商業(yè)計劃(共8篇)

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計劃8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃 篇1

　　在經(jīng)營計劃寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

　�。�1）你的經(jīng)營計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

　�。�2）你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

　�。�3）你的經(jīng)營計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量地確實的。

　�。�4）你的經(jīng)營計劃書是否容易被投資者所領會。經(jīng)營計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　�。�5）你的經(jīng)營計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司經(jīng)營計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。

　　（6）你的經(jīng)營計劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好訪人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的.機會喪失。

　�。�7）你的經(jīng)營計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品服務的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。經(jīng)營計劃中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的經(jīng)營計劃缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。

商業(yè)計劃 篇2

　　在進行投資項目評估時，VC/PE最關(guān)心的問題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，你的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。華經(jīng)縱橫建議產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：

　　產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；

　　產(chǎn)品的市場競爭力；

　　產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；

　　發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；

　　產(chǎn)品的市場前景預測；

　　產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務)介紹部分，你要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，讓不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　1) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；

　　2) 你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇你的產(chǎn)品；

　　3) 你的產(chǎn)品采取了何種保護措施，擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議；

　　4) 為什么產(chǎn)品定價可以使你產(chǎn)生足夠的`利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品；

　　5) 采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，你所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。你和VC/PE所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時。如果你不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，你的信譽必然要受到極大的損害。

商業(yè)計劃 篇3

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標準，很難體驗到當?shù)氐娘L土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當中你又可以體驗到當?shù)氐娘L土人情和文化。

　　四、市場規(guī)模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

　　五、產(chǎn)品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當中的競爭對手有哪一些？跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里？

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里？對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里？然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標準的融資分為三個階段，第一是融資準備階段（寫bp），第二是市場推介階段（見投資人），第三是盡職調(diào)查階段（投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解），今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書（就是傳說中的bp）。

　　商業(yè)計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現(xiàn)出目前的目標用戶的痛點和問題到底是什么？今天是用什么樣的方式來解決這些問題的？有哪些可以提升的地方？然后第三個就是我們是怎么解決這個問題？我們的.價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣？我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務的預期內(nèi)容。

　　在這個系列的內(nèi)容當中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

　　希望這個系列的內(nèi)容能夠提供很多有價值的內(nèi)容給你，能夠幫助你寫出一個非常出色優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能夠讓你盡快地獲得你的融資，能夠盡快實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想！

商業(yè)計劃 篇4

　　商業(yè)計劃書是為著一個既定目的（一般為融資），經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個案、事實為基礎，預測在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報的生意的一份藍圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過蠻有說服力的語言及行動方案，讓閱讀者（當中大部分是投資者）能對其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。

　　商業(yè)計劃書應能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的把握，它應突出經(jīng)營者的核心競爭力；最低限度反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計劃書的說服力。若只有遠景目標、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計劃書便成為“宣傳口號”而已。

　　[摘要內(nèi)容參考]

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

　　物業(yè)商業(yè)計劃書模板

　　物業(yè)管理是指業(yè)主對區(qū)分所有建筑物共有部分以及建筑區(qū)劃內(nèi)共有建筑物、場所、設施的共同管理或者委托物業(yè)服務企業(yè)、其他管理人對業(yè)主共有的建筑物、設施、設備、場所、場地進行管理的活動。物權(quán)法規(guī)定，業(yè)主可以自行管理物業(yè)，也可以委托物業(yè)服務企業(yè)或者其它管理者進行管理。物業(yè)管理有狹義和廣義之分。狹義的物業(yè)管理是指業(yè)主委托物業(yè)服務企業(yè)依據(jù)委托合同進行的房屋建筑及其設備，市政公用設施、綠化、衛(wèi)生、交通、生活秩序和環(huán)境容貌等管理項目進行維護，修繕活動。廣義的物業(yè)管理應當包括業(yè)主共同管理的過程，和委托物業(yè)服務企業(yè)或者其他管理人進行的管理過程。

　　第1章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展綜述

　　1.1 物業(yè)管理行業(yè)的定義

　　1.1.1 物業(yè)管理的起源

　　1.1.2 物業(yè)管理的界定

　　1.2 物業(yè)管理行業(yè)政策環(huán)境分析

　　1.2.1 法律、政策環(huán)境分析

　　1.2.2 物業(yè)管理具體政策解讀

　　1.3 智能物業(yè)管理的'技術(shù)環(huán)境分析

　　1.3.1 智能建筑在中國的發(fā)展

　　1.3.2 智能物業(yè)的特點

　　1.3.3 智能物業(yè)管理的特點

　　1.3.4 智能技術(shù)對物業(yè)管理的沖擊

　　1.4 物業(yè)管理需求主體的需求特征分析

　　1.4.1 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的需求特征分析

　　1.4.2 物業(yè)所有人的需求特征分析

　　第2章：國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒

　　2.1 美國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式

　　2.2 英國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式

　　2.3 日本物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式

　　2.4 新加坡物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展模式

　　2.5 國際物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗借鑒

　　第3章：中國物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　3.1 物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展規(guī)模分析

