項目計劃10篇（集合）
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，來為今后的學習制定一份計劃。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的項目計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
項目計劃 篇1
自20xx年12月4日中央提出“八項規(guī)定”和“六項禁令”，以及“錢荒”導致地產(chǎn)泡沫，使酒店業(yè)再陷過剩危機門。給高端酒店、餐飲業(yè)經(jīng)營管理造成巨大的壓力，使高星級酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展受到嚴重的影響。面對如此現(xiàn)狀，改變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務，探索新機制是酒店、餐飲業(yè)當務之急的工作措施�，F(xiàn)根據(jù)威尼酒店的優(yōu)勢，結(jié)合實際經(jīng)營情況，提出如下經(jīng)營管理建議。供探討！
一、關(guān)于酒店經(jīng)營的建議
（一）客源市場分析
1、政府接待市場
盡管“三公消費”受到限制，但公款消費并沒有完全消失，必要的、合理的公務接待還是有一定的市場的，只是數(shù)量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務客人，細化服務、做好關(guān)系營銷。使酒店成為當?shù)卣珓战哟亩c酒店。
2、商務散客市場
積極拓展區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)機關(guān)、協(xié)議單位、公司散客市場的基礎上，加快建立與攜程、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)絡預訂的銷售合作進程，提高商務散客的入住率，并提供相應的免費接送機和其他特色服務，體現(xiàn)四星級酒店的延伸服務和品牌檔次。使酒店成為區(qū)域商務活動，散客休閑首選酒店。
3、會議市場
�。�1）、政府機構(gòu)、企事業(yè)單位、金融機構(gòu)、縣局級單位成為會議市場主流，也成為酒店會議市場的主要目標。此類會議市場價位居中，且具有一定的規(guī)模，整體消費性強。
（2）、隨著地區(qū)市場經(jīng)濟的進一步活躍，個體、私營企業(yè)會議呈上升趨勢。此會議市場一般人數(shù)多、時間短，雖然價位不高，但能帶動會議設施、餐飲收入及綜合消費。
�。�3）、投資商、房地產(chǎn)企業(yè)等商業(yè)新聞發(fā)布會形成商務會議市場的一部分，此會議市場規(guī)格高、價位高，人數(shù)略少，但利潤空間較大，能帶動酒店主要產(chǎn)品的銷售收入。
酒店加強會議市場的開發(fā)，提升會議服務接待的能力，使酒店成為區(qū)域會議服務中心。
4、旅游市場
旅游已經(jīng)成為一種大眾化的生活方式，旅游業(yè)發(fā)展的集群化是一個重要趨勢，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型逐漸由傳統(tǒng)的`觀光游為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變。酒店根據(jù)酒店自身優(yōu)勢資源提供多元化的休閑娛樂服務，借助峨眉山及周邊環(huán)境增加休閑度假體驗。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。
5、大眾化消費市場
大眾消費成為餐飲市場主體。中國餐飲業(yè)權(quán)威人士指出，由于城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，餐飲的社會化需求日趨旺盛，餐飲業(yè)以大眾化消費為主體的格局已在全國城鄉(xiāng)市場確立。餐飲企業(yè)受市場巨大需求的吸引，已經(jīng)開始把服務重點轉(zhuǎn)向普通消費群體，經(jīng)營結(jié)構(gòu)不
斷調(diào)整，經(jīng)營重心不斷面向家庭、個人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費市場。使酒店成為區(qū)域大眾消費受歡迎的酒店。
（二）、目標市場銷售措施
1、通過政府與職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計政府及相關(guān)職能部門年度會議計劃、接待計劃以及經(jīng)費的預算計劃。由銷售部負責專人跟蹤銜接，并根據(jù)會議、接待的規(guī)模、經(jīng)費計劃制定相應的營銷策略。
2、通過相關(guān)的職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計城區(qū)及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的生日慶典營銷策略。
3、通過民政部門、婚姻登記處、城區(qū)街道及社區(qū)主任和周邊村鎮(zhèn)負責人關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計城區(qū)及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的婚慶慶典營銷策略。
4、通過教育局、高中學校校務處等關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計城區(qū)及周邊本年度高考學生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進行情感營銷，并制定相應的高考慶賀營銷策略。
5、通過對旅游市場的調(diào)查，統(tǒng)計樂峨旅游社團，由銷售部銜接，并制定相應的旅游社團營銷策略。
6、通過對成都會務公司、培訓機構(gòu)的調(diào)查，了解會務公司及培訓機構(gòu)的年度計劃，由銷售部銜接，并制定相應會務及培訓接待營銷策略。
7、通過對當?shù)仄笫聵I(yè)、個體客商的調(diào)查，統(tǒng)計年度的公司接待、客商活動計劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據(jù)接待及活動的規(guī)模制定相應的接待營銷策略。
8、建立對出租車司機推介客人的激勵機制。與出租車司機聯(lián)系，長期為酒店送客入住的出租車司機現(xiàn)金回扣，增大散客入住率。
9、加強網(wǎng)絡訂房的促銷，推出免費接機等優(yōu)惠促銷舉措，完善網(wǎng)絡定房系統(tǒng)設備和內(nèi)部運轉(zhuǎn)流程。
10、對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員采取酒店多項優(yōu)惠政策，盡量滿足其特別要求、贈送時尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。
11、每月或者季度評出客房及餐廳消費前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費消費券；贈送貴賓卡，在以后消費時享受優(yōu)惠。
12、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費額，抓住市場機會。如：客人一旦入住即免費贈送時令水果一盤，或鮮花一支。
（三）、酒店經(jīng)營思路：塑造高檔形象，主動爭取客源，創(chuàng)造服務特色和贏取良好口碑。同時，穩(wěn)固公務客人，重視旅游度假、會議商務客人，開拓大眾化消費市場，走個性化發(fā)展道路。逐步從“官場”走向“市場”。
（四）、酒店主要經(jīng)營項目的措施
1、客房經(jīng)營措施
�。�1）、經(jīng)營思路
客房為酒店最大的創(chuàng)收贏利點。因此，首先強化客房業(yè)務的拓展，盡量爭取最大的客務量，以避免酒店出現(xiàn)冷清的局面。所謂“先有人
氣，后有財氣”，客房的經(jīng)營策略以量為主，以價高折大的房價政策，配以靈活性強的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發(fā)展關(guān)系上的矛盾，但可通過提供特色的服務和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務和建立密切的客戶關(guān)系，為客房業(yè)務拓展上的成敗關(guān)鍵。
（2）、營銷手段
借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團旅行社簽訂協(xié)議，成為樂峨旅游線的定點接待點。與旅游集散中心、自駕車協(xié)會簽訂協(xié)議，銷售俱樂部會員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產(chǎn)品并給予一系列優(yōu)惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業(yè)單位、學校、行業(yè)協(xié)會等各協(xié)議團體簽訂協(xié)議；與成都、樂山的培訓機構(gòu)、會議公司合作在酒店開展培訓及會議活動。同時，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時尚潮流的產(chǎn)品特性。
�。�3）、價格定位
由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標準的酒店門市掛牌價，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時，執(zhí)行價高折大的靈活價格政策，暗地里與商務、會議公司及中介代理商簽訂較低價格的特價合同，實行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。
項目計劃 篇2
一、基本情況
***村是***鄉(xiāng)政府所在地，全村占地面積55平方公里，全村10個村民小組，農(nóng)戶326戶，1321人，其中在家189戶755人，外出137戶566人，貧困戶82戶，貧困人口307人，占全村總?cè)丝?3.3%， **年實施雙到戶39戶，145人，低保戶33戶，75人。耕地面積1.3萬畝，草原面積5.21萬畝。退耕還林**62畝，優(yōu)質(zhì)牧草留床面積6200畝，**年新增種植面積1500畝，羊只飼養(yǎng)量3845只，大牲畜96頭。村級兩委班子健全，以黨支部統(tǒng)領的各項功能齊全.
