個人計劃(通用8篇)
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，是時候?qū)懸环菰敿毜挠媱澚�。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家收集的個人計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人計劃 篇1
二十一世紀是學習的世紀，是學習化的社會，研究型、學習型的教師是當今社會對我們的新要求。為了順應我校的培訓目的，適應當今社會對教師素質(zhì)的要求，努力使自己成為一名具有較高的教學能力、教學意識和科研水平，具有較好的教育創(chuàng)新能力的教師，特制定個人年度計劃如下：
一、總體目標及指導思想
1、確立學科為本教學研究的基本理念，積極參加校本培訓與教學研究。
2、堅持理論與實踐相結(jié)合，注重在教育實踐中運用所學的新課程理論，并及時發(fā)現(xiàn)、解決課改中的問題，以教研促教改。
3、堅持面向?qū)W生，以人為本，關注人的全面發(fā)展。
二、具體做法和設想
1、強師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，關心熱愛每一位學生，不體罰和變相體罰學生，公平對待每一位學生，不僅做好學生學習上的好老師，更要做好學生思想道德品質(zhì)上的領路人，關心學生身心健康的發(fā)展，增強責任心和使命感。
2、積極參加新課程改革專題培訓，樹立正確的教育觀念，努力提高教育教學水平。經(jīng)常觀摩教師的優(yōu)秀課例，學習他們先進的教育觀念和教育教學方法，在自己的教育教學實踐中進行試用，并及時反思。
3、繼續(xù)堅持做好教學反思，反思自己備課時對教案的處理，反思上課時課堂上出現(xiàn)的問題，反思自己本節(jié)課有那些比較滿意的.地方或有什么困惑。在此基礎上，做好教學常規(guī)工作，使自己的課堂變的更有意義，更加貼近新課程改革的需要，最大限度的調(diào)動學生學習的主動性，不斷的提高自己的教學水平。
4、以課題研究實驗為平臺，將課題研究與教學實踐緊密結(jié)合，提升自己教育教學科研的意識和能力。
5、積極參加學校及上級教育機構舉辦的各項培訓活動。
6、經(jīng)常閱讀一些好的教育書籍，至少訂閱一份報刊來進行學習研究，寫好讀書筆記。通過多讀、多思、多寫來逐步提高自身的素質(zhì)。
7、認真參加集體備課，并通過集體備課學習其他教師的先進的教學方法，經(jīng)常向本校的優(yōu)秀教師請教教育教學經(jīng)驗，通過經(jīng)常聽他們的優(yōu)質(zhì)課來提高自身的課堂教學水平。
個人計劃 篇2
為了認真貫徹落實學校的工作計劃，使本學期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自己的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面
我是一位普通的一線數(shù)學教師，在工作中我會時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。同時也要關心愛護每一個學生，讓學生把學校、班級當成一個溫暖的大家庭，老師就是媽媽，同學亦是兄弟姐妹，在這樣一個溫暖的大家庭中，每一個人，每一天都能健康快樂地成長。
二、教育教學方面
1.認真學習教育教學理論
隨著知識的不斷更新，新的理念也不斷涌現(xiàn)，學習成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學習。在工作中，我會繼續(xù)認真學習教育教學理論，認真研究課程標準，研究學法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學理論方法運用到具體實踐中。
2.上好每一堂數(shù)學課
課前認真鉆研教材，了解教材的.前后聯(lián)系，找出重點與難點，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好；了解學生原有的知識儲備，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會遇上哪些困難，如何采取相應的預防措施；考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，讓學生輕松有效地掌握新知。在課堂教學中，要關注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
3.做好課后輔導工作
小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，部分學生拖拉作業(yè)或不做作業(yè)。針對這種現(xiàn)象，要及時與家長溝通，互換意見，讓輔差工作順利進行。對后進生的輔導要從友善開始，消除學生的害怕心理；更要從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，孩子也不例外，所以在批評孩子之前可以先找出孩子身上的可贊之處，先表揚后批評，學生比較容易接受，也保護了學生的自尊心。
4.虛心學習
積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，以彌補自身的不足。本學期，打算加入“學思行工作室”，每周聽季老師一節(jié)數(shù)學課，以此提高自身的教學水平。
5.課后反思總結(jié)得失提高自我
每一節(jié)課后，都要及時反思，既要記錄課堂中精彩的地方，更要記錄課堂中的不足之處，以便調(diào)整下一節(jié)課的教學或為下一輪的教學積累資料。上學期我做了每課反思，每單元反思，這學期想繼續(xù)在這兩方面努力，以期做的更好。并在此基礎上，整理修改成文投稿，爭取發(fā)表或獲獎。
三、班級管理方面