　　3.1.1 物業(yè)管理行業(yè)的發(fā)展規(guī)模

　　3.1.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務規(guī)模

　　3.2 物業(yè)管理行業(yè)的服務結(jié)構(gòu)分析

　　3.2.1 物業(yè)服務的區(qū)域結(jié)構(gòu)

　　3.2.2 物業(yè)服務的業(yè)務結(jié)構(gòu)

　　3.2.3 服務的物業(yè)類型結(jié)構(gòu)

　　3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營業(yè)績分析

　　3.3.1 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營收入分析

　　3.3.2 物業(yè)管理行業(yè)盈利能力分析

　　3.3.3 物業(yè)管理行業(yè)經(jīng)營效率分析

　　3.4 物業(yè)管理行業(yè)市場拓展能力分析

　　3.4.1 物業(yè)管理多業(yè)務拓展分析

　　3.4.2 物業(yè)管理合同儲備項目分析

　　3.5 物業(yè)管理行業(yè)的服務質(zhì)量分析

　　3.5.1 物業(yè)管理的服務內(nèi)容

　�。�1）物業(yè)管理公共服務

　�。�2）物業(yè)管理專項服務

　�。�3）物業(yè)管理特約服務

　　3.5.2 物業(yè)管理服務質(zhì)量分析

　�。�1）專業(yè)分包服務分析

　�。�2）業(yè)主滿意度分析

　　3.6 物業(yè)管理收費方式的比較分析

　　3.6.1 物業(yè)管理費的構(gòu)成

　　3.6.2 物業(yè)管理費的用途

　　3.6.3 物業(yè)管理收費方式的比較分析

　�。�1）物業(yè)管理的兩種收費方式

　�。�2）兩種收費方式的比較分析

　　3.6.4 物業(yè)管理費收取存在的問題及對策

　　（1）物業(yè)服務收費矛盾糾紛的原因

　�。�2）物業(yè)服務收費矛盾解決的基本思路

　�。�3）解決物管費困局的新思考

商業(yè)計劃 篇5

　　企圖讓投資商感興趣，或者在每一項創(chuàng)業(yè)大賽中勝出，你或者挑燈夜戰(zhàn)去抄襲一份商業(yè)計劃書的思路，或者花錢雇個專業(yè)人員幫你揮就商業(yè)計劃書，你所要做的寫出讓投資人和評委們感興趣的內(nèi)容，但是當你這樣操作的時候，你首先蒙騙的是你自己，因為你自己的大腦是在犯糊涂，你根本不知道自己如何進行下一步、下下步，也不知道那些創(chuàng)業(yè)風險就象隱藏在角落里的殺手一樣悄悄地埋伏在你前進的道路上。

　　朱則榮指出，要開始寫你的《商業(yè)計劃書》，一定而且必須擁有兩個必備條件：

　　為你自己而寫

　　這不是在給老師交作業(yè)，也不是為了取悅投資商的胃口，當你準備去寫《商業(yè)計劃書》的時候，要搞清楚是為你你自己而寫，不求語言是否練達，也不要去講究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一種固定的商業(yè)計劃書模板，更不要讓別人去代筆，其他人的腦袋和你的腦袋所想的完全不一樣，你只需要順著你自己的思路去規(guī)劃，想想你未來的企業(yè)該怎么去操作，藍圖該如何描繪，那些問題需要注意，那些個環(huán)節(jié)需要搞清楚，哪些資料需要去研究，哪些方法需要去請教富有經(jīng)驗的人，與其說是在寫《商業(yè)計劃書》，倒不如說是為了避開那些“創(chuàng)業(yè)的雷區(qū)”、遠離“公司未來可能遇到的麻煩”，用更好更聰明的`辦法去勾畫你的宏偉大計，在這個時候你想得越周詳，越能預察機宜、思考入微、謀定而后動，你的思路將會越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花錢去請教一些專業(yè)的顧問

