個人計劃

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編整理的個人計劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

個人計劃 篇1

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善、

　　業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了、要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

　　一、三個大部分：

　　1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系、

　　2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息、

　　3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合、

　　九小類：

　　1、每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶、

　　2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯、

　　3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶、

　　4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶、在有些問題上你和客戶是一致的、

　　5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法、

　　6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四、給客戶一好印象，為公司樹立更好的.形象、

　　7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務、

　　8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的！我是獨一無二的！”、擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務、

　　9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能、

　　二、明年的個人目標：

　　一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務、

個人計劃 篇2

　　充實的工作下，時間總是走的特別的快。一天天的日子過去了，當自己再抬頭的時候，20xx年已經(jīng)到來了�；厥走^去的一年，其實并沒有什么可以特別記下的成績，只是在隨著公司的發(fā)展不停的努力，繼續(xù)努力，不知不覺就已經(jīng)結束了。反倒是在工作中常常犯下的錯誤，讓自己更加的記憶猶深。

　　在這全新的20xx年里，自己作為xxx公司業(yè)務部的一員，我也要為我們這個團隊的發(fā)展更多的貢獻出自己的一份力量�？偨Y個人在過去一年的不足，我對自己在20xx年的工作計劃如下：

　　一、提升思想修養(yǎng)，緊跟公司理念

　　作為業(yè)務部的一員，我深刻的認識到，工作中必須緊緊的跟隨公司的發(fā)展理念，在工作中為客戶展現(xiàn)我們xxx公司的服務和實力，才能更好的提升自己的成績。公司的前進方向在不斷的變化，但是公司的核心理念確是穩(wěn)固的，堅定的！作為公司的'一員，更是作為業(yè)務部的一員，我必須時刻去改變自己、提升自己，隨著公司的發(fā)展不斷的進步，不斷的調(diào)整自己的思想！但是在核心上，我必須以公司的理念為核心，不能偏離公司進步的初衷。

　　其次，自己還要加強法律道德的學習，加強對國家實事的關注，提升自己的思想水平，成為一名優(yōu)秀的、合格的業(yè)務人員。

　　二、工作能力是核心，需要不斷的進步

　　社會在發(fā)展，公司也在發(fā)展，作為公司前進動力源的我們——xxx公司的員工，怎么能不緊跟其發(fā)展的腳步。我作為業(yè)務部的一員，在工作的能力上，其實只能算的上一般，還有很多的地方需要向前輩和領導學習。但是我不能僅僅限制于此，我必須學會卻超越和趕超！在培訓外，我也能通過各種各樣的方式去提升自己，完善自己。

　　在20xx年的工作中，我要更多的花費時間去了解公司，了解工作，并通過學習和練習，去提升自己的工作能力，提升自己的工作質(zhì)量。多去思考，多去行動，多為公司做出自己的貢獻。

　　三、結束語

　　過去的一年里，自己沒能做出能讓自己驕傲的成績，但是在今后的工作中，我會努力的提升自己，讓自己能在工作中展現(xiàn)自己的能力，提升自己的效率和質(zhì)量，為公司的發(fā)展，發(fā)揮自己的光熱，也為了自己，不斷的進步！

個人計劃 篇3

　　世上萬物，皆屬身外，惟有一樣東西卻能點入肌膚，融入骨，讓我們耳聰目明，志存高遠,這便是書。

　　天下風光在讀書。

　　讀書讓我們懂得古今中外，讀書讓我們看到天上人間。我們無需回走千年，便可穿水泊上梁山，結識英雄好漢。我們無需逾越千里，便可問巴爾扎克，從人間喜劇里聽出悲意。我們無需跋山涉水，便可領略到名師大家的教學風范。教師———傳道授業(yè)解惑者，這種特殊的職業(yè)就決定了教師必須把讀書作為一生中的頭等大事。

　　一、指導思想：

　　書籍是人類進步的階梯，是全世界的營養(yǎng)品，在當今信息瞬息萬變的時代，教育者只有掌握大

　　量的、有效的教育信息、不斷發(fā)展與人的認識能力和發(fā)展水平相適應的知識和技能，才能適應教育改革與發(fā)展的需要。多讀書，讀好書是必由之路。本人將積極響應我校在全體師生中開展"營造書香校園"的讀書活動，促使自己在閱讀中碰撞、激蕩升華、反思揚棄，堅固專業(yè)根基，提速專業(yè)發(fā)展。