二、項目建設的必要性
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全村有耕地面積1.3萬畝。主要種植馬鈴薯、葵花、蕎麥。由于人口大量外出、在家務農(nóng)人員大多以老年人為主，部分家庭土地撂荒現(xiàn)象比較嚴重，為了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，以致大量土地重新復耕，農(nóng)業(yè)機械化是現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢。近年來，***村特別把發(fā)展壯大馬鈴薯產(chǎn)業(yè)、小雜糧農(nóng)業(yè)、秋腹膜等作為一項農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)進行培育，這給當?shù)剞r(nóng)民群眾帶來了十分可觀的效益。但由于農(nóng)業(yè)科技服務體系不健全、農(nóng)業(yè)機械及農(nóng)機服務設備嚴重落后，在很大程度上影響了馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展。
�。ǘ┙ㄔO的必要性
通過項目建設提高農(nóng)業(yè)機械化技術(shù)水平，盡快改善生產(chǎn)條件，降低耕作勞動強度，節(jié)約成本，提高種植業(yè)經(jīng)濟效益，增加農(nóng)民收入，促進本村經(jīng)濟社會發(fā)展。
三、實施地點和范圍
項目實施地點在***鄉(xiāng)***村，輻射全鄉(xiāng)13個行政村。
四、項目內(nèi)容、投資估算與資金籌措
�。ㄒ唬╉椖拷ㄔO資金131萬元（合作社自籌31萬元，財政補貼100萬元）
1、工人工資8萬元，
2、代耕代種作業(yè)費10萬元.
3、機具購置3臺需花費81萬元【每臺農(nóng)機配全各類用具（梨、旋耕機、挖洋芋機等）需要27萬元】；購置挖機1臺，32萬元,共計花費113萬元。
1>、購置農(nóng)機3臺，81萬元。
27萬元/臺×3臺=81萬元
2>、購置挖機1臺，32萬元。
32萬元/臺×1臺=32萬元
五、項目組織管理與運行
項目由***村申報，并進行監(jiān)督管理，成立農(nóng)機合作社，由社員大會通過，理事會組織實施，管理措施到位。合作社對項目設立專戶儲存，�？顚Ｓ�，有健全的財務管理制度，資金使用效益有保障。
保障措施
1、技術(shù)培訓
做好對農(nóng)民（農(nóng)機手）的技術(shù)培訓。
2、加強領導。
�、彭椖繉嵤⿲嵭泻笾贫ㄔ敿毜腵規(guī)章制度，加強對農(nóng)機進行嚴格管理，責任到人；
⑵與農(nóng)機手簽訂代耕代種服務合同；
3、機具選購工作計劃安排
資金到位后。我村計劃購置農(nóng)耕機3臺，配備各類設備（梨、旋耕機、挖洋芋機等），挖機一臺，（主要借石油開發(fā)及其他項目）。
六、效益分析
經(jīng)濟效益：項目建成后，合作社年實現(xiàn)農(nóng)田機械作業(yè)1萬畝，年實現(xiàn)經(jīng)營服務收入30萬元。實現(xiàn)利潤20萬元。
社會效益：一是緩解了農(nóng)村種田難的矛盾。目前，青壯年外出務工，農(nóng)業(yè)機械化再不為種田難發(fā)愁，也不再需在農(nóng)忙時節(jié)返鄉(xiāng)種田。二是由于機械化耕作、收割比牛耕和人工收割收費低，實現(xiàn)了農(nóng)民和農(nóng)機經(jīng)營者“雙羸”。三是提高了農(nóng)機具的利用率。四是機械化促進了農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；藴驶a(chǎn)。
項目計劃 篇3
一、招商的目的及流程：
�。ㄒ唬┱猩讨饕哪康模�
快速回籠資金，緩解壓力
快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場
鍛煉隊伍，總結(jié)經(jīng)驗，提煉市場運作模式
（二）招商的流程：
組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數(shù)據(jù)庫）→廣告創(chuàng)意媒體選擇發(fā)布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發(fā)出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發(fā)貨→檔案移交（招商人員轉(zhuǎn)給協(xié)商人員）→協(xié)銷、督導工作開始
二、 招商應注意的6個因素
�。ㄒ唬┐_定招商目標定位
招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我為誰，我能做到什么。
1．產(chǎn)品定位
見策略篇和內(nèi)容篇
2．資金定位
綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關(guān)鍵，關(guān)系前期招商和后期招商連續(xù)，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產(chǎn)，希望能夠持續(xù)而穩(wěn)定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據(jù)內(nèi)容需要擬定一個招商預算表
3．網(wǎng)絡定位 ：
我們所拓展的通路網(wǎng)絡是單招省級經(jīng)銷商還是地、市、縣級經(jīng)銷商一起招，經(jīng)銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。
我個人認為應該采取小區(qū)域范圍內(nèi)招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經(jīng)銷商包攬幾個縣。經(jīng)銷商著重選擇發(fā)展型中小經(jīng)銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產(chǎn)品的認同度非常高。
（二）掌控招商關(guān)鍵環(huán)節(jié)
招商是項系統(tǒng)復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節(jié)。細節(jié)包括：
招商目標定位
經(jīng)銷商標準確定
評選經(jīng)銷商策略
邀約步驟
招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）
招商培訓輔導
招商政策
招商書制定公布
合同權(quán)利義務、簽約規(guī)范
招商會籌辦
媒體廣告計劃
招商費用預算
利潤分配統(tǒng)籌（人員激勵）
經(jīng)銷商手冊匯編
單位時間鋪貨率
目標銷售量
串貨管理
欠賬追款方法
違約處理
風險規(guī)避機制等
這些招商細節(jié)必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。
（三）打造招商執(zhí)行力
描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節(jié)，如果沒有完善有效的執(zhí)行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執(zhí)行力是綠金招商最大的軟肋。執(zhí)行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執(zhí)行充分有效，招商才能結(jié)出碩果。
打造招商執(zhí)行力的另一個關(guān)鍵配套措施是構(gòu)筑服務于經(jīng)銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農(nóng)資經(jīng)銷商普遍對市場營銷無概念，對專業(yè)培訓和講座非常認同：
二批商怎么拉動
農(nóng)民怎么引
促銷怎么推
渠道怎么護
串貨怎么控
