商業(yè)計(jì)劃精華[6篇]
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的商業(yè)計(jì)劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
![商業(yè)計(jì)劃精華[6篇]](/uploads/00/bcc6bbae06_5fbf7f09a0d81.jpg)
商業(yè)計(jì)劃 篇1
目標(biāo)市場和目標(biāo)客戶：
1.大中型城市的白領(lǐng)
隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。
2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)
商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司 提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
3.花卉經(jīng)銷商
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
4.大中型酒店
隨著時(shí)代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。
5.精裝修公司
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開強(qiáng)有力的競爭對(duì)手)，目標(biāo)市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進(jìn)入市場和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的賣點(diǎn)。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的.一塊 敲門磚 。
中高端市場是開發(fā)重點(diǎn)
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國花卉生產(chǎn)、 花卉品種的優(yōu)勢(shì)、 潛力、 花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃 篇2
目 錄
第一部分 執(zhí)行總結(jié)………………………………………………………………………3
1.1企 業(yè)…………………………………………………………………………3
1.2戰(zhàn) 略…………………………………………………………………………3
1.3營 銷…………………………………………………………………………3
1.4財(cái)務(wù)指標(biāo)…………………………………………………………………………3
1.5團(tuán) 隊(duì)…………………………………………………………………………3
第二部分 項(xiàng)目背景………………………………………………………………………4
2.1產(chǎn)業(yè)背景…………………………………………………………………………4
2.2產(chǎn)品概述…………………………………………………………………………4
2.3項(xiàng)目特色及優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………4
2.4產(chǎn)品項(xiàng)目內(nèi)容……………………………………………………………………6
2.5社會(huì)效益…………………………………………………………………………11
第三部分 市場分析………………………………………………………………………12
3.1目標(biāo)市場分析……………………………………………………………………12
3.2目標(biāo)市場選擇……………………………………………………………………13
3.3市場容量及份額…………………………………………………………………13
3.4環(huán)境分析…………………………………………………………………………14
3.5市場定位…………………………………………………………………………25
第四部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………………26
4.1公司概述…………………………………………………………………………26
4.2總體戰(zhàn)略…………………………………………………………………………26
4.3發(fā)展規(guī)劃…………………………………………………………………………26
4.4經(jīng)營計(jì)劃…………………………………………………………………………28
第五部分 市場營銷………………………………………………………………………29
5.1產(chǎn)品策略…………………………………………………………………………29
5.2價(jià)格策略…………………………………………………………………………31
5.3渠道策略…………………………………………………………………………34
5.4員 工…………………………………………………………………………34
5.5核心業(yè)務(wù)管理流程………………………………………………………………35
5.6有形展示…………………………………………………………………………36
5.7促 銷…………………………………………………………………………36
第六部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………………38
6.1選 址…………………………………………………………………………38
6.2布 局…………………………………………………………………………38
6.3項(xiàng)目需求…………………………………………………………………………39
6.4服務(wù)質(zhì)量保障措施………………………………………………………………39
第七部分 投資財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………41
7.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)�！�41
7.2資金來源與運(yùn)用…………………………………………………………………41
7.3基本財(cái)務(wù)報(bào)表……………………………………………………………………42
7.4財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………………………………42
7.5銷售收入預(yù)測(cè)……………………………………………………………………45
