個人計劃錦集（8篇）
時間就如同白駒過隙般的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候寫一份詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編為大家收集的個人計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人計劃 篇1
一、班級基本情況本班共有49名學生，其中有男生26人，女生23人。學生大多比較聽話懂事，有較強的上進心，但也有部分同學基礎非常薄弱，有自卑和厭學的情緒，極個別學生性格反叛，身上存在著劣根性。
二、確立班級體的奮斗目標班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期，中期，近期目標的結合，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想，學習，生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的.實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
三、培養(yǎng)“你追我趕“的學風①通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。②指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。③經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協(xié)調工作。④面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間鼓勵尖子生超前學，多點撥，激勵他們將來作出大的成就。指導他們定期與同學交流學習體會，帶動全班共同進步;指導學習困難生，多與之談話，研究學習方法，鼓勵他們建立自信心，盡快縮短與尖子生的距離，努力趕上尖子生。最終，使班級形成整體優(yōu)勢。
四、抓好學生的養(yǎng)成教育(1)關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;(2)自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現(xiàn)，并結合學生的事例現(xiàn)身說法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自己要有一定的實力，而實力要靠付出和努力。(3)意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。
開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中期末進行總結。
1、充分利用班會、周會向學生進行思想教育。
2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“生活委員負責指導督促值日組長的工作”等。
個人計劃 篇2
本班學生共67 人，其中男生20 人，女生47 人，男生比例偏小，而且，性格活躍的男生，紀律觀念淡薄的男生偏多，他們沒有形成良好的紀律和行為上的規(guī)矩，使得班級的管理難度顯得較大。另外，由于以上因素，學生的高一和高二的知識掌握的效果很差，基礎知識上出現(xiàn)了漏洞。 針對以上學生現(xiàn)狀和學校德育工作計劃，制定班級工作計劃如下：
一、工作目標：
1、營造高考氛圍，讓學生進入高考備考狀態(tài);
2、強化德育教研，進一步優(yōu)化學風、班風;
3、在紀律方面，嚴格管理，力爭讓班級的良好的紀律成為班級的學習的保障。
二、具體工作：
(一)學習方面： 本學期的奮斗目標是：清北3 人;一本27 人;二本16人 口號：贏在高三起跑線上。
具體操作如下：
1、理想和奮斗目標教育。
利用開學初期的高三主題班會的時機，讓每一位同學確立自己的高三 280 天的奮斗目標。具體：每人以書面材料的方式精心制作奮斗卡，其中包含：我的理想大學、我的人生格言、我的學習榜樣、我的競爭對手、我的高三感悟。
2、樹立榜樣。
任何一個群體里都會有一些同學，他的某一方面是值得別人學習的。如果我 們能夠很好的'發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點，將其放大，并以這點行為將該學生樹立成學生學習的榜樣。這樣會起到兩種作用：使得其他同學有了學習的榜樣，同時也能督促榜樣同學能夠以更嚴格的標準來要求自己。
(1)學生，尤其是班干部，認真觀察每一位學生，發(fā)現(xiàn)學生在學習中的優(yōu)點，和一些典型做法，在班級中大力宣揚，將其行為在班級內推廣，將在各個方面表現(xiàn)優(yōu)秀的學生樹立成學生學習的榜樣，加大榜樣效應。
(2)讓每位學生總結自己的幾大優(yōu)點和缺點，加以展示，鼓勵同學互相監(jiān)督、互相幫助，以達到共同進步的目的。
(3)尤其注重發(fā)現(xiàn)班級中后部分的學生的學習狀態(tài)和成績的變化和進步，及時表揚，樹立學習的自信心，同時讓這部分學生，尤其是班級尾部的學生能夠意識到，老師對他們沒有放棄，自己更不應該放棄自己的學業(yè)。
3、各科代表牽頭，成立班級學科學習小組，在學習過程中有針對性的以基礎題的方式來強化學生學科的學習意識，引導學生注重學科基礎知識，激發(fā)學習的積極性。
(二)紀律方面： 紀律是一切的保證，對于畢業(yè)班，良好的紀律，規(guī)范的制度，更顯得重要。本學期準備從以下幾個方面入手工作：