使經(jīng)銷商有了信心，整個代理產(chǎn)品才能聯(lián)動起來。招商執(zhí)行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，才是招商的硬道理。
�。ㄋ模├宥ń�(jīng)銷商標準
招商就如找對象談戀愛結(jié)婚生子，非常重要。經(jīng)銷商的'厘定擇用，關(guān)系到后期招商政策的制定執(zhí)行、分銷網(wǎng)點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業(yè)績，乃至今后的經(jīng)銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經(jīng)銷商厘定主要內(nèi)容有：經(jīng)銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經(jīng)銷商調(diào)查、評定與甄別等。
�。ㄎ澹┮�(guī)避招商風險
招商是項復雜的系統(tǒng)工程，從招商之始，機會與挑戰(zhàn)，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產(chǎn)出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產(chǎn)品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經(jīng)銷權(quán)爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。
創(chuàng)建規(guī)避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規(guī)避招商風險還特別強調(diào)后招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是毅力、恒心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續(xù)推進招商。
�。⿲懞谜猩虝�
佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業(yè)對口。
三、招商的對象
針對行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外同時招商，行業(yè)內(nèi)的叫經(jīng)銷商，行業(yè)外的叫代理商；經(jīng)銷商主要走銷量，代理商主要建網(wǎng)絡。下面將經(jīng)銷商和代理商的差異列表：
序號 比較內(nèi)容 經(jīng)銷商 代理商
1 機構(gòu)性質(zhì) 擁有合法經(jīng)營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人
2 取酬方式 賺取進銷差價（經(jīng)營利潤） 賺取傭金（工資或提成等）
3 負責經(jīng)營的品種 多品種、多品牌經(jīng)營 一般不經(jīng)營競爭品牌
4 對商品的擁有權(quán) 擁有商品的所有權(quán) 不擁有商品的所有權(quán)
5 經(jīng)營自主性 自主經(jīng)營 受供貨商指導和限制
6 對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款
7 招商簽約時付給供貨商的資金性質(zhì) 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨） 保證金
8 開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等） 經(jīng)銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）
9 對經(jīng)營的品牌所承擔的責任 貿(mào)易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任
10 供貨商對其考核指標 銷售量 市場質(zhì)量和銷售額
項目計劃 篇4
1 項目計劃
本項目計劃組建一家有限責任公司，名稱為天之素食療保健主題餐廳，主要從事素食保健餐飲的經(jīng)營。公司成立地點暫定在太原市柳巷北口，注冊資本為人民幣50萬元，全部投資者為自然人或私營企業(yè)法人。本公司將中國傳統(tǒng)醫(yī)學原理與現(xiàn)代化餐飲管理有機結(jié)合，向城市居民提供具有傳統(tǒng)文化特色的素食保健食品，在中式餐飲與醫(yī)療保健的中間領域開辟一塊嶄新的天地。
公司成立第一年，計劃年接待顧客量為5.6萬人次，即日接待顧客量約為150人次，銷售對象為太原市中心的社區(qū)居民及部分工作人群。第二年，增加顧客量至7萬人次，即日接待顧客量約為190人次。第三年將顧客范圍推廣到整個太原市,同時將年接待顧客量擴大到20萬人次。第四年將向外部定向募集資金,并著手誠招個人或企業(yè)加盟顧天之素食療保健主題餐廳。第五年公司將走出山西，向全國的中式餐飲業(yè)挑戰(zhàn)進軍，屆時本公司將以多種形式接受合作伙伴的加盟，包括優(yōu)先股、可轉(zhuǎn)換債、附任股權(quán)債等靈活多樣的形式。投資合作者的利益將采用轉(zhuǎn)售、回購與上市等多種途徑獲得回報與退出。
2 產(chǎn)品和服務介紹
天之素食療保健主題餐廳將成為一個多項服務于一身的餐飲中心，提供以下服務：
向顧客提供保健素食餐品
為顧客提供保健飲食咨詢
向每位顧客贈送素食文化手冊
定期面向會員進行免費健康培訓
為會員制定保健飲食方案
向會員贈送書籍與光盤
3 市場機遇
3.1 民以食為天是永恒的真理， 餐飲業(yè)是長青行業(yè)。
改革開放帶來的經(jīng)濟迅速騰飛，城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)步增長和旅游、商務的蓬勃發(fā)展為餐飲業(yè)的持續(xù)興旺提供了龐大的經(jīng)濟基礎和廣闊的市場空間。目前我國正處于改革開放后餐飲業(yè)發(fā)展的第三次高峰，中式餐飲業(yè)面臨著千載難逢的發(fā)展機遇。隨著與國際市場的接軌中國餐飲市場更加開放，市場更趨豐富多彩。
3.2 城市居民的生活水平的提高必然對身體健康更加關(guān)注。
隨著城市現(xiàn)代化建設的突飛猛進，城市居民的收入水平逐年增加，消費檔次不斷上升，尤其是在溫飽滿足的前提下，對飲食的健康關(guān)注會越來越多。我國逐漸步入老齡化社會，城市環(huán)境的污染，生活壓力的增大，都會對人們的健康提出了挑戰(zhàn)，不久的將來，人們對醫(yī)療、保健的消費開支將會不斷增加。
3.3 素食文化必將成為21世紀的飲食新潮流。
當全世界為瘋牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大傷腦筋時，素食文化以其獨特的自然氣息日益贏得了人們的喜愛。當綠色餐飲已經(jīng)成為人們的共識的時候，健康科學的素食文化也在逐漸深入人心，根據(jù)現(xiàn)代人追求健康、美味的反樸歸真的飲食要求，創(chuàng)辦以食療保健主題的餐廳可以說是順應潮流。
4 產(chǎn)品和服務的競爭優(yōu)勢
產(chǎn)品概念的原創(chuàng)性所具有的先發(fā)優(yōu)勢，可以盡快的較少阻攔的占領現(xiàn)有市場。素食餐廳盡管在國外及港澳沿海城市已頗為流行，但是最國內(nèi)尤其是內(nèi)陸城市的發(fā)展才剛剛起步，其發(fā)展前景光明。而將素食餐廳引申到食療保健領域不僅在太原而且在國內(nèi)外更具有開創(chuàng)性優(yōu)勢，可以避免殘酷的競爭，奪取先機。
眾所周知，動物類食品含有豐富的鋅、鐵、硒等微量元素，這是植物類食品所缺乏的，為了彌補單純素食中這些微量元素的缺乏，本公司將與山西大學生命科學與技術(shù)學院食品研究所精誠合作，由食品研究所的專業(yè)人員配備含豐富的鋅、鐵、錫等微量元素的補充飲料，如強化果汁等，可在就餐時為廣大顧客提供，這樣不僅使素食得到很好的配備與完善，而且也使餐廳在同類行業(yè)中獨樹一幟。