　　《商業(yè)計劃書》并非一天就寫成的，寫一寫、放一放、再拿起來寫一寫，你會發(fā)現(xiàn)每次都有新的思路，每一次都有新的發(fā)現(xiàn)，而每一次又找出更多的問題。在寫《商業(yè)計劃書》的過程中，多走動走動，去找一些老朋友讓他們幫你規(guī)劃規(guī)劃；去拜訪一些已經(jīng)取得成功的企業(yè)家，或者有豐富經(jīng)驗的管理人員，請他們吃個飯、送點小禮物，讓他們把自己的寶貴經(jīng)驗貢獻給你；去參加一些創(chuàng)業(yè)訓練和管理培訓，參加一些有關(guān)創(chuàng)辦公司的座談會，以及購買一些研究學者和專業(yè)分析公司對初創(chuàng)公司研究的報告和資料、手冊；花點錢去多找?guī)孜粍?chuàng)業(yè)顧問、管理顧問，向他們請教，并讓他們幫助你梳理思路、改寫《商業(yè)計劃書》，看看還存在哪些問題；有關(guān)你的業(yè)務方向上相關(guān)的資料、市場調(diào)查數(shù)據(jù)、消費者習慣一定要注意收集和詳加閱讀；想想你的業(yè)務怎么展開，你的未來客戶是哪些人，他們又有什么樣的消費習慣，你可以和哪些服務提供商聯(lián)合起來發(fā)展，也可以花錢購買到他們的客戶名單。

　　需要特別提醒的是：在你創(chuàng)立企業(yè)時，至少要拿出十分之一的錢用來購買專業(yè)的資料、購買顧問的服務；最好再拿出十分之二到十分之三去購買客戶名單、建立你的業(yè)務合作聯(lián)盟關(guān)系，尋找一些能夠協(xié)助你推銷產(chǎn)品的推銷員和業(yè)務機構(gòu)并建立關(guān)系。盡管這可能花去你十分之三以上的創(chuàng)業(yè)準備金，但是當這筆錢花下去，從你開業(yè)之日起就會生意源源不斷，而且你很快就能夠以閃電般的速度擴張，實踐將證明這筆錢將花得非常值。當你舍不得花這些錢，你的失敗就已經(jīng)注定了，你將搞不清楚前面的路該怎么走，你將重復走一遍別人已經(jīng)失敗過的教訓，你將接二連三地遇到各種想象不到的災難，那些潛伏在角落里的創(chuàng)業(yè)風險象殺手一般將向你聚攏過來，無情地在你的前進道路上埋下一個又一個的暗樁、拌腳石，刨好了“陷阱”在等著你。

商業(yè)計劃 篇6

　　一、 運作團購的主要公關(guān)目標

　　1、 黨政系統(tǒng)：四套班子及各級政府接待辦公室或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司。

　　2、 執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等。

　　3、 金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會）、四大國有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險、信托、證券等。

　　4、 通訊系統(tǒng)：移動、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等。

　　5、 能源系統(tǒng)：電力局、自來水公司、天然氣公司、石油部門等。

　　6、 文教衛(wèi)生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院。

　　7、 軍警系統(tǒng)：當?shù)伛v軍、武警、消防隊等。

　　8、 實力企業(yè):當?shù)佚堫^企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)。

　　以上目標職能部門正副職，重要科室正副職、辦公室主任、工會主席即為我們將要鎖定的目標消費人群。

　　二、 公關(guān)目標的基本接觸途徑

　　1、 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈

　　2、 促銷員于餐飲終端收集的酒店�？托畔�

　　3、 流動業(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位

　　4、 公關(guān)部門直接上門建立人脈

　　5、 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標人群（例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部）

　　團購渠道啟動基本步驟：

　　第一步 小型品鑒會

　　運用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡最大限度地挖掘目標消費群體。 要點：每次小型品鑒會必須以一個核心為主，人數(shù)最好不要超過一桌。

　　第二步 發(fā)展品鑒會顧問

　　1、 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問

　　2、 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的權(quán)威和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。

　　第三步 繼續(xù)開展品鑒會

　　1、 利用品鑒顧問的關(guān)系繼續(xù)展開小型品鑒會

　　2、 同時第一步繼續(xù)執(zhí)行，將自身資源和品鑒顧問的資源相結(jié)合，盡量擴大品嘗面。

　　第四步確定目標消費者

　　1、 目標消費這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。

　　2、 官員和企事業(yè)單位領導是帶動消費的主力，好的企業(yè)和單位是團購購買的主力軍。

　　第五步 團購渠道營銷活動

　　一、品鑒顧問營銷---品鑒顧問一般是指政府機關(guān)具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者

　　1、 顧問營銷據(jù)權(quán)威性

　　2、 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴

　　3、 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易

　　4、 顧問必須是單位系統(tǒng)權(quán)威

　　5、 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問

　　6、 顧問必須樂意且熱心推薦（公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核）

　　二、VIP會員營銷---即是指大客戶關(guān)系營銷。主要是針對長期消費產(chǎn)品的重點客戶進行關(guān)系服務。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關(guān)系。有經(jīng)銷商和公司共同維護。

　　三、 體驗式品鑒會---以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產(chǎn)品的`忠實消費者。以品鑒顧問和VIP會員為主，每次人數(shù)不能太多，以不超過二十人為好。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。保證活動效果。