7.6成本及費(fèi)用預(yù)測(cè)…………………………………………………………………47
7.7財(cái)務(wù)指標(biāo)分析……………………………………………………………………54
第八部分 管理體系………………………………………………………………………57
8.1公司性質(zhì)…………………………………………………………………………57
8.2公司文化…………………………………………………………………………57
8.3組織形式…………………………………………………………………………57
8.4員工工資分布……………………………………………………………………58
8.5部門職責(zé)…………………………………………………………………………58
8.6公司管理…………………………………………………………………………59
8.7績效管理…………………………………………………………………………59
8.8員工激勵(lì)機(jī)制……………………………………………………………………59
第九部分 風(fēng)險(xiǎn)因素與規(guī)避………………………………………………………………60
9.1市場風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.2管理風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.3其他風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………………………60
9.4風(fēng)險(xiǎn)退出…………………………………………………………………………61
第十部分 團(tuán)隊(duì)介紹………………………………………………………………………62
商業(yè)計(jì)劃 篇3
一、企業(yè)介紹
1、企業(yè)注冊(cè)名稱：xx廢品回收公司
2、企業(yè)注冊(cè)資金：
3、企業(yè)地址：xx市
4、企業(yè)概述
隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷向前發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，電器、塑料、紙張等在我們的生活中扮演著越來越重要的角色，新的產(chǎn)品，新的工藝層出不窮，這必然會(huì)消費(fèi)者不斷地更新，一些舊的產(chǎn)品自然成為了廢舊物品，如果得不到妥善的處理不當(dāng)就會(huì)引起污染環(huán)境，危害人體健康;然而這些物品在一定程度和一定的范圍上還有利用的價(jià)值，完全可以回收利用。本企業(yè)基于可觀的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益，突破傳統(tǒng)收購方法方式，針對(duì)現(xiàn)狀而創(chuàng)立集廢舊電器、塑料、紙張于一體的廢舊回收服務(wù)公司。同時(shí)，利用殘疾人這人弱勢(shì)群體，上門服務(wù)，既有效地解決了部分殘疾人的就業(yè)問題，也方便人們處理廢舊物品。
一方面這是環(huán)保型的經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目工程，有效利用廢舊資源，達(dá)到資源的循環(huán)利用;另一方面通過這個(gè)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目來提高環(huán)保意識(shí)，讓我們以綠城為特色的南寧市人居工程變得更綠，樹立環(huán)保榜樣。同時(shí)，也解決了一部分殘疾人的就業(yè)問題，使殘疾人真正能夠自強(qiáng)自立，展示殘疾人獨(dú)立自主、團(tuán)結(jié)一心的精神風(fēng)貌，獻(xiàn)出我們的一顆愛心，為南寧市的人文化變得更和諧。
5、企業(yè)業(yè)務(wù)
主要業(yè)務(wù)是建立完善的廢舊回收網(wǎng)絡(luò)，通過有步驟的處理，將廢舊物品轉(zhuǎn)讓給各地生產(chǎn)商或需求商，從中取得收益。
6、企業(yè)宗旨
誠心至上、信守承諾、變廢為寶、循環(huán)利用、扶貧助殘、奉獻(xiàn)愛心、取之于民、用之于民，服務(wù)社會(huì)。
二、企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目
1、廢紙類：報(bào)紙、書本、雜志、紙箱等紙制品。
2、有色金屬類：銅、鋁、鉛、鋅、鎳等各類有色金屬。
3、廢塑料類：各類廢舊的塑料、光盤以及各式易拉罐。
4、各類廢舊電器：電視機(jī)、電冰箱、電腦、洗衣機(jī)、廚房設(shè)備、音響、小家電等。
5、閑置設(shè)備：車床、銑床、柴油發(fā)電機(jī)組、變壓機(jī)、吊車等。
三、市場分析
1、廢紙豐富。每天的報(bào)紙雜志的發(fā)行和購買量增多，必然會(huì)產(chǎn)生廢紙，據(jù)統(tǒng)計(jì)，南寧市每天購買的報(bào)紙和雜志這兩類有 份，產(chǎn)生的廢紙大約 噸，加上各類日用品，家電的包裝盒、包裝箱，每天產(chǎn)生的廢紙不下 噸。
2、有色金屬也有一定的數(shù)量。人們裝修房子等等需要用的有色金屬也在不斷地增加，必然會(huì)產(chǎn)生一定數(shù)量的有色金屬的廢舊物品，按出售1%的廢舊來計(jì)，南寧市每天的鋁產(chǎn)生的廢舊品達(dá) 噸。
3、發(fā)塑料是大頭。雖然紙制品的啟用，代替了一部分塑料制品的用量，但是由于塑料制品的低價(jià)，塑料袋、塑料杯、塑料盒等塑料制品在人們的生活中也沒有絲毫的減少。它產(chǎn)生的廢舊物品也是最大量的。據(jù)環(huán)保部門的統(tǒng)計(jì)，每天南寧市的廢舊塑料量達(dá)到 噸。
4、各類廢舊電器。由于電器的更新?lián)Q代，一部分舊的電器在現(xiàn)代的城市人生活里自然被無形的淘汰，雖然廢舊電器檔次較低，但在我國現(xiàn)在一部分農(nóng)村地區(qū)和貧困地區(qū)還可以用得上，因此，收購廢舊電器轉(zhuǎn)向農(nóng)村地區(qū)轉(zhuǎn)售也會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)效益。
5、閑置設(shè)備。有一部分人需要一定的設(shè)備，但買新的'又沒有足夠的資金，而一部分人的設(shè)備長期不用，閑置，我們可利用這個(gè)平臺(tái)，把閑置的設(shè)備充分利用。
四、競爭分析
由于過去人們環(huán)保意識(shí)不足，廢舊物品回收處理理念的影響以及傳統(tǒng)回收方法的限制，使廢舊物品回收沒有形成規(guī)模，正處于初級(jí)階段。到現(xiàn)在為止，國內(nèi)只有幾家充分利用殘疾人這個(gè)龐大的群體來進(jìn)行廢舊物品回收，所以有非�？捎^的商業(yè)前景。