產(chǎn)品的科研含量，可以避免同類企業(yè)的模仿與滲透造成的市場流失。由于餐飲企業(yè)模仿性較強，本公司將努力提高食療保健餐品的科學含量，不斷開創(chuàng)新的餐品種類，保持企業(yè)在食療保健領域的.絕對競爭優(yōu)勢。本公司將謀求與省內(nèi)以及全國性的科研機構(gòu)進行合作，為產(chǎn)品的研發(fā)提供理論指導或技術(shù)支持。
餐廳及產(chǎn)品具有獨特幽雅的文化氣息，可以成為企業(yè)的隱性資產(chǎn)，增加餐品的附加值。本餐廳是由大學生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的，因此可以發(fā)揮大學生文化素養(yǎng)高、品位高雅的特長，不僅從餐廳的環(huán)境、餐品、服務、管理各方面提高文化內(nèi)涵，而且通過引進俱樂部的形式，將餐廳經(jīng)營成一個具有濃郁的綠色文化的文化餐廳。
5 重要使命
天之素食療保健主體餐廳旨在通過經(jīng)營健康、環(huán)保、衛(wèi)生、便捷的食療保健餐品的同時，推廣科學、健康、綠色的素食文化。針對城市居民日益嚴峻的健康威脅，本公司將順應潮流，根據(jù)廣大消費者需求推出天之素系列食療保健餐品，為城市居民的餐飲消費提供一個幽雅恬適的就餐環(huán)境，為城市居民的健康生活開拓一個嶄新的消費領域。
6 成功關(guān)鍵
開發(fā)一系列具有風味獨特的綠色環(huán)保餐品，提高餐品的科技含量，突出
餐品的食療保健功能。
從餐廳管理到產(chǎn)品服務，都要烘托出濃郁的文化特色，體現(xiàn)對顧客最體貼完善的人文關(guān)懷，提高顧客對餐廳的忠誠度。
提高餐廳的影響力，穩(wěn)固現(xiàn)有市場，開拓潛在市場，提高客流量，確保毛利潤高于40%。
項目計劃 篇5
一、加強設計部的隊伍建設
設計部現(xiàn)有工作人員4名，根據(jù)公司現(xiàn)階段設計任務安排以及去年設計項目情況分析，設計人員數(shù)量與設計任務均衡，從發(fā)展壯大的角度考慮，現(xiàn)階段人員數(shù)量還難以適應將來龐大的設計任務，建議將來可招2-3名設計人員或從其他部門調(diào)動人員做為后備力量；根據(jù)設計部人員技術(shù)及各方面業(yè)務水平的不同情況分析，基本能適應現(xiàn)階段的設計任務，但良莠不齊，設計部要做到每個人都能獨當一面，無論是編制報告，還是做施工設計圖、項目預算等，更進一步暢想設計部將來每個人要能獨立承擔項目，無論是內(nèi)業(yè)還是外業(yè)。因此設計部門首先以加強建設自身隊伍的素質(zhì)和技術(shù)水平為首要任務。
二、制定設計部門適應性的設計規(guī)范
一個優(yōu)秀的設計部首先要嚴格按照國家、地方的法律法規(guī)及所有符合設計方面的各類規(guī)范進行項目設計，絕不能憑空猜想，更不能隨意設計，要做到有據(jù)可依，有規(guī)范可查，符合規(guī)范要求才是正確的設計道路。
根據(jù)公司現(xiàn)階段所能涉及到的設計項目種類及項目地域性的差異情況，設計部要熟讀國家及地方關(guān)于土地整治項目的各類規(guī)范，研究高標準基本農(nóng)田項目的特點，土地復墾項目的要求，城鄉(xiāng)建設用地增減掛鉤項目的注意事項等等。以上均有國家規(guī)定的各類規(guī)范，因此設計部要做到熟悉各類建設規(guī)范，從思想上武裝自己的技術(shù)及業(yè)務水平，制定一個符合設計部本身的一個設計規(guī)范。
三、統(tǒng)一設計部門的設計理念
有一個好的設計團隊，有自己的設計規(guī)范，還必須要統(tǒng)一設計理念。無論是硬件還是軟件建設要做到統(tǒng)一，思想一致，行動一致。
首先，統(tǒng)一設計部的思想建設。在日常工作中設計部從大局出發(fā)，時刻統(tǒng)一以公司的發(fā)展為重，建設設計部為主要內(nèi)容的主導思想。
統(tǒng)一設計部的硬件建設。從實際工作出發(fā)，設計部現(xiàn)在已初步形成了自己的.設計系統(tǒng)及理念。從全局考慮，計劃統(tǒng)一本部門的作圖軟件，以CAD、CASS為主，MAPGIS、ARCGIS為輔助工具，因為越是簡單快捷的工具越受到歡迎；設計報告、可行性研究報告以國家新編制規(guī)范為主，我們不管別的公司如何去做，
我們只做自己的報告版本；預算編制工作統(tǒng)一以現(xiàn)有的智多星預算軟件為主。
統(tǒng)一設計項目的前期工作。做為一個設計人員首先明白整個項目的設計流程，設計任務下達后，組織好測量隊伍及規(guī)劃人員，項目負責人要及時與業(yè)主取得聯(lián)系，共同到現(xiàn)場確定規(guī)劃方向。根據(jù)國家對設計項目的要求和業(yè)主進行溝通，征求當?shù)貙σ?guī)劃的意見和建議，期間規(guī)劃人員要對整個項目區(qū)每個地塊、每條路溝渠等進行調(diào)查，明確設計方向。外業(yè)調(diào)查及測繪工作全部完畢后，項目負責人與業(yè)主溝通，明確設計時限及其他要求，同時索要該項目區(qū)的土地利用現(xiàn)狀分幅圖（更新后的二調(diào)數(shù)據(jù)）和土地利用總體規(guī)劃圖。
統(tǒng)一中期設計工作。前期工作完成后，項目負責人組織會議，商議設計類型，確定最后設計方向，并立即分配任務，明確設計期限。期間項目負責人要勤與業(yè)主聯(lián)系溝通，把遇到的問題如實匯報并尋求解決辦法，明確最終的規(guī)劃思路。
統(tǒng)一后期修改及變更工作。一個項目的設計難免出現(xiàn)變更等情況，設計人員要知道變更的原因，并進入項目區(qū)進行核實，如變更原因不在設計方，要告知業(yè)主情況。變更確定后，做設計變更報告，此后該變更報告統(tǒng)一使用。
四、設計部定期召開工作總結(jié)及學習培訓會議
為提高設計人員技術(shù)水平，設計部計劃定期召開工作總結(jié)和學習培訓會議。 工作總結(jié)會議。設計部門計劃每個月召開一次，會議的主體主要圍繞本月的工作情況進行討論。每個人如實匯報本月所做工作，遇到的問題，所要解決的問題。與會人員都要積極發(fā)言，共同商議設計部階段性的不足，還需完善的內(nèi)容等�？偨Y(jié)先進和不足，制定下月工作計劃，共同進步。
學習培訓會議。設計部為提升自身人員技術(shù)水平，建議計劃每個月開一次設計規(guī)范等學習培訓會議，在工作中尋找疑問，培訓中真正解決問題，有助提升人員設計水平。爭取在未來的一年時間中，每個設計人員都能把規(guī)范等熟讀于心，并能熟練用于實際的設計工作中。
五、建議
根據(jù)公司發(fā)展的需要，建議組建測繪部。首先設計部最需要測繪部，當然測繪承包給別人那也是設計部的需要。另一方面，公司在施工方面成就斐然，當然也離不開測繪人員。所以多元化的設計及施工單位，成立測繪部勢在必行。
項目計劃 篇6
一、市場前景廣闊
隨著世界經(jīng)濟的迅速發(fā)展，能源的需求與供應的矛盾日益尖銳。為了緩解汽油長期求大于供的局面，有梁高成研究發(fā)明的新型無鉛汽油專利技術(shù)（01118350.0），成功實現(xiàn)了能源再生利用的發(fā)展方向，利用油田、煉油廠的副產(chǎn)物和半成品等做主要原材料，添加高技術(shù)含量的專利復合添加劑，生產(chǎn)出符合國家標準的高清潔無鉛汽油。該項目屬于資源利用增值和節(jié)能項目，是能源發(fā)展的方向和國家政策扶持的方向，隨著產(chǎn)量的增加將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
二、裝置的組成：
本裝置主要由儲油罐及自動化控制組成。
三、原材料優(yōu)勢：
主要原料輕質(zhì)油、石腦油等，可以在煉油廠、油田購買，通過汽車、火車運輸。原料也可以從國外進口，市場有充足供應。
四、加工方案：
原料購買后分別單獨貯存，通過化驗分析算出比例給定，加上添加劑，調(diào)合絡合聚核反應后即得不同型號的成品油。
五、投資回收期：
年產(chǎn)10萬噸，可以實現(xiàn)銷售收入6億元，年利稅1.5億元，投資回收期半年。
六、自主知識產(chǎn)權(quán)：
該項目技術(shù)發(fā)明，現(xiàn)已經(jīng)非常成熟，達產(chǎn)后增加能源供應，緩解國家能源緊張，為國家作出更大的貢獻。
七、項目優(yōu)勢：
