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個人計劃

時間:2023-08-30 13:04:22 計劃 我要投稿

個人計劃

  時光在流逝,從不停歇,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編為大家整理的個人計劃3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

個人計劃

個人計劃 篇1

  一、銷售計劃

  銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

  二、客戶關系管理

  對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關系管理粗糙,結果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關系,關注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

  三、信息反饋

  信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的`變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

  四、“銷售當中無小事”

  “管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

個人計劃 篇2

  當前,農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠家離鄉(xiāng),陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列,有些兒童的家長不可避免地盡不了家長監(jiān)護的責任,而他們的孩子只能留守在家庭,由家中的老人或親戚代養(yǎng),這部分遠離了父母親有效監(jiān)護的留守兒童便成了農(nóng)村特殊群體。這一特殊群體的成長、教育已成為家庭、學校、社會共同關注的問題。如果沒有一個健康和諧的優(yōu)良環(huán)境,勢必影響他們的每一步成長,只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境,才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

  一、指導思想

  堅持發(fā)展觀,樹立“以人為本”的教育理念。營造全社會關愛農(nóng)村留守兒童的良好氛圍,為建設社會主義新農(nóng)村培養(yǎng)更多的德、智、體、美、勞全面發(fā)展的社會主義建設者和接班人。關注和諧發(fā)展,服務經(jīng)濟,共創(chuàng)美好未來為落腳點,奉獻一片愛心,讓留守兒童在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。

  二、活動內(nèi)容

  (一)目標任務針對我校30多名留守兒童得不到直接監(jiān)護人的關愛,加之農(nóng)村孩子的爺爺、奶奶、外公、外婆因年老體弱或文化水平較低,無法擔負起教育輔導孩子的責任,他們的生活習慣比一般家庭孩子差一些,有的成績明顯下降.如何確保留守兒童不失學,同時讓外出務工的父母安心掙錢,這就需要政府、學校、社會、家庭共同關注。

  (二)工作內(nèi)容我們深深體會到大多數(shù)農(nóng)村農(nóng)民外出賺錢,解決了貧困問題,但對留守兒童的成長,卻帶來了許多負面影響,在建立和諧社會和城市化進程中,留守兒童的教育困惑,逐漸凸現(xiàn)出來,這不僅是一個家庭自己的事,更是全社會

  應關注的大事。

  1、留守兒童家長教育能力與孩子自身發(fā)展的需求有差距。據(jù)調(diào)查,凡外出務工的夫婦家庭沒有時間過問孩子的學習和生活,對孩子的需求、交往、興趣關注很少,更談不上給兒童精神上的慰藉和知識上的輔導。

  2、營造關心留守兒童的社會環(huán)境。婦聯(lián)、鎮(zhèn)政府是社會群團組織,呼吁社會力量,參與留守兒童的關心教育工作,引導留守兒童參與社會實踐活動,培養(yǎng)和發(fā)揮他們個人興趣和專長,給他們創(chuàng)造健康發(fā)展的良好社會環(huán)境,促進留守、單親兒童茁壯成長。

  3、建立留守兒童的扶助體系,確保對留守兒童的關心教育工作落實到位。針對留守兒童在校學習情況,生活狀況,行為習慣開展一系列的活動,落實扶助措施,每個月對留守兒童的學習生活情況與其在外務工父母聯(lián)系反饋,使我們真正成為留守兒童的第二監(jiān)護人,讓孩子得到健康成長。

  4、學校要充分發(fā)揮教育功能,減輕留守兒童的心理壓力。由于父母雙雙外出務工,留守兒童在心理上存在許多困惑與疾病,因此學校除提供良好教育的'同時,更要注重他們的身心健康發(fā)展,要在他們身上傾注更多的關愛,讓他們在學校這個大家庭中得到更多的溫暖,從而彌補親子關系的缺失和精神失落,提供一個健康成長的平臺。

  三、活動要求及措施

  聯(lián)系要求:定期和家長聯(lián)系溝通相互了解留守兒童階段性的學習、生活情況。以便有的放矢地開展思想工作;定期與聯(lián)系的兒童父母交換意見,以便形成有效的家庭、學校、社會的立體化教育網(wǎng)絡,確保兒童成人成才。要求參我們,做到有求必應,有難必幫,使外出務工的家庭夫婦安下心在外賺錢,讓留守兒童在“三位一體”化的牽手活動中健康成長。

個人計劃 篇3

  為了深入貫徹落實學校的校本培訓目標,提高個人的專業(yè)素質,特制定如下計劃:

  1、加強師德修養(yǎng),愛崗敬業(yè),關心熱愛每一位學生,不體罰和變相體罰學生,公平對待每一位學生,不僅做好學生學習上的好老師,更要做好學生思想道德品質上的領路人,關心學生身心健康的發(fā)展,增強責任心和使命感,通過學習《師德規(guī)范》、《教師法》、《人民教育》、《現(xiàn)代教育》等書籍,不斷提高自身的道德素養(yǎng)和人格魅力,爭取做一名有個性、有特長、有創(chuàng)新的骨干教師。

  2、充分利用學校的資源優(yōu)勢,積極參加網(wǎng)絡技術培訓,頁制作技術和各種課件的制作技術。通過學習,努力實現(xiàn)信息技術與教學工作的整合。每學期上交一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡教學教案。積極參加學校和教育局組織的“課件制作比賽”。

  3、積極參加新課程改革專題培訓,樹立正確的教育觀念,努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例,學習他們先進的教育觀念和教育教學方法,在自己的教育教學實踐中進行試用,并及時反省。

  4、以課題研究實驗為平臺,將課題研究與教學實踐緊密結合,提升自己教育教學科研的意識和能力。

  5、積極參加學歷進修。

  6、將自己在培訓過程中積累的心得、筆記、案例等及時整理,存入檔案,并經(jīng)常進行自我反思,爭取每課一反思,每周一總結,每月一自評,反思時立足于自己教學行為的回顧、診斷、自我監(jiān)控和自我調(diào)適,以加深對教學活動規(guī)律的認識理解,從而適應不斷發(fā)展變化著的教育要求。每學期還要完成一篇不少于3000字的`、有一定價值的教學論文。

  7、經(jīng)常從閱覽室借閱一些好的教育書籍,每年至少訂閱一份報刊來進行學習研究,寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質。

  8、認真參加集體備課,并通過集體備課學習其他教師的先進的教學方法,經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學經(jīng)驗,通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質課來提高自身的課堂教學水平。

  9、通過網(wǎng)絡及各種書籍來提高自己的教育教學水平,爭取早日成為一名優(yōu)秀的專家型教師。

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