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項(xiàng)目計(jì)劃

時(shí)間:2023-08-28 15:51:05 計(jì)劃 我要投稿

(精)項(xiàng)目計(jì)劃9篇

  時(shí)光在流逝,從不停歇,我們又將接觸新的知識(shí),學(xué)習(xí)新的技能,積累新的經(jīng)驗(yàn),一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編為大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

(精)項(xiàng)目計(jì)劃9篇

項(xiàng)目計(jì)劃 篇1

  前言

  在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下,市場的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時(shí)代演變的產(chǎn)物之一,突破了許多傳統(tǒng)市場的限制,為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn)、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈、競爭焦點(diǎn)的多樣化;網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式;產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)間的概念,取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希望的任何時(shí)間,群體集會(huì)變成了個(gè)體根據(jù)自己的需要來訪問和處理;消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜尋信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。

  一、網(wǎng)店概要

  二、行業(yè)背景與方向

  當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目,包裝新穎、時(shí)尚,而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速,但我國平均每人消費(fèi)量僅為22.6克,遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐富,休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。然而,從另一個(gè)層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多,休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等,現(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品,表明中國消費(fèi)者的休閑食品

  觀念還停留在發(fā)展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌,遠(yuǎn)未形成像方便面,食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業(yè)來說,市場機(jī)會(huì)均等,能否快速做大市場規(guī)模,主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握

  一方面,目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限,另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起,網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會(huì),消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

  當(dāng)然,面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷,機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場環(huán)境下,網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,IT技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間,這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式,通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動(dòng),利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

  三、市場分析

  (一)網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境

  現(xiàn)在我們正處于網(wǎng)絡(luò)時(shí)期,上網(wǎng)購置商品正成為人們?nèi)粘OM(fèi)的重要方式之一,據(jù)威望數(shù)據(jù)測算,20xx年至20xx年,淘寶網(wǎng)購物占全國商品零售總額的比例已從0.04%上升至0.85%。調(diào)查顯示,在未來一年有淘寶網(wǎng)購物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高學(xué)歷者盤踞盡對上風(fēng),高中(中專、技校)、大專和本科學(xué)歷者分辨占到此類人群的36.6%、33.3%和19.6%。

  淘寶是亞太最大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,淘寶網(wǎng)現(xiàn)在業(yè)務(wù)跨越C2C(個(gè)人對個(gè)人)、B2C(商家對個(gè)人)兩大部分。截止20xx年12月31日,淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超9800萬人,覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群;20xx年交易

  額為999.6億元,占xx購市場80%的份額。20xx年,淘寶的交易額實(shí)現(xiàn)了433億元,比20xx年增長156%。20xx年上半年,淘寶成交額就已達(dá)到413億元。調(diào)查還顯示“80后”的年青人對于淘寶網(wǎng)購物的興趣最高,約占淘寶網(wǎng)購物人群的34.6%。

  1.競爭環(huán)境的變化

  市場進(jìn)入壁壘較低。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,在這種環(huán)境下,每個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的,他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場,同時(shí)也降低了商品的成本。

  競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,從而有更多的選擇機(jī)會(huì)和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上,信息基本都是共享的,在競爭商家人數(shù)增加,信息資源相同,且沒有店面優(yōu)勢的情況下,競爭會(huì)更加劇烈。

  競爭焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

  2.時(shí)空觀念的變化

  網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間約束進(jìn)行全天候的信息交換,因此人們的活動(dòng)可以不按既定的時(shí)間程序安排。

  出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶,只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,因此在空間上沒有了地域的概念。

  3.市場形態(tài)的變化

  虛擬市場只需提供商品信息,就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,它既沒有資金的占用,也沒有貨物的積壓。其最大競爭優(yōu)勢為:能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時(shí),又不會(huì)對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

 。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境

  1.營銷理念的變化

  互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,縮短了流通時(shí)間,降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本,使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近,使客戶有極大的商品選擇空間和余地,從而提高了市場營銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用與信息效用。

  而且此時(shí)的客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征,能否快速響應(yīng)客戶的個(gè)性化需求變化,決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展,因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度;提升誠信度,盡力良好的商譽(yù)形象;提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

  2.網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)

  網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合、重新安排員工,甚至替代某些員工,代之以互動(dòng)媒體專家。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),銷售重新定位,新舊媒體一體化趨勢,IT技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等。

 。ㄈ┊a(chǎn)品定位

  1.白領(lǐng)

  首先是白領(lǐng),白領(lǐng)是一個(gè)特別特殊的人群,他們以女性居多,據(jù)調(diào)查90%的消費(fèi)品都是為女性準(zhǔn)備的,這么一個(gè)可觀的消費(fèi)群體是一個(gè)不可多得的。所以根據(jù)白領(lǐng)的消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)間,我們會(huì)在后期的工作安排中多將食品上架時(shí)間調(diào)整在中午十二點(diǎn)及下午五點(diǎn),使她們在繁忙的生活中可以更方便的找到我們,并購買我們的產(chǎn)品。

  2.學(xué)生

  對于學(xué)生這一塊而言,很多人會(huì)覺得學(xué)生的錢一定不好賺,因?yàn)榻^大部分學(xué)生沒有掙錢的能力,但是對于商家而言,學(xué)生雖沒賺錢的能力,但是絕對有花錢的能力,所以學(xué)生這一塊的市場是值得開拓的。再就是作為學(xué)生的.我們,為我?guī)Я撕艽蟮挠惺,所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆,了解我們的客戶的需要是我們進(jìn)行銷售與策劃的第一部,我們可以親生體會(huì)到客戶的需求,量身為客戶訂制適合的消費(fèi)方案,這使顧客得到了更大的利益的同時(shí),也為我們創(chuàng)造了極大的效應(yīng),獲得了真正的雙贏,并且在同學(xué)之間交易,風(fēng)險(xiǎn)低,更符合我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的規(guī)則。所以最后我們決定突破學(xué)生這一塊,拓寬學(xué)生市場,為我們的盈利帶來更大的收益。

  四、營銷及推廣策略

 。ㄒ唬﹥r(jià)格策略

  由于食品價(jià)格高低不等,價(jià)格參差不齊,價(jià)格不可以定的過高或過低。過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤。因此,我們決定個(gè)別產(chǎn)品會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,但是所賺取的利潤絕對不會(huì)太多,我們承諾把顧客的利益放在第一位。而有些進(jìn)貨成本高的食品。我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%~10%。保證店鋪的客戶回頭率

  (二)促銷策略

  促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售,增長業(yè)績一種不可或缺的方式,是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營銷手段。促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始。 周末推出優(yōu)惠服務(wù)。每到周末,為了使更多新的食品上架,這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,這時(shí)本店將推出每周優(yōu)惠策略,不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積;節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)。節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶

  (三)營銷策略

  1.網(wǎng)站推廣計(jì)劃

  網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略。推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南,同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。所以,合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

  2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

  我們會(huì)將我們店鋪的地址、產(chǎn)品及服務(wù)在一些大型的網(wǎng)站放上自己的廣告,展現(xiàn)給大眾,從而推廣自己的產(chǎn)品。

  3.網(wǎng)絡(luò)文章推廣

  一篇很好的文章很可能擁有數(shù)萬計(jì)的瀏覽量,而在文章中附帶我們店鋪的信息。名字、產(chǎn)品等。這樣對我們的店鋪進(jìn)行了一次宣傳和推廣。這些文章可以寫在各空間、博客、貼吧里。

  4.搜索引擎推廣

  我們將通過搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇2

  一、 服務(wù)立項(xiàng)

  (一)項(xiàng)目名稱:“夕陽依舊美,愛生活,愛自己,建我和諧小區(qū)”社會(huì)工作服務(wù)項(xiàng)目

 。ǘ┓⻊(wù)對象:核心服務(wù)對象:周家花園社區(qū)居家老人

  擴(kuò)展服務(wù)對象:小區(qū)小孩(小孩可以和老人一起參加活動(dòng),活躍氛圍,增加快樂)

 。ㄈ┓⻊(wù)時(shí)間:xx年xx月xx日——xx 年xx月xx日(共1個(gè)月)

  二、 項(xiàng)目背景

 。ㄒ唬﹩栴}與需求評估

  1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來越大,高樓越來越多,人們的生活越來越好,但鄰里之間卻是越來越陌生了,舉辦活動(dòng),通過老人小孩,增進(jìn)社區(qū)內(nèi)居民之間的互動(dòng),拉近鄰里之間的關(guān)系,建設(shè)和諧快樂小區(qū)。

  2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂活動(dòng)過于單調(diào),生活缺少樂趣,對生活不夠積極,通過舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng),增加老人閑暇活動(dòng),豐富老人生活,讓老人重拾生活信心,積極樂觀面對老年生活。

  3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因,缺乏身體鍛煉,通過舉辦此類活動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì),緩解壓力,有利于身心健康。

  4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因,小區(qū)內(nèi)居民少有機(jī)會(huì)參與社區(qū)活動(dòng),居民之間互動(dòng)不足,領(lǐng)里關(guān)系生疏。

  4、融入社工專業(yè)理念,提倡以人為本,和諧共處

 。ǘ┙槿肜砟钆c理論

  1、馬斯洛需求層次理論:

  馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類,依次由較低層次到較高層次排列。一般來說,某一層次的需求相對滿足了,就會(huì)向高一層次的發(fā)展,追求更高一層的需要。人到了老年,雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化,但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?傆幸恍├先擞兄@樣一種思想,人老了,就不中用了,這會(huì)讓他們感到失落和自卑。

  為了讓老人心理衛(wèi)生健康,重拾生活的信心,一直到自我實(shí)現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求,我們應(yīng)該為其提供相應(yīng)的幫助和服務(wù),讓其得到更好的發(fā)展。

  2、行為主義理論

  行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會(huì)這個(gè)大的背景對老人們行為的一種影響,分析導(dǎo)致老人對生活失去信心的外在和心理原因,營造一種快樂陽光的小

  區(qū)氛圍,幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。

  3、人類行為與社會(huì)環(huán)境

  人進(jìn)入老年后,身體素質(zhì)會(huì)下降,需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家,閑暇時(shí)間多,但人際交往范圍縮小需要情感寄托,而且他們需要面對生死觀,會(huì)出現(xiàn)消極的心里,從而導(dǎo)致心理疾病。我們社工介入,舉辦活動(dòng),可以培養(yǎng)他們的興趣,鍛煉他們的身體,更新他們面對生活的觀念。

