個人計劃

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個人計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人計劃 篇1

　　當前教師專業(yè)化發(fā)展的主流取向是"實踐－反思取向"強調的不僅是專業(yè)能力，而是專業(yè)能力與專業(yè)品質。專業(yè)品質是教師專業(yè)化發(fā)展的原動力，常常表現(xiàn)為教師對教育、對學生的基本態(tài)度。在教師的眾多專業(yè)品質中，最重要的是 "勤于實踐和反思" 的實踐品質，它能帶動整體專業(yè)品質的提高。

　　一、師德

　　有獻身教育事業(yè)的理想，有高度的社會責任感。具有創(chuàng)新意識和自主精神。遇到困難與挫折時，應有耐受力及調節(jié)力。具有清晰自我分析，自我反思能力。 具有接受自我以及運籌、調控自我的能力 。

　　在課堂上要創(chuàng)造友善和互助氣氛，為學生提供民主參與的`機會，避免使用譏諷的語言。在工作中，應了解同事的成就，并表示贊賞，避免同事間的是是非非，做到“互相欣賞，攜手共進”。要支持學校工作，能與行政者商量解決問題的辦法。在處理自己與專業(yè)關系上，教師要自愿歸屬與專業(yè)組織，熱愛自己的職業(yè)。

　　二、教學基本技能。

　　1、教師課堂教學的基本操作能力。包括課堂教學的思維能力、表達能力與組織管理能力。

　�。�1）課堂教學中的思維需具備：準確性、條理性、概括性、發(fā)散性、變通性、獨創(chuàng)性；

　�。�2）課堂教學的表達能力：較強的口頭語言表達能力——指教師口頭表達科學準確、簡潔易懂，邏輯嚴密、生動能吸引學生；較強的身體語言的表達能力——能充分恰當運用身體的位置、姿勢、動作與表情來表達自己的思想感情和教學內容；善于運用傳統(tǒng)教學媒體與現(xiàn)代信息技術媒體的能力；

　�。�3）教師課堂教學的組織管理能力：包括善于與學生交往的能力、善于發(fā)動學生積極參與學習活動、激發(fā)學生學習動機的能力、善于營造課堂教學環(huán)境的能力、善于組織形式多樣的教學活動的能力、善于管理課堂教學中學生學習行為與紀律的能力、善于處理偶發(fā)事件的應變能力、較強的人格、情緒的感染力等。

　　2、教師課堂教學的設計、評價能力：

　�。�1）課堂教學課型設計的能力；

　�。�2）課堂教學目標設計的能力。課堂教學目標是多元的，有知識、技能、能力、態(tài)度情感、創(chuàng)造力培養(yǎng)等方面的目標；

　　（3）課堂教學內容設計的能力；

　�。�4）課堂教學結構設計的能力；

　�。�5）課堂教學方法手段設計的能力；

　�。�6）課堂教學教師形象設計的能力；

　�。�7）課堂教學預想效果設計的能力；

　�。�8）課堂教學特色創(chuàng)新設計的能力；

　�。�9）課堂教學評價的能力。能以先進的教育思想為指導評價課堂教學，能科學地對課堂教學目標、內容、結構、方法、效果、特色等方面進行評價。

　　3、教師課堂教學的研究能力。

　　強化與提升自己的教學幾本技能，這不僅需要教學實踐的積累，知識儲備的增加，個人人格修養(yǎng)的提升，更需要我們做一個敢于實踐，勇于反思，不斷追求進步的教師。

個人計劃 篇2

　　不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學校只是我們的避風港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大�！�。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：一、沒經驗;二、沒資格證;三、沒膽量。雖然有了上次的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學會站立，還沒學會走路，那么這次實踐我們就是在學走路，當然在學的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓。培訓期間，交代公司文化、公司制度、公司產品……不可否認找得又是電話營銷，一個服務行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。

　　電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。

　　我是作為聯(lián)通公司委托的客服經理的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務。雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是作為一名客服經理，是話務員與營銷員的結合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠做不完的.業(yè)務的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓,演練文稿,第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務，雖然以前有過電話營銷的經驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務有語就要用得當，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達：一、有正面的語言表達，不用負面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。

　　每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢�！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細地介紹業(yè)務內容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。

個人計劃 篇3

　　作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。

　　在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。

　　銷售員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的'特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

　　其次要注意重點銷售技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

　　1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

　　2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

　　3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

　　4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

　　以上是我在工作中的小小心得，在以后的過程中，我將做好工作計劃，及時總結出工作中的不足，力求將服裝銷售工作做到最好。

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