�。�1）該項目屬于能源的綜合利用和節(jié)能增值，為國家增加能源供應，緩解能源緊張，是國家政策扶持的.方向。
�。�2）投資少、見效快、利潤高，產(chǎn)品為汽油，市場前景好。
�。�3）技術(shù)先進，生產(chǎn)方便，自動化程度高，工藝合理可行。
（4）本項目投產(chǎn)后將會產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。
八、項目實施計劃：
本項目分二期建設：第一期需要投資5000萬元，達到年生產(chǎn)10萬噸的加工能力。第二期需要投資10000萬元，達到年產(chǎn)50萬噸的加工能力。
九、投資概算：
本項目一期為年產(chǎn)10萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，裝置的儲罐及自動化控制系統(tǒng)，初步設計概算投資5000萬元。項目二期為年產(chǎn)50萬噸的高清潔無鉛汽油裝置，儲存油品的儲油罐及生產(chǎn)裝置系統(tǒng)有適量增加，主要是增加運輸車輛及流動周轉(zhuǎn)資金，概算總投資為10000萬元。
十、經(jīng)濟評價：
本項目一期的生產(chǎn)能力為10萬噸/年，年產(chǎn)值為6億元左右，利稅約為1.5億元左右。項目二期的生產(chǎn)能力為50萬噸/年，年產(chǎn)值為30億元左右，利稅約為10億元左右。
十一、項目現(xiàn)狀：
該項目在安徽省蕪湖市和山東省日照市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。
十二、企業(yè)發(fā)展目標：
項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年時間發(fā)展為優(yōu)質(zhì)上市公司。
十三、項目風險控制措施：
對項目公司控股75%、控制董事會。
十四、投資方式：
直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。
十五、投資收益分配紅利比例：
公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。
十六、投資收益率：
三年后，預期股權(quán)升值5—10倍。
十七、資本流動性強：
三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購投資人的全部股權(quán)。
項目計劃 篇7
第一章：摘要
據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0～3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市0～3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以深圳市為例，月收入在2000元以上的家庭孩子月消費額為552元，月收入達到5000元以上的家庭孩子月消費額為1165元。如果每個孩子月消費額的30% 用于教育消費，最低的消費則為每月150元。早教市場正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話說："三歲看大，七歲看老。"隨著現(xiàn)代腦科學、心理學研究的發(fā)展，人們更認識到：0-3歲是人的一生中最重要的時期，身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個性品質(zhì)都自此"打樁成形"。在兩三歲時，幼兒就突破了語言和學習的關(guān)口，3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作，4歲孩子的智力已經(jīng)相當于17歲時的50%。一旦錯過這個腦力開發(fā)的敏感時期，以后可能花幾倍的努力都無法彌補。
但恰好是這個最關(guān)鍵的"敏感期"，也是中國父母最缺乏經(jīng)驗、最慌亂的時候：我的孩子是不是說話晚了？他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風得意，也深刻體悟到"孩子決不能輸在起跑線上"，但面對"如何針對孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力"這個問題，70%的家長承認自己煞費苦心卻仍找不到正確答案。 社會競爭的激烈、社會就業(yè)壓力的不斷增大，家庭收入的增長、家長對嬰幼兒科學教育意識的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機構(gòu)的空白，每一根屬于這個時代的纖維交織成了一個"旭日東升"的早期教育市場。
第二章：公司以及項目介紹
一、宗旨：本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè)，重點開發(fā)中國嬰幼兒早期教育市場，真正做到開發(fā)嬰幼兒智力，挖掘嬰幼兒潛能，服務新時代家庭父母，培養(yǎng)中國新一代智慧寶寶而努力奮斗！
二、公司簡介：本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司，為配合此項目的運做特成立此公司，公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫(yī)療服務等行業(yè)從事市場推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多年，有非常豐富的市場經(jīng)驗以及渠道資源。對于事業(yè)不段創(chuàng)新的動力，以及早教市場的光明遠景，特開發(fā)此項目，作為終身奮斗的事業(yè)！
三、項目發(fā)展階段目標
第一階段20xx——20xx年 0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破5000萬元（5年時間）建立家庭俱樂部，開發(fā)時尚的健康休閑教育會所，為培訓服務奠定基礎。
第二階段20xx——20xx年 20xx年啟動0—3歲嬰幼兒培訓項目，逐步創(chuàng)設新的贏利點，穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入，突破培訓收入5000萬（5—6年時間）
第三階段20xx年以后 考慮戰(zhàn)略集團化操作，開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場。
四、項目介紹
（一）、項目產(chǎn)品
1．0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究
2．0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究
3．0—3歲嬰幼兒問題孩子的培訓
4．0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部
5．0—3歲嬰幼兒成長益智咨詢服務
6．孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務
（二）項目優(yōu)勢
1、產(chǎn)品優(yōu)勢
啟動早教市場的公司并不在少數(shù)，但在這個大的行業(yè)領域中，多數(shù)企業(yè)在做投機的工作，在做培訓教育，本項目的啟動直接定位了0—3歲嬰幼兒市場，并且進行了市場細分，目前還沒有一家公司與我們的項目定位接近，更沒有雷同，我們注重產(chǎn)品功能的針對性，對玩具市場的產(chǎn)品進行整合以及研發(fā)，做出具有品牌特色的產(chǎn)品來。
2、培訓教育優(yōu)勢
對于問題孩子的培訓，目前沒有培訓機構(gòu)做這方面的工作，市場上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價值的功能，反而成了高級托兒所的代名詞，把帶著孩子玩就當作完整意義上的早教，其實并未真正關(guān)注孩子的成長教育。我們開發(fā)的教育市場有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學專家的共同合作，真正解決問題孩子的困擾，讓正常的孩子健康成長，及時糾正問題孩子的行為，避免孩子在性格塑造完成前形成不良的`影響，進而成為真正的問題孩子，把所有問題出現(xiàn)苗頭時就解決，保障孩子健康快樂的成長。