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。雖然我只是一個副班主任，但我會認真配合班主任談老師做好班級的各項管理工作。要求并引導學生時刻以《小學生日常行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行。經(jīng)常提醒學生不要在教室里橫沖直撞注意安全；走廊內(nèi)不大聲喧嘩，食堂安靜就餐，做一個文明有禮的學生；積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動，同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育；規(guī)范學生的書寫、作業(yè)習慣，做一個優(yōu)秀的學生。
以上是我本年度的工作計劃，在馬年，我會快馬加鞭爭取把計劃落到實處。
個人計劃 篇3
1、個人能力的提升，在這里的個人能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學習能力、抗壓能力、團隊協(xié)調(diào)能力、公司事務處理能力等等，人 只要生活在這個社會就會和各種事務打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個個人能力的`體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的 事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么楊的影響，所以一個人個人能力的強弱不是以下就能看出來，相應的一個人的個人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去 做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學習以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引 進新產(chǎn)品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學習能力的強弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前 面，因為我還年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學里說這是人的主觀能動性，不論做什么事 都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了毒一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
個人計劃 篇4
一、前言
在學校校長室和教導處的正確領導下，充分發(fā)揮教研組"小、活、新、實"的活動特點，依據(jù)《沙坪壩區(qū)教育委員會關于印發(fā)沙坪壩區(qū)中小學"卓越課堂"五年行動計劃的通知》為指導，倡導學生學習為中心、學生發(fā)展為根本的價值取向，堅持以學論教、先學后教、多學少教、因?qū)W活教的改革方向，發(fā)揮督導評估的引導、監(jiān)督、改進和激勵功能，引導學校深化課堂教學改革，全面提高教學質(zhì)量。
二、工作思路
本學期教研組工作將本著求實創(chuàng)新的工作作風，按照教導處工作安排，開拓性地開展工作；以"提高教學實效性，打造卓越課堂"為主要研究課題，通過教師學習、交流、研討，依托學生活動，繼續(xù)以古詩文輔讀、作文教學、寫字教學為突破口，加強口語交際、閱讀和作文教學研究，提高課堂教學效率。
三、工作內(nèi)容
（一）以"學本式卓越課堂"的研究為契機，進一步推進語文優(yōu)化課堂教學。
1、本期力爭語文學科依據(jù)"學本式卓越課堂"的研究，同時對教材限度的開發(fā)郵票上的資源與教學相結(jié)合。研究出比較科學的語文課堂教學模式。
2、語文教研組以主題研究開展教研活動（低段為如何建設科學的學習共同體的研究，中段為如何提高學生閱讀能力的研究，高段為如何搞好學生學科評價的研究），常規(guī)課教學中，語文繼續(xù)研究創(chuàng)新語文教學模式，有效利用課堂40分鐘，開展教研活動。
3、語文以說普通話，寫規(guī)范字為指導，有計劃地組織語文教師每周開展寫黑板字，畫簡筆畫的活動。在校園里的課余間師生開展說普通話的練習。在隨堂課的作業(yè)中，教師認真指導和嚴格要求學生寫規(guī)范字，并定期將學生的'小字展出、評比。
4、做好學校網(wǎng)頁建設工作，開發(fā)網(wǎng)上學習。語文教師在網(wǎng)上建立博客，每月25號之前自動上網(wǎng)參與區(qū)進修學院教學論壇活動。網(wǎng)上對話相互研討，主動在日常教學工作中強化反思，不斷提高自身素養(yǎng)。
5、重視研究，不斷積累經(jīng)驗。語文教研組必須保證教研活動時間，每次活動解決什么問題，一定要有研究的主題和重點問題研討，主題發(fā)言人要寫出書面發(fā)言稿，教研組長與主持教研的人通力合作，開展實驗研究活動，幫助語文教師成長。
6、語文教研組要圍繞學校研究課題，召開課改研討會，開展課堂教學觀摩研討活動，分工協(xié)作，要有具體的教研組活動記載，要落實"一課三議"制度。每學期結(jié)束時，在教研組內(nèi)自評，展示成果，使教研工作落到實處。
�。ǘ⿵娀虒W基礎管理，提高教學質(zhì)量。
�。�1）嚴格執(zhí)行"六認真"（著重做到）：
�、賯湔n：堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象，每3節(jié)課要有一次電教媒體的使用，堅持寫教后記，篇數(shù)在10篇以上，作文按篇備課，大小作都要備課。
②上課：課堂上講普通話，語言要精煉、規(guī)范，體態(tài)語言豐富得體，板書設計力求新穎。
�、蹖Υ鳂I(yè)：語文每節(jié)課有作業(yè)，每篇課文至少一次課堂書面作業(yè)，作業(yè)量適中。課堂作業(yè)一定要在課內(nèi)完成。一年級說話訓練4次，二年級寫話6篇，三～六年級大作8篇，小作6篇，大小作分開寫。作業(yè)批改進行批改，作文批改有記錄，家庭作業(yè)有布置有檢查。
�、苷J真輔導：堅決杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，建立學困生檔案，做好補習工作。
�、菡J真考核：每學期進行兩次考試，做好質(zhì)量分析，提出改進措施。
⑥認真總結(jié)：每人寫一篇優(yōu)質(zhì)論文，積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。
