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文具店創(chuàng)業(yè)計劃書
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編精心整理的文具店創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
文具店創(chuàng)業(yè)計劃書1
前景
文具店，幾乎是一個快要被人遺忘的項目。在百名讀者抽樣調(diào)查中，僅有三人表示對經(jīng)營文具店有興趣，多數(shù)人回避該項目的理由可為三點：1、利潤微��；2、因損耗率高導致經(jīng)營成本過高；3、容易壓貨。
實際上，文具店可算是眾多小本中的隱形冠軍。靜態(tài)地看，如果店主只針對學校一成不變、守株待兔去打理文具店，的確很可能導致經(jīng)營不善；動態(tài)地看，政府、工廠、企業(yè)或商鋪，每天都在與外部發(fā)生業(yè)務聯(lián)系，必須消耗大量辦公用品，一旦打開這一層面的業(yè)務，文具店隨即將成為一個文具批量供應商，而店主也可能成為各種品牌文具廠商的分銷商甚至經(jīng)銷商。
選址經(jīng)驗
一般開文具店地址可選在學校附近或?qū)懽旨牡囟巍?/p>
如果創(chuàng)業(yè)者對文具店沒有長遠規(guī)劃，也沒有往經(jīng)銷商或供應商發(fā)展的想法，最好在中小學附近一個15~25平方米大小的店面，租金在500~800元以內(nèi)；反之，則可在商業(yè)中心找一間30平方米大小的店面，租金控制在1200元以內(nèi)。
文具有相對固定的消費群體，以辦公室職員和學生消費居多，這類人群擁有極強的消費需求，基本屬于沖動型消費，追求文具的款式和品質(zhì)，并且有持續(xù)購買力。因此，選址時不必刻意強調(diào)人流量大，附近是否有大型商超或娛樂場所并不重要，只要有學�；蛏虅諛菫橐劳屑纯�。同時，避開鬧市店鋪，反而可以為經(jīng)營帶來更大的發(fā)展空間，降低經(jīng)營風險。
裝修經(jīng)驗
通常情況下，文具店不需要太寬，但一定要有“深度”：
一、整體形象
整體裝修風格須簡單、明亮。如果店鋪較小，可以通過燈光效果和合理的貨架陳列進行彌補。
二、分區(qū)陳列
店主應根據(jù)文具店所在的商圈大小，合理規(guī)劃店面的分區(qū)。以一間30平方米的文具店為例：除了三面壁架（進口處略）外，還可安放5~8個貨架，貨架數(shù)量可根據(jù)文具店經(jīng)營商品的.種類和數(shù)量進行規(guī)劃，一般可分為筆類、紙類、辦公設備、數(shù)碼設備、電腦耗材、文件夾冊、財務用品、裝訂用品和體育用品等幾大類。
三、長期經(jīng)營的條件
一間文具店是否能長期經(jīng)營，除了基本的證照之外，還需考慮配備水電、下水道、冷暖器設備等；與此同時，貨架與貨架之間、貨架與壁架之間的距離要合理，防止因間距過窄發(fā)生顧客相互碰撞的情況。
進貨攻略
一、平衡質(zhì)量與價格
目前，消費者對文具的消費還處于功能導向階段，學生和辦公室人員是主要消費群體，他們一般對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式比較挑剔。然而，質(zhì)量和成本之間始終存在博弈，創(chuàng)業(yè)者須在貨品的質(zhì)量款式與價格之間找到一種平衡。
案例：XX文具店店主李先生為了保證商品的質(zhì)量，鋪貨前做了大量的廠家文具樣品搜集、分析工作，經(jīng)過海量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分類對比，最終確定以一些產(chǎn)品質(zhì)量好、更新快、性價比相對較高的文具外單加工企業(yè)為主要的進貨渠道。此類企業(yè)常年從事外單加工，是非�？尚挪⒂锌赡芡苿游木叩陻U展的合作對象。除此之外，由于以學生為主的目標客戶使用文具頻率高、獵奇性強、接受新生事物快，李先生為了隨時更新“暢銷文具”，每個星期都會到外地進貨，以保證每周每類產(chǎn)品能夠有新款面世。
二、品牌誤區(qū)
很多經(jīng)營者以為要提高商品的質(zhì)量，只能選擇品牌產(chǎn)品。這個概念必須一分為二地看：品牌產(chǎn)品質(zhì)量固然好，利潤空間也大，但進價昂貴，并不適合普及，而且大廠家的政策比較苛刻，小店主不一定能招架，反而有可能在與廠家的博弈中迷失自我。
三、雜牌優(yōu)勢
一家普通規(guī)模的文具店，最好采用品牌貨與雜牌貨兼顧的鋪貨模式。品牌貨主要用于提高小店美譽度，數(shù)量不宜多，但比較的廠家和廣為人知的種類和款式一定要有；雜牌貨是文具店的安身立命之本，款式多而新穎，顧客選擇余地大，價格相對便宜，過去因為質(zhì)量沒有保證而被部分店主排斥，如今，隨著義烏小商品市場的崛起，雜牌文具非但質(zhì)量與品牌產(chǎn)品相當，店主的進貨渠道也拓展開了，不必看品牌廠家的臉色做事，隨時可以前往批發(fā)市場選購產(chǎn)品，如果能聯(lián)系到雜牌產(chǎn)品廠家，利潤空間更大。
四、網(wǎng)絡進貨
諸如供應商、各類廠家或批發(fā)商的官網(wǎng)均能進貨。
五、把握潮流
賣文具猶如賣服裝，也需要注意季節(jié)性和時尚風向標。創(chuàng)業(yè)者平時應多關(guān)注流行元素，譬如印有各種熱門動漫人物的筆、橡皮擦或文具盒等。
總之，有針對性地選擇適合小店客戶群的產(chǎn)品，從價格、質(zhì)量到產(chǎn)品的更新?lián)Q代，層層把關(guān)，是經(jīng)營好一家文具店的必要條件。
經(jīng)營策略
一、宣傳
1、有效的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。最行之有效的方式是，陌生拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。DM單或名片須印上“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應商，一旦有了接觸，就有達成長期合作的可能。
2、為了吸引流動顧客的眼球，可以將店招設置得顯眼一些，還可將部分產(chǎn)品集中放置于門口的一個促銷車上，標識“特價”字樣。凡是服裝店、飾品店等運用得比較成熟的宣傳模式，文具店也可以依樣畫葫蘆，使整個小店“活”起來。
二、營銷
1、針對學生：積分卡
店主可制作一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要以后拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很可能口碑相傳，綁定一大批學生顧客。與此同時，店主還可抓住學生爭強好勝的心理，將積分榜公布在店外的展板上，刺激消費。
2、針對辦公室人員：會員制
�。�1）銅卡，消費者買即可辦理，消費模式類似于普通積分卡，消費1元積1分，積滿30分，可免費領(lǐng)取2元商品一件，并自動轉(zhuǎn)換為銀卡，積分清零。
