整理和物化培訓(xùn)成果，撰寫培訓(xùn)工作總結(jié)，并將培訓(xùn)的有關(guān)文件、培訓(xùn)方案、培訓(xùn)通知、課程表、學(xué)員培訓(xùn)簽到表、培訓(xùn)工作總結(jié)、培訓(xùn)活動圖片、錄像、學(xué)員上交 “五個一”的學(xué)習(xí)成果材料（打印稿及電子版各一式一份）和培訓(xùn)報賬的原始材料（票據(jù)、表格等）及其復(fù)印件（所交的書面材料均加蓋單位公章）交繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)部驗(yàn)收，并按照培訓(xùn)項(xiàng)目的經(jīng)費(fèi)預(yù)算和財(cái)務(wù)管理的規(guī)定、培訓(xùn)項(xiàng)目檔案管理的要求做好培訓(xùn)項(xiàng)目的報賬工作和培訓(xùn)檔案材料的歸檔。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇7
發(fā)型師、中工、助理分清級別，定期在每個級別安排合適的時間段做技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。具體將學(xué)員分級學(xué)習(xí)，按嚴(yán)格的教學(xué)章程執(zhí)教。 沒有任何基礎(chǔ)的學(xué)員在三年時間可成為實(shí)習(xí)發(fā)型師，有發(fā)型基礎(chǔ)的學(xué)員最快要二年可成為標(biāo)準(zhǔn)發(fā)型師。
第一級 新進(jìn)的學(xué)員時間為二個月：
�、俳哟鞒袒镜亩Y儀、修養(yǎng)、口才、品德、端茶送報，細(xì)節(jié)化服務(wù)。接待流程規(guī)范化，服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
�。�2） 店內(nèi)品牌產(chǎn)品認(rèn)識。產(chǎn)品成分。性能。品質(zhì)。效果。定位與價格熟悉。
�。�3）專業(yè)理論知識，毛發(fā)生理學(xué)的理論知識，發(fā)質(zhì)基本常識。學(xué)習(xí)表達(dá)能力與顧客灌輸專業(yè)知識溝通。了解店鋪的銷售意義及銷售概念。
（3）個人形象的完善，做一個有責(zé)任感，使命感，榮譽(yù)感優(yōu)秀員工。
第二級 基本技術(shù)時間為三個月：
�。�1）洗頭作用與流程、穴位按摩作用與流程、洗發(fā)與其他項(xiàng)目的銷售概念，洗發(fā)水認(rèn)識與不同發(fā)質(zhì)選擇，不同環(huán)境空氣中的'灰塵。氣味。濕度。溫度影響發(fā)質(zhì)狀況及發(fā)質(zhì)狀態(tài)。 不同季節(jié)洗發(fā)水應(yīng)用及選擇，不同發(fā)質(zhì)的專業(yè)洗發(fā)手法，時間，力度，水溫，水質(zhì)。
（2）專業(yè)知識發(fā)質(zhì)認(rèn)識分析。分類。先天與后天影響發(fā)質(zhì)改變狀態(tài)，發(fā)絲與化學(xué)成分關(guān)系，變化及狀態(tài)。
（3）外賣洗發(fā)水成分認(rèn)識及責(zé)任性引導(dǎo)銷售技巧話術(shù)。
第三級 燙、染，護(hù)發(fā)技術(shù)的時間為三個月：
�、賹W(xué)習(xí)基本染發(fā)操作、燙發(fā)操作。燙發(fā)的化學(xué)原理與物理作用，冷燙發(fā)卷切的種類與技巧。燙發(fā)操作過程中發(fā)質(zhì)與時間，體感溫度，外界環(huán)境影響。
�、趯W(xué)習(xí)染發(fā)的化學(xué)原理理論，各種染發(fā)操作過程中發(fā)質(zhì)與時間，體感溫度，外界環(huán)境影響的變化技巧，漂發(fā)技巧、挑染，扎染，雙色片染，抽象染，漸變?nèi)镜葧r尚染發(fā)技巧。
�。�3）護(hù)發(fā)技巧，化學(xué)處理后不同發(fā)質(zhì)的養(yǎng)分流失及補(bǔ)充，各種不同營養(yǎng)不同手法讓發(fā)絲更有效的吸收養(yǎng)分，力度對待不同發(fā)絲鱗片的伸張程度及柔韌度，發(fā)絲拉力的產(chǎn)生等。
第四級 學(xué)習(xí)吹風(fēng)，造型時間為三個月：
�、賹W(xué)習(xí)吹假發(fā)、長發(fā)、中發(fā)、短發(fā)、直發(fā)、卷發(fā)、各種不同吹風(fēng)的手法。發(fā)質(zhì)拋光技巧，發(fā)絲產(chǎn)生記憶的持久性吹法。各種徒手造型技巧，手恤發(fā)技巧等
�、诓煌l(fā)質(zhì)的造型技巧和各種特殊造型技巧。
第五級 基本剪發(fā)時間為六個月：
�、賹W(xué)習(xí)剪男式發(fā)型，寸頭種類，利用幾何圖形的原理構(gòu)造，點(diǎn)。線。面結(jié)合，輪廓，線條。主副體協(xié)調(diào)性與人的自身?xiàng)l件完美結(jié)合的設(shè)計(jì)理念來完成發(fā)型師的責(zé)任及使命感。
�、谂蕉贪l(fā)設(shè)計(jì)，利用幾何圖形的原理構(gòu)造，點(diǎn)。線。面結(jié)合，輪廓，線條。色彩。紋理及主副體協(xié)調(diào)性與人的自身?xiàng)l件完美結(jié)合的設(shè)計(jì)理念來完成發(fā)型師的責(zé)任及使命感。
�、鄹鞣N層次結(jié)構(gòu)的表現(xiàn)特點(diǎn)，人的氣質(zhì)與層次的協(xié)調(diào)性，在行業(yè)流行趨勢掌握的同時，找出各種項(xiàng)目的差異化形成自己的主流趨勢體現(xiàn)審美與眾不同的經(jīng)營理念。
�、芘街虚L發(fā)利用幾何圖形的原理構(gòu)造，點(diǎn)。線。面結(jié)合，輪廓，線條。色彩。紋理及主副體協(xié)調(diào)性與人的自身?xiàng)l件完美結(jié)合的設(shè)計(jì)理念來完成發(fā)型師的責(zé)任及使命感。
⑤標(biāo)準(zhǔn)的剪發(fā)站。做姿勢、抓發(fā)手法及肢體語言的引導(dǎo)�；A(chǔ)發(fā)型設(shè)計(jì)素描，明暗度，通透感，漸增過度技巧講解。
第六級 高級造型、修剪發(fā)型造型師為五個月：
各種潮流時尚發(fā)型的剪切技巧，變化的深造訓(xùn)練。扎發(fā)技巧，盤發(fā)技巧，速發(fā)技巧，各種辮子編法與發(fā)髻結(jié)合技巧等。
以上六級需要學(xué)員嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)格考核每一級。如有不通過的需在學(xué)習(xí)二個月進(jìn)行考核。
