個人計劃
日子如同白駒過隙，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編收集整理的個人計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
個人計劃 篇1
隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲。從北京總公司在河北成立分公司以來，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己，正視自己的不足，積極修正，努力尋求突破。通過銷售實(shí)踐以及領(lǐng)導(dǎo)的耐心栽培，自身得到了提升，但自己不足方面還很多，但我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。 現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：
一、業(yè)績完成情況
檔案數(shù)字化情況，長安區(qū)檔案局掃描金額17800元，長安區(qū)國稅局掃描金額5500元，軟件銷售及實(shí)施情況贊皇檔案局銷售金額12000元，行唐地稅局軟件2000元，完成銷售額總計37300元；
20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點(diǎn)，新的目標(biāo)，特制定工作計劃，以作激勵。
二、工作態(tài)度的轉(zhuǎn)變
20xx年以來，河北省檔案數(shù)字化項(xiàng)目一直被科怡公司所壟斷，雖然自己一直堅(jiān)信可以跑跑河北這邊的市場，但是苦于自己的人脈關(guān)系等因素不夠準(zhǔn)備充分，造成部分省直單位的項(xiàng)目流產(chǎn)，但是勝不驕敗不餒，堅(jiān)持到底一定會看到未來的希望。
態(tài)度決定一切。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)硎杖�，更重要的是，在一定程度上，它�?shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望。工作使我在此成長了起來，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情。從北京到河北的這幾年公司一直沒有放棄我，從面對一無所知的工作內(nèi)容，不知道該從何處著手工作的自己，到現(xiàn)在可以單獨(dú)與客戶面對面談項(xiàng)目，客戶問的很多問題，自己可以獨(dú)立解決，都要?dú)w功于公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培！
三、存在的不足
在銷售實(shí)踐的'過程中，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處，想要成為一個金牌的銷售員，需要補(bǔ)齊的知識還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的不足之處，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善。
1、沒有目標(biāo)，沒有計劃，盲目行事，結(jié)果事倍功半。河北分公司成立以來，月初不知計劃，不知道給自己定任務(wù)，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有，碰不上就沒有。
2、積極收集信息，卻不懂回訪篩選，不注重二級市場的及時維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失。
3、講解過程中，不會運(yùn)用數(shù)字來說明問題，不會算帳，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。
4、不會區(qū)別對待客戶，談判中待客戶過于客氣，唯客戶是從，沒有霸氣，不夠果斷，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利，后期工作不好開展。
以上不足之處，希望來年的工作提升，公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予幫助，自己也會慢慢提升修正終會見成效。
四、工作規(guī)劃
本人在20xx年度，業(yè)績是太不理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品.
三、 根據(jù)公司分解的任務(wù)，多多開發(fā)區(qū)縣級客戶，其中大部分精力放在財政國庫集中支付客戶這塊，市場前景很大，明年多多爭取各財政局、商業(yè)銀行及人行的檔案項(xiàng)目
四、 在維護(hù)老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙
經(jīng)過這一年，我看到了自己并不是不適合銷售工作，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和廣泛的人脈，不具備更專業(yè)的知識，而這些只是學(xué)習(xí)和時間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我會繼續(xù)前進(jìn)，努力地使自己朝著更陽光、更真誠、更自信、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行，我也真心的希望大家都能共同努力，多簽單，多出成績，用一顆感恩的心去面對工作，服務(wù)于我們這個大家庭，使它能夠一帆風(fēng)順！