�。�2）積極參加區(qū)教委統(tǒng)籌組織的課程能力培訓，利用教委搭建的交流展示平臺進行展示，規(guī)范語文教師教學管理工作和教師課堂教學行為；利用區(qū)教委研制的"卓越課堂"行動工作的綜合評價、"規(guī)范課堂"、"高效課堂"、"精品課堂"等標準和相關工具對語文教師進行督導評估；邀請進修學院專家加大對語文教師的指導、培訓力度，全面提升語文教師的課程實施力，構建語文教師的"卓越課堂"教學模式，建設"規(guī)范課堂"，培育"高效課堂"，追求"精品課堂"。
（3）有效作業(yè)研究：各備課組要根據(jù)課標的要求，以及學生年段的特點，精選作業(yè)，針對性強；作業(yè)設計的形式多樣性，注重對學生自主、合作、探究精神的培養(yǎng)，關注學生自主學習能力的發(fā)展；作業(yè)完成講策略，提高其實效性；布置作業(yè)體現(xiàn)因材施教，并分層布置。學期中將進行一次實效作業(yè)的專題研討會。
�。�4）有效落實好語文教學各項常規(guī)制度。加強教學自我剖析，天天有教學后記，周周有周記，月月有隨筆。做好質(zhì)量分析，每個單元教學檢測后要有分析記載。語語文教師聽課16節(jié)以上，語文青年教師每周聽課不少于一節(jié)。
�。ㄈ┘訌娬Z文教師隊伍建設，壯大骨干教師群體。
一支高素質(zhì)教師隊伍，是我們順利實施課程改革，提高教育質(zhì)量的重要保證。抓好隊伍建設是我們今后階段的一個重要任務。因此，本學期，我們語文教研組將致力于在壯大骨干教師群體上下功夫。不斷創(chuàng)造條件，為他們搭設成長的階梯。
1、繼續(xù)高度重視骨干教師的培養(yǎng)，對事業(yè)性強、勤于鉆研業(yè)務、有培養(yǎng)前途的語文青年教師要多壓擔子為骨干教師的成才搭建舞臺，積極鼓勵青年教師參加各級各類學科競賽、評優(yōu)課比賽、學術研討活動，給骨干教師提供更多展示、交流才華的機會，使骨干教師盡快脫穎而出，早日成名成家。
2、重視學科帶頭人、教學能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習、課題研究參與等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。
個人計劃 篇5
在20xx年xx月的居委會換屆選舉中，我繼續(xù)當選為石板坡社區(qū)居委會副主任，具體分管的工作為城市管理和綜合治理工作。在今年的工作中，我將緊緊圍繞上級布置的各項工作任務和指示精神，結(jié)合社區(qū)實際，有序地開展工作，不斷推動社區(qū)城市管理、綜合治理等各項工作的開展。根據(jù)上級要求以及結(jié)合自己的實際，制定20xx年度的個人工作計劃：
一、除做好分管的工作外，協(xié)助書記、主任督促、協(xié)調(diào)其他成員的工作，當好參謀和助手，完成書記、主任交辦的其他工作。認真執(zhí)行各項規(guī)章制度，做到辦事公正公平，居務公開，群眾滿意。
二、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設，加強自身學習，貫徹落實“三項制度”， 主動聯(lián)系群眾，帶頭向居民宣傳黨和政府的路線、方針、政策，及時反映群眾的意見、建議和要求。不斷提高做居民工作、為居民謀利的'本領，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善服務，努力為群眾辦實事，辦好事。
三、搞好社區(qū)綜合治理，做好轄區(qū)內(nèi)的信訪維穩(wěn)工作，扎實解決事關群眾利益的各種難點、熱點問題，做好穩(wěn)控、帶訪工作，力爭把矛盾隱患化解在基層，維護社會穩(wěn)定。抓好重大安全隱患的治理和消防安全的監(jiān)管力度，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
四、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，緊緊抓住文明創(chuàng)建的契機，加強社區(qū)居民的思想道德建設，努力配合市政和環(huán)衛(wèi)管理部門改善社區(qū)居民的居住環(huán)境，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
五、主動與公共單位聯(lián)系，爭取公共單位對社區(qū)工作的理解和支持，針對社區(qū)內(nèi)道路、路燈、地下網(wǎng)管破損嚴重的現(xiàn)狀，突出重點，量力而行，著重幫助解決居民呼聲強烈，嚴重影響居民生活的公共設施先行維修。
在社區(qū)工作中，將會遇到各種各樣的困難，但我會努力地去克服，把我們石板坡社區(qū)的工作做得更好。
xx
2xx年xx月
個人計劃 篇6
以前讀初中的時候，會覺得比較輕松。因為初中學的知識都比較淺，除了偶爾對某些問題需要深入討論之外，基本不會遇到很深的問題。但要知道，上了高中，我們面臨的問題不再是那么簡單和具體，高中就是我們在思維上的一個飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學會從不同的角度認識和解決問題。起其根本所在就是：相對初中的學習，高中的學習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內(nèi)容與知識結(jié)構與初中相比出現(xiàn)了兩個飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學習對同學們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進入到高中階段，在學習上要跨上一個較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學習方法，學好高中的課程。一個人確立自己的理想并不難，難得就是有一個為實現(xiàn)理想而攀登的規(guī)劃和決心。為此，制定一個高中三年的規(guī)劃就是非常重要的。所以我寫下了這份高中三年學習計劃書。
(一)高中六個學期的分析和自我目標