　　四、 公益營銷---事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結(jié)合。

　　綜上所述，現(xiàn)在不少白酒企業(yè)高層已經(jīng)意識到團購的重要性，如五糧液已經(jīng)在全國極大片區(qū)成立團購事業(yè)部，其他幾大名酒也在積極組建團購部門�？梢妶F購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實還是長遠來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。甚至有專家認為，在酒類品牌競爭異常激烈的情況下，酒水企業(yè)單靠傳統(tǒng)的渠道進行營銷已不能順應時代的發(fā)展，必須開發(fā)新的渠道，團購渠道便是一片藍海，誰先進入并執(zhí)行到位，就會在酒水行業(yè)的新一輪競爭中贏得優(yōu)勢贏得市場。

商業(yè)計劃 篇7

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經(jīng)銷商。

　　根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　�、� 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網(wǎng)上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務。

　　目標時間：20xx年9月

　�、� 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲優(yōu)勢

　　① 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網(wǎng)

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力;

　�、� 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大;

　�、� 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得QS認證;

　�、� 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙優(yōu)勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　�、� 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象;

　�、� 背后有一支十多人組成的`創(chuàng)業(yè)團隊支持;

　�、� 廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優(yōu)勢

　　經(jīng)銷商式辦事處的設立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資源優(yōu)勢。

　�、� 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢;

　�、� 甲可減輕因陌生市場開發(fā)帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發(fā)風險相對降低;

　�、� 甲能對乙在廣州市場的操作進行有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;

　�、� 甲在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長遠發(fā)展;

　�、� 甲能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊模式。乙及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲把握市場主動性;

　�、� 乙有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙的堅決貫徹執(zhí)行;

　�、� 甲乙雙方取長補短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業(yè)進入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢，全新推廣品牌。市場營銷目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發(fā)。

　　① 在成立形象店方面：

　　A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　B、裝修風格確保與企業(yè)宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　C、乙銷售人員必須經(jīng)過甲統(tǒng)一培訓，形成“天源堂”企業(yè)文化風格。

　�、� 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商等方面：

　　A、 以乙已有人員為主力，開發(fā)銷售市場，拓展銷售網(wǎng)絡;

　　B、 委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進入廣州市BC類賣場;

　　C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡和客戶資源;

　　D、利用網(wǎng)絡進行終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進行對象性、互動式營銷。(目前甲已在QQ群進行過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯。)

商業(yè)計劃 篇8

　　[XXXX投資有限公司 投資部制]

　　二0xx年五月

　　保 密 承 諾

　　本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　項目經(jīng)理簽字：

　　接 收 日 期：年月日

　　(以上各項由BTII公司填寫)

　　商 業(yè) 計 劃 書

　�。ň幹茀⒖迹�

　　項目名稱項目單位地 址電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人

　　[公司名稱]

　　[日期]

　　目 錄

　　摘要......................4

　　第一部分 公司基本情況.............5

　　第二部分 公司管理層..............8

　　第三部分 產(chǎn)品/服務...............10

　　第四部分 研究與開發(fā)..............11

　　第五部分 行業(yè)及市場情況............12

　　第六部分 營銷策略...............14

　　第七部分 產(chǎn)品制造...............15

　　第八部分 管理.................16

　　第九部分 融資說明...............17

　　第十部分 財務計劃...............18

　　第十一部分 風險控制..............19

　　第十二部分 項目實施進度.............19

　　第十三部分 其它.................19

　　備查資料清單...............20

　　編制說明..................21

　　摘 要

　　說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。

　　[摘要內(nèi)容參考]

　　1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）

　　2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）

　　3、產(chǎn)品/服務描述 (產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

　　4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的`研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。)

　　5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。)

　　6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)

　　7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質(zhì)量保證，成本控制。)

　　8、管理 (機構(gòu)設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

　　9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

　　10、財務預測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

　　11、風險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。)

　　第一部分公司基本情況

　　公司基本情況：

　　公司名稱

　　成立時間

　　注冊資本

　　實際到位資本

　　其中現(xiàn)金到位

　　無形資產(chǎn)占股份比例 %

　　注冊地點

　　公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝�司性質(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。

　　公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。

　　目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：

【商業(yè)計劃】相關(guān)文章：

商業(yè)計劃07-28

（經(jīng)典）商業(yè)計劃08-05

商業(yè)計劃【經(jīng)典】08-06

(熱門)商業(yè)計劃07-29

（合集）商業(yè)計劃07-29

【優(yōu)】商業(yè)計劃08-05

商業(yè)計劃【精品】08-01

實用的商業(yè)計劃07-27

（熱）商業(yè)計劃08-03

[優(yōu)選]商業(yè)計劃08-03