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（實用）實用的活動方案10篇
為了確保事情或工作安全順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的活動方案10篇，希望能夠幫助到大家。
活動方案 篇1
顧客回訪具體實施方案及流程
一、 顧客回訪目的
1、 更好的提高品牌知名度及美譽度 2、 做好顧客的家庭裝修專家及顧問 3、 鞏固老顧客、提高回頭率
4、 使品尚裝飾公司在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)更大的業(yè)績 5、 為顧客提供更多的產(chǎn)品資訊與企業(yè)資訊
二、 顧客回訪的方法
1、 注重客戶細分工作
在客戶回訪之前，要對客戶進行細分�？蛻艏毞值姆椒ê芏�，可以根據(jù)自己的具體情況進行劃分。客戶細分完成以后，對不同類別的客戶制定不同的服務(wù)策略。例如公司把要回訪的客戶劃分為:高效客戶(市值較大)、高貢獻客戶(成交量比較大)、一般客戶、休眠客戶等;對客戶進行細分也可以按照客戶的來源分類，例如定義客戶的來源包括:、自主開發(fā)、廣告宣傳、老客戶推薦等;也可將客戶按其屬性劃分類型，如合作伙伴、供應商、直接客戶等;還可以按客戶的地域進行分類，可以按客戶的擁有者的關(guān)系進行管理，如公司的客戶、某個業(yè)務(wù)員的客戶等等。
客戶回訪前，一定要對客戶做出詳細的分類，并針對分類拿出不同的服務(wù)方法，增強客戶服務(wù)的效率�？傃灾�，回訪就是為更好的客戶服務(wù)而服務(wù)的。 2、 明確客戶需求
確定了客戶的類別以后，明確客戶的需求才能更好地滿足客戶。特別是最好在客戶需要找你之前，進行客戶回訪，才更能體現(xiàn)客戶關(guān)懷，讓客戶感動。
公司應有定期回訪制度，這不僅可以直接了解裝修的應用情況，而且可以了解和積累裝修在應用過程中的問題。我們回訪的目的是了解客戶對我們的裝修使用如何，對我們公司有什么想法，繼續(xù)合作的可能性有多大。我們回訪的意義是要體現(xiàn)我們的服務(wù)，維護好老客戶，了解客戶想什么，要什么，最需要什么，是要我們的售后服務(wù)再多一些，還是覺得我們的裝修應該在改進一些。實際上我們需要客戶的配合，來提高我們自己的服務(wù)能力，這樣才會發(fā)展得越來越好。
一般客戶在使用過程中遇到問題時、客戶裝修過后有故障或需要維修時、客戶想再次裝修時是客戶回訪的最佳時機。如果能掌握這些，及時聯(lián)系到需要幫助的客戶，提供相應的支持，將大大提升客戶的滿意度。3、正確對待客戶抱怨
客戶回訪過程中遇到客戶抱怨是正常的，正確對待客戶抱怨，不僅要平息客戶的抱怨，更要了解抱怨的原因，把被動轉(zhuǎn)化為主動。建議公司在市場部門設(shè)立意見搜集中心，收集更多的客戶抱怨，并對抱怨進行分類，例如抱怨來自裝修質(zhì)量的不滿意(由于功能欠缺、裝修材料差、裝修風格不美觀、使用不方便等等)、來自裝修服務(wù)人員的不滿意(不守時、服務(wù)態(tài)度差、服務(wù)能力不夠等等)等方面。通過解決客戶抱怨，不僅可以總結(jié)服務(wù)過程，提升服務(wù)能力，還可以了解并解決裝修相關(guān)的問題，提高裝修質(zhì)量、縮短裝修等待時間，更好地滿足客戶需求。
三、 顧客回訪的方式
1、按銷售周期看，回訪的方式主要有:
·定期做回訪。這樣可以讓客戶感覺到貴單位的誠信與責任。定期回訪的時間要有合理性。如以產(chǎn)品售出一個月、三個月、六個月....為時間段進行定期的電話回訪·提供了售后服務(wù)之后的回訪，這樣可以讓客戶感覺裝修公司的專業(yè)化。特別是在回訪時發(fā)現(xiàn)了問題，一定要及時給予解決方案。最好在當天或第二天到現(xiàn)場進行問題處理，將用戶的抱怨消滅在最少的范圍內(nèi)。
·節(jié)日回訪。就是說在平時的一些節(jié)日回訪客戶，同時送上一些祝福的話語，以此加深與
客戶的聯(lián)系。這樣不僅可以起到親和的作用，還可以讓客戶感覺到一些優(yōu)越感。
2、 品尚裝飾公司將根據(jù)不同顧客的不同情況、不同內(nèi)容采取兩種方式進行顧客回訪， 即細致的電話回訪和個性的上門回訪。在一般情況下： 對象 具體情況 回訪方式 主要回訪內(nèi)容 注意事項
一般