�。�2）銀卡，一次性購買20元商品即可辦理，消費1元積2分，積滿100分，免費領(lǐng)取10元商品一件，自動轉(zhuǎn)換為金卡，積分清零。
�。�3）金卡，一次性購買50元商品即可辦理，與銀卡和銅卡不同的是，金卡會員除可享受消費1元積2分的政策外，店內(nèi)除特價商品，一律九折優(yōu)惠，并按原價積分，積滿300分，自動轉(zhuǎn)換為白金會員。
�。�4）持白金會員卡者，購買店內(nèi)任一商品均可享受八折優(yōu)惠，并且從文具店出發(fā)，步行時間15分鐘內(nèi)的顧客，可享受送貨上門服務。
3、針對企業(yè)：折扣+售后
通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其是剛剛成立的企業(yè)，對辦公用品的需求很大，大到打印機、復印機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。店主可以主攻這類企業(yè)，與采購員建立良好的關(guān)系，爭取攬下集團業(yè)務，拓展銷售渠道。
此時，店主一定要把握好企業(yè)的心態(tài)：
第一，對方一定會貨比三家。因此，店主一定要在不虧本的情況下，盡量壓低報價，看重長遠利益。
第二，重視增值服務。譬如：送貨上門、免費維修等。
案例：技工出身的江蘇博文文具店的店主楊先生，特別擅長開拓增值服務，以維系好與企業(yè)客戶之間的關(guān)系。有個企業(yè)客戶的打印機和投影儀出現(xiàn)了故障，對方打電話讓廠家人員上門維修，但兩天過去仍無人上門，企業(yè)很多業(yè)務資料只能拿出去復印或打印，嚴重影響了辦公效率。恰好有一次，楊先生給企業(yè)送簽字筆和復印紙時，主動替對方免費維修了機器。之后，該企業(yè)在更換設備時，采購了博文文具店的大量商品。
其實博文的價格較廠家經(jīng)銷商的價格還稍微貴一些，但該企業(yè)依然相信，博文將提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，為公司節(jié)約時間，從某種程度上講，購買博文的產(chǎn)品，性價比更高。
4、經(jīng)營建議
�。�1）經(jīng)營初期，盡量采購一些文具店的骨架型產(chǎn)品進行銷售，如筆、紙、文件袋等，而諸如復印機、打印機等大型設備則須慎重。
�。�2）重視文具損耗率。據(jù)專家調(diào)查報告顯示：一種文具上架10天賣不出去，將來也不可能有市場。目前，整個文具行業(yè)的平均損耗率達10%以上，經(jīng)營情況特別好的店，損耗率也有3%左右。
�。�3）文具店純利潤一般在12%~15%，為解決損耗拓展銷售渠道，店主可同時經(jīng)營網(wǎng)店。
總的來說，文具店既是一個嚴密的整體，又可以被拆解為許多個盤根錯節(jié)的分支。要想把握好整體，必須使它所依附的分支朝著良性的方向發(fā)展，由個體激發(fā)整個系統(tǒng)的活力。
文具店創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、摘要
我國現(xiàn)有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學生文具的生產(chǎn)銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學習用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。
二 、店鋪描述
文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務的，我的主要顧客主要是小學生，小學生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體采購的將進行團購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學生之間調(diào)查購買趨勢，學的一學期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間周一到周五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。
三 、店鋪宗旨
1、方便學生，方便務工人員，學生能在課余時間買到所需要的`。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務他們?yōu)槟康�，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
四 、店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務的對象。
五 、目標市場
店以零售為主，學生是主要顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學習造成很大影響。
六 、店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
1、可也后將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
4、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
5、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
競爭者：
1、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
2、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
七、經(jīng)營發(fā)展策略
1、開業(yè)當天將進行優(yōu)惠：開業(yè)當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進入人心，并且能夠打響自己的招牌。
2、開業(yè)當天免費辦理VIP會員（僅限開業(yè)當天）
3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
4、文具是面對消費者最直接的窗口，經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。
5、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
6、在經(jīng)營的要和學校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
八 、投資和利潤分析
總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元， 20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。
