實用的商業(yè)計劃[必備]

　　時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的商業(yè)計劃6篇，歡迎大家分享。

商業(yè)計劃 篇1

　　第一章：項目定位策略

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優(yōu)勢分析 ：

　　優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于南寧市興寧區(qū)XXX主干道西面東洲路上，原址為舊的XXX農(nóng)貿(mào)市場。興寧區(qū)位于南寧市區(qū)東北部，東起民族大道與青秀區(qū)交界，南鄰邕江與江南區(qū)相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線與西鄉(xiāng)塘區(qū)毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與武鳴縣接壤。本項目建設(shè)地點位于興寧區(qū)XXX片區(qū)，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是農(nóng)貿(mào)市場，片區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價值。

　　優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，興寧區(qū)就提出了“開發(fā)XXX，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首府城市中心一個最富有活力的重要區(qū)域之一，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、南寧市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和興寧區(qū)政府行政辦公中心，成為城區(qū)經(jīng)濟的另一個新增長點。隨著興寧區(qū)政府全面推進XXX新區(qū)開發(fā)建設(shè)，新區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動，中國--東盟自由貿(mào)易區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機銜接，XXX新區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢三 ：農(nóng)貿(mào)市場在一定范圍內(nèi)，在政府規(guī)劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的XXX綜合性農(nóng)貿(mào)市場，規(guī)劃區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非正規(guī)市場，規(guī)劃不合理，交通堵塞嚴重，

　　衛(wèi)生狀況差，存在嚴重的安全隱患，制約了城區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展，完全對未來本案不構(gòu)成威脅。

　　優(yōu)勢四 ：綜合性 農(nóng)貿(mào)市場作為新興的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開發(fā)，形成綜合型農(nóng)貿(mào)市場的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：農(nóng)貿(mào)市場是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進入投資回報期。

　　優(yōu)勢六： 投資農(nóng)貿(mào)市場具有穩(wěn)定的投資回報，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資興寧區(qū)以XXX為中心，未來隨著住宅小區(qū)全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來不可估量的收益。

　　優(yōu)勢七： 農(nóng)貿(mào)市場的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢八：XXX片區(qū)現(xiàn)有小型市場臟亂差現(xiàn)象普遍存在，對城鄉(xiāng)居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將加強市場管理，提高經(jīng)營者素質(zhì)和服務質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實意義。

　　2、項目劣勢分析

　�。�1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老城區(qū)市中心稍差，在規(guī)劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者。

　　（2）市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費群體蘊育需要一定的時間。

　�。�3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面

　　積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　�。�1）、時機好：在市場化開發(fā)和經(jīng)營的現(xiàn)有改造農(nóng)貿(mào)市場基礎(chǔ)上，有足夠的空間做農(nóng)貿(mào)市場升級換代的模式，并形成一個行業(yè)模板。

　�。�2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)勢、市場優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　�。�3）興寧區(qū)XXX片區(qū)現(xiàn)在尚無一個較規(guī)范化、標準化、設(shè)施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的綜合農(nóng)貿(mào)市場，不僅影響了該區(qū)域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響了該區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居XXX片區(qū)中心，是該區(qū)域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進一步上述社會經(jīng)濟元素的更大聚集，帶

　　動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的.優(yōu)化和提升。

　�。�4）本案是一個功能設(shè)施配套齊全、服務效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務輻射范圍廣、管理手段先進、可適應現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性農(nóng)貿(mào)市場，消費者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通農(nóng)貿(mào)市場，樹立南寧周邊綜合農(nóng)貿(mào)市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　�。�1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形象與市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。

　　1．政企共建、財富盛市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以增強市場的信心。

　　2．財富新聚點

　　突出本案的前景優(yōu)勢，是未來城市發(fā)展的重心，商業(yè)財富的新聚點。

　　3．本案是政府在城市發(fā)展中規(guī)劃，由企業(yè)興建的民生配套工程，20xx興寧區(qū)政府第一民生工程， “開發(fā)XXX，再造新興寧”發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想的實踐點。