個人計劃 篇2
一、在科主任及護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)房的行政管理和護(hù)理質(zhì)量管理工作。
二、按護(hù)理部及產(chǎn)科質(zhì)量管理要求，負(fù)責(zé)制訂護(hù)理工作計劃并組織實(shí)施，定期或不定期督促檢查各項(xiàng)規(guī)章，各班崗位職責(zé)以及各項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作規(guī)范的執(zhí)行落實(shí)情況，并及時總結(jié)講評，不斷提高護(hù)理質(zhì)量。
三、根據(jù)產(chǎn)房的工作任務(wù)和助產(chǎn)士的具體情況，優(yōu)化護(hù)理力量的.組合，進(jìn)行科學(xué)合理的排班，制定各班崗位職責(zé)。
四、組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能的培訓(xùn)，定期提問或采用其它形式考核，并做好獎懲考核工作。
個人計劃 篇3
踏著秋天的腳步，我們又迎來了新的一學(xué)期，新的學(xué)期對家長來說蘊(yùn)涵著新的希望，對于剛剛調(diào)來的我是面臨新的挑戰(zhàn)，本學(xué)期我將嚴(yán)格要求自己，隨時向我班的張老師、王老師學(xué)習(xí)，使自己盡快適應(yīng)幼兒園的生活，及時吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，使自己盡快成長起來。
根據(jù)邵園長制訂的《教育實(shí)驗(yàn)幼兒園（20xx-20xx上學(xué)期）園務(wù)計劃》，結(jié)合我的自身特點(diǎn)，著眼以兒童為本，促進(jìn)每個幼兒富有個性發(fā)展。因此，我做出了個人教學(xué)計劃。
與其他兩位老師團(tuán)結(jié)一致，搞好教室布置工作，為幼兒設(shè)置良好的育人環(huán)境，為幼兒的在園生活提供學(xué)習(xí)、生活、休息的良好場所，讓幼兒喜歡上我們班，喜歡我們班的每一位老師，爭取我班每月評為“愛心班級”， 期末評上“金牌愛心班級”。
一、了解幼兒情況
盡快記住孩子的姓名，了解家庭情況，對幼兒的性格、愛好、興趣等進(jìn)行詳細(xì)的了解，為他們制定遠(yuǎn)近期發(fā)展目標(biāo)，注意每一個孩子的不同進(jìn)步。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補(bǔ)充，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識，在不知不覺中接受新觀念，感覺新教法，表現(xiàn)新思維，讓他們在觀察中探索，探索中發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識、新經(jīng)驗(yàn)，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計劃。
二、日常生活方面
1、重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的.技能，認(rèn)真對待每一次體育活動和戶外活動，保證幼兒充足的戶外活動時間。培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，體驗(yàn)活動中的成就感，并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。
2、發(fā)展幼兒的獨(dú)立性：培養(yǎng)幼兒作出選擇的能力，發(fā)現(xiàn)他們自己的興趣，發(fā)展其個性。具體措施是：結(jié)合主題游戲的開展，與幼兒一同商討、制訂合理的活動區(qū)域，并幫助幼兒作出選擇。玩具架上擺放的物體具有一定的吸引力，（老師與幼兒一同動手制作的），能夠引發(fā)幼兒興趣，方便他們獨(dú)自取放，獨(dú)立使用。當(dāng)活動結(jié)束后，教師需指導(dǎo)幼兒獨(dú)立收拾自己玩過的玩具，使他們?yōu)樽约耗軌颡?dú)立收放而感到自豪。
3、設(shè)立“環(huán)�？倓訂T”大型區(qū)域活動，開展環(huán)保小制作，充分利用廢舊材料制作手工制品，豐富幼兒的藝術(shù)活動，提高他們感性經(jīng)驗(yàn)和審美情趣，激發(fā)表現(xiàn)美、創(chuàng)造美的情趣，形成環(huán)保教育特色。大班幼兒在手工制作方面已積累了一些知識和經(jīng)驗(yàn)，并且注意力有所集中，開展一系列廢舊物品再利用的手工制作活動，那將更具目的性，并能滲透環(huán)保教育于其中，是一件非常有意義的事情，我們將采取以下措施：家園一同收集廢舊材料制品。結(jié)合主題為各區(qū)域提供各類半成品廢舊材料，便于幼兒取放。主題教育活動中，多利用廢舊物品制作教玩具。
4、在文明禮貌教育方面：培養(yǎng)幼兒會正確使用禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關(guān)系等，并會向客人、長輩問好，不亂動別人的東西，初步懂得應(yīng)互相關(guān)心和幫助的道理，能與小朋友友好相處，愿意幫助他人，在游戲和日常生活中能初步做到友愛、互助、謙讓，并能聽從老師勸告，做錯了事，能承認(rèn)，并愿意改正。