消費
顧客
裝完房子一個月左右 電話回訪
詢問其居住情況及告知新居居住注意事項
切記一問一答
裝完房子沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題 電話回訪 詢問其裝修后居住的基本情況，了解顧客消費需求及特殊要求 記錄顧客的所
有需求，在下次
服務(wù)中提供
客戶生日或特殊紀念日（如結(jié)婚紀念日） 電話回訪 給顧客祝福（生日快樂）或通知領(lǐng)取禮物，最好能在溝通過程中，了解點兒顧客需求 在備好禮物的情況下給顧客
打電話
特殊消費顧客 當客戶裝修出現(xiàn)質(zhì)量問題 上門回訪 馬上組織返修，修后有無不適情況；及顧客心理安撫。特殊服務(wù)要求
傾聽顧客需求，有問必答
裝修完房子后，較長時間不能滿意的客戶，認為公司做的不好。 上門回訪 耐心詢問客戶對裝修不滿意的原因，如效果不好、質(zhì)量不好、服務(wù)不好等等，原因分析情況。 切忌單刀直入
或直問原因，會讓顧客尷尬 長期和公司有良好合作關(guān)系，并給公司介紹新客戶 上門回訪 備好顧客回訪的前期資料（顧客生活習慣、裝修款式等）在根據(jù)資料進行上門回訪，語氣要求委婉，介紹公司最新風格或家裝動態(tài)，了解新客戶信息 在備好禮物的
情況下，詢問顧客近況，耐心聽
取客戶建議并記錄，爭取改進
四、
顧客回訪流程：。 ① 電話回訪
A、 電話前的準備工作：調(diào)出目標顧客資料，明確回訪的主題，準備電話回訪的問題， 準備筆記本筆（做好回訪過程中的記錄） B、 電話連線中（電話溝通）：自報家門（你好！我是品尚裝飾公司??）
講述顧客裝修時間、風格——切入正題進行提問——進而了解顧客需求，及時記錄 C、 掛電話的總結(jié)工作：整理筆錄——思考顧客的需求——需解決的問題及改進的地方
——整理資料存檔
D、 總的電話過程要簡明扼要，切記不能反復重復同一個（注意三分鐘原則）。最好在 電話前先在本子上列出此次電話回訪的幾條要點。
附：電話回訪之電話禮儀
?電話是樹立裝修公司形象的窗口之一
?許多銷售、客戶服務(wù)是通過電話溝通完成的。
■ 正確打電話的方式A使用時間 標準用語 注意事項
1、對方拿起話筒時 你好，這里是品尚裝修公司，請問是劉
先生嗎？請問是劉XX家嗎？
注意先確認并問對方是否有空
2、要找的人不再，拜托對方傳話時 抱歉，能不能麻煩你轉(zhuǎn)告他一下？ 傳話要簡潔、清楚 3、向?qū)Ψ綀蟾鎵南r 抱歉，你要求修理的部位還需要一定的時間，修好后馬上給你電話好嗎？ 表示誠意的道歉
4、掛電話時 打擾您了，對不起，再見! 確認對方已掛電話后在輕輕放下話筒
■ 正確接電話方式B 適用時間 標準用語
注意事項
1、接電話時
你好！品尚裝飾公司
為了便于筆記用左手拿話筒 2、對方先詢問“是品尚裝修公司嗎？”
是的，這里是品尚裝修公司
要回答“是”在重復店名，讓顧客清楚
3、電話鈴響3次以上者
你好，品尚裝飾公司，讓你久等了
盡可能在電話鈴聲響3次以內(nèi)接電話
4、傳達電話給對方要找的人 找我們馮總是嗎？請稍等 再念一次對方要找的人的名字
5、對方要找的人不再時
抱歉，我們經(jīng)理現(xiàn)在不在，請問您有什么是嗎？有什么話方便我轉(zhuǎn)達嗎？
記錄對方來電的信息要點
6、復述對方的信息 我在重復你的電話是XX您是XX？對嗎？ 一定要予以確認
7、顧客查詢裝修進度時
抱歉，施工進度我?guī)湍銌栆幌仑撠熌惴块g裝修的工程監(jiān)理，一會給您回電話好嗎？
在施工進度比較慢時，詢問其原因和具體完工時間，并及時告訴客戶并致歉 8、不能立即回答對方時
我先查一下，稍后再通知您，請問您貴姓 含糊不清的事，不要立即回答9、要掛電話時 謝謝，再見！
確認對方掛電話后再掛電話回訪案例：
一切準備就緒，嘟嘟??
家裝顧問：您好!我是品尚裝修公司客戶經(jīng)理，我姓X請問您是XX先生/小姐嗎？/請問您 現(xiàn)在方便嗎？
顧客：是的，有什么事嗎？
家裝顧問：您在X月X日選擇我們公司給您裝修的140㎡XX風格的房子（中式、歐式、現(xiàn)
代、混搭、地中海、日式等等），裝修后居住感覺怎么樣？舒適嗎？
顧客：還行/還可以/挺好的/一般/不好
（提示：顧客回答是好的方面的，則可直接進入下一話題，如回答不好的方面，應詢問其原 因，并給予解答）
家裝顧問：住的不舒服？是什么地方讓您感覺不太舒服？
顧客：總有油漆味，頭疼??