　　4.高、大、全

　　高：規(guī)劃上的高起點，設(shè)計上的高品質(zhì)；

　　大：規(guī)模大、面積大；

　　全：品種齊全，全能商業(yè)；

　　三、項目客戶定位

　　本案目標客戶群體為：

　　1、 商鋪（攤位）： 自營性客戶：

　�。�1）周邊零散商戶為拓展經(jīng)營規(guī)模而購買者；

　　（2）有資金欲從事商業(yè)經(jīng)營的客戶；

　�。�3）在外打工現(xiàn)回家經(jīng)商者；

　�。�4）附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進城務商人員；

　　2、投資性客戶：

　　（1）原有商戶利用手中閑散資金進行投資；

商業(yè)計劃 篇2

　　[公司或項目名稱]

　　商業(yè)計劃書

　　[主聯(lián)系人]：

　　[職 務]：

　　[電話號碼]：

　　[傳真號碼]：

　　[電子郵件]：

　　[地 址]：

　　[郵政編碼]：保密須知

　　本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 [公司或項目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后， 應在7個工作日內(nèi)予以回

　　復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。

　　1、若完整退回。

　　2、在沒有取得[公司或項目名稱]的許可，地傳遞給他人；

　　3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。

　　申請人 /公司（牽章）： 項目負責人簽字：申請日期：

　　一、摘要

　　二、公司介紹

　　1、公司歷史沿革

　　2、公司宗旨

　　3、組織及管理（公司位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式）

　　4、公司歷史業(yè)績

　　5、公司的外部公共關(guān)系

　　三、管理團隊

　　1、管理團隊：主要管理人員（總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財務等重要部門領(lǐng)導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權(quán)等重要資料；

　　2、管理體制和激勵機制：公司組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；

　　3、外部支持（顧問關(guān)系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構(gòu)的名稱；

　　4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。

　　5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。

　　四、產(chǎn)品和服務

　　該部分主要介紹風險項目下的核心產(chǎn)品，內(nèi)容包括：

　　1、公司目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域，簡要介紹主導產(chǎn)品；

　　2、風險項目的簡要介紹，包括：產(chǎn)品應用領(lǐng)域；

　　3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段； 產(chǎn)品的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度（提供相關(guān)證明材料）； 開發(fā)和研究的設(shè)備、條件； 生產(chǎn)線建設(shè)程度；

　　4、產(chǎn)品的市場優(yōu)勢，包括：專利技術(shù)； 產(chǎn)品上市的周期； 產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；

　　5、該產(chǎn)品是否申請過國家有關(guān)基金資助？有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。

　　6、就風險項目而言，詳細介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況，包括： 產(chǎn)品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設(shè)備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術(shù)專家等資源；

　　7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。

　　五、技術(shù)來源

　　該部分詳細描述風險項目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。

　　1、貴公司近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果；

　　2、風險項目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的'工作流程和業(yè)務內(nèi)容；

　　3、簡要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及（Know-how）的相關(guān)名稱，標明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)（即限制其他競爭者的技術(shù)“瓶頸”）；

　　4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內(nèi)外競爭單位（科研機構(gòu)、生產(chǎn)商）的名稱，及其產(chǎn)品（或類似功能產(chǎn)品）開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況；貴公司與競爭單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領(lǐng)先程度與存在的差距（要有相關(guān)文獻資料支持），導致的產(chǎn)品功效的差異；

　　5、專利技術(shù)來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載

　　6、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：

　　若應用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況，特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認使用文件；

　　7、風險項目的技術(shù)團隊情況介紹，包括技術(shù)負責人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。

　　六、市場分析

　　1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？

　　2、產(chǎn)品特定的細分市場，包括回答以下問題：

　　3、市場的定位以及產(chǎn)品的價格

　　4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃

　　七、競爭分析

　　1、國內(nèi)主要競爭對手情況分析，包括：

　　2、國外主要競爭對手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：

　　八、財務與成本分析

　　1、融資需求（含權(quán)益資本來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學習庫下載和債務需要）