五、營銷策略
1、在創(chuàng)業(yè)初期，爭取政府部門的支持。
由于我們的企業(yè)主要采施殘疾人踩三輪登門回收的做法，在一定程度上，影響到交通問題，這就要爭取公安、城管等部門的大力支持。同時(shí)，根據(jù)我國《殘疾人保障法》規(guī)定，爭取和利用國家給予的政策傾斜和資金支持。
2、建立和完善回收體系
(1)加大宣傳力度。結(jié)合政府環(huán)保機(jī)構(gòu)及相關(guān)政策，組織開展一系列廢舊物品回收活動(dòng)，樹立廢舊物品必須回收利用的觀念，提高廢舊物品的回收率。
(2)設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)。結(jié)合政府環(huán)保衛(wèi)生部門在人口密集區(qū)、商場柜臺(tái)、各學(xué)校設(shè)置廢舊物品回收箱、回收點(diǎn)，以捐獻(xiàn)無嘗回收和有償回收相結(jié)合增進(jìn)回收率的提高。同時(shí)也可以試嘗以舊換舊的方法，讓人們得到自己低價(jià)又實(shí)用的物品。從而構(gòu)建完善的廢舊物品回收網(wǎng)絡(luò)。
(3)積極開拓回收電器、閑置設(shè)備的銷售渠道，在實(shí)現(xiàn)資源再利用、保護(hù)環(huán)境的同時(shí)，從中獲取利潤。
(4)在網(wǎng)上建立回收廢舊物品網(wǎng)站，24小時(shí)接受廢舊物品的捐贈(zèng)和收購，只要客戶有廢舊物品，在網(wǎng)上注冊(cè)通報(bào)，我們將上門服務(wù)。同時(shí)對(duì)于捐贈(zèng)的客戶，將利用網(wǎng)上的平臺(tái)，公開捐贈(zèng)者的名字和捐贈(zèng)數(shù)量。
六、投資與財(cái)務(wù)
1、投資資金來源：主要通過企業(yè)的扶持、扶貧資金，以及政府部門的資金扶持。
2、成本預(yù)算
(1)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)備建設(shè)資金： 萬元
(2)宣傳及組織管理資金： 萬元
(3)企業(yè)流動(dòng)資金： 萬元
(4)設(shè)備維修及維護(hù)資金： 萬元
(5)人工資金： 萬元
3、盈虧分析
(1)經(jīng)營目標(biāo)：企業(yè)初期年回收廢舊物品量達(dá) 萬噸。(即每天回收廢舊物品 萬噸)
說明：南寧市年廢舊物品量達(dá) 萬噸，計(jì)劃回收量不到 %，隨著企業(yè)發(fā)展，每年處理量會(huì)增加。
(2)營業(yè)額目標(biāo)：年收入額 萬元。
說明：1)保證每天回收 萬噸，可得到 萬元的收益。
2)全年收入：萬元X 365天= 萬元
3)隨著企業(yè)發(fā)展，每年回收量會(huì)增加，年收入額也逐年增加。
(3)收益預(yù)算：利潤=年?duì)I業(yè)額-成本費(fèi)用= (萬元)
七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
1、廢舊物品回收率不高;
2、與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等合作是否順利;
3、管理制度不完善。
控制辦法：加大宣傳力度，制定合理的回收制度;與各小區(qū)、學(xué)校、廠礦、商場等做到互惠互利，制定合理的協(xié)議;加大管理力度，改革管理方法。
八、風(fēng)險(xiǎn)投資退出渠道
1、公開上市是風(fēng)險(xiǎn)投資退出的最佳渠道，通過IPO，投資可以得到相當(dāng)好的回報(bào)。
2、出售，可以快速地將風(fēng)險(xiǎn)資本撤出企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)資本增值。
九、企業(yè)管理
在企業(yè)內(nèi)部，將設(shè)立最高行政管理部門，由企業(yè)法人權(quán)權(quán)負(fù)責(zé)，使其同高層管理部門的人員共同努力，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作的運(yùn)行、市場信息匯總與處理以及對(duì)企業(yè)重大決策發(fā)揮關(guān)鍵作用。企業(yè)內(nèi)部所設(shè)立的市場信息調(diào)研部、組織策劃部、宣傳與網(wǎng)絡(luò)部、回收部、財(cái)務(wù)部、法律部等。
十、可行性分析
1、資金方面
(1)國家有相關(guān)的資金扶持及稅收優(yōu)惠政策。
(2)創(chuàng)意好，易于得到企業(yè)的扶持投資。
2、資源方面
(1)原料豐富;
(2)廢舊物品的基數(shù)大，而且每年增加;
(3)廢舊物品易于回收。
3、競爭方面
(1)創(chuàng)立之初，沒有很多有競爭力的公司;
(2)在不斷的發(fā)展中，擴(kuò)大回收半徑，發(fā)展自己的固定客源。
4、投資潛力方面
(1)市場巨大，可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益;
(2)有長久的需求顧客，在很長的時(shí)間里不會(huì)失去客源。
商業(yè)計(jì)劃 篇4
創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找vc的敲門磚。沒有一塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開vc的大門。這世界上永遠(yuǎn)是來要錢的人多，能給出去的錢少，僧多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書，你根本就進(jìn)不了vc的門。而每一個(gè)vc的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。
不客氣地說，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為vc都是些盲目來送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來。不是嘛，每天我電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類型：
a）大排檔類