　　二、 活動目標：

　　1、 每天閱讀一篇教育教學相關文章。

　　2、 每月閱讀一本教育教學刊物。

　　3、 每一個學期閱讀二本教育教學專著。

　　4、 每一個學期寫好讀書筆記和讀書心得。

　　三、具體讀書安排：

　　每一個學期研讀兩本上級教育主管部門指定的專著，同時根據(jù)自己所教專業(yè)發(fā)展的需要自選相關書籍和文章閱讀學習。

　　1、讀書學習以自學為主，充分利用課余時間閱讀上級教育主管部門指定的研讀專著、教育理論和學科專業(yè)知識等方面的專著。另外充分利用學校訂購的教學專著刊物，以省時、高效地達成新的教學目標。

　　（1）堅持參加各種培訓活動，尤其是校本培訓，注重在培訓中錘煉自己。學習班級管理，課堂教學等先進理念，邊學習，邊教學，使理論聯(lián)系實際落到實處。

　�。�2）自購圖書閱讀。在學習過程中記下自己的觀點和看法，寫出反思和隨筆，特別是記錄自己每一天點點滴滴的收獲與體會。

　　2、充分利用學校圖書室現(xiàn)有藏書，鞭策自己抓住課余空暇閱讀，豐富自身的涵養(yǎng)，努力做到要給學生一杯水，自己先有一桶水，甚至是大海。

　　3、把每周教研活動和業(yè)務學習后的時間作為自己固定的讀書活動時間，及時把自己認真聽課、聽講座、學習先進的教育教學理論、經(jīng)驗，和同行討論教學中的收獲與困惑用文字形式記錄下來。

　　4、定期開展讀書交流活動。要求自己在讀書的同時，寫下讀書心得，和教研組的同行開展讀書交流活動，互相切磋，實現(xiàn)資源共享。

　　5、定期檢查展示讀書筆記。每一個學期至少遴選一篇不少于20xx字的有較高質(zhì)量的反思、隨想或論文參與各級各類論文評比活動。

　　6、讓讀書活動與課堂教學效果和相關教學活動相結合。在學習理論專著的同時，更要開展向教學實踐的學習，本著學用一致、學以致用的.原則，積極參與各種教師培訓活動，在實踐中加強學習與反思，平時的教學中多聽課,多向同行學習。

　　四、具體讀書安排：

　　第一學期學習《做一個有智慧的老師》、《興趣是最好的老師》等,每月和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學期參加一次優(yōu)秀教學隨筆評選，還要參加一次論文評比。第二學期學習《我的教育理想》、《教育的理想和智慧》等,和同學科的教師舉行一次讀書交流活動，每一個學期舉行一次優(yōu)秀教學隨筆評選，參加一次論文評比，每一個學期向各類雜志投稿。

個人計劃 篇4

　　一、干事管理方面

　　1、對宣傳部新干事進行中心基本制度及規(guī)范、簡單電腦操作以及Photoshop、POP、會聲會影、方正飛騰以及繪畫、書法技能培訓，使他們不僅適應與熟悉宣傳部的工作，更重要的是在他們走進社會后，能夠運用到在中心宣傳部學到的知識技能。自己堅定，不管自己走到哪里，都離不開宣傳，不管是一個小企業(yè)，還是一個大公司，宣傳都是在打前鋒。書法、繪畫自己可以不會(也很難在一朝一夕學會)，但是簡單的電腦的技能培訓以及Photoshop、方正飛騰等宣傳方式培訓將是自己的一大筆財富。

　　2、培養(yǎng)新干事的責任心以及與其他部門間的交流能力，要求各干事積極參與其他部門的例會，積極融入到中心這一個大家庭中，而不是僅僅的局限在宣傳部這一個很小的范圍中。以此同時，提供中心宣傳部與學工處其他四個組織宣傳部交流的機會，讓他們認識更多跨系跨專業(yè)的同學，增加人脈。

　　3、重視新干事的學習以及生活情況，開部門例會開始之前詢問新干事在本周內(nèi)和下周內(nèi)遇到的學習以及生活方面的情況，以自己學長的角色，進行必要的指導。學生學生，以“學”為生，所有的大學生活都應該建立在自己是學生的角色之上;