　　2、資金使用計劃

　　3、預計未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負債表，并提供預測依據(jù)。

　　九、戰(zhàn)略分析

　　1、公司戰(zhàn)略的擬訂

　　2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟

　　十、公司的核心競爭力

　　十一、風險分析

　　1、技術(shù) 2、市場 3、政策 4、管理體制5、其他

　　十二、附件

　　1、公司客戶名單（目前和正在接洽）

　　2、有關(guān)媒體對于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要

商業(yè)計劃 篇3

　　一．產(chǎn)品（服務）介紹

　　1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的`話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5．不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

　　6. 店內(nèi)服務員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學生顧客的尷尬。

　　二．公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題�！澳衬筹嬈返辍笨梢宰屓藷o限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標是進入目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務是我們想給顧客的承諾。

　　三．市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學生這樣的消費群體。

　　2.潛在競爭者:面對學校周邊這樣的環(huán)境，很多學生也有開類似

商業(yè)計劃 篇4

　　1.執(zhí)行摘要

　　本商業(yè)計劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運營實訓要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務，市場及行業(yè)的相關(guān)分析，營銷策略，貨源選擇，財務計劃以及風險等。為保證網(wǎng)店的順利運營，本商業(yè)計劃書還會不斷調(diào)整，以適應當前經(jīng)濟發(fā)展的需要。

　　2網(wǎng)店基本情況

　　店鋪簡介：

　　蝴蝶飛情侶專賣店成立于20xx年11月， 我店經(jīng)營產(chǎn)品如服裝，鞋子等等，活動：累積一定金額給予獎品。

　　本店鋪即是合作店鋪又是個人專有獨資店鋪，擁有20xx多的員工，網(wǎng)店交易額達到5000000金額的等等。

　　我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運營中恪守信譽、提高聲望：價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求。為達到此目標，我們采取密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實現(xiàn)。

　　為貫徹我們的目標和既定方針，我們決心以良好的信譽、優(yōu)廉的價格、完美的售后服務等等來對每位顧客及社會其他群體。

　　3.產(chǎn)品服務

　　產(chǎn)品或服務

　　代表著新服飾，數(shù)碼產(chǎn)品市場的一個側(cè)面，該市場可以解決的問題：提供新產(chǎn)品，顧客滿意的服務，并且可以廣泛地反映出全部對服務的需求。

　　4.行業(yè)及市場情況

　　主要包括：市場行情分析，競爭環(huán)境分析。

　　5.營銷策略

　�。ㄖ攸c應考慮產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，即“4Ps”營銷組合。）

　　我們在產(chǎn)品質(zhì)量第一，信任最好，服務最令顧客滿意。希望參與競爭，正在展開競爭活動。根據(jù)具體的資料來源，該市場前一段有效時間，即批發(fā)又零售額大約為10000金額元。我們相信：這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著環(huán)保方面，高品質(zhì)方向的產(chǎn)品發(fā)展。

　　銷售策略：

　　第一是市場滲透，打開市場，上市場與世界接軌。

　　第二步是注意具體的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司商談以處銷到國內(nèi)外的方式進行銷售的可能性。

　　第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系：共同達成協(xié)議，團結(jié)一心的目標。蝴蝶飛情侶專賣店目前正同德州百貨商貿(mào)公司開展商品買賣上的合作，以便講信任令顧客滿意、服務到家。我店鋪正與德州百貨商貿(mào)公司和德州郵政、快遞公司等合作，將我們的產(chǎn)品送到消費者手中。

　　第四是注意具體的價格與質(zhì)量：價格低廉、20xx至80000元，質(zhì)量一流，令顧客滿意。

　　銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

　　分銷商：

　　確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。

　　直接銷售：

　　我已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系，請我說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。如果實際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率。

　　零售商：

　　定價策略：

　　我們最終定價原則是根據(jù)成本、毛利目標、市場價格形勢，公認性價格。

　　我們按沒月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務愿意支付的價格是最低的（8000），原因是令顧客得到我們的信任。

　　我們感到顧客愿意花8000元購買，原因是質(zhì)量好、服務好、穿著舒適。我們計劃每三個月審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。