  三、項(xiàng)目目標(biāo)

 。ㄒ唬┛偰繕(biāo)

  協(xié)助社區(qū)居委會(huì)構(gòu)建小區(qū)文化,給老人提供多樣化生活,豐富他們精神生活,幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進(jìn)老人自我效能感和面對生活的自信心,拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系,打造陽光,和諧小區(qū)。

 。ǘ┓帜繕(biāo)

  1、了解老人的基本情況,關(guān)注老人不同層次的需求;

  2、老人的增能,提升他們對老年生活的.信心和自助的能力;

  3、心理情緒疏導(dǎo),,開展相應(yīng)的心理輔導(dǎo);

  4、通過老人之間的互動(dòng),拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系,構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境;

  5、資源整合,整合利用社會(huì)物資、義工等資源,讓社會(huì)更多人關(guān)注老人養(yǎng)老,整合社會(huì)力量發(fā)展老年人社會(huì)工作。

  四、服務(wù)內(nèi)容

  (一)成立服務(wù)研討小組

  1、通過與居委會(huì)多方討論,成立服務(wù)研討小組;

  2、研討小組的成員由居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo),河大本科社工及研究生組成,確保研討的質(zhì)量;

  3、通過研討小組這個(gè)平臺(tái),定期召開服務(wù)研討會(huì),商討服務(wù)方案,協(xié)調(diào)服務(wù)時(shí)間,為服務(wù)對象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 。ǘ┙槿敕椒ǎ和ㄟ^舉辦一系列活動(dòng),鼓勵(lì)社區(qū)老人參與實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo) 1、“小區(qū)是我家,我愛我家,我愛我行動(dòng)”活動(dòng),加強(qiáng)老人對小區(qū)的一種歸屬感

  1)在我閑暇時(shí)我能為小區(qū)做什么,我能為他做什么?我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生,我可以陪小區(qū)的她聊天,傾聽她的苦悶,互相鼓勵(lì),排除煩惱。 2)增進(jìn)他們之間的合作,提升他們的自信心;

  3)開展文化活動(dòng),如唱歌、打太極等,豐富老人的文化生活,增強(qiáng)老人的歸屬感;

  4)開展義工關(guān)愛和互助行動(dòng),讓老人感受到社會(huì)的關(guān)愛,讓他們知道他們并不孤單。

  5)組織老人一起討論生活中所遇到的問題,針對所遇到的問題,協(xié)助老人共同解決。

  2、我的社交圈,擴(kuò)大社交圈,不再孤獨(dú)

  1)講講我的老朋友;

  2)認(rèn)識(shí)新朋友;

  3)談?wù)勛约号懦魫,與朋友分享減少煩惱的方法

  3、充權(quán)增能,互相鼓勵(lì),提升老年人自信 1)舉辦趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

  2)設(shè)置簡單游戲,鼓勵(lì)老人參與

  3)讓老人接觸新的事物,學(xué)習(xí)進(jìn)的技能,教他們上網(wǎng),用手機(jī)發(fā)信息,教他們打太極,跳舞,養(yǎng)生技巧等。

  4、“夕陽也精彩”計(jì)劃

  1)個(gè)人才藝展示

  2)圍坐在一起,講講你開心的事 3)說出身邊他的優(yōu)點(diǎn)

項(xiàng)目計(jì)劃 篇3

  從我剛進(jìn)入公司的第一天就全面進(jìn)入了項(xiàng)目的工作狀態(tài),參加了第一次監(jiān)理例會(huì),感到了現(xiàn)場進(jìn)度的急迫性,特別是項(xiàng)目部剛進(jìn)場時(shí)期,****房地產(chǎn)公司、*****監(jiān)理公司要求盡快上報(bào)各項(xiàng)方案和施工組織設(shè)計(jì)、進(jìn)度計(jì)劃,而施工現(xiàn)場還得進(jìn)行基坑放線、清槽、驗(yàn)槽、施工現(xiàn)場平面布置施工和工人生活區(qū)宿舍、食堂等臨建設(shè)施施工,進(jìn)場工人都等著現(xiàn)場布置圖和生活區(qū)平面布置圖,而項(xiàng)目技術(shù)部技術(shù)員、質(zhì)檢員、資料員不到位,在這種情況下,我們技術(shù)部綜合考慮了各項(xiàng)工作的輕重緩急,先把現(xiàn)場急需的各個(gè)平面設(shè)計(jì)圖、測量方案、進(jìn)度計(jì)劃編制完成并組織報(bào)審,然后在不影響現(xiàn)場施工的情況下,白天熟悉圖紙、指導(dǎo)施工、組織圖紙會(huì)審、指導(dǎo)資料員報(bào)驗(yàn),指導(dǎo)安全員前期資料,晚上編制各項(xiàng)方案和施工組織設(shè)計(jì),在一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi),在每項(xiàng)工序施工前,完成各項(xiàng)前期方案、施組并報(bào)審,并進(jìn)行專項(xiàng)方案交底。雖然身心勞累,但將自己多年的經(jīng)驗(yàn)在短期內(nèi)轉(zhuǎn)化為實(shí)際,付諸于行動(dòng),心里感到很充實(shí),很有成就感。

  自進(jìn)入項(xiàng)目部以來,我始終把項(xiàng)目的質(zhì)量工作作為重中之重,不敢有絲毫怠慢,政府公共租賃房項(xiàng)目,是體現(xiàn)政府的民心工程,歷來都是政府監(jiān)督部門重點(diǎn)督查項(xiàng)目,工作中一絲不慎就會(huì)給公司帶來很大的損失和負(fù)面影響。項(xiàng)目技術(shù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)的支持下從各種原材進(jìn)場檢驗(yàn)、復(fù)試檢驗(yàn)、現(xiàn)場加工工藝檢驗(yàn)、加工質(zhì)量檢查、施工質(zhì)量檢查、混凝土試驗(yàn)、冬期施工等方面,都進(jìn)行了有效的控制,設(shè)立了樣板段(真正做到樣板先行、細(xì)部掛牌交底),作到施工前預(yù)控、施工后分析總結(jié),為下段施工提供經(jīng)驗(yàn)、控制質(zhì)量通病起到了一定作用。在鋼筋加工方面,將直螺紋絲頭的加工質(zhì)量控制作為重點(diǎn)控制,避免不合格絲頭下槽,從源頭控制鋼筋連接質(zhì)量;在混凝土方面,從混凝土的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)、技術(shù)方案交底、技術(shù)措施、混凝土攪拌站源頭控制等方面入手,保證了混凝土的質(zhì)量控制。對鋼筋原材進(jìn)場控制、防水卷材進(jìn)場控制、混凝土質(zhì)量控制等方面出現(xiàn)的不同程度的質(zhì)量問題,項(xiàng)目技術(shù)部都及時(shí)進(jìn)行了預(yù)控,將各項(xiàng)容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的部位都進(jìn)行了有效控制,有效地保證了項(xiàng)目工程質(zhì)量。在此期間,我和項(xiàng)目經(jīng)理始終站在維護(hù)公司利益和信譽(yù)、保證工程質(zhì)量的前提下與相關(guān)單位進(jìn)行了針鋒相對的分析、辨論,維護(hù)了公司的利益和信譽(yù)。

  項(xiàng)目部是一個(gè)新組建的項(xiàng)目部,項(xiàng)目管理人員基本上都是新招聘的'人員,人員素質(zhì)、技術(shù)水平、責(zé)任心參差不齊,可以說在20xx年春節(jié)前都是處于磨合狀態(tài)。技術(shù)部人員,要求技術(shù)水平高、責(zé)任心強(qiáng)、工作能力強(qiáng)、能夠有效對現(xiàn)場情況進(jìn)行把控,我和項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)溝通,通過聊天、觀察等方式,從員工工作狀態(tài)、工作表現(xiàn)、現(xiàn)場執(zhí)行力等方面,對技術(shù)部人員各方面情況進(jìn)行了解和掌握,對每個(gè)人進(jìn)行有針對性的管理,使用其人優(yōu)點(diǎn)、避其缺點(diǎn),及時(shí)與其溝通,盡量做到了人盡其才,充分發(fā)揮其能力,使技術(shù)部在年前處于穩(wěn)定、可控狀態(tài),保證了項(xiàng)目在年前的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)順利完成。

  項(xiàng)目部的核心凝聚力是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要體現(xiàn)。在工作中,我們技術(shù)部隨時(shí)與項(xiàng)目經(jīng)理溝通,保證項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心意見一致,始終把項(xiàng)目團(tuán)結(jié)作為重點(diǎn)維護(hù),在生產(chǎn)例會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目管理人員間的溝通與配合,特別是:質(zhì)檢與工長、資料員間的配合;安全員與工長間的配合;質(zhì)檢員的施工過程主動(dòng)控制與工長的施工過程報(bào)驗(yàn)配合;實(shí)驗(yàn)員與工長間的配合;資料員與工長、質(zhì)檢員、實(shí)驗(yàn)員間的配合,把項(xiàng)目的團(tuán)結(jié)、分工與配合時(shí)常提起,盡量避免出現(xiàn)分工不合作、互相推諉等不利現(xiàn)象,形成以項(xiàng)目經(jīng)理為核心的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì),維護(hù)項(xiàng)目經(jīng)理的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)核心力。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇4

  目標(biāo)

  本計(jì)劃用于指導(dǎo)項(xiàng)目全過程的溝通工作,溝通方法,溝通渠道等各個(gè)方面的計(jì)劃與安排,通過描述項(xiàng)目全過程中進(jìn)行溝通工作時(shí)需要采用的溝通方法, 溝通渠道等方面的計(jì)劃與安排, 幫助項(xiàng)目涉及人了解溝通需求,比如誰要什么信息;什么時(shí)候需要;怎么獲得。

  機(jī)密與敏感信息

  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員在本項(xiàng)目實(shí)施過程中,所接觸到的相關(guān)技術(shù)信息屬于企業(yè)機(jī)密,在未得到項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)時(shí)不得擅自向外部人員進(jìn)行發(fā)布,所接觸到的相關(guān)業(yè)務(wù)信息屬于政府敏感信息, 在未得到項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)時(shí)不得擅自向外部人員進(jìn)行發(fā)布。在默認(rèn)情況下,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該自覺對項(xiàng)目相關(guān)的信息進(jìn)行保密。