首先，根據(jù)高三的學習的重要性，要通過班會課等時間給學生講清楚：一個班級的紀律的好壞是直接影響其整體成績的根本。之后，共同制定本學期在紀律上的三大中心任務是：強化班級各項常規(guī)要求;強化自習紀律;抓好課堂紀律。
在常規(guī)管理中，為班級提出目標：實行班級各項常規(guī)工作細化到每一位班級干部具體負責的方式，實行班級隨時有檢查，有督促，有提醒的制度。
在自習紀律方面，為班級提出了三期奮斗目標：強制強化期、自覺自愿期、自主自發(fā)期。在第一階段，要求自習禁止學生違反自習紀律，同時采用了要求學生準備自習計劃本，每一課前要求學生制定好所有自習的計劃，有計劃的利用好每一節(jié)自習課。采用示范的方式：從班級選出上中差三個層次的學生分別制定好計劃，全班公布，同桌監(jiān)督實施，第二天由同桌總結其實施的效果，并加以點評。在第二階段，重點是指導學生個體如何學會根據(jù)自己的現(xiàn)狀來使用好自習課，并通過幫助其制定高考目標的方式引導其學會從現(xiàn)在做起，抓好每一天，每一堂課，超越自己。第三階段，仍然以個體工作為主體，教育學生意識到，好的學習和行為習慣，不單純是為了高考，更重要的是形成一生的競爭意識。 在課堂紀律方面，首先要教育學生在一輪復習過程中，課堂上跟住老師的重要性，教會學生上課應當如何聽課，如何做好課堂筆記。
其次，和班級同學共同討論和制定課堂上課的學生要求。
第三，經常和課任教師了解班級課堂的學生表現(xiàn)，尤其是對于學生的進步和良好的表現(xiàn)要及時的在班級中反饋，鼓勵和表揚學生，樹立課堂表現(xiàn)優(yōu)秀的學生榜樣，樹立班級正氣。
(三)其他：
1、 在生活以及其他方面，我們要以創(chuàng)建和諧班級為本學期的宗旨，讓學生在高三備考過程中感受到緊張之外的同學友情，師生情意，讓同學感受到：高三，我們將共同經歷，共同感受，共同收獲。
2、溝通好課任教師和學生之間關系，加強學生和教師之間的理解，尤其要讓學生理解教師職業(yè)的辛苦，以科代表為引，建設和諧師生關系。
3、溝通家長，幫助家長提升教育能力，達到家校共同教育學生的目的。
個人計劃 篇3
自進入我廠參加工作已有半年時間了，在這段時間里，我遵守廠紀廠規(guī)，遵守部門管理制度，在廠、部門領導下工作一直認真主動，能夠按時完成領導交給的任務，注重與同事傘兵的業(yè)務技術交流、合作、以及關系的融洽，不斷積累業(yè)務工作經驗，快步地沿著把理性思維運用到實際中來的路子上邁進。經過這段時間磨練，已取得了一些成績。分以下幾個方面進行總結：
在思想方面，我一直把廠當做我的家，我深知“廠興我榮，廠衰我恥”的道理，堅持一切從我做起，實事求是努力認真，以工作國求仔細、崗位堅決堅守為原則，積極主動做好自己本職工作，隨時準備接受廠部的檢驗與考核。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克已，堅守崗位，一切以工作為主，服從領導安排，認真完成領導交給的每一項任務，虛心向同事們學習業(yè)務知識，注重與同事們的團結協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認真主動，按時按質完成本職工作任務。
在自身建設方面，我一直注重自身業(yè)務知識和專業(yè)知識的積累與完善，努力以不斷更新的知識理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題，能夠其正做到與時俱進。努力提高自身修養(yǎng)、完善自身素質建設。
總的說來，我進廠至今，一直珍視現(xiàn)有的廠部工作環(huán)境，以能為廠部做出應有的貢獻為己任;在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美，在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業(yè)理論知識的完善，以期能使自己的業(yè)務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細和耐心是業(yè)務工作效率與質量的保證，員工工作環(huán)境的`穩(wěn)定及至行業(yè)工作經驗的精熟是業(yè)務不受損失的唯一法則，在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業(yè)務水平及綜合素質，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，為把自己培養(yǎng)成為新時期的合格人才而努力奮斗。
在XX年內，努力學習，提高自己的實踐技術能力，并積極全面的配合公司的要求展開工作，與同事做好配合和協(xié)調。在以后的工作中我會更加努力的工作，在工作中如有什么不足的地方，請領導批評指正。
個人計劃 篇4
自我分析和環(huán)境分析
自我分析：測評結果，很令人尷尬，一直以為自己的信息技術能力還行，但是，在實際教學中感覺運的很少，參見這次國培，期望自己在利用信息技術能力方面更上一層樓。環(huán)境分析：學校的信息化環(huán)境一般，只有少數(shù)班配置了白板，安裝了實物投影儀。這在農村小學中是比較先進的了，但是信息化資源庫還沒有建立。
我的發(fā)展目標
發(fā)展總目標：力爭獲得優(yōu)秀學員，完成此次培訓。
1、提高應用信息技術優(yōu)化課堂教學能力。
2、應用信息技術促進教師專業(yè)發(fā)展能力。
3、能熟練的應用移動信息設備，推動學校整體信息化工作的發(fā)展。