現(xiàn)有發(fā)型師經(jīng)過考核后，綜合素質(zhì)不達(dá)標(biāo)者須執(zhí)行系統(tǒng)的項(xiàng)目培訓(xùn)，在三個月內(nèi)完成培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容。
注明：本公司（審美造型）無償將技術(shù)傳授給你。成為一流發(fā)型師之后就必須為公司工作3—5年時間。其間必須交部分保證金作為抵押，合同到期保證金返還。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇8
一轉(zhuǎn)眼，培訓(xùn)學(xué)習(xí)已結(jié)束。這次的培訓(xùn)，讓我激動、感動。每一個專家的精彩講座，每一個專題的內(nèi)容，都是那么的豐富多彩。使我深受啟發(fā)，感悟很深。我感覺每天都是充實(shí)的，在培訓(xùn)中，我進(jìn)一步認(rèn)識了新課程的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名青年教師，我深知自己在教學(xué)上是幼稚而不成熟的，在教學(xué)過程中還存在太多的問題，但是，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)，我相信我還是有收獲的。
一、教師要進(jìn)行知識更新
今天，在我們這些農(nóng)村中小學(xué)可能還不能體現(xiàn)，知識媒體的進(jìn)步和信息時代的快速傳播，但學(xué)生可說也是見多識廣，知識量也在飛速增長。學(xué)生除課堂學(xué)到的知識外，在廣闊的課外天地里，古今中外，天文地理都在接觸，他們每時每刻都在產(chǎn)生許許多多“稀奇古怪”、“異想天開”的問題。面對這種情況，我們老師也只有不斷的學(xué)習(xí)新的科學(xué)文化知識才可以應(yīng)對。作為教師，我們的學(xué)習(xí)不是一般的學(xué)習(xí)，而是基于一個教育者的學(xué)習(xí)。我們最終的追求是育好人，為“育人”而學(xué)習(xí)是教師的天職。
二、積極實(shí)踐，提高教育教學(xué)
新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺的難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過多的焦慮和不安。那么，在教學(xué)中應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問題，引發(fā)兒童心理上的認(rèn)知沖突，使兒童處與一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時，教師要"解放兒童的雙手,解放兒童的大腦,解放兒童的眼睛,解放兒童的嘴巴,解放兒童的空間",給他們想、做、說的機(jī)會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個問題展開辯論。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，為學(xué)生提供各種發(fā)展的機(jī)會，為學(xué)生服務(wù)，建立一個民主，寬容的.課堂氛圍。另外，教師應(yīng)該把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學(xué)能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標(biāo)，打造新時代的人才。
三、積極加強(qiáng)課程改革，做課程改革的實(shí)踐者
課程改革現(xiàn)在雖然還處于探索階段，許多未知的領(lǐng)域需廣大教師去進(jìn)行認(rèn)真摸索和總結(jié)。經(jīng)過培訓(xùn)，認(rèn)識到我們每一位教師都應(yīng)積極參與到課程改革中去，不做旁觀者，而應(yīng)去推動它朝正確方向發(fā)展，做一個課改的積極實(shí)施者。我想只有經(jīng)過全體老師的共同努力，新課程改革就會遍地生根、遍地開花、遍地結(jié)果。這樣中華民族將會是一個富有創(chuàng)新能力的民族，并會永葆青春。
四、善于在教學(xué)中反思
教師，尤其是一線教師，重要的工作陣地就是課堂。但，教師不能只是課堂技術(shù)的機(jī)械執(zhí)行者，而必須是課堂實(shí)踐的自覺反思者。
總之，作為教師，需要時刻提醒自己要不斷學(xué)習(xí)，不斷探索，我們要對教育教學(xué)充滿信心和希望。雖然這次短期的學(xué)習(xí)已結(jié)束，但終身學(xué)習(xí)還在繼續(xù)。但是在培訓(xùn)過程中我受到的思想振蕩將伴隨我以后的教學(xué)生涯。相信今后的我定能為教育事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇9
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定該計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
二、目標(biāo)任務(wù)
通過開展公需科目繼續(xù)教育培訓(xùn)，逐步提高專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，通過開展專業(yè)科目繼續(xù)教育培訓(xùn)，使本行業(yè)專業(yè)技術(shù)人員掌握行業(yè)專業(yè)新理論、技術(shù)、信息，以及行業(yè)內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員必須具備的專業(yè)知識，不斷更新專業(yè)知識，提升專業(yè)能力，擴(kuò)展知識視野。
三、培訓(xùn)對象
全體專業(yè)技術(shù)人員。
四、培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)時
1、專業(yè)科目主要包括學(xué)習(xí)新理論、新技術(shù)、新知識、新技能。專業(yè)科目學(xué)習(xí)培訓(xùn)不少于60學(xué)時。
2、公需科目是《職業(yè)道德和創(chuàng)新能力建設(shè)》，學(xué)習(xí)培訓(xùn)不少于20學(xué)時。
五、培訓(xùn)基地