　　6.貨源選擇

　　貨源的`選擇：雜七雜八的蝴蝶飛情侶專賣店，價格磋商：一口價的方式。

　　7.財務計劃

　　財務預算，收支，財務報表等。

　　財務預算每年總收入為6000000元，納稅：50000元，其余為盈利的。

　　8. 風險評估

　　需要評估一下你業(yè)務的主要風險管理問題、市場狀況、技術(shù)狀態(tài)和財政狀況。這些風險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟練程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。

商業(yè)計劃 篇5

　　一、摘要

　　隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見議及商業(yè)模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我XX-XX年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，XX年，家紡市場已經(jīng)開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經(jīng)開設(shè)5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設(shè)，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1、市場空白優(yōu)勢

　　現(xiàn)在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷模式，通過代理商、經(jīng)銷商的銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場。有實力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場的欲望和市場初運動的空白，根據(jù)“有需求必有市場”的原則，為他們建設(shè)起專業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家和消費者心理上建設(shè)起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2、市場面臨充實需求優(yōu)勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結(jié)婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業(yè)的`購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設(shè)立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設(shè)專賣店，通過一年的運營，想在明年的結(jié)婚高峰期，達到他們的市場占領(lǐng)目的。

　　3、環(huán)境、與配套服務優(yōu)勢

　　在石家莊市區(qū)，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢?我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場外的交通，商場內(nèi)的購物條件，關(guān)鍵是商場內(nèi)的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業(yè)的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴和需求專業(yè)的商場。第三，我們可以實現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務，款項統(tǒng)一收支，方便消費者的購買。

　　4、地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢

　　石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費群體，專業(yè)的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

商業(yè)計劃 篇6

　　商業(yè)計劃書一般可以分為十一個部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務及前景，第三部分是經(jīng)營管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風險控制(因素)，第六部分是投資回報和退出，第七部分是營運及預測分析，第八部分是財務報表，第九部分是財務規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊子、報道和圖片等，第十一部分為補充說明。

　　工商界人士大都很忙，有潛力的投資者更忙，要向投資者解釋投資構(gòu)想，在較短的時間內(nèi)僅能做的就是通過摘要報告，引起他的注意，讓他了解交給何單位，何人辦理而已。因此必須準備好詳細的商業(yè)計劃書交給投資者，讓他帶回去給幕僚評估，有了正面的評估意見后，能作出投資決策。目前中國大陸地區(qū)私人或各類企業(yè)想要向外界籌募資金，有90%以上缺乏商業(yè)計劃書，這些沒有商業(yè)計劃書的投資案，籌募到資金的概率很低很低。

　　一、商業(yè)計劃書是節(jié)省時間的利器

　　創(chuàng)業(yè)投資構(gòu)想通常相當復雜，要以口頭解釋讓投資者完全清楚，可能要好幾天，很少投資者有這耐性，但不完全清楚整個投資構(gòu)想，投資者又不敢投資。因此交給投資者已寫妥之書面“商業(yè)計劃書”，俟一段時間后，再問有什么不清楚的地方，再征詢投資的意愿，省時又省力。

　　二、商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器

　　商業(yè)計劃書如需要較多的資金，勢必接觸可能投資者的數(shù)目會超過20個，因并非百發(fā)百中而要將眾多投資者召集在一起，不但時間不容易找，且與會人數(shù)眾多，會前未有共識，會中討論容易失控，無法達成決議。對眾多投資者于短時間內(nèi)達成共識的方法，便是準備一份清楚易懂的“商業(yè)計劃書”同時發(fā)給眾多的投資者，再個別稍加解釋。讓有共識的人聚集在一起開會，才能很快達成決議。創(chuàng)業(yè)籌劃者應了解商業(yè)計劃書是溝通協(xié)調(diào)的利器，如不用此工具面對眾多的投資者，可能無法負荷，深感疲累，這也是讓許多創(chuàng)業(yè)計劃踏不出第一步的原因。