估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的ppt，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“thankyou！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“web5.0將改變我們大家的生存方式......iresearch預(yù)測(cè)到20xx年，中國的web5.0市場規(guī)模將達(dá)到5000個(gè)億......我們將成為中國web5.0的最大的門戶......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì)劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和你面談？”
兄弟們呀，不是我不喜歡簡潔的風(fēng)格、不是我不愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白條過來就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過來。
b）八股文類
用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80-100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？
溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。我相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過關(guān)忽悠到vc的錢？
c）精心包裝的.實(shí)心饅頭類
還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的ppt畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！
我相信每個(gè)vc都是非常認(rèn)真來對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)vc在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，vc犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。vc的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，vc個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。
還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語，把正事交代清楚為重。
簡單地說，vc在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：
1. 驗(yàn)明正身，你到底是誰（who）？
2. 你要做什么（what）？--你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；
3. 怎么做（how）？--你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。
沒人會(huì)要求你把商業(yè)計(jì)劃書必須寫得十全十美，但是字里行間，vc一眼就能看出你是否誠心誠意認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西，對(duì)我可能很重要。只要vc對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書里缺些什么，大部分的vc會(huì)來和你溝通、甚至設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效益，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重vc的工作方式，努力寫出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書，不要玩tomand jerry 的貓捉老鼠游戲。
我敢說，絕大部分vc都是品行端正的正派專業(yè)人士。為什么vc不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”，原因很簡單：這個(gè)vc桌子上有5份太陽能的項(xiàng)目計(jì)劃書，如果和a簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了b的項(xiàng)目，a到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這vc送上法庭給告了？
21）怎樣才能知道vc對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？
問得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣vc的誘餌：一.項(xiàng)目簡介；二. 十六頁的商業(yè)計(jì)劃書；三. 完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
垂釣步驟：
�。╝）根據(jù)你回家作業(yè)中找到的對(duì)口vc名單，寫一封簡短的郵件，包括一、兩句甜言蜜語，附上你的“項(xiàng)目簡介”發(fā)出去；
（b）如果vc馬上有回信，問你有沒有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去；
（c）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，vc又主動(dòng)和你聯(lián)系，問你有沒有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書所花的工夫見效了！你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這vc過幾天就會(huì)來主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談。
（d）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)vc對(duì)你的“項(xiàng)目簡介”沒反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一、兩句甜言蜜語，并附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”；
�。╡）如果該vc有正面回復(fù)，請(qǐng)把（c）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該vc對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。如果還是沒有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒魚。