做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。
文具店創(chuàng)業(yè)計劃書3
第一 摘要
我國現(xiàn)有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業(yè)與個人都加入學生文具的生產(chǎn)銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然后學習用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪里都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老板還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到“文具城”“辦公用品店”，而我就是為大家解決這些難點的。
第二 店鋪描述
文具店主要是來賣產(chǎn)品以及服務的，我的主要顧客主要是小學生，小學生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體采購的將進行團購優(yōu)惠政策，具體的優(yōu)惠政策將在下邊提到。利用畢業(yè)后半年的時間來進行1.創(chuàng)業(yè)資金、2.聯(lián)系貨源、3.在學生之間調(diào)查購買趨勢，學的'一學期開始就開張，營業(yè)時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間周一到周五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚于9：00下雪回家，而一般晚于這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那么早，更不會晚于9：00之后，所以時間定在這個時間段。
第三 店鋪宗旨
1、方便學生，方便務工人員，學生能在課余時間買到所需要的。
2、買多有優(yōu)惠，買多有獎品
3、在這里體驗顧客是上帝的感受。
我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務他們?yōu)槟康�，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區(qū)別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。
第四 店鋪選址
一般說來，辦公用品是一個比較穩(wěn)定的行業(yè)，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對于辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那么最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那么我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業(yè)樓都是我們所服務的對象。
第五 目標市場
店以零售為主，學生是主要顧客群，由于學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質(zhì)量。只有兩者結(jié)合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。 與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質(zhì)量取勝。因為文具屬于易耗性的常用品，對于消費者來說，每天都要用到，如果質(zhì)量不過關(guān)，將會對工作和學習造成很大影響。
第六 店鋪優(yōu)勢以及主要競爭者
優(yōu)勢；
一、可也后將實施VIP政策，消費10元后免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的
一大亮點。）如三個月之內(nèi)不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，
二、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。
三、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。
四、南三條但是僅限于批發(fā)便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。
五、從國內(nèi)市場來看，目前，我國現(xiàn)有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業(yè)單位領(lǐng)導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業(yè)公司在職人員等。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。
競爭者：
一、 工農(nóng)路于中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內(nèi)東西貴，但是數(shù)量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。
二、 南三條的太和文化禮品城多，但是批發(fā)，本店做的是零售，所以構(gòu)成的威脅不是特別大。
第七 經(jīng)營發(fā)展策略
一、開業(yè)當天將進行優(yōu)惠：開業(yè)當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發(fā)宣傳單，憑宣傳單領(lǐng)取筆一支，每人限領(lǐng)一支，使我們的店能迅速進入人心，并且能夠打響自己的招牌。
二、開業(yè)當天免費辦理VIP會員（僅限開業(yè)當天）
三、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）
四、文具是面對消費者最直接的窗口，經(jīng)營著消費者喜愛的“得力”、“西瓜太郎”、“齊心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源豐”、“人可”、“智高”、“易事達”、“興偉”、“云峰”、“酷狗”、“蘋果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。經(jīng)營品牌商品，與供貨商強強聯(lián)合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇余地的商品，確保辦公用品文具店經(jīng)營的發(fā)展。