（提示：此時應確切知道顧客裝修用的材料和裝修風格）
家裝顧問：你可以有兩種方法去除油漆味1、開窗通風，在盛器打滿涼水，然后加入適量食
醋放在通風房間，并打開家具門。這樣既可適量蒸發(fā)水份保護墻頂涂料面，又可吸收消除殘留異味。
2、在每個房間放幾個洋蔥，大的房間可多放一些。因為洋蔥是粗纖維類蔬菜，既可起到吸收油漆味又可達到散發(fā)洋蔥的清味道、加快清除異味的速度，起到了兩全其美的效果。菠蘿也可以??顧客：哦，這樣啊
（提示：顧客如果有進行處理，可適當詢問其處理方法，看看是否正確，不正確的方法對身 體會造成損害；顧客如果沒有進行處理，應告知簡單的處理方法。此時的顧客對去除油漆味知識有一些些了解，但應該還不是很清楚，可在此提醒顧客有時間可嘗試看看，學會自己操作與處理的方法）
家裝顧問：是的，不過我講的太多，您可能一下還不是很清楚，您有時間的話，可以嘗試一 下看看，如果裝修還有什么需要我們幫忙的.??我們會很高興為您提供免費咨詢。 顧客：好的
家裝顧問：XX先生/小姐，那么，您看您在裝修后居住的過程中還有什么疑問嗎？ 顧客：暫時沒有了
家裝顧問：那好，謝謝！打擾您了，如果您還有什么問題的話，可以隨時和我們聯(lián)系，品尚 裝飾公司將會誠心為您服務(wù)，再見！ 顧客：再見！
（記錄問題：在這段電話回訪中顧客的問題有：如油漆味比較重，所以應作下記錄留檔，客 戶有無裝修方面的知識，在以后的服務(wù)中或是再次電話回訪中可增加這塊知識??） ②上門回訪：
1. 成功拜訪形象
上門拜訪顧客尤其是第一次上門拜訪顧客，難免相互存在一點戒心，不易放松心情，
因此市場部人員要特別重視我們留給別人的第一印象。成功的拜訪形象可以在成功路上助你一臂之力！
◆外部形象：服裝、儀容、言談舉止乃至表情動作上都力求自然，就可以保持良好印象。 ◆控制情緒：不良的情緒是影響成功的大敵，我們要學會控制自己的情緒。
◆投緣關(guān)系：清除顧客心理障礙，建立投緣關(guān)系就建立了一座可以和顧客溝通的橋梁。 ◆誠懇態(tài)度：“知知為知知，不知為不知”，這是古語告訴我們做人的基本道理。
◆自信心理：信心來自于心理，只有做到“相信公司、相信產(chǎn)品、相信自己”才可以樹立起強大的自信心理。2、拜訪前的準備 （1）. 計劃準備 ◆計劃目的：由于我們的銷售模式是具有連續(xù)性的，所以上門拜訪的目的是推銷自己而不是產(chǎn)品。
◆計劃任務(wù)：市場部人員的首要任務(wù)就是短時間內(nèi)把自己“不速之客”的立場轉(zhuǎn)化成“友好立場”。
◆計劃路線：按優(yōu)秀的計劃路線來進行拜訪，可顯著提高工作效率，制訂訪問計劃。 ◆計劃開場白：如何進門是我們遇到的最大難題，好的開始是成功的一半，同時可以掌握75%的先機。
（2）. 外部準備 ◆儀表準備：“人不可貌相”是用來告誡人的話，而“第一印象的好壞90%取決于儀表”。上門拜訪要成功，就要選擇與個性相適應的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。 ◆資料準備：“知己知彼百戰(zhàn)不殆！”要努力收集顧客資料（教育背景、生活水準、興趣愛好、社交范圍、習慣嗜好等）還要努力掌握活動資料、公司資料、同行業(yè)資料。 ◆工具準備：“工欲善其事，必先利其器”。一位優(yōu)秀的市場部人員除了具備鍥而不舍的精神外，一套完整的銷售工具是絕對不可缺少的戰(zhàn)斗武器。 ◆時間準備：如提前與顧客預約好時間應準時到達，到得過早會給顧客增加一定的壓力；到的過晚會給顧客傳達“我不尊重你”的信息，同時也會讓顧客產(chǎn)生不信任感，最好是提前5~7分鐘到達做好進門前準備（3）. 內(nèi)部準備 ◆信心準備：市場部人員的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自己人
見人愛；還要保持積極樂觀的心態(tài)。
◆知識準備：上門拜訪是銷售活動前的熱身活動，這個階段最重要就是要制造機會，制造機會的方法就是提出對方關(guān)心的話題。
◆拒絕準備：大部分顧客是友善的，換個角度去想，通常在接觸陌生人的初期，每個人都會產(chǎn)生本能的抗拒和保護自己的方法，找一個借口來推卻你罷了，并不是真正討厭你。 ◆微笑準備：管理方面講究人性化管理，如果你希望別人怎樣對待你，你首先就要怎樣對待別人。
3. 拜訪方法與步驟 （1）、家訪的十分鐘法則
◆開始十分鐘：我們與從未見過面的顧客之間是沒有溝通過的，但“見面三分情”！因此開始的十分鐘很關(guān)鍵。 ◆重點十分鐘：熟悉了解顧客需求后自然過渡到談話重點，為了避免顧客戒心千萬不要畫蛇添足超過十分鐘。 ◆離開十分鐘：為了避免因顧客反感而導致家訪失敗，我們最好在重點交談后十分鐘內(nèi)離開顧客家。 （2）、第一次家訪的七個步驟 第一步 —— 確定進門
◆敲門：進門之前應先按門鈴或敲門，然后站立門口等候。敲門以三下為宜，聲音有節(jié)奏但不要過重。 ◆話術(shù)：“XX叔叔（阿姨）在家嗎？”“我是XX公司的小X！”主動、熱情、親切的話語是順利打開顧客家門的金鑰匙。
◆態(tài)度：進門之前一定要顯示自己的態(tài)度--誠實大方！同時避免傲慢、慌亂、卑屈、冷漠、隨便等不良態(tài)度。
◆注意：嚴謹?shù)纳钭黠L能代表公司與個人的整體水準，千萬別讓換鞋、雨傘等小細節(jié)影響大事情。。 第二步 —— 贊美觀察
◆贊美：人人都喜歡聽好話被奉承，這就叫“標簽效應”。善用贊美是最好的銷售武器，現(xiàn)在開始練習說標簽語吧！ ◆話術(shù)：“您家真干凈”，“您今天氣色真好”。房間干凈 —— 房間布局 —— 房間布置 —— 氣色 —— 氣質(zhì) —— 穿著。
◆層次：贊美分為直接贊美、間接贊美、深層贊美三個層次，贊美的主旨是真誠，贊美的大敵是虛假。
◆觀察：你站在一戶人家門前的時候就會對這戶人家有種自己的感覺，這種感覺被稱為“家庭的味道”，這種味道不是用嘴來品嘗的，而是用眼睛來觀察的。