行動計劃
實現(xiàn)目標過程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)：我深知在教學第一線，教學任務繁重，除了備課，寫教案，批改作業(yè)等教學活動都要占去我很多的時間，在網(wǎng)上培訓，整塊的時間學習，有點困難，但是這我也明白，做為一線教師，更應該努力學習，終身學習，否則跟不上時代的要求，也就不能很好的完成教育教學任務，對于我來說面臨的困難不僅僅是時間緊，工作繁忙，而切本校的信息設備配備不能滿足每個教師學習。抽取零散的'時間，我想我也能完成本次培訓任務，很是期待。
實現(xiàn)發(fā)展目標的具體途徑：
1、認真學習國培課程、并及時做好筆記和反思。
2、加強交流。信息是需要交流的，在這樣的信息能力平臺，希望更和我一樣的同事，交流心得，把學習到的知識轉化為能力，或者是在實踐中理解和消化新學習的內容。
2、我校特崗教師多，他們都是剛剛畢業(yè)的大學本科畢業(yè)生，他們有非常好的信息技術基礎，我會多向他們請教。
3、充分利用和專家、學者交流的機會，多請教、勤溝通，努力完成此次培訓任務，以優(yōu)異的成績載入自己的人生履歷。
個人計劃 篇5
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂xx年工作計劃如下。
一、信息網(wǎng)絡管理
1、建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。
2、構架新型組織機構
3、增加人員配置：
�。�1）信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
�。�2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。
4、強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7、加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎
2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識。
三、客戶接待
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。
因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的'認同感，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。為此市場部xx年著重抓好以下幾方面的工作：
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確�？蛻艚哟Ч奶崆跋�，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。
4、調整部門人員崗位，招聘高素質的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內部管理
1、嚴格執(zhí)行C版質量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質量。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強調營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質的服務工作。
5、配合營銷副總經理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
個人計劃 篇6
藍皮書指出，20xx年，國家宏觀調控政策的作用顯現(xiàn)，市場供給方資金鏈條繃緊，需求方處于明顯觀望狀態(tài)，商品房交易量大幅下降，房價上漲幅度逐步放緩，房地產市場景氣回落。
20xx年將延續(xù)20xx年房市的低迷，需求方短期內難以走出觀望，開發(fā)企業(yè)會迎來一輪洗牌，供需雙方作用下，短期內房價面臨進一步回調。炒房者將因投機能力下降而不同程度地退出市場，首次購房的自住性需求將更為謹慎;購房需求將向實用性的中小戶型集中;留存在市場當中的真正的住房需求者將會對房地產產品提出更高要求，未來市場競爭會更加激烈。
20xx年XX公司的發(fā)展重點主要會放在XX項目開發(fā)上，同時還要兼顧兩個工業(yè)項目，可以說任務十分艱巨。再加上嚴峻的行業(yè)形勢，財務部的肩上的擔子也非常沉重。根據(jù)目前的行業(yè)形勢、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，財務部重點將在以下幾個方面開展工作：
1、在年前籌集支付各建筑施工單位的工程款資金，保證公司順利渡過年關。
2、與銷售部密切配合，加速回籠售房資金。
3、配合XX部、物業(yè)公司做好XX的全面營運工作。
4、組織好XX商鋪銷售的土地增值稅籌劃和清算工作。
5、財務部將嘗試以項目為周期編制XX項目預算，如有可能，希望能請到X老師來我們公司進行咨詢和指導。通過推行項目預算加強成本管控力度。
6、不斷修正工作流程和完善內部控制。提高財務部對各類經濟業(yè)務的監(jiān)督力度。
7、加強財務部合同管理。
8、加強財務部員工素質建設和業(yè)務培訓。爭取在xx年打造出一支高素質、骨干成員穩(wěn)定、職業(yè)化的財務團隊。