為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。
1、高一上半學期就是一個初中走入高中的過渡時期。這個時期最主要的目標就是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以我這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。
2、高一下半學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標就是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。
3、高二上半學期是一個定位起飛期。此時，高中生活早已適應，學習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標就是：進入一本梯隊。
4、高二下半學期就是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了高二上半學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的學習地位。
5、高三上半學期是一個扎實復習期。經(jīng)過高二的認知后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調(diào)整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。
6、高三下半學期是一個加速沖刺期。可以適當?shù)刈鲂┌胃�。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質(zhì)也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調(diào)整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自行是成功的第一秘訣”。
(二)我要掌握科學的.學習方法。
1、預習 預習最重要的就是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性;預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內(nèi)容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內(nèi)容已經(jīng)了解，哪些內(nèi)容有疑問或是看不明白(即找重點、難點)分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢;這種需求心理定勢必將調(diào)動起我的學習熱情和高度集中的注意力。
2、聽課 聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的就是經(jīng)驗證的真理;這是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：
A) 做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內(nèi)精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，這是學好知識的前提條件。
B) 集中注意力。思想開小差會分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。
C) 認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調(diào)動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結(jié)論由自己的觀察分析和推理而得，會比先聽現(xiàn)成結(jié)論的學習效果好。
個人計劃 篇7
即將過去的20xx年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止20xx年**月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
1. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶x個，之前的老客戶20xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
2. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
3. xx：客戶共xx個（20xx年新客戶xx個，之前的老客戶20xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機會，提高銷售額。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的`燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20xx年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 建 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
個人計劃 篇8
一、工作方面
1.腳踏實地，細致認真。
從參加工作以來，由于工作繁亂，多而雜，養(yǎng)成了小馬虎的習慣，雖然虎年來了，但是虎年要更加穩(wěn)重，認真、細致，腳踏實地地去工作，去做每一件事。
2.加強學習，搶抓機遇。
學習是XX年，乃至今后幾年不變的話題，一定不放松，一定要加強，一定要堅持。
3.乘風破流，開拓進取。
男人三十而立，雖然還沒到，但我要努力了，要擁有自己的事業(yè)，就算失敗，也要嘗試，我將堅定的我夢想，不懈努力，披荊斬棘。
二、生活方面
1.做個好兒子。讓媽媽開心幸福是我的責任。
2.做個好丈夫。讓妻子安穩(wěn)快樂是我的義務。
3.做個好父親。讓寶寶健康成長是我的'目標。
4.做個好情人。讓親情、友情、愛情都升華是我的愿望。
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