◆觀察六要素：門前的清掃程度，進門處鞋子排放情況，家具擺放及裝修狀況，家庭成員及氣氛明朗程度，寵物、花、鳥、書畫等愛好狀，、屋中雜物擺放狀況。 第三步 —— 有效提問 ◆提問注意
—— 確實掌握談話目的，熟悉自己談話內(nèi)容，交涉時才有信心。 —— 預測與對方的面談狀況，準備談話的主題及內(nèi)容。
—— 努力給對方留下良好的第一印象，即努力準備見面最初15 ~ 45秒的開場白提問。 ◆尋找話題的八種技巧：—— 儀表、服裝：“這件衣服料子真好，您是在哪買的？”
—— 鄉(xiāng)土、老家：“聽您口音是山東人吧！我??” —— 氣候、季節(jié)：“這幾天熱得出奇，去年??” —— 家庭、子女：“我聽說您家女兒是??” —— 住宅、擺放、鄰居：“我覺得這里布置得特別有品味，您是搞這嗎？” —— 興趣、愛好：“您的歌唱得這樣好，真想和您學一學�！�
—— 線索、偵察：從蛛絲馬跡中就可以了解到顧客喜歡的一些話題。 ◆家訪提問必勝絕招
—— 先讓自己喜歡對方再提問，向?qū)Ψ奖硎居H密，尊敬對方。 —— 盡可能以對方立場來提問，談話時注意對方的眼睛。 —— 開放性問題所回答的面較廣，不容易被顧客拒絕。 —— 特定性問題可以展現(xiàn)你專業(yè)身份，由小及大，由易及難，多問一些引導性問題。 —— 問二選一的問題，幫助猶豫的顧客做決定。
活動方案 篇2
-
【活動時間】20xx.9.12（下午）
【活動地點】學校小廣場
【活動目標】
1.知識和技能：正確認識自己，反省自己有哪些好習慣、哪些壞習慣；
2.過程與方法：通過讀兒歌、故事、樹榜樣等活動內(nèi)容，明白好習慣的重要性。
3.情感態(tài)度與價值觀：通過活動培養(yǎng)學生良好的學習、生活、勞動等習慣。
【設(shè)計理念】
此次隊會，以學生平時的習慣培養(yǎng)為主，采用“讀兒歌、講故事、樹榜樣”等形式開展活動，在活動中引導學生明白好習慣是人終身受益，壞習慣則會毀了自己一生的道理。
【活動重點】
在討論中學會養(yǎng)成好習慣的方法，弄清自己的好習慣。
【活動對象】
1-3年級學生
【活動準備】
好習慣三字經(jīng)、各班習慣之星名單、故事
【活動過程】
活動一 宣讀倡議書
1齊唱少先隊隊歌
2輔導員開場白：同學們，當熟悉的鈴聲又在耳畔響起，瑯瑯的讀書又響起整個校園，新的一天開始了。我相信，在我們的每個人的內(nèi)心，正涌起一股新的力量，渴望新的一天有新的收獲，有更大的進步。
3出示《好習慣伴我行》倡議書，并宣讀。
4.出示《好習慣》兒歌，全隊一起誦讀
活動二 習慣成就人生
1. 故事：《聞雞起舞》
2. 諾貝爾獎科學家的成長故事。
3. 衛(wèi)生檢測員的壞習慣
思考：從這些故事中，你明白了什么？
活動三 評選“好習慣之星”
1.學習《孟集小學好習慣之星評選標準》。
2.在學習的`基礎(chǔ)上，宣讀各班中的“好習慣之星”名單。
3.請班主任頒發(fā)好習慣之星證書、
4.好習慣之星代表發(fā)言。
活動結(jié)束
輔導員總結(jié)：
老師想用普德曼的一句名言作總結(jié)，那就是“播種一個好行為，就會收獲一個好習慣；播種一個好習慣，就會收獲一個好性格；播種一個好性格，就會收獲一個好人生�！苯裉�，同學們表現(xiàn)非常好，大家積極參與進來，通過“小品、講故事、討論交流”等形式開展活動，在活動中明白好習慣使人終身受益，壞習慣則會毀了自己一生的道理。希望在今后的學習生活中看到同學們更好的表現(xiàn)，從自己的一言一行做起，養(yǎng)成好習慣，涌現(xiàn)出越來越多的“好習慣之星”，為自己創(chuàng)造美好人生。
活動方案 篇3
指導思想：創(chuàng)設(shè)積極、寬松的環(huán)境，幫助幼兒愉快地投入各項活動中，體驗在集體中的快樂。
目標：1、通過參加各類活動，讓幼兒擁有一份愉快的心情。
2、引導幼兒在老師的指導下嘗試、探索一些事情，并能用語言表達自己的發(fā)現(xiàn)。
3、激發(fā)幼兒參加各種活動的樂趣。
半日計劃：
一、來園：晨間活動、生活活動、早操
（一）晨間活動：
1、內(nèi)容：哈哈樂園及自制運動器械。
2、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：將運動器械放置在玩水池邊，便于幼兒選擇、取放。
3、觀察：幼兒在活動中對運動器械操作的興趣、及時調(diào)整內(nèi)容。
4、交流：根據(jù)幼兒活動情況、師生商量新玩法，開展簡單的游戲及競賽活動。
�。ǘ┥睿�
1、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：創(chuàng)設(shè)便于幼兒自理生活的環(huán)境，物品便于幼兒取放。
2、觀察：幼兒喝豆?jié){、點心的情況，鼓勵幼兒高高興興用完自己的一份點心。
3、提醒和幫助幼兒用紙巾擦鼻涕。
（三）早操
1、環(huán)境：提醒幼兒注意上下臺階時的安全。
2、觀察幼兒的早操情況，及時表揚認真做操的孩子。
二、科學活動《有趣的紙船》 執(zhí)教者：錢 麟
�。ㄒ唬┗顒幽繕耍�
1、喜歡操作，體驗操作的快樂。
2、初步了解不同的紙產(chǎn)生的吸水速度不同。
3、樂意用語言表達自己的發(fā)現(xiàn)。
�。ǘ┗顒訙蕚�
1、經(jīng)驗準備：（1）已認識皺紙、蠟光紙等多種紙。
�。�2）已學會折雙體船。
2、材料準備：（1）各種質(zhì)地的紙已折好的紙船。
（2）盆、抹布。
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、引出課題，激發(fā)興趣。
（1）出示兩只紙船，引導幼兒觀察紙船分別是用什么紙折的。
�。�2）預測兩只紙船同時放在水面上，會怎么樣？
2、幼兒第一次實驗，并表達實驗中綠色皺紙折的'船先沉。
3、尋找原因：為什么皺紙折的船先沉？
通過兩張紙寶寶示意圖，了解紙的間隙大，吸水就快，反之，則慢。
4、幼兒再次操作，發(fā)現(xiàn)報紙、蠟光紙、餐巾紙等不同紙產(chǎn)生的吸水速度不同。