  溝通方法

  項(xiàng)目期間內(nèi),將使用正式的程序來促進(jìn)交流。溝通方法包括(但不限于)

  1.報(bào)告:主要指項(xiàng)目周情況報(bào)告,微軟項(xiàng)目經(jīng)理將與客戶項(xiàng)目經(jīng)理一起工作,編制狀況報(bào)告分發(fā)給客戶和微軟的項(xiàng)目管理層。

  2.臨時(shí)會(huì)議或直接交談:按需要組織會(huì)議進(jìn)行溝通,或直接與相關(guān)人員(不限于項(xiàng)目組成員)進(jìn)行討論,注意記錄溝通和討論結(jié)果。

  3.電話或電話會(huì)議:對于異地或者涉及非項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)人員的溝通以電話或電話會(huì)議為主,此類電話或電話會(huì)議視為與面對面會(huì)議同等的作用,注意記錄溝通和會(huì)議結(jié)果。

  4.傳真:對于重大事項(xiàng),可通過傳真通知客戶或微軟。

  5.電子郵件:電子郵件可以有效提高溝通效率、降低項(xiàng)目成本本項(xiàng)目視郵件溝通記錄與紙質(zhì)記錄具有同樣的作用。

  6.會(huì)議:項(xiàng)目會(huì)議必須按照規(guī)定的頻度和時(shí)間準(zhǔn)時(shí)執(zhí)行,會(huì)議必須提前準(zhǔn)備,安排主持人和記錄員。本項(xiàng)目涉及會(huì)議主要包括(但不限于)。

  a)每日生產(chǎn)會(huì)議例會(huì),總結(jié)當(dāng)日施工生產(chǎn)活動(dòng)情況況、解決生產(chǎn)過程中遇到的問題,提出問題需要解決的問題;使項(xiàng)目參與人明確下次項(xiàng)目工作的目標(biāo),工作范圍,實(shí)施的方法及各自的角色和職責(zé)

  b) 項(xiàng)目監(jiān)理例會(huì),對比實(shí)際完成情況與周計(jì)劃,總結(jié)上周施工生產(chǎn)活動(dòng)情況況、查找影響施工生產(chǎn)工期、進(jìn)度的因素,解決生產(chǎn)過程中遇到的問題,提出問題需要解決的問題; c) 項(xiàng)目部內(nèi)部會(huì)議,每月或根據(jù)情況安排會(huì)議時(shí)間,面對面會(huì)議或電話會(huì)議,分析項(xiàng)目狀態(tài),追蹤項(xiàng)目問題,風(fēng)險(xiǎn)和依賴條件。對項(xiàng)目生產(chǎn)活動(dòng)提出建議,或解決方案。

  溝通細(xì)則

  一、內(nèi)部報(bào)告

  項(xiàng)目內(nèi)部的報(bào)告機(jī)制分為書面報(bào)告和口頭報(bào)告兩種。書面報(bào)告可以采用專門報(bào)告模版或系統(tǒng)反饋以及Email 的形式。 專門報(bào)告模版為統(tǒng)一格式的工作聯(lián)系單等;

  Email 形式為通用的溝通方式, 項(xiàng)目內(nèi)部大部分事務(wù)溝通, 交流和報(bào)告均可使用Email的形式進(jìn)行。

  項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員需要根據(jù)實(shí)際情況對所分配的任務(wù)進(jìn)行完成情況的任務(wù)報(bào)告, 任務(wù)報(bào)告需要通過書面報(bào)告和口頭形式,把任務(wù)的執(zhí)行情況及時(shí)地報(bào)告給相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。 報(bào)告對象根據(jù)項(xiàng)目的`組織結(jié)構(gòu), 由下至上地進(jìn)行。

  二、項(xiàng)目通知單和簡報(bào)

  與項(xiàng)目相關(guān)的一些簡報(bào)可由兩種方式傳遞給所有項(xiàng)目成員。對于重大的項(xiàng)目相關(guān)的消息可以通過通知單或簡報(bào)發(fā)布。 對于一些非重大的消息可以由相關(guān)負(fù)責(zé)人口頭通知所有項(xiàng)目成員。

  三、外部溝通

  所有外部溝通由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)。其他項(xiàng)目成員除非具有項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)與指派, 不得與項(xiàng)目外部人員(包括客戶)進(jìn)行任何直接溝通(需求調(diào)研除外)與承諾。

  四、公開

  任何與項(xiàng)目相關(guān)的信息公開活動(dòng), 統(tǒng)一由項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)起與負(fù)責(zé), 其他項(xiàng)目成員除非具有項(xiàng)目經(jīng)理的授權(quán)與指派, 不

  得擅自進(jìn)行任何公開活動(dòng)。

  五、外部調(diào)查

  任何與項(xiàng)目相關(guān)的外部調(diào)查活動(dòng), 統(tǒng)一由項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)起與負(fù)責(zé), 其他項(xiàng)目成員除非具有項(xiàng)目經(jīng)理授權(quán)與指派, 不得擅自進(jìn)行任何外部調(diào)查活動(dòng), 包括任何書面調(diào)查和口頭調(diào)查(需求調(diào)研除外)。

  中建新疆建工集團(tuán)第一建筑工程有限公司

  火車頭·德匯新天地項(xiàng)目部

  

項(xiàng)目計(jì)劃 篇5

  一、項(xiàng)目簡介20xx年4月

  本項(xiàng)目是一個(gè)贏利性網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和線下實(shí)體相結(jié)合的營運(yùn)網(wǎng)站,主要功能為:

  ·向個(gè)人用戶提供便捷全面的本地娛樂查詢服務(wù)、高覆蓋面的紫砂(茶葉)打折服務(wù)、自由的紫砂(茶葉)信息溝通平臺(tái)及其他增值服務(wù);

  ·向企業(yè)用戶提供擁有大量特定目標(biāo)消費(fèi)群的推廣媒體、具有市場細(xì)分功能的信息傳播渠道、能夠與餐飲消費(fèi)群體互動(dòng)溝通的交流平臺(tái)及其他增值服務(wù);

  通過項(xiàng)目卡的推廣,有效形成企業(yè)和個(gè)人用戶連接。更好的提供推廣渠道;

  ·以線下實(shí)體與相關(guān)機(jī)構(gòu)和媒體合作開展面向紫砂(茶葉)企業(yè)和個(gè)人用戶的行業(yè)主題活動(dòng),實(shí)現(xiàn)紫砂(茶葉)企業(yè)和消費(fèi)群的互動(dòng)交流,協(xié)助企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場推廣和拓展,為消費(fèi)群提供便捷的生活資訊服務(wù);

  ·盈利模式詳見下文。

  二、市場分析

  三、國內(nèi)生活資訊服務(wù)商相關(guān)運(yùn)營情況分析:

  案例1

  項(xiàng)目名稱:吃樂網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):深圳

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  深圳本地餐飲、娛樂、休閑等生活服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)、信息平臺(tái)、客戶關(guān)系平臺(tái)。項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  吃樂網(wǎng)注冊用戶30萬,頁面訪問量1000萬/天(PV值),Google頁面評級(jí)PR=6。企業(yè)信息10241家,加盟企業(yè)用戶1300余家,其中付費(fèi)用戶約10%。廣告合作伙伴包括PEPSI百事可樂、建設(shè)銀行、平安保險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行、雪花啤酒、深圳有線電視臺(tái)、康佳集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、光大銀行等。

  項(xiàng)目盈利模式

  以頁面廣告、聯(lián)盟商戶付費(fèi)推廣和行業(yè)合作為主要盈利點(diǎn);同時(shí),其對個(gè)人用戶推廣卡類增值服務(wù)是網(wǎng)站潛在的重要盈利點(diǎn),隨著網(wǎng)站個(gè)人用戶基數(shù)的增長和網(wǎng)站增值服務(wù)的完善,付費(fèi)持卡消費(fèi)和卡類增值服務(wù),將逐步成為吃樂網(wǎng)的主要盈利點(diǎn)。

  運(yùn)營分析:

  吃樂網(wǎng)用了5年時(shí)間基本完成基礎(chǔ)用戶積累、企業(yè)客戶積累、聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及包括廣

  告、付費(fèi)推廣、卡類增值服務(wù)在內(nèi)的較為完整的產(chǎn)品鏈建設(shè),形成了相對成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50萬,其基本盈利構(gòu)成為:頁面廣告收入50%,企業(yè)用戶服務(wù)資費(fèi)30%,個(gè)人用戶服務(wù)資費(fèi)10%,其他10%。

  吃樂網(wǎng)已經(jīng)完成初步資本和品牌積累,進(jìn)入市場拓展階段,以城市加盟方式開展的擴(kuò)張正在啟動(dòng)中。

  案例2

  項(xiàng)目名稱:大眾點(diǎn)評網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  至20xx年底,已形成22個(gè)城市獨(dú)立站

  項(xiàng)目性質(zhì):

  服務(wù)內(nèi)容涉及餐飲、購物、休閑娛樂、生活服務(wù)等全城市消費(fèi)領(lǐng)域,是基于第三方點(diǎn)評模式的信息互動(dòng)和分享平臺(tái)。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  覆蓋全國300多個(gè)城市,40萬家商戶,800多萬網(wǎng)友,每月1.5億瀏覽量,累積消費(fèi)點(diǎn)評500多萬條,相關(guān)業(yè)務(wù)已拓展到上海、北京、廣州、南京、杭州5個(gè)城市。

  項(xiàng)目盈利模式:

  目前其最主要贏利來自于網(wǎng)絡(luò)廣告,為以餐飲等生活服務(wù)商戶提供本地化的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷廣告,是其主要商業(yè)模式,同時(shí)還有內(nèi)容增值、圖書發(fā)行等業(yè)務(wù)。

  運(yùn)營分析:

  大眾點(diǎn)評網(wǎng)在全國同類型網(wǎng)站中,首先形成了以個(gè)人用戶點(diǎn)評為主要看點(diǎn)的網(wǎng)站模式,業(yè)務(wù)發(fā)展和市場拓展迅速。但大眾點(diǎn)評網(wǎng)產(chǎn)品鏈較為單一,網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)上推廣占了80%以上的運(yùn)營收入,缺乏增值服務(wù)創(chuàng)新。以上情況決定了大眾點(diǎn)評網(wǎng)自身盈利點(diǎn)少,缺乏業(yè)務(wù)縱向拓展能力,只能依托于不斷的開發(fā)新市場,以保持項(xiàng)目的成長速度。但從長遠(yuǎn)來看,過寬的市場面不利于各分站和渠道的管理,而缺乏縱深的產(chǎn)品鏈,也限制了進(jìn)一步項(xiàng)目發(fā)展的空間。