商業(yè)計(jì)劃 篇5
一、專利背景
自一九五八年日本人安藤百福發(fā)明了方便面以來，由于它適應(yīng)了現(xiàn)代人們生活節(jié)奏的需要，所以在中國乃至世界許多國家都發(fā)展很快。目前，我國年生產(chǎn)量達(dá)到200噸以上，達(dá)到300億份以上。全國二千多家企業(yè)，約3000條生產(chǎn)線在生產(chǎn)。方便面在中國盛行了十多年，給生產(chǎn)企業(yè)帶來滾滾的財(cái)源。但是，油炸方便面本身存在的不利因素日益顯現(xiàn)。生產(chǎn)過程高溫油炸，營養(yǎng)物質(zhì)損失無幾，脂肪含量高。使許多人望而卻步。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銷售量呈滑坡的現(xiàn)象。如何盡快研發(fā)出更美味、可口的新型方便食品，一直是近些年來中外食品科技工作者努力尋求和探索的目標(biāo)和課題。
鮮濕型方便餛飩的研發(fā)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生的。據(jù)史料記載，餛飩在宋代已是冬日祭祖之食。如今已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，受到許多消費(fèi)者的青睞。這是長期以來人們熟知并且喜愛的食品。上海、大連、廣東等城市，一碗可口的餛飩售價(jià)一般是5元左右，有的高達(dá)10元人民幣，而且購買者絡(luò)繹不絕。
二、指導(dǎo)思想
如何將這種傳統(tǒng)食品，提升為像方便面一樣，衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛呢?這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們接受。這將使它像方便面一樣(快速消費(fèi)品)，具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—方便餛飩。并與20xx年被國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局專利局授予發(fā)明專利權(quán)。20xx年上半年，通過國家科技成果鑒定。它以鮮明的亮點(diǎn)展示在人們面前。脂肪含量相對(duì)較低(不經(jīng)油炸)，蛋白質(zhì)含量較高，富含多種氨基酸及維生素，口感好。食用方便衛(wèi)生(用沸水沖泡1-3分鐘即可食用)，更利于人體健康。它選料精良，制作精細(xì)，不含任何化學(xué)合成防腐劑和人工合成色素。在常溫下保質(zhì)期為6個(gè)月(無須冷藏)，更利于市場流通。
此專利研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。并且它還可以制成方便餛飩面、方便水餃等及多種口味和品種的方便食品來。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的.利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。
三、資金和轉(zhuǎn)讓形式
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣70萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。
2、流動(dòng)資金
3、前期籌備金
4、推廣市場費(fèi)用
5、后備金
轉(zhuǎn)讓形式：排他實(shí)施許可;普通實(shí)施許可等(具體可議)。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)
1、首先推出餛飩或餛飩面。
2、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
3、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。
4、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。
5、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。
6、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、方便餛飩效益分析與其它(口味、規(guī)格、售價(jià))
A、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營方便餛飩(日產(chǎn)6噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：1080萬碗/盒(300天工作日)
(二)年產(chǎn)值：人民幣2786.4萬元
(三)年純利潤：人民幣691.2萬元
(四)純利率(綜合)：25%
(五)口味與規(guī)格
口味：企業(yè)自定，可達(dá)多種口味。
注：以上均為碗裝(總凈含量160克左右)和盒裝(總凈含量160克左右)。
碗裝每箱12碗;盒裝每箱30盒�？梢愿鶕�(jù)情況開發(fā)其它口味和規(guī)格的產(chǎn)品。
(六)參考售價(jià)(給大、中型超市的批發(fā)價(jià))
2.92元/碗2.24元/盒
B、自己做市場生產(chǎn)經(jīng)營餛飩面(日產(chǎn)12噸左右)：
(一)年產(chǎn)量：2160萬碗(袋)(300天工作日)
(二)年產(chǎn)值：人民幣5151.6萬元
商業(yè)計(jì)劃 篇6
商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。
商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的'，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。
商業(yè)計(jì)劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險(xiǎn)等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。 其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業(yè)計(jì)劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。
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