如果說xxxx年是財務部痛苦轉型的一年，那么20xx年將是財務部昂首邁進的一年，財務部全體員工將繼續(xù)艱苦奮斗、努力拼搏，以更成熟的'管理水平和更飽滿的工作熱情迎接20xx年。最后祝愿我們的企業(yè)、我們的團隊在20xx年實現(xiàn)企業(yè)的宏偉戰(zhàn)略目標。
個人計劃 篇7
通過XX年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃XX年做到如下幾點：
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發(fā)新的領域。
1、 在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的.客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、 制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在XX年末的時候，我報考了****大學的******專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，
增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
個人計劃 篇8
一、指導思想
認真貫徹落實區(qū)教育局德育工作會精神，以行為習慣養(yǎng)成教育為重點，以加強細節(jié)教育、提高教師隊伍的專業(yè)水平為手段，力求在德育實效性方面有所突破，提出“讓德育走進孩子心靈，讓學生文明、快樂的成長”的德育理念，努力構建充滿教育理性和教育智慧，體現(xiàn)理解和尊重的、具有我校特點的德育，堅持貼近實際、體驗為主、全員參與、注重實效的原則，大力加強愛國主義教育。
二、工作目標
以愛國主義為主線，以師德教育為保證，以養(yǎng)成教育為重點，以少先隊活動為載體，學校、家庭、社會教育相結合，加強學生日常行為規(guī)范教育，深化少先隊活動，以活動促發(fā)展，在活動中培養(yǎng)和提高學生的素質；加強德育常規(guī)管理和德育隊伍建設，調動校內育人積極性，全員育人、全程育人，全面推進德育工作，促進學生全面發(fā)展。
三、工作措施
（一）、狠抓隊伍建設，強化德育意識。
1、加強師德規(guī)范教育。師德是教師素質的'靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實師德教育內容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式，加強師德建設，讓每一位教師做到關愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表，積極引導教師確立“嚴謹教學、敬業(yè)愛崗、樂業(yè)愛生、甘于奉獻、廉潔從教”的優(yōu)良作風。
2、加強班主任隊伍建設。開展優(yōu)秀班主任及優(yōu)秀班集體評比表彰活動，采取理論學習、現(xiàn)場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。
3、重視少先隊輔導員隊伍建設。建立輔導員工作績效考評制度，評選“優(yōu)秀輔導員”，充分發(fā)揮輔導員在班集體建設中的重要作用。加強對輔導員工作的指導、培訓，提高中隊輔導員的工作水平，使中隊工作開展得扎實有效。
�。ǘ�、加強基礎教育，培養(yǎng)文明學生。
1、強化養(yǎng)成教育。以《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為標準，加強學生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，注重對寄宿制學生進行健康習慣、衛(wèi)生習慣和生活自理能力等方面的養(yǎng)成教育，繼續(xù)推行教師值周、紅領巾禮儀崗、監(jiān)督崗制度，加大檢查力度，及時公布情況，保持校園良好的秩序和風氣。
2、大力開展法制和安全教育。各校點要繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿整個學期，常抓不懈。要通過專題講座、主題班隊會、宣傳欄、黑板報、安全演練等形式，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。
�。ㄈ�、豐富活動形式，完善育人機制。
1、開展好少先隊常規(guī)活動。各校點少先隊大隊委員會及各班中隊委員會要認真組織班隊活動，讓少先隊員在踐行、體驗中提升自己的道德素養(yǎng)。
2、開展好節(jié)假日活動。利用清明節(jié)、五。四青年節(jié)、六。一兒童節(jié)等重要節(jié)日，開展集中體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班（隊）會，結合學校實際演講、征文、手抄報比賽等主題活動，讓學生理解傳統(tǒng)美德的內容。
3、開展好校園文化活動。把德育教育融入陽光體育活動、音、體、美興趣小組活動中，努力把德育過程還給學生，使學生自我教育，讓他們快樂成長。
4、充分利用大課間活動對學生加強教育。組織好每天的大課間活動，推選最好的游戲在全校進行推廣讓孩子們享受童年的快樂，體驗生活的進步與發(fā)展，讓每一名學生在動手動腦中，能力得到提高和鍛煉。
5、結合實際開展德育主題實踐活動，引領學生健康成長。在各種主題實踐活動中形成德育意識，使學生的德育修養(yǎng)在不斷豐富和深化的實踐活動中得到完善和提高。
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