  案例3

  項(xiàng)目名稱:成都吃喝玩樂網(wǎng)

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):成都

  目前其子板塊開始覆蓋省內(nèi)二級(jí)城市,拓展效果不明顯

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  目前成都認(rèn)知度最高的餐飲、購物、娛樂信息交流平臺(tái),但其本質(zhì)上是一個(gè)較為自由的個(gè)人交流論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū),沒有建立獨(dú)立的企業(yè)數(shù)據(jù)庫。信息發(fā)布、傳播、查詢均是以個(gè)人交換為主。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  目前注冊用戶260000人,訪問量30萬人次/天,個(gè)人用戶在線平均人數(shù)120xx人。廣告合作伙伴主要為成都本地餐飲企業(yè)和賣場信息。

  項(xiàng)目盈利模式:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)為廣告公司和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司合作開發(fā),因此其主要盈利點(diǎn)除通常的網(wǎng)站廣告投放外,還包括廣告制作、網(wǎng)站制作、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣等;目前,成都吃喝玩樂網(wǎng)已經(jīng)基本具備WAP功能接口,但尚未投入正式運(yùn)營。

  運(yùn)營分析:

  成都吃喝玩樂網(wǎng)在運(yùn)營中市場拓展較為緩慢,其主要盈利手段為頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,而對網(wǎng)站自身增值服務(wù)未提出相關(guān)需求。作為功能相對單一的網(wǎng)絡(luò)信息交換平臺(tái)和交流社區(qū),頁面廣告和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)能夠滿足網(wǎng)站運(yùn)營和盈利,但也同時(shí)決定了這一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)功能和產(chǎn)品線的單一。隨著成都吃喝玩樂網(wǎng)的發(fā)展,增值服務(wù)的開發(fā)是必然的過程。

  案例4

  項(xiàng)目名稱:中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟

  項(xiàng)目覆蓋地區(qū):全國

  項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間:20xx年

  項(xiàng)目性質(zhì):

  “中國吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟”是在各城市本地的生活資訊類網(wǎng)站發(fā)展的過程中,向外拓展是項(xiàng)目發(fā)展的需求,但由于自身實(shí)力、渠道建設(shè)、信息溝通等多種條件的限制,與當(dāng)?shù)乇就镣愋途W(wǎng)站形成合作關(guān)系是必然的解決方式。

  項(xiàng)目運(yùn)作情況:

  目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站聯(lián)盟的有——西安吃喝玩樂網(wǎng)、湖南吃喝玩樂網(wǎng)、天津吃喝玩樂網(wǎng)、重慶吃喝玩樂網(wǎng)、大連吃喝玩樂網(wǎng)、深圳吃喝玩樂網(wǎng)、成都吃喝玩樂網(wǎng)等20余個(gè)城市的該類型網(wǎng)站。但聯(lián)盟較為松散,各網(wǎng)站系統(tǒng)、服務(wù)有較大的差距,并有同城多個(gè)網(wǎng)站同時(shí)存在的狀況,對個(gè)體和整體品牌的推廣極為不利。

  可以認(rèn)為目前的吃喝玩樂網(wǎng)聯(lián)盟僅為此類生活資訊類網(wǎng)站相互提供鏈接和簡單信息服務(wù)的平臺(tái)。

  項(xiàng)目盈利模式:

  聯(lián)盟本身因功能單一,組織松散,無法實(shí)現(xiàn)盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站,其母站能夠通過傳統(tǒng)的加盟方式,以技術(shù)、管理、資源、信息等獲得分站的加盟費(fèi)用,這也是大型網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)的重要的贏利點(diǎn)之一。

  案例5

  紫砂之家

  紫砂網(wǎng)

  四、資源與渠道

  1、合作機(jī)構(gòu)

  成都紫砂行業(yè)協(xié)會(huì)成都茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)

  等同類專業(yè)協(xié)會(huì)為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)做基礎(chǔ)

  本項(xiàng)目需要與眾多本地(成都)行業(yè)協(xié)會(huì)建立了良好的合作關(guān)系,為網(wǎng)站企業(yè)用戶的發(fā)展和加盟商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建奠定了基礎(chǔ)。

  2、合作媒體

  選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w等

  和主流媒體開展欄目合作和媒體交換的經(jīng)驗(yàn)。在低成本運(yùn)作的原則下,能夠獲得項(xiàng)目推廣所需的優(yōu)良的媒體資源和媒體支撐,有效提升項(xiàng)目推廣效果。

  3、媒體合作

  如何選擇合作方式是合理利用媒體資源,有效提升推廣效果的基礎(chǔ)。本項(xiàng)目擬采用以下方式實(shí)現(xiàn)媒體合作

  ·選擇成都地區(qū)主流媒體主辦的,具有較高認(rèn)知度的餐飲類欄目作為合作伙伴;·通過合作,統(tǒng)一媒體欄目和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的品牌形象;

  ·合作欄目作為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)形式,著重于以影像和視覺效果為主要方式的餐飲推薦和傳播,為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的企業(yè)用戶提供更廣闊的宣傳平臺(tái);

  ·網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為合作欄目的新興表現(xiàn)形式,著重于為欄目觀眾以及其他用戶提供全天候的信息查詢和交流,并實(shí)現(xiàn)欄目、主持人與觀眾之間的`交流和互動(dòng);

  ·傳統(tǒng)媒體具有更大的目標(biāo)受眾,能夠擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的市場接觸面;而網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)作為第四媒體,具有更高的時(shí)效性和可重復(fù)性,能夠大幅度延伸欄目的傳播深度,從而形成雙贏的合作關(guān)系。

  五、運(yùn)營計(jì)劃

  1、運(yùn)營策略

  相較于競爭服務(wù)商的運(yùn)營模式,本項(xiàng)目運(yùn)營策略具有如下特點(diǎn):

  ·具備行業(yè)高度和行業(yè)公信力。依靠被本地紫砂及茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)這一具有行業(yè)權(quán)威的機(jī)構(gòu)開展平臺(tái)的建設(shè),在營銷推廣、活動(dòng)企劃、會(huì)員招募等方面具有更高的操作性和可認(rèn)知度;

  ·建立完善的網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)。強(qiáng)化增值服務(wù):提供穩(wěn)定的客戶數(shù)據(jù)庫、便利的查詢系統(tǒng)、用戶論壇、在線預(yù)定和網(wǎng)上支付功能接口、區(qū)分企業(yè)用戶和各人用戶登陸接口等;

  ·與傳統(tǒng)媒體建立良好的合作關(guān)系。與電視、電臺(tái)、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體建立多樣化的、成熟的合作關(guān)系,包括欄目合作、媒體互換、活動(dòng)聯(lián)辦等,降低推廣成本;

  ·形成完善的加盟網(wǎng)絡(luò)覆蓋。需要建立大覆蓋面的數(shù)據(jù)庫和加盟商家網(wǎng)絡(luò),同時(shí)與加盟商家形成穩(wěn)定的合作關(guān)系,為項(xiàng)目重要的盈利點(diǎn)——增值服務(wù)奠定基礎(chǔ);

  ·擁有具有高忠誠度的用戶群體。通過推廣,獲得相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人注冊用戶,并通過活動(dòng)策劃建立忠誠度,以此作為增值服務(wù)轉(zhuǎn)型為項(xiàng)目盈利點(diǎn)的重要客戶基礎(chǔ)和營銷基礎(chǔ)

  定期開展針對網(wǎng)站會(huì)員(企業(yè)和個(gè)人)的線下交流活動(dòng),例如:“以壺會(huì)友”“談天論茶”等主題活動(dòng)為平臺(tái)推廣做支撐;

  2、市場營銷

  秉承低成本運(yùn)作原則,本項(xiàng)目的市場營銷將不采用通常的媒體投放+活動(dòng)營銷的方式。主要市場營銷方式如下:

  ·媒體合作和資源互換

  建立良好的媒體合作,實(shí)現(xiàn)線上平臺(tái)與媒體欄目的結(jié)合,依靠本地主流媒體的品牌提升項(xiàng)目的市場認(rèn)知度快速。通過合作,促成項(xiàng)目線上平臺(tái)廣告資源與傳統(tǒng)媒體的資源互換,降低項(xiàng)目媒體投放的推廣成本;

  ·網(wǎng)絡(luò)線上傳播

  針對個(gè)人用戶的推廣主要依靠網(wǎng)絡(luò)口碑傳播,與各生活資訊服務(wù)商實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)人群有針對性的網(wǎng)絡(luò)廣告投放。同時(shí),大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個(gè)人用戶訪問和參與,迅速提高平臺(tái)訪問量和注冊用戶量;

  ·體驗(yàn)式營銷

  在新產(chǎn)品和增值服務(wù)推出之初,為部分重點(diǎn)企業(yè)用戶和個(gè)人用戶提供免費(fèi)的體驗(yàn)使用。通過體驗(yàn)對項(xiàng)目品牌、增值服務(wù)功能/效果建立較高的感知度,使體驗(yàn)用戶成為口碑傳播中重要的一環(huán),為產(chǎn)品和增值服務(wù)向付費(fèi)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ);

  ·差異化服務(wù)

  對用戶提供差異化服務(wù)是資訊類服務(wù)商市場營銷常用的方式,差異化服務(wù)能夠有效的調(diào)動(dòng)不同檔次用戶的消費(fèi)需求和心理需求,推動(dòng)服務(wù)購買欲望。

  項(xiàng)目將對企業(yè)用戶劃分為付費(fèi)加盟用戶、加盟用戶、注冊用戶和普通用戶等,為其提供在查詢信息量、客戶推薦、企業(yè)專頁等方面不同檔次的增值服務(wù);針對個(gè)人用戶也同樣將實(shí)施差異化服務(wù)。

  六、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

  1、團(tuán)隊(duì)狀況

  啟動(dòng)團(tuán)隊(duì)人員需具有豐富的市場開發(fā)、營銷策劃和媒體運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),將分別負(fù)責(zé)網(wǎng)站技術(shù)、市場、客戶和服務(wù)工作。

  2、運(yùn)營架構(gòu)