5、結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識。多開展合作性的活動，比如合作畫、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
6、學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
三、學(xué)習(xí)方面
�。�1）開展“讀好書”活動，從各種途徑收集好書，定期組織讀好書的心得交流活動。
（2）在家長的指導(dǎo)下，積極參加“小博士論壇”活動，給孩子大膽發(fā)表自己獨(dú)特看法的機(jī)會。
�。�3）以“多元智能”理論為理論基礎(chǔ)，以“活動”、“整合”為主要課程建構(gòu)形式，開展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的主題活動。
（4）搞好教育活動三環(huán)節(jié)，追求快樂高效的活動效果。深刻理解《綱要》精神，以游戲?yàn)橛變夯顒虞d體，以省編教材為藍(lán)本，將民間游戲、區(qū)域游戲、音樂游戲、體育游戲、科學(xué)游戲等融入到主題活動的設(shè)計中，力爭每個活動環(huán)節(jié)設(shè)計得有趣、有效，雙線交融，活動設(shè)計提前一周完成，充分利用電教設(shè)備制作課件，進(jìn)行現(xiàn)代化教學(xué)。
�。�5）多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。如制定個案觀察記錄表，可隨時記錄幼兒個性的發(fā)展，以便日后做個案分析，還可以反思自己的教育方法是否恰當(dāng)。
四、強(qiáng)化教育教學(xué)常規(guī)管理，重視家園聯(lián)系。
1、建立科學(xué)的一日活動常規(guī)，細(xì)化每一環(huán)節(jié)的管理，從入園、晨間活動、集體教學(xué)、游戲活動、餐點(diǎn)、午睡、起身、離園，每一環(huán)節(jié)有具體明確的要求。
2、繼續(xù)深化6S管理工程，將整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全引入班級管理中，讓管理標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化，讓高效、便捷、持續(xù)、有效成為自己的一種習(xí)慣。
3、重視對個別幼兒的輔導(dǎo)，建立家園聯(lián)系簿，密切家園聯(lián)系，建立家長委員會，定期召開會議，提高家教園地的質(zhì)量，做到更換及時，內(nèi)容豐富，有較強(qiáng)的指導(dǎo)價值，并做好記錄，形成家園教育合力。
4、定期召開班級家長會，交流幼教新理念，使家長與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識。
5、邀請家長參與各種形式的“親子活動”。
五、課題研究工作
本學(xué)期，我將從五大課題中，選擇適合自己的又吸引幼兒的內(nèi)容，在材料、方法上將進(jìn)一步體現(xiàn)創(chuàng)新，讓孩子在平凡的生活中，用開放敏銳的心去感受，用細(xì)膩的心去創(chuàng)作，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造不平凡的趣味。
新的班級新的合作。相信通過幼兒園、教師、家長和社區(qū)的有益互動，能夠達(dá)到最好的溝通效果，促進(jìn)孩子的全面發(fā)展，我們一定會和孩子們一起愉快、順利地度過大班的第一個學(xué)期。
個人計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
在新課程標(biāo)準(zhǔn)理論的指導(dǎo)下，在主管教學(xué)的校長的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的教學(xué)優(yōu)勢，努力提高自己的教學(xué)水平和專業(yè)能力。同時，通過傳授與學(xué)生生活密切相關(guān)的地理知識，傳遞地理思想，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣和初步能力，最終使學(xué)生從“學(xué)地理”走向“學(xué)地理”。
二、學(xué)術(shù)狀況分析
孟茜陽光學(xué)校七年級有五個平行班，平均每個班30人。由于學(xué)生原籍不同，學(xué)生水平也有很大差異。經(jīng)過近一周的觀察，學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望并不強(qiáng)，一些小學(xué)生的特點(diǎn)還沒有完全淡化。面對地理新課程，這學(xué)期的重點(diǎn)任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)地理的興趣。根據(jù)七年級學(xué)生的活躍習(xí)慣，多安排動手活動，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
三.教材分析