三、健康活動《小刺猬背果子》 執(zhí)教者：朱黎黎
�。ㄒ唬┗顒幽繕耍�
1、樂意參與活動，體驗活動的樂趣。
2、練習手膝著地向前爬、側(cè)身滾等動作，增強身體的協(xié)調(diào)性
（二）活動準備：
1、經(jīng)驗準備：了解小刺猬的生活習性。
2、材料準備：（1）紅色尼龍搭扣剪成“果子”若干長在三棵數(shù)上、“山洞”、“山坡”。
�。�2）錄音機、磁帶、刺猬胸飾同師生人數(shù)。
�。ㄈ┗顒舆^程：
1、開始部分
“刺猬姐姐”帶著“小刺猬”爬到空地上曬太陽，做準備運動
2、基本部分
（1）練習手膝著地向前爬
要求：雙手雙膝都著地向前爬行。
�。�2）練習側(cè)身滾
要求：雙腳并攏，全身直直地向側(cè)翻滾。
�。�3）游戲 《小刺猬背果子》
經(jīng)過山洞、山坡來到“果園”從樹上搖下“果子”背果子回家。
3、結(jié)束部分
表演：我們真快樂。在游戲中結(jié)束活動。
活動方案 篇4
一、活動主題：“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動日期： 4 月 26 日 － 5 月 8 日
三、活動目的：
1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；
2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3 、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動內(nèi)容：
驚喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折
想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150
一次性消費滿 168 元（或充值 200 元）送 51 元的現(xiàn)金券；
一次性消費滿 480 元（或充值 500 元）元送 150 元的現(xiàn)金券。
驚喜三：加“ 51 元”＝“ 88 元”
活動期間消費 80 元（或充值 200 元），加 51 元可購買原價 88 元的產(chǎn)品，即省 37 元；購買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元，具體參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
1、美容超值體驗套餐：原價 519 元，體驗價 258 元 （每人限體驗一次）
皇室 SPA 松筋駐顏術(shù) （ 188 元） ＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈 （ 158 元） ＋全息身體理療 （ 148-188 元） ＝ 258 元
2、XX 燙 368 元 ＋ XX 染 286 元 ＋ XX 護理 168 元 ＋水木年華高效潤發(fā) 58 元 ， 原價 880 元，活動優(yōu)惠價 580 元
驚喜五：“新”的選擇，特惠放送
尚藝式皇式洗護 88 元，活動期間嘗新體驗價 48 元
五、活動內(nèi)容操作細則說明：
驚喜一解釋說明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；
2、具體 XX 燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推，規(guī)劃方案《發(fā)廊5.1活動方案》。
驚喜二解釋說明 ：
1、驚喜二用消費滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費或充值，同時送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個月內(nèi)回頭消費；
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 ；
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期： 5 月 18 日 － 7 月 18 日 。
4、消費滿 168 或 480 均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值 51 元的現(xiàn)金券代替 150 元面值的現(xiàn)金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現(xiàn)金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150 元現(xiàn)金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說明：
1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進產(chǎn)品外賣銷售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據(jù)本店情況自行設(shè)定，各分店把原價 88 元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“ XX 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80 元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的.產(chǎn)品；
3、如果顧客想購買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元（ 88 － 51 ＝ 37 ），可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選，同樣產(chǎn)品上貼“ XX 元”的爆炸貼。