  網(wǎng)站運(yùn)營由4個(gè)方面工作構(gòu)成,基本工作內(nèi)容如下:

  A、技術(shù)口

  ·完成網(wǎng)上平臺(tái)建設(shè)/維護(hù);

  ·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)新產(chǎn)品和增值服務(wù)開發(fā);·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)運(yùn)行管理;·負(fù)責(zé)注冊客戶線上服務(wù);B、市場口

  ·負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場推廣策劃;·負(fù)責(zé)平臺(tái)網(wǎng)上推廣實(shí)施;·負(fù)責(zé)平臺(tái)線下推廣實(shí)施;

  ·負(fù)責(zé)與合作機(jī)構(gòu)、媒體的活動(dòng)策劃和實(shí)施;C、客戶口

  ·完成企業(yè)客戶聯(lián)系和聯(lián)盟商戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè);

  ·完成合作機(jī)構(gòu)和媒體的聯(lián)系和溝通,實(shí)現(xiàn)資源互換;·負(fù)責(zé)網(wǎng)上平臺(tái)自有媒體的廣告業(yè)務(wù)拓展;·負(fù)責(zé)項(xiàng)目自有卡類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)拓展;D、服務(wù)口

  ·負(fù)責(zé)客戶線下溝通和服務(wù);

  ·負(fù)責(zé)其他線下增值服務(wù)的開發(fā)和拓展;·負(fù)責(zé)其他日常性項(xiàng)目的運(yùn)作;

  七、前期財(cái)務(wù)預(yù)算和運(yùn)營成本

  八、出資方式、股權(quán)分配及變更

  九、盈利模式

  1、盈利點(diǎn)

  本項(xiàng)目贏利點(diǎn)與傳統(tǒng)經(jīng)營性網(wǎng)站不同,采用線上付費(fèi)增值業(yè)務(wù)、卡類業(yè)務(wù)、媒體廣告業(yè)務(wù)、線下活動(dòng)等多種方式相結(jié)合的盈利模式:

  ·線上付費(fèi)增值服務(wù)

  此項(xiàng)服務(wù)主要針對企業(yè)用戶開展,利用平臺(tái)技術(shù)和客戶資源為付費(fèi)企業(yè)提供與非付費(fèi)用戶差異化的增值服務(wù),包括企業(yè)專頁、詳情查詢、集團(tuán)客戶推薦、自主信息發(fā)布、在線預(yù)定等多樣化服務(wù)。

  預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的15%;·卡類業(yè)務(wù)

  此項(xiàng)服務(wù)主要針對個(gè)人用戶開展,購卡用戶可享受網(wǎng)站加盟商網(wǎng)絡(luò)提供的消費(fèi)折扣、禮品贈(zèng)送等優(yōu)惠和更細(xì)致的服務(wù);并可參與網(wǎng)站與合作機(jī)構(gòu)/媒體共同舉辦的各類餐飲、娛樂活動(dòng)。項(xiàng)目將為持卡用戶提供與注冊用戶、非注冊用戶不同的差異化服務(wù),以滿足持卡用戶的消費(fèi)需求和心理需求。

  預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的5%;

  ·媒體廣告業(yè)務(wù)

  此項(xiàng)服務(wù)是經(jīng)營性網(wǎng)站最常規(guī)也是最大的收益點(diǎn)。即利用網(wǎng)站自身關(guān)注度、訪問量和注冊用戶資源,為企業(yè)提供推廣傳播平臺(tái),獲得廣告投放收益。

  預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的60%;

  ·線下活動(dòng)

  此項(xiàng)服務(wù)主要與合作機(jī)構(gòu)和媒體聯(lián)合開展各類具有行業(yè)高度和市場高度的線下活動(dòng),促進(jìn)企業(yè)用戶與個(gè)人用戶的互動(dòng)。

  預(yù)期此項(xiàng)服務(wù)收益約占總盈利收益的20%。

  ·其他盈利項(xiàng)目

  項(xiàng)目在運(yùn)作過程中將根據(jù)用戶需求繼續(xù)開發(fā)線上新產(chǎn)品和增值服務(wù),新的產(chǎn)品和增值服務(wù)是項(xiàng)目又一可預(yù)期的盈利點(diǎn)。

  2、盈利預(yù)期

  本項(xiàng)目的定位為可控成本、長期發(fā)展、遠(yuǎn)期收益項(xiàng)目,其運(yùn)作是一個(gè)較為長期的過程,盈利點(diǎn)的建立需要加盟商網(wǎng)絡(luò)完善,企業(yè)用戶、個(gè)人用戶和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場認(rèn)知度的逐步積累,從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目可持續(xù)運(yùn)作。

  項(xiàng)目初期運(yùn)營預(yù)期時(shí)間18個(gè)月,包括啟動(dòng)籌備、平臺(tái)建設(shè)、加盟商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、增值業(yè)務(wù)啟動(dòng)和市場推廣等工作。初期運(yùn)營盈利預(yù)期:

  ·項(xiàng)目啟動(dòng)6個(gè)月內(nèi),完成項(xiàng)目基礎(chǔ)建設(shè)、建立合作機(jī)構(gòu)和媒體、構(gòu)建加盟商網(wǎng)絡(luò)、拓展個(gè)人用戶市場。開始增值服務(wù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化,力爭初步實(shí)現(xiàn)運(yùn)營收入;

  ·項(xiàng)目啟動(dòng)12個(gè)月內(nèi),重心由加盟商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、個(gè)人用戶拓展逐步向產(chǎn)品和增值服務(wù)推廣偏移。通過產(chǎn)品和服務(wù)的強(qiáng)化,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營收支平衡;

  ·項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月內(nèi),項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)入相對成熟的運(yùn)作階段,已經(jīng)建立較大覆蓋面的加盟商網(wǎng)絡(luò)、擁有相當(dāng)數(shù)量的個(gè)人用戶、媒體和機(jī)構(gòu)合作成熟、產(chǎn)品線和增值服務(wù)較為完善。在此基礎(chǔ)上各盈利點(diǎn)順利啟動(dòng),初步實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目自身盈利;

  ·項(xiàng)目啟動(dòng)18個(gè)月后,項(xiàng)目進(jìn)入正常運(yùn)營期,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和盈利階段。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇6

  1.公司簡介

  我們的主營業(yè)務(wù)是做一款B2C西餐的線上訂餐平臺(tái)。我們這個(gè)平臺(tái)主要提供西餐網(wǎng)上訂餐,西餐的外賣服務(wù)以及西餐愛好者的文化交流平臺(tái)。

  2.公司架構(gòu)

  3.公司團(tuán)隊(duì)

  公司初定為六個(gè)團(tuán)隊(duì):

  1. 平臺(tái)團(tuán)隊(duì):主要負(fù)責(zé)B2C網(wǎng)站平臺(tái)服務(wù)器,軟件的日常維護(hù),對網(wǎng)站內(nèi)容的實(shí)時(shí)更新,網(wǎng)站流量的統(tǒng)計(jì)匯總

  2. 商家團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)與商家的對接工作。例如簽訂合作合同,對西餐價(jià)格核定,為商家制作網(wǎng)絡(luò)菜單,配送餐具的商家意向選擇

  3. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)平臺(tái)的會(huì)員日常維護(hù)溝通,團(tuán)隊(duì)大規(guī)模訂購餐飲服務(wù)的對接工作

  4. 預(yù)定團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)預(yù)定座位,點(diǎn)菜的工作

  5. 外送團(tuán)隊(duì):為選擇外賣西餐服務(wù)的客戶提供配送服務(wù)

  6. 財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì):負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)費(fèi)用的管理

  4.公司發(fā)展與規(guī)劃

  短期:公司將投入大量的人力、財(cái)力開發(fā)專注于用戶體驗(yàn)平臺(tái)和APP,并且進(jìn)行工商注冊我們Relife公司

  中期:保證軟件和平臺(tái)的'日常維護(hù),升級(jí)更新,逐步開發(fā)出為西餐商家專做的店鋪推廣軟件。大規(guī)模尋找相關(guān)餐飲企業(yè)與之簽訂合作合同,大力宣傳平臺(tái),努力將平臺(tái)日成交量達(dá)到一萬單。

  長期: Relife公司的西餐訂餐平臺(tái)APP覆蓋全國,合作店家也做到遍布全國,在哪里都可以在軟件平臺(tái)上找到專業(yè)的西餐。

  公司發(fā)展計(jì)劃:

  短期:首先在成都及周邊地區(qū)宣傳平臺(tái)并且尋找合作西餐商家,收集商家信息,并且在金融企業(yè)多的辦公區(qū)域以及寫字樓眾多的區(qū)域進(jìn)行受眾的宣傳,采用小禮品或者其他方式吸引消費(fèi)者下載使用我們的app平臺(tái)。

  中期:在前期已經(jīng)擁有的部分合作商家已經(jīng)穩(wěn)定的平臺(tái)消費(fèi)者的基礎(chǔ)下,面向全國推廣公司的平臺(tái),并在其他一線城市尋找合作商家,逐步將公司的規(guī)模做大。

  長期:發(fā)展為一個(gè)成熟的西餐網(wǎng)上訂餐企業(yè),合作餐廳遍布全中國,在全國推廣西餐,普及西餐文化,提高消費(fèi)者的飲食文化修養(yǎng)。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇7

