銷售經(jīng)理崗位職責范例[15篇]
隨著社會一步步向前發(fā)展，人們運用到崗位職責的場合不斷增多，制定崗位職責可以最大限度地實現(xiàn)勞動用工的科學配置。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責，希望對大家有所幫助。
![銷售經(jīng)理崗位職責范例[15篇]](/uploads/00/b8dacebb1_2.jpg)
銷售經(jīng)理崗位職責1
職責描述：
1、負責區(qū)域市場渠道的`開拓工作；
2、為經(jīng)銷商提供技術服務支持；
3、協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場，完成區(qū)域銷售任務。
區(qū)域劃分：
1、臨沂、張家港、江蘇各1人，當?shù)厝擞燃选?/p>
2、華南地區(qū)2—3名，自備小車，公司有油費補助。
3、西南地區(qū)2—3名，成都、重慶地區(qū)為主。
任職要求：
1、高中以上學歷，2年以上相關工作經(jīng)驗；
2、有較豐富市場開拓經(jīng)驗，吃苦耐勞，外地人可接收長期出差。
3、熟悉經(jīng)銷商的開拓，了解市場和經(jīng)銷商的需求。
4、有木工膠銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售經(jīng)理崗位職責2
1、分解銷售目標、帶領團隊及經(jīng)銷商完成業(yè)績指標
2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關系
3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標
4、根據(jù)編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員
5、領導安排的其他工作
銷售經(jīng)理崗位職責3
1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。
2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。
3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。
4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。
5、負責已入駐商家的`招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。
6、負責團隊建設、培訓、績效考核。
7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。
銷售經(jīng)理崗位職責4
一、銷售經(jīng)理的崗位描述：
1、市場調研和分析
做好市場調研，既可以了解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規(guī)避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的'方向發(fā)展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業(yè)務評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團隊
二、日常管理：
負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責：
1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標；
4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；
5、制定、調整銷售運營政策；
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協(xié)調處理各類市場問題；
7、匯總協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；
8、協(xié)調銷售關系；
9、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價。
銷售經(jīng)理崗位職責5
全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發(fā)和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經(jīng)營提升。協(xié)作總經(jīng)理作好酒店銷售工作。
1、根據(jù)總經(jīng)理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協(xié)助總經(jīng)理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。
4、根據(jù)不同的協(xié)議公司需求，制定所需的協(xié)議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執(zhí)行。
7、定期與總經(jīng)理溝通，就酒店的經(jīng)營現(xiàn)狀進行分析，并按照分析結果制定新的.銷售計劃。
8、負責中介傭金的核對工作。
9、負責酒店協(xié)議資料完整錄入PMS系統(tǒng)，并定期續(xù)簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態(tài)狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。
11、配合區(qū)域執(zhí)行聯(lián)合銷售工作。
12、協(xié)助總經(jīng)理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經(jīng)理崗位職責6
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業(yè)分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的`計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協(xié)助營銷。
4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。
五、專業(yè)推銷
1、接受訂單的業(yè)務
2、銷售事務與公司內部聯(lián)絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
銷售經(jīng)理崗位職責7
1、負責華東、華北區(qū)域的某某業(yè)務，主要集中在醫(yī)療、包裝、汽車電子等行業(yè)。
2、負責在醫(yī)療、包裝及汽車電子行業(yè)發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦峁┙o客戶良好的某某解決方案，并建立良好的業(yè)務關系。
3、設定區(qū)域銷售計劃，根據(jù)公司的'銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。
4、按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協(xié)調設備的發(fā)運，安裝、技術支持及售后服務
5、保持與客戶的業(yè)務關系，及時響應客戶的需求和投訴；
6、根據(jù)客戶實際需求，為公司提供產品的改進建議；
7、負責向上級報告工作進展，并及時參加銷售會議。
銷售經(jīng)理崗位職責8
一、協(xié)同公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級負責公司制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領導下，和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃，并進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃，確定銷售政策，設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃，提請公司領導決策，并監(jiān)督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度，全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網(wǎng)絡，提高產品市場占有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃，每月底30日前呈報總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署并監(jiān)督此銷售目標、計劃的執(zhí)行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執(zhí)行總結到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負責部門管理工作，增強執(zhí)行力。