七年級地理教材內(nèi)容豐富，呈現(xiàn)形式多樣。教材根據(jù)初中生的特點(diǎn)，設(shè)置了一系列與學(xué)生實(shí)際生活經(jīng)歷密切相關(guān)的學(xué)生活動。同時，課外閱讀和小材料對拓展學(xué)生的知識有積極作用，而活動有利于學(xué)生的主體作用。七年級上冊以區(qū)域地理為主要框架，包括地球與地圖、陸地與海洋、天氣與氣候、居民與聚落、開發(fā)與合作五章。
第一章，《地球和地圖》，分為三節(jié)。第一節(jié)，地球與地球儀，主要介紹對地球形狀、地球大小、地球儀要素的認(rèn)識過程，重點(diǎn)是經(jīng)緯度的劃分。第二節(jié)主要介紹地球運(yùn)動的兩種方式，即自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)，主要研究自轉(zhuǎn)和公轉(zhuǎn)的一般規(guī)律以及產(chǎn)生的地理現(xiàn)象，也為高中地理必修課做鋪墊。第三節(jié)，地圖，主要講地圖的基本要素，要求學(xué)生學(xué)會閱讀、分析、繪制和選擇地圖。
第二章，《陸地和海洋》，分為兩節(jié)。第一節(jié)大陸與海洋，主要介紹七大洲和四大洋的相關(guān)概念和分布，這是區(qū)域地理學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。第二節(jié)重點(diǎn)介紹了海陸變遷的原因、大陸漂移假說和板塊運(yùn)動理論。
第三章《天氣與氣候》由四節(jié)組成。第一節(jié)從天氣和氣候的區(qū)別入手，學(xué)習(xí)天氣的.相關(guān)知識；第二和第三部分描述了氣候的兩個基本要素——溫度和降水；第四部分主要介紹了全球氣候類型的分布和特征。
第四章《居民與聚落》分為三節(jié)。第一部分介紹了世界人口和種族的構(gòu)成和分布；第二節(jié)主要講述語言的種類和分布，以及宗教在世界各地區(qū)的分布情況；第三部分論述了什么是聚落、聚落的類型、聚落的特征以及影響聚落形成的一些基本因素。
第五章《發(fā)展與合作》本章主要介紹了世界上200多個國家和地區(qū)的分布，發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的區(qū)別和聯(lián)系，最后講述了國際合作的重要性。
四、具體教學(xué)措施
1.我們必須用新觀念來指導(dǎo)教育和教學(xué)。實(shí)施“自學(xué)為主，重在實(shí)踐”的教學(xué)模式，貫徹“先學(xué)后教，學(xué)定教”的教學(xué)理念，加強(qiáng)集體備課，精心準(zhǔn)備地理案例，力求每節(jié)課都能得到學(xué)生需要的東西，做到每天清晰、清晰、開放。
2.以教材的“活動”部分為突破口，深入研究課堂
案教學(xué)的優(yōu)勢。
4、關(guān)注學(xué)生個體差異。在面向全體的同時，進(jìn)行分層次教學(xué)，對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予更多的關(guān)注和輔導(dǎo)，提高整體地理學(xué)習(xí)質(zhì)量。
5、要特別注重學(xué)習(xí)方法的研究和指導(dǎo)，以收到事半功倍的效果。
6、在教學(xué)在采取精講多練的方法、教師作適當(dāng)引導(dǎo)、學(xué)生思考解決、教師再進(jìn)行總結(jié)、要課文、圖像作業(yè)有機(jī)結(jié)合，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、幫助理解記憶作用。培養(yǎng)學(xué)生的觀察、思維、想象、歸納、記憶等能力、并及時強(qiáng)化鞏固、懂得應(yīng)用，同時培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力。
7.密切聯(lián)系生活和生產(chǎn)實(shí)際，注意挖掘?qū)W生的生活經(jīng)歷和體驗(yàn)，盡可能多地聯(lián)系學(xué)生的生活實(shí)際，使學(xué)生感受到地理就在身旁，感受地理學(xué)科的有用性。
8、指導(dǎo)學(xué)生開展地理實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生動手能力和實(shí)踐能力。
9、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，切實(shí)做好地課備課資料的收集，整理工作，為地理課件的制作準(zhǔn)備充分的素材。
10、及時對學(xué)生的學(xué)習(xí)情況做出評價，注意發(fā)現(xiàn)教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題并及時解決。
五、教學(xué)研究
由于本人今年要撰寫研究生畢業(yè)論文，論文的題目與實(shí)際教學(xué)密切相關(guān)，所以在教學(xué)中不斷學(xué)習(xí)地理教學(xué)的相關(guān)理論書籍，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，并在實(shí)踐教學(xué)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終完成論文的撰寫。
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