例如： 潔容卸妝潔面乳二合一潔面乳 118 元，消費滿 80 元再加 81 元即可購買；
玫瑰純露原 168 元，消費滿 80 元再加 131 元即可購買；
家居陽光乳 178 元，消費滿 80 元再加 141 元即可購買；
驚喜四解釋說明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業(yè)額
2、具體的套餐組合及價格各店可根據(jù)自己店鋪的實際情況設(shè)定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)＋美容項目套餐或美容套餐的方式進行；
4、套餐的設(shè)定以 2 － 3 個為適宜，套餐的設(shè)置以“夏天養(yǎng)護 / 夏天美”套餐為概念。
驚喜五解釋說明：
1、“ ‘ 新 ' 的選擇，特惠放送”主要推廣本店近段推出的新項目，可以設(shè)置 1 － 3 個新項目；
2、以“ XXX （項目）多少元 體驗價多少元”的宣傳設(shè)置，具體項目及價格自行設(shè)定。
備注：
針對以上五大驚喜,各店可根據(jù)本店經(jīng)營方面的實際選擇 2 大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數(shù)少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜 XX ：清爽一夏，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 /5 次
5 次發(fā)型設(shè)計 200 元，超值發(fā)型設(shè)計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元
解析說明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點，吸引顧客在節(jié)后幾個月內(nèi)回頭消費；
2、具體的價格項目各店根據(jù)實際情況進行調(diào)整；
3、發(fā)型設(shè)計卡 10 月前使用有效。
活動方案 篇5
為真情回報您長期以來對中國工商銀行的信任和支持，工商銀行北京分行聯(lián)合西單太平洋百貨五棵松店開展“歡度父親節(jié)、刷卡滿額贈好禮”活動，具體內(nèi)容如下：
一、促銷活動時間：
20xx年6月5日至20xx年6月20日
二、參加卡種：
工商銀行發(fā)行的牡丹信用卡[包括牡丹人民幣貸記卡、牡丹雙幣貸記卡（國際卡）、牡丹準貸記卡、牡丹新版交通卡]。
三、活動內(nèi)容：
多重好禮隨機中：活動期間，工商銀行持卡人在西單太平洋百貨五棵松店通過工商銀行POS當日刷牡丹信用卡消費滿100元，即可獲得隨機中獎機會，當您的簽購單上顯示“恭喜您中X等獎”的'字樣時，即獲得相應獎品：
一等獎100元商場購物券；每日一個。
二等獎50元電話儲值卡；每日一個。
四、活動規(guī)則：
1、獎品領(lǐng)取及積分兌換地點商場指定收銀臺。
2、持卡人領(lǐng)取獎品需要提供當日消費簽購單、本人信用卡，并在商場兌獎登記簿上進行簽字確認。
3、滿額贈禮數(shù)量有限，每卡每人每日限兌換一份。
五、參加商場：
1、商場地址：海淀區(qū)復興路69號
2、商場電話：88222259
活動方案 篇6
鹽城市樓王小學開設(shè)健康教育課活動實施方案
為進一步拓寬和深化我校學生健康教育工作，培養(yǎng)學生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，促進學生養(yǎng)成健康的行為和生活方式，特制訂本方案：
一、指導思想
以黨的十八大精神和《中小學健康教育指導綱要》為指導，以增強學生衛(wèi)生意識、倡導健康生活方式、提高學生健康素養(yǎng)為重點，以增進學生身心健康，呵護學生成長為宗旨，把開設(shè)學校健康教育課活動作為全面推進素質(zhì)教育和創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分，統(tǒng)籌和部署學校健康教育工作。
二、活動要求
開設(shè)、上好健康教育課程，建立健全學校健康教育網(wǎng)絡(luò)體系，強化學校健康教育工作長效機制，以城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作為載體，開展多種形式的健康教育活動，培養(yǎng)學生的健康意識與公共衛(wèi)生意識，讓學生掌握必要的健康知識和技能，自覺地形成有益于健康的生活方式，促進學生身心和諧健康發(fā)展。
三、活動原則
1、知識、情感、意志與行動相結(jié)合原則
學校健康教育既要對學生進行健康知識的傳授，強化學生增進健康的情感與意志，又要引導學生在生活實踐中將知、情、意、行融為一體，從而內(nèi)化為健康的生活習慣與生活方式，擁有健康人生。
2、發(fā)展、預防與干預相結(jié)合原則
學校健康教育面向全體學生，以發(fā)展性和預防性教育為主，同時必須對已經(jīng)存在的危害青少年身心健康的問題進行科學有效地干預。
3、自助、互助與援助相結(jié)合原則
自助注重引導學生進行自救、自我保健與自我教育；互助重在開展學生之間、師生之間、親子之間等各種幫助；援助強調(diào)同伴、教師、
家長和社會機構(gòu)等的積極引導與主動幫助，包括引導學生增強求援意識、自我應對及自救技能。通過自助、互助和援助有機結(jié)合，有效推進學校健康教育工作的開展。
4、學校、家庭與社會相結(jié)合原則
學校健康教育既要發(fā)揮學校教育的積極引導作用，又要主動開發(fā)、利用家庭和社會的教育資源。在學校課程規(guī)劃、課堂教學、綜合實踐活動等方面落實健康教育的同時，還應通過家長學校、醫(yī)療機構(gòu)、社區(qū)活動等多種途徑，進一步豐富學校健康教育資源，引導家庭和社會培養(yǎng)學生健康的.生活方式和行為習慣，形成學校健康教育的合力，為學生健康成長營造良好環(huán)境。