3、項目多元化優(yōu)勢
項目進行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進行多元化經(jīng)營，同時具有時尚健康的理念，可以服務高端客戶，有創(chuàng)造高營利點的服務項目，同時為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項目就具備了可長期開發(fā)的潛質(zhì)，具有獨特性的質(zhì)素。一個點最后能演化成一個產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營規(guī)模。
4、市場營銷優(yōu)勢
項目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場品牌運做經(jīng)驗，在多家大型集團工作從事市場推廣工作，具有市場銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗以及團隊領導能力，有成功的市場案例。同時是本項目的創(chuàng)建者，對此項目的營銷具有成熟的想法，對此品牌的建設具有先進的理念，務實、創(chuàng)新是最大的特點，執(zhí)著堅持是其性格的概括。 對于此項目的市場開拓具有成熟思路與方法，是市場開發(fā)的有利保障。
項目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人，具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動以及公司管理的經(jīng)驗。同時具備豐富的媒體資源以及社會資源。對于此項目的包裝策劃具有獨特的優(yōu)勢。
五、價值評估
此項目具有豐富的社會價值以及經(jīng)濟效益價值。
（一）社會價值：教育本身就是一項利國利民的大事、好事。同時胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段，把忽略很就的教育市場建設起來。同時為規(guī)范早期教育市場，本著真正為孩子服務，為家庭服務的宗旨，率先作出誠信的表率。并且此項目的推行，真正為孩子的兒童期智力開發(fā)，乃至青少年時期的性格形成都將具有實質(zhì)性的幫助，為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識，但缺乏成功的方法的困擾，為國民素質(zhì)的全面提高做出貢獻！這個項目的成功，將會拉動整個產(chǎn)業(yè)的進步！
（二）經(jīng)濟效益價值：教育行業(yè)本身就是一個不衰的行業(yè)，社會越文明，科技越進步，國家越強大，教育的地位也就越重大。早期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代文明人對早期教育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增，并且這個新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成品牌與規(guī)模，現(xiàn)在進入正是時機，具有可觀的市場價值。同時同業(yè)競爭在某種意義上并不存在，正是發(fā)展的最佳時機！
六、利潤來源以及持續(xù)的營利的商業(yè)模式
（一）利潤來源
第一階段：利潤來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營的營業(yè)利潤，總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤。
第二階段：利潤來源逐步轉(zhuǎn)向培訓服務，因為產(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的，產(chǎn)品營利模式達
到一個高點后會逐年萎縮，產(chǎn)品利潤會越來越薄，培訓服務的利潤將逐步取代產(chǎn)品利潤成為公司的主要營利來源，能夠順利過度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場開發(fā)時積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應。
第三階段：初步設想實行集團化運做，整合企業(yè)的有效豐富資源，進入到品牌運做以及資本運做的市場，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的道路。做百年的品牌！
（二）、營利模式（詳細的可在市場營銷戰(zhàn)略策略方案中詳述）
模式一：產(chǎn)品：連鎖加盟的模式
模式二：培訓：專業(yè)培訓機構(gòu)模式
模式三：俱樂部；會員模式
七、風險
此項目本身經(jīng)營風險并不高，沒有什么技術(shù)壁壘，主要存在面臨的風險是產(chǎn)品有可能會被模仿，針對此問題，應對方法是尋找多了廠家進行拼裝生產(chǎn)，并且對產(chǎn)品進行專利策劃包裝，進行權(quán)威機構(gòu)的授權(quán)認證。
市場風險解決辦法主要靠穩(wěn)定的管理團隊來解決。
同時進入這個市場要快、穩(wěn)、新將會更加有利的解決同業(yè)競爭的威脅。
政策風險對本項目不構(gòu)成，因為我們第一階段的發(fā)展以產(chǎn)品為主，不是以培訓為營利點，因此不存在早教培訓機構(gòu)的身份問題，不會面臨政策風險。
項目計劃 篇8
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經(jīng)營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)
面積：占地大概xx0平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：潘鵬
性別：男
年齡：21
文化程度：本科
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣�，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查(見表)
對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設計、經(jīng)營設施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型; ④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的�？奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
開業(yè)前的市場調(diào)查 ：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購
物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
四、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力——
一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
四.商品分類：
1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。
2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之，這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱之為價格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。
3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價格。