公需科目由市級專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)基地培訓(xùn)教學(xué)及考核任務(wù)，已可登錄遂寧市人事人才網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上培訓(xùn)。
專業(yè)科目由鎮(zhèn)繼續(xù)教育培訓(xùn)基地培訓(xùn)教學(xué)及考核任務(wù)。
六、培訓(xùn)形式
1、集中授課。主要包括本單位組織的各種培訓(xùn)。
2、自學(xué)。主要包括有組織、有計(jì)劃、有考核的自學(xué)活動。
3、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。主要包括登錄遂寧市人事人才網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上培訓(xùn)。
七、組織管理
1、鎮(zhèn)負(fù)責(zé)全體專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育的管理和年度培訓(xùn)計(jì)劃制定、繼續(xù)教育工作的'申報、登記和管理。
2、專業(yè)技術(shù)人員未完成規(guī)定繼續(xù)教育課時的，年度考核不得定為優(yōu)秀，不予受理專業(yè)技術(shù)申報、職(執(zhí))業(yè)資格注冊、崗位等級晉升和崗位聘用審批。
八、保障措施
一是加強(qiáng)培訓(xùn)組織領(lǐng)導(dǎo)，成立專門組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定和完善相關(guān)制度。二是創(chuàng)新培訓(xùn)思路，提高培訓(xùn)實(shí)效。三是建立健全培訓(xùn)激勵和約束機(jī)制。
培訓(xùn)計(jì)劃 篇10
搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時間安排等問題。
�。ㄒ唬┡嘤�(xùn)的內(nèi)容。
一個企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營歷史、重要性、地位、營銷策略、企業(yè)文化等）。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價格、維護(hù)及修理辦法等）。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識。
5.有關(guān)銷售市場的知識。
6.有關(guān)行政工作的知識。
7.有關(guān)顧客類型的知識。
（二）培訓(xùn)的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個別會議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個別參加討論的會議。
3.小組會議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會議。
4.個別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個業(yè)務(wù)員。
5.銷售會議：有意識地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
�。ㄈ┐_定培訓(xùn)的時間。
銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時間可劃分為：
1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時間。
2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時的培訓(xùn)。（2）每星期2小時的培訓(xùn)。（3）每兩年1周至1個月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時間的長短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時間時，還要考慮到對培訓(xùn)時間有影響作用的因素。常見的.影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時間長短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時間也應(yīng)越長。
2.市場因素。市場上競爭對手越多，競爭越激烈，培訓(xùn)時間就應(yīng)越長。
3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識，有較高的悟性，培訓(xùn)時間相對來說就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時間就應(yīng)該長一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時間就應(yīng)該長一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會花費(fèi)較多的時間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時間可縮短一半。
�。ㄋ模┐_定培訓(xùn)人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長的專家、教授。
�。ㄎ澹┐_定受訓(xùn)人員。
對銷售經(jīng)理來說，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
�。┐_定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識與銷售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個地區(qū)調(diào)到另一個地區(qū)，也應(yīng)該了解市場的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績連續(xù)下滑時，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時，及時矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
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