四、活動內(nèi)容
學校健康教育內(nèi)容包括五個領(lǐng)域：健康行為與生活方式、疾病預防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應急與避險。
（一）課程教學
1、在學校健康教育工作領(lǐng)導小組的指導下，按照統(tǒng)一部署、統(tǒng)一安排、統(tǒng)一要求的基本原則，各部門、各學科緊密配合，互相協(xié)作，努力提高學校健康教育的成效。
2、建立和完善學校健康教育課程體系。按照教育部的部署和課程設(shè)置的基本要求，開設(shè)健康教育課，做到“有課程、有課表、有教師、有教案、有特色”，
3、學校健康教育實施與多學科滲透。健康教育與《品德與社會》、《科學》、《體育與健康》等學科的教學內(nèi)容有機結(jié)合。除基礎(chǔ)型課程外，利用綜合實踐活動、主題日宣傳活動、專題教育等多種形式，組織實施相關(guān)課程和實踐活動，向?qū)W生傳授健康知識和技能。
（二）教學資源與形式
1、加強教學資源建設(shè)，積極開發(fā)健康教育的教學課件、教學圖文資料、音像制品等教學資源，增強教育效果。
3、學校通過以下形式開展健康教育：一要在課內(nèi)健康教育的基礎(chǔ)上，充分開展課外健康教育，利用班會、團隊會、專題講座、板報、畫廊、知識競賽、電化教育等多種形式開展學生健康教育；二要采取兒歌、游戲、訓練、輔導、授課等形式進行學生健康教育。
五、活動步驟
1、準備階段（6月1日—6月15日）。建立完善的健康教育組織機構(gòu)及工作網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合學校實際制定相應工作方案。
2、落實攻堅階段（6月16日—12月20日）。根據(jù)要求印制健康教育宣傳資料、建立宣傳陣地（黑板報、宣傳欄）；落實教學、實踐、宣傳等各項工作任務(wù)。
3、總結(jié)考核階段（12月21日—20xx年1月5日）�？偨Y(jié)健康教育實施情況。
活動方案 篇7
一、比賽時間：
xxx年3月15日（星期二）下午3：00
二、比賽地點：
北校區(qū)籃球場
三、比賽分組：
八字繩：第一組七（1）（2）（3）、第二組七（4）七（5）七（6）、第三組七（7）七（8）七（9）七（10）
單人：第一組七（1）七（2）、第二組七（3）七（4）、第三組七（5）七（6）、第四組七（7）七（8）、第五組七（9）七（10）
雙飛：第一組七（1）（2）（3）、第二組七（4）七（5）七（6）、第三組七（7）七（8）七（9）七（10）
四、競賽項目：
個人項目（單人一分鐘單搖跳繩，單人一分鐘雙搖跳繩）；集體項目（集體繞“8”三分鐘跳長繩）。
五、參加辦法：
1、參賽運動員必須是本校在校學生。
2、各班報領(lǐng)隊1人，運動員個人項目：單搖男女各6人、雙搖男女各3人，集體“8”字跳繩男女各5人（包括2人搖繩）。
六、競賽辦法：
�。ㄒ唬﹤�人賽：（跳繩自帶）
1、單人單搖跳繩：以腳起跳，身體騰空后，跳繩自雙腳下，沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周，雙腳齊跳齊落，計算為一個，如未完成，則算為一次失敗，時間一分鐘，以所跳個數(shù)多者為勝。
2、單人雙搖跳繩：以腳起跳，身體騰空后，跳繩自雙腳下，沿身體額狀軸旋轉(zhuǎn)720度為一周，雙腳齊跳齊落，計算為一個，如未完成，則算為一次失敗，時間一分鐘，以所跳個數(shù)多者為勝。
（二）集體賽：
跳繩自帶，要求6—7米長；搖繩者間距不得小于4、5米；兩人搖繩，8人依次進入，跳繩自1人雙腳下，沿身體矢狀軸旋轉(zhuǎn)360度為一周計算為一次，如未完成，則算為一次失敗。2人或2人以上同時在搖繩內(nèi)或搖繩內(nèi)無人均不算次數(shù)，1人在繩內(nèi)連續(xù)跳2次及以上均算1次，時間三分鐘，以所跳個數(shù)多者為勝。
七、錄取名次與獎勵：
1、各班團體名次按成績錄取前6名，總分按單項（單搖、雙飛、“8”字跳繩）成績9、7、6、5、4、3、2、1記分，集體“8”字跳繩成績加倍，總成績相同以第一名數(shù)量多者勝出。
2、個人取前8名
八、報名
各班級將報名單于3、14日（下周一）放學前上交到體育組辦公室
九、裁判員：
由八年級拓展課排球班的同學擔任
十、本規(guī)程解釋、修改權(quán)屬大會組委會，未盡事宜，另行通知。
活動方案 篇8
一、 活動內(nèi)容分析：
電用途廣泛，與人們的生活非常密切，為了讓幼兒探索科學的奧秘，培養(yǎng)幼兒動手動腦、努力創(chuàng)新。根據(jù)大班幼兒的認識水平和年齡特點，讓幼兒感知科學的發(fā)展，社會的進步，特選取本次活動。
二、 設(shè)計意圖及幼兒情況分析：
大班幼兒是處于好奇心和求知欲猛進的時期，他們是從本能需要的立場出發(fā)，愛表現(xiàn)自己的愿望和能力。為了追求天然的，自發(fā)式的，游戲趣味式的活動形式，我設(shè)制了暗室感覺，幼兒動手操作磨擦生電和使小燈泡變亮的試驗，通過看圖，讓幼兒知道水力發(fā)電和風力、火力發(fā)電，讓幼兒感受科技活動對人們的生活帶來很大的影響和方便。因此，我特設(shè)計了本次活動來達到以下教育目的。
1、 讓幼兒了解電的產(chǎn)生和用途，了解有關(guān)風力、水力、火力發(fā)電的知識。
2、 培養(yǎng)幼兒對科技活動的興趣，發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力。
3、 培養(yǎng)幼兒節(jié)約用電的良好品德，增強幼兒的.用電安全意識。
三、 為了使活動呈現(xiàn)趣味性、綜合游戲性在寓教于樂的活動中，我做了如下準備：
1、 設(shè)制了暗室。
2、 準備了塑料棒、碎紙屑、電線、小燈泡人手一份。
3、 水力發(fā)電圖，相關(guān)教育掛圖或碟片。