一次完善的'市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品，可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。
市場調(diào)查表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價格，我個人認為市場潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展，適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展，使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當務之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。
五、產(chǎn)品與服務：
產(chǎn)品方面：
(一)產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、�；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經(jīng)營服務是一種長期性的服務，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。
六、員工及崗位設置：
設立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務員多名，搬運工幾名等等。
七、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬�？偼顿Y55萬。
2、成本控制(每月)：
租金2000元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營業(yè)額預測
本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)
小計：年營業(yè)額為2040000元。
月均營業(yè)額：xx000元。
4、盈利能力(月)
營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤
xx000-10000=7000元
年利潤：7000×xx=84000元
5、 投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
八、切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
九、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代;同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性 ：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調(diào)服務，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲—55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調(diào)價格導向，低價銷售。
2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務，如送貨服務、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。
xx、強調(diào)可提供選購多樣禮品。
xx、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經(jīng)營理念。
2、財務資金能力及運用狀況。
3、專業(yè)管理技術(shù)。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十、經(jīng)營目標：
1、 根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、 四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶;發(fā)展團體客戶;發(fā)展會員卡客戶;此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十一、開業(yè)行動：
1、 大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、 在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、 盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、 走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、 進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
項目計劃 篇9
一、評審對象和組織方式
評審對象：
本次省科技計劃項目的評審對象為各企事業(yè)單位按照我省20xx年度科技計劃申報指南申報的各類科技計劃項目。重大專項項目的組織和評審依照重大專項辦公室的工作計劃盡快組織完成。
組織方式：
(1)對重大專項、重點專項兩個層次的申報項目以及部分定向組織的重點項目，擬采取專家逐項論證評審(或在網(wǎng)上統(tǒng)一評審的基礎上，專家逐項論證評審)的方法。
(2)其他重點項目和引導項目，采取網(wǎng)上統(tǒng)一評審的方法。其中省直有關(guān)部門和單位申報的項目，以及國際科技合作項目，成果推廣計劃項目由廳統(tǒng)一組織評審，其他地市企事業(yè)單位申報的項目委托各地市科技局組織評審。
二、組織分工
廳發(fā)展計劃處：負責本次評審工作的組織和協(xié)調(diào)。
各業(yè)務處室：負責相關(guān)領域項目的`評審組織工作，包括項目的評審分組、確定評審專家入選條件、評審指標和權(quán)重確定，以及評審監(jiān)督指導等工作。
監(jiān)察室：負責按專家入選要求確定評審專家?guī)欤S機抽取專家，評審工作的紀律監(jiān)督，受理有關(guān)紀律投訴。
廣東省科技評估中心：協(xié)助計劃處組織本次評審工作，承擔具體的評審事務工作。具體大農(nóng)業(yè)、工業(yè)高新技術(shù)、社會發(fā)展、產(chǎn)學研合作、成果推廣、國際合作項目以及軟科學研究項目組織評審的具體事務工作。
1、按照各業(yè)務處室要求建立網(wǎng)上評審專家候選子庫、協(xié)助監(jiān)察室隨機抽取專家并通知專家。
2、協(xié)助專業(yè)處室確定各領域項目評審指標體系和權(quán)重。
3、監(jiān)督落實項目評審進度，對專家進行指導。
廣東省生產(chǎn)力促進中心：承擔科技基礎條件建設項目網(wǎng)上評審的具體事務工作。
1、按業(yè)務處室要求建立評審專家候選子庫協(xié)助監(jiān)察室隨機抽取專家并通知專家。
2、協(xié)助專業(yè)處室確定各領域項目評審指標體系，規(guī)劃方案《科技計劃項目評審工作方案》。
3、監(jiān)督落實項目評審進度，對專家進行指導。
各地市科技局：按照科技廳的委托，對本市企事業(yè)單位申報的重點項目和引導項目組織評審。
省科技信息中心：業(yè)務綜合管理系統(tǒng)的維護和管理工作，對各參與人員提供網(wǎng)絡技術(shù)指導。
二、工作進度安排
本次評審工作將在4月份全部完成。
1、4月2日召開各業(yè)務處室協(xié)調(diào)會，介紹20xx年度項目評審工作方案并征求各單位意見。會后各單位抓緊有關(guān)準備工作。
2、4月3日各處室將對本工作方案的修改意見反饋計劃處;各處室完成評審項目的分組類別和各組評審專家的入選條件,提交評估中心和生產(chǎn)力促進中心。
3、4月7日，評審中介機構(gòu)完成評審專家侯選庫建立工作，并提交廳監(jiān)察室。
4、4月8日各業(yè)務處室在網(wǎng)上完成具體項目評審分組;提交《20xx年廣東省科技計劃項目評審專家意見表》和各指標權(quán)重;完成對每個評審組評審專家的評審指導意見。