　　4、培養(yǎng)具有一定策劃能力、組織能力、領導能力的中心干部后備人才。宣傳部定期舉行部門例會，項目負責人匯報每周個人工作進程以及遇到的問題，及時與部門成員商討對策提出解決的辦法，以此培養(yǎng)干事“敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念。

　　5、提供一個組織學習的平臺，在我們的學校有很多競賽是需要跨專業(yè)合作才能夠更好的完成的，比如�！疤魬�(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽、全國三維設計大賽等項目，只有跨專業(yè)的合作才更有希望使得作品入圍參賽。

　　6、根據(jù)每個人的特長，確定他們的工作范圍和職責，例如編輯或是海報方面。

　　7、營造中心宣傳部一家人的氛圍，定期組織出游或聚餐，為每一個壽星過好生日Party，并組織留影紀念。

　　8、加強宣傳部成員對工作的思考、總結，不斷吸取工作中的`經(jīng)驗教訓，在思考中進行不斷完善、改進，使得后面更好地開展工作，中心的工作在穩(wěn)定中前進。

　　二、工作開展方面

　　1、以中心文化建設為重點，積極配合中心主任助理以及各部門完成家譜的設計與制作，主動聯(lián)系中心往屆中心干部以及宣傳部成員，完成中心干部家譜以及宣傳部部門家譜的制作。

　　2、《助學瞭望》的編排，從開始預想版面內(nèi)容主題到發(fā)行，認真組織動員、搜集資料，堅持“三審兩改”程序，爭取每期都能夠按時完成并發(fā)放。另外，我們將豐富《助學瞭望》報紙內(nèi)容，定期將中心活動情況向同學公布，并融入同學們比較關注的內(nèi)容，提高報紙的質(zhì)量，加大中心的宣傳。

　　3、加大中心對外的宣傳力度，充分利用和完善好中心官方微博，對于大型活動的舉辦將安排專門人員進行全程微博直播。中心官方微博堅持負責人責任制，由宣傳部干部負責，所發(fā)表內(nèi)容嚴格按《勤工助學中心微博發(fā)布注意事項》發(fā)布內(nèi)容。

　　4、定期更新中心專用宣傳欄，更好的提高中心的宣傳工作。

　　5、做好感恩誠信系列活動策劃、十周年慶典前期策劃、前期材料準備和宣傳工作。對于路標等可重復利用的宣傳模板，宣傳部將利用空閑時間完成，并在每次活動后及時收回，以減輕宣傳部在大型活動的負擔。

　　6、配合辦公室完成《中心干部干事培訓材料》，勤工助學中心自20xx年成立以來，在管理辦法與制度上不斷地改進和完善，逐漸地形成了具有中心特色的組織形式，以“立足校園服務社會”為宗旨依法開展勤工助學中心工作。中心的紀律性很有可能影響到在校同學們都中心“規(guī)范效率”的工作作風的印象，尤其是在有關獎、助、減、免、勤工崗位等方面的工作規(guī)范。

　　7、搜集中心歷屆照片與視頻，刻錄中心十周年慶典贈送老生光盤。更新和完善中心宣傳部“勤工之家”QQ空間，使之成為中心對內(nèi)宣傳的重要路徑，發(fā)布中心各活動的活動通訊以及圖片資料，為構建“勤工之家大家庭”，營造中心重視文化建設的氛圍，團結中心力量，完善中心宣傳方式渠道探索。

　　8、制作中心對外網(wǎng)絡宣傳片。在當今優(yōu)酷視頻、QQ空間分享視頻、微博分享視頻等廣泛流行的時代，為中心制作一個屬于自己的宣傳片很有必要。宣傳片的內(nèi)容包括中心概介、中心的歷史簡介、中心商標、中心宣傳欄、中心勤工助學工作的開展、中心特色活動的開展、中心文化建設的開展情況等。