  1、項(xiàng)目建設(shè)概述

  項(xiàng)目名稱: 藍(lán)藝空間民族特色工藝品有限責(zé)任公司

  項(xiàng)目建設(shè)單位:藍(lán)藝空間云南民族特色工藝品華中市場總部

  項(xiàng)目負(fù)責(zé)人:藍(lán)藝

  項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容:建設(shè)全國最大的品牌工藝品連鎖店

  項(xiàng)目總投資額:約 50萬元

  項(xiàng)目融資:社會(huì)融資30萬元以上。

  項(xiàng)目建設(shè)期:建設(shè)融合期5個(gè)月。

  2、項(xiàng)目概況

  藍(lán)藝空間籌備于20xx年6月,兩位合伙人于20xx年10月23日共同投資十一萬接手武漢市沿江大道167號(hào)加凡美閣比薩店,并于12月16日開業(yè)。至今一年有余,其間相繼開設(shè)兩家分店,均由于非典和門面拆遷等原因關(guān)閉,現(xiàn)有一家直營店,一家邯鄲簽約加盟店,意向加盟客戶眾多(有來信為證)。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中,受到眾多媒體關(guān)注,河北電視臺(tái)《時(shí)尚先鋒》欄目以專題的形式預(yù)以報(bào)道,取得良好的品牌效應(yīng)。湖北電視臺(tái),陜西電視臺(tái),四川電視臺(tái)均以新聞或特色店的形式預(yù)以觀注,《楚天金報(bào)》在本11月也進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。縱觀一年的發(fā)展歷程,藍(lán)藝空間積累了較為豐厚民族工藝品專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)了兩位銷售對工藝品較為專業(yè)的銷售人員,藍(lán)藝空間籌辦人也經(jīng)受了市場的洗禮。藍(lán)藝空間在發(fā)展過程中,堅(jiān)決抓住云南民族特色,全力建立一個(gè)正規(guī)連鎖店的品牌形象,并制定了相關(guān)制度,如會(huì)員卡制度,不還價(jià)制度,積極注冊商標(biāo)等,在武漢市銷售民族工藝品的小店及喜歡民族工藝品的朋友享有較高盛譽(yù)。

  3、項(xiàng)目特色

  藍(lán)藝空間自從開業(yè)伊始,就受到社會(huì)的關(guān)注:開業(yè)僅一月,就受到湖北衛(wèi)視新聞部采訪,以新聞形式出現(xiàn)在湖北廣大觀眾面前。隨著時(shí)間的推進(jìn),很多朋友咨詢有關(guān)加盟事宜,由于當(dāng)時(shí)藍(lán)藝空間成立時(shí)間較短,缺乏加盟店足夠的經(jīng)驗(yàn)和管理能力去發(fā)展加盟店,故屢次拒絕。今年四月,河北衛(wèi)視《時(shí)尚先鋒》欄目慕名而來,拍攝了一期約四分種的專題片,在河北播出后引起相當(dāng)大的轟動(dòng),先后有許多朋友以電話或信件形式與我們聯(lián)系,希望能加盟本店,合作開發(fā)。

  藍(lán)藝空間之所以引起人們的關(guān)注,除了小店本身有特色外,也與市場對民族工藝品,對民族文化的需求有關(guān)。而藍(lán)藝空間的特色集中了中國西南諸省民間工藝的精華。眾所周知,云南是一個(gè)旅游大省,也是中國少有的旅游強(qiáng)省,自然資源得天獨(dú)厚,也是中國少數(shù)民族居住最多的地區(qū),省內(nèi)有26個(gè)民族,每個(gè)民族都有自己獨(dú)特的社會(huì)文化及豐富多彩的民間工藝,如大理的蝴蝶標(biāo)本、扎染、臘染工藝品;麗江的東巴文化,精雕細(xì)琢的木刻,神秘的納西古樂,香格里拉的粗獷、柔美、純潔,藏傳佛教的原始與真知,無不吸引著人們的眼球,也引起了廣大愛好旅游的朋友們的關(guān)注。就是這種天然的條件,使藍(lán)藝空間擁有了別的民族特色工藝品店無法比擬的優(yōu)勢:工藝品多樣化、民族底蘊(yùn)深厚、具備持續(xù)發(fā)展的能力。

  4、項(xiàng)目發(fā)展方向

  藍(lán)藝空間是以經(jīng)營民族特色工藝品為主的全國連鎖店為構(gòu)想而運(yùn)作的,為了達(dá)到這個(gè)目的,在取店名時(shí)充分考慮到未來發(fā)展,因此沒有在店名中加入云南地方特色,便于以后品牌延伸及工藝品種類的更新?lián)Q代。藍(lán)藝空間在成立五個(gè)月后,顧客反映本店名有特色而無不良影響時(shí)便積極申請注冊商標(biāo),將于04年4月正式取得注冊商標(biāo)證明。

  加盟連鎖是藍(lán)藝空間未來發(fā)展的主要方向。此外,藍(lán)藝空間通過客戶所提供信息,了解各地市場行情,在適當(dāng)時(shí)候發(fā)展自己的直營店,以獲得更多利潤。由于某些云南或印巴工藝品有特色且檔次高,因此可以在商場或高級(jí)酒店,賓館等設(shè)立直銷點(diǎn),在公司發(fā)展過程中,利用前期的原始積累和人才專業(yè)優(yōu)勢,積極穩(wěn)步做進(jìn)出口工藝品貿(mào)易(如泰國的銀飾,東南亞木雕,馬來西亞的錫制品),讓國外的人進(jìn)一步了解中國的民族工藝品,同時(shí)也讓國內(nèi)的人欣賞到更多的國外的工藝精品。

  5、項(xiàng)目發(fā)展前景

  工藝品行業(yè)歷來是一個(gè)高利潤行業(yè),但現(xiàn)今涉及專營民族工藝品的公司較少,而且沒有形成一個(gè)全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

  當(dāng)周圍居民的生活水平日益提高,外出旅游、時(shí)尚休閑、返樸歸真就成了人們追求幸福生活的一種方式,購買工藝品,點(diǎn)綴時(shí)尚,裝扮家飾的欲望成了藍(lán)藝空間未來消費(fèi)的潛力。

  具市場調(diào)查顯示,成都天藝飾品,鄭州雪狼湖飾品是本行業(yè)做得較為成功的企業(yè)。成都天藝在武漢已有一家直營店,他們不僅發(fā)展加盟,而且向市場批發(fā)工藝品,形成了自己印巴文化的優(yōu)勢。鄭州雪狼湖通過四年的發(fā)展,不僅積累了大量的資產(chǎn),而且也與今年年初正式開展全國加盟業(yè)務(wù),他們目前在鄭州有直營店兩家,批發(fā)店一家,另在西安、武漢各有一家批發(fā)店,此外,還有極少量加盟店。通過對上述較為成功的兩家民族工藝品公司的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)了對方優(yōu)勢:工藝品是以藏飾為主,而主要利潤就是來自于藏飾;另外,由于他們準(zhǔn)備充分,而且原始積累豐富,在網(wǎng)站建設(shè)、工藝品專業(yè)知識(shí)、公司管理方面也有著較大的優(yōu)勢。

  藍(lán)藝空間的特色是銷售云南民族特色工藝品。因其工藝品種類繁多,所以包容性較強(qiáng),其中不乏藏飾, 而藏飾在市場的價(jià)格價(jià)位較高,不是每個(gè)顧客都有購買能力,因此本部將其價(jià)格重新調(diào)整,有高有低,高低互補(bǔ),適應(yīng)多種顧客需求。

  綜上分析,本部不僅可以向上述兩家工藝品公司學(xué)習(xí)其先進(jìn)工作、管理和市場經(jīng)驗(yàn),而且可以吸收成為本部獨(dú)特連鎖企業(yè)文化。

  6、目標(biāo)市場及消費(fèi)群體分析

  藍(lán)藝空間民族特色工藝品的市場定位在大中型城市以及收入較高的沿?h級(jí)以上城市,據(jù)一年的經(jīng)驗(yàn)及市場調(diào)查顯示購買工藝品的消費(fèi)人群主要有四類:①喜歡旅游的女性20~~28歲,有一定的購買能力,占購買力的15%;②一些時(shí)尚、年齡在16~~23的女孩,占購買力的20%;③28~~40歲的喜歡民族工藝品的女性,這部分占20%;④送禮給女性的男生18~28歲占10%。綜合以上分析,購買工藝品較多的大多是女性,而且她們大多消費(fèi)能力強(qiáng),回頭率較高,特別是喜歡旅游和喜歡民族工藝品的女性回頭率相當(dāng)高,好多已經(jīng)成為朋友。

  7、藍(lán)藝空間的優(yōu)勢

  藍(lán)藝空間經(jīng)過一年發(fā)展,積累了較為豐富的民族工藝品知識(shí),其創(chuàng)始人也得到了市場的洗禮,其下屬人員也得到有效鍛煉。

  藍(lán)藝空間的團(tuán)隊(duì):

  創(chuàng)始人之一藍(lán)藝,?茖W(xué)歷,工商管理企業(yè)專業(yè),二年半云南工作背景,喜歡民族工藝品并熱忠于市場營銷及工商企業(yè)管理工作,曾經(jīng)做過直銷業(yè)務(wù)員,研究連鎖行業(yè)三年有余,針對工藝品行業(yè)連鎖有獨(dú)到見解,接受新事能力較強(qiáng),勇于創(chuàng)新,性格堅(jiān)定;員工雷某,女性,中師畢業(yè),喜歡民族工藝品,銷售小飾品及女性化飾品較有經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)做過文員,有沿海大公司工作經(jīng)歷,具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和新事物接受能力;余某,女性,湖大導(dǎo)游系畢業(yè),做過導(dǎo)游以及工藝品銷售,喜歡工藝品,在銷售大件工藝品有一定經(jīng)驗(yàn),自主創(chuàng)新能力較強(qiáng);沈某某,昆明人,中專畢業(yè),現(xiàn)在麗江負(fù)責(zé)一家小店,專為藍(lán)藝空間采購云南民族特色工藝品,勤奮上進(jìn)。

  藍(lán)藝空間云南特色工藝品的前期市場準(zhǔn)備

  藍(lán)藝空間在發(fā)展中一直以一個(gè)正規(guī)連鎖店的形式來嚴(yán)格要求,在日常工作中努力建立不還價(jià)制度,會(huì)員卡、貴賓卡制度,免費(fèi)包裝制度,三天內(nèi)包退,七天內(nèi)包換的售后承諾。為了更有效的擴(kuò)大本部的知名度,本部與億隆公司合作,在其網(wǎng)站上設(shè)立網(wǎng)頁,億隆卡在本部使用享有折扣優(yōu)惠。

  為了更快,更有效地向顧客朋友介紹藍(lán)藝空間,成立之初印刷一批宣傳單,進(jìn)行民族工藝品的免費(fèi)宣傳活動(dòng)。為了加快藍(lán)藝空間的發(fā)展,藍(lán)藝正積極搜集民族工藝品有關(guān)背景資料,準(zhǔn)備做一個(gè)較優(yōu)秀的網(wǎng)站,供喜歡民族工藝品的朋友網(wǎng)上購買工藝品,交流旅游心得。為了方便一些喜歡云南風(fēng)情的朋友去云南旅游,本部正在籌備香格里拉探險(xiǎn)俱樂部武漢分部,該分部與香格里拉青年旅館的老板彎豆(系香格里拉國際青年旅館的老板)一起創(chuàng)立。