監(jiān)察室完成評審專家的抽取排序�？萍荚u估中心和生產(chǎn)力促進中心按抽取結(jié)果通知有關(guān)專家。
5、4月10日科技信息中心、科技評估中心、生產(chǎn)力促進中心做好網(wǎng)上評審前的各項準備工作。
6、4月11日開始網(wǎng)上評審， 4月25日前完成。
7、專家逐項論證的組織性項目評審工作在5月15日前完成。
8、省部產(chǎn)學研項目參照本方案有關(guān)規(guī)定，與相關(guān)單位確定具體時間和操作要求，6月30日前完成組織評審工作。
9、各地市科技局組織的項目評審在4月30日前完成，科技評估中心和科技信息中心提供相關(guān)業(yè)務指導。
三、其他有關(guān)事項說明
1、評審框架及指標體系
(1) 評審框架
工業(yè)、農(nóng)業(yè)和社會發(fā)展三大領域的評審框架，如下圖：
成果推廣、國際合作和軟科學研究項目的評審框架參考以上內(nèi)容并結(jié)合項目的特點確定。
(2) 指標體系和權(quán)重
各領域具體評價指標和權(quán)重由各業(yè)務處室自行確定，參考指標體系及權(quán)重見附件。
3、評審專家的遴選和通知
(1) 專家的遴選采用從專家?guī)祀S機選取和專業(yè)處室調(diào)整相結(jié)合的方式，具體采用以下程序:
評估中心按照專業(yè)處室提出的項目分組和專家入選要求，在廳監(jiān)察室的監(jiān)督下，從專家?guī)熘袨槊總�評審組初選25名專家組成的評審專家候選子庫并征求專業(yè)處室意。
各專業(yè)處室根據(jù)實際情況對候選專家候選子庫進行調(diào)整，并可為每個評審小組指定1名專家入選。
評估機構(gòu)將評審專家候選子庫提供給廳監(jiān)察室進行隨機排序。
評估中心按照排序為優(yōu)先順序邀請5名專家參加評審工作(各業(yè)務處室指定專家不經(jīng)排序即可入選)。
4、 項目分組
建議每個評審小組評審項目最多不超過40項。一個專家評審組中可以包含多個相近專題。
5、相關(guān)聯(lián)絡人：xxx
項目計劃 篇10
一、概述
企業(yè)作為一個特定的社會經(jīng)濟組織，必須有特定的組織架構(gòu)，為其資源、信息的流動提供程序約束，并在此基礎上，把貫徹實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作進行合理的分解，落實到具體人，以保證實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標的事務工作項項有人承擔，事事有人做。
所謂組織架構(gòu)，也就是通過界定組織的資源和信息流動的程序，明確組織內(nèi)部成員個人相互之間關(guān)系的性質(zhì)，使每個成員在這個組織中，具有什么地位、擁有什么權(quán)力、承擔什么責任、發(fā)揮什么作用，提供的一個共同約定的框架。其作用和目的，是通過這種共同約定的框架，保證資源和信息流通的有序性。并通過這種有序性，穩(wěn)定和提升企業(yè)組織所擁有的'資源在實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標上的效率。但這里的資源不僅僅是經(jīng)濟物質(zhì)的資源，也包括加入這個組織的每個成員的體力和腦力――人力資源，而且更重要的是人力資源。
要保證企業(yè)組織架構(gòu)強健有力，就必須對企業(yè)的組織架構(gòu)進行科學的設計。這也就是通過對達成組織目標而必須完成的事務工作進行分析、分解，并設置相對獨立而又相互依存的具體承擔事務工作單位、部門和崗位，進而以此為基礎界定這個特定組織中成員相互之間關(guān)系的性質(zhì)，以及每個成員的地位和作用。
二、項目實施可解決的問題
1、組織結(jié)構(gòu)疊床架屋，層次過多，等級嚴密，管理人員高高在上，官僚主義習氣嚴重；
2、因人設事，組織機構(gòu)蔓缺共存，該有的沒有，不該有的卻又不得不設置一個機構(gòu)以安置企業(yè)領導人認為不得不安置的人；
3、部門、單位之間不配合，各吹各的號，各唱各的調(diào)，小團體利益損害整體利益；
4、崗位職責不清，有過相互推委，有功相互爭奪，出了問題找不到具體的責任人；
5、崗位角色人員配置不當，一方面小材大用，造成工作瓶頸，另一方面又大材小用，造成人力資源浪費；
6、崗位工作標準不明確，員工不知向何處努力，主管不知如何考核；
7、組織機構(gòu)設置不科學，機構(gòu)、人員不少，但要做的事仍沒有人做；
8、單位、部門之間的工作量缺少必要的平衡，苦樂不均，有的忙得昏天黑地，有的閑得無聊的；
9、企業(yè)內(nèi)部單位、部門管理跨度不均衡，級別相同、待遇相同的主管，但承擔的責任大小過分懸殊；
10、組織模式選擇跟風照搬，不能體現(xiàn)自己企業(yè)組織內(nèi)部不同人員之間關(guān)系的性質(zhì)要求。
三、項目工作內(nèi)容
1、分作61個基元子系統(tǒng)，清算企業(yè)組織為達成其發(fā)展目標要完成的事務工作；
2、對企業(yè)組織的基本模式進行選擇組合，確定企業(yè)的組織模式；
3、根據(jù)事務工作相互之間關(guān)系的性質(zhì)，及其不同事務工作數(shù)量的大小和難度，設置具體承擔的單位、部門和崗位；
4、就工作內(nèi)容和標準要求對企業(yè)組織的各個單位、部門的工作標準進行分析界定；
5、分作工作內(nèi)容、工作標準、履職條件和責任權(quán)力等四個內(nèi)容對具體承擔其事務工作的崗位的工作標準進行界定；
6、擬定企業(yè)組織架構(gòu)設計調(diào)整管理制度，穩(wěn)定企業(yè)組織的運行。
四、項目有形成果：
1、企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作界定文件；
2、企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作的界定說明文件；
3、組織架構(gòu)圖；
4、各單位、部門的工作標準；
5、各個崗位的工作標準；
6、企業(yè)法人治理基本規(guī)范；
7、董事會活動規(guī)范；
8、企業(yè)組織架構(gòu)設計調(diào)整管理制度。
五、項目實施程序
1、調(diào)查研究，確定企業(yè)組織架構(gòu)設計的基本思路，并廣泛交流溝通；
2、討論、擬訂企業(yè)組織的61個子系統(tǒng)的事務工作界定說明文件；
3、討論、確定企業(yè)組織內(nèi)部基本的人際關(guān)系性質(zhì)，選擇確定企業(yè)基本組織模式；
4、討論確定單位、部門和崗位的設置；
5、繪制組織架構(gòu)圖；
6、討論確定企業(yè)法人治理基本規(guī)范；
7、討論確定董事會活動基本規(guī)范；
8、討論、擬訂企業(yè)組織61個子系統(tǒng)的事務工作承擔者分析界定文件；
9、草擬、訂正單位、部門工作標準和崗位工作標準；
10、討論、確定企業(yè)組織架構(gòu)設計調(diào)整管理制度。
六、項目實施辦法
1、由委托方（以下簡稱甲方）和北京漢威中興企業(yè)規(guī)范化管理研究中心（以下簡稱乙方）雙方共同組成項目組，甲方董事長或總經(jīng)理擔任項目組長，企管部部長或相關(guān)職能部門主管擔任常務副組長，乙方首席專家擔任副組長；
2、甲方須配備x個工作人員，承擔一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有企業(yè)管理方面的基礎知識，能承擔一般文案的草擬和審訂工作；
3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須緊密配合，并按項目進程要求按時按質(zhì)完成；
4、乙方專家到甲方駐地開展工作，交通費、食宿費由甲方承擔，食宿標準為三星級賓館標準；
5、為了降低甲方項目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。
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