　　三、好的商業(yè)計劃必須正確、清楚

　　所謂清楚就是容易懂，讓拿到商業(yè)計劃書的人不必再經(jīng)口頭解釋，就可以容易地了解整個投資構(gòu)想。

　　第四部分：籌資說明

　　在這部分說明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。

　　1.擬用籌資

　　首先你要說明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。要提供足夠的細節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問。

　　如果你想賣普通股，普通股是否有紅利?要是你忘了領(lǐng)取紅利它是否會累積?一段時間以后會贖回股票讓投資者取回資金嗎?要投資者為普通股付怎樣的價錢?對股票會有何限制?普通股股東的投票權(quán)如何?普通股股東享有怎樣的注冊權(quán)?也就是說，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發(fā)行股份公司嗎?

　　如果你銷售優(yōu)先股，你將支付怎樣的紅利?紅利會累積嗎(意味著如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償)?優(yōu)先股怎樣贖回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金?可以轉(zhuǎn)換成普通股嗎?如果可以，轉(zhuǎn)換價又是多少?這些股票有何限制，優(yōu)先股有否投票權(quán)?它控制董事會嗎?會有什么優(yōu)待嗎?

　　如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時期?你給的.利率是多少?利率是固定的還是浮動的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點。

　　如在以上任一條件下提供股票購買權(quán)，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權(quán)時他會出的價錢。要考慮投資者會支付多少錢來把購買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。購買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購買權(quán)何時終止?五年?十年?你要說清楚所有這些有關(guān)股票購買權(quán)的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說明你的協(xié)商意愿。

　　2. 資本結(jié)構(gòu)

　　這里你要說明普通股、優(yōu)先股和未付長期債務，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

　　表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表

　　籌資前 籌資后

　　長期債務 100，000 ——

　　長期風險資本 500，000

　　可轉(zhuǎn)換債務 ——

　　優(yōu)先股 —— ——

　　普通股 100，000 100，000

　　3. 籌資抵押

　　很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務，列出優(yōu)先于它的債務。說明這筆債務的抵押物。

　　4.擔保

　　在這里指出給投資者投資作擔保的個人或公司。如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。

　　5.條件

　　說明籌資條件。舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設(shè)一個座位?公司要靠財務比率來生存嗎?公司必須達到怎樣的里程碑呢?

　　6.報表

　　說明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報表。例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負債表和年度審計表嗎?

　　7.使用進程

　　說明你打算把錢用在何處。 不要使用不合規(guī)定的名稱“ 經(jīng)營資本”，但要說明如何使用資金。盡量詳細一些。

　　8.所有權(quán)

　　這一章說明尚未支付給每個股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。說明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權(quán)的百分比。如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁�收到的是股票而不是現(xiàn)金，給出具體細節(jié)，例如是拿什么股票作為回報的，也就是說，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

　　表4-3：資產(chǎn)市值表

　　籌資前 籌資后 百分比 支付價格

　　現(xiàn)有股東 800，000 800，000 80 50，000

　　投資者 200，000 20 200，000

　　9.資本稀釋

　　這里你要說明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

　　10.支付的費用

　　在這里你應說明你是否要支付什么咨詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。

　　11.投資者加入

　　投資者想擁有參加董事會議的權(quán)利并成為董事會的成員。投資者會要求一到兩個位置(投資者控股的除外)。你也許會讓投資者更為活躍地加入。這部分中你說明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

　　風險資本機構(gòu)可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。你也許希望在這一章對此加以闡述。例如，你會需要風險資本機構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務而支付酬金。你會需要一種特別的籌資類型。為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。一般來說，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。

【商業(yè)計劃】相關(guān)文章：

商業(yè)計劃07-28

（經(jīng)典）商業(yè)計劃08-05

商業(yè)計劃【經(jīng)典】08-06

(熱門)商業(yè)計劃07-29

（合集）商業(yè)計劃07-29

【優(yōu)】商業(yè)計劃08-05

商業(yè)計劃【精品】08-01

實用的商業(yè)計劃07-27

（熱）商業(yè)計劃08-03

[優(yōu)選]商業(yè)計劃08-03