個人計劃

　　時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，讓我們對今后的工作做個計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的個人計劃3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

個人計劃 篇1

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有必須的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們明白主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作；

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產帶給科學的依據；

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數據；

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)推薦

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài)；

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局；

　　7、建立、完善各級客戶資料檔案，持續(xù)與客戶之間的雙向溝通；

　　8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護；

　　9、配合本系統(tǒng)內相關部門作好推廣促銷活動；

　　10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放；

　　四、關于品牌：“英xx”品牌建立時間較久，有必須的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體此刻產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

　　五、渠道管理：由原先的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的'客戶資料，優(yōu)化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向群眾單位、集團單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經銷發(fā)展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發(fā)現(xiàn)它的人，問題是我們要把機會準備好。

　　六、信息管理和利用：此刻有兩千多家（外商八百多家）經銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排行等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

　　七、關于傳播：報刊媒體方面目前十分弱，只有廣州家具報一家在做，而且能夠贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，透過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有必須的推動。網絡上的傳播由于近段時間一向持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，xx家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發(fā)布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已到達了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不必須就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌，構成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

個人計劃 篇2

　　個人奮斗目標：學以致用，運用大學學到的知識取得一份穩(wěn)定的工作。學有所思，在學好學校知識的基礎上，爭取學習其他的有用知識。寓教于樂，度過一個充實快樂的大學生活。

　　一．引言

　　一寸光陰一寸金，不知不覺間，我們的大學生活已經進入了尾聲階段。面對即將踏上社會的迷茫，面對即將離開校園的無措，面對就業(yè)的壓力和選擇，我發(fā)現(xiàn)我已經沒有多少時間唯唯諾諾，得過且過。因此，制定一個學習計劃，為了讓我在未來的路上可以踏著堅實確定的路前進。

　　二．自我期許

　　勇敢面對一切遇見過或者沒有遇見過的困難和錯誤，不逃避，不拖延；

　　學著自己去發(fā)現(xiàn)，去挖掘機遇，不等待，不空想；

　　微笑的面對陌生或者不陌生的人；

　　善待朋友，家人，和“敵人”；

　　三．計劃書簡介

　　此計劃書從20xx年4月起至20xx年9月止為期一年半，主要分為以下五個部分：一是專業(yè)知識學習；二是實訓技能演練；三是特長修養(yǎng)培養(yǎng)；四是社會實踐；五是生活習慣養(yǎng)成。 其中，專業(yè)知識的學習將始終貫徹，但是主要集中在大三下半學期和大四上，要求不掛科且平均分數達到70分及以上，并取得英語六級證書；大四開始著重實訓技能演練和社會實踐；并在課余時間培養(yǎng)良好的生活作息，和特長修養(yǎng)。

　　四．主要學習內容

　　汽車知識的學習，我現(xiàn)在主要側重的`汽車專業(yè)知識有一下四門：汽車理論，汽車維修和檢測，汽車維修學，汽車營銷學；結合實際，我將偏重汽車營銷方面的知識，但是對汽車結構的了解在汽車營銷中也必不可少。

　　實訓技能演練，主要來自學校安排的各項實訓實習活動，須認真參加并高質量完成實訓報告。在假期取得駕駛執(zhí)照。

　　特長修養(yǎng)的培養(yǎng)，擁有一技之長總意味著人生之路多了一件利器，系統(tǒng)學習photoshop知識，并參加相關證書考試。

　　社會實踐，大四前利用課余時間兼職可以增加社會閱歷，大四開始參加企業(yè)實習為未來的就業(yè)打基礎。

　　生活習慣，養(yǎng)成早睡早起的習慣，三餐按時，堅持晨跑，好的身體是革命的本錢。

　　五．常態(tài)性學習

　　閱讀：每兩個月讀一本書籍（名著，詩詞，專業(yè)相關）；

　　英語：每天15個單詞背誦，每周一篇美文閱讀，一部經典美劇或電影（無字幕優(yōu)先）； 繪畫：每周一副手繪或鼠繪；

　　體育：每周至少晨跑3次，其他體育活動不定期；

　　實踐：每周四次兼職活動（大四前），每周四次企業(yè)實習（大四后）；

　　六．備注

　　在學習過程中要持之以恒，不偷懶，不怠惰，并隨時根據實際情況合理修改計劃書。

　　七．結束語

　　希望在踏上社會的時候，回首看看能發(fā)現(xiàn)我大學生活的尾聲是有計劃的，是沒有遺憾的，是對未來的生活產生裨益的，是充實的。

個人計劃 篇3

　　我作為董事長的助理，除了做好自己的本職工作，同時自己也是需要多去學習，多去提升，讓自己能更好的把助理的工作給做好了，并且也是需要對未來的一個工作來做好個人的一個計劃。

　　在工作的方面，我需要做好準備，每一天的工作都是需要提前的準備好計劃，對于董事長的行程，一些工作的安排都是需要提前的去熟悉，了解，并且是做好準備，這樣董事長問起來，或者安排的時候，也是心里有底，我知道作為助理，雖然不需要我去做決定，但是我要做的'事情也是非常的多，而且董事長也是非常的忙，很多事情也是需要我去把基本的資料，一些數據準備好，或者下達一些通知，以及把資料文件收集好給到董事長，這些事情，我都是要頭腦里有一個想法，這樣每一天的工作自己才能游刃有余的去做好，遇到一些緊急的事情的時候也是需要冷靜。并且在做事情的時候，董事長的一個安排必須要快速，認真的去完成好，對于公司的一些情況也是需要了解，董事長問起來的時候，我也是能很好的去把情況給予說明。

　　除了自己的工作，我也是個人需要去做提升，對于公司的一些業(yè)務，同事之間的關系都是需要更多的了解，只有對公司，對于整個的行業(yè)都是有一個了解，那么在做事情的時候也是能做的更加的順暢，特別是董事長很多時候一些事情，只是做簡單的安排，看起來容易，但是如果沒有專業(yè)的知識，或者一些方法，我也是很難去完成的，所以個人的學習也是非常的一個重要，在平時的時候，我要多和一些老同事去溝通，了解公司，下班之后也是需要好好的去看一些相關的書籍，讓自己的能力以及工作的水平能有提升，能在董事長安排了工作之后，了解工作該如何的去做，然后也是必須要做好的。并且想要自己的職業(yè)道路能走的更好，那么我也是需要多去學習，除了個人的學習也是需要多向董事長學習，既然作為助理，那么董事長身上的很多優(yōu)點我也是需要多去學習，只有這樣自己才能有更多的收獲。

　　這一年的工作也是開展了一段時間了，但是由于疫情的影響，并不是特別的順利，但是我想，只要后續(xù)情況好轉了，我們公司的工作也是會進一步的開展，我的工作也是需要做的更好，并且提前去做好準備，我也是有信心把這一年的工作給做好。

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