五、對于從事辦公用品配送為主的店，穩(wěn)定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發(fā)貨后結(jié)賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。
六、在經(jīng)營的要和學校、公司，商店進行聯(lián)系，積極推銷新商品，爭取訂貨。
第八 投資和利潤分析
總投資8萬
2月房租以及裝修費用7000元， 20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用于開業(yè)費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩余10000做為流動資金，以備急用。做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產(chǎn)下來了。
文具店創(chuàng)業(yè)計劃書4
行業(yè)簡介
筆、墨、紙、硯等文化用品的總稱。
現(xiàn)代的釋義應該指 辦公室內(nèi)常用的一些現(xiàn)代文具：簽字筆、水筆、鋼筆、鉛筆、圓珠筆等 。以及筆筒等配套用品。
其他辦公用品還包括：辦公用紙、裁紙刀、尺、筆記本、文件袋、文件封套、計算器等。
鑒于傳統(tǒng)的文具，文具在當今社會已經(jīng)廣泛的應用到各個領(lǐng)域，不論規(guī)模大小，常用范疇，文具用品已經(jīng)成為不可缺少的常用物品。
學生文具是文具用品一個最重要的`分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
學生文具
學生文具是文具用品一個最重要的分支，主要使用群體是學生。
學生文具品類包括：筆袋、筆盒、鉛筆、自動鉛筆、水彩筆、白板筆、圓珠筆、中性筆、油畫棒、油性筆、蠟筆、鋼筆、書包、橡皮擦、削筆機、筆削、液體膠水、固體膠、尺類、圓規(guī)、美工刀、剪刀、書套、修正帶、文件夾、本冊、文件袋、畫板等等。
辦公文具
辦公文具，顧名思義，就是辦公用的文具，與學生文具有著很大的差別。辦公文具主要的定位人群是企業(yè)，事業(yè)單位，工廠，政府機關(guān)等，辦公文具一個特點是追求實用耐用，不求流行花樣。這也是與學生文具一個不同之處。
辦公文具的分類也很廣泛，如三針一釘，會計用品，文管用品，單據(jù)憑證等，詳細分類可參考求材網(wǎng)商城。值得一提的是，有些勞動用品，茶水用品現(xiàn)在也被一些文具公司納入到辦公用品之內(nèi)，因為他們也是辦公所需的東西。
文具店創(chuàng)業(yè)計劃書5
一、企業(yè)概況
1.主要經(jīng)營范圍：
各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、 其他創(chuàng)意文具等。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：
曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎品;做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求;多次參加學校組織的銷售活動。
2.教育背景，所學習的相關(guān)課程(包括時間)：
本科學歷(20xx~2013)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調(diào)研與預測，電子商務學，組織行為學，經(jīng)濟法等。
自修心理學。
三、市場評估
1.目標顧客描述：
時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。
2.市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
最佳市場為大學學生。大學學生有一定的消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。
3.市場容量的變化趨勢：
學生群體中有彰顯自己個性的`文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。
4. 競爭對手的主要優(yōu)勢：
周圍文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體;文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。
5. 競爭對手的主要劣勢：
文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產(chǎn)品都很普通;文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店里是買不到的;服務一般或者惡劣。
6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
文具質(zhì)量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。
7. 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
價格貴，定制產(chǎn)品需要時間。
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品
2、價格
3、地點
(1)選址細節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。 (3)銷售方式(選擇一項并打勾)：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： 最終消費者 零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性舍得花錢。
4、促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
有限責任公司 個人獨資企業(yè) 其他 擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館 企業(yè)員工：
職務 月薪
銷售員 1200 制作人員 1500
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
消防安全合格鑒定書
1000
公共場所衛(wèi)生許可證 500
營業(yè)執(zhí)照 200
企業(yè)的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設備
根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買一下設備：
2、交通工具
3、辦公家具和設備
4、固定資產(chǎn)和折舊概要
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