  藍(lán)藝空間已經(jīng)于去年七月正式申請注冊商標(biāo),即將于今年四月正式拿到商標(biāo)證明,方便做全國連鎖(申請商標(biāo)需一年時(shí)間,沒有商標(biāo)是不可能合法做全國市場連鎖的)。

  藍(lán)藝空間地處武漢,交通方便,開設(shè)公司費(fèi)用較低(武漢寫字樓價(jià)格在全國同等規(guī)模城市來說相當(dāng)?shù)?,人才豐富,策劃人員層出不窮,本部已經(jīng)物色到一名曾經(jīng)做過全國招商工作的職業(yè)經(jīng)理人做業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

  8、藍(lán)藝空間的企業(yè)文化

  藍(lán)藝空間是一家以經(jīng)營云南民族特色工藝品為主的工藝品連鎖店,其成立之初就以“傳播民族文化,以平實(shí)的價(jià)格進(jìn)入千家萬戶,最終讓人們在自己的家門口欣賞到不同民族的民族文化”為已任而創(chuàng)立!在日常經(jīng)營管理、連鎖運(yùn)作中,藍(lán)藝空間都遵循這個(gè)原則,以誠實(shí)守信求發(fā)展。

  “藍(lán)藝空間”品牌的由來:“藍(lán)”體現(xiàn)了大自然的'本色,給人以回歸自然的遐想;“藝”讓人想到這是一個(gè)與藝術(shù)品有緊密聯(lián)系的小店;“空間”這是一個(gè)不分個(gè)人、家庭、公司而共有的聚集場所!八{(lán)藝空間”的組合與現(xiàn)實(shí)中店里的原木裝飾相結(jié)合,給人以回歸大自然的靜謐,清新之感。

  “藍(lán)藝空間”商標(biāo)特征:“藍(lán)藝空間”主要由文字商標(biāo)和一只會(huì)飛的藍(lán)色蝴蝶組成:“藍(lán)藝空間”四字以優(yōu)雅的隸書表現(xiàn);會(huì)飛的蝴蝶象征著藍(lán)藝空間的活力,以一種動(dòng)感的形式體現(xiàn)出藍(lán)藝人追求理想,發(fā)展民族工藝品,傳播民族文化的不懈精神!

  “藍(lán)藝空間”商標(biāo)的基色-----藍(lán)色,既與商標(biāo)本身的“藍(lán)”相呼應(yīng),又讓人聯(lián)想到大自然,給人舒爽,深邃,奇妙,神秘之感。

  藍(lán)藝空間的口號(hào)------為您的空間添色彩!

  9、公司營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)

  有投資就有風(fēng)險(xiǎn),盡管藍(lán)藝空間在公司建設(shè)前期打下了一定基礎(chǔ),但運(yùn)作全國連鎖以及拓展市場并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn),只有一步一個(gè)腳印向前推進(jìn)。綜合目前現(xiàn)存的情況分析,藍(lán)藝空間存在三個(gè)軟肋,如果在未來公司發(fā)展中能順利解決下述三個(gè)問題,那么,藍(lán)藝空間發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)就降到了最低。

  一、人員問題:一個(gè)好的項(xiàng)目需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)作,目前藍(lán)藝空間由于店小,以及缺少運(yùn)作民族工藝品連鎖的職業(yè)經(jīng)理人,所以沒有足夠的人才可夠選用。民族工藝品是一個(gè)專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè),對人員的素質(zhì)要求較高,所以在未來的發(fā)展中,能否找到一個(gè)合適團(tuán)隊(duì)是關(guān)系藍(lán)藝空間發(fā)展的大事。

  二、資金使用問題:由于民族工藝品連鎖并無現(xiàn)成經(jīng)驗(yàn),故在資金使用方面只有本著開源節(jié)流,謹(jǐn)小慎微進(jìn)行。在辦公以及廣告宣傳方面一定要節(jié)約開支,減少不必要的浪費(fèi)。在貨物飾配中心方面,進(jìn)貨要有眼光,加大采購量,降低進(jìn)貨成本,增大貨品的周轉(zhuǎn)率。

  三、企業(yè)管理人員和投資方或者股東之間對企業(yè)未來發(fā)展理念有差異,導(dǎo)致管理層不合,形成人為的爭斗,很容易形成內(nèi)耗,從而導(dǎo)致公司解體,進(jìn)而造成虧損。

  10、公司合作收益分析(略)

  11、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  公司的核心管理是財(cái)務(wù)管理,資金的合理使用直接關(guān)系到一個(gè)公司是否正常健康發(fā)展。為此,本部制定了未來資金使用動(dòng)向,以供商討:

  一、為了做全國連鎖必須成立一家注冊資金至少為50萬元的有限責(zé)任公司,以展示實(shí)力,樹立形象。

  a、 注冊公司費(fèi)用3000元。

  b、租一間80~100平米寫安樓月費(fèi)用需1200~1500元,(武漢市寫字樓價(jià)格最低在15元每平米。

  c、辦公設(shè)備需至少兩臺(tái)電腦,一臺(tái)傳真機(jī),費(fèi)用在10000元。辦公桌椅需4000元,室內(nèi)陳列建設(shè)需3000元。(如形象圖,公司精神展示等)

  d、人員招聘費(fèi)用為1500元。公司需一名財(cái)務(wù),一名經(jīng)理招商助理,一名文案,一名策劃,一名文員,數(shù)名接待人員。月最低費(fèi)用9000元。

  綜上以公司為五個(gè)月的建設(shè)磨合期,上述費(fèi)用需8萬元。

  二、公司日常管理以及稅收,招待,廣告費(fèi)用。

  a、工商稅務(wù)每月以1000元計(jì)。

  b、廣告費(fèi)用需預(yù)算5萬元,

  c、招待費(fèi)用月需800元。

  綜上分析,此項(xiàng)需6萬元(以五個(gè)月計(jì))

  三、為做全國連鎖,方便品牌運(yùn)營,需成立一個(gè)網(wǎng)站及飾配中心。

  a、飾配中心需配貨8萬元

  b、建立專業(yè)網(wǎng)站,需費(fèi)用3000元

  c、建立適合藍(lán)藝空間運(yùn)行的軟件需2000元。

  此項(xiàng)費(fèi)用需要8.5萬元。

  四、為了配合武漢總店宣傳,必須增加一個(gè)直營店,此項(xiàng)費(fèi)用為8萬元:

  a、前期市場調(diào)查費(fèi)用2000元。

  b、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用30000~40000元,

  c、店面裝飾費(fèi)用20000元。

  d、工藝品費(fèi)用20000~30000元等。

  上述費(fèi)用統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,30萬元資金是使藍(lán)藝空間啟動(dòng)全國市場并作連鎖的必須資金。

  12、招商計(jì)劃書

  三年內(nèi)把加盟店做到300家,從數(shù)字上看很有難度。但從市場營銷角度來看,這只是一個(gè)過程,只要策略得當(dāng),是會(huì)很容易實(shí)現(xiàn)的。中國目前縣級(jí)以上城市有近 20xx個(gè),考慮1000個(gè)縣城不適合做連鎖,也有近1000個(gè)城市可做,況且省級(jí)和副省級(jí)以上城市每個(gè)城市容下3~8家很正常,沿海部分城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)亦可開設(shè)加盟店。如果做得順利,加盟數(shù)量翻番亦有可能。藍(lán)藝空間連鎖成功與否,關(guān)鍵在于如何讓我們的加盟店確實(shí)賺錢。良好的口碑宣傳,加上適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳,公司內(nèi)部人員的齊心運(yùn)作,假以時(shí)日,藍(lán)藝空間一定能順利走向全國。

  為了便于招商,本部計(jì)劃以三種類型形式店向全國拓展:①豪華店,總投資在10萬元以上;②標(biāo)準(zhǔn)店,總投資在4~8萬元;③普通店在2---4萬元以上。豪華店工藝品以中高檔為主,主要覆蓋在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及部分沿海城市城市,如北京、上海、深圳等;標(biāo)準(zhǔn)店工藝品以中檔為主,主要覆蓋在中等經(jīng)濟(jì)城市,如武漢,沈陽、南昌等;普通店以中低檔特色飾品為主,主要覆在地級(jí)城市,如邯鄲,宜昌,柳州等。

  全國招商分為三種方式:①由總公司派人在北京成立華北市場總部,具體負(fù)責(zé)華北五省的招商及日常管理,該總部以辦事處的形式成立,人員配備在二人,無獨(dú)立的人事財(cái)務(wù)權(quán);同理成立華東(上海),華南(廣州)負(fù)責(zé)各自片區(qū),分區(qū)域招商管理。②由公司賣斷某省或某市的省級(jí)或市級(jí)代理權(quán),讓各分代理商去招商加盟。③ 第一種和第二種方式結(jié)合運(yùn)用發(fā)展。

  本部初步計(jì)劃,第一年在全國發(fā)展30~50家加盟店,第二年100~200家,第三年60~100家。成立公司的第一年,首先穩(wěn)定好武漢市場,做好人才培訓(xùn),以邯鄲現(xiàn)在加盟店為突破口,爭取在河北開設(shè)十家加盟店,以此為契機(jī),向全國拓展。為節(jié)省廣告開支,本部將選擇軟性廣告宣傳,這樣廣告費(fèi)用低,而且效果較好。

  12、項(xiàng)目融資方案

  項(xiàng)目融資目的

  藍(lán)藝空間為了進(jìn)一步開發(fā)民族工藝品,走連鎖化,規(guī);,品牌化道路,特向社會(huì)招融資,以求在最短時(shí)間進(jìn)入并占領(lǐng)市場,力創(chuàng)民族工藝品第一品牌。

  項(xiàng)目融資對象

  藍(lán)藝空間融資對象分為個(gè)人及公司兩種,個(gè)人要求自有資金不低于20萬,有市場連鎖經(jīng)驗(yàn)尤佳;公司要求不低于30萬實(shí)際資金。上述對象均要求能投入人力,并要有志于把藍(lán)藝空間做大做強(qiáng),把藍(lán)藝空間做成一個(gè)全國性工藝品連鎖店的品牌之愿望。

  合作方式

  如對方為公司合作,藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份,占公司股份的X%(注,本部是以兩人合伙方式經(jīng)營);如對方以個(gè)人合作,藍(lán)藝空間以該成熟項(xiàng)目充抵股份,占公司X%股份。