四、 活動過程：
1、 設(shè)制暗室，讓幼兒感知停電和沒有電對人們生活和心理的影響。
2、 師生共同討論電與人們的關(guān)系，讓幼兒知道家用電器越來越多，越來越先進，給人們的生活帶來了許多方便，了解了古人生活在沒有電的世界里，生活多么的困難和艱苦。讓幼兒感受到社會的進步，自己生活在幸福之中。
3、 操作實驗磨擦生電，讓幼兒動手操作試驗，了解磨擦生電，讓幼兒動手操作試驗，了解磨擦生電現(xiàn)象，培養(yǎng)幼兒探索科學的興趣。
4、 出示水力發(fā)電圖或碟片，讓幼兒觀察，知道水力發(fā)電，水力發(fā)電和風力發(fā)電的原理。
5、 對幼兒進行安全用電和節(jié)約用電的教育。
6、 操作實驗，小燈泡亮了。通過活動，讓幼兒想辦法動腦筋，運用已有的知識應用到實踐中，培養(yǎng)幼兒動手、動腦能力，讓幼兒體驗成功的快樂。
本次活動是面向全體幼兒的，鼓勵幼兒大膽探索科學的奧秘，充分發(fā)揮幼兒的動手、動腦能力，使幼兒在“玩中學”在生活中大膽交流，使幼兒感受到科技活動的興趣。
活動方案 篇9
文明是學校之魂,美德是修身之本。學生的文明素質(zhì)往往體現(xiàn)在言行之中,我們要讓文明成為一種習慣,成為一種意識。學校將舉辦學生文明禮儀活動月活動,特制定如下方案:
一、領(lǐng)導小組:
組長:z
副組長:z
組員:z
二、時間安排:
20xx年11月17日—20xx年12月12日
三、活動安排:
1、以學生會、團委會、少先大隊干部為主體組建校園文明禮儀督查隊,對學生校園行為進行督查,對不文明行為進行曝光。
2、各班認真準備并舉辦以《暢談友情》、《學會感恩》為主題的.兩次班會(主題班會的內(nèi)容也可自己設(shè)計),要求內(nèi)容充實,思想性強,形式多樣。(各班將主題班會方案提前一周交教育處,A4紙打印),學校將評出優(yōu)秀主題班會設(shè)計方案。
各年級推選學校領(lǐng)導觀摩的主題班會:
年級
地點
時間
活動方案 篇10
地震科學系
學習部“成語大會”
主辦單位：地震科學系團總支學生會
承辦單位：地震科學系學生會學習部策 劃 書
一、活動名稱
防災科技學院地震科學系20xx年度第一屆成語大會
二、活動主題
非“成”勿擾
三、活動背景
隨著我國高等教育改革的推進，傳統(tǒng)的埋頭苦讀已經(jīng)不足以滿足大學生日益增長的文化需求，教育手段的現(xiàn)代化已經(jīng)成為大學生思想、文化素質(zhì)教育的發(fā)展趨勢。“知識就是力量！”的口號震耳發(fā)聵，我們國家的的歷史淵遠流長,文字也是其中的一種表現(xiàn),從結(jié)繩記事到甲骨文,一步一步的發(fā)展完善成我們今天用的漢字。不光是漢字特別有意思,像象形字,會意字等等。此次活動的重點呢就是一種詞語,它們大多有四個漢字構(gòu)成,那就是成語!成語短小,但寓意深刻,大部分成語還都有很有意思的來源和故事。用成語，傳承中華優(yōu)秀文化，傳播華夏歷史文明，提高表達能力與交際水平。
本著普及文化知識，展現(xiàn)防災地科系大學生的'思想風采，地震科學系“成語大會”由此誕生。這是一次激情與智慧的碰撞，一顆顆靈動的心由此鮮紅，一個個精彩的故事由此展開。
四：活動目的
結(jié)合當下時事熱點，綜合各方面基礎(chǔ)知識，迎合同學們興趣愛好，通過知識競賽的形式，提高同學們的綜合素質(zhì)，使得同學們對于基礎(chǔ)常識有更加深刻的了解，提高同學們的綜合素養(yǎng)，拓展同學們的知識面，同時，比賽中融入的時事熱點與地科特色有關(guān)，也會使同學們對于當下時事熱點和地科人的責任與擔當有更深刻的了解，營造積極的學習氛圍，打造具有地科學習部特色的專屬品牌。
三、活動時間及地點:
時間:五月上旬
地點:實驗樓
四、組織單位：
主辦單位：地震科學系團總支學生會
承辦單位：地震科學系學生會學習部
五、參賽對象及報名方式：
參賽對象：
地震科學系全體20xx級學生以班級為主單位分組參加比賽。
報名方式：
1:報名階段,學生會辦公室報名
2;通過晚自習宣傳,各班落實學委負責班名統(tǒng)計(報名為分組報名,每組2人)
六、比賽形式：
以成語知識競答為主，結(jié)合趣味百科(地科特色)：
1.預選賽：兩人一組，所有參賽組按順序進入統(tǒng)一預選場地,共
聽寫20個成語(具有防災特色,難易
適中),選出前10組進入復賽。
2.復賽：
�。ǎ保撼烧Z溯源
（２）：選手進行成語猜猜猜
3.復活：復賽中淘汰選手在場觀眾支持率最高的一組復活晉級。
4.決賽：
（１）成語風采展示
�。ǎ玻┏烧Z大接龍兩部分
最終得分由第一部分評委打分和第二部分成語接龍客觀得分決定，并按最終得分排名依次選出冠軍組、亞軍組、季軍組。
七、邀請嘉賓：
初賽、復賽、復活賽嘉賓由系學生會其他部部長擔任
決賽邀請主席團、老師
八、比賽流程:
�。ㄒ唬┍荣惪偭鞒蹋�
（二）具體流程：
1.預選賽： 兩人一組，所有參賽組按順序進入統(tǒng)一預選場地,共聽寫20個成語(具有防災特色,難易適中),選出前10組進入復賽。
2.復賽：
�。ǎ保撼烧Z溯源
本環(huán)節(jié)主持人準備５個由深刻含義及歷史典故的成語，以搶答模式進行答題，答對一題加１０分，答錯不扣分并可由下一組繼續(xù)答題，答題方必須準確說出該成語的歷史典故及準確釋義才可得分，不完善者適當扣分
�。ǎ玻撼烧Z猜猜猜
各組派出一名代表進行抽題,小組中一人站在屏幕旁邊僅
用肢體語言比劃成語，本環(huán)節(jié)每組限五分鐘，猜對每個5分。本環(huán)節(jié)結(jié)束后，由主持人與觀眾互動。
3：復活賽:
復賽結(jié)束后，通過在場觀眾投票在淘汰的隊伍中選取觀眾支持率最高的一組晉級總決賽
4、總決賽：
�。�1）成語風采展示:各組必須結(jié)合自身特點進行自我風采展示（配ppt），兩人共同進行一段風采演講（3分鐘以內(nèi)），按演講
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