1、建設并培育美導銷售人員隊伍，提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃，對美導進行每月培訓1次，全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門各級別考核方案，管理并定期考核銷售美導協(xié)助人力資源部選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度，制定部門階段工作計劃，合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考核本部門員工各項工作計劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案，設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況，并做好統(tǒng)計輸入電腦，相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、核查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺，以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務，對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節(jié)約開支，降低銷售成本。
11、了解銷售進度，了解員工思想動態(tài)，組織會議進行交流、溝通，鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案，加強客戶管理，及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質服務。
2、負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。
4、做好客戶的計量管理，如：我公司品牌銷售統(tǒng)計和銷售分析；客戶的經(jīng)營分析指導；從客戶處做市場觀察；為客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀，如：客戶銷售方針的`設定援助；支援客戶的銷售計劃方案（拓客、轉客、微商城的推廣等）。
6、為客戶按照銷售計劃協(xié)助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售后服務指導并處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛，若不能解決應盡快向上級匯報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，并及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務
銷售經(jīng)理崗位職責9
職責：
1、負責區(qū)域內核輻射產品的`推廣與銷售，客戶拓展與支持；
2、負責區(qū)域內核輻射產品項目的跟蹤與推進；
3、根據(jù)公司安排制定銷售計劃，完成銷售任務；
4、進行相關項目的招投標、控標、合同簽訂、回款相關工作；
5、掌握最新市場動態(tài)、競爭對手動態(tài)，及時反饋市場信息及建議。
銷售經(jīng)理崗位職責10
1、負責銷售區(qū)域內銷售活動執(zhí)行，完成銷售指標；
2、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍；
3、維護及增進已有客戶關系；
4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流；
5、負責收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
6、定期回訪區(qū)域內的重要客戶和老客戶，及時了解客戶的`要求，挖掘新的銷售機會。
銷售經(jīng)理崗位職責11
1、熟悉4S店汽車銷售管理流程，具有豐富的汽車營銷管理知識；
2、負責展廳秩序管理、優(yōu)化銷售流程、組織實施銷售流程并進行實時的.監(jiān)督；
3、通過積極有效的管理激勵團隊，建立積極的工作環(huán)境和氛圍；
4、配合總經(jīng)理負責制定、監(jiān)督銷售價格，并及時做出相應的調整；
5、積極拓展市場，保障公司業(yè)績的逐步提升。
銷售經(jīng)理崗位職責12
1、負責轄區(qū)內公司產品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務;
2、根據(jù)計劃開展客戶專業(yè)化拜訪，向客戶推廣產品，并配合市場部的計劃組織產品研討會，不斷提高產品市場份額;
3、對于轄區(qū)內的市場狀態(tài)充分了解，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
4、保持積極進取的工作態(tài)度，以良好的'職業(yè)操守要求自己，為公司樹立積極向上的公眾形象;
5、真實準確地及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表;
6、領導交辦的其他工作事務。
任職要求：
1、大專及以上學歷，醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上藥品銷售工作經(jīng)驗，有一定的銷售技能技巧;
3、熱愛營銷工作，有明確的自我定位和目標;
4、具備良好的學習能力、溝通能力及親和力;
5、能適應長期出差。
銷售經(jīng)理崗位職責13
崗位職責：
1、負責公司京東、亞馬遜、當當?shù)鹊赇伒慕ㄔO和日常運營；制定店鋪發(fā)展計劃，運營目標；
2、全面營銷策劃與執(zhí)行；創(chuàng)意策劃、網(wǎng)店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等；負責規(guī)劃網(wǎng)站的促銷產品線，選擇不同品類組合營銷推廣；
3、熟悉宣傳工具及推廣手段，組織、培訓及管理客服團隊進行銷售，完成銷售任務；
4、負責店鋪運營平臺的運營規(guī)劃及管理，完成銷售指標；
5、負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率；
6、負責淘寶店鋪日常的`推廣項目，旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區(qū)、搜索引擎營銷、直通車等，并配合官方以后的營銷推廣；
7、負責店鋪的銷售情況的統(tǒng)計跟蹤,并定期進行總結并提出改進措施。
銷售經(jīng)理崗位職責14
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責所屬區(qū)域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；
3、制定自己的'銷售計劃，并按計劃拜訪維護老客戶和開發(fā)新客戶、進行商務談判，；
4、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協(xié)調處理各類市場問題；
5、為客戶提供良好的服務，與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系；
銷售經(jīng)理崗位職責15
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1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、制定本區(qū)域營銷計劃、分解銷售目標。并對城市經(jīng)理進行銷售目標的量化考核。
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
4、負責建立和健全所轄區(qū)域的'銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責。
5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運行。
6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷售工作，否則按公司相關規(guī)定處罰。
7、對所轄區(qū)域的銷售資源及費用合理分配。
8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡，出現(xiàn)市場真空時，有責任并有能力暫代任其職務。
�。ǘ﹫�(zhí)行：
1、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作。
2、對下屬的工作進行評價并協(xié)助制定和實施績效改善計劃。
3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門與所屬大區(qū)溝通順暢。
4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務談判及成交。
5、處理客戶投訴。
6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務主管的招聘，對城市經(jīng)理及業(yè)務主管進行培訓、指導。
7、完成領導交辦的其他工作。
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