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【精品】營(yíng)銷策略方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編收集整理的營(yíng)銷策略方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、外部環(huán)境分析
宏觀環(huán)境（客觀環(huán)境）：指給企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)和環(huán)境機(jī)會(huì)威脅的主要社會(huì)力量。
PEST：P、政治和法律環(huán)境。（國(guó)家或地區(qū)的政治環(huán)境穩(wěn)定與否，法律是否健全，有力） E、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、儲(chǔ)蓄和信貸水平） S、社會(huì)和文化環(huán)境。 文化環(huán)境（語(yǔ)言和教育水平、價(jià)值觀念和審美觀念、宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣）
人口環(huán)境{人口總量及增長(zhǎng)趨勢(shì)，人口地理分布，年齡結(jié)構(gòu)，人口性別，家庭單位及人數(shù)}自然環(huán)境{物質(zhì)資源，全球性的某些自然資源短缺日益嚴(yán)重，能源成本的增加，環(huán)境污染日益嚴(yán)重，政府對(duì)自然資源管理方面的干預(yù)}
T、科技環(huán)境。科技技術(shù)的發(fā)展給一些企業(yè)提供了極好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而也給一企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
科技技術(shù)的發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供了更新更好的物質(zhì)條件。 微觀環(huán)境（行業(yè)環(huán)境）：指組成企業(yè)基本營(yíng)銷系統(tǒng)的各因素，包括市場(chǎng)主體與市場(chǎng)客體。 市場(chǎng)主體：市場(chǎng)商品交換的所有參與者。包括供應(yīng)商、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、市場(chǎng)管理者。市場(chǎng)客體：買賣雙方交換的對(duì)象。即各種商品，包括物質(zhì)商品和非物質(zhì)商品。 五力模型：
1、該市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量和實(shí)力（資產(chǎn)、品牌、市場(chǎng)占有率）；
2、該市場(chǎng)進(jìn)入的難易程度及潛在競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力（資金壁壘，政治壁壘，技術(shù)壁壘）；
3、該市場(chǎng)有無(wú)現(xiàn)實(shí)或潛在的替代產(chǎn)品（替代的程度，轉(zhuǎn)換成本）；
4、該市場(chǎng)購(gòu)買者的議價(jià)能力的高低（如購(gòu)買者有無(wú)組織支持，購(gòu)買者購(gòu) 買的數(shù)量，購(gòu)買者的選擇）；
5、該市場(chǎng)供應(yīng)商的議價(jià)能力的高低（如該市場(chǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)是否要嚴(yán)重依。 賴某種有供應(yīng)商提供的零配件或原材料，供應(yīng)商的數(shù)量，與供應(yīng)商的 合作方式）。
二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
環(huán)境威脅與市場(chǎng)機(jī)會(huì) SWOT
S：機(jī)會(huì)。是指企業(yè)外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中能給企業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)需求和對(duì)企業(yè)的發(fā)展有推動(dòng)作用的各種因素。如隨著政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化、競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)行為等的發(fā)展變化而不斷創(chuàng)造出新的需求，這些需求能給企業(yè)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)存在與企業(yè)的未卜先知環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)、技術(shù)發(fā)展規(guī)律提供了沒(méi)被滿足的眾多需求。
T：威脅。指企業(yè)外部的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中對(duì)企業(yè)不利的發(fā)展趨勢(shì)和對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)形成挑戰(zhàn)的各種因素，包括企業(yè)面臨的嚴(yán)重局面、原有良好市場(chǎng)不可控制地逐漸萎縮、原材料價(jià)格的上漲，其他企業(yè)的進(jìn)入，國(guó)家政策的限制，消費(fèi)觀念的改變。
S：優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和顧客服務(wù)能力的各種有利于企業(yè)
營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展的各種因素。企業(yè)核心能力、基礎(chǔ)能力（指企業(yè)各部門能力及各部門綜合協(xié)調(diào)能力）、獨(dú)特產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)、有效的管理、優(yōu)秀的員工、規(guī)�；a(chǎn)、同等服務(wù)較低的價(jià)格以及渠道環(huán)節(jié)創(chuàng)造的有利于營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種因素都是企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)是能隨企業(yè)環(huán)境變化而不斷得到加強(qiáng)和鞏固的。
W：劣勢(shì)。劣勢(shì)是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境中阻礙企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)或者難度增大的各種因素。如企業(yè)基礎(chǔ)能力薄弱，核心能力缺乏，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力增強(qiáng)，消費(fèi)者需求變化，管理混亂，銷售渠道阻塞，無(wú)效的激勵(lì)制度，生產(chǎn)設(shè)備老化，原材料供應(yīng)鏈不健康等。
外部的機(jī)會(huì)與威脅，內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)（資金，技術(shù)，品牌，管理，營(yíng)銷） 同過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析，得出該企業(yè)是否有能力進(jìn)入此行業(yè)。
三、企業(yè)戰(zhàn)略分析
戰(zhàn)略是企業(yè)未來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)以及為達(dá)到目標(biāo)而通過(guò)分析內(nèi)外部環(huán)境做出的一整套決策和行動(dòng)。
戰(zhàn)略的特點(diǎn)：全局性 戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)的總體把握，思考帶有全局性。
長(zhǎng)遠(yuǎn)性戰(zhàn)略不是具體計(jì)劃。它是企業(yè)整體組織的角度出發(fā)，考慮企業(yè) 未來(lái)發(fā)展目標(biāo)的判斷和安排，所考慮的因素具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
指導(dǎo)性戰(zhàn)略是方向性和原則性的。它對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展具有指導(dǎo)作用。它雖然不是具體的實(shí)施方案和措施，但是方案和措施的規(guī)劃都必須依照戰(zhàn)略思想來(lái)制定。
穩(wěn)定性戰(zhàn)略不同于靈活的規(guī)劃和計(jì)劃，可以隨時(shí)做出修改，它具有一定的穩(wěn)定性，如果變動(dòng)過(guò)于頻繁就失去了指導(dǎo)作用。
目標(biāo)市場(chǎng)分析 STP
S、市場(chǎng)細(xì)分。指營(yíng)銷者利用一定的需求差別因素（細(xì)分因素），把某一產(chǎn)品的整體
市場(chǎng)消費(fèi)者劃分為若干具有不同需求差別的群體的過(guò)程或行為。
T、確定目標(biāo)市場(chǎng)。
P、市場(chǎng)定位。指為了適應(yīng)消費(fèi)者心目中某一特定的看法而設(shè)計(jì)的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及營(yíng)銷組合的行為。
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