　　9、積極配合網(wǎng)絡部做好“勤工在線”網(wǎng)站建設工作。

　　三、個人提高方面

　　1、作為項目負責人時需要”敢干、敢指揮、決事果斷”的大局觀念，不要深陷項目策劃之中。

　　2、多思考，辦好事，辦成事，敬業(yè)奉獻，仔細指導。

　　3、以積極飽滿的熱情對待工作，積極主動的做好每件事。

　　4、配合部長管理好干事的日常工作和活動安排。

個人計劃 篇5

　　一、學生情況分析

　　本學期任教兩個班級304306班，由于三（4）班是由我一手帶班上來的，在一、二年級期間主要重視寫字習慣養(yǎng)成，大部分孩子書寫習慣良好，字跡整潔，書寫端正，養(yǎng)成了良好的寫字習慣。課外閱讀氛圍濃厚，保證每個學期每人閱讀書籍基本數(shù)量。課堂思維活躍，發(fā)言較為積極，但是優(yōu)生的求異性思維較弱，存在優(yōu)生不優(yōu)的無奈。大部分學生成績較為集中，兩極分化不嚴重。習作能力較為扎實，語文素養(yǎng)相對來說比較濃厚。306班是三年級剛接手的班級，班級學生積極向上，思維比較活躍，在學習習慣養(yǎng)成上較為扎實，學習成績比較優(yōu)秀。但在課外閱讀習慣養(yǎng)成偏弱，需要在接下來的工作中著重努力。個別學生寫字態(tài)度較差，字跡潦草，嚴格要求以促進良好書寫習慣的整體促進。

　　二、教材分析

　　本冊共有課文32篇，其中精讀課文24篇，略讀課文8篇。教材后面還編排8篇選讀課文。每組教材包括導語、課文和語文園地三大部分。第二組和第五組各安排了一次綜合性學習活動。附錄部分包括生字表（一），要求會認的字；生字表（二），要求會寫的字；詞語表。教材共八個專題。它們依次是：感受大自然的美好；愛護周圍環(huán)境，怎樣看待總是、怎樣想問題；豐富多采的兒童生活；可貴的親情、友情；神奇的科技世界；國際理解和友好；神話故事、傳說。每個專題人文內(nèi)涵豐富，貼近兒童生活，體現(xiàn)時代特點，蘊涵教育價值。

　　本冊要求認200個字、寫300個字。本冊教材有以下幾個特點：1、圍繞專題整合教材內(nèi)容。2、結合專題繼續(xù)安排綜合性學習，體現(xiàn)課程標準倡導的理念和目標。3、大量更新課文，使教材更加貼近兒童生活。4、著力改進課文和課后練習的編排，促進學生學習方式的轉(zhuǎn)變。5、保持“語文園地“的框架結構，加強內(nèi)容的整合和創(chuàng)新。6、完善圖像系統(tǒng)，注重圖文并茂。

　　三、學習目標

　　1、在語文學習中，體現(xiàn)8個專題的思想。

　　2、認識200個字，會寫300個字。累計認識2200個字，會寫1600個字。

　　3、會使用字典、詞典，有初步的獨立識字能力。繼續(xù)練習用鋼筆書寫正楷字，用毛筆仿影。

　　4、用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　5、繼續(xù)學習默讀，能對課文中不理解的地方提出疑問。

　　6、學習聯(lián)系上下文或其他方式，理解詞句的意思，繼續(xù)體會課文中關鍵詞句在表情達意方面的作用。

　　7、初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。

　　8、繼續(xù)學習略讀，粗知文章大意。

　　9、積累課文中的優(yōu)美詞語、精彩句段，誦讀優(yōu)秀詩文，練習復述課文。

　　10、繼續(xù)培養(yǎng)讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。

　　11、留心周圍事物，樂于書面表達，增強習作的自信心。不拘形式地寫下見聞、感受和想象。愿意將自己的.習作讀給人聽，與他人分享習作的快樂。

　　12、能用普通話交談。在交談中能認真傾聽，并能就不理解的地方向人請教，就不理解的意見與人商討。繼續(xù)具體生動地講述故事，努力用語言打動他人。能逐步清楚明白地講述一件事情。

　　13、結合語文學習，觀察大自然、觀察社會，書面與口頭結合表達自己的觀察所得。

　　四、教學措施

　　1、繼續(xù)嚴格要求書寫整潔、字跡端正，養(yǎng)成良好的閱讀習慣，因為對班級孩子書寫要求較高，書寫的速度較慢，因此今年需要要求孩子們寫得又快又好。

　　2、結合家校聯(lián)系促進學生課外閱讀習慣養(yǎng)成，保證中下生每學期基本閱讀數(shù)量4本，優(yōu)生則鼓勵多閱讀多積累。

　　3、依托八個單元習作訓練，繼續(xù)扎實有效的提高學生的習作能力，在過程中重積累，形成豐厚的語文積淀。

　　4、培養(yǎng)語文學習興趣，形成濃厚的語文積淀。

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