  公司的組織

  未來公司組織嚴(yán)格按公司法執(zhí)行,成立一個(gè)以董事長為首,以總經(jīng)理負(fù)責(zé)全面日常經(jīng)營運(yùn)作的現(xiàn)代化企業(yè)。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇8

  ****創(chuàng)辦幼兒園項(xiàng)目主要是為致力于幼兒教育事業(yè)的廣大人士和單位提供辦園規(guī)劃、裝修指導(dǎo)、師資培訓(xùn)、設(shè)備配送、課程引進(jìn)、孩子用書、運(yùn)營管理、品牌使用等全方位、立體化的加盟服務(wù)。當(dāng)前在大城市入園難已經(jīng)不是新鮮事,以北京為例幼兒教育資源僅能滿足半數(shù)幼兒需求?蓱z天下父母心,為了給孩子創(chuàng)造好的“起跑線”,家長們摩拳擦掌、使盡渾身解數(shù),一時(shí)間,各種聞所未聞的怪現(xiàn)象層出不窮,以往沒出現(xiàn)過的新鮮事兒也越來越多,比如為寶寶能夠選擇一所好的幼兒園不惜全家出動(dòng)排一夜的對,只為拿到一張報(bào)名表。不惜耗資千元為寶寶做簡歷,只為有機(jī)會(huì)選址一所好的幼兒園。創(chuàng)辦幼兒園已被有識(shí)之士視為絕好的投資機(jī)會(huì),幼兒教育甚至被稱為二十一世紀(jì)最具潛力的“黃金事業(yè)”。然而,由于很多投資者“隔行如隔山”,或?qū)τ捉填I(lǐng)域認(rèn)識(shí)不足,勢單力薄,需要借助專業(yè)力量為其辦園提供服務(wù)。

  為什么要選擇創(chuàng)辦幼兒園

  一.巨大的市場需求:

  中國目前有12.3 萬所幼兒園(所)比20xx年減少了近30%,然而隨著奧運(yùn)寶寶、豬寶寶等新一輪的出生潮,我國幼兒以每年 20xx 至 3000 萬的速度增長;幼兒園的教育資源僅能滿足一半幼兒的需求。這政府投入不足的情況下開始鼓勵(lì)民辦幼兒園。據(jù)中華人民共和國教育部發(fā)布的《20xx年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》,截止20xx年底,民辦幼兒園的增長率為71.52%;在園幼兒的增長率為180.9%;

  二.國家政策強(qiáng)力支持:

  1997年7月1日頒布并于當(dāng)年10月1日實(shí)施了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》(以下簡稱《條例》),為民辦教育的發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的法制后盾。

  20xx年教育部制定了《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》,其中已經(jīng)明確規(guī)定民辦幼兒園可以自己設(shè)定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。這就從政策上保證了民辦幼兒園的'合理利潤空間。

  三、“公轉(zhuǎn)民”成為幼教事業(yè)發(fā)展主流趨勢

  20xx年9月1日,我國《民辦教育促進(jìn)法》正式頒布,并對未來幼兒教育的主體有了明顯的闡述:今后很長一段時(shí)間內(nèi),我國幼兒教育將逐步形成以政府辦園為示范,以社會(huì)力量辦園為主體的辦園格局。國家有關(guān)文件規(guī)定,凡具有700戶以上的居民區(qū)必須建立幼兒園.可見,民辦幼教事業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

  四.幼教行業(yè)先進(jìn)的發(fā)展模式:

  這種發(fā)展模式即是連鎖加盟的經(jīng)營方式,一個(gè)健康優(yōu)良的連鎖加盟模式會(huì)為您成功辦園提供有效的保駕護(hù)航,其優(yōu)點(diǎn)如下:

  1.借助強(qiáng)大的品牌影響,高起點(diǎn)、高回報(bào);

  2.全套成功的運(yùn)營模式,有效規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn);

  3.專業(yè)系統(tǒng)的持續(xù)服務(wù),解決后顧之憂;

  4.無限的資源共享,汲取團(tuán)隊(duì)的智慧,開創(chuàng)個(gè)人的事業(yè)。

  五、家長教育意識(shí)強(qiáng)烈

  在最新城市居民調(diào)查中,“將錢存入銀行主要用于子女教育”的比例排在首位,高達(dá)64.1%;有中國90%以上的家長希望子女能接受高素質(zhì)教育,60%的家長表明為孩子上學(xué)舉債也在所不惜, “再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”的觀念根深蒂固。

項(xiàng)目計(jì)劃 篇9

  一、認(rèn)真宣傳貫徹執(zhí)行《條例》,依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全工作。

  《條例》是我國第一部規(guī)范建設(shè)工程安全生產(chǎn)的行政法規(guī),對于依法加強(qiáng)建設(shè)工程安全生產(chǎn)工作具有重大意義。為做好《條例》的宣傳貫徹工作,進(jìn)一步提高我市建設(shè)系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作,使廣大干部職工深刻領(lǐng)會(huì)《條例》精神,建委決定于上半年分期舉辦《條例》學(xué)習(xí)培訓(xùn)班,并充分利用報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒介廣泛進(jìn)行宣傳。各單位要認(rèn)真制定學(xué)習(xí)貫徹《條例》工作計(jì)劃,企業(yè)內(nèi)部要舉辦多層次、多形式的培訓(xùn)班。特別是建筑業(yè)和工程監(jiān)理企業(yè)要針對實(shí)際,開展好全員學(xué)習(xí)活動(dòng),重點(diǎn)對一線作業(yè)人員進(jìn)行崗前培訓(xùn)教育。

  二、全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。

  企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和實(shí)施是20xx年安全生產(chǎn)檢查的一個(gè)重點(diǎn)。各企業(yè)要建立健全嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制,一級(jí)抓一級(jí),逐級(jí)抓落實(shí)。同時(shí)要在責(zé)任制的落實(shí)上下大力氣,不斷探索,制定出符合企業(yè)自身特點(diǎn)的落實(shí)辦法,使安全生產(chǎn)責(zé)任制真正落到實(shí)處。

  三、進(jìn)一步加大檢查監(jiān)管和處罰力度。

  20xx年繼續(xù)落實(shí)遼寧省建設(shè)系統(tǒng)“十五”期間安全達(dá)標(biāo)方案,廣泛開展施工現(xiàn)場安全達(dá)標(biāo)和創(chuàng)建文明工地活動(dòng)。同時(shí)轉(zhuǎn)變工作重點(diǎn)和工作方法,從重點(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)施工過程實(shí)體安全,轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)監(jiān)督檢查企業(yè)安全責(zé)任制的建立和實(shí)施狀況,以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)和執(zhí)行情況;從以告知性檢查為主,轉(zhuǎn)變?yōu)橐噪S機(jī)抽查及巡查為主。全年開展不間斷的抽查和巡查,將安全生產(chǎn)工作落到實(shí)處。充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,20xx年在錦州市建筑管理信息網(wǎng)上建立企業(yè)安全狀況、不良記錄和事故報(bào)送、處罰信息系統(tǒng),凡出現(xiàn)重大事故的單位和責(zé)任人一律在網(wǎng)上予以公開曝光。并在全市實(shí)行《施工企業(yè)安全生產(chǎn)條件評價(jià)制度》,把安全生產(chǎn)條件評價(jià)結(jié)果作為企業(yè)資質(zhì)年檢、晉升資質(zhì)等級(jí)的基本條件,對發(fā)生重大安全事故的企業(yè)實(shí)行一票否決制,對事故多發(fā)企業(yè)和責(zé)任人將依法予以從重處罰,直至清出建筑市場。

  四、加快制定與“條例”相配套的規(guī)章和辦法。

  擬于20xx年制定《錦州市建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理辦法》、《建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)考核管理辦法》、《特種作業(yè)人員培訓(xùn)考核辦法》、《房屋建筑工程特種設(shè)備監(jiān)督管理辦法》、《建設(shè)單位工程安全施工備案制度》、《施工企業(yè)安全資質(zhì)考核制度》和《建筑工程事故報(bào)告制度》。加大對工程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和有關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行的.監(jiān)督檢查,督促企業(yè)及時(shí)淘汰落后工藝和設(shè)備

  五、做好安全教育培訓(xùn)工作。

  做好安全培訓(xùn)教育工作,組織建筑和工程監(jiān)理企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理和專職安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作;組織《條例》和建設(shè)部制定的《施工企業(yè)安全生產(chǎn)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》的培訓(xùn)工作;指導(dǎo)企業(yè)開展全員安全生產(chǎn)培訓(xùn)和新工人及工人轉(zhuǎn)崗工作培訓(xùn);積極與有關(guān)部門協(xié)調(diào)在對農(nóng)民工進(jìn)行職業(yè)技能鑒定的同時(shí),進(jìn)行安全知識(shí)和安全技能的培訓(xùn)。

  六、繼續(xù)深化安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治,著力解決多發(fā)事故和突出問題。

  20xx年專項(xiàng)整治的重點(diǎn)在制度建設(shè),完善建立安全技術(shù)方案論證,在嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)方案,重點(diǎn)環(huán)節(jié)的有效控制等方面做文章,達(dá)到標(biāo)本兼治的目的。一是強(qiáng)調(diào)各方責(zé)任的落實(shí),重點(diǎn)落實(shí)審批、驗(yàn)收、檢查等責(zé)任制度。二是看有沒有方案,對土石方開挖、深基坑支護(hù)、地下暗挖工程、降水工程、高大模板工程、超重吊裝、腳手架工程等技術(shù)方案是否有論證、審查,論證審查的技術(shù)方案不得擅自隨意變動(dòng)。三是施工、監(jiān)理嚴(yán)格驗(yàn)收檢查,特別是在重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)內(nèi)容上進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控,確保標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的落實(shí)。

  七、做好施工企業(yè)和設(shè)備租賃企業(yè)特種設(shè)備的注冊登記、發(fā)牌和安裝拆除企業(yè)資質(zhì)的核準(zhǔn)工作。

  依法監(jiān)督指導(dǎo)特種設(shè)備檢測機(jī)構(gòu)對房屋建筑工程用特種設(shè)備的檢測工作。認(rèn)真抓好拆除工程的安全監(jiān)督管理工作,加強(qiáng)拆除隊(duì)伍的資質(zhì)管理